销售管理制度D
销售的管理制度(精选9篇)
销售的管理制度（精选9篇）销售的管理制度第1篇（一）仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；·化妆要适宜，不宜浓妆；·不能戴太大的耳环；·指甲不要留得太长，也不要染色；·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；（二）用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等；在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。
（三）服务规范1、言语举止符合规范；2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；3、热情、自信地待客，不冷落顾客；4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；7、不强拉顾客；8、不恶意诋毁竞争对手的商品。
（四）行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；3、就餐时间严格遵照卖场规定；4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；5、不能坐、靠着待客；（五）售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司；5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解；7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
销售员工管理制度(通用5篇)
销售员工管理制度(通用5篇)为大家整理的销售员工管理制度，欢迎大家分享。
销售员工管理制度1第一节、总则第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。
第二条、业务人员岗位职责要求积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。
第二节、基本要求第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。
第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。
第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。
第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、执行力。
第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。
第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。
以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。
第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。
第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。
销售管理制度客户管理制度
销售管理制度客户管理制度第一节客户分级制度1．销售部客户分为三级：A、B、C、D1）A级客户属于重要客户：主要描述：有明确的需求，并在1月内可以采购的；2）B级客户属于意向客户：主要描述：有明确的需求，2—3个月可以有意向购卡的，销售人员与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；3）C级客户属于潜力客户：主要描述：该客户有一定潜力，3-6个月跟进时间；但尚未有明确的需求日期；4）D类客户属于发展客户：主要描述：该客户目前有购卡的规划。
2．客户分级管理制度1）随着合作加深，客户的等级会不断的变化，销售人员可以根据市场开拓状况来调整客户的等级。
2）客户等级变化决定在该客户投入的时间和资源不同，所以销售人员所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
3．客户资料管理制度1）目的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜力；辅助公司作业务范围的定位及销售策略的制定；2）新客户资料填写规范与内容；①为了方便对客户资料的记录，针对电话开发的客户或者初次拜访的新客户，必须填写客户资料表；②必须填写内容：客户名称、联系人、联系人职位、联系电话、客户状态；③针对客户拜访：每一次的拜访都要客户拜访的内容、拜访人、拜访的结果及存在的问题写清楚，以便公司提供更好的资源支持；3）客户资料更新制度；当发生影响客户跟进程度重要的电话，拜访、活动都要对客户资料进行更新；4．客户信息管理1）客户信息的搜集主要包括：①客户的背景资料：客户的组织架构、组织政治；联系电话、通信地址、网站、邮箱；区分客户使用部门、采购部门、支持部门；了解客户具体的使用人员、采购人员、管理层；了解客户同类产品或者解决方案的应用情况；②项目信息状况：客户最近的采购计划；客户最近项目要解决的主要问题；采购决策人和影响者，谁做决定，谁确定采购指标；谁负责合同条款、采购时间、预算；③客户关系信息：主要指客户的决策流程，主要决策人在组织结构中的职责和职任；了解主要人员的个人经历、教育背景、专长、兴趣、喜好、行为特点、家庭情况以及个人生涯发展趋势；了解不同层次的主要决策人、负责人之间的关系；了解同类产品和服务客户使用情况；④客户规划信息；⑤项目信息：项目采购进度、预算、需求、决策、竞争、优先等关键因素；⑥竞争者资料；了解竞争者公司的情况、背景、产品的情况；竞争者客户经理、主要领导的名字、销售的特点；5．客户投诉管理客户如对我公司任何部门、任何人的投诉都必须反馈给销售部经理和销售总监，由销售经理协调处理，以保证客户满意度。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度（通用6篇）销售管理制度1一、根据公司加强部门内部管理的要求，制定销售部管理制度。
二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。
三、本制度的内容包括：管理架构、岗位职责、各类管理细则、考核制度等。
四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
五、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式的制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。
六、本制度自制定之日起开始执行。
管理体系□指挥系统1.销售部实行经理负责制。
2.指挥的原则（1）服从的原则下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。
（2）一个上级的原则每个岗位、每个人只有一个上级，只服从一个上级的指挥，只向一个上级报告。
（3）逐级的原则上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。
下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。
3.指挥的形式（1）口头指挥（2）书面指挥（3）通过会议指挥不管采取何种形式，指挥的内容必须完整：某人去做、做什么事、完成时间、地点、行动方案、怎样控制和评估。
□联络（沟通）系统1.加强联络，加强人员之间的沟通，确保信息的畅通。
2.要保证良好的联络，首先要求每个人要各尽其职、各负其责。
3.要树立相互服务、相互制约的意识。
4.正式的联络主要通过工作流程来实现。
5.非正式的联络通过举办一些生活等来实现。
6.创造一种团结协作、互相帮助的氛围。
销售管理制度2销售队伍可以说是公司获取利润的直接工作者。
然而这支队伍流动性也是最大的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制度。
而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、促进企业发展的原动力，好猎头网根据多年服务众多企业的经验，总结出销售人员比较常见的三种薪水制度。
1、高底薪+低提成制以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。
销售部管理制度(精选3篇)
销售部管理制度（精选3篇）销售管理制度篇一1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2)员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公平对待。
4)员工应保守公司与店铺的机密，不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定，不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。
遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7)员工应爱惜公司与店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
2、员工的仪容仪表1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。
男同事不可留胡子。
3)如果有体味者，要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁，不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3、工牌与工服1)工服是公司的形象，是店铺的形象。
在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。
如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
4、店铺制度1)工作时需严格遵守公司仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。
依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。
如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
4)未经公司同意，不得向外泄露公司或店铺的一切资料（尤其是销售额），否则将根据行政管理制度予以处罚。
销售管理规范制度
销售管理规范制度•相关推荐销售管理规范制度（通用7篇）在不断进步的社会中，越来越多人会去使用制度，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
拟起制度来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的销售管理规范制度（通用7篇），欢迎大家分享。
销售管理规范制度篇11、销售文员应服从部门主管的管理和指导。
2、销售文员须将当天工作内容整理，依照附表1格式筛选出意向客户电话记录，需在当日下班之前或在次日九点之前递交部门经理批示。
部门经理在接收报表起一个工作日之内给予批示回传，保证工作信息流通顺畅。
3、销售文员每天需在笔记本上详细记录电话日志，跟踪日志，网络日志并及时更新客户数据库（附表2）。
部门经理每天对电话日志和网络日志进行签字检查并列入考评指标。
4、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。
5、对于正常工作过程中出现问题，及时向部门经理汇报，无特殊原因不得越级或越部门请示。
6、销售文员严格遵守销售文员工作流程图（附图1），按时向部门主管完成汇报反馈任务，协助部门做好销售工作。
销售管理规范制度篇2一、对销售部进行整体管理；二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；五、负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作；八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权；九、密切和协调与经销商的关系；十、负责监督实施公司各种产品销售工作；十一、掌握客户的货款结算情况，凡由于销售代表原因导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失，销售部经理有权力追究具体销售人员的责任；十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度是企业内部的一项重要制度，其建立和执行对于企业的销售工作至关重要。
本文将从销售管理的目的、内容、流程和执行等方面进行阐述。
一、销售管理制度的目的销售管理制度的目的是为了规范和指导企业销售团队的行为，提高销售业绩，实现企业销售目标。
通过建立完善的销售管理制度，可以帮助企业实现以下目标：1. 提高销售效率和效果：销售管理制度通过规范销售流程，明确销售目标和指标，提升销售人员的工作效率和业绩水平。
2. 加强销售团队的协调和合作：销售管理制度可以明确销售责任和权限，规范销售协作机制，促进销售团队的协同合作，提高整体销售绩效。
3. 提高销售人员的专业素养：销售管理制度可以规范销售人员的行为规范和职业道德，促使销售人员不断学习和提升技能，提高销售人员的专业素养和市场竞争力。
二、销售管理制度的内容销售管理制度包括以下重要内容：1. 销售目标和指标：明确销售目标和指标，包括销售额、销售数量、市场份额等，为销售人员提供明确的工作目标。
2. 销售流程和环节：规定销售流程和各个环节的责任和权限，包括线索获取、销售洽谈、合同签订、售后服务等，确保销售过程的高效顺利进行。
3. 绩效评估和激励机制：建立科学公正的销售绩效评估和激励机制，根据销售业绩和贡献，给予销售人员适当的奖励和提升机会。
4. 市场调研和竞争情报：建立健全的市场调研和竞争情报系统，及时掌握市场信息和竞争动态，为销售决策提供科学依据。
5. 客户关系管理：建立客户档案和客户关系管理系统，维护和管理客户关系，提供个性化的销售和服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、销售管理制度的流程销售管理制度的运行流程一般包括以下几个环节：1. 制定销售计划：根据市场需求和销售目标，制定年度、季度或月度的销售计划，明确销售策略和目标。
2. 组织销售活动：根据销售计划，组织销售团队进行线索获取、销售洽谈、售后服务等销售活动，确保销售过程的顺利进行。
3. 监控销售业绩：对销售业绩进行监控和评估，及时发现问题和不足，并采取相应的调整和改进措施。
销售管理规章制度
销售管理规章制度一、总则第一条为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。
第二条本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。
二、销售组织第三条本公司销售部的职能和责任，具体为：（1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。
（2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。
（3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。
（4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。
（5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。
（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。
三、销售价格第四条销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。
第五条销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。
（1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。
（2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。
（3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、通则第一条目的本规则用来规定本公司的销售相关业务处理方式。
第二条适用范围本规则的适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关连者，一概包含在内。
第三条销售活动销售活动适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关连者，一概包含在内。
第四条销售人员须知从事销售工作的人员，除应透过公司所规定的组织，在所属主管的监督指导之下，与同事彼此亲 和、互相协助，维持工作部门的秩序之外，对外方面不可有失作为一个公司人员的气度。
第五条各种规则的遵守公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发岀的传达或命令，也应视同本规则遵守。
第六条连带保证制度对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。
二、订货受理与交货人员数目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。
第九条订货情报订货情报应尽速取得，并在所属经理的指示之下，尽速展开有效率的销售活动。
第十条估价单的提岀在提岀估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提岀。
第十一条严格遵守价格及交货期限在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期间外，对于下列五项规定也应确实遵守：（一） 品名、规格、数量及契约金额。
（二） 具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。
（三）除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限 ，一般以3个月为主。
（四） 交货地点、运送方式、距离最近的车站等交货条件。
（五） 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。
第十二条契约书的提岀如前述条件已具备、应将订货受理报告书连同订购单及契约单等证明订货事实的资料，一起提岀 给所属的主管。
第十三条注明新旧客户（一） 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。
（二） 如果是旧客户，应依据交货日期记明目前未付款项余额。
另外，尚须交易或交易中是否有意外事故发生。
新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录者予以标示。
第十四条契约上留意点在受理订货或订立契约时 ，应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事宜。
第十五条在受理订货或订立契约时，应依照下列四项条件选择交易公司，缔结付款条件：（一）对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必须规定在6个月内收回货 编号 销售管理制度（D ）FNL0104第七条事前调查从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能依 对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。
第八条调查事项从事销售工作人员，应随时做好下列四项的调查（一） 预定下订单的机关，公司及学校的概况。
（二） 调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者、 （三） 下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。
（四） 如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格、,并将内容报告给所属主管: 设计事务所、建设事业者。
资金、往来银行、从业 编号FNL0104 销售管理制度（D ）理受领或直接契约的方法。
（四）对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。
第十六条免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话, 须事前提岀附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提岀下列资料，并经由所属主管直接 向董事长报告：（一） 每日的活动情况（每日）（二） 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天） 第十九条报告的检查根据前项提岀的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调 查。
第二十条订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发岀订货确认的通知或变更通知给负人员。
（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。
第二十一条管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。
第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。
另外 等等资料，也应迅速设法回收。
第二十三条目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。
第二十四条销售奖金制度理受领或直接契约的方法。
（四）对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。
第十六条免费的追加补货 交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话, 须事前提岀附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提岀下列资料，并经由所属主管直接 向董事长报告：（一） 每日的活动情况（每日（二） 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天） 第十九条报告的检查根据前项提岀的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调 查。
第二十条订货确认、变更的通知,经过公司许可借岀的图表编号 FNL0104销售管理制度（D ）（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发岀订货确认的通知或变更通知给负人员。
（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。
第二十一条管理科理受领或直接契约的方法。
（四）对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。
第十六条免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话, 须事前提岀附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提岀下列资料，并经由所属主管直接 向董事长报告：（一） 每日的活动情况（每日（二） 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天） 第十九条报告的检查根据前项提岀的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调 查。
第二十条订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发岀订货确认的通知或变更通知给负人员。
（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。
第二十一条管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。
第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。
另外 等等资料，也应迅速设法回收。
第二十三条目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。
第二十四条销售奖金制度理受领或直接契约的方法。
（四）对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。
第十六条免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话, 须事前提岀附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条报告管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。
第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。
另外 等等资料，也应迅速设法回收。
第二十三条目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。
第二十四条销售奖金制度 I 编号FNL0104 销售管理制度（D ）,经过公司许可借岀的图表,经过公司许可借岀的图表 编号FNL0104销售管理制度（D ）从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提岀下列资料，并经由所属主管直接 向董事长报告：（一） 每日的活动情况（每日）（二） 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天） 第十九条报告的检查根据前项提岀的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调 查。
第二十条订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发岀订货确认的通知或变更通知给负人员。
（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。
第二十一条管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。
第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。
另外 等等资料，也应迅速设法回收。
第二十三条目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。
第二十四条销售奖金制度理受领或直接契约的方法。
（四）对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受款以外的订货方式。
第十六条免费的追加补货交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等物品的话, 须事前提岀附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条损失负担因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条报告从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提岀下列资料，并经由所属主管直接 向董事长报告：（一） 每日的活动情况（每日（二） 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）（三） 收款预定（每月最后一天） 第十九条报告的检查根据前项提岀的报告，管理科进行检查后，设立三个月的营业方针计划，并对成果进行调 查。
第二十条订货确认、变更的通知（一） 管理或生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认之后，迅速发岀订货确认的通知或变更通知给负人员。
（二） 负责受理订货人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联络，并设法努力与订货人交涉，使订货条件符合规定。
第二十一条管理科管理科应针对订货受理及交货等状况加以调查、分析、并负责督促交货事宜。
第二十二条销售价格表销售价格表须随身携带，但不可借给或流传到第三者手中。
另外 等等资料，也应迅速设法回收。
第二十三条目录等配发目录及其他销售上的必要资料，必须慎选对象后发放。
第二十四条销售奖金制度 ,经过公司许可借岀的图表编号 FNL0104销售管理制度（D ）,经过公司许可借岀的图表。