20100620_推盘策略经验总结资料
复盘操作总结模板
复盘操作总结模板一、市场分析及判断1.大盘走势分析：对大盘进行技术分析，判断大盘的走势趋势。
2.行业分析：对所选行业进行深入研究，分析其基本面和未来发展趋势。
3.个股选择：根据行业分析的结果，选择符合自己投资策略和风险承受能力的个股。
二、买入策略及操作1.买入时机：判断个股进入买入时机，包括技术形态的确认、市场情绪等方面的考虑。
2.买入点位：确定买入股票的具体价格和数量，并制定买入策略。
3.买入动作：将买入策略转化为实际操作，下单买入相应的股票。
三、止损策略及操作1.止损原则：明确止损的重要性，制定明确的止损策略。
2.止损点位：根据个股的波动情况和自身风险承受能力，确定适合的止损点位。
3.止损动作：在个股触及止损点位时，果断止损，平仓操作。
四、盈利保护策略及操作1.盈利保护原则：明确盈利保护的重要性，制定明确的盈利保护策略。
2.盈利保护点位：根据个股的上涨幅度和自身的盈利目标，确定适合的盈利保护点位。
3.盈利保护动作：在个股达到盈利保护点位时，果断止盈，平仓操作。
五、每日总结及反思1.每日总结：对当日的操作进行总结，分析操作的合理性和不足之处。
2.每日反思：反思自身的操作心态和决策过程，寻找改进的空间和方法。
3.每日学习：针对当日的市场情况和操作经验，学习相关的技术知识和投资方法。
六、周度总结及反思1.周度总结：对一周的操作进行总结，分析操作的有效性和盈亏情况。
2.周度反思：反思自身的操作策略和学习效果，总结经验教训，为下周的操作做准备。
3.周度计划：根据市场走势和个股情况，制定下周的操作计划和目标。
七、月度总结及反思1.月度总结：对一个月的操作进行总结，分析盈亏状况和操作策略的有效性。
2.月度反思：反思自身的交易心态和投资决策，总结经验教训，找出优化的空间和方法。
3.月度计划：根据市场情况和个股状况，制定下一个月的投资计划和目标。
总之，复盘操作总结模板应包括对市场分析、买入策略、止损策略、盈利保护策略、每日总结及反思、周度总结及反思、月度总结及反思的全面总结和分析，以帮助投资者总结经验、发现问题，并为未来的投资决策提供参考。
经验
澳门17种常见操盘手法：（1）强强对话，客让半球胜面高（2）平/半升盘平手，升水再降盘再升水，下盘看好（3）强对弱：一球盘，受注高锋前3小时，退半/一盘，上盘过热，临场不降水反倒升水，以浅诱上，上盘不利（4）当欧赔支持平手的时候，亚盘受注高锋时强升平盘，上盘不利。
举例：1.025 平手 0.825，受注高锋的时候，变成0.80 受平/半 1.05 （5）强队如果长时间保持半/一80水，上盘难胜（6）主队近期状态很好，主场遇到相同实力的球队仅让平手，上盘不利（7）豪门球队做客，有一种浅诱和深诱的套路，有时候仅让平/半，而且给出925以上的高水，欧赔方面也仅略支持上盘，这种盘有时候往往打出的机率还比较大。
但是如果让半球，而且给出925以上的高水，在受注高锋时候，水位没有什么变化，那么上盘很危险。
（8）强队做客让半/一球85以上中低水，澳门水位变化很乱，一上一下，波动很大，即是受关注的比赛，但是到临场的时候，水位还这样上下波动，直至临场30分钟后下盘水位竟然还上升，那么下盘球队有利赢盘（考虑标平）（9）澳门在黄金受注时间，从平手盘两度升盘至半球，上盘看好（10）欧赔没有动的情况下，澳门独自调高上盘球队主胜，水位变动不符合，上盘不利（11）澳门走水，呈“V”字型走势，上盘不利（12）主场龙让客场虫球队仅一球，上盘不利（13）排名前三甲对阵最后一名或者倒数第二名的时候，盘口低于一球半，是看低上盘的表现（14）往绩并不占优，主队球队强开平/半，上盘有利（昨天佐加顿斯被逆转是个很明显的例子）（15）澳门标盘变动，一般是升盘升水，降盘降水，如果上盘降水，标盘反倒升水，这是很明显的上盘难出（16）欧赔支持一球盘，澳门仅开半/一球盘，而且是中水开始降到低水，上盘不利（17）欧赔没有任何变动的情况下，澳门独自降盘，赤裸裸显示对上盘没信心。
实力排名法。
在这里我要说的是一种较为简易，也较为适用的实力盘型核定方法——实力排名法。
房地产推盘销售策略
陕北房展会
目的：通过陕北媒体平台进行宣传 时间：8月10日——8月11日，榆林世纪广场 8月12日——8月14日，榆林国贸 8月15日——8月17日，府谷人民广场 8月18日——8月20日，神木恒生商场 主题：名车豪宅 方式：展示+活动 展示：通过展会展位包装进行项目形象展示 活动： 婚模秀—— 婚纱模特现场定时走秀，也可定点在展位吸引客户关注； 猜车游戏——现场准备车辆图片，客户看图猜出3个车辆名称，答对者赠送小车 模一个 暖场游戏——真人大冒险，现场参与客户用过摇塞子完成对应要求，最先到达终 点者赠送外接话筒一个。
通过不同价格段产品与客户谈判，增加客户谈判时间，提高转化率。
策略调整可能遇到问题： 前期9#楼已销售部分房源，并且均价8500元左右，策略调整后可能 会与这类客户产生矛盾，必须提前做好准备工作。
销售策略调整
销售策略：
项目目前销售政策统一以团购进行，没有优惠纵深，无法有效抓住客户，所 以在销售策略上对于不同价值的产品执行不同的优惠政策，建立阶梯式优惠政策， 逐步释放优惠，增加谈判筹码。
项目前期由于策略、方向上的偏差，工作效果并没有取得可喜成绩，
同时也耽误了销售进度，所以后续工作将会加快步伐，密集开展渠道、 电商等工作，补回前期落后的销售进度。
工作计划
6月 1日 6月10日 6月20日 6月31日
销售
案场整改 人员培训 销售策略 推盘策略 说辞调整
执行新推盘策略 执行新销售策略
推广
微信公共平台
目的：利用微信的时尚与高传播速度特点，锁定客户时时接收项目信息 形式：建立项目微信公共平台，建设二维码图片，举办活动或到场客户均可通过
扫描二维码关注项目微信，后期 有专人进行维护，各条线人员及时组织宣传内容，
策略操作方法和技巧
策略操作方法和技巧
策略操作方法和技巧是一种将策略转化为实际操作的方式和技巧。
以下是一些常见的策略操作方法和技巧：
1. 明确目标：在开始操作之前，明确你的目标和期望收益。
这有助于你制定合适的策略并保持冷静和专注。
2. 制定计划：在操作之前，制定一个详细的计划，包括买入和卖出的具体价格和时机。
这可以帮助你在操作时避免冲动和情绪的影响。
3. 设置止损：在进入交易时，设置合理的止损点，以控制风险。
止损点是一个预定的价格，如果价格达到或低于该点，你将自动出局，以避免进一步的损失。
4. 纪律执行：在制定计划时，要始终遵循纪律执行。
避免凭感觉行事，而是依据计划和策略进行操作。
5. 适应市场：市场是不断变化的，你需要及时调整你的策略和操作方式以适应市场的变化。
不要固执地坚持一种策略或操作方法。
6. 学习和积累经验：不断学习和积累经验是提高策略操作技巧的关键。
观察市场，了解行情，学习其他投资者的策略和操作方法，并在实践中不断提高。
7. 控制情绪：情绪往往是导致投资者犯错的主要原因之一。
要保持冷静和理性，避免冲动和恐惧的影响。
不要凭感觉操作，而是根据你的计划和策略进行操作。
8. 谨慎选择交易机会：不要追求高回报率而忽视风险。
谨慎选择交易机会，并评估其风险与收益的比例。
在不确定的市场中，保持稳健和谨慎的态度。
总而言之，策略操作方法和技巧需要观察市场、制定计划、纪律执行和不断学习和积累经验。
在操作过程中要控制情绪，谨慎选择交易机会，并适应市场的变化。
高手操盘总结范文
高手操盘总结范文标题：高手操盘总结导言：操盘是投资者参与金融市场，尤其是股票市场的重要环节。
高手操盘是指那些在投资领域具备丰富经验和技巧的投资者。
他们能够把握市场脉动，准确预测趋势，并根据市场情况制定适应性的交易策略。
本文将总结高手操盘的要点和经验，希望能够对广大投资者有所启发和帮助。
正文：一、充分了解市场状况高手操盘的第一要点是充分了解市场状况。
这包括对整体经济环境、行业发展趋势和个股基本面的深入研究。
只有了解市场的基本面和内在规律，才能准确判断市场走势，避免盲目跟风和盲目追涨杀跌。
二、建立科学的交易策略高手操盘的第二要点是建立科学的交易策略。
一个好的交易策略能够帮助投资者避免盲目交易，控制风险，稳定收益。
在建立交易策略时，投资者可以考虑以下几个方面：1.选股策略：根据市场行情和个股基本面选择有潜力的个股，可以采用技术分析、基本面分析等方法进行选股。
2.入场策略：合理确定入场时机和买入价格，可以结合技术面和基本面的分析，观察市场走势和资金流向，选择适当的买入点。
3.止损策略：设置合理的止损位，控制风险。
止损位应根据个股的波动性和风险承受能力来确定，一般可以设定在买入价的一定比例下方。
4.获利策略：设定获利目标，一旦达到获利目标就及时出场。
同时，可以采取分批卖出的方式，保留部分仓位参与更大的涨幅。
三、严格执行纪律高手操盘的第三要点是严格执行纪律。
在进行交易时，投资者应该坚持自己的交易策略，不受市场情绪影响，避免盲目交易和情绪化决策。
同时，投资者还应该及时纠正错误，总结经验教训，不断改进交易策略。
四、灵活应对市场变化高手操盘的第四要点是灵活应对市场变化。
市场是变化多端的，投资者应该保持警觉，及时调整交易策略，应对市场的变化。
在市场走势不明朗时，可以适当减仓或持币观望，等待更好的投资机会。
五、持续学习和提升高手操盘的第五要点是持续学习和提升。
金融市场发展迅速，新的投资理论和工具不断涌现，投资者应时刻保持学习的状态，跟上市场的步伐。
大盘推广方案
1.品牌塑造
（1）核心价值提炼：围绕大盘的地理位置、配套设施、产品设计等优势，提炼核心价值，塑造独特品牌形象。
（2）品牌故事传播：挖掘大盘背后的故事，通过媒体渠道进行广泛传播，提升品牌认知度。
2.媒体推广
（1）线上媒体：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、自媒体平台等进行多角度、多频次推广。
（1）线上媒体
-制定关键词优化策略，提高搜索引擎排名；
-在社交媒体、自媒体平台发布推广内容，增加互动；
-合作网红、自媒体人进行楼盘宣传。
（2）线下媒体
-选择合适的户外广告、公共交通广告等媒体资源进行投放；
-与报纸杂志等媒体合作，发布楼盘软文。
2.口碑营销
（1）举办线上线下活动，如购房房需求的消费群体，包括首次购房者、改善型需求和投资型客户。
3.竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化推广策略。
三、推广目标
1.提升大盘品牌知名度，使之家喻户晓。
2.增加大盘的访问量和客户到访量，提高转化率。
3.建立与目标客户群体的良好沟通，提升客户满意度和忠诚度。
4.实现销售额的稳定增长，提升市场占有率。
大盘推广方案
第1篇
大盘推广方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，提升品牌知名度和市场份额成为当务之急。为实现这一目标，我们需对现有大盘进行有针对性的推广，以提高客户满意度，扩大市场占有率。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加大盘的访问量，提高转化率；
3.建立与目标客户群体的有效沟通，提升客户满意度；
（2）社群营销：建立并维护好客户社群，定期发布有价值的信息，促进客户互动。
4.精准营销
（1）大数据分析：与大数据公司合作，获取目标客户数据，进行分析和挖掘。
实战策略《64注后二推波倍数》十年经验操作
本人比较中意的玩法主要是买冠亚军和的数字，然而我购买的关键则是看赔率，下图为赔率说明。
二、可以控制在平台上的资金量，不易产生风险；计划蔻：【⒏2-⒏⒏6⑨-⑨7】店里没什么客人，粥好快弄好。
一碗虾蟹粥，一碗白粥，虾蟹粥是儿子的，白粥是父亲的。
“两位请慢用!”放好托盘，我回到柜台继续盘点。
两父子都是沉默寡言的人，谁也不说话，餐厅很静，只有他们吃粥碗匙碰撞的声音。
“承惠17元。
”无意中，我发觉他们俩的粥不知什么时候调换过来了。
我端错了?不对呀，我明明把虾蟹粥端给了儿子，把白粥给了父亲，现在怎么成了父亲的是虾蟹粥，儿子的是白粥了?难道是儿子吃了一半跟父亲交换吃?也不可能呀，刚上，那么烫。
况且，那碗虾蟹粥还是满满的。
再一看他们父子俩，儿子埋着头，静静地吃着白粥，像是这本来就是他吃的，有时儿子抬头瞟一下父亲，父亲察觉，儿子就迅速地把头低下去。
而那父亲，却像饿极了似的，全然没有了当时的拘谨，一边吹着气，一边“吧吱吧吱”地向外吐壳，好像恨不得一下子把面前这碗虾蟹粥吃完。
对这个父亲的好感突然荡然无存。
我鄙夷地转过脸。
十分钟不到，父亲的桌前就只剩下一堆渣了。
这样的客人我实在不想久留。
我拿着账单走到父亲面前。
父亲后退了一下，不知是给我的说话声吓到，还是给这突如其来的账单吓到。
父亲正想解开上衣的扣子，这时，儿子已把一迭钱交到我手里，一张5元，十二张1元......秋去冬来。
一转眼，不知不觉，已经过去了七、八年。
我们店左边低矮的楼房早就拆了，取而代之的是一幢幢崭新的高楼大厦，我们店的生意也越来越好了起来。
从那以后，再也没见过他们父子俩。
慢慢地，我也逐渐淡忘了这件事。
操盘手总结的绝密操盘技巧
操盘手总结的绝密操盘技巧操盘手的工作就是在股市中进行买卖，以获得最大的收益。
因此，成功的操盘手需要具备丰富的经验和技巧，这些技巧的总结可以指导今后的操盘工作。
以下是操盘手总结的绝密操盘技巧：一、趋势分析在股市中，趋势往往不断重复。
因此，想要获得成功，首先要掌握的是趋势分析技巧。
趋势分析是一种通过研究股票价格及成交量来分析股票趋势的方法。
根据市场趋势，适时买入或卖出，以获取收益。
趋势分析的好处是可以帮助操盘手避免交易亏损，并且发现市场中的投资机会。
二、资金管理资金管理是非常重要的，它象征着理性和纪律，也是操盘手成功的关键。
资金管理的主要目的是最大化收益并最小化风险。
在投资股票时，要确定合适的资金占比。
如果将所有资金用于单个交易，那么如果交易失败可能会使操盘手耗尽资金。
因此，需要规划好资金的投资方案，防止出现意想不到的损失，从而让操盘手能够根据市场条件进行必要的投资决策。
三、技术分析操盘手需要用技术分析来监控股票市场并查找可能的投资机会。
技术分析是一种通过研究股票价格图表、信号、行情及相对强弱指标等，来预测未来股票价格走势的方法。
操盘手能够从技术图表中了解市场心态和趋势变化，同时对其进行预测和分析。
通过技术分析，操盘手可以更加精确地预测市场走势，从而更好地做出投资决策。
四、行业分析操盘手需要学会行业分析，以便更好地了解特定行业的市场情况、成长前景和竞争态势。
行业分析可以帮助操盘手确定哪些公司有可能获得超额增长，并在其股票价格上获得收益。
同时，操盘手也可以更好地了解行业中的竞争对手，以便更好地把握市场中的投资机会。
五、风险控制在股票投资领域，风险控制是基本功之一。
股票市场是波动的，并且投资永远存在风险。
因此，操盘手需要始终掌握自己的风险控制能力，以迅速进退。
操盘手需要学习如何保持平衡，即把投资放和保守超额收益之间找到最根本的平衡点。
六、生活与工作的平衡健康的生活和工作平衡在股票市场中也是非常重要的。
过于追求收益，而不顾及自己的健康生活，很容易会影响自己的职业生涯。
提高交易成功率的技巧和策略
提高交易成功率的技巧和策略在金融市场中，交易成功率是每位交易者都非常关注的一个指标。
无论是股票、外汇、期货还是加密货币等交易品种，都存在着风险和不确定性。
因此，提高交易成功率成为了交易者们共同的目标。
本文将探讨一些提高交易成功率的技巧和策略，帮助交易者更好地应对市场波动和风险。
第一，建立合理的交易计划。
一个好的交易计划是交易成功的基础。
交易者应该在交易前制定详细的计划，包括交易目标、入场点、止损点和盈利目标等。
交易计划不仅可以帮助交易者避免盲目交易，还可以在市场波动时保持冷静，避免过度交易。
第二，控制风险。
风险控制是交易成功的关键。
交易者应该合理设置止损点，避免亏损过大。
同时，交易者还应该根据自己的风险承受能力来确定仓位大小，避免过度杠杆操作。
另外，交易者还可以采用分散投资的策略，将资金分散投入到不同的交易品种中，降低整体风险。
第三，掌握技术分析。
技术分析是交易者的重要工具之一。
通过研究历史价格走势和交易量等数据，交易者可以预测未来市场走势。
技术分析工具包括趋势线、移动平均线、相对强弱指标等。
交易者可以利用这些工具来判断市场趋势和入场时机，提高交易成功率。
第四，保持冷静和纪律。
交易市场充满了诱惑和情绪，交易者很容易因为贪婪或恐惧而做出错误的决策。
因此，交易者应该保持冷静和纪律，遵守自己的交易计划，不要盲目追涨杀跌。
同时，交易者还应该时刻关注市场动态，及时调整交易策略，避免错失机会或陷入亏损。
第五，学习和不断改进。
交易是一个不断学习和成长的过程。
交易者应该不断学习市场知识和交易技巧，关注市场研究报告和专家观点，从中获取有价值的信息。
同时，交易者还应该总结和反思自己的交易经验，找出错误和不足之处，不断改进交易策略和方法。
总之，提高交易成功率需要交易者具备良好的交易计划、风险控制能力、技术分析能力、纪律性和学习能力。
这些技巧和策略可以帮助交易者更好地应对市场波动和风险，提高交易的成功率。
然而，交易市场是一个充满风险和不确定性的领域，交易者需要保持谨慎和理性，不断完善自己的交易技能，才能在市场中获得长期稳定的盈利。
股票操作经验交流
股票操作经验交流10年股票投资操作总结的经验操作成功时可以连续性的展开追击，出现连续两次操作失败后一定要停止操作数日冷静思考和调整思路再寻机出手。
精神状态不好时坚决不操作，在精神状态不好时操作非常容易出错和出现连续性多次失败；至可能一次操作失败严重亏损。
看着市场不断上升而还没有赢到钱时，千万不能焦急，多年的经验是，越是焦急在选股和操作上就越容易出错。
时刻都保存积极的态度认真做好股票池选股工作。
临场挥发选股是急噪，不稳键的，长期形成临场挥发选操作，成功几率大打折扣，盈利率也不会高。
保持平静的心态才能理性，才能选择到好股票，也只有这样才能操作好。
做股票近10年了，任何时候都不要产生快速暴利的念头，连想都不要想，想了就是不成熟的表现。
多年来，在充满信心，出现信心爆膨满仓操作一个股票时，往往这次失败的几率达到90% ，这是失败经验教训，切记这一条。
一定要研究判断好大势，大势向好，大部分股票都有机会，这时候风险最低、机会最多。
大势不好，绝大部分股票都会下跌，这时候风险最高、机会最低。
千万不能幻想，在大盘不好的情况下，自己手上的股票能够独立抗拒大盘；看空就做空，言行尽量保持一致。
看空继续做空多是危险的行动。
这样的亏损最不值。
严格止损是控制风险，避免更大损失的最后一道屏障，无论如何强调都不过分；止损一定杜绝犹豫和侥幸，一定要宁可止错，也要在一定要在第一时间去止，不能拖延！整体风险大于机会时，只有保持空仓，才能掌握主动，才能抓住更多的机会。
保持空仓是不容易的，但必须要尽量的控制和忍耐！空仓是回避风险的最有效办法宁可放过，不要做错！看不清楚，没有把握不操作。
本金在，机会常有。
做错不但亏钱更搞坏心态,心态一坏,越做越错!机会出现了必须大胆积极的去操作，该挣钱时必须大胆去挣钱！总结经验最重要的是吸取教训-----每次操作失败时回头看看又在重复的错在那一条，实践中警醒自己，时刻鞭策自己，最大限度的知道和做到！股票短线操作技巧一、短线操作的真正目的不是不想赚大钱，而是为了不参与走势中不确定因素太多的调整。
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楼座品质说明：
比邻商业街区，有噪音干扰，与 百环酒店存在对视，受B11#楼局 部遮挡，同时有一定数量的北向 两居，综合品质最低
8 11
楼座品质说明：
楼座品质说明：
位置优于B10，但靠近西侧市政路，有 一定噪音污染，户型与B10相同，综合 品质优于B10
9
全部为南向、南北向两居， 位于社区内部，能俯瞰B 区、D区园林及和景观大 道，综合品质最优
13 12
楼座品质说明：
位于项目边角位置，受双向市政路噪音 影响，调整户型，北向两居与相邻两居 合并成四居。综合品质优于B8
10
楼座品质说明：
户型与B11相同，位于社区 内部，北面能俯瞰B区园林， 离市政路较近
我们先来讲一些司马光砸缸的故事
回款、销售周期考虑
案例解析：——远洋沁山水
推盘策略：连续高频率快速推盘，快速回款，回避风险。
时代背景：2008年楼市告急，成交量腰斩，开 发商面对巨大回款压力 策略解析： 5个月内分三期开盘，共推售14栋楼， 推售面积达23万平米，实现销售额29个亿 开盘均价：首次开盘均价11000元/平米，低于 周边近2000元/平米，至第三期推盘时均价仅上 涨至13500元/平米 一期， 1-5#楼
它所要达成的目的就是：让开发商求得生存，并实现利润最大化。
那么，左右我们制定推盘策略的因素有 哪些呢？
推盘策略的影响因素：
回款、销 售周期 市场竞争 因素 推盘因 素考虑 其他相 关因素
项目推盘需考虑的因素汇总
开发商对回款速度及销售周期的要求 市场竞争环境考虑 产品自身的优劣势、差异性对比 各类风险的评估
产品因素考虑
产品属性的不同：住宅、商住、商业等属性的差异；
享有资源的不同：楼座所处的社区位置、环境等，如是否临近主景观区、 马路、垃圾处理区以及诸如高压线等干扰物等，对楼座价值产生一定的
影响； 建筑形式的不同：楼座的建筑形式对自身价值也将产生影响，不同的
建筑形式，居住舒适度存在一定差异，如塔楼和板楼的不同、高层、 小高层、多层花园洋房的不同； 产品类型的不同：户型的大小、户型设计的优劣、附加值的高低等。
推盘策略
分享人：任莉 2010年6月
写在前面：
超越二师兄
成为助理住持
同辈中出 类拔萃
大师兄意外 失踪
成功拉票
当一个人做什么事情心里都有了进度表，就标志着Ta已然成熟了。 当一名策划真正掌握了推盘策略，Ta就要拿到营销的钥匙！
推盘策略的本质：
房地产推盘策略所考虑的就是如何有计划地将产品推向市场。 它所拷问策划人员的就是：选择怎样的时机入市，分几期推出，推售 频率如何，每期推出哪些产品……
曾有行动决心，进入2010年，明确了回款计划，开
始逐步推出楼座。 策略解析：二环内的未来的新增供应凤毛麟角、新
拆迁法使二环内拆迁难度进一步加大、新政后市场
观望情绪大，因此建议开发商只要满足公司的基本 回款计划即可，留得青山在，实现利润最大化。
姜太公的故事告诉我们：有时候只有等待才能看见春天
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产品之间对比的因素考虑
二期， 6-9#楼
三期，1014#楼
回款、销售周期考虑
案例解析：——绿地新里
推盘策略：高频率快速推盘放弃利润最大化，得到生存机会。
时代背景：2010年楼市再度告急，成交量腰斩，大兴 枣园区域群雄并起，区域开发商们的价格期许在
20000元/平米以上
项目情况：绿地首个京城项目，拿地价相对较低，项 目体量较大（46万㎡） 策略解析：4月底首次开盘，推售1、2#楼，800套房 源，5月底二次开盘，推售3、4#楼，450套房源，一 个月连续两次高频率推盘 首次开盘均价：18500元/平米，精装修2500元/平米 整体销售情况：5月逆市热销8个亿，成为北京市销冠
有可能增加，因此可根据项目自身情况，可先期推出部分大户型产品，回收部分资金 的同时，也可降低后期的销售难度。
案例分析
应对市场变化成功案例——冠城名敦道
推盘策略：易货再战江湖，推出差异化产品。
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市场环境因素
市场环境因素
市场环 区域一手竞品 境因素 区域二手放量
宏 观 市 场 变 化
市场环境因素
1、宏观市场变化
市场低迷，可易货再战——政策对房价的调控使得客户观望，住宅销售难度加大，
可转换思路，推出别类产品，以新形象面市，重新打开市场。
政策变化，调整推售顺序——如70/90政策的放松，使得未来市场大户型的放量将
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司马光的故事告诉我们：缸是坏了，但命是保住了
我们再来讲一个姜太公钓鱼 的故事
回款、销售周期考虑
案例解析：——四合上院
推盘策略：最小化满足现金流，最大化实现利润值
项目背景：公司坚韧不拔奖得主，思源苦忍4年之久；
错过多次市场巅峰，也躲过多次市场浩劫； 开发商：在2010年以前，对于开盘一直在思考，未
C区
配套商业
140~180㎡产品
三期：产品力进一步提升，赢取更大利润
推售理由：市场快速上升，景观资源较好，价格 拉升较快，实现利润最大化
B区
90㎡产品 四期：优质产品，利润最大化 90㎡产品 D区
推售理由：资源最优，户型优秀，价格至高 点
B区推售楼座解析
楼座品质说明： B区楼座品质排序: B8 〈 B10 〈 B9 〈 B11 〈 B12 〈 B13
产品因素
风险评估
其他相关因素的考虑
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回款及销售周期考虑
回款、销售周期考虑
生存还是毁灭，这是个问题。
房地产开发资金密集型企业 资金链，现金流是其生存发展之根本 保证生存，才能追求利润最大化
在制定推盘策略时，首先要摸清开发商对于资金的回 款要求，对于现金流的需求程度，在满足开发商的需 求的同时，尽量使产品 广渠路 酒店公寓 A区
推盘策略：通过产品力的梯度提升，实现利润最大化
一期：引起热销，快速回款
成熟 商业 推售理由：市场低迷保存更多可售面积，楼座资源 较差可低价开盘，产品有一定稀缺性低总价引起热 销
二期：价格拉升，宜居产品登场
中央公园 推售理由：市场开始回暖，主力产品顺次登场，该 区偏离成熟商业区，景观资源相对较差，适于价格 梯度拉升