营销总监职位说明书
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美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
销售总监岗位说明书9篇
销售总监岗位说明书销售总监岗位说明书9篇销售总监岗位说明书1岗位职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应经常出差。
销售总监岗位说明书21、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
营销总监岗位职务说明书
营销总监岗位职务说明书营销总监岗位职务说明书一、职位概述营销总监是公司营销部门的核心管理职位，负责制定和执行全面的营销策略，以实现公司的市场份额和销售目标。
二、工作职责1、制定营销策略：根据市场和竞争环境，制定全面的营销策略，包括产品定位、目标市场、市场推广、销售渠道等。
2、管理团队：建立并管理高效的营销团队，包括市场推广、销售、客户服务等岗位，确保团队成员的工作顺利进行。
3、营销预算管理：协助制定公司的营销预算，并负责监督和管理营销预算的使用，确保预算的合理利用。
4、市场分析和调研：负责对市场进行分析和调研，及时了解市场需求和竞争态势，提供市场情报和竞争情报。
5、品牌管理：负责公司品牌的塑造和推广，提升公司品牌在市场中的知名度和形象。
6、销售管理：制定销售目标和计划，监督销售团队的销售活动，并与销售团队密切合作，确保销售业绩的达成。
7、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，提供高质量的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
8、市场推广活动：参与制定和实施市场推广活动，包括广告、促销、公关活动等，提高产品和品牌在市场中的曝光度和影响力。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2、具备较强的市场营销理论知识和实践经验，熟悉市场分析和调研方法。
3、具备出色的领导能力和团队管理能力，具备良好的沟通和协调能力。
4、具备较强的市场敏感性和判断力，能够准确把握市场动态和竞争态势。
5、具备较强的计划和执行能力，善于制定营销策略和实施计划。
6、具备较强的商业思维和业务洞察能力，能够提供全面的市场解决方案。
7、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下工作。
8、具备良好的英语听说读写能力，能够处理国际业务。
附件：1、公司营销部门组织架构图2、营销总监绩效考核指标法律名词及注释：1、市场份额：公司在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。
2、市场推广：通过广告、促销、公关等手段，提高产品或品牌的知名度和形象，促进销售的活动。
营销总监职位说明书
偶尔
二、
制定销售目标
执行
有时
1
制订公司市场与销售目标，经公司确认后，制订相应的营销策略、规划与政策、制度，组织协调资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成销售、回款与市场目标
拟定、执行
有时
2
把握市场形态与需求，依据公司项目进度进行营销策划的准备及实施
拟定、执行
偶尔
三、
客户关系管理
执行
随时
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作
制定、执行
随时
2
根据业务发展趋势招聘、培训、提高员工素质，建立职业化的销售团队与管理梯队
执行
随时
3
做好本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内，对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议
工作时间及特征
8小时工作制，偶尔因特殊情况需加班
第二部分：员工规格说明
八、职位关键绩效指标
序号
关键绩效指标(KPI)
指标说明
计算方式或衡量标准
九、任职资格
资历
资格描述
工作经验
具有五年以上营销相关工作经验
学历
全日制大专及以上学历
身体条件
身体健康，精力充沛
能力要求
具有较强的学习能力、理解力；具有较强的组织领导能力、管理能力、计划能力、开拓能力；具有较强的沟通表达能力。
专业知识
具有房地产经营与管理流程，广告设计与发布常识，基本建筑常识等销售、策划知识
素质要求
（1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点；
营销总监岗位职责说明书完整版
营销总监岗位职责说明书一、基本信息1.岗位名称：营销总监2.所属部门：市场营销部3.直接上级：总经理4.直接下级：市场营销部经理、销售经理、市场推广经理等二、岗位概述营销总监是市场营销部的最高负责人，负责公司整体营销战略的制定和实施，领导销售、市场推广、客户服务等业务团队，实现公司销售目标和市场份额的提升。
三、岗位职责1.营销战略规划（1）根据公司发展战略，制定公司整体营销战略和目标。
（2）分析市场需求和竞争态势，为公司产品定位和市场拓展提供决策支持。
2.营销计划与执行（1）组织制定年度营销计划和预算，分解销售目标和任务。
（2）指导和监督营销计划的执行，确保销售目标的实现。
3.销售团队管理（1）负责销售团队的组建、培训和考核工作，提高团队整体素质和能力。
（2）激励和引导销售团队，提高团队凝聚力和战斗力。
4.市场推广与品牌建设（1）组织制定市场推广计划和预算，指导和监督市场推广活动的执行。
（2）负责公司品牌建设和管理工作，提升公司品牌形象和知名度。
5.客户关系管理（1）建立和维护客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）指导和监督客户服务团队的工作，确保客户服务质量。
6.销售回款与风险管理（1）负责销售货款的回收工作，确保资金安全。
（2）对销售过程中的风险进行评估和控制，降低潜在损失。
7.其他工作（1）完成上级交办的其他工作任务。
（2）加强与相关部门的沟通和协作，提高工作效率和质量。
四、任职要求1.教育背景：市场营销、经济管理等专业本科及以上学历。
2.工作经验：具有5年以上营销管理经验，有相关行业经验者优先。
3.技能技巧：具备优秀的领导力、团队管理能力、沟通协调能力和市场分析能力；熟练使用办公软件。
4.态度素质：具有较强的责任心、事业心和敬业精神；具有良好的职业道德和职业操守。
五、考核指标1.营销业绩：销售额、销售增长率、市场份额等。
2.团队管理：销售团队规模、团队素质、团队凝聚力等。
3.市场推广：市场推广活动次数、投入产出比、品牌知名度等。
营销总监岗位职责说明书(5篇)
营销总监岗位职责说明书1、规划公司营销系统的整体运营，建立健全各项规章制度，推动公司营销系统管理的规范化。
2、参与制定公司营销中长期规划，依据公司整体目标，制定年度营销计划和方案、年度营销预算，监督实施营销全过程，完成公司目标。
3、负责营销项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、负责营销团队管理和建设，对营销人员进行培训、指导。
5、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
6、负责重大营销合同的谈判、签订、回款及客户维护工作。
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
8、完成领导交办的其他工作营销总监岗位职责说明书（2）营销总监是企业中非常重要的职位之一，他们负责制定和实施公司的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
在营销总监岗位上，他们需要承担广泛的责任和职责。
以下是一个关于营销总监岗位职责的说明书，帮助解释他们在组织中的具体职责和预期行为。
一、职位概述营销总监是公司的高级管理层，负责制定和实施全面的市场营销战略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
他们需要与多个部门合作，包括销售、市场调研和产品开发等，以确保公司能够实现销售目标并获得市场份额的增长。
二、职责和义务1. 制定公司的整体市场营销战略，以满足销售和增长目标。
2. 研究市场和竞争对手的动态，了解行业趋势和市场需求，并将这些信息用于制定营销策略。
3. 管理营销预算，确保预算的合理分配和有效利用。
4. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效评估等各方面。
5. 监督并指导市场调研活动，以了解目标市场的需求和偏好。
6. 与销售团队密切合作，确保市场策略与销售目标保持一致。
7. 监督产品开发过程，与产品团队合作，确保新产品能够符合市场需求，并帮助实现销售目标。
8. 管理公司品牌形象，确保公司的市场声誉和品牌价值的提升。
9. 开展市场推广活动，包括广告、促销和公关等，以提高品牌知名度和市场占有率。
营销总监岗位职责说明书
营销总监岗位职责说明书
营销总监是公司营销部门的核心职位之一，负责制定和实施市场营销策略，推动公司产品或服务的销售和推广。
以下是营销总监岗位的主要职责说明：
1. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解行业动态和竞争情况，帮助公司制定有效的市场营销策略。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果和公司发展目标，制定全面的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、价格策略、推广渠道等。
3. 组织市场推广活动：组织并协调各类市场推广活动，包括广告、宣传、展览、促销等，提升产品或服务的知名度和销售额。
4. 管理团队：负责组建、培训和管理营销团队，包括招聘优秀人才、制定团队目标、分配工作任务等，确保团队高效运作。
5. 销售管理：与销售部门紧密合作，制定销售目标和销售计划，并监督销售业绩，确保销售目标的完成。
6. 市场预算管理：负责制定和管理市场营销预算，合理安排资源投入，确保营销活动的有效性和资金的有效利用。
7. 品牌管理：负责品牌策划和管理，包括品牌定位、形象塑造、品牌价值传递等，提升公司品牌影响力和知名度。
8. 市场合作伙伴关系管理：与重要市场合作伙伴保持紧密沟通和合作，建立良好的合作关系，确保合作伙伴的支持和资源共享。
9. 监测市场动态：关注市场竞争对手的动态和市场变化，及时调整营销策略，保持公司在市场的竞争优势。
10. 定期报告和分析：定期向上级汇报营销工作进展和市场情况，进行数据分析和评估，提供市场营销决策支持。
以上是营销总监岗位的主要职责说明，根据不同公司和行业的具体情况可能会有所不同。
销售总监岗位职责说明书范文（5篇）
销售总监岗位职责说明书范文1、负责面向省内不同行业，不限于政府、教育、能源、金融、卫生、政法、军工、企业等行业，为客户制定销售策略并执行;2、负责不同行业团队的销售管理工作，带领团队成员完成公司下达的个人销售任务及团队销售任务;3、挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位;4、负责公司产品的销售及推广，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;6、维系所辖行业的客户关系，建立长期稳固的行业客户关系;7、分析客户需求，寻找项目机会;8、跟进项目，组织相关资源完成项目整个周期的各项工作;9、负责机会项目的商务谈判或投标，完成销售合同及合同收款。
销售总监岗位职责说明书范文（2）一、岗位概述销售总监是企业销售部门的重要领导职位，负责制定和执行销售战略，带领销售团队实现销售目标，推动企业业务增长。
销售总监需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地管理团队，提高销售业绩，促进客户满意度提升。
二、岗位职责1. 制定销售战略(1) 分析市场需求和竞争态势，制定销售目标和策略。
(2) 主导制定销售计划，明确销售重点和销售目标，并与相关部门协作配合，确保销售计划的有效实施。
2. 拓展市场和客户(1) 开拓新客户，建立并维护客户关系，扩大市场份额。
(2) 与关键客户进行战略合作，提供专业的销售咨询和解决方案。
(3) 监测市场动态，收集并分析市场信息，为战略决策提供参考。
3. 领导和管理销售团队(1) 建设和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估。
(2) 设定销售团队的工作目标和KPI，监督团队成员的工作执行情况。
(3) 提供销售技巧和销售培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
(4) 激励销售团队，建立竞争机制，推动团队成员共同进步。
4. 管理销售业绩(1) 监控销售业绩，定期进行销售数据分析和汇报，推动销售业绩提升。
(2) 跟踪销售机会和销售进展，协调解决销售问题和客户投诉。
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营销总监职位说明书
姓名部门营销部
岗位名称部长代总监职务营销总监
直接上级董事长直接下级所辖部门部长，营销经理
任职资格1．学历、专业知识：大专以上，具有企业管理、市场营销、社交礼仪、合同管理、市场策划、经济法等专业知识
2．工作经验：三年以上市场、营销工作经验，三年以上相应职位工作经验
3. 个人素养
和公司的价值观一致，对公司忠诚，以公司的利益大于自己的利益处理日常事务。
吃苦耐劳，情绪控制力好，工作状态稳定；
人品正直，不弄虚作假,不低于80%的支持率；
有极强的事业激情，与公司有共同的“自强不息”创业价值观；
自动自发、积极用心的工作态度，高效、快捷的把节点任务执行到位，不留隐患、尾巴；高度的责任心、使命感，遇事不推诿不躲避、勇于担当；
纪律：带头遵守执行公司章程、规章制度，不触及公司电网，不以权谋私贪污及接受贿赂礼金；身正，不令而行；不正，虽令不从。
引自孔子《论语.子路》
4.个人能力
完成月度、年度业绩目标
分管所辖部门团队运营顺畅
人员流失率稳定
董事长，董事长助理对其能力、品行认可
重要
完成
业绩
考核
指标 1.实现2015年订单8千万的外保温涂料工程营销业绩。
2.国内2015年500强房企合作新增加3家。
3.战略合作维护1家，新增1家。
3.团队月度完成新客户开拓基础信息收集10家
4.团队月度参与投标不低于2家
5.月度中标不低于1家，或者全年营销产值不低于8000万
6.配合公司完成实际施工项目产值1个亿经营目标的工程回款。
7.实施价值型高绩效团队人才培育新增：部长（总监）1人、经理5人，团队总人数达到10人。
职
责
一职责表述：参与企业营销经营战略管理
工作
任务1．协助董事长编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的
可行性，保证企业的可持续发展
2．根据企业的战略发展规划，协助董事长编制企业年度经营计划，提出意见和建议
考核重点：年度市场开发计划和工程营销的目标完成情况
职
责
二职责表述：规章制度的建设与管理
工作
任务1．根据企业年度营销计划，组织编制本部门市场推广管理、营销管理、售后服务管理等方面的规章制度
2．组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行
3．负责管理本部门管理看板，日报，周计划，月指标的完成
考核重点：规章制度的完善程度与执行情况
职
责
三职责表述：市场开发管理
工作
任务1．根据企业的发展战略，组织收集有关市场信息，新拜访客户必须建立信息汇总表，每次将拜访收集的信息按公司格式诼项填写，同一项目拜访5次以内必须将项目信息调查表信息填写完整。
信息汇总表包含每次拜访记录。
根据当日拜访客户数量完善信息汇总表，并进行汇总分析，形成报告
2．组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场，根据项目攻关进展，及时完善管理看板进度3．负责市场开发方案的审批与监督执行
4．营销的客户有效沟通，分管领导对分管工作每日巡视（包括电话）不少于1-2次。
5．协助公司结算中心、支援中心、工程中心对工程应收款和甲方进行协调、催讨。
考核重点：新客户的开发数量，年度销售计划的完成率
职
责
四职责表述：销售控制管理
工作
任务1．编制企业年度销售计划，并对销售过程及销售费用进行控制管理
2．针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标
3．对所属部门员工的出差工作内容、费用进行跟踪管控，及时按财务制度报销
4．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正策略，确保完成营销目标和营销计划。
考核重点：营销目标的完成情况
职
责
五职责表述：客户关系管理
工作
任务1．建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系
2．参与监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高
3. 按周和客户（不少于10家）直接有效深度沟通不少于1次以上，详细了解客户的需求、意向、满意度，并做记录在日报里做反馈。
考核重点：合作关系的稳定程度，客户流失率
职
责
六职责表述：分管部门管理
工作
任务1、负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量
2、部门员工的工作日报、信息汇总提报、周管理看板的监督执行
3、负责协助行政部门，营销中心对部门员工的招聘，培训、考核及管理
4、部门营销费用控制审核
5、负责协调、安排分管部门的各项业务工作，保障工作顺利进行，对当周的分管工进行整体总结，分析部门工作完成情况，不足之处，改进方案。
对下周分管工作工作量的实施计划，重点、难点的前期预备解决方案，需他部门的协作之处。
6、按周工作提出改进，如管理制度、工作流程优化、团队建设、管理、合理化建议等，并在下周进行实施。
每周改进可执行的改进方案不少于2条
7、按周对团队员工专业技能、职业素养、能力提升所采取的方法措施，所做工作不少于2条
8、每年为部门培养价值型高绩效部长总监1名，营销经理6名，
考核重点：分管部门年度计划的完成情况，部门员工考核结果。