销售总经理绩效考核表)
考核评分表(总经理用)
3、成本控制率48%↓20分
4、成本控制率45%↓30分
3
市场开发
10%
制定市场拓展计划，组织形式多样的市场推广活动
1、无可行性市场推广计划0分
2、有计划且分步骤实施推广5分
3、推广计划并取得良好效果10分
4
客户
满意度
15%
满意度调查及客户反馈
1、顾客投诉无人受理0分
2、受理并处置恰当5分
绩效考核评分表（月份）
附表2考核时间：年月
业
绩
考
核
序号
考核项目
权重
指标说明
评分等级
考核
依据
得分
1
个人指标
100%
营业额
30%
餐饮及住宿营业额总和
1、保底额40万↑10分
2、目标额46万↑20分
3、冲刺额55万↑30分
2
成本
控制率
30%
餐饮成本控制率（经营成本/营业额）
1、成本控制率50%↑0分
3、顾客无投诉10分
4、顾客反应良好15分
5
安全
防事故
15%
制定预案组织学习并演练
1、无安全防事故预案0分
2、有预案且自查或相关部门检查合格5分
3、无责任事故发生15分
加权合计
行
为
考
核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
考核
依据
得分
1
清财
25%
1级：建立健全财务制度，不因个人利益破坏规则
2级：无财务问题并主动接受监督
3级：主动节省费用且不影响工作质量
4级：财务明磊，对他人有影响力与威慑力，榜样作用明显
总经理岗位考核指标表
10%
设备、材料供货的及时性
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1．信息处理能力
20%
1．工作责任心
30%
2．沟通能力
25%
2．工作积极
20%
3．研究能力
20%
3．团队意识
20%
4．决策能力
20%
4．学习意识
20%
5．人际交往能力
15%
5．工作勤勉度
10%
总经理岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．本公司月度、季度、年度销售指标完成率
业务部、合同管理员
30%
完成、未完成、增长率
2．客户的管理和维护能力
客户、业务部、市场部
10%
好、一般、差
3．新客户的开发能力
业务部、市场部
10%
业务中80%以上是新客户为好，50%—80%以上是新客户为一般，20%—50%以上是新客户为差，
4．拜访计划的制定和落实
每周Email或书面
10%
时间上及时性，内容上准确性、完整性
5．本人所签定工程回款率
财务部、管理部
10%
按合同支付，工Βιβλιοθήκη 验收后P92%6．销售费用的控制
财务部、管理部
10%
不超过3%
7．客户满意度（售前）
客户调查和反馈
10%
客户抱怨、流程图、总平面及相关资料是否及时
8．与各公司协调能力
销售经理考核评分表
销售经理考核评分表评分细则
评分说明
- 每个考核指标的评分标准根据销售经理的实际情况进行量化，具体分值范围可根据实际情况进行调整。
- 每个考核指标的得分根据评分标准进行打分，总分为各个指
标得分之和。
- 考核过程中应公正、客观、全面评价销售经理的工作表现，
避免主观偏差的影响。
总结
销售经理考核评分表是对销售经理工作表现进行客观评价的工具，通过量化指标的设定和评分细则的制定，可以更加准确地评估
销售经理的工作能力和绩效表现。
同时，评分过程应该公正、客观、全面，避免主观偏差的影响，确保评价结果的准确性和公正性。
4S店总经理绩效考核表
绩效考核评估表（奥鑫）请仔细阅读黄色区间的内容，蓝色区间由被考核人填写，灰色区间由被考核人直接上级填写；最终得分请四舍五入,最终分数不超过100分。
考核季度被考评人岗位名称总经理第一部分：个人业绩考评(40％）公式:(得分*权重）总和*0。
4=A1直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价（工作完成结果）（W）（100分）(85分）加减分得分R1加/减分依据销售计划完成率30％10085预算总成本控制率10％10085经营资金回收率20％10085主要工作A1项资金周转率10%10085安全经营目标达成情况10%10085目标经营管理20％10085注:加减分最小单位为5分;各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件;如某项工作本季度未发生，则该项权重设为零合计（人力资源部计算）:。
第二部分：其他工作项（10％）公式：（得分*权重)总和＊0.1=A2得分直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价（工作完成结果）(W）（100分）（85分)加减分得分R2加/减分依据100851008510085其他工作A210085项100851008510085合计(人力资源部计算）：注：加减分最小单位为5分；各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件。
第三部分：管理能力考评（20％) 公式：得分总和/4*0。
2=A3得分直接上级考评权重最高分基准分考评指标自我评价（工作完成结果）（W)（100分）（85分)加减分得分R3加/减分依据组织协调25％10085绩效管理25％10085个人管理A3能力体现督导执行25％10085沟通培训25%10085合计（人力资源部计算）：注：加减分最小单位为5分；各项目如有加减分须注明数据依据或具体事件。
第四部分：工作态度考评(20%）公式：评分总和/3＊0。
2=A4得分考评指标等级考核标准分值评分R4评分依据明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行为及后果负责;能够对工作标准和职责A100履行情况进行审视，提出改善意见在有上级监督的情况下,对自己的行为及B75后果负责；能够按照工作标准完成工作目责任心标对工作中的失误，有时进行逃避，或推卸C50责任对工作中的失误经常逃避责任,爱发牢骚D25或者作各种辩解密切配合上级的行动方向，积极、投入、勤肯，常利用工作外时间处理工作事务，A100主动提出问题并全力解决,面对挑战充满激情对所办的事情，基本上有办好的愿望，按A4工作态度B75主动性常规办事没有优秀工作的标准不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对C50工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情完全不领会上级指示，缺乏积极性D25能积极的对本公司的文化进行认知并能充A100分的贯注到实际的工作中同时能作出正面积极影响积极认同公司的企业文化并能大致的把握B75提炼在具体工作中作为导向加以引用企业文化认知与执行力对公司的企业文化一知半解且在工作中很C50少关注思考公司文化导向的问题完全不了解公司行为与管理导向，在管理D25与行为过程中同公司企业文化有明显冲突之处合计(人力资源部计算)：注:第四部分平均分。
总经理月度绩效考核表
总经理月度绩效考核表XXXName: Department: n: Date: Year-XXXTask Performance (60%)Assessment IndexMain Business eTotal ProfitTotal Asset XXXAccounts Receivable n RateGross Profit MarginIndex XXXXXX main business eXXXProduct sales revenue/[(beginning total assets + ending total assets)/2]XXXXXX XXXAccording to the requirements of the system。
write and organize departmental documents every month。
XXX reviews.XXX700 n yuan700,000 yuan100%95%30%Assessment Rules and Scoring Standards Data and Facts Source ScoreXXXXXXXXXXXXXXXRelated system documents Document review records Document n records Approval resFinance Department Finance Department Finance Department Finance Department Finance Department15% 1.Achieve the goal and get full marks。
2.Increase or decrease by 50,000.add or subtract 1 point.20% 1.Achieve the goal and get full marks。
总经理绩效考核表完整版
10
前端产品
销售额5%ຫໍສະໝຸດ 要求前端产品完成2000万
完成5分，每少100万扣2分，扌口
完为止
加权合计
行为 考核
序号
行为指 标
权
重
指标说明
考核评分
自
评
上
级
结 果
1
承担
责任
40%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：做事有预见，有防误设计
1级得10分
2级得20分
3级得40分
2
创新
7
人均产值
5%
要求年度人均产值10
万/人
人均产值=10万，得5分人均产值小 于10万，得3分人均产值小于6万，
得0分
8
产品销销
比
5%
要求A产品完成1000万；
B产品完成2000万，
C产品完成2000万
全部达标5分，少一项未完成扣2
分，扣完为止
9
产品开发
5%
要求年度研发5款新产
品
完成5分，少一款扣2分，扣完为
30%
1级：对周围事物的关心和兴趣
2级：勤用脑
3级：创造力==综合能力+想象力
1级得10分
2级得20分
3级得30分
3
决策
30%
1级：通过讨论，总能获取最后正确决策
2级：有预见性，感性与理性决策误差小3级： 决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级得10分
2级得20分
3级得30分
加权合计
总分
总分二业绩考核得分X 80%+行为考核得分X 20 %=
考
总经理绩效考核指标量表及权限
总经理绩效考核指标量表
总经理的权限
一、有权拟订公司的年度财务预、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方
案。
二、对上报董事会的财务决算报告和盈利预测报告有审批权。
三、有对公司年度总的质量、生产、经营、方针目标的审批权。
四、有权决定公司内部组织结构的设置，并对基本管理制度的制定有审批
权。
五、有权批准建立、改进公司经营管理体系。
六、有权向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、总经济师、总会计师
及其他高级管理人员。
七、有权聘任或解聘由董事会任免以外的公司管理人员。
八、有对公司人力资源管理的审批权。
九、有对公司职能部门各种费用支出和各分厂/分公司固定资产购置的审
批权。
十、有对公司重大技术改造和项目投资的建议权。
十一、总体经营计划制订的建议和实施权
十二、解决特殊事件和重大突发事件的临时授权
十三、具体工作开展的决策权
十四、对部门计划执行结果考核奖惩有决策权
十五、对阶段性策划活动方案和费用预算有决策权。
业务经理绩效考核考评表
总经理审批意见：
备注:1、图书类业务员独立开拓按合同金额的8%计算（含所有费用，如财务费、招待费等等），跟单按3%计算；综合类独立开拓按5%计算（含所有费用，如财务费、招待费等等），跟单按2%计算。
2、公司提供指标。
3、超额完成任务的，超出部分按5%计算。
4、总监级别以上人员按总体合同金额的0.5%计算，超额完成任务的，超出部门按1%
业务部绩效考评表
销售部门：姓名：工号：职务：
评价要素及权重
工作目标计划
完成情况
相关部门统计数据
得分
领导核实
1．销售目标完成率30%
16.67万
2．空白市场进入目标完成率Байду номын сангаас0%
3．合同错误率5%（无错误）
0
4．关键行为
项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、总结）10%（分别为2%）
自己的每个项目都已立项、策划、分析、监控、档案、总监
5．技术方案的质量10%（无错误）
0
6．实际回款率15%
16.67万
7．合同成交量5%
16.67万
8．客户满意度5%（无客户投诉）
0
9．培训考试成绩5%
10．严格遵守公司各项制度5%
11．考勤情况5%
12.漏标（区域内）
13.标书制作错误率
部门分管领导意见：
工作评价：
总分：
评价结果：
□1.5□0.8-1.0
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2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
15
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
15
4
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级:对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
15
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=
考核人
签字：
10%
完善招投标部标书核检流程，完善出借资质协议，协助处理客户纠纷
三项完成15分
少一项扣5分
0
6
客户服务
15%
负责服务大客户。（客户满意率95%以上）
客户满意率达到95%以上为20分
客户满意率达到80%以上为10分
低于80%为0分
5
7
人才培养
20%
培养一名营销经理，协助聘用培养一名高级业务员
两项达标为20分
年月日
少一项未达成扣10分
10
8
人员培训
10%
负责对本部门人员进行业务专业培训。（每月直接对人员培训课时数不低于6课时。）
达成6课时为10分
少一课时扣2分
扣完为止
4
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
黄溢
岗位
销售总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
执行管理制度及流程
5%
负责执行本事业部的各种管理制度及工作流程和标准（90%以上完成率）
执行率达到90%以上为5分
执行率达到80%以上3分
执行率低于80%0分
3
2
制定营销运行方案
30%
每月28号前提交下个月业绩目标及达成方案制定并执行本部门年度运行方案（完成年度/月度目标，达成率90%以上）（每年2月10号提交下一年度目标，每月30号前提交下个月部门业绩目标及达成方案）
完成指标为30分
达成90%为20分
达成80%以上为10分
不足80%为为0分
0
3
制定专业学习方案
5%
制定部门人员园林绿化专业知识学习方案，植物类型200种，园林绿化专业知识基础系统一套
两项完成为20分，少一项扣10分
5
4
业务宣传推广
5%
协助册页的搜集及视频供应商筛选
两项共10分，少一项扣5分
5
协助招投标部工作
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
15
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方