顿安案例思考题
《商业银行对公客户经理公司存款产品设计技巧课程大纲》
商业银行对公客户经理公司存款——产品设计技巧实战技能课程大纲课程大纲第一讲：公司存款发展模式与要素解析一、以往我们对公存款发展的模式1. 授信保证金带动2. 大户带动二、存款也要实现新旧动能转换1. 工业化红利耗尽与大客户存款下降2. 去杠杆与信贷派生存款3. 中美贸易战与产品创造存款三、公司存款发展要素解析1. 客户：发展公司存款的基础1）没有稳定客户的存款增长是空中楼阁2）公司客户演变史3）以战略眼光选客户2. 授信：发展公司存款的“王牌武器”1）公司授信对存款的巨大拉动作用2）公司授信的局限性案例：“银行承兑汇票+贴现”为什么引起监管高度重视？3. 支付结算：让资金在建好的渠道里运动讨论：都说金融民工整天在搬砖，存款是水还是砖？1）存款是水，结算是渠2）支付结算要“打通”“互联”3）从盯帐户存款到盯收付款4）支付结算的方向：跨界整合4. 以迂为直：支持企业发展就是最好的揽存1）支持客户关心的，存款自然来2）企业客户最关心的是3）事业单位最关心的是4）从关注财务到关注经营管理全链条5. 发展公司存款是一个系列工程讨论：公司存款上不去只是公司板块干部员工的责任吗？1）公司存款增长五要素2）科技直接甩开竞争对手案例：建行在下一盘很大的棋3）营销本质上是利益交换案例：地方债与社保存款增长第二讲：公司存款目标客户定位策略一、客户定位策略1. 中观分析1）分析存量找问题定方向案例分析：对某分行的公司存款结构“体检”2）分析增量看方向抓机遇讨论：如何从人民银行月度报表中发现对公存款的发展机遇2. 客户分析1）以“吞吐能力”为标准寻找2）发现对公存款的“风口”二、寻找客户措施1. 抬头看天案例：不舍得500万美元，朝鲜战场牺牲数十万人案例：某支行与济南西区合作公司存款猛增2. 广泛搜集信息案例：某省分行搜集行政事业存款信息作法3. 拓宽营销渠道案例：如何营销新设企业第三讲：增存1.0模式：信贷揽存+结算留存一、信贷揽存讨论：如果选择一家企业提供短期授信1000万元，从增加存款的角度，你会选择什么样的企业？1. 授信对象按揽存能力排列——商贸类企业、房地产企业讨论：如果给一家企业短期授信1000万元，从增加存款的角度，你会选择什么样的授信产品？2. 授信产品按揽存能力排列——银行承兑汇票、信用证、贸易融资、贷款讨论：如果给一家企业短期授信1000万元，从增加存款的角度，你会选择什么样的授信用途？3. 授信用途按揽存能力排列——销售、采购、非特定二、结算留存讨论：如果A公司是我行一家授信客户，要增加A公司的对公存款，我们有哪些产品可供选择？1. 以授信为抓手提要求2. 开通系列结算产品3. 减费让利现场测试第四讲：增存2.0模式：产品创造存款一、产品创造存款原理1. 产品创造存款定义案例：我所经历过的2008年票据滚动贴现业务2. 基本模式1）存款组合产品+信贷组合产品2）存款组合收益≥信贷组合成本3. 叙作条件1）背景要真实2）客户配合做3）监管能通过二、产品分类解析1. 网红产品1：全额质押开立银承+贴现1）原因a操作简单b效果突出c机会常有案例：当前人民银行高度关注票据猛增2）变通产品a替代产品：国内信用证+福费廷b变通之道：开票（证）与融资分开2. 网红产品2：付款汇利达1）付款汇利达定义2）原理3）优势a金额巨大，效果突出b变化较多，创造性强案例：某铜业有限公司叙做1970万美元错币种付款汇利达业务解析讨论：为什么人民币升值那几年，银行的日子特别好过？3. 网红产品3：全额质押开立融资性保函+境外融资1）原理a融资性保函可变成额度切分b境外融资2）优势a简单粗暴b金额巨大3）劣势a背景存疑，涉嫌逃汇b监管重点4. 小众产品1：出口汇利达1）定义2）原理3）适用客户5. 小众产品2：出口商贴+全额定期外币存款案例：富士康公司这样做出口商贴业务为哪般？6. 小众产品3：全额质押黄金租赁案例：某铜业公司的全额质押黄金租赁业务第五讲：增存3.0模式：建渠引流+支持两端引言：留住存款就要关注客户的资金进出，一个办法是让客户用我们行的支付结算产品划转资金，为客户搭建起资金流动的高速公路；另一个办法是关注两端，关注客户资金的来源与运用，特别是支持客户销售与采购。
盾安节能余热利用技术与应用
盾安（天津）节能系统有限公司
目 录
• 盾安（天津）节能介绍 • 工业余热概述 国内余热利用技术现状 • 国外余热利用技术现状 • 工业余热利用技术 • 盾安EPC优势分析 • 典型案例
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工业余热概述
工业余热回收常用设备
换热器
汽冷却装置
余热锅炉
热泵
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工业余热概述
国内工业余热利用现状
我国工业余热资源回收率仅33.5％，即2／3的余热资源是尚未被利用。在工业领域中消耗着大量
的能量，最终都以低温热水的形式排放掉。为了提高能耗的利用效率，应采取措施进行余热资源 回收利用。
重点业务一：区域能源规划、投资、系统集成及管理
范 围
• 区域内工业节能 工业余热、余压利用 大工业区域能源综合利用 • 区域内建筑节能 区域内建筑物被动和主动节能 • 区域能源规划
服务内容
• 投资(优质项目BOT，一般项目BT) • 合同能源管理 • 绿色建筑咨询
污水源热泵 耗煤627.7Tce
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可再生能源系统案例
污水源 土壤源 井水源
工业余热
山西晋剧院
晋中市恒越煤炭科技公司
山西涤纶厂文化园
新疆中泰化学
太原红星剧院
大同灵丘风和美苑
山西大同小站
新疆天业集团
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区域能源供应典型案例
临港经济区工业余热供暖项目
3、进行企业综合热效率及经济可行性分析。 4、应对必须回收余热的热源载体，制定利用具体管理标准。
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《案例分析》教材思考题参考答案
2007年《案例分析》教材思考题参考答案（一）轻工纺织化纤类案例一、亚洲浆纸股份有限公司新建海南省金海岸纸业有限公司年产60 万吨漂白木浆厂项目1、林纸一体化项目需关注的问题和评价重点是什么？（1）林纸一体化项目需关注的问题：①与国家产业政策及相关规划的符合性；②选址布局要合理，并应符合国家相关规定；③清洁生产水平应达到国内、国际先进水平；④重点关注特征污染物，对于不同制浆工艺产生的特征污染物（如AOX 、恶臭）应采用清洁生产工艺从源头控制；⑤污染治理措施需要多方案论证，废水排污口位置选址及排污方式应优化论证，纳污水体环境承载力论证；⑥对化学浆、化机浆、脱墨浆高浓度废水治理措施达标排放技术可行性和经济合理性应加以论证，注意脱墨废渣处置，防止产生二次污染；⑦厌氧处理系统产生的恶臭无组织排放，应采取有效的减缓措施并给出合理的卫生防护距离；⑧造纸林基地建设生态环境影响评价应有针对性提出生态影响的具体防治对策与减缓措施、恢复及补偿措施。
（2）林纸一体化项目评价重点：①林基地生态环境评价是评价重点之一。
林纸一体化项目环评及既涉及工业污染环境影响评价又涉及生态环境影响评价。
林基地往往涉及上百万亩建设规模，因此林基地生态评价应该高度重视。
A.首先要关注林基地建设的选址用地合理性。
B.工程分析是林基地生态环境评价中的重点内容。
林基地工程分析的重点内容包括：林基地的立地条件、树种选择、清林整地方式、基地的采伐方式及管理模式等是林基地建设生态环境影响的关键因素。
c.林基地生态评价重点内容：主要包括生态系统稳定性、物种和生物多样性保护、树种选址与物种入侵、林地类型变化、水源涵养、水土保持、石漠化治理、土壤退化、病虫害防治和面源污染防治等内容，造纸林基地环境管理中应有生态稳定性监测内容。
②水资源利用和水污染是林纸一体化项目评价的另一重点。
制浆造纸属用水大户，所排废水仍是我国主要的废水污染源。
因此需注意下列问题：A.建设项目需采用国内、外最先进的生产技术、最清洁的生产工艺来减少水资源利用量和水污染物排放量，加大废水回用力度，最大限度地采取措施减少制浆造纸废水向外环境的排放量。
盾安集团OA选型实施案例
盾安集团OA选型实施案例盾安集团创建于1987年，经过二十多年的艰苦创业已发展成为一家集装备制造、民爆化工、房地产开发、新材料开发、资源与能源开发等产业并行发展的多元化产业集团。
拥有员工14,000余人，下属骨干企业70余家。
盾安集团与万户网络的合作始于2004年，至2011年已有7年多的时间，盾安集团信息化总监朱向荣笑着向记者表示：“万户ezOFFICE以集团化的设计，良好的灵活性使得盾安与万户的关系一直非常融洽，目前ezOFFICE已成为盾安信息化的重要成果。
”选型之难集团规模的迅速扩展给管理带来了巨大挑战，带来了信息沟通交流不畅、文件传递不及时、行政事务处理过程复杂、资源共享与利用不足等问题，导致整体劳动强度、出错率、办公成本都呈快速增长，而效率却无相应增长等情况。
为了求得更快的发展以及加入WTO后的竞争优势，为保持良好的发展势头，集团在企业信息化建设方面进行了不懈的探索，根本解决上述问题，启动协同办公系统建设，成为集团深化管理的一大重要举措。
盾安集团的OA系统需要满足三大要求，首先是方便集团化管控，盾安旗下有70余家公司，横跨六个产业，下设产业集团、二级子公司、三级子公司，其组织结构复杂，总员工数在一万名以上。
其次是与SAP ERP 的集成，集团计算机应用水平差异巨大，有些公司已经实施了办公自动化系统，也有些公司正在使用 SAP ERP这样的大型系统，而大部分公司仍停留在纸上办公的阶段。
新的OA系统不仅要满足盾安员工的日常工作需要，更要能兼容原有SAP ERP系统。
最后是复杂的环境、庞大的用户量导致了对功能需求、选型原则、集中式建设还是分布式建设等产生了争论，系统要满足集团用户数量大，同时在线人数众多的需求。
这些使得整个选型分为了两个步骤。
第一步是，功能需求定型。
盾安最终的功能需求并没有将目标放在功能多、功能全，而是着眼于功能灵活、设计精、质量优化。
第二步是产品架构定型。
最终产品架构定于集中式实施，但以集群实施来满足用户数多的需求，在选型中，特别强调了选择的产品能够适应大规模运行的要求，要求系统能够支持2,000人甚至更多的人使用。
盾安竞走——专访盾安中央空调营销总监李剑锋
85公斤级的李剑锋从没想过能完成30公里级的竞走。
2017年，盾安集团成立30周年，盾安中央空调以一次环巢湖30公里竞走，致敬集团的30岁生日。
他说，六十里地，与团队同行，春袗轻筇。
两年前，盾安中央空调总经理仝太峰决定让时任北区区总的李剑锋回总部担任营销总监，李剑锋的心情亦如第一次面对30公里级的竞走。
在区域市场拥有十多年实战经验的李剑锋，对全国总盘仍然没有足够的把握。
仝太峰告诉他：“盾安的平台和团队是你的支撑。
”就这样，新官上任。
两个问题“前期我们存在两个问题，一是对市场洞察不足，解决客户痛点的新品研发速度较慢；二是销售还在依赖关系营销，在技术营销方面比较欠缺。
”李剑锋告诉《机电信息·中央空调市场》，“2017年，盾安中央空调开始全面推进以客户为中心的组织架构调整，建立服务客户的流程化组织，让技术人员更贴近市场，实现技术协同营销，强化市场前端调研和产品管理。
在这次调整中，市场部被提升到了全新的高度。
”调整后，市场部将构建以客户为中心的管理流程，理解市场和客户，为IPD 产品规划及立项做重点输入，实现产品聚焦和技品领先，同时建立细分市场管理流程，为营销策略和销售计划做重要输入，实现资源有计划、有节奏地持续投入。
“长久以来，盾安中央空调的销售人员大多处于关系营销之中，随着客户的升级，我们需要争取更多与优质客户的合作，这就需要我们加强一线销售的赋能培训，提供丰富精准的盾安竞走刘 浩作者销售工具，不断提升服务客户的技能水平，另外我们要构建客户管理流程，为每个客户建立档案，更好地洞察客户需求，并加强客户服务和互动，全面提升客户关系。
盾安中央空调要在市场上不断稳扎稳打，步步为营，积极推进合作伙伴和团队的建设，让合作伙伴切实感受到来自盾安中央空调的重视与关切。
”调整的目的是为了更利于落地，市场的反应给了李剑锋和整个营销团队莫大的信心。
“从目前数据来看，2018年上半年盾安中央空调市场表现还是很不错的，合同额同比增长达到55%，发货同期增长突破40%。
国家开放大学《管理案例分析》思考题参考答案
国家开放大学《管理案例分析》思考题参考答案1.管理案例的含义。
参考答案：管理案例就是为了明确的教学目的，围绕一定的管理问题而对某一真实的管理情境所做的客观描述，即采用文字、声像等媒介采编撰写形成的一段或者一个真实的管理情境或个案。
这其中包含了管理案例的三个核心点：（1）案例必须以事实为依据，体现出真实性；（2）案例中应包含一个或数个管理问题，启发学生思考；（3）案例需要界定教学应用领域，使学生明确目的与意义；2.管理案例教学的作用。
参考答案：（1）在情景故事中深化理解理论，有助于知识学习的融会贯通；（2）以事例和故事解读概念，加速习得的知识向专业技能转化；（3）“交互式”学习，有助于锻炼学生的决策和独立思考能力；（4）“启发式”学习模式，大大提高学习者的决策水平；（5）讨论式学习，有助于培养学生的团队合作意识；（6）开发学习者的智能和创造性，增强其学习兴趣。
3.管理案例学习的基本要点。
参考答案：在管理案例学习过程中，我们要把握住关键环节，即分析形势、确认问题、提出方案、预测结果、做出决策。
（1）分析形势：是指对当前处境的了解和掌握；（2）确认问题：就是以一定的分析框架，找到决策主体需要解决的问题；（3）提出方案：找到问题所在，明确问题的症结后，下一步的工作就是“对症下药”，制定解决问题的方案；（4）预测结果：是一个逻辑推理的过程；（5）做出决策：这是解决问题的最后一个环节。
根据决策目标和现实条件，对各种备选方案进行利弊权衡，进行正反两方面的比较，从中选择较优的方案。
4.管理案例的学习方法。
参考答案：（1）讨论法讨论法是指学生在教师的指导下，为解决某个问题进行探讨，进而相互启发、相互学习以获取知识的一种互动教学方法。
讨论法的优点在于，能更好地发挥学生的主动性、积极性，有利于培养学生的独立思考能力和口头表达能力，促进学生灵活地运用知识。
（2）角色扮演法角色扮演法是要求被试者扮演一个特定的管理者角色来观察被试者的多种表现，了解其心理素质和潜在能力的一种测评方法，也是通过情景模拟，要求其扮演指定行为角色，并对其行为表现进行评价和反馈，以此来帮助其发展和提高行为技能最有效的一种学习方法。
公司法案例分析及思考题★
公司法案例分析及思考题★第一篇：公司法案例分析及思考题《公司法》案例分析及思考题《公司法》案例分析一、某股份有限责任公司，1999年3月10日成立，股本总额为人民币3000万元。
其中2200万元是向社会公开募集的。
2000年1月8日，该公司为进行技术改造项目又增发了股份1000万元。
2002年，为增加实力，又与另一个股份有限公司合并，两公司于3月10日做出合并决议，4月1日通知债权人。
5月6日开始在报纸在刊登公告2次，8月1日正式合并，并进行了工商登记。
问：该公司上述活动中有无与《公司法》规定不相符的，请一一指出说明。
【案例分析题一答案】1、发起人认购的股份的不应少于股份发行总额35%，而该公司只占26.7%.2、发行新股时应至少间隔一年以上，该公司不够一年，与法律规定不符。
3、法律规定在公司决定合并之日起，应在10日内通知债权人，并于30日内在报纸上公布3次，在通告未满90天内不得进行工商登记。
本案通知债权人时间已超过规定，公布次数及时间也不对。
另外该公司在通告未满90天内就进行了工商登记。
二、1998年1月，5家集体所有制企业依据我国《公司法》共同投资设立了一家食品加工有限责任公司（以下简称“食品公司”），注册资本1000万元。
为了进一步扩大食品公司的生产规模，食品公司董事会制订了增资方案，即由现有股东按照目前出资比例继续出资，把公司注册资本增加到1600万元。
股东会对该方案表决时，3个股东赞成，2个股东反对，股东会作出增资决议。
赞成增资的股东原出资总额为640万元，占食品公司注册资本的64%；反对增资的股东原出资总额为360万元，占食品公司注册资本的36%。
股东会结束后，董事会通知所有股东按照股东会决议缴纳增资方案中确定的出资数额。
2个反对增资的股东拒不缴纳出资。
董事会决定暂停这2个股东1998年度的股利分配，用以抵作出资。
这2个股东不服董事会决定，以食品公司为被告，向人民法院提起诉讼，要求确认股东会的增资决议无效。
审计案例研究每章课后思考题参考答案1-5
《审计案例研究》教材每章课后思考题参考答案（第1章－—第5章）第一章练习思考题教材P24的练习思考题1．教材中表1－11反映一家百货业上市公司及同期行业平均的财务指标数据，试分析这组数据，以确定重点审计领域。
中宏百货公司及同行业主要财务指标答：分析如下：（1）流动比率和速动比率低于同行业平均水平，2007年利息保障倍数不仅相对严重低于行业平均水平，其绝对数字亦表明企业的息前税前利润难以弥补其利息支出，显示企业的经营状况恶化，应关注其对持续经营能力的影响。
（2）该公司2007年的盈利水平严重恶化，净资产收益率由2002年的比行业平均水平高出近一倍而跌至2007年的0.07%。
而值得关注的是，主营业务毛利率竟然下降超过22个百分点。
由于该公司属于毛利率较为稳定的零售行业，其大幅波动显然不合常理，审计人员有理由对其去年的业绩表示怀疑，可能有资产置换等方式形成的非正常利润作为主营业务利润反映，以虚饰报表。
审计人员应就此要求被审计单位管理当局作出合理解释。
（3）应收账款和存货周转率都远远低于行业平均水平，显示企业不仅经营状况恶化，并且经营资金的周转可能发生困难。
（4）以上的分析使得审计人员在计划审计工作时，必须着重考虑企业的持续经营能力，并考虑其对会计政策运用的影响。
2．如果注册会计师在分析其财务指标时，发现企业年内各月或与以前年度比，应收账款周转率波动较大，这意味着被审计单位可能存在哪些情况？答：应收账款周转率的波动可能意味着企业存在以下情况：(1) 经营环境发生变动；(2) 年末销售额突然增减；(3) 顾客总体发生变动；(4) 产品结构发生变动；(5) 信用政策或其运用发生变化；(6) 销售收入的总体发生变动。
3．利息保障倍数的波动可能表示企业存在什么样的情况？答：利息保障倍数的波动可能意味着被审计单位存在以下情况：(1) 主要盈利能力发生变动；(2) 债务发生变动；(3) 利率发生变动。
第二章练习思考题教材P51的练习思考题1．对应收账款进行函证时是否需要对所有债务人进行函证？在确定函证规模时应考虑哪些因素？答：执行应收账款的函证程序时，为了提高审计效率，一般不需对所有债务人进行函证，可以根据审计抽样确定的样本规模，并结合以下几种因素的影响来选定函证对象。