某公司营销经理绩效考核定义表
营销经理岗位月度KPI绩效考核表
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级20分
5级：做事有预见，有防误设计
5级25分
加权合计
总分
总分二业绩考核得分义
%+行为考核得分X%=
考核
签字：
年月
0
人
加权合计
行为考核
序号
行为指标
权
■R.
指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
3
新开发客户数量
10%
不能低于2个
按要求达成，10分未达成，。分
4
开发加盟店
10%
不能低于1个
按要求达成，10分未达成，0分
5
出差天数
10%
不能低于20天
按要求达成，10分未达成，0分
6
客户资料收集及当地市场分析
营销部经理绩效考核表
营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。
2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。
3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。
4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。
5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。
考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。
2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。
3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。
4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。
考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。
同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。
附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。
良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。
一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。
不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表
以下是一个可能的销售经理绩效考核表的示例：
1. 销售业绩：
- 达成销售目标的情况（以销售额、销售数量等为衡量标准） - 完成销售计划的情况
2. 客户满意度：
- 客户反馈的满意度调查结果
- 处理客户投诉和问题的能力
3. 团队管理能力：
- 团队业绩的进展和成长
- 团队的协作和合作精神
4. 销售策略和计划：
- 创新销售策略和计划的能力
- 对市场的分析和把握能力
5. 销售技巧和知识：
- 销售技巧和知识的提升情况
- 参加培训和学习的次数和效果
6. 指标完成率：
- 达成各项销售指标的情况（如客户拜访频率、销售漏斗转化率等）
7. 战略规划和执行力：
- 公司战略规划的参与和贡献程度
- 策略执行的效果和进展情况
8. 市场占有率和竞争优势：
- 公司市场占有率的提升情况
- 公司竞争优势的改善和保持情况
9. 客户开发和维护：
- 新客户的开发情况
- 既有客户的维护和发展情况
10. 绩效管理：
- 团队绩效的管理和提升情况
- 个人绩效的管理和提升情况
以上是一个可能的销售经理绩效考核表的示例，具体细节可以根据实际情况进行调整和补充。
营销经理绩效考核表
营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。
2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。
3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。
4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。
5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。
6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。
考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。
2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。
3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。
4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。
5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。
6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。
考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。
具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。
总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。
考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。
营销部经理绩效考核表
营销部经理绩效考核表绩效考核表部门：营销部岗位：经理评估周期：（填写评估周期，例如2019年度）评估指标：根据营销部经理的工作职责和业绩目标，以下是评估指标的一些示例：1. 制定营销策略和计划：评估经理在制定营销策略和计划方面的能力和表现。
考察是否有清晰的营销目标、战略规划和实施计划。
2. 团队管理和指导：评估经理在团队管理和指导方面的能力和表现。
考察是否有效地管理和协调团队成员，以达成营销目标。
3. 销售业绩：评估经理在销售业绩方面的能力和表现。
考察是否能够达到或超过销售目标，并提升销售额和市场份额。
4. 客户满意度：评估经理在维护客户关系和提供满意的客户服务方面的能力和表现。
考察是否能够建立良好的客户关系，并处理客户的投诉和问题。
5. 营销费用控制：评估经理在控制营销费用方面的能力和表现。
考察是否能够合理地管理和控制营销预算，确保资源的有效使用。
评分标准：根据考核指标的重要性和绩效表现，给出相应的评分。
评分等级可以包括：1. 优秀：表现出色，达到或超过所有考核指标，提供了卓越的业绩和表现。
2. 良好：表现良好，达到大部分考核指标，取得了良好的业绩和表现。
3. 合格：表现一般，达到部分考核指标，取得了一定的业绩和表现。
4. 不合格：表现不佳，未能达到多数考核指标，未能取得满意的业绩和表现。
评估结果：根据评分和评估指标的考核结果，给出经理的绩效评估结果，并记录在绩效考核表上。
备注：可以根据具体情况和部门需求进行适当的调整和修改。
这只是一个绩效考核表的示例，具体评估指标和标准应根据实际情况来确定。
营销经理绩效考核表
10% 《市调报告》
7
执行力
工作能
力10%
8
领导能力
9
团队协作能力
工作态
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10
度10% 工作态度、工作纪律 、考勤
统计
统计 统计 统计
根据市场变化，调整销售 策略；对业务的督导，对 销售计划的执行 工作安排得当，引导下属 完成工作，完成渠道人员 培养
有关部门/人员投诉为依据
市场反馈 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
备注
未完成目标说明（由被评分人填写）
评分人：
营销经理绩效考核表
姓名：
考核时间：
序号 项目
考核指标
计算公式
当月目标（Y)
指标值
考评标准
权重 数据来源 自评得分 上级评分
1
销售额
实际完成销售额÷ 计划完成销售额
2
重点推广产品销售收 入百分比达95%以上
统计
3 日常工 回款率达90%以上 作80%
统计
≧95% ≧95% ≧90%
高于或等于95%计20分；94%-90%计
0
15分；89%-80%的计10分；低于80% 20% 财务部提供
计0分
高于或等于95%计10分；94%-90%计8
0
分；89%-80%的计5分；低于80%计0 10% 《市调报告》
分
高于或等于90%计20分；89%-85%计
0
15分；84%-80%计10分；低于80%计0 20% 财务部提供
分
4
部门费用控制率
有关部门/人员投诉为依据 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
市场营销经理绩效考核表
市场营销经理绩效考核表1. 绩效考核目的市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，承担着推动销售增长和市场份额提升的重要责任。
本绩效考核表旨在评估市场营销经理的工作表现和绩效，并为公司提供决策依据，以促进个人和团队的进步与发展。
2. 评估指标2.1 销售业绩* 完成销售目标情况：根据既定销售目标，评估市场营销经理的销售业绩情况，包括销售额、销售增长率等指标。
* 新客户开发：评估市场营销经理的能力和成效，通过开发新客户推动销售增长。
2.2 市场推广* 市场策划和推广活动：评估市场营销经理的市场策划和推广活动的质量和效果，包括市场调研、品牌推广、广告投放等。
* 市场份额提升：评估市场营销经理通过市场推广活动提升公司市场份额的能力和贡献。
2.3 团队管理* 团队协作和沟通：评估市场营销经理在团队协作和沟通方面的能力和表现，包括团队合作、项目管理、协调安排等。
* 团队发展：评估市场营销经理在团队建设和人才培养方面的贡献，包括员工培训、激励措施等。
2.4 创新能力* 市场创新：评估市场营销经理在市场营销策略、产品推广等方面的创新能力和思维。
* 解决问题能力：评估市场营销经理在面临市场挑战和问题时的解决能力和执行力。
3. 评分标准根据各项评估指标的重要性和优先级，设定以下评分标准：评分范围：1-5分，1分为最低分，5分为最高分。
3.1 销售业绩* 完成销售目标情况：5分-超额完成销售目标；4分-实现销售目标；3分-基本达到销售目标；2分-未能完全实现销售目标；1分-未能达到销售目标。
* 新客户开发：5分-成功开发大量新客户；4分-成功开发一定数量新客户；3分-开发少量新客户；2分-未能开发新客户；1分-未能开发新客户。
3.2 市场推广* 市场策划和推广活动：5分-市场策划和推广活动质量和效果非常好；4分-市场策划和推广活动质量和效果好；3分-市场策划和推广活动质量和效果一般；2分-市场策划和推广活动质量和效果较差；1分-市场策划和推广活动质量和效果很差。
绩效考核表(市场营销经理) - 副本
绩效考核表(市场营销经理) - 副本背景这是一份绩效考核表，适用于市场营销经理职位。
通过对市场营销经理在工作期间的表现进行评估，可以了解他们的工作成果和表现，并为绩效奖励和职业发展提供依据。
考核指标以下是市场营销经理绩效考核的主要指标：1. 销售业绩：评估市场营销经理在销售目标方面的表现，包括销售额、销售增长率、市场份额等。
2. 市场策划：评估市场营销经理在制定市场策划和执行营销活动方面的能力，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、市场推广等。
3. 团队管理：评估市场营销经理在团队管理方面的能力，包括团队建设、目标设定、员工培训和发展、绩效管理等。
4. 客户关系：评估市场营销经理在建立和维护客户关系方面的能力，包括客户满意度、客户反馈、客户维护等。
5. 创新能力：评估市场营销经理在创新和提升市场竞争力方面的表现，包括产品创新、市场推广新方法、营销策略创新等。
评分标准根据市场营销经理在每个指标上的表现，可以给出相应的评分。
以下是评分标准：- 优秀：在该指标上表现出色，达到预定目标，并展示出卓越的能力和创新思维。
- 良好：在该指标上表现良好，达到预定目标，并展示出良好的能力和创新思维。
- 一般：在该指标上表现一般，基本达到预定目标，但有改进空间。
- 需改进：在该指标上表现不佳，未能达到预定目标，并需要进行改进和提升。
总结市场营销经理是组织中关键的职位之一，通过绩效考核可以对其工作表现进行全面评估。
该考核表提供了一套明确的指标和评分标准，以评估市场营销经理在销售业绩、市场策划、团队管理、客户关系和创新能力等方面的表现。
通过合理评估和激励，可以帮助市场营销经理在职业发展中不断成长和提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.每低于目标值1%fc1分。
信息管理
部
客户资料完整率
统计表
备注
甲方（签章）：乙方（签名）：
日期： 年 月 日日期： 年 月 日
2.每低于目标值1州口1分。
人力资源
员工达标率统计
表
人员流失率
<5%
每月
10%
1.是指在公司任职1（含）个月以上的人员 流失。
2.人员流失率=当月流失人数/当月团队总 人数。
3.每超出目标值5州口2分。
人力资源
流失率统计表
客户视角
5%
客户资料的完
整率
100%
每月
10%
1.是指客户资料按照公司制度要求进行操 作，否则视为不完整。
总经理
销售目标达成
率统计表
货款回收率
80%
每月
30%
1.货款回收率二当月营销部实际收款金额 十当月营销部应收款金额X100%
2.若因其他部门原因导致货款回收不成 功.经总经理。
3.裁定视为已收款的，则该款按已回收标 准参与考核。
4.每月货款回收每低于目标值1%扣1分。
财务部
业务人员货款回
收率统计表
预算费用与实
行业营销经理绩效考核定义表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
部门/岗位
表单
财务视角
75%
销售目标达成
率
=当月营销人员已签订 合同金额十当月营销人员计划销售金额
X100%（销售目标值见批准的《2009年 营销制度》）。
2.每低于目标值1州口1分。
际费用差异率
±5%
每月
10%
1.是指当月公司预算费用与当月公司实际 发生的费用之差。
2.每超出目标值1州口1分。
财务部
营业费用表
考核因素
考核指标
目标值
周期
权重
定义及扣分原则
资料收集来源
岗位
表单
学习与创新 能力视角
20%
员工达标率
80%
每月
10%
1.员工达标率=当月完成月销售目标的产 品代理人人数宁当月产品代理人总人 数。