第七章 广告媒体策略
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案在当今竞争激烈的市场环境中，广告媒介策略的重要性不言而喻。
合理有效地选择并利用广告媒介，能够帮助企业提高品牌曝光度、扩大市场份额，从而实现商业目标。
本文将分析不同广告媒介的特点，并提出一个广告媒介策略方案，旨在帮助企业优化营销效果。
一、广告媒介分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要了解各种广告媒介的特点。
下面将对几种常见的广告媒介进行概述：1. 电视广告电视广告是一种主流的广告媒介，具有广范围、高覆盖率的特点。
通过占据大量的视听资源，电视广告能够实现品牌形象的快速传播。
然而，电视广告的成本较高，且受到观众注意力稀缺的竞争，尤其是在数字化时代，观众转移注意力的速度更快。
因此，在选择电视广告时，要根据目标市场的特点以及品牌定位来评估是否适合。
2. 广播广告广播广告是一种直接面对听众的广告媒介，特点是覆盖范围广，且成本相对较低。
通过广播电台与听众建立紧密的联系，广播广告能够精准传递信息，并在听众中形成口碑效应。
然而，由于广播广告无法展示图像，只依靠声音和语言传递信息，因此在视觉感受和感知效果方面相对劣势。
3. 印刷广告印刷广告包括报纸广告、杂志广告、宣传册等形式，具有持久性和可信度高的特点。
印刷广告在传递信息时，受到空间限制，因此需要用文字和图片精准表达。
此外，通过选择特定的媒体和版面，可以精准地接触到目标受众。
但是，在数字化时代，传统印刷媒体的影响力有所下降，尤其是年轻一代受众。
4. 网络广告网络广告是随着互联网的发展而兴起的一种广告形式。
它以互动性、个性化和精准定位为特点，能够更好地满足消费者需求。
通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道，网络广告能够广泛接触到目标受众，并实现精准投放。
然而，随着网络广告的普及，用户对广告的接受程度下降，广告拦截软件的出现也给网络广告带来了一定的挑战。
二、广告媒介策略方案综合考虑以上广告媒介的特点，我们可以制定一个综合性的广告媒介策略方案，具体内容如下：1. 品牌形象提升阶段在品牌形象提升阶段，我们建议优先选择电视广告和网络广告，以实现广泛的品牌曝光。
广告策划中的媒介策略的运用
广告策划中的媒介策略一、广告媒体组合策略广告媒体组合策略之所以能使商品产生轰动效应和良好的促销效果，主要有以下几方面：1、媒体组合立体传播效应（1）延伸效应。
各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。
广告覆盖面越大，产品知名度越高。
（2）重复效应。
由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度。
消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。
（3）互补效应。
即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。
由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短，相得益彰。
2、媒体组合策略的方式（1）视觉媒体与听觉媒体的组合。
视觉媒体指借助于视觉要素表现的媒体，如报纸、杂志、户外广告、招贴、公共汽车广告等。
听觉媒体主要借用听觉要素表现的媒体如广播、音响广告，电视可说是听觉完美结合的媒体。
视觉媒体更直观，给人以一种真实感，听觉媒体更抽象，可以给人丰富的想象。
（2）瞬间媒体与长效媒体的组合。
瞬间媒体指广告信息瞬时消失的媒体如广播电视等电波电子媒体，由于广告一闪而过，信息不易保留，因而要与能长期保留信息，可供反复查阅的长效媒体配合使用，长效媒体一般是指那些可以较长时间传播同一广告的印刷品、路牌、霓虹灯、公共汽车等媒体。
（3）大众媒体与促销媒体的组合。
大众媒体指报纸、电视、广播、杂志等传播面广，声势大的广告媒体，其传播优势在于“面”。
但这些媒体与销售现场相脱离，只能起到间接促销作用。
促销媒体主要指邮寄、招贴、展销，户外广告等传播面小、传播范围固定，具有直接促销作用的广告，它的优势在于“点”，若在采用大众媒体的同时又配合使用促销媒体能使点面结合，起到直接促销的效果。
3、采用广告媒体组合策略需要注意的是（1）媒体组合策略较适合于开拓新市场及推出新产品时使用；（2）媒体组合使用要耗费大量广告费，因此只适合有经济实力的大中企业；（3）媒体组合运用是复杂的，不能随心所欲，而应建立在研究分析和计划的基础上。
广告媒介策划方案
广告媒介策划方案一、背景介绍随着互联网技术的快速发展和用户行为的变化，广告媒介策划在推广营销中扮演着至关重要的角色。
广告媒介策划方案的制定可以帮助企业更有效地选择和利用各种广告媒介，提高广告的传达效果和市场影响力。
二、目标设定我们的目标是通过有效的广告媒介策划，提高品牌知名度和产品销售量。
具体目标包括：1.提升品牌知名度：通过广告媒介的有针对性选择和创意传播，提高目标受众对品牌的认知和关注程度。
2.增加销售量：通过精准定位和投放广告，促使潜在客户购买我们的产品。
3.改善用户体验：通过广告媒介策划，提供有价值的广告内容，增强用户体验和品牌认同感。
三、目标受众分析在制定广告媒介策划方案之前，我们需要对目标受众进行深入分析和洞察。
根据产品特点和市场调研，我们的目标受众定位如下：1.年龄段：20-35岁的青年群体，他们对时尚、科技和生活品质有高度关注。
2.性别：男女均衡，注重个性和品味。
3.地理位置：主要集中在大中城市，特别是一线城市。
4.购买力：中高收入群体，注重品质和品牌。
四、广告媒介选择根据目标受众的特点和行为习惯，我们选择以下广告媒介进行策划：1.线上媒体•搜索引擎广告：通过在主流搜索引擎投放广告，将产品信息精准呈现给潜在客户。
•社交媒体广告：通过在流行的社交媒体平台投放广告，扩大品牌影响力和用户群体。
•网络视频广告：合作优质视频网站，投放创意视频广告，吸引用户关注和传播。
2.线下媒体•杂志广告：选择知名时尚和科技类杂志，投放品牌形象广告，增强品牌认知度。
•地铁广告：在主要城市的地铁站和车厢投放广告，覆盖大量目标受众。
•商场广告：选择一些高端购物中心，投放户外广告，吸引有购买力的消费者。
五、媒介策划实施1.线上媒体策划•搜索引擎广告：根据产品关键词和目标受众搜索行为，精准选择投放位置和关键词，提高点击率和转化率。
同时，优化广告内容和落地页，增加用户体验和转化效果。
•社交媒体广告：根据不同社交媒体平台的用户特点和行为习惯，定制不同的广告内容和形式。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案随着科技的飞速发展和市场竞争的激烈加剧，企业在推销产品或服务时，广告媒介策略的选取变得至关重要。
正确的广告媒介策略可以帮助企业有效地传达品牌信息，吸引目标客户，并提升销售业绩。
本文将讨论几种常见的广告媒介策略，并分析它们的优势和适用场景。
一、电视广告电视广告是最传统也是最受欢迎的广告媒介之一。
电视广告具有声音、画面和故事情节相结合的特点，能够更直观地传达产品或服务的信息。
此外，电视广告还具备广泛的受众基础，覆盖范围大，可以将品牌推广到更多的家庭和个人观众中。
然而，与其他媒介相比，电视广告成本较高，需要考虑广告播出时段的选择以及影响观众效果的诸多因素。
二、网络广告随着互联网的普及和数字化媒体的兴起，网络广告成为企业广告策略的重要组成部分。
网络广告可以利用搜索引擎、社交媒体、视频平台等多种渠道进行投放，从而更精准地触达目标受众。
此外，网络广告还具备较高的互动性，可以与用户进行实时互动，提高品牌参与度。
然而，网络广告的劣势之一是容易被忽视，用户在浏览网页或使用App时，可能会忽略掉广告信息。
此外，网络广告容易受到屏蔽或者屏幕太小而被忽略，因此广告内容和形式的创新至关重要。
三、户外广告户外广告包括公交车站、地铁、街头灯箱等多种形式。
户外广告在城市交通节点和人群密集区域有很高的曝光度，具有广泛的受众基础。
此外，户外广告还可以透过创意和特殊形式，吸引行人停下来观看，如在公交站牌上设置与品牌相关的互动游戏。
然而，户外广告的传播时间比较短暂，受众无法对广告进行详细的观看和回味，因此需要设计简洁、直接且令人印象深刻的信息。
四、印刷广告印刷广告是最古老的广告媒介之一，包括报纸、杂志、宣传册等。
印刷广告具有便携、长久保存和更好的信息深入性等优势。
与电视广告相比，印刷广告可以提供更多的文字和图像细节，更好地表达产品或服务的优势和特点。
然而，印刷广告无法提供声音和动态效果，需要通过布局、色彩和文字等元素来吸引读者的注意力。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案近年来，随着互联网的蓬勃发展，广告媒介的选择日益多样化，对于企业而言，如何制定一个有效的广告媒介策略显得尤为重要。
本文旨在探讨并提出一个可行的广告媒介策略方案。
一、市场调研与目标受众分析在制定广告媒介策略之前，首先需要进行市场调研，并对目标受众进行全面的分析。
市场调研可以实施消费者问卷调查、竞争对手分析、行业报告研究等方式，了解市场需求和竞争情况。
同时，通过细分目标受众，包括人口统计学特征、兴趣爱好、行为习惯等因素，可以更好地针对受众制定广告媒介策略。
二、多渠道覆盖基于市场调研和目标受众分析的结果，我们应该选择多种广告媒介进行覆盖。
以下是一些广告媒介的例子：1.电视广告电视广告是传统媒介中最受欢迎的一种形式，特别适合覆盖大范围的目标受众。
可以选择在热门的电视节目中打广告，或者根据目标受众选择特定的频道和时间段进行投放。
2.网络广告随着互联网的普及，网络广告具有更精确的定位能力。
可以选择在知名搜索引擎上投放关键词广告，或者在社交媒体平台上定向投放广告，以达到更精准的受众覆盖。
3.户外广告户外广告可以利用公交车、地铁、高速公路等交通工具和场所，将广告信息传递给目标受众。
尤其是在繁忙的城市地区，户外广告的曝光度较高，可以有效吸引潜在客户。
4.杂志和报纸广告尽管现在人们更多地获取信息是通过电子设备，但一些特定受众群体仍然会选择阅读杂志和报纸。
根据目标受众的喜好和行为习惯，选择适合的杂志和报纸进行广告投放。
5.活动赞助赞助特定的活动也是一个有效的广告媒介策略。
可以选择与品牌相关的体育赛事、文化艺术活动等，进行赞助并在活动中展示品牌形象，吸引目标受众的关注。
三、定期数据分析与优化一旦媒介策略实施，应该定期进行数据分析和优化，以确保广告效果的最大化。
分析广告投放的成本效益、覆盖度、点击率等指标，并与设定的目标进行对比。
根据数据分析的结果，及时优化广告媒介策略，选择效果更好的渠道，以提高广告效果。
广告 媒体策略
第七章广告媒体策略第一节广告媒体概述一、广告媒体的分类（一）按表现形式分类按其表现形式进行分类，可分为印刷媒体、电子媒体等。
印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。
电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。
（二）按功能分类按其功能进行分类，可分为视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。
视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。
听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。
视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。
（三）按影响范围分类按广告媒体影响范围的大小进行分类，可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。
世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。
全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如省、市电视台、报刊、少数民族语言、文字的电台、电视台、报刊、杂志等。
（四）按接受类型分类按广告媒体所接触的视、听、读者的不同，可分为大众化媒体和专业性媒体。
大众媒体包括报纸、杂志、广播、电视，专业性媒体包括专业报刊、杂志、专业性说明书等。
（五）按时间分类按媒体传播信息的长短可分为瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。
瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。
短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。
长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。
（六）按可统计程度分类按对广告发布数量和广告收费标准的统计程度来划分，可分为计量媒体和非计量媒体。
计量媒体如报纸、杂志、广播、电视等。
非计量媒体如路牌、橱窗等。
（七）按传播内容分类按其传播内容来分类。
可分为综合性媒体和单一性媒体。
综合性媒体指能够同时传播多种广告信息内容的媒体，如报纸、杂志、广播、电视等。
单一性媒体是指只能传播某一种或某一方面的广告信息内容的媒体，如包装、橱窗、霓虹灯等。
（八）按照与广告主的关系分类按照与广告主的关系来分，又可分为间接媒体和专用媒体（或称租用媒体与自用媒体）。
广告媒体的选择策略
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广告媒体的选择策略
广告媒体的选择策略大致分为以下五种：
无差别市场广告策略：无差别市场广告策略运用在同质市场，指在一定时期内运用各种广告媒体向同一个大目标市场推出相同内容主题的广告，以广为宜，迅速占领市场。
这种策略的效果较好，但成本较高，效率不高。
差别市场广告策略：差别市场广告策略是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。
之所以要选择，一是为了投石问路，待市场扩大后再采用其他媒体；二是为了节约成本，提高所选媒体的效率。
集中市场广告策略：集中市场广告策略就是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。
采用此策略一般从企业自身力量考虑，选择适当的目标市场，避免力量分散而缺少力度。
动态策略：动态策略的特点是无一确定的媒体选择，完全根据需要和信息反馈情况来确定下一步媒体选择方案，归纳起来可以有两种动态策略：一是先宽后窄，即先采用较多媒体、待征得广告信息反馈、研究反馈来源后，以反馈较多的媒体为下一步媒体选择目标；二是先窄后宽，即以少数媒体开头，观察反应，若反应不强烈，则有两个对策，其一是另择媒体再试，其二是启用更多的媒体同时开展广告攻势。
媒体组合策略：各种媒体功能、特性各异，使之合理搭配进行广告宣传是很有益的。
广告媒体策划的主要步骤
广告媒体策划的主要步骤
广告媒体策划是一个系统性的过程，涉及到多个关键步骤。
以下是一些主要步骤：
一、确定目标受众
在开始广告媒体策划之前，首先要明确目标受众是谁。
这有助于确定广告策略和媒体选择，以确保广告能够有效地传达给目标受众。
二、分析竞争对手
了解竞争对手的广告策略和媒体选择是至关重要的。
这有助于确定自己的优势和劣势，并找到与竞争对手不同的策略和角度。
三、选择合适的媒体
根据目标受众和竞争对手的分析，选择合适的媒体进行广告投放。
这需要考虑各种因素，如目标受众的偏好、媒体的覆盖范围、广告的预算等。
四、制定投放策略
根据选择的媒体，制定具体的投放策略。
这包括确定广告的频率、时间、位置等，以确保广告能够有效地传达给目标受众。
五、确定预算
根据广告的策略和媒体选择，确定广告的预算。
这有助于控制成本，并确保广告投放符合预期的预算。
六、评估效果
在广告投放后，定期评估广告的效果。
这可以通过各种指标来完成，如点击率、转化率、曝光量等。
根据评估结果，可以调整广告策略和媒体选择。
七、调整策略
根据评估结果，可以调整广告策略和媒体选择。
这有助于提高广告的效果，并确保广告能够更好地传达给目标受众。
八、制定长期计划
最后，制定一个长期计划，以确保广告策略和媒体选择的可持续性和长期性。
这有助于确保广告能够持续地传达给目标受众，并提高品牌知名度。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案一、背景介绍随着现代社会的快速发展，广告在市场推广中的作用越来越重要。
广告媒介策略方案的制定对于品牌推广和销售增长至关重要。
本文将主要针对广告媒介策略的制定及执行进行探讨。
二、广告媒介选择1. 目标受众分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要分析和了解目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等重要信息。
这些信息可以帮助我们确定针对目标受众的广告媒介选择。
2. 媒介渠道选择根据目标受众的特点，我们可以选择适合的媒介渠道进行广告投放。
比如，在年轻人群体中，社交媒体平台如Facebook和Instagram可能更具有效性；对于中老年人群体，电视媒体和报纸广告可能更具影响力。
此外，还可以考虑户外广告、电台广告、网络广告等多种媒介渠道的组合使用。
三、广告创意设计1. 视觉设计广告创意设计是广告媒介策略中不可忽视的重要环节。
通过视觉设计，我们可以吸引受众的注意力，提高广告的记忆度和影响力。
在视觉设计过程中，需要考虑颜色、字体、图像选择等因素，以确保广告与品牌形象一致，并能够迅速引发受众的共鸣。
2. 内容创作广告的内容应当简洁明了，能够传达出品牌的核心价值和优势。
在内容创作时，我们需要关注文案的选择和语言的表达，以及行文的方式，符合目标受众的口味和需求。
同时，创造出具有情感共鸣的广告内容也是一种有效的策略。
四、广告媒介策略的执行1. 定时投放广告媒介策略的执行应当具备合理的投放时间。
考虑到目标受众的活动习惯和媒体使用时间，我们可以选择在特定时间段内进行广告投放。
例如，在工作日的晚间时段投放电视广告，可以更好地触达到目标受众。
2. 频次控制广告的频次控制也是广告媒介策略的重要一环。
频次过低可能导致受众忽略广告信息，频次过高则可能造成信息过载和受众疲劳。
因此，我们需要在制定广告媒介策略时，合理控制广告的投放频次，以达到最佳的传播效果。
五、效果评估与调整广告媒介策略的执行过程中，我们需要及时对广告效果进行评估和调整。
广告媒介策略的七要素
广告媒介策略的七要素广告媒介策略的七要素广告媒介策略是指企业在推广产品或服务时选择的媒体形式和渠道，以达到最佳的宣传效果。
而广告媒介策略的成功与否，关键在于是否能够充分考虑到以下七个要素。
一、目标受众企业在制定广告媒介策略时，首先需要确定目标受众。
只有清楚了解目标受众，才能选择合适的媒体形式和渠道进行宣传。
例如，如果目标受众是年轻人群体，则可以选择在社交媒体平台上投放广告；如果目标受众是中老年人，则可以选择在电视或报纸上投放广告。
二、品牌形象企业的品牌形象也是制定广告媒介策略时需要考虑的重要因素。
不同的品牌形象适合不同类型的媒体形式和渠道。
例如，高端奢侈品品牌适合在高端杂志或电影院等场所投放广告；而快消品则适合在超市、地铁等场所投放广告。
三、预算预算也是制定广告媒介策略时需要考虑的重要因素。
企业需要根据自身的财务状况和市场需求，制定合理的广告预算。
在选择媒体形式和渠道时，也需要考虑到不同媒体形式和渠道的价格差异，以充分利用预算。
四、竞争环境企业在制定广告媒介策略时，还需要考虑到竞争环境。
如果市场上已经有相似产品或服务，则需要选择与竞争对手有所区别的媒体形式和渠道进行宣传。
例如，如果竞争对手都在电视上投放广告，则可以选择在网络视频平台上投放广告。
五、宣传效果企业在制定广告媒介策略时，还需要充分考虑到宣传效果。
不同的媒体形式和渠道对于宣传效果的影响不同。
例如，电视广告可以覆盖范围较广的受众群体，但是成本较高；而社交媒体平台则可以通过精准投放达到更好的宣传效果。
六、时机选择企业在制定广告媒介策略时，还需要考虑到时机选择。
不同季节、不同节日或者不同时间段，对于媒体形式和渠道的选择都有所不同。
例如，春节前后可以选择在电视上投放广告，而圣诞节前后则可以选择在购物中心或者商场投放广告。
七、数据分析企业在制定广告媒介策略时，还需要进行数据分析。
通过数据分析，可以了解到不同媒体形式和渠道对于宣传效果的影响程度。
同时也可以根据数据分析结果进行调整和优化，以达到最佳的宣传效果。
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老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来
果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生
意红火。老板很掌握读者求知的心理。这
则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财 大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤 立鸡群。
启示：
这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得
（二）报纸广告媒体的特点
♠ 报纸广告媒体的优点 1、传播范围广； 2、传播速度快； 3、选择性强； 4、信息详尽； 5、简便灵活； 6、可信度高； 7、便于受众存查； 8、提供服务
（二）报纸广告媒体的特点
♠ 报纸广告媒体的缺点 1、时效性短； 2、注目率低； 3、印刷效果欠佳； 4、感染力差
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3.交通运输广告
优点：
• • 乘客流量大 乘客闲暇无聊，易引 起注意 • 制作简单，费用低廉 • 有针对性
缺点：
• • • 信息量小 广告印象不易保留 交通广告媒体资源短 缺
为奥运加油
“让座”影子篇
4.跨街布条广告
5.电子户外广告媒体
上 海 震 旦 大 屏 幕
6.其他户外广告
赛场广告
• 有效到达率
指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众 知道该广告信息并了解其内容
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二、选择广告媒体应考虑的因素
• • • • • 广告媒体的性质与传播效果 广告商品的性质和使用效果 受众的习惯和文化程度 市场现状和消费趋势 广告的制作和成本费用
影响广告媒体选择的因素
市 场 环 境 因 素 媒 体 环 境 因 素 广告预算因素
• 3.悬挂式广告 • 利用店堂内外的空间悬挂附有商品信息 的吊旗、吊牌、吊灯、彩条广告等，主要 起传达商品与服务信息、增强销售与消费 氛围、激发现场交易与消费的作用。
• 4.专卖点广告 • 集中突出某种特定商品的广告宣传，如 专卖架、专卖台、专卖点、专卖亭、专卖 店广告等，以制造特定商品的销售氛围， 促成现场交易和购买的潜意识。
• 视听暴露度
指在一定时期内收听、收看某一媒体特定节目 的人数或家庭数的总和。 视听暴露度=视听总人数×毛评点
• 到达率
指广告播出后，一段时间内接触到广告的人数占传 播范围内总人数的比率
• 暴露频次
指在一定时间内，每个人或家庭接收到同一广告信 息的平均次数
• 每千人成本
指对指定人口或家庭送达1000个视听暴露度的成本 每千人成本=广告费（元）/视听暴露度或人数
四、电视广告媒体的特点
电视广告媒体的缺点 1、信息实效短； 2、信息量相对较小； 3、广告费用高； 4、选择性低
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五、网络广告类型
• E-mail广告 • 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆 意滥发）、费用低廉、快捷方便的特点， 且广告内容不受限制。
• 网幅广告 • 又称旗帜广告或标语广告。网幅广告是 最早的网络广告形式。网幅广告多为提示 型广告，可能是一个标语、一个招牌或公 司的标志。 • 网幅广告分为三类：静态、动态、和交 互式。
四、电视广告分类
• 按播放形式分
• • • • 插播广告：在节目之间或节目内插播 节目广告：向电视台提供节目并插播广告 赞助广告：出资赞助电视台的节目 特约广告：在特定的时间或节目中播出
• 按广告内容分
• 商业广告、公益广告
四、电视广告媒体的特点
电视广告媒体的优点 1、形象生动，说服力强； 2、辐射面广，渗透力强； 3、传播迅速，时空性强； 4、直观真实，理解度高； 5、表现手法多样，艺术性强
资料来源：民营经济报2004/11/07
第一节 广告媒体的含义及功能 • 一、广告媒体的含义 • 二、广告媒体的特性 • 三、广告媒体的功能 • 四、广告媒体的分类
一、广告媒体的含义
• 广告媒体是运载广告信息，达到广告 目标的一种物质技术手段，是传播广 告信息的载体。
二、广告媒体的特性
广告媒体具有以下特性： • 物质性 • 信息性 • 时间性 • 空间性 • 适应性
国外电话亭广告
户 外 橱 窗 广 告
王婆卖瓜篇
气 球 广 告
飞船广告
户外广告的特色
优点：
• • • • • 高信息地点传播弹性 24小时传播 传播效果较好 极具创意表现力 制作成本低
缺点：
• • • • • 覆盖有限 承载有限信息 每千人成本过高 只有视觉效果 非强迫性媒体
（二）销售点（POP）广告
• POP广告也称终端广告，是在各类商品的 销售现场与商业服务场所，为招徕顾客达 成现场交易所做的各种宣传方式的广告总 称。
POP广告的类型
• 1.店面广告 • 即商场与店铺的门 面广告。包括店铺牌 匾、招牌、象征性标 志、商品信息彩条、 横幅、彩喷与手绘的 POP广告，真人与假 人模特广告等。
• 2.货架与柜台广告 • 在货架与销货柜台上，通过不同的现场 广告方式突显某种商品，吸引人注意，引 导和激发其购买冲动。
颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？帐房先生可
谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立 异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛 进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、 敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成 功者必备之素质。
• 嘉士伯媒体推广计划
第二节 主要广告媒体的特点
• • • • • • 一、报纸广告媒体的特点 二、杂志广告媒体的特点 三、广播广告媒体的特点 四、电视广告媒体的特点 五、网络广告媒体的特点 六、其它广告媒体的特点
一、报纸广告媒体的特点
（一）报纸广告的分类 • 产品广告：宣传具体的商品和服务信息 • 促销广告 • 企业广告，又叫企业形象广告 • 分类广告：又称专栏广告 • 消息性广告，又叫新闻性广告
• 插播式广告 • 又叫弹出式广告 ，它们类似电视广告， 都是打断正常节目的播放，强迫观看。插 播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗 口的，而且互动的程度也不同，从静态的 到全部动态的都有。 • 插播式广告的缺点就是可能引起浏览者 的反感。
• 避免引起浏览者反感的方法： 选择已经使用插播式广告的网站。把插播式广 告投放在以前使用过插播式广告的站点，可以得 到最好的回报，因为浏览者已对此形成习惯。 使用小于全屏的插播式广告。小尺寸的插播式 广告比全屏的插播式广告更容易被浏览者接受。 它们通常只有1/4屏幕那么大。 当浏览者的屏幕处于空闲状态。比如在浏览者 下载软件的过程中出现广告，这样可以避免引起 它们的反感，因为这不会打断浏览者的浏览，反 而能让他们在无聊的等待过程中带来一点消遣。
户外广告媒体种类
1.路牌广告媒体 • 包括大型广告牌、立体广告柱、广告 商亭、专用标语墙等。 • 优点：广告面积大，色彩鲜明，画面美观， 容易引起人们的注意，可美化环境。 • 缺点：读者分散，广告对象不能选择，档 次不高，很难体现企业和产品的个性。
2.霓虹灯广告
• 优点：容易引人注意；宣传范围广，大街 小巷的路人都能看到；广告宣传时间长。 • 缺点：广告内容较简单；制作费用大，易 受恶劣气候的破坏。
• 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体 形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、 手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、 数字电视、数字电影、触摸媒体等。
• 自媒体是指一个普通市民或机构组织能够 在任何时间、任何地点，以任何方式访问 网络，通过现代数字科技与全球知识体系 相联，提供并分享他们的真实看法、自身 新闻的一种途径和即时传播方式。 • 当前，以微博、微信为代表的自媒体，已 成为网络传播最活跃的主体和新兴舆论场。
三、广播广告媒体的特点
• 广播广告媒体的局限性 1、广告信息易逝 2、形象性差 3、创意的局限性
台湾地区PUMA(彪马)运动鞋广播广 告文案
• (男声) • 我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有 一件法宝——PUMA。 • 星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星 期一忧郁症”。 • 星期二，故意挑公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听 附近住家起床号的声音。 • 星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便 感怀一下我自己消逝的天真童年。 • 星期四，我索性来一段慢跑。 • (口白渐弱) • 广告语：快乐的走路族--PUMA--彪马运动鞋。
●产品特性因素 ●媒体受众因素 ●营销系统的特点因素 ●竞争对手的特点因素 ●政治、法律法规、文化因素 ●媒体的成本因素 ●媒体的寿命因素 ●媒体的灵活性因素 ●广告文本的特点因素 ●广告预算费用因素
城市/上班的家庭主妇
主要看电视消磨 时间 晚饭后整理 家务， 10:30睡觉 阅读报章，集中看 电视 与家人共餐
• 5.POP包装 • 借助商品销售的包装媒介做售点广告， 是最经济有效的现场广告手段之一。
• 6.橱窗广告 • 在商场临街或商店内部橱窗与抱橱中， 配合典型的商品陈列展示，进行图片、文 字、灯光烘托等推销宣传。
• 7.手绘POP • 这是适应销售服 务现场，引人注意， 告知最新消息，灵活 多变并且以手工会写 的一类广告，一般多 为短期广告。 • 20世纪90年代之前应 用最广泛。
第七章
广告媒体策略
引子
案例5-1 ：
特别的鞋店广告
解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老 板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做 广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？店老板来回走动寻思着。这 时，帐房先生过来献计说：‚商业竞争与打仗一样，只要 你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。第一天只登个 大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报 栏。’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三 人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。‛
第三节 广告媒体选择
• 一、广告媒体的评价指标 • 二、选择广告媒体应考虑的因素 • 三、广告媒体策略