金融业个人述职报告范文
金融办科员年终述职报告
金融办科员年终述职报告金融办科员年终述职报告尊敬的领导：您好！首先，我要感谢各级领导对我工作的关怀和支持，也要感谢各位同事在过去一年里的合作和帮助。
我是金融办科员XXX，现将2019年的工作情况进行一次总结和述职报告，希望各位领导能够进行指导和评价。
一、工作职责及完成情况在金融办的工作职责中，我主要负责财务管理和金融预算的编制与执行。
在2019年，我按照部门要求，积极开展工作，努力完成了各项任务。
1.财务管理财务管理是金融办的核心工作，我按照财务制度和相关政策，认真开展了财务管理工作。
具体包括财务数据的日常录入和核对、财务报表的编制和提交、经费的审核和监督、财务收支的日常管理等。
在这一方面，我始终保持高度的责任感和工作热情，准确无误地完成了各项财务工作，并做到了及时报账、精确计算、合规操作、公开透明。
2.金融预算编制与执行作为金融办的一员，我参与了金融预算的编制和执行工作。
在预算编制阶段，我积极收集相关资料，参与预算会议，按照需求制定了相应的预算方案，并征求了各方意见进行修改和完善。
在预算执行阶段，我严格按照预算方案的要求，合理安排资金使用，定期进行预算检查和分析，及时提出调整预算的建议，以确保资金的有效使用和合理分配。
3.其他相关工作除了财务管理和金融预算的工作外，我还积极参与了其他相关工作。
比如，参与了知识产权管理的培训和学习，提高了知识产权管理水平；参与了组织内部的培训、会议、活动等，提高了综合素质和团队合作能力。
二、工作亮点和成果在过去的一年里，我付出了辛勤努力，取得了一些成绩。
1.财务管理方面我准确无误地完成了日常财务工作，及时报账、核对账目，保证了财务数据的真实准确性。
在财务审核和监督工作中，我严格按照规定和程序进行，加强了对经费的管控，避免了资源的浪费和资金的挪用。
同时，我还积极参与了财务流程的优化与改进，提高了财务工作的效率和规范性。
2.金融预算方面在金融预算编制阶段，我充分考虑了各方面的因素，制定了更加科学合理的预算方案，得到了上级领导的认可。
优秀金融从业人员述职报告全面掌握金融市场动态
优秀金融从业人员述职报告全面掌握金融市场动态尊敬的领导：我是一名金融行业的从业人员，在这份工作中，我始终将不断学习和深入了解金融市场动态作为自己的使命。
通过卓越的工作表现和全面的业务知识，我在金融市场中积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。
接下来，我将详细述职，向您汇报我在过去一年中的工作成果。
一、市场分析与预测作为一个优秀的金融从业人员，我始终认为了解和掌握市场动态是非常重要的。
因此，我每天都会关注国内外的金融新闻和事件，并根据最新的数据和趋势进行分析和预测。
在过去的一年中，我准确预测了许多重要的市场行情，并及时提供了有针对性的建议，为公司和客户取得了丰厚的利润。
二、投资组合管理作为投资顾问，我负责管理客户的投资组合。
基于对金融产品和市场的全面了解，我能够帮助客户做出适合其风险偏好和目标的投资决策。
在过去的一年中，我认真分析客户的需求，并为他们提供了个性化的解决方案。
通过巧妙的资产配置和风险管理，我帮助客户实现了资产的稳定增值。
三、金融产品创新为了更好地服务客户和推动公司的发展，我积极参与金融产品的创新和开发。
通过与研发团队的密切合作，我参与了几个新产品的设计和市场测试，并成功推出了一些备受欢迎的产品。
这些创新产品不仅满足了客户对多样化投资需求的追求，还为公司带来了可观的利润。
四、客户关系管理作为优秀的金融从业人员，我深知客户满意度对公司发展的重要性。
因此，我非常注重与客户建立良好的关系，并定期与他们进行沟通和交流。
在过去的一年中，我不仅巩固了现有客户的关系，还成功开发了一些新客户。
通过提供优质的服务和专业的建议，我赢得了客户的信任和尊重。
总的来说，我积极投身于金融市场，并通过不断学习和实践提升自己的专业知识和技能。
我对金融市场的全面了解和准确的判断力使我能够在工作中发挥更大的作用。
在未来的日子里，我将继续努力，以更高的标准和更专业的态度服务好客户，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导的支持与关注！此致敬礼。
金融行业述职报告（4篇）
金融行业述职报告一、工作概述本人在金融行业从业已有三年时间，目前在某银行任职风险控制岗位。
在过去的一年里，本人主要负责分析风险、制定风险管理策略以及监测风险状况等工作。
努力提高风险管理水平，确保公司的风险控制工作得以有效运行。
二、工作成绩1. 加强风险分析能力：根据公司实际情况，本人深入学习风险分析的相关知识，提高了自己的风险分析能力。
在工作中，本人结合市场情况和政策变化，进行了大量的数据分析，准确地把握了公司面临的各类风险。
2. 制定风险管理策略：本人根据风险分析的结果，制定了相应的风险管理策略。
并且与团队成员密切合作，将策略贯彻到公司的各个环节中，确保风险管理工作得以有效执行。
3. 监测风险状况：本人通过建立有效的风险监测系统，及时掌握公司风险的动态状况，做到风险的及时预警和应对。
同时，本人还与公司的内外部合作伙伴保持密切联系，及时获取相关信息，以确保公司风险控制工作的及时性和有效性。
4. 参与风险应对：在公司面临风险事件时，本人积极参与应对工作，与团队密切配合，全力以赴应对风险。
通过有效的应对措施，成功降低了公司的风险损失，保障了公司的正常经营。
5. 不断学习提高：本人在工作中不断学习，提高自己的专业知识水平。
通过参加培训课程、阅读专业书籍等方式，不断扩充知识储备，保持与行业的接轨，提高工作能力。
三、存在问题在工作中，我也存在一些问题和不足之处。
主要体现在以下几个方面：1. 缺乏项目管理经验：由于工作中主要是分析、制定和监测风险管理策略，没有直接参与项目管理工作，导致我在项目管理方面的经验较为欠缺。
在未来的工作中，我将加强对项目管理的学习，提高自己的项目管理能力。
2. 沟通能力有待提高：由于工作性质的特殊性，与不同部门和合作伙伴的沟通较少，导致我的沟通能力有待提高。
在未来的工作中，我将主动与其他部门和合作伙伴密切合作，增加沟通的机会，提高自己的沟通能力。
3. 技术应用能力不足：由于金融行业的技术更新迅速，我在一些新兴技术的应用上存在一定的不足，需要加强学习和应用。
金融行业个人工作述职报告
金融行业个人工作述职报告现在中国的金融方兴未艾，各大公司正在大力的扩展业务，极具发展前途。
述职报告是上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据。
下面是小编为大家收集的关于金融行业个人工作述职报告五篇。
希望可以帮助大家。
金融行业个人工作述职报告篇一__年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至__年末，实现总授信额度5、5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文'库。
整理。
利息收入160多万元，实现]方案-范文'库。
整理。
中间业务收入29、55万元。
个人管户企业__成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批__下游企业。
在小企业营销方面，也成功营销了一家__企业，利用交叉营销，实现]方案-范文'库。
整理。
年末新增对私存款160万元。
在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。
其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。
一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。
此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。
在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。
作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。
优秀金融从业人员述职报告遵循法律法规维护行业规范
优秀金融从业人员述职报告遵循法律法规维护行业规范尊敬的领导：我是贵公司金融部门的一名金融从业人员，我非常荣幸能够有机会向您述职，向您汇报我在过去一段时间里遵循法律法规，维护行业规范方面所做的工作和取得的成绩。
一、法律法规的遵守作为一名金融从业人员，我始终将遵守法律法规作为首要任务，坚守合规底线。
我深入学习金融相关法律法规，全面了解和掌握了《金融机构管理条例》、《证券法》、《保险法》、《反洗钱法》等相关法规，确保在工作中遵循合法合规的原则。
在实际工作中，我注重遵循各项法规的规定，从业务操作到信息披露，从风险管控到合同签署，严格执行各项程序和规定。
举例来说，在推荐金融产品给客户时，我充分考虑客户的风险偏好和需求，始终坚持“适当性原则”，确保产品与客户的风险承受能力相匹配，避免因推销不当而引发纠纷和不良影响。
同时，我还加强了对内部员工的法律法规培训，严格要求员工从业行为的合规性，确保所有员工都具备充分的法律知识和合规意识，以减少违规风险的发生。
通过组织内部培训、发布内部通知、开展合规知识竞赛等方式，我成功提升了员工的法规意识和规范执行能力。
二、维护行业规范我认为，作为金融从业人员，除了遵守法律法规外，还应积极维护行业规范，提高整个行业的信誉度和专业水平。
在过去的一段时间里，我采取了一系列措施来维护行业规范：1. 客户权益保护：在业务操作中，我始终将客户的权益放在首位，主动为客户提供专业的投资建议和服务。
提高客户满意度和忠诚度，积极参与行业协会的客户投诉解决机制，确保客户的合法权益得到保护。
2. 诚信经营：我坚定支持行业诚信经营，坚决抵制各种非法违规行为。
在与业务合作伙伴的交流中，我始终坚持诚实守信的原则，拒绝任何可能违反行业规范的行为，树立了良好的个人和公司形象。
3. 参与行业交流：我积极参与行业内的学术研讨会、行业论坛，与同行业专业人士和专家进行交流和讨论，不断学习新知识，提高自身的专业水平和业务素养。
金融监管个人述职报告范文
金融监管个人述职报告范文尊敬的领导：您好！我是XX金融监管部门的一名XXX。
在过去的一年里，我兢兢业业、勤勤恳恳，积极履行职责，努力为金融体系的稳定运行做出自己的贡献。
以下是我对过去一年工作的总结和述职报告：一、工作总结过去一年，我主要负责金融机构的监督和风险管控工作。
在监管工作中，我始终坚持以法律法规为基准，严格按照监管要求进行监督检查，推动金融机构合规经营。
我认真分析、及时发现问题，积极跟踪和督促金融机构整改，确保各项风险问题得到有效解决。
在过去一年中，我较好地完成了领导交给的各项任务。
通过科学合理的巡查和抽查工作，我及时发现了一些经营风险和违规行为，对问题金融机构进行了必要的警示和约束，有效维护了金融市场的稳定。
同时，我也积极参与了金融机构的现场检查工作，向领导汇报了检查结果，并提出了相应的整改建议。
我的工作成果得到了领导的认可和肯定，也得到了金融机构的好评。
二、存在的问题及改进措施在过去一年的工作中，我也发现了一些问题。
首先，我在工作中还存在着一些机械化执行的情况，对于一些复杂问题没有深入分析和提出解决方案。
其次，我在沟通协调方面还有待提高，与金融机构的沟通不够顺畅，对于一些敏感问题处理不够妥善。
针对这些问题，我决心在未来的工作中加以改进。
我将加强自身的学习与培训，提高自己的专业知识和业务能力，不断完善自己的工作方法和思维方式。
同时，我还将注重加强团队合作，与相关部门密切配合，形成合力，提升监管工作的质量和效率。
三、今后工作计划在今后的工作中，我将继续认真履行职责，加强对金融机构的监管和风险管控。
具体而言，我计划在以下几个方面努力：1.持续加强风险防控能力：加强监管信息的收集和分析，及时发现并有效应对金融风险，切实维护金融市场的稳定。
2.加强金融机构的监督检查：加大现场检查力度，严格按照监管要求进行监察，推动金融机构健康运营。
3.提高自身的专业素质：加强学习和培训，深入了解金融领域的最新动态，不断提升自己的业务能力和知识水平。
2024个人金融工作述职报告 个人金融工作述职报告范文
2024个人金融工作述职报告个人金融工作述职报告范文自从事金融工作以来，我认真钻研金融业务知识，虚心请教，一丝不苟，对工作精益求精，使自己从一无所知逐渐成长为一名合格的金融工作者。
以下是我的述职报告。
一、工作情况在工作中，我以科学发展观为指导，克服轻视思想，充分认识金融工作的重要性和必要性，以强烈的事业心和责任心对待金融工作。
具体来说，我始终保持“四个强化”，即：强化政治意识、强化学习意识、强化服务意识、强化责任意识。
在工作中，我始终以优质的服务、高效的工作效率、良好的形象赢得了客户的信任。
具体表现在以下几个方面：注重学习，不断提高业务素质。
为了更好地做好金融工作，我充分认识到只有不断学习才能在工作中取得进步。
因此，我认真学习金融知识，不断提高自己的业务素质。
通过学习，我熟悉了金融市场的运作机制、业务操作流程以及相关法律法规，从而更好地为客户提供优质服务。
坚持客户至上的原则，积极开展工作。
我始终坚持“客户至上”的原则，认真对待每一位客户。
在工作中，我积极与客户沟通，了解他们的需求和问题，及时提供解决方案，帮助客户解决实际问题。
同时，我还主动向客户宣传金融知识，帮助他们了解市场动态和风险控制方法，增强客户的金融意识和风险意识。
注重团队协作，共同促进工作发展。
金融工作涉及面广、业务复杂，需要团队协作才能取得更好的效果。
因此，我在工作中注重与同事的沟通和合作，积极参与团队工作。
通过与同事的协作，我不仅提高了自己的业务水平，也增强了团队的凝聚力和战斗力。
认真履行职责，做好本职工作。
我认真履行工作职责，严格按照规章制度操作，确保每一笔业务都符合规定和要求。
同时，我还积极配合其他部门的工作，共同推进公司业务的发展。
二、工作不足及改进措施虽然我在工作中取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处。
比如，在工作中有时处理问题不够迅速、不够得力；在服务方面还有待进一步提高等。
针对这些问题，我将采取以下措施加以改进：加强学习，提高处理问题的能力。
金融行业中层干部述职报告(运行管理) (3)
金融行业中层干部述职报告（运行管理）一、引言尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某金融机构运行管理部门的中层干部XXX，我有幸能够在过去的一年中担任这个岗位，对我个人和公司的发展来说都是一次宝贵的经历和机会。
在这一年中，我就我所负责的运行管理工作进行了深入的研究和分析，并取得了一定的成绩。
在此，我将向大家汇报过去一年的工作情况，并提出一些自己的思考和建议。
二、工作概述作为运行管理部门的中层干部，我主要负责协调和管理公司的日常运营工作，包括人力资源管理、资金管理、设备管理等方面的工作。
具体包括以下几个方面：1. 人力资源管理我着重关注公司的人员组织架构是否合理，并进行了一次全面的组织优化调整。
通过优化调整，我们实现了岗位职责的精确分工，明确了各部门的工作职责和协作方式，提高了工作效率和团队凝聚力。
此外，我还推进了员工的培训计划，提高了员工的专业知识和技能水平，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
2. 资金管理作为金融行业的企业，资金管理对于我们公司的生存和发展至关重要。
在过去一年中，我通过对市场行情的研究和分析，科学合理地制定了公司的资金策略，并有效地控制了风险。
同时，我积极推进资金的合理配置，提高了公司的资金利用效率，为公司的经营增加了更多的收益。
3. 设备管理设备管理是公司运营的基础保障。
我负责管理公司的各类设备，并组织进行定期的维护和保养，确保设备的正常运行。
在过去一年中，我加强了对设备维护的管理，减少了设备故障对公司运营的影响，提高了设备的使用寿命。
三、工作成绩在过去一年的工作中，我努力提高自己的专业素养和管理能力，并取得了一定的成绩。
具体体现在以下几个方面：1. 人员组织架构优化我带领团队对公司的人员组织架构进行了优化调整，并明确了各岗位的职责和工作流程。
这使得公司的各部门之间的合作更加顺畅，提高了工作效率和员工的工作满意度。
2. 资金管理的科学化通过对市场行情的准确分析和风险控制的有效实施，我成功地制定了公司的资金策略，有效地提高了资金的利用效率。
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金融业个人述职报告范文欢迎来到大学网，下面是为大家搜集的xx年金融业个人述职报告，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。
去年，我国证券市场运行环境发生了根本性变化，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严重的困难。
截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额32.7亿元，比上年减少4.2亿元，下降11.38%。
其中：股票基金交易额为32.06亿元，比上年减少2.61亿元，下降7.5%;国债交易额为6605万元。
股民开户数为28403户，新增465户,增长1.6%。
网上投资者开户数为2748户,比上年增加693户,增长33.7%。
网上交易量为3.3亿元，比上年增加1.1亿元,增长50%,网上交易量占全年证券交易总量的10.09%。
全年营业收入2062万元，比上年减少226万元，下降9.87%。
其中：佣金收入为1082万元，占全部收入的52.47%，比上年减少262万元，下降19.62%。
全年营业支出为1683万元，比上年减少1073万元，下降38.93%。
实现利润333万元，比上年增加185万元,增长125%。
全年共清回各项债权资金达820万元。
1、确立切实可行的经营目标，进一步提高营业部的盈利水平。
年初，分公司领导班子为更好地落实总公司提出的xx年工作目标，召开了员工大会，认真传达了总公司计划工作会议精神，并结合自身的具体情况，确定了相应的经营目标。
计划制订之后，为把工作落到实处，分公司又多次召集中层干部进行了充分讨论，将目标分解到两个营业部，而且对营业部的经营成本也分别制定了控制指标。
同时将机关研发部和网上交易部的骨干力量充实到两个营业部，开拓业务，开展优质服务，形成了营业部之间、员工之间的竞争氛围。
截止十二月末，永丰营业部完成证券交易额14.55亿元，其中，股票基金交易额14.15亿元，佣金收入实现463万元;北地营业部完成证券交易额18.17亿元,股票基金交易额17.91亿元,佣金收入571万元。
2、国债业务取得新进展。
分公司在年初加大了宣传推行力度。
除利用报纸、电台、电视台等新闻媒体进行宣传外，分公司研发部和网上交易部分别在两个营业部柜台设立咨询点，印发宣传单，向群众讲解国债知识，本溪县和桓仁县两个远程服务部针对当地居民对国债投资热情高、市场潜力大的特点，出动宣传车走街串巷广播宣传，既方便了乡镇居民，又扩大了宣传区域，让投资者从不了解到踊跃购买，达到了宣传的目的。
截止十二月末，分公司完成国债交易量6605万元，使国债业务迈上了新台阶。
3、大力发展网上委托交易。
经过一年多网上交易的运营，我分公司网上交易业务有了新的发展，截止十二月末，网上交易投资者开户数为2748户，比上年增加693户;实现网上交易量3.3亿元，比上年同期增长50%;网上交易额占分公司证券交易总量的10.09%，超额完成了总公司下达的网上交易额占总交易额5%的总体目标。
在开拓网上交易市场过程中，我分公司一是搞好客户跟踪服务和咨询工作，建立了网上客户档案，设立专人负责网上业务咨询工作，客户提出问题及时解答，必要时上 ___，解决网上交易过程中出现的故障;二是扩大网上交易用户，对金融税务、工商、政府机关及电业、邮政、电信等企事业单位及其工作人员进行宣传走访，推广网上交易，赢得了越来越多的客户。
4、债权清理工作取得新进展,到期债券得到圆满兑付。
xx年的债权清理工作是在债权质量不断下降、清收难度不断增大的情况下取得的，可以说来之不易。
一年来，在总公司法律部和清欠办的帮助指导下，我公司业务部同志与法律顾问一起多次奔赴海口、大连、沈阳、佛山、江门等地进行清欠。
全年共清回本息820万元。
其中包括：江门证券有限责任公司420万元;海口金海岸大酒店150万元;佛山证券有限责任公司220万元;大连万事通公司30万元。
xx年转让券的兑付压力重之又重。
分公司大力开展广告宣传，化解了可能出现的兑付风险。
采取多种措施，及时调度资金，圆满完成了兑付指标。
1—12月份累计发行转让券27205万元，兑付28060万元。
5、管理工作进一步完善。
分公司今年制订了《辽证本溪分公司车辆管理暂行办法》、《年度餐费管理报表》等，加强了费用管理工作。
营业部针对新业务的开展，相应制订或修改了柜台业务操作细则、计算机信息系统管理制度等。
安全保卫和防火工作常抓不懈，对保卫、经警人员加强了制度考核，做到防范工作及时到位，发现隐患立即处理解决。
对不符合要求的保卫、经警人员做到了及时辞退更换。
在防火方面，坚持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜绝火灾事故的发生。
2xxx年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足。
xx年10月，中国证监会对我分公司进行了现场专项检查，在经纪业务方面程度不同地存在一些问题。
如管理不规范，客户管理档案资料不健全，经营成本高，平均效益差等等。
针对以上问题和总公司整改方案的要求，明年我们主要采取以下整改措施：1、处理好历史遗留问题。
加大对债权的清欠力度，充分利用法律手段，采取各种有效的措施，力争完成清欠任务。
在总公司批准的计划内组织好柜台回购及企业债券的发行与兑付。
2、完成总公司要求的整改管理部门的任务，力争在xx年一季度前完成永丰营业部、北地营业部财务、办公系统与分公司的独立，直接归属总公司管理的准备工作。
3、降低费用，节约开支，动员全体员工开展增收节支工作。
4、充分利用龙网优势，大力推行网上交易方式，加大营销力度，逐步降低交易成本，实现经纪业务的低成本扩张。
5、认真贯彻落实党的十六大精神，完善和理顺与总公司的党组织关系，开展正常的组织生活，发挥党组织的政治核心作用，团结广大员工，全力做好xx年的各项工作。
我们相信，本溪分公司在辽证总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，二00三年的工作一定会取得良好的效果，为辽证总体的发展，做出我们应有的贡献。
20xx年已经过去，回首年，营业部在两位老总的领导下不断改革使人员组合优化，更趋合理，业务拓展也更加迅猛。
年我一直就任于营业部广华服务部负责管理和客户开发工作，在这一年里，我为服务部尽心尽力，积极为服务部的工作出谋划策，从节约成本和开发客户双重下手，使服务站在这一年里发生了质地变化，在这一年里，新引进客户80几人，客户市值达到了800万元(只反映出来市值，看不到资产总值)，交易量更是突破新高，从1月1日到12月31日，广华服务站完成交易量1.33亿元，在千分之一的佣金下实现佣金收入16.24万元，这一成绩的取得主要归功于营业部叶总、喻总的正确领导，归公于营业部其他各兄弟部门和员工的大力支持。
一年来我主要做了以下工作：一个部门的好坏，部门决策者的决定直接影响着它的工作效率和竞争力，在广华服务站我既是管理人员、也是后台人员、更是一个业务开发人员，为了不断提高广华服务站在油田的市场竞争力，我以公司各项管理制度为基础，结合广华地区情况，制定了有针对性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。
我在营业部服务柜台每个岗位都轮流做过，这造就了我对营业部每项基本业务知识和业务流程的熟练。
由于广华服务站是公司总部电子 ___当时主办的，属于网上交易指导站，走的是公司银证通业务这一块，当时是公司主要的亏损站点之一，后划归荆州营业部，在这时候营业部派我接手广华服务站，负责管理和客户开发工作，在营业部领导的正确领导下，在兄弟部门员工的`支持下，我在这里参与了营业部改建广华服务站的全部过程，电网电线的改造、电话系统设备的重建、内网的再建，克服了重重困难，尽量收缩成本，同时提高服务质量、扩大声誉。
因为在这里我们走的是电子 ___当时设的银证通线路，而又归属于荆州营业部，各个业务环节电子 ___跟营业部在流程上有很大的不同，基本业务知识相同，但业务环节和流程上跟营业部的业务流程基本脱钩，这就要求业务风险要进一步加强，于是我对自己的要求就进一步提高了，不断利用业余的时间加强业务知识和业务流程的学习，并不断跟荆州营业部、电子 ___等业务风险联系部门联系沟通，同时严格规范了业务操作。
业务规范是高昂代价换来的，我在公司规范各项业务的基础上，结合了广华地区的实际情况，在办理各项业务时采取了灵活的运用，为公司利益和客户利益提供了双重可靠保障。
一个服务行业在一个地方立足、占领市场份额，扩大声誉，与当地地方政府部门的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的关系。
今年以来，我在这方面狠下了工夫，目前已经取得了当地工商局、城建局等各个政府监管部门的信任，并同意在政策上对我们进行大力扶持，以帮助我们在广华长久立足，占领市场份额，扩大声誉。
并且和合作伙伴中国银行有了进一步的沟通和深入合作，不光是基本业务上的合作，更是在寻求增量资金，扩大市场份额上有了初步的合作，目前已经拓展到潜江市，虽然目前在增量资金方面效果不是特明显，但也有部分客户的陆续转入，在明年我们会跟他们进一步探讨合作的途径，充分发挥银行工作人员在开发客户上的积极主动性。
证券行业是一个新事物不断涌现的行业、是一个竞争日趋激烈的行业。
锐意创新，跟上时代潮流、是竞争取胜的 ___。
在这里，刚开始我对客户不是很熟，于是我主动跟客户联系，找他们一一谈心，主动要求他们到我这里来，跟他们一起研究，探讨。
客户之间千差万别，对客户我们要对他们进行政策倾心、技术扶持、帮助其资产保值增值，经过和他们一起的探讨，谈心，总结了一些经验并付出实用，取得了一定的成绩，同时也取得了客户的信任。
在今年我们服务站的客户睡眠客户已经在我们的扶持下充分动起来了，同时充分利用资源，寻求增量资金，顺利实现了年初报本赢利的目的。
广华服务站客户的市值相对还很薄弱，净资产收益率还有待进一步提高。
我将从吸引增量资金和盘活内部资产两个角度去努力提高客户资券换手率，以目前的客户市值和交易量来看，客户的换手率已经非常之高，而且交易人数较集中，多半集中在少数人身上。
最主要的问题还是客户人数太少，市值太少。
下一步主要工作还是要围绕在吸引增量资金上面多下工夫。
虽然证券行业目前正处于调整的冬季，但是国家新的政策和国民经济的不断增长又为证券市场的发展提供了新的契机，加入wto后更是机遇与挑战并存，发展与创新共举的新时机。
回顾过去一年，我感觉到内心的充实，展望来年，我更有决心和信心把广华服务站的工作做得更好，完成我肩负的使命，为长江证券能有一个更为辉煌美好的明天而努力奋斗。
2xxx年，我担任××证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。
第一，为了加强管理部的凝聚力和战斗力，继续推进华北地区两家营业部的整合工作，并取得了较好的成效。
在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调一致，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上出现的攀比竞赛现象，知识培训，增强员工的业务技能。