淘宝商城光棍节营销案例
淘宝天猫微信电商双十一光棍节促销活动方案
淘宝天猫微信电商双十一光棍节促销活动方案【导语】以下是作者精心整理的淘宝天猫*电商双十一光棍节促销活动方案（共13篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：淘宝天猫*电商双十一光棍节促销活动方案⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。
“双十一”经济学案例分析
关于“双十一购物狂欢”的政治经济学案例分析11月11日被年轻人戏称为“光棍节”，本是青年男女单身为傲的娱乐与情感的表达随着网络通讯逐渐形成了一种“光棍节”文化。
2009年以来“光棍节”更是被商家巧妙利用变成了商家促销的噱头。
在阿里巴巴旗下的淘宝天猫两大网络购物商城的策划下发起了“双十一购物狂欢节”。
以淘宝、天猫为主力军，京东、苏宁易购、当当、亚马逊等电商为配角，在这一天商家们通过打折、降价、优惠券、返现、赠品等各种手段促销，掀起一场网购盛宴。
据阿里巴巴的数据显示，2014年“双十一购物狂欢节”开始后1分11秒交易额破亿，2分钟破110亿，38分钟交易额破百亿，24小时总交易额达到571亿，其中无线成交达到243亿。
零点15分第一单货物通过物流到达顾客手中。
2014年双十一阿里巴巴公司策划的第6个“双十一购物节”是阿里巴巴上市后首个双十一，它此次将活动范围拓展至全球，吸引了数百家海内外媒体的共同关注。
公司自身加上商家，共投入近百万的客服力量，菜鸟的14家物流快递合作伙伴125万快递员参与其中。
除了交易额逐年猛增以外，今年双十一的一大特点是无线端交易额占比明显上升，网友用无线手机端支付将近占了一半，躺在被子里就可以下单。
“双十一购物节”为什么能掀起这场购物狂欢呢，它的背后蕴藏了怎样的政治经济学知识呢？消费需求必不可少的条件，一个是购买的欲望，一个是购买力。
价值决定价格，网店与实体店相比减少了租赁商铺销售人员和各种中间渠道的成本本就占有很大的价格优势。
双十一这天商家打折降价优惠券返现主动降低利润甚至是“赔钱赚吆喝”商品价格格外低廉极大刺激提高了消费者的消费欲望，因此需求猛增。
这就是价格影响需求，一般价格降低需求增加。
商家不可能把全部商品投入一次促销，淘宝天猫也限定了商品总供给数量，因此商品被爆抢供不应求。
阿里巴巴利用宣传提前营销造势，使很多消费者特地等到这一天购买商品，叠加了消费需求。
消费者的从众心理攀比心理推波助澜，有些没有需要的消费者也会去凑个热闹。
淘宝天猫微信电商双十一光棍节促销活动方案
淘宝天猫微信电商双十一光棍节促销活动方案2014淘宝天猫微信电商双十一光棍节促销活动方案光棍节11月11日，因由4个1组成的日子，人们联系到光棍，而由此也衍生出了光棍节的说法。
光棍节的约会方式也是非常奇特，比如陌生男女约会时，手里各拿一只筷子作为见面的暗号。
光棍节也是男孩追求女孩的一种方式，让自己脱离单身。
2009年前，11月11日不过是一个普普通通的日子，而到2012年，它却成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。
2009年，天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。
选择11月11日,也是一个有点冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。
但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。
结果一发不可收拾，“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
那么，作为一名互联网商家又该如何趁这个疯狂的节日做准备呢?请看下文精彩内容。
一、促销的目的：l促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
本站推荐区域：1：微网站，微商城，微点餐，微酒店，微点单，微会员等微信服务搭建，支持定制开发，可出售源码，查看详情2：微信营销功能定制搭建服务，低至50，微网站，微酒店，微会员等。
光棍节半价促销：淘宝商城教给我们的四个成功经验
越低，另一方面也容易造成顾客的消费疲劳，失掉了该有的新鲜感，达不成提升品牌影响力的目的。
选择光棍节，颇有些喜感，好与坏不好说，但至少抢占了先机，是今年年末大家所遭遇的第一场血拼，蓄积了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。
其二、促销力度。
但凡是促销，优惠幅度从来都是关系其成功与否第一要紧的因素。
限期一天，全场半价的促销力度足够让人动心。
想必诸位中有许多人都亲身体验过，至少我是颇有斩获的。
营销推广可以为促销活动吸引足够的人气，可是最终能否成交却取决于真实的优惠幅度。
这也正是以Groupon为代表的团购网站屡试不爽的杀手锏。
限期一天的时间限制，也是与团购网站的做法如出一辙。
促销，说到底玩的就是价格，只是如何在保证预期效果的同时减少费用投入，还需要深入周全的考量。
其三、促销规模。
作为单个商家，足够的促销力度或许就能保证一次活动的成功，可是对于淘宝商城这样一个B2C平台而言，还需要规模来彰显自己的。
事实也证明，覆盖行业如此之广、品牌数量如此之多、商品规模如此之大的促销活动充分展示了淘宝商城作为当前最全的综合性网络品牌商城的资源整合能力与行业号召力。
其四、打响品牌。
作为提升短期销量的手段，促销是一种战术，但若是为了提升品牌影响力，那么促销就会成为一种战略。
对于网络购物平台而言，促销更是提升品牌的一种必要手段。
作为淘宝商城独立以来第一次闪亮登场，这次活动无疑十分成功。
光棍节促销甚至有望作为淘宝商城最具特色的年度欢乐嘉年华，成为淘宝商城专属的金字招牌。
不过，必须谨记的是，对于平台而言，为用户带来选择与实惠，为商家带来销售与口碑，二者缺一不可。
取悦消费者的同时，淘宝商城面临的更大挑战或许在于如何不让品牌商家受伤。
除了为他们带来超火爆的人气，还要带来实实在在的营收增长，避免现实中家电商场里用户开心、品牌伤心的现象在自己身上上演。
同样都是依靠消费者的支持藉此向商家收取费用，但是与Groupon只与商家偶尔几次合作相比，淘宝商城与品牌商家是一种休戚与共的长期合作关系，尤其需要细心呵护。
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一光棍节活动策划方案范文（二篇）
双十一光棍节活动策划方案范文目前，双11年度活动已步入关键阶段，今年的主题设定为全民在线购物狂欢节。
确保品质并提升消费者购物体验是本次淘宝商城双11活动的首要任务。
为此，淘宝商城已与各商家及物流合作伙伴提前进行沟通和筹备，并制定了相应的有效策略。
自___月___日起，淘宝商城的双11前期活动已正式启动。
品牌特卖频道特别推出为期四天的促销活动，提前发放现金红包，凡购物满___元即可获赠___元。
所有参与活动的商品均保证品牌质量，并在确保价格优惠的同时，提供指定时间的送货上门服务。
与去年相比，今年的淘宝商城双11更加注重提升消费者的购物体验。
商城对参与活动的商家设定了更高的服务标准，如商家需达到一定的店铺评分，商品不允许超额销售，规定时间内必须发货，严禁先抬高价格再打折的行为。
同时，为避免物流拥堵，淘宝商城已与多家物流公司达成协议，确保双11商家能优先发货，并对相关包裹进行特别标记以优先处理，以保证消费者在整个购物过程中的满意度。
预计本次双11活动将有数百万件商品参与，全场包括当季新品在内均享受5折优惠。
活动不仅限于淘宝商城，还将扩展到库巴网、新蛋网、___号店等___家外部B2C平台。
值得注意的是，___月___日，淘宝商城宣布开放平台战略，已有___家B2C企业集体入驻。
可以预见，今年的双11将成为全互联网的购物狂欢。
内部数据显示，今年的参与者更加多元化，商品种类更加丰富。
预计将有数千商家及数百万件商品参与双11促销，涵盖家装、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类别。
所有参与商品将统一标注双11狂欢标志，方便消费者识别购买。
包括汽车在内的高价值商品也将参与五折销售，这是线下4S门店无法比拟的优惠。
据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等___辆汽车进行半价销售，这将是双11乃至所有促销活动中金额最大、折扣最低的商品销售创新。
在价格、品质和服务体验上，双11将更加注重对消费者的保障。
淘宝光棍节促销方案(2)
一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，特别在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来记念或者祭祀一下这个很特殊的时刻。
自己送自己礼物，固然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节原来就是个孤傲的节日，好友借此时机送礼，是不是会让人感受到一点点暖和呢?2、11 元抢购11 元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。
是不是很有创意?固然了，想搞好棍棍促销，首先要算好本钱，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11 元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销降价促销，永久都是节日促销不变的主题!降价，要奇妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才干大赚一笔的哦!降价若不当的话，很简单给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能胜利的关键呢!4、送光棍节吉利物，祝愿光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以特地买光棍节吉利物，固然也可以“进店有礼”，送共性的光棍节吉利物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。
固然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉利物的。
这肯定不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参预淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌暴光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来发展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
2022年 11 月 11 日先后，在淘宝上，众多商家推出 5 折优待促销活动，不少人的集体疯抢，以及多家知名品牌参加。
单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品活动时间： 11 月 7 日到 11 月 13 日活动方式：1.淘金币：选择 10 款产品 (顾家支持)上淘金币活动聚划算：选择 3 款产品 (顾家支持)上聚划算活动顾家商品 A，原价 XXX，淘金币价 XXX+100 淘金币，数量 500 份，折扣 5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间： 20xx.11.11 凌晨一点至 24 点。
基于单身经济的网络营销效应研究―――以淘宝网光棍节为例
基于单身经济的网络营销效应研究―――以淘宝网光棍节为例【摘要】本文以淘宝网光棍节为例，探讨基于单身经济的网络营销效应。
在介绍了研究背景、研究目的和研究意义。
在分析了光棍节的起源与发展，单身经济对网络营销的影响，淘宝网在光棍节期间的营销策略，光棍节网络营销效应的实证研究，以及消费者行为与网络营销效果分析。
结论部分总结了淘宝网光棍节营销策略的有效性，光棍节网络营销对单身经济的推动作用，并展望了进一步的研究方向。
通过本研究，可以深入了解光棍节网络营销在推动单身经济发展中的作用，为企业在特定节日制定营销策略提供参考。
【关键词】单身经济，网络营销，淘宝网，光棍节，营销策略，消费者行为，推动作用，研究背景，研究目的，研究意义，实证研究，效果分析，有效性，进一步研究。
1. 引言1.1 研究背景单身经济，即针对独居或单身群体的消费市场，已经成为当前社会的一个重要现象。
随着人们生活水平的提高，单身群体的数量不断增加，他们在消费领域的需求也逐渐凸显。
随着单身经济的崛起，各大电商平台纷纷推出针对单身群体的商品和服务，并通过网络营销手段进行推广，以满足这一特殊群体的消费需求。
在这样的背景下，探讨基于单身经济的网络营销效应，特别是以淘宝网光棍节为例进行研究，具有一定的现实意义和研究价值。
正是这种背景下的背景，使得本研究具有一定的理论意义和实践意义。
1.2 研究目的研究目的是为了探究基于单身经济的网络营销效应，以淘宝网光棍节为例。
具体包括分析光棍节的起源与发展，研究单身经济对网络营销的影响，探讨淘宝网在光棍节期间的营销策略，实证研究光棍节网络营销效应，以及分析消费者行为与网络营销效果。
通过研究，旨在探讨淘宝网光棍节营销策略的有效性，了解光棍节网络营销对单身经济的推动作用，并提出进一步的研究展望。
通过深入研究单身经济与网络营销的关系，可以为企业提供更有效的营销策略，促进单身经济的发展，同时也可以为学术界提供与消费行为和网络营销效应相关的研究参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略
• 5.针对人群 • 淘宝商城首页的16个广告中,就有6个纯粹的女性品牌,而纯
粹的男性品牌仅有4个,还不包括其余的男女皆可选择的品 牌. • 从首页的广告能很明显地看出，淘宝商城此次营销针对的 是女性。女性是购物的主力军，也是主导家庭购物的把门 人。 而事实上，绝大多数男性品牌也是在女性的主导下 购买的。
营销策略
• 4.紧抓热点 • 在 和在世界各地热销的时候，淘宝商城紧抓住这个热点，
在各大论坛上宣传和半价促销，提高此次营销的知名度的 同时，刺激消费者的购买欲望。
营销策略
• 5.针对人群 • 女性 • 下图为淘宝商城2009年前三季度的成交商品数据分析。
营销策略
• 5.针对人群 • 下图为光棍节当天淘宝商城网站首页所做的广告截图。
望就被激发了出来，本来可以买可以不买的东西，就成了 想要买的东西；本来不想买的东西，因为半价，也成了想 要买的东西。
营销策略
• 2.限时抢购 • “仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失
时不再来的意味。 • 这种限时抢购的方式跟现在流行的“秒杀”十分相似。通过
限时来刺激大家购物的神经，使消费者处于一种不理性的 购买状态。
参与半价活动。部分消费者反映有些店家提高价钱后再打 对折。有不少消费者提出当天半折的很多货物都是旧款， 甚至是退货的物品拿出来在卖……
• 营销效果 • 问题
营销效果及评估
营销效果及评估
• 营销效果 • 值得注意的两点 • 1.床上用品成为黑马 • 光棍节当天，首个销售突破百万的淘宝店铺为家居喜梦宝
半价促销的成交数据：单日交易额9.36亿，每秒超过2万 元交易，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过 500万，总共181家店铺过百万。 • 须知，购物天堂香港一天的零售总额才8.5亿，2010年国 庆黄金周期间全北京128家商业企业总共也才实现销售额 7.3亿元。
营销效果及评估
• 营销效果 • 成绩 • 这是目前业界独一无二的以“光棍”为主打概念的促销活
动。而9.36亿元庞大销售额，其意义远不止代表一种营销 手段，更是宣告了网购市场作为一个独立而强大的消费渠 道，摆脱了实体销售附属品的地位，已经逐步成熟，自立 门户。
营销效果及评估
• 营销效果 • 问题 • 1.物流 • 尽管淘宝商城对可能到来的物流“顶峰”有所预估，但是
当天顾客的疯狂购物仍然使得物流不堪重负。 • 随便打开一件热销产品的用户评价页面，几乎都能看到针
间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天 无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以有绝对的品 质保证。
• 关于进行此次营销的原因
• 11月1日，淘宝商城宣布启动独立域名，淘宝表示将在整 体平台化运营基础上，打造分行业垂直市场，并依据各行 业特点制定物流、售后服务等垂直化服务标准。
• 淘宝商城对新的战略寄予厚望：未来3个月计划投入2亿元 人民币，展开覆盖全国、覆盖多种媒体的品牌宣传。
• 仅仅在10天之后，即11月11日，淘宝商城便推出了此次光 棍节营销活动。
营销方式
• 网络营销 • 电视营销 • 手机媒体营销 • 户外广告营销
营销方式
• 网络营销 • 淘宝网以及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销
对“龟速”物流的恶评。而诸多品牌网购旗舰店的首页至 今仍飘扬着大幅的“感谢信”或“致歉信”。
营销效果及评估
• 成山的包裹 • 工作人员加班加点打包货物。
• 营销效果 • 问题
营销效果及评估
营销效果及评估
• 营销效果 • 问题 • 2.存在部分欺骗行为 • 淘宝商城打出的口号是全场半价，但是当天，很多店家不
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1620.10.1610: 39:4810:39:48 Octobe r 16, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月16日上午10时39分20.10. 1620.10.16
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月16日星期 五上午10时39分48秒10:39:48 20.10.16
• 户外广告的营销
• 为进一步扩大此次营销活动的影响，淘宝商城在公交、地 铁班等人人群群在密淘集宝的商地城方的投户放外了广大告量牌的前广路告过户。，外每很广天难告无不数去的注上意下它。 因而户外广告在此次营销的推广中也起到了至关重要的作 用。
• 手机媒体营销
• 淘宝商城在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告。 与此同时，推送广告信息给注册会员。手机媒体推广也是 此次全方位营销推广的手段之一，同样起到了补充广告到 达人群数的作用。
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。10:39:48 10:39:4810:3910/16/2020 10:39:48 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1610:39:4810:39Oc t-2016-Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10: 39:4810:39:4810:39Fri day, October 16, 2020
助男性购买，无论是网络消费还是线下消费，女性消费仍 然占主导。
营销效果评估
• 总结： • 几点经验 • 1.全媒体的宣传与推广 • 2.多种营销策略刺激消费 • 3.选择女性作为营销的主要对象 • 4.选择服装作为主推品牌 • 5.重视家纺产品的推广
营销效果评估
• 两个教训 • 1. 建立隶属于淘宝商城的物流系统。 • 淘宝商城此次的“爆仓”是由于物流全部依靠各大物流公
旗舰店。 • 而博洋家纺成为了当天两家日销售额超过2000万元的明星
店铺之一。
营销效果及评估
• 营销效果 • 值得注意的两点 • 1.床上用品成为黑马 • 分析： • 淘宝商城的热推加上其具有邮寄方便、利润高、比价难度
大、应季（冬季）的四大特点，因此床上用品成为此次营 销的黑马。
营销效果及评估
• 营销效果 • 值得注意的两点 • 2.男装销量首次高于女装 • 分析： • 男装销量高于女装，证明男性的消费力高于女性么？ • 实际上还不是，因为有70%左右的男装是由女性帮助或协
淘宝商城光棍节营销案例
案例分析 • 背景简介 • 营销方式 • 营销策略 • 营销效果及评估
背景简介
• 关于光棍节营销：
• 11月11日，是近些年新兴起来的“光棍节”。就在这一天， 短短24小时之内，淘宝商城取得了9.36亿元的总交易额。
•
• 关于淘宝商城
• 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。 • 淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1620.10.1610: 3910:39:4810:39:48Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月16日 星期五10时39分48秒F riday, October 16, 2020
•
相信相信得力量。20.10.162020年10月 16日星 期五10时39分 48秒20.10.16
谢谢大家！
更多内容请关注“新视点”公众号
20.10.1610:39:4810: 3910:3920.10.1620.1 0.1610:39
谢谢
10:39 20.10 .1610
2020年10月16日星期五10时39分48秒
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1620.10.16F riday, October 16, 2020
做宣传。
• 网络营销 • 并且在各类网站、论坛大量发帖，聚集人气。
• 网络营销
• 谷歌搜索从2010年11月1日至11月11日间，有关“淘宝商 城光棍节” 的网页约有237000个。
• 网络营销
• 而这237000个帖子并不包括在该活动在微博等2网站上被 所转发的次数。
• 电视营销
• 淘宝商城特意在光棍节前一天在央视一套新闻联播后播放 了3秒钟预告广告，通过央视这个平台 吸引了众多观众的 眼球。充分利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个 大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此 次营销的影响力。
司，而物流公司配送能力是有限的，在短时间内很难将如 此多的货物按时运送到目的地。 • 2.加大对商家的监管。 • 一些商家以次充好，虚假宣传的行为严重损害淘宝商城品 牌形象的建立，因此，对商家的监管必不可少。
营销效果评估
更多内容请关注“新视点”公众号
• 总体而言，淘宝商城光棍节营销仍然是一个相当成功的案 例。（虽然我那天没去抢购 ⊙﹏⊙b）
营销策略
• 6.主推品牌 • 淘宝商城首页的16个广告有13个服饰类品牌，2个鞋类品
牌，可以明显看出此次营销主打的是“服饰”牌。 • 而事实上，光棍节营销中超过百万销售的58个品牌店中，
有44家是服装和鞋类品牌。
营销效果及评估
• 营销效果 • 成绩 • 光棍节营销第二天，即11月12日，淘宝商城披露了光棍节
• 1. 半价包邮 • 2. 限时抢购 • 3. 特殊日期 • 4. 紧抓热点 • 5. 针对人群 • 6. 主推品牌
营销策略
• 1. 半价包邮
营销策略
营销策略
• 1. 半价包邮 • 消费在某些情况下是不理性的，因此消费很容易被鼓动起
来。 • 当“半价与包邮”两个词强强联合的时候，许多人的购买欲
营销策略
• 3.特殊日期 • 首先，淘宝商城在11月1日刚刚拥有自己的域名，也就意
味着它从此独立于淘宝网成为一个独立的网店，因此急需 打响自己的品牌。光棍节是据此最近的一个节日。 • 其次，光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日，在那天 促销能够吸引年轻人的追捧。而年轻人正是网上购物的主 力军。 • 再次，淘宝商城避开了商家们滥用的圣诞节促销或是情人 节促销，开先河地选择了光棍节进行此次营销，这很容易 抓住消费者的眼球。