区域经理考核标准(20200930113902)
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2.doc
区域经理薪资、考核、差旅标准(10版)2 亮轩国际化妆品有限公司一、薪资构成薪资=基本工资+通讯及出差补助+回款提成奖金+新客户开发奖二、基本工资1、区域经理定级以月度销售目标为口径确定区域经理定级标准，基本工资按相应档次标准执行，如当月实际回款超过该档次的，则在月度结算时将工资自动调级。
如：某一市场年当月销售目标为2万，但到月底时实际完成5万，则基本工资由1500元调为1800元。
2、年限工资：区域经理服务年限每满1年，第二年基本工资增加100元/月。
年限工资以5年为上限。
三、通讯补贴通讯补贴为保障工作正常进行而设置，有以下行为者取消当月通讯补贴：1、1、当月电话关机（发现关机时间4小时/次，如连续关机8小时作为2次处理，后续核算同此口径）、停机（停机1天/次）、不接听公司或客户电话（3小时不回电/次），三项行为累加1个月超过4次者，取消当月通讯补贴；四、差旅费补助1、如当天往返，无补助；发生住宿，则按“住宿标准+生活补助”报销。
2、出差第一天和最后返回一天，合并只计其中一天的生活补助。
如早上8点半前乘车出差或下午5点后上车返程的，按1天算生活补助。
3、参与专卖店活动时，如专卖店提供住宿，无补助。
4、济南市区专卖店出差时，公交车费用实报实销；工作时间不足4小时的不享受生活补助，超过4小时不足8小时的按半天计算生活补助，超过8小时的按1天计算生活补助。
五、回款提成1、当月除正常休息时间外，请假时间10天及以上者，不享受当月回款提成。
2、如区域经理在开完订货会后1个月内离职，则订货会回款提成不予发放。
六、集体促销活动零售提成区域经理参加集体促销活动的，可享受零售提成亮轩国际化妆品有限公司签发人：2010年11月15日。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
区域经理考核制度
区域经理职责与考核制度一．区域经理职责：1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。
2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。
3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。
4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。
5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。
6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。
二．区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，无年底提成。
公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。
见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。
大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。
区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。
区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。
3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。
大客户没有年终返利。
4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。
区域经理及促销主管的绩效考核
区域经理及促销主管的绩效考核在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功离不开高效的团队管理和绩效评估。
区域经理和促销主管作为企业在市场一线的关键角色，其工作表现直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
因此，建立科学合理的绩效考核体系对于激励他们的工作积极性、提升工作效率和业绩具有重要意义。
一、区域经理的绩效考核（一）考核指标1、销售业绩这是衡量区域经理工作成果的最关键指标。
包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
通过与预定目标的对比，评估其在开拓市场、推动销售方面的能力。
2、客户管理考察区域经理对客户的开发、维护和关系深化的情况。
如新增客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、市场推广评估其在区域内策划和执行市场推广活动的效果，包括活动的参与度、品牌知名度的提升等。
4、团队管理关注区域经理对下属团队的建设和管理能力，如团队成员的培训与发展、团队凝聚力等。
5、预算控制考核其对区域销售预算的制定和执行情况，是否能够在预算范围内实现销售目标。
（二）考核方法1、数据统计分析通过销售系统和财务报表，获取销售业绩、预算执行等方面的准确数据。
2、客户调查通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对区域经理工作的反馈。
3、团队成员评价让下属团队成员对区域经理的管理方式和领导能力进行评价。
4、实地考察上级领导不定期到区域市场进行实地考察，了解市场情况和区域经理的工作实际表现。
（三）考核周期通常以季度或半年度为一个考核周期，既能及时发现问题进行调整，又能给予区域经理一定的时间来实现长期目标。
（四）结果应用1、薪酬调整根据考核结果，对区域经理的薪酬进行相应的调整，以激励其更加努力工作。
2、晋升与调岗表现优秀的区域经理可以获得晋升机会，或者调到更重要的区域市场；而表现不佳的可能会面临调岗或培训。
3、培训与发展针对考核中发现的不足之处，为区域经理提供个性化的培训和发展计划，帮助其提升能力。
二、促销主管的绩效考核（一）考核指标1、促销活动效果包括促销活动的销售额增长、客流量增加、客单价提升等。
区域经理考核方案
销售经理考核方案目标实现线下1000-2000家的上样计划，销售额600万。
新客户开发奖：新客户开发完成情况，产生实际进货为新客户（样品除外），奖励30元；进货超过10台，奖励100元，进货超过50台，奖励200元；进货超过100台，奖励500元，该奖项可以累加。
团队竞赛奖：月度新客户开发数量（第一名不少于5个新开发奖励300元，第二名不少于3个新开发客户奖励200元），季度业绩优秀团队（第1名，1000，季度团队总额不低于20万元），年度新客户开发及业绩（团队2000，6000；与个人1000，3000，团队年度业绩不低于150万元）。
业绩提成奖：提成以实际回款为准，业绩提成按照南区，中区，北区团队进行总考核。
分区团队提成：团队业绩0-100万100-150万150-200万200-250万250-300万300万以上提成比例1% 2% 3.2% 4% 4.5% 5%最高提成1万3万 6.4万10万13.5万N*5%说明：达到阶梯最高金额按后一档比例提成。
例如：达到200万整，按照4.5%提成。
注：提成比例参照全年团队完成业绩最高比例执行，团队内部个人提成金额=总提成*个人业绩/团队业绩。
额外奖励：全年销售超过500万元，公司额外拿出8万元的大奖。
每个团队的销售额超过150万元，可以参与奖金分配，三个团队都超过150万元，按照名次分别奖励4万、2.5万及1.5万元；如果2个团队超过150万元，按照名次分别奖励5万和3万元；如果只有一个团队超过150万元，则8万元全部奖励给该团队。
年终大奖：销售额达到300万以上团队，额外奖励5万元给团队。
备注：低于公司总代价格合作的特殊大客户业绩统一按50%计算；线上推广转介绍客户只计算50%的个人业绩。
业绩提成按季度发放，没有达到目标按最低标准提。
任何团队和个人，严禁任何形式作弊，否则取消所有奖励。
区域经理考核标准
区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
区域经理绩效考核指标
客户（竞争者）档案记录
每季
26
客户拜访任务完成率
实际拜访客户的次数／计划拜访客户的次数×100％
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
经销商满意度调研记录
每季
27
坏帐率
本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％
目标值（ ）万元，减少（ ）万元，加（ ）分；增加（ ）万元，减（ ）分
库存报表
每季
30
部门费用与预算的差异率
1－（实际发生的成本费用／预算成本费用）×100％
目标值（ ）％，增加1个百分点，减（ ）分
费用明细科目及预算资料汇总
每季
31
统一产品和服务行为模式的执行率
1－（抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数／抽查总次数×100％）
每月
5
来自原有渠道的销售收入
本期来自原有渠道的销售收入
目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每月
6
来自原有渠道的销售收入比率
本期来自原有渠道的销售收入/本期销售收入×100%
目标值（ ）％
销售报告（销售统计分析报表）
每月
7
来自大客户的销售收入
本期大客户销售收入
目标值（ ）万元，增加（ ）万元，加（ ）分；减少（ ）万元，减（ ）分
销售报告（销售统计分析报表）
每季
8
来自大客户的销售收入比率
本期大客户销售收入/本期销售收入×100%
目标值（ ）％。增加1个百分点，加（ ）分；减少1个百分点，减（ ）分
区域经理考核表
序号考核大类考核要素考核要点/要求扣分细则扣分明细累计扣分
1区域月度
经营指标
（50 分）
月度经营指标按年初分解的每月具体指标填写，当
月未完成指标累加到下月计划，当月超额指标也可以
在下月计划减除。
经营指标的完成情况
月度计划指标问实际完成
指标加权计算，权重按新签
合同：回款=50: 50
2个人工作计划
完成情况
（20 分）
新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）区域
经理每月计划不得少于2项。
经部长和分管副总核实
的新市场开发项目
新市场开发权重为10分每月参与区域清收的应收账款项目不得少于1
项。
计划有序地清理个人及
区域的应收账款
应收账款清理权重为5分公司或部门交办的任务或个人一般计划控制在
5项以内。
一般性计划权重为5分
3区域需求计划
准确率、及时率
（10 分）
考核需求计划编制的规范性及考核需求项目的
准确率、及时率
可参考规划部的扣分明
细）
权重为10分
4区域新市场开
发进展情况
（10 分）
区域内部新市场开发工作（跟踪、取证、入围
等）每月计划不得少于5项。
区域经理个人不少于2
项，其余不少于3项
权重为10分
5
精益管理及团
队建设（10分）按要求召集区域月例会（大于1次）、周例会（大
于2次）并记录。
会议次数满足要求权重为6分管理改进及合理化建议
每月有合理化建议及区
域内部管理改进
权重为4分
,。
销售区域经理(含销售代表)岗位考核指标表
15%
整理汇总客户档案，并及时传递。与客户建立良好合作关系，培养忠诚客户
4. 控制本区域的销售费用
统计数据
15%
控制销售过程中所发生的费用，降低成本
5.市场信息的收集分析
工作总结，相关报告
5%
负责本片区市场信息的收集、整理、统计与分析
能力态度指标组成表
能力指标
权重
1．工作责任心
20％
2．人际交往能力
20％
2．工作积极性
20％
3．谈判能力
20％
3．团队意识
20％
4．市场开拓能力
20％
4．学习意识
20％
5．客户管理能力
20％
5．工作勤勉度
20％
销售区域经理（含销售代表）岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1.相关制度完善，工作计划的实施
工作总结
5%
健全本区域的相关制度和流程，
负责本区域工作计划的制定和实施
2. 本片区各类产品的销售工作
销售业绩统计
60%
统计并分析本区域的销售完成率情况
3. 客户关系的维护和管理
区域经理考核
地区经理核查优选文档工作核查条款以下核查条款必定严格履行，每个月将个人绩效薪水部分依照以下条款完成情况进行评分，依照评分核算绩效薪水。
详尽以下：A、管理类条款（共计30 分，每条款完成计 6 分。
）1、以月为单位。
地区经理管辖地区人员可以完成开通指标和销售任务平均达到E类以上。
2、以月为单位。
管理员工无旷工、少勤、迟到人员少于10 次 /每个月。
3、地区人员客户信息完成，没有出现客户信息虚假并依照开通情况认真填写跟进记录。
4、每个月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信也许信件一条。
5、增值服务服务条款履行，当月客户投诉少于 5 条。
B、工作指标核查（共计40 分，每条 10 分）1、每个月 30 日前提交下一个月的地区工作计划和核查奖励方案。
2、每个月 10 日前完成上月的财务对账工作和人职薪水、提成核算。
3、提交每个月会议记录和其他培训会议记录。
4、提交本月员工的表现综合评定。
要评比本月的优秀员工和进步最快员工以及销售垫底员工。
C、履行力核查（共计20 分）1、对于营销中心下达的当月工作指标和业绩指标提交月完成情况的报告。
对本月的工作履行情况进行报告，营销中心对于各地地区完成情况进行综合评分。
D、知识传达（共计10 分，每条 5 分）1、每个月提交一份深圳地区销售培训文案也许销售成功案例分享。
2、对于产品适合的实行话术，针对客户种类不同样拟订一份话术发送总部进行全国地划分享。
3、依照总公司提交的其他知识点的采会适合恩赐加分。
考察方法：每个月依照各项管理要求指标的完成情况进行评分。
1、当月分数在 60 分以下将停发绩效薪水，当月提成点扣除1%；2、得分在 60 至 70 分之间发放 70%的绩效薪水；3、得分在 70 至 80 分之间发放 80%的绩效薪水；4、得分在 80 至 90 分之间发放 90%的绩效薪水；5、得分在 90 分至 100 分之间发放 100%绩效薪水。
评分部门：总公司营销中心、客服开通部门、财务部门、人力资源部门。
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区域经理考核方案
一、考核指标
1、指标设计
2、指标量化设计
、考核目标
1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金
3、提成及计算方式:
注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）
3、月度提成暂扣20%乍为公司风险费用；
4、如下个月月度销售目标完成率低于80%上个月月度提成则被暂扣10%乍为营销中心
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
审核评分细则：
1销售计划达成率评分：实际销售额十计划销售额x 100%X 60%权重。
2、销售增长率评分：
（本季度销售数额-去年同期销售数额）十去年同期销售数额X 100%＞30%寸，即
A、本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＞时计满分，
B W本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一5分，
C w本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一2分，
D未达10%曾长率情况为0分
3、销售毛利率评分：（销售收入一销售成本）十销售收入X 100%X 5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量十应交报告总数X 100%X 5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用十季度销售收入X 100%C 12%+满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）
6、新客户开发达成率评分：新开店数量十计划开店数X 100%＜ 15%权重。