营销总监职位说明书
销售总监岗位说明书完整版
销售总监岗位说明书完整版销售总监岗位说明书一、岗位职责销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、拓展市场、提高业绩。
其具体职责如下：1. 制定销售策略和目标：负责制定公司销售战略和年度销售目标。
根据市场情况和竞争对手分析，制定相应的销售策略和计划，并确保团队执行。
2. 管理销售团队：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和团队建设。
设定销售目标和指标，并定期跟进团队成员的绩效。
3. 拓展市场：负责拓展新客户和市场，并建立并维护良好的客户关系。
推动销售团队积极开展销售活动，提高市场份额。
4. 提高销售业绩：监督和协调销售团队的销售活动，确保达到或超越销售目标。
跟进销售进展，及时采取措施解决问题和改进销售策略。
5. 报告和分析：及时报告销售数据和销售趋势，并进行数据分析，发现问题并提出解决方案。
向上级领导和管理层汇报销售情况和市场动态。
二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉相关行业市场和竞争情况，了解销售和营销的最新发展趋势。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能有效与团队、客户和上级进行沟通。
5. 领导能力：具备出色的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员积极工作。
6. 技能要求：熟练运用常见的销售软件和办公软件，具备良好的数据分析能力。
三、福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 保险福利：提供完善的社会保险和医疗保险，以保障员工的权益。
3. 职业发展：为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，定期组织培训和学习交流活动。
4. 工作氛围：提供良好的工作氛围和团队合作环境，鼓励员工创新和分享。
5. 其他福利：根据公司规定，享受年度休假、带薪假期等其他福利。
四、应聘流程1. 简历筛选：请将个人简历发送至公司指定邮箱。
2. 面试评估：符合要求的候选人将接受面试评估，面试内容包括个人能力和经验的评估。
销售总监岗位说明书三篇
销售总监岗位说明书三篇篇一：销售总监岗位说明书一、职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设■全部（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
（2）明确销售部岗位数和职位数。
1．2．招聘及任免1．2．1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
□主要□部分□协助1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5工作沟通1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
营销总监职位说明书(范本)
考核重点：规章制度的完善程度与执行情况
职责三
职责表述：市场开发管理
工作任务
1.根据企业的发展方向，组织收集有关市场信息，并进行汇总分析，形成报告
2.组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场
3.负责市场开发方案的审批与监督执行
考核重点：
年度新客户的增长情况，市场份额的扩大情况
3.维护与重要客户间的良好合作关系
考核重点：合作关系的稳定程度，客户流失情况
职责六
职责表述：分管部门管理
工作任务
1.负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量
2.负责分管部门的培训、考核工作管理
3.负责协调、安排分管部门的各项业务工作
考核重点：分管部门年度计划的完成情况，员工考核结果
计划新客户开发数量×100%
10%
客户保有率
现有客户续约数量
上年度总客户数量×100%
5%
5
部门员工管理
培训计划完成率
实际完成的培训项目（次数）
计划培训的项目（次数）×100%
5%
部门员工任职资格达标率
当期任职资格考核达标的员工
当期员工总数×100%
5%
（4）、定性指标设计
考核项目
考核内容
权重
6
营销策划方案的质量
岗位职责说明书
范本
1、营销总监职位说明书
职位名称
营销总监
所属部门
直接上级
总经理
直接下级
所辖部门经理
任职资格
1.学历、专业知识
大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划、经济法等相关知识
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监岗位职务说明书一、职位概述营销总监是公司营销部门的核心管理职位，负责制定和执行全面的营销策略，以实现公司的市场份额和销售目标。
二、工作职责1、制定营销策略：根据市场和竞争环境，制定全面的营销策略，包括产品定位、目标市场、市场推广、销售渠道等。
2、管理团队：建立并管理高效的营销团队，包括市场推广、销售、客户服务等岗位，确保团队成员的工作顺利进行。
3、营销预算管理：协助制定公司的营销预算，并负责监督和管理营销预算的使用，确保预算的合理利用。
4、市场分析和调研：负责对市场进行分析和调研，及时了解市场需求和竞争态势，提供市场情报和竞争情报。
5、品牌管理：负责公司品牌的塑造和推广，提升公司品牌在市场中的知名度和形象。
6、销售管理：制定销售目标和计划，监督销售团队的销售活动，并与销售团队密切合作，确保销售业绩的达成。
7、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，提供高质量的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
8、市场推广活动：参与制定和实施市场推广活动，包括广告、促销、公关活动等，提高产品和品牌在市场中的曝光度和影响力。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2、具备较强的市场营销理论知识和实践经验，熟悉市场分析和调研方法。
3、具备出色的领导能力和团队管理能力，具备良好的沟通和协调能力。
4、具备较强的市场敏感性和判断力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5、具备较强的计划和执行能力，善于制定营销策略和实施计划。
6、具备较强的商业思维和业务洞察能力，能够提供全面的市场解决方案。
7、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作。
8、具备良好的英语听说读写能力，能够处理国际业务。
附件：1、公司营销部门组织架构图2、营销总监绩效考核指标法律名词及注释：1、市场份额：公司在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
2、市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品或品牌的知名度和形象，促进销售的活动。
营销总监岗位职责说明书完整版
营销总监岗位职责说明书一、基本信息1.岗位名称：营销总监2.所属部门：市场营销部3.直接上级：总经理4.直接下级：市场营销部经理、销售经理、市场推广经理等二、岗位概述营销总监是市场营销部的最高负责人，负责公司整体营销战略的制定和实施，领导销售、市场推广、客户服务等业务团队，实现公司销售目标和市场份额的提升。
三、岗位职责1.营销战略规划（1）根据公司发展战略，制定公司整体营销战略和目标。
（2）分析市场需求和竞争态势，为公司产品定位和市场拓展提供决策支持。
2.营销计划与执行（1）组织制定年度营销计划和预算，分解销售目标和任务。
（2）指导和监督营销计划的执行，确保销售目标的实现。
3.销售团队管理（1）负责销售团队的组建、培训和考核工作，提高团队整体素质和能力。
（2）激励和引导销售团队，提高团队凝聚力和战斗力。
4.市场推广与品牌建设（1）组织制定市场推广计划和预算，指导和监督市场推广活动的执行。
（2）负责公司品牌建设和管理工作，提升公司品牌形象和知名度。
5.客户关系管理（1）建立和维护客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）指导和监督客户服务团队的工作，确保客户服务质量。
6.销售回款与风险管理（1）负责销售货款的回收工作，确保资金安全。
（2）对销售过程中的风险进行评估和控制，降低潜在损失。
7.其他工作（1）完成上级交办的其他工作任务。
（2）加强与相关部门的沟通和协作，提高工作效率和质量。
四、任职要求1.教育背景：市场营销、经济管理等专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有5年以上营销管理经验，有相关行业经验者优先。
3.技能技巧：具备优秀的领导力、团队管理能力、沟通协调能力和市场分析能力；熟练使用办公软件。
4.态度素质：具有较强的责任心、事业心和敬业精神；具有良好的职业道德和职业操守。
五、考核指标1.营销业绩：销售额、销售增长率、市场份额等。
2.团队管理：销售团队规模、团队素质、团队凝聚力等。
3.市场推广：市场推广活动次数、投入产出比、品牌知名度等。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作营销总监岗位职责说明书（2）营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。
以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
他们需要与多个部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
5. 监督并指导市场调研活动，以了解目标市场的需求和偏好。
6. 与销售团队密切合作，确保市场策略与销售目标保持一致。
7. 监督产品开发过程，与产品团队合作，确保新产品能够符合市场需求，并帮助实现销售目标。
8. 管理公司品牌形象，确保公司的市场声誉和品牌价值的提升。
9. 开展市场推广活动，包括广告、促销和公关等，以提高品牌知名度和市场占有率。
销售总监岗位职责说明书范文（5篇）
销售总监岗位职责说明书范文1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书范文（2）一、岗位概述销售总监是企业销售部门的重要领导职位，负责制定和执行销售战略，带领销售团队实现销售目标，推动企业业务增长。
销售总监需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地管理团队，提高销售业绩，促进客户满意度提升。
二、岗位职责1. 制定销售战略(1) 分析市场需求和竞争态势，制定销售目标和策略。
(2) 主导制定销售计划，明确销售重点和销售目标，并与相关部门协作配合，确保销售计划的有效实施。
2. 拓展市场和客户(1) 开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
(2) 与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
(3) 监测市场动态，收集并分析市场信息，为战略决策提供参考。
3. 领导和管理销售团队(1) 建设和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估。
(2) 设定销售团队的工作目标和KPI，监督团队成员的工作执行情况。
(3) 提供销售技巧和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
(4) 激励销售团队，建立竞争机制，推动团队成员共同进步。
4. 管理销售业绩(1) 监控销售业绩，定期进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
(2) 跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售问题和客户投诉。
某游戏公司营销部总监岗位说明书
职 领导建立市场信息系统。
责 工作
三
组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施 任务
领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施
职 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作
责 工作 领导公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门，领导代理商工作，协调客 四 任务 户服务事项
职责表述:领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 职
组织推进游戏研发成果的产品化和市场化.
职责表述:内部组织的建设和管理
职
负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考
责 工作 核意见，主持市场、运营、客服管理制度的制定，监督检查执行情况 七 任务 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解
决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导.
组织关系图： 营销总监
培训部主管
人事部主管
直接下属
(2)主要职责与工作任务:
职责表述:协助总经理,参与公司经营管理与决策
协助总经理制定公司发展战略,负责组织制定和实施营销发展战略规划，
职
及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况,提出修订方案。
责 工作 参与制定公司年度经营计划和预算方案，参与公司重大财务、人事、业务问题
与执行能力、谈判能力
四、其它事项：
使用工具/设 台式计算机高配、笔记本高配、一般办公设备(个人电话、传真机、打印机、Inte
备
ｒnet／Ｉntraｎet 网络)
工作环境 独立办公室,经常需出差 工作时间特
工作时间不确定,经常需要加班 征
五、备注:
Game sky 游戏公司营销部总监岗位说明书
营销总监 岗位说明书
营销总监岗位说明书日期：岗位标识信息岗位名称营销总监隶属部门营销部岗位编码直接上级董事长工资等级直接下级渠道经理部门经理★工作职责1协助总经理建立全面的销售战略；2执行销售和市场推广方案；制定并组织实施完整的品牌销售推广方案；3与客户、同行业间建立良好的合作关系；4引导和控制所负责品牌的销售工作的方向和进度；5组织部门开发多种销售手段，有效开发出大批新客户，完成销售计划任务；6管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；7掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；8有效地管理维护好经销商网络，实现销量增长。
9主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；10开发大客户，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；11进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；12深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；13对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；14制定渠道策略，提供渠道服务支持；15及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；16指导大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
17完成董事长交办的其他任务★工作流程★工作标准（1）工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维（2）具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力（3）优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力（4）具有高度的工作热情和责任感★绩效考核★岗位形象正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度敬业，良好的团队合作精神工作权限任职要求知识及教育水平要求管理、市场营销等专科以上学历。
技能要求熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。
工作经验要求6-8年以上销售、市场营销管理工作经验基本素质要求具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力具有优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，团队管控能力备注注：★号标记部分为“五大必须”。
营销总监的岗位说明书
营销总监的岗位说明书尊敬的应聘者：感谢您对本公司营销总监职位的关注与应聘。
为了让您更好地了解这一职位的具体要求和职责，本文将为您详细介绍营销总监的岗位说明。
一、职位概述营销总监是公司销售和市场策略的核心职位，负责在市场竞争激烈的环境下制定并执行全方位的营销计划，以实现公司业务目标、提高销售额与市场份额，并与其他部门密切合作。
二、职责描述1. 制定营销战略：根据公司的长期发展目标和市场趋势，制定全面的营销战略，包括市场定位、推广策略、品牌建设等，确保与公司整体战略一致。
2. 销售管理：负责销售团队的管理与指导，制定销售目标与预算，并监督销售业绩，确保销售业绩达到或超出预期。
3. 市场调研与分析：负责市场调研与分析工作，掌握市场竞争动态，为制定营销策略提供准确数据支持。
4. 产品推广与市场推广：通过不同的渠道与媒体，制定并执行产品推广计划，提高产品在市场上的知名度和认可度。
5. 渠道拓展与管理：负责渠道的拓展与管理，与合作伙伴进行合作，建立长期稳定的渠道关系。
6. 品牌建设：通过广告、公关等手段，推动公司品牌的建设与推广，提高品牌价值和影响力。
7. 团队协作：与其他部门紧密合作，促进信息共享和工作协调，实现团队目标。
8. 绩效评估与报告：定期对业绩进行评估与分析，并向上级汇报，提供决策依据。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业背景优先。
2. 至少5年以上在市场营销或销售管理方面的工作经验，有成功的团队管理经验者优先。
3. 具备较强的市场洞察力、分析能力和判断力，能够熟练运用市场调研方法和分析工具。
4. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与不同部门和合作伙伴紧密合作，共同完成工作目标。
5. 具备较强的市场开发和渠道管理能力，熟悉各类市场推广手段和渠道拓展方式。
6. 具备出色的计划和组织能力，能够制定合理的目标和计划，并能够高效地执行和达成目标。
7. 具备较强的抗压能力和应变能力，在压力下保持积极的工作态度和良好的工作表现。
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基本资料：职位编号:
职位名称
营销总监
任职人
所属部门
职位类别
管理
岗位定员
1人
直接上级
总经理
直接下级
设计经理、办事处主任、大区经理、市场经理、大客户经理
编写日期
xxx年09月
修改版本
xxx年第2版
批准
工作概要：进行市场规划，推动实施公司的市场营销战略，巩固老客户/开发新客户，不断提高市场占有率，并进行安全销售，实现公司年度经营目标及长远的发展目标；
4、审核公司销售管理制度和经济合同管理制度及其操作细则的拟定；
5、拟定个人工作年度、月度工作计划，做到每季度、半年、年做一次工作述职报告，提交给总经理。
6、完成总经理交办的临时任务。
权力:
１、公司重大人事、业务决策建议权；2、公司发展战略、销售开发战略和管理战略建议权；3、项目、合同、价格评审权；4、权限内的财务审批权；5、销售网络开拓建议权；6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权；7、对所属下级的工作的监督、检查权；8、对所属下级的工作争议有裁决权。
表达能力
良好
外语水平
书面通
计算机水平
能进行简单操作
所需培训：
培训项目或内容
所需培训时间
培训项目或内容
所需培训时间
1、管理技能培训
3天
3、市场营销
3天
2、人力资源管理培训
3天
4、市场策划
1天
工作关系：
类别
协调部门、人员
协调内容与方式
内部协调
直接下属部门及销售部门、行政人事部门
公司发展战略、日常经营管理处理事项
5、根据商务主任汇总的各区域销售数据，监督、指导各区域销售人员按计划完成销售任务；
6、对商务主任提交的重点市场、客户分析报告，以及对提高市场占有率及重点项目攻坚工作的计划，进行审核，并监督实施；
其他
1、审批商务主任提交的货款回笼计划，并监督实施；
2、审批商务主任提交的销售费用控制计划，并监督实施；
3、根据需要，对内部培训提供支持；
任职资格：
项 目
期望要求
教育
背景
学 历
大学本科以上学历。
专 业
市场营销等相关专业
其 他
通晓企业管理知识
工作经验
一般工作经验
8 年以上工作经验。
专业经验
5 年以上建材销售工作经验。
管理经验
5年以上营销部门经理以上管理经验
特殊技能要求
熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的 战略制定与实施能力。
工作内容及职责：
序号
工作内容
Байду номын сангаас权重%
职责一
市场规划、拓展
1、制定公司中长期的市场开发和推广计划，并进行相关的市场规划、市场营销策略；
2、制定、分解公司年度和月度的销售计划，并落实到各区域销售人员；
3、根据商务主任上报的市场需求信息，向研发部反馈，并协助做好新产品的开发；
4、组织开发新产品的市场开拓与老产品的市场拓展工作；
电话、面谈、会议
外部协调
供应商、外协、客户
电话、书面报告确认
职业发展：
可直接升迁的职位
常务副总、总经理
可横向转换的职位
符合要求的公司内其他部门总监
可升迁到此的职位
工作条件：
工作时间班制
不定时工作制
工作地点
除要求到公司及指定场所外，销售区域内自由安排
使用机器、设备、工具
电脑
任职者签字___________________直接主管签字_________________