黄金销售工作总结
黄金销售工作总结(汇总17篇)
黄金销售工作总结第1篇20xx年xx月xx日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。
在刚刚过去的20xx这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的`不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。
我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。
虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。
在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。
由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦；第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。
同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
黄金销售工作总结第2篇x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年x月一号来到x男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到x男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
黄金销售工作总结8篇
黄金销售工作总结8篇第1篇示例：黄金销售工作总结二、市场分析与客户需求在黄金销售领域，市场需求一直稳定增长。
随着人们对黄金的投资和消费需求不断增加，尤其是在经济不稳定的时候，黄金更成为了人们的避险工具。
通过市场分析，我了解到客户对于黄金的需求逐渐由实物黄金转向黄金ETF、黄金期货等金融衍生品。
我在日常工作中着重挖掘这一领域的客户需求，针对性地开展销售工作。
三、销售技巧与服务水平在销售黄金的过程中，用心倾听客户的需求是我最重视的一点。
通过深入了解客户的需求和购买动机，我能更好的为他们提供合适的产品和服务。
在销售过程中，我坚持专业的礼仪和销售技巧，通过主动引导、耐心讲解和产品展示，帮助客户更好地了解黄金投资的各种形式和优势。
售后服务同样重要。
我深知客户满意度直接决定着公司的口碑和客户的忠诚度。
我时刻关注客户的使用情况和反馈信息，及时为他们解决问题，提供专业的产品维护和售后咨询服务。
四、与同事合作在团队合作中，我主张相互尊重和有效沟通。
我与同事之间互相支持，互相学习，共同协作，为公司的发展添砖加瓦。
我善于倾听他人的意见和建议，也愿意分享自己的经验和成果。
通过团队的协作，我们不断创新，共同提升公司的销售业绩。
五、反思与展望在过去的工作中，我虚心接受客户和同事的意见和建议，不断反思自己的不足之处，并着力加以改进。
在今后的工作中，我将更加关注金融市场的变化和趋势，不断提高自己的销售技巧和专业知识。
我同时会深入了解客户的需求，寻找更加精准的销售方案，为客户提供更全面的金融服务。
黄金销售工作需要我们具备坚实的专业知识和优秀的销售技巧，更需要我们敏锐的市场嗅觉和高效的服务意识。
相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：黄金销售工作总结一、工作概述在过去的一年里，我作为黄金销售人员，一直在为公司的业务发展努力工作。
在这段时间里，我不断学习提高销售技能，与客户建立良好的关系，为公司带来了稳定的业绩增长。
销售黄金的工作总结5篇
销售黄金的工作总结5篇销售黄金的工作总结1我于__进入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮忙他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持用心、用品质去做。
20__年的工作及任务已经确定。
全部的计划都已经落实，严格根据计划之内的事情去做这是必定的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮忙和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富学问。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的体现中发挥最大作用。
为团队的合作和发展补充新奇的血液和能量。
同时在必需要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
黄金珠宝销售总结报告(四篇)
黄金珠宝销售总结报告(四篇) 黄金珠宝销售总结报告篇一一、以最佳的精神状态准备迎接客人销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办?是孤芳自赏，独自等待?还是做一些对销售有益的事?!当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些主动措施引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。
二、适时地接待客人当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用和蔼的眼神看着客人，同时，问候客人(不宜过早地逼近客人，应尽可能的给客人营造一个轻松购物环境)。
当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人(建议不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于客人交谈，因为侧脸讲话要比面对面时，客人抬头给你讲话省力的多，而且也尊重客人)。
另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。
三、巧妙地引导客人让顾客走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。
面对这样提问，我们该怎么办?简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。
比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有(否则客人可能扭头就走)，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。
四、充分展示珠宝饰品由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。
许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。
黄金珠宝营业员工作总结(共9篇)
黄金珠宝营业员工作总结(共9篇)篇一：黄金珠宝销售工作总结篇一：珠宝销售工作总结工作总结转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力：1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
黄金销售的工作总结8篇
黄金销售的工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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黄金销售员工作总结（通用5篇）
黄金销售员工作总结（通用5篇）黄金销售员篇1一、理清工作思路，落实目标责任。
今年以来，我们按照市委市政府确定的全市经济工作方针，进一步强化黄金工业在全市经济中所占据的位置，坚持“效益第一、地质领先、规模经营和稳中求进”的行业指导方针，明确了今年的奋斗目标，提出了：“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以党的xx大精神为指导，深入落实科学发展观，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，坚持抓好工作创新、科学发展观的落实、资源储备、企业升级和安全生产五个工作重点，扎实推进各项工作，开创我市黄金工业又好又快发展的新局面。
”的指导思想。
在年初黄金工作会议上，把目标任务层层分解，落实到各县(市)黄金局和黄金企业，认真开展“矿山地质、选厂金属平衡、安全环保、科技创新”四项技术指标考核以及“生产统计”工作考核和“增产增效”活动，以制度作保证，向管理要效益。
二、加强行业作风建设，进一步提升了服务水平。
工作中，我们围绕市委市政府提出的“项目建设年”和“企业服务年”活动的要求，切实转变工作作风，着力在狠抓落实和优质服务上下功夫，求实效。
为确保项目建设年活动在我市黄金行业顺利开展，承担的项目得以顺利实施，局领导和各科室工作人员经常深入到黄金企业和生产一线，对黄金行业重点项目的建设情况和企业经济运行情况进行调研，了解项目进度情况，强化项目督查管理，及时为企业提供技术支持和管理服务，保证了项目建设的顺利实施。
而这些项目的逐渐建成投产将为我市黄金工业的发展起到巨大的推动作用。
今年我们还结合“企业服务年”活动的开展，我们立足全市黄金产业的可持续发展，充分利用上海黄金交易所灵宝交易中心、桐辉交易所、黄金股份公司交易所三个平台，组织专门人员收集、预测黄金交易走势，总结规律规避市场风险，利用价格杠杆增收增效，全市黄金企业的市场价格预测水平得到了进一步的提升。
同时，我们充分利用网络、黄金生产信息等手段，及时向企业分析、预测、发布国际和国内黄金市场行情，指导企业按市场行情售金，增加产品销售效益。
金店销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，黄金消费市场呈现出持续增长的态势。
本年度，我店在市场竞争日益激烈的背景下，通过全体员工的共同努力，取得了一定的销售业绩。
现将本年度的销售工作总结如下：二、销售业绩概述1. 销售额及增长率：本年度，我店实现销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，黄金饰品销售额占XX%，K金饰品销售额占XX%，其他贵金属产品销售额占XX%。
2. 市场份额：在本年度，我店在XX地区黄金饰品市场占有率排名XX位，较去年同期提升XX位。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，我店客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX%。
三、主要工作及成果1. 产品创新：本年度，我店推出多款具有特色的黄金饰品，满足消费者个性化需求。
同时，加强K金、铂金等贵金属产品的研发，丰富产品线。
2. 品牌推广：通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
本年度，我店在XX地区举办XX场品牌活动，吸引大量消费者关注。
3. 客户服务：优化客户服务体系，提高客户满意度。
本年度，我店新增XX位客户经理，负责客户关系维护和售后服务。
4. 营销策略：实施差异化营销策略，针对不同客户群体制定专属优惠活动。
本年度，我店开展XX场促销活动，有效提升销售额。
四、存在的问题及改进措施1. 销售团队：部分销售人员业务能力不足，缺乏主动性。
针对此问题，我店将加强销售团队培训，提高员工综合素质。
2. 客户关系：部分客户关系维护不到位，导致客户流失。
针对此问题，我店将优化客户关系管理系统，加强客户沟通，提高客户满意度。
3. 库存管理：部分产品库存积压，影响资金周转。
针对此问题，我店将加强库存管理，优化产品结构，降低库存风险。
五、未来展望1. 产品研发：继续加大产品研发力度，推出更多具有竞争力的黄金饰品。
2. 品牌建设：进一步提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 客户服务：优化客户服务体系，提高客户满意度，增强客户粘性。
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篇一：一个销售人员的十个黄金销售心得很实用一个销售人员的十个黄金销售心得很实用1:多和相关行业建立关系解:在实际销售中很多人喜欢单刀直入打电话说自己做什么什么的产品,有需要吗等.结果很多客户您一提到做什么的别人就怕了.说不要或什么.这个现象在销售中很多,往往是没有什么效果,那么怎么理解和运用我说的这个话呢?比方说我做碗面封口机的,我就跟做碗的和做面调料的建立关系,他们是前到供应商,提供的信息肯定准确,其他行业我想是一样的.2:多发信息和资料解:这个可以通过网络和寄资料方式来完成,但是前提是一定要找对负责人,负责人你可以从很多途径来打听,第一说法就可以利用.3:对自己的产品和相关产品要精通解:我们自己也是消费者,也是客户,任何的客户在购买时都希望能从你口中知道,他买的这个产品各个性能.特性啊以及着边的信息,你对自己的产品和相关产品要精通话,给客户感觉是非一般的,这中现象在机械行业特别突出,我相信一个对自己的产品和相关产品要精通销售成功率是很高的4:给人的印象要好,要稳重.可信解:给人的印象要好,要稳重.可信说白了就是对自己的言行负责,不要轻率.世界上的人都喜欢和这样的人打交道.做生意,你也不例外的.5:谈的过程,要少说多听解:走到这一步可以说你已经有成功的希望,谈的过程,要少说多听这个很重要,这个运用的好你可以知道你客户的需求.经济实力.以及他对这产品的了解和对这产品需求程度,这就是你谈的本钱,你不了解客户情况你往往把客户丢了,所以很多人说,我报过价什么的之后客户就没有消息了,原因就在这里.6:价格浮动不要太大解:各个公司都有自己的特点,千万不要碰到客户说你价格高,你就来个大降价,这样做你的可信度就已经降低了,即使再低他也不买你的,你只要把你自己的产品介绍透彻,能给他提供出一系列的服务,让他有物有所值感觉就好了7:该坚持的原则要坚持解:该坚持的原则要坚持就是说:价格.付款方式.交货时间等等,做为销售人员这要坚持的原则,很多客户一开始会叫你让让,这时候你不能轻易退步,不然给他的感觉就是不实在,不放心,即使你是亏本卖他也觉得还是太贵,这在很多销售人员中出现过.8:多了解本行业的行情,才能取胜解:只有多了解本行业的行情,才能取胜,我这话不是叫大家打听价格,而是要了解本行业的发展动态,别人的产品的优点和特性,以及发展的方向等等9:不要急于求成解:这就很容易理解了,不要催客户快点下单,有的变着花样说有什么优惠啊,其实这样是起反作用的,除非客户是个傻瓜10:没有定单时,千万不要乱了分寸解:这个在很多销售人员身上表现出来,没有定单时,就怨声四起,电话乱打,还有怪自己的产品价格太高,自己东西不如人家啊,一定要记得没有定单时,千万不要乱了分寸,没有定单说明你的工作做的不好,没有把握好客户,也可以说以上的几条你违规了.以上是个人见解,有好的意见请留下好的见解.谢谢篇二：2012年金店年度总结工作总结光阴似箭，转眼间我在老凤祥金店又一年了。
做为老凤祥的一分子，首先感谢老板，店长，以及各位同事对我帮助和支持。
在过去的时间里，有得也有失去，现将2012年的工作予以总结。
一，提高自身素质，履行自身职责在2012年，我经历了更大挑战和考验。
我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习黄金和钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。
尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。
态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。
几年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对黄金和钻石的了解。
用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。
不断强化服务意识。
培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。
为我店创造更好的经济效益。
二，对自身职责，切实负责在店长的正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。
在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。
三，销售经验总结通过2012年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。
其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。
顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。
比如一位女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。
四，2013年展望在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。
充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。
让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。
（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。
促进顾客对所选首饰的购买欲。
（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。
（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石销售市场也将不断增长。
我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。
篇三：2015年销售工作总结2015年销售工作总结第1篇：2015年市场销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。