(完整word版)自助洗衣连锁计划书
自助洗衣机的创业计划书
自助洗衣机的创业计划书一、创业背景随着生活水平的提高，人们的生活方式也发生了改变，现在很多人都更愿意外出工作，尤其是年轻人更注重自由和便捷。
而洗衣一直是人们生活中必不可少的一部分，为了解决忙碌人们的洗衣问题，自助洗衣店应运而生。
自助洗衣店是一种投入少、收益高、管理简单的创业项目，受到了许多创业者的青睐。
二、市场分析1. 消费升级，需求增加随着社会的发展和消费水平的提升，人们对生活品质的要求也越来越高，尤其是在繁忙的都市生活中，很多人可能没有时间和精力去做家务，自助洗衣店的出现正好解决了这样的问题。
自助洗衣店不仅方便了消费者，而且降低了洗衣成本，深受人们的欢迎。
2. 市场需求巨大随着人们生活水平和消费观念的提高，洗衣服务的需求也越来越大。
特别是在一些大中城市，由于忙碌的工作和学习，许多人已经没有时间去洗衣服，这就给自助洗衣店提供了巨大的市场需求。
3. 市场竞争激烈尽管自助洗衣店是一个很受欢迎的创业项目，但市场竞争也是非常激烈的。
所以对于自助洗衣店的经营者来说，要做好市场调查，找准消费者需求，提供更加优质的服务，才能在激烈的竞争中立足。
三、项目介绍自助洗衣店是一种24小时营业的自服务式洗衣店，消费者可以在任何时间自行对衣物进行清洗和烘干。
店铺内设备简单、操作方便，价格透明，服务质量有保障。
目前市场上的自助洗衣店经营形式也比较多样化，有些店铺还提供衣物护理、熨烫等增值服务，更加方便了消费者。
四、创业目标1. 实现盈利首先，我们的创业目标是实现盈利，通过提供优质的服务，吸引更多的消费者，让自助洗衣店成为附近居民的首选洗衣场所，从而带来更多的收益。
2. 提升品牌知名度其次，我们也希望通过推广和宣传，提升自助洗衣店的品牌知名度，打造一个信誉良好的洗衣品牌，让更多的消费者认可我们的服务，选择我们的自助洗衣店。
3. 建立团队最后，我们也希望能够建立一个专业的团队，提供更加优质的服务。
我们会加强员工的培训，提升服务质量，让消费者能够真正感受到我们的用心和专业。
（完整word版）自助洗衣连锁计划书
（完整word版）自助洗衣连锁计划书盐城工学院首届大学生创业大赛创业计划赛创业计划书作品名称；团队成员；指导教师；所在学院；目录第一章：执行总结……………………………………P1 第二章：项目背景……………………………………P1 第三章：产品技术与服务……………………………P2 第四章：市场分析……………………………………P4 第五章：营销策略……………………………………P6第六章：投资分析与财务分析………………………P8第七章：公司管理……………………………………P9 第八章：风险分析与控制……………………………P12 第九章：风险资本的退出……………………………P13 第十章：附件…………………………………………P13第一章：执行总结鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。
自动投币刷卡洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。
自动投币刷卡洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。
只需投相应硬币或刷卡，自动完成洗衣过程，方便省时。
将自动投币刷卡洗衣机安置在学校宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长，给学校大大节省了水电开支，并获得较高的收益。
国内目前部分发展中小型城市市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。
我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向其他高校市场，工业园区，各大宾馆，以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。
这是一种易管理，易操作，价格合理，方便，快捷，卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼。
大学生创业计划书范本开设自助洗衣连锁店
大学生创业计划书范本开设自助洗衣连锁店一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，自助洗衣店逐渐成为人们生活中必需的服务业。
尤其是在大学校园附近，因为学生人数众多，对洗衣服务的需求量也较大。
本项目旨在开设一家以自助洗衣为主的连锁店，为大学生提供便捷、高效、环保的洗衣服务，满足他们对干净衣物的需求。
二、项目概述1. 项目名称：大学生之家自助洗衣连锁店2. 项目规模：初始阶段开设一家试点店面，面积约100平方米3. 项目地点：选择在学校附近繁华地段开设，便于学生接触和使用4. 主要服务：提供自助洗衣、自助烘干、衣物维修、洗衣用品销售等一站式服务5. 目标客户：以大学生为主要客户群体，同时也服务于周边居民和办公人员三、市场分析1. 市场需求：随着大学生数量的增加，他们的生活压力也越来越大。
自助洗衣店的出现可以帮助他们解决洗衣问题，节省时间和精力。
2. 竞争对手分析：目前学校附近的洗衣店以传统洗衣方式为主，价格相对较高，服务不够灵活。
自助洗衣店可以带来更便利的服务和更经济的价格，具有较强的市场竞争力。
3. 市场前景：随着大学生消费观念的改变和对生活质量的要求提高，自助洗衣连锁店有着广阔的市场前景。
四、投资及盈利预测1. 投资成本：包括店面租金、装修、设备采购、人员招聘等，预计总投资额为100万人民币。
2. 盈利预测：根据市场需求和预计的客流量，预计平均月收入为20万人民币，平均月净利润为10万元，回本期为1年。
五、项目管理与运营1. 人力资源：店内需要有一名经理和两名员工，其中包括一名技术员和一名客服人员。
2. 设备管理：对洗衣机、烘干机等设备进行定期维护和检修，确保设备的正常运行。
3. 客户关系管理：通过提供优质的服务，建立良好的客户关系，做好用户反馈的收集和处理工作。
4. 营销策略：通过开展促销活动，与学校合作，提供会员优惠等方式吸引更多的客户。
六、风险分析与应对措施1. 市场竞争风险：通过提供更高质量、更具竞争力的服务和价格，保持市场竞争力。
自助洗衣店商业计划书
自助洗衣店商业计划书一、项目概述自助洗衣店是一种以自助方式进行洗衣服务的新型商业模式。
随着人们生活水平的提高，对于衣物洗涤的需求也越来越多，传统的洗衣服务已经无法满足人们的实际需求。
自助洗衣店以其便捷、快速和经济的特点成为了人们洗衣的首选方式，因此本商业计划书旨在建立一家自助洗衣店，为社区居民提供高质量的洗衣服务。
二、市场分析1. 行业概况自助洗衣店行业近年来迅速发展，市场潜力巨大。
据统计，全国自助洗衣行业年销售额超过100亿元，并且呈逐年增长趋势。
而传统洗衣行业由于价格昂贵、服务速度慢等问题，已经逐渐被自助洗衣店所取代。
2. 目标客户自助洗衣店的目标客户主要是社区居民和学生群体。
随着城市化进程的加快和居民生活方式的改变，越来越多的家庭和学生选择外出租住，而这些人对于便捷、经济的洗衣服务有着较高的需求。
3. 竞争对手分析当前市场竞争激烈，已有多家自助洗衣店进入。
他们大多采用设备先进、价格合理的营销策略，吸引了大量客户。
然而，综合考虑地理位置、服务质量、设备状态等因素，我们相信我们能在市场竞争中脱颖而出。
三、项目实施方案1. 场所选择根据市场调研和分析，我们计划在繁华的市中心地段开设自助洗衣店。
场所应具有良好的交通便利性，同时周边居民密度较高，目标客户聚集。
2. 设备采购自助洗衣店的核心设备为洗衣机和烘干机。
我们计划购买多台设备以应对客户需求，同时确保设备的品质和性能稳定，以提供高质量的洗衣服务。
3. 服务流程顾客进店后，通过自助设备选择洗衣机和烘干机，并根据衣物的洗涤需求选择洗衣程序。
支付完成后，设备即可开始工作。
为了确保设备正常运行，我们将安排专人进行定期维护和设备清洁。
4. 服务质量自助洗衣店的服务质量是吸引客户的关键。
我们将提供配送服务，即客户可以将衣物送至店内，由员工代为洗涤和烘干。
同时，我们将定期检查设备状态，保证设备正常运行。
四、市场营销策略1. 定价策略在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、设备成本和竞争对手价格等因素。
自助洗衣店创业计划书
自助洗衣店创业计划书尊敬的投资人：首先，感谢您抽出时间阅读我们的自助洗衣店创业计划书。
以下是我们的创业计划：一、背景介绍现代人生活节奏快，尤其是年轻人更加注重时间的利用效率。
无论是工作还是个人生活，洗衣是一个必不可少的环节。
然而，传统的洗衣店方式存在着一些问题，如等待时间长、服务不灵活等。
因此，我们决定开设一家自助洗衣店，以满足不同人群的需求。
二、市场分析1. 洗衣服务市场需求大：随着人口增加和生活水平提高，人们对于洗衣服务无时不刻的需求。
2. 自助洗衣店市场前景广阔：自助洗衣店成为了一种新型的洗衣服务模式，有利于提高服务效率，满足快节奏人群的需求。
3. 消费观念转变：随着经济的发展和消费观念的提升，人们开始乐于花费一定的费用来换取更好的服务体验。
三、经营内容1. 设备采购：购买一批先进的洗衣机和烘干机，以满足不同衣物的清洗需求。
2. 空间选址：选择一个繁华的位置，大量人流量的地方，以方便顾客的到来。
3. 网络建设：通过建立一个简洁明了的网络平台，让顾客可以提前预约和支付，确保服务的高效性。
4. 服务宗旨：提供简便、高效、优质的洗衣服务，以满足不同需求。
同时还可以提供洗衣品、洗涤剂等相关产品购买服务。
四、竞争优势1. 便利性：24小时开放自助洗衣店，让顾客可以随时前来洗衣，减少等待时间。
2. 灵活性：提供不同规格的洗衣机和烘干机，以适应不同需求，满足顾客的个性化要求。
3. 良好的服务品质：我们将注重对设备的维护和清洁，并提供良好的售后服务。
五、市场推广1. 通过网络平台和社交媒体宣传我们的自助洗衣店，吸引顾客的注意。
2. 与周边大学和企事业单位合作，推出优惠活动，吸引更多的顾客。
3. 提供会员制度，积累更多的忠诚度顾客，将他们变为我们的品牌推广者。
六、预期收益和发展计划我们预计开设一家自助洗衣店的初步投资为10万元左右，首年预计收益为20万元。
在开业半年后，我们计划扩大规模，开设更多的分店，并逐步引入自助洗衣设备生产和销售业务。
洗衣点的计划书
洗衣点的计划书一、项目背景与目标洗衣行业是一个具有广阔市场潜力的行业，随着生活水平的提高和快节奏生活的加剧，人们对洗衣服务的需求也在不断增加。
为满足市场需求，本文将介绍一个洗衣点的计划，旨在建立一个高质量、高效率的洗衣服务点，为附近居民提供优质的洗衣服务。
二、项目内容1.服务品类–洗涤类：包括衣物洗涤、床上用品洗涤等；–干洗类：包括羽绒服干洗、西服干洗等；–熨烫类：包括衣物熨烫、床上用品熨烫等；–修补类：包括衣物修补、裤子缩短等。
2.设备配置–洗衣机：选购高效节能型洗衣机，根据预计每天的洗衣量进行配置；–烘干机：选购高效节能型烘干机，根据洗衣量和洗衣种类进行适当配置；–熨烫设备：选择一台高效且耐用的熨烫设备；–修补设备：准备一些常用的缝补用具和缝纫机。
3.服务流程–接受客户订单：通过线上渠道、电话或实体店面接受客户的洗衣订单；–上门取件/客户自行送洗：根据客户需求，提供上门取件或者提供方便的自助设备供客户自行送洗；–洗衣处理：按照洗衣种类进行衣物分类、洗涤或干洗处理；–熨烫修补：完成洗衣后，对衣物进行熨烫和修补处理；–送还/取件：通过快递、自行上门送还或者让客户自行取件的方式，将洗好的衣物归还给客户。
三、项目计划1.寻找合适的地点–根据附近居民人口密集程度和消费能力，选择一个交通便利、租金合理的地点；–考虑附近是否有竞争对手，尽量选择没有竞争的区域。
2.资金投入及设备采购–根据项目规模和预计洗衣量，制定详细的设备采购计划；–预估开店初期的运营费用，包括租金、人工费用、设备折旧等。
3.营销策略–制定切实可行的营销策略，包括线上推广、社交媒体推广、周边宣传等；–结合洗衣行业的特点，制定会员制度和优惠活动，增加客户粘性。
4.人力资源招聘与培养–招聘具备相关经验的员工，确保服务质量；–定期进行员工培训，提高员工技能水平。
5.客户服务与售后保障–提供便捷的客户沟通渠道，及时解决客户问题；–建立客户反馈机制，不断改进服务质量。
洗衣店计划书
洗衣店计划书一、项目背景。
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始注重生活品质，其中包括衣物的清洁和护理。
因此，开设一家洗衣店已经成为一个非常有前景的商业项目。
本文档旨在提出一份洗衣店的计划书，以便于对该项目进行全面规划和实施。
二、项目概况。
1. 项目名称，清洁家园洗衣店。
2. 项目地址，市中心商业区。
3. 项目经营内容，主要经营洗衣、熨烫、干洗等服务。
4. 项目投资规模，预计投资50万元。
5. 项目运营周期，长期经营。
三、市场分析。
1. 行业发展趋势，随着城市化和生活节奏的加快，人们对于洗衣服务的需求不断增加。
2. 竞争分析，目前市场上洗衣店的竞争程度较大，但大部分洗衣店服务质量参差不齐，存在一定的市场空间。
3. 潜在客户群体，学生、上班族、家庭主妇等都是潜在的洗衣店客户。
四、经营策略。
1. 服务定位，以提供高品质、快捷、便利的洗衣服务为主要经营特点。
2. 服务内容，主要包括普通洗衣、干洗、熨烫等服务，并提供上门取送、会员积分等增值服务。
3. 营销策略，通过线上线下渠道的整合营销，提高品牌知名度，吸引更多客户。
4. 人员培训，对员工进行专业的培训，提高服务质量和客户满意度。
五、投资分析。
1. 初期投资，包括租赁店铺、购置设备、装修、宣传等，预计投资50万元。
2. 成本分析，主要包括人工成本、设备折旧、材料成本等。
3. 收入预测，根据市场调研，初期收入预计为每月10万元，逐年递增。
六、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需要不断提高服务质量和创新能力。
2. 经营风险，需要严格控制成本，提高经营效益，避免亏损。
3. 政策风险，需要关注相关政策法规的变化，合规经营。
七、发展规划。
1. 初期目标，在市中心商业区开设一家洗衣店，稳定经营，树立良好的口碑。
2. 中期目标，逐步扩大经营规模，开设连锁店，拓展更多的客户群体。
3. 长期目标，成为当地知名的洗衣品牌，实现品牌价值最大化。
八、结语。
本文档旨在对洗衣店项目进行全面规划，明确经营目标和发展规划，以期能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现经营的长期稳定和持续发展。
酒店自助洗衣机项目策划书
酒店自助洗衣机项目策划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和旅游业的发展，酒店业也在不断壮大。
为了更好地满足客户的需求，酒店自助洗衣机项目应运而生。
该项目将在酒店内设立自助洗衣机，方便客人在旅途中洗涤衣物，提高客户满意度和酒店服务质量。
二、市场分析1. 市场需求目前，国内外旅游业发展迅速，酒店行业也随之壮大。
据统计，中国酒店市场规模已经超过5000亿元，并且还在不断增长中。
而随着人们对于舒适度和便利性的要求越来越高，自助洗衣机这种服务也越来越受到人们的欢迎。
2. 竞争分析目前国内市场上已有一些品牌推出了自助洗衣机服务，并且得到了广大消费者的认可。
但是，在某些区域和特定时间段内仍然存在一定的市场空缺。
因此，在选择设立自助洗衣机时需要考虑好地理位置和时间安排。
三、项目实施计划1. 项目目标本项目的目标是在酒店内设立自助洗衣机，提供方便快捷的洗涤服务，提高客户满意度和酒店服务质量。
2. 项目实施步骤（1）确定自助洗衣机设立位置和数量；（2）选择自助洗衣机品牌和型号；（3）制定自助洗衣机使用说明书并进行培训；（4）进行宣传推广，吸引更多客户使用该服务。
3. 项目实施时间表时间节点|任务内容---|---第1周|确定自助洗衣机设立位置和数量第2周|选择自助洗衣机品牌和型号第3周|制定自助洗衣机使用说明书并进行培训第4周|进行宣传推广，吸引更多客户使用该服务四、投资预算及资金来源1. 投资预算项目投资总额为10万元，其中包括：设备费用：5万元；装修费用：2万元；人员培训费用：1万元；宣传推广费用：2万元。
2. 资金来源本项目的资金来源主要有以下几个方面：（1）企业自有资金：6万元；（2）银行贷款：4万元。
五、风险分析及应对措施1. 风险分析（1）市场风险：自助洗衣机市场已经有一定的竞争，如果无法吸引足够的客户，可能会导致投资失败；（2）设备维护风险：自助洗衣机需要定期进行维护和保养，如果无法及时处理故障或损坏，可能会影响客户体验；（3）人员管理风险：自助洗衣机需要专门的人员进行管理和维护，如果人员能力不足或出现问题，也可能会影响客户体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
盐城工学院首届大学生创业大赛创业计划赛创业计划书作品名称；团队成员；指导教师；所在学院；目录第一章：执行总结……………………………………P1 第二章：项目背景……………………………………P1 第三章：产品技术与服务……………………………P2 第四章：市场分析……………………………………P4 第五章：营销策略……………………………………P6第六章：投资分析与财务分析………………………P8第七章：公司管理……………………………………P9 第八章：风险分析与控制……………………………P12 第九章：风险资本的退出……………………………P13 第十章：附件…………………………………………P13第一章：执行总结鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。
自动投币刷卡洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。
自动投币刷卡洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。
只需投相应硬币或刷卡，自动完成洗衣过程，方便省时。
将自动投币刷卡洗衣机安置在学校宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长，给学校大大节省了水电开支，并获得较高的收益。
国内目前部分发展中小型城市市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。
我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向其他高校市场，工业园区，各大宾馆，以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。
这是一种易管理，易操作，价格合理，方便，快捷，卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼。
学生的学习时间胜过一切！而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求.所以单身学生公寓为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置自助洗衣机。
在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。
第二章：项目背景目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。
随着国内大部分小型城市的工业化及大城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，加之同学们在寒冷的冬季不想动手洗衣服，夏天要洗的衣服又太多，在春天阴雨绵绵衣服难干易发霉发臭，且有些时候急需清洗某些衣物，将会导致人们对洗衣服务需求的增加，使自助投币刷卡洗衣方式逐步形成一种必然的趋势。
随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，自助投币式洗衣服务正在悄悄改变人们的消费意识和生活质量。
项目所具有的创新性：1.快速，并且价格也比外面的便宜，校内没有安装过，竞争的风险小；2.在雨季的时候，同学们的脏衣服得到及时有效的处理；3.我们设置有一个服务中心，专门负责洗衣机的正常运作技术管理；4.国家颁布有很多大学生创业的优惠政策；5.经过我们的调查问卷的结果，有80%以上的学生都迫切希望能使用到洗衣机洗衣服；6.洗衣机放在公寓楼的适合位置，不会影响公寓楼的美观问题。
可以通过与校方的长期合作，以及拓展其他高校，工业园区，酒店等等，形成运作链，实现合作互利，共同发展社会经济实力，实现产业化。
第三章：产品技术与服务（一）产品的基本参数（另附详细参数表-附件1）表1-基本参数表产品系列全自动洗衣机系列安全锁铜锁产品类型波轮式外观颜色瓷白色开门方式顶开式外形尺寸500*520*900MM排水方式下排水产品重量26KG洗涤容量5KG 防护等级1PX4脱水容量5KG 保险丝额定电流5A额定电压220V~ 额定频率50HZ（二）产品的功能及相关介绍1、操作简单投币或刷卡后，洗衣机自动进入洗衣程序。
工作完成后，洗衣机自动断电。
2、假币识别，刷卡兼容一卡通采用CPU控制，防假币、代币，假币识别率能达到99.7％，特殊设计能防吊币、防钩。
充分保护机主利益。
3、程序可选机器内置智能控制芯片，投币刷卡一元进行单脱水程序，投币刷卡二元运行快洗程序，投币刷卡三元运行标准程序，投币刷卡四元，运行大物洗程序。
4、揭盖暂停在洗衣程序运行中，若不小心掀开机盖，机器将立即自动停止运转，以免机内冲力伤及人体，合盖后又自动继续运行。
5、安全四防机器在安全设计上采用了防水、防潮、防震、防菌，使安全性能进一步提高。
6、节电省水额定功率为325W（待机功率＜5W），（以标准洗为例）洗涤一次时间为32分钟左右，用水＜120升，用电＜0.2度。
7、强化设计根据商业用途特点，与国内知名品牌洗衣机厂家合作开发，对原有家用洗衣机进行整机改良，使机器适应高强度高频率使用。
8、智能显示LED数码管显示窗口，方便使用和管理，可随时掌握机器的使用状态及收益情况。
9、特别功能洗衣机内部无电脑板，整个控制系统由控制器控制；程序设计充分满足客户需求，具备四大可调功能；每个程序的启动币数可调（0到9枚币可调，“0”表示关闭此程序）；智能断电记忆启用与否可调；洗涤时间可调洗衣机安全开关启用与否可调。
可加装臭氧杀菌装置，洗衣过程中产生臭氧气泡溶解于水中形成双氧水，从而达到很好的消毒杀菌、防止细菌交叉感染的效果，使用更加安全放心。
（三）产品的使用顺序（另附图片）打开盖子>>>放入衣物>>>倒入适量的洗衣液>>>盖上盖子>>>刷卡或投币后等待数秒>>>自动进入洗衣程序>>>音乐响起取出衣物>>>合上盖子。
第四章：市场分析（一）市场前景分析眼下寒气逼人，洗衣服渐渐成为了一件让同学们头痛的问题。
把手浸在冰冷的水里确实是件痛苦的事情，但大家的衣服总不能不换洗。
学校里外的洗衣店又那么贵，而且好不容易洗好了衣服，万一碰到潮湿的“回南天”，大件的湿衣服用手拧根本晒不干，这时自助投币洗衣机就显得非常重要了。
这个项目的实施能有效解决住校学生洗衣难的问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便，节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习，能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象，增加学校经济来源，学校和投资方并共同受益。
（二）对校内学生的调查结果分析（调查表-附件2）图1-学生自己动手洗衣服影响调查情况图2-学生在什么情况下需要使用洗衣机由上两图可看出，自己动手洗衣给我们学校的学生带来了挺多的麻烦，其中衣服不容易晾干是最困扰学生的问题。
也还掺杂着很多的小问题，但是总的来说他们都不愿意自己动手，经调查也可知，尤其是在冬天或春天时，49.8%的学生迫切需要洗衣机，14.0%的学生在着急要换洗衣服时特别渴望。
自动洗衣机能提供洗衣、干衣一条龙服务，特别是南方潮湿的季节里，一定会得到广大消费者的欢迎！因此在校园内推广洗衣机的使用十分有必要。
（三）洗衣机在校园使用推广的必要条件分析图3-是否需要这种洗衣服务调查情况图4-生活费调查情况根据上两图我们能看出，在学校里同学们觉得如果安装自动洗衣机之后他们中的绝大多数人愿意使用。
甚至还有一部分的学生迫切希望有这种服务。
经数据显示，学生每月的生活费不是太低，能支付起一定的金额来使用洗衣机，有15.1%的学生每月有500—800元生活费，有5.8%的学生每月有300—500元，其余的学生有800元以上的生活费，为了节约时间，学生们还是愿意花这点钱来使用自动洗衣机的。
调查中也有部分同学建议：虽然我们也担心衣服清洗的干净程度或可能会被其他人的衣服感染细菌。
但是最好能将价格降低一点，并希望能尽快开业。
（四）校内外洗衣店调查分析1、经调查的情况显示：学校里或其它地方连锁洗衣店(水洗)的价格为每桶收费5到10元；大衣干洗加上烘干收15到20元，价格相对比较贵；2、顾客把衣物拿到学校洗衣店或者是校外连锁洗衣店，通常都是要等到隔两天才能领取衣物，时间比较长；3、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，通常洗衣店里都设有2-3名服务员，这些人力资源，大部分时间是闲置的；4、而且近期阿姨洗衣房已发出公告：衣服太多忙不过来，停止部分洗衣业务。
（五）自动投币进入校园的可行性分析1、符合国家提倡校园社会化的大政策；2、能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象；3、能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便；4、比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生；5、性能的可靠性与稳定性，为学生提供长久安全稳定的服务；6、无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果；7、学校也可因为住宿水平提高，增添住宿费；8、增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费预计10万元），学校和我们共同受益（分析报告-附件3）；9、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣至少节省30%—40%的用水量，大大节约了学校的水电费。
（六）预测后期市场调查及划分1、经网络媒体调查，盐城其他各类高校，以及工业园区，酒店等等，有55%均无本产品的投入，以及全国发展中小型城市市场还未饱和；2、预测市场占有率：高校园区达到56%，工业园区为15%，其他29%；3、前期我们相继打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场，以及其他领域。
第五章：营销策略（一）价格（二）推广1、试营前利用人际关系，传递到各班进行产品服务宣传；2、筹备一个启动仪式，扩大宣传，让这个项目在一开始就得到同学和老师们的重视；3、发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册，宣传更科学洗涤方法以及节约用水等良好生活习惯；4、盐工小助手合作推广，以及举行一些线上的活动以及线下的优惠政策；5、后期扩大团队力量，开设网站，手机APP，公共平台，QQ群，贴吧等一系列网络平台。
（四) 运营模式1、和学校工业园等相关单位商业洽谈及签定合同及协议（协议书-附件4）；2、与固定商家签订长期合作协议，并购置符合要求的自动投币刷卡洗衣机；3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装（安装位置方案-附件5）；5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数；6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表（附件6）；7、每周收款一次，同时清洁卫生；8、与校园一卡通兼容，刷卡投币两不误。
（五）后续经营模式1、投资比重：公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的反战业务，使公司资本得到有效的使用。
2、区域划分：把公司服务从高校宿舍逐渐延伸到工业园区宿舍，加大服务的可知度和提升服务的便利性。