耳机营销策划书
耳机营销策划书
一、市场背景分析
（一）、国内耳机市场耳机品牌结构：
1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图
当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。
而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。
如下图所示：
2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。
下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构
从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。
（二）、国内市场耳机产品结构：
不同机式产品结构：
（1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ；
（2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足
用户对便携性的要求，获得的关注比例也超过三成，为33.1% ；
（3）耳麦的关注份额相对较低，为20.0%（两成关注份额）。
另外，我们在问卷调查中发现，更多消费者更加倾向于使用入耳式（耳塞式）耳机，约占45.56%的比例；其次是挂耳式耳机，约占26.67%。如下图所示：
（三）、国内耳机市场关注结构：
1、经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2016年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。
2、各省市对比
对比不同省份关注份额可以看出，北京、广东两地处于领先地位，关注比例分别为16.2%、14.0%。其他省份中，仅黑龙江、湖北、浙江关注比例在5%以上。
从上面这一组数据来看，我国耳机市场主要集中在于华北、华南等经济较发达地区，西部地区市场上有空缺，因此国产耳机可以抓住有利条件，积极的往西部，特别往西南部
渗透力量，开拓西南耳机市场，从而扩大国产耳机在国内市场的所占份额。
（四）、主流厂商分析：
1、品牌走势对比
2016年中国耳机市场上，森海塞尔品牌关注比例整体呈下降趋势。但其关注比例始终保持在34%以上，与亚军铁三角间的差距超过20个百分点，地位稳固。季军索尼的市场关注份额在第四季度出现较明显下降，与第四名硕美科之间的差距已缩小至0.5%以下。
如下图所示：
2、产品结构对比
（1）、森海塞尔在售产品接近150款：
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。
（2）森海塞尔、硕美科表现突出：
ZDC调查结果表明，2016年中国耳机市场上，森海塞尔不仅在产品数量上占据优势，在单产品关注率方面的表现也可圈可点，以0.24%的单产品关注率处于领跑地位。产品数量较少的硕美科以0.19%的单产品关注度位居第二。其他三个品牌中，仅铁三角单产品关注率超过0.1%，为0.12%。
（五）、国内外对比及其原因分析
由此图不难发现，国产耳机品牌在国外品牌面前大为失色，唯有“硕美科”一家还算有一些实力得以与外国品牌作一比拼。国产的“WAW-01耳机”虽然为广大学生群体所熟知，但还是逃脱不了逊色的厄运。
中国本土耳机要面临的一个不可摆脱的问题是：
如何能实现与外国品牌争锋？
以及，为什么国内外耳机品牌差距如此之大？
我们分析认为，这主要有以下几个原因：
（1）没有深入研究消费者的消费心理，难以找到消费者的买点，而热衷于概念设计。
在市场经济条件下，生产是为了满足消费的需要而进行的，脱离消费者的一切生产活动都不可能得到强有力的发展，我们只有从消费者的角度出发，投其所好，才能够将事业做好、做大。
（2）忽视个性营销，轻信外来的所谓“营销大师”的“点子”，导致销售的死板，无生机，无创意，难以吸引消费者眼球。
销售应具有个性特点，既要能够充分展示本产品的功能，又要能够充分体现出本产品背后的优质服务。只有进行全方位的个性销售，才可能更多的吸引消费者的关注与青睐。
（3）类似经验主义，缺少规范的可行性分析。
耳机市场中产品纷繁多样，功能也是大同小异，风格也有异曲同工的趋势。如何做大做强是一个需要独立思考与借鉴的问题，单凭经验的营销手段必然不能够赢得消费者的买单。
（4）不能充分、及时地通过市场调研来研究市场中各种相关因素的变化情况。容易决策失误，导致生产的盲目性、无目的性，进而导致大量人力、物力、财力不必要的浪费。
（5）服务不到位同样也是一个严重的问题。产品的销售既要包括产品本身的销售，又要包括附加的服务的销售，这里的“服务”既包括再卖场的招待服务，也包括售后的后续服务。只有将服务搞好，才有可能将客户的忠诚度进一步提高，从而为公司尽可能多的留下潜在客户。
（6）另一个原因是：产品品质落后，创新能力不足，科研力量不充沛。
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。而W AW-01耳机目前可查到的市面品牌也仅有不到15种款式
（六）、市场调研：
1、同类竞争产品竞争分析：
2、问卷调查结构分析
耳机市场调查问卷分析
通过在互联网上发布调查分析表我们从以下几个方面了解了耳机市场的消费者群体构成及其消费要求。我们的网络调查表接收了100多消费者的回答，保障了调查对象的随机性和普遍性和数据的可靠性。通过对调查表的分析，我们对市场有了大体的了解，并且我们W AW-01的营销战略也有了努力和改进的目标。下面我们具体展开我们的报告分析成果。
1、首先我们调查了耳机市场的消费主体的年龄段，如图表1所示，将近80%是16-20岁，20%多是21-25 的人。追求时尚的年轻人强调个性、与众不同，这就要求我们的品牌符合80、90后的潮流口味。我们调查了使用耳机主体的学历来了解消费者群体的教育程度，并以此确定我们耳机的设计风格。主要消费者学历的主要是高中及大专和本科，而以本科生占据大部分，这和我们调查的消费者的年龄相符，更加让我们明确了耳机的设计风格和营销战略。
2、其次我们还调查了消费者的职业，调查显示，学生占主要部分。根据前面分析，主体是在校高中、大学生及专科学生。在多姿多彩的学校里，我们应该用绚丽多彩的耳机让同学们脱颖而出，展示自己的个性与风格。
3、确定了消费者主体，我们继续调查了消费者使用耳机的目的，如下图表所示，超过75%的人使用是处于娱乐的目的，音乐已经成为现代人生活中必不可少的一部分，使用耳机让人们无论是平时还是休闲时都可以听到美妙的音乐；将近20%的人是学习需要，像学生需要用耳机学习英语，锻炼英语听力。
4、接下来，我们了解了消费者选择购买耳机的标准，如下图表所示，70%的人会以质量为首选标准，将近20%的人则首先看价格。因此我们确定我们的W AW-01品牌将以好的质量为扩大销售范围的战略重点。
5、随后我们调查了耳机消费者的佩戴方式，如图6，近于50%的人采用入耳式的耳机，少于30#的人倾向挂耳式耳机，而另有不到20%的人采用头戴式耳机。由此看来，入耳式耳机的小巧玲珑和简单方便似乎更受青睐。
问卷总结：
消费者对于各种耳机现状的不满和要求。主要分为3个部分。
一是在质量方面，有消费者反映“插头焊点多数质量不好，应该予以加固，否则时间略久就会接触不良。很多耳机应该自带变线夹，这样使用方便而且易于延长寿命。”有的说“希望耳机线更加结实一些，耳机上面的保护膜不要那么容易破。”还有的抱怨“能防水么。。。。很多耳机都是不小心进水就坏了……并且耐高温低温性能再好点就好了，还有经常是一个没声音了就要丢掉了，有修耳机的吗”以及有建议“减少对耳朵的损害减少跑音使耳机不易掉”。
二是在舒适度方面和对耳朵的保护方面，消费者有建议“耳塞式耳机可以根据不同人的耳孔大小做的更精细些，让人带起来更舒服”，还有建议“对于普通的耳机，材质尽可能柔软舒适，否则戴久了会发炎。”；其次，消费者还在外形上提出了要求，他们有的希望隐藏式麦克风，有消费者反映“蓝牙耳机很适合大众胃口,但是价格因素是影响消费的最大原因之一, 所以还是希望提高技术,提高劳动生产率就好。”还有消费者期待耳机“应该能像一个环的场效应，不用耳机，但耳机变成别的名词。那样更加的自然，在一定的范围之内被听到……”。
三是在价格方面，不少消费者都反映应该“在价格和质量双重基础上考虑消费者需求。”这都给我们提出了我们W AW-01品牌的发展方向去适应消费者的需求。
7、未来三年的市场预测
1、影响因素分析
（1）、有利因素：
A、掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
B、产品差异化为市场带来新动力
(2)不利因素：假货泛滥，市场亟待规范
在产品寿命长、利润空间大等因素影响下，许多不法厂商大量制造、销售假货耳机。这既使消费者的正当权益受到损害，也扰乱了整个市场秩序，阻碍市场良性发展。
2、市场结构预测
（1）、品牌结构预测：国外品牌仍将占据优势地位
2016年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌在中国耳机市场上占据优势地位。这些品牌在设计、研发及对音乐的理解等方面具有较强优势，并且在中国耳机市场上已经有了较高的品牌认可度。ZDC认为，未来三年内，国外品牌仍将处于领跑地位。
（2）、价格结构预测：市场均价或将小幅下降
与其他数码产品相比，耳机价格相对稳定，部分产品甚至几年内价格一直未出现明显变化。未来三年内，中国高端耳机市场仍将被国外品牌把持。国产品牌产品价格明显低于国外品牌，随着技术不断进步、市场推广力度越来越强，在中端市场的认可度将有所上升，并带动市场均价出现一定程度的下降。
在主流用户中，女性用户对耳机的需求略微高于男性用户.小巧柔滑的入耳式耳塞，正在凭借前卫的外观、舒适的佩戴感和出色的音场保护特性，越来越多地出现在耳机市场上，成为了耳机市场的又一大亮点。入耳式耳塞风头正劲，大有成为今后耳塞市场主流产品的趋势，市场上知名耳机厂商的高中低档耳塞产品也都在快速向入耳式产品过渡。
二、WAW-01耳机分析
（一）、WAW-01耳机相关基本信息：WAW-01耳机现市面款类约有1种，价格699。在中高档耳机品牌中，其主要特点是实惠，经济。
WAW公司是一家IT领域的公司，虽然其主要营销点是在数码类产品上，但在耳机市场仍然有发展的潜力，就目前国内耳机市场来看，国外耳机仍然占主导地位，像人们比较熟知的有舒尔、飞利浦、森海塞尔、索尼、拜尔、三星以及铁三角等等。在竞争激烈的IT行业，WAW-01品牌成功地打开了市场，尤其是mp3，mp4等播放器市场，随着它们的普及，耳机市场也应运而生进入一个火热状态。WAW公司的耳机也在无意中进入了这场竞争。
（二）、SWOT分析：
具体情况如下：
1、优势：
（1）、战略目标：
WAW-01品牌是由W AW公司于2015年推出的，本着以发展民族工业为己任的原则，依靠自己辛勤的努力和优秀的品质想要改变外国产品在中国市场的垄断地位，为民族显示器朝着优质、健康的方向发展贡献出自己应有的力量。这也是作为本土WAW-01耳机的发展动力。
（2）、公司辐射范围广：
目前已经在南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐等各大城市设有分公司和平台。W AW资讯现有五百多家代理商和两千多家经销商覆盖全国两百多个城市，除在西藏、香港和澳门特别行政区、台湾省外的全国三十多个省、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络。因此优越的生产地缘使得WAW-01耳机成本降低，更有利于耳机的推广，在一定程度上扩大了消费者的范围。
（3）、有利的品牌效应：
在国内IT界W AW-01已有一定地位，聚集了一定的消费主体，有一定的声誉，因此耳机的进入可利用这一点：另一方面由于外国品牌耳机的影响，国内耳机的知名度小，因此造成一些比较好的国产耳机受到忽视，而W AW-01的名字可以唤起人们支持国产耳机的心理。
（4）、人才贮备：
国外耳机占主导的另一原因是国产耳机缺乏自主创新，很多耳机的外观设计都是模仿一些国外品牌耳机的。所以要进入这激烈的竞争有一支有自主创新研制和设计的队伍是很有必要的，而花旗公司W AW资讯数码科技有限公司现拥有高素质的软硬件产品专业研发人员和推广专员逾百人。
（5）、优良的服务理念：
"服务"在该公司经营理念中占有重要地位。WAW公司成立的WAW店面式客户服务中心在北京正式成立，并在全国范围广泛推广"阳光服务"新理念，实行完美的全国联保，同时，WAW资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入W AW-01“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络使用户在全国各地购买、使用WAW资讯产品，都能得到更加及时、优质、满意的服务。他们秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。
总之，W AW-01耳机推广很有优势，这里不仅有专业的营销体系，稳定的销售网络，销售渠道多，而且公司的整个组织体系也很有优势，更利于产品的销售。
2、劣势
（1）、没有明确的战略导向：
目前WAW-01所属公司主要资源和技术集中在数码系列，商用系列和硬件系列，由于
耳机利润相对较薄而且市场被国外知名品牌占据，因此W AW公司在耳机方面投入少。
（2）领导者的错误导向：
领导者过分强调营销在企业成长过程中的作用，而对事关企业发展的核心元素―产品质量的重视程度不够。由于数码产品的核心技术不掌握在自己手里，W AW-01始终为产品质量困扰。据媒体报道，对W AW-01产品质量的投诉为数不少。这也导致W AW-01耳机的正常推广。
（3）外形设计缺乏创新：
虽然W AW公司拥有较多的用于研发数码产品的人才，但在耳机外形设计方面的创新意识不够，现在很多耳机都是外国品牌耳机的仿制品，很少有真正外形自主设计的产品，这样不仅不利于自己产品的推广，反而扩大了国外品牌的知名度。
（4）、强势的竞争对手：
且不说国外产品的强势竞争，国内一些耳机品牌也给WAW-01带来不小的压力，有漫步者H260，欧凡，魅族等耳机，而且在消费者中评价不错，而且W AW-01耳机面对很多同类产品的威胁，有很多替代品，因此容易被代替，差异性小。
3、机会
（1）、品牌想象拓展的通路：
因在其他数码电子产品的奠基下，W AW-01逐渐被更多的人熟知，其在销售方面也有具体的路线，随着公司地理区域的不断扩张，WAW-01耳机进入市场的道路更加广阔，再加上众多的代理商和经销商丰富的营销经验，其很具有发展潜力。
（2）、多功能带动耳机市场：
WAW-01兼有耳机、助听器等功能于一身，极大地增强了自身竞争实力
（3）、价格：
相较于其他品牌的高中档耳机，WAW-01的耳机价位不高，消费者更易接受。
4、威胁
主要威胁还是来自于国外品牌的排挤，一些消费者可能觉得外国进口的总是比国产的要高一个层次，即时是在相同性能和质量的基础上，人们也往往更倾向于购买价格稍高的“舶来品”，因为他们觉得，买的不仅是“机子”，更是“牌子”，拿出手必须得足够有“面子”。在
这种消费情绪的影响之下，国产耳机销售情况一直不尽如人意。WAW-01耳机在目前也可能很难打破这个局面。
（1）、替代品引起的销售下降：
现在聚集在耳机这领域的商家还是蛮多的，除却国外品牌，国内很多商家的耳机都大相径庭，如果WAW-01耳机没有自己的品牌特点很可能被同质但口碑较好的产品代替，或者是销售量下降或者滞销。
（2）、耳机质量：
我们与国外同类型耳机相比：细微处工艺不精以及人性化设计方面所做工作不足。
（3）、消费者认可度：
由于新品上市的问题，消费者对产品的满意度较低，具体反映在我们的品牌的市场占有率很低，还不到百分之五。根据消费者调查问卷显示消费者很大一部分质疑WAW-01耳机问题，而且有些消费者甚至还不知道W AW-01耳机这个品牌，这说明我们的宣传力度还不大。
三、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议
目前，中国国内耳机市场基本上为外国品牌所占据，本土品牌为了生存正在低端市场以价格战为主展开激烈的争夺战。在这种环境之下，WAW-01耳机品牌要想提高市场占有率，增加利润，只能在产品创新和市场营销方面多做努力了。
随着信息化时代和后娱乐化时代的到来，消费者（特别是其中的年轻人）对耳机产品及其附属功能的要求越来越高。
随着老龄化的提高，老年人的市场需求显著增大，目前大多耳机品牌忽视老年人，给WAW-01发展提供了很大空间
年轻人对流行的标准是：音质一流，佩戴舒适，外形美观，如果可以的话还还应具备有蓝牙功能。
欧美日品牌是这一潮流的主要引导者和受益者，虽然在目前的形势下WAW-01耳机只能顺从这种潮流，但是与此同时必须认识到仅仅甘于做一个追随者不是一个追求卓越的企业品牌的应有作风。一个企业要想取得伟大的成功必须要有创新精神，必须加大投入，建立一支
专业高水平研发团队。因为只有依靠这样一只团队，WAW-01才可能在完善产品细节方面赛过日本企业，在引导潮流方面赶超美国企业。
优质并富含创新理念的产品是企业在生存竞争中取胜的重要法宝，但是仅仅具备这一点是不够的。一个企业要想在众多竞争者中脱颖而出，必须高瞻远瞩，把握市场发展趋势，抢占商机。
中国现在正处于信息化高度发展的时期，2016年中国手机用户已经超过8亿，个人电脑用户近9千万，随身听用户也有上千万，而且这些数据还在快速增长。就手机市场、电脑市场与耳机市场的关系来看，市场有一部电脑或手机需求就意味着有一副耳机需求，这意味着WAW-01耳机的发展需要依靠手机和电脑产品的业绩，就像windows explore 的推广需要依靠windows 系统的基础一样。
另外，根据上面提到的这种关系，我们还可以通过手机市场和个人电脑市场的发展趋势，对耳机市场的发展做一个大概的预测。现在我国市场上的耳机和电脑需求主要来源，从人群年龄结构来看，以年轻人（特别是学生群体为主）为主；从城乡结构来看，广大农村人口对手机和电脑的需求发展迅速；从地域来看，中西部地区是此类产品重要新兴市场。
了解了这种情况之后，我们不难的出WAW-01接下来该采取的市场策略：以年轻人和老年人为主的产品设计与营销策略、瞄准中西部地区和农村新兴市场开发新产品有了好产品和明确的方向之后，出色的营销便是制胜的东风了。目前一般消费者在选择耳机产品时具有很大的随意性，对品牌的忠诚度并不高，这种情况对WAW-01来说是一种机遇。抓住这一机遇加强企业文化建设和宣传，树立品牌形象，对WAW-01来说至关重要。联想和海尔是企业文化建设的典范，他们作为民族企业的象征而取得了巨大成功。
总的来说，我们给出的营销建议主要有：
1、高瞻远瞩，把握市场发展趋势，抢占商机
2、大打家庭牌，吸引老年人和年轻人购买
3、采取以年轻人为主的产品设计与营销策略、瞄准中西部地区和农村新兴市场开发新产品
4、抓住消费者心理特点，加强企业文化的建设和宣传，树立良好的品牌形象
5、抓住中下消费水平的消费者，打造亲民、优惠的品牌形象
四、具体营销策划
1、营销目标：
在我们这个方案中，最重要的营销目标就是扩大W AW-01耳机在国内市场上的市场份额，要通过产品创新和换代，扩大青年群体市场，开拓西部广大市场，率先开发乡镇市场。
另外，我们的另一个营销目标是增强国产耳机的市场竞争力，将国内市场从外国品牌手中夺回来，建立民族品牌的威信，从而打造出自我的品牌！
2、目标群体：
由上文所提到的相关内容可知，目前W AW-01耳机的营销策划目标消费群体是广大青年和老年人，特别是在读大学生及其家人群体，是我们警醒营销的主要目标群体。
因此，我们的营销手段、宣传手段等等都会围绕者之一目标群体而展开，真正地掌握消费主力群体的心理，从而不断扩大销售额！
3、营销经费预算
如上图所示，我们可以将宣传活动通过不同活动形式的组合来进行，在达到宣传效应的同时又达到削减宣传开支的目的，预计应支宣传费用为3000万元人民币。
（亮点）宣传活动一：电视台广告——预算：元人民币左右
活动目的：扩大WAW-01品牌的知名度
活动前期准备：
1、邀请专业影视团队拍摄视频广告等
活动时间：
活动平台：各主流电视媒体
活动对象：广大电视观众
持续时间：一年
广告内容：
（亮点）宣传活动二：网络推广——预算：元人民币左右
通过各主流网络媒介进行宣传推广
活动时间：
活动平台：QQ 微信微博主流交友社区以及各主流视频网站
活动对象：
持续时间：一年
广告内容：
宣传活动三：校园趣味活动预算：3000元人民币左右
活动目的：扩大WAW-01耳机的知名度
活动前期准备：
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
耳机营销策划书
耳机营销策划书 一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示： 2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。 下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构 从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。 （二）、国内市场耳机产品结构： 不同机式产品结构： （1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ； （2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足
广告项目策划书
广告项目策划书 广告项目策划书（一） 西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是经过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。 具体策划方案如下： 一、在三校六校区贴宣传标语。 要紧贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容能够是闻名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“别当总统，就当广告人”，也能够是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常日子，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的足步，落低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还别歇息吗？改日还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证别损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。 二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一具三校六校区的巡回展览，对于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处别在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。 三、广告学术交流会 尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现现在的进展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一具广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的进展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。 四、对于广告的互动项目 在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感觉广告的魅力所在，了解广告就在我们周围。比如，能够预备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的快乐球，让同学们用飞镳射快乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，别同球里有别同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，算是一种艺术。旁边能够打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告算是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应说解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。 在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上能够体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算别超过300元。 这算是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们能够做好这次活动，希翼校领导批准。 广告项目策划书（二） 一、项目说明 集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，经过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
市场营销方案项目策划书
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
XX耳机品牌策划文案
XX耳机品牌策划文案： 聆听爱的故事 财经周刊高强151******** QQ1633964070 XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”策划 XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”预热。 “XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX 耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。 →→→ ↓ ←←← 用邮寄方式 把“耳机精灵” 第一个“XX耳 机形象大使” 带着“耳机精灵”游 当地的著名数码市场 大使和精灵” 著名数码合影 大使以“精灵” 的口气讲述数 码市场见闻 大使把市场见闻和 合影上传到“XX耳 机精灵历险记”博 客和微博 大使把“精 灵”邮寄第二 个大使 第二个大使重 复第一个大使 工作，以此类 推到第N个
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
星巴克营销策划方案
星巴克中国市场营销策划方案 策划团队：一帮小人物 班级：会计1413班 姓名：徐祥学号：1438970147 姓名：申宇桐学号：1438990107 姓名：陈丽如学号：1438090103 姓名：徐加明学号：1438070225 姓名：邱慧珍学号：1438090239 姓名：吴颖学号：1438090119 2016年 6月 19日
目录 一、项目背景 (4) （一）团队概况 (4) （二）项目背景 (5) 二、营销目标 (5) 三、市场现状分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）中观环境分析 (7) （三）微观环境分析 (8) 四、市场机会与问题分析 (10) （一）星巴克营的营销现状 (10) （二）星巴克在中国市场面临的问题 (11) （三）星巴克在中国市场的机会 (13) 五、星巴克的营销策略 (13) （一）目标市场的选择 (13) （二）星巴克的4P’S组合 (14) 六、星巴克营销行动方案 (17) （一）营销行动方案 (17) （二）营销预算 (20) 七、执行关键及风险控制 (21) （一）执行关键 (21)
（二）风险控制： (21) 八、结束语 (23) 九、附录 (23)
星巴克营销策划书 一、项目背景 （一）团队概况 团队名称：一帮小人物 口号：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 团队成员：徐祥、申宇桐、徐加明、邱慧珍、陈丽如、吴颖 团队分工：徐祥：营销背景与团队概况、营销目标、PPT主讲 申宇桐：市场状况分析 陈丽如：市场机会与问题分析 徐加明：营销策略 邱慧珍：实施步骤（行动方案）、预算 吴颖：执行关键及风险控制
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
网络营销项目策划书
唯品会网络营销 ——策划书 目录 一、前言 ㈠公司简介 ㈡本策划目的 二、网络营销环境分析 ㈠目前市场环境分析 ㈡ SWOT分析 1 企业形象分析 2 产品分析 3 公司目前存在劣势 ㈢目标消费者分析
三、网络营销战略 ㈠营销目标和战略重点 ㈡产品和价格策略 ㈢渠道和促销策略 ㈣客户关系管理策略 四、策划方案的效果测评 一、前言 据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民4.2亿，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31.4%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止2010年底，中国电子商务网络交易额达到2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是唯品会信息科技旗下的B2C电子商务，是在法国长大的洪晓波回国和另一位创始人亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每
AKG耳机营销策划
企业介绍： AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。 一、内容摘要 耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 二、AKG中国市场分析 1、市场背景 （1）耳机市场竞争激烈 耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱 （2）耳机市场品牌繁多 中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG…国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等 2、竞争状况 在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长 3、消费状况 年龄结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言 4、市场潜力 对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。 三、AKG公司SWOT 1、产品优势分析 从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
(营销策划)项目策划书模板
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
WAW-01耳机营销策划书教学内容
WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13 二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景： 当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。 趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。 同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。 我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！ 小组介绍： 队名： 队长： 队员（具体分工）： 营销口号：
一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示：
市场营销方案创业策划书
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
项目营销策划方案
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
丽声耳机营销策划案
丽声耳机营销策划案 策划人：朱礼贤11市营2班11030648 前言 这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进行分析策划。 第一部分 （一）耳机市场现状 1.品牌竞争者 据权威数据统计，2012年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在2000元以上的耳机品牌市场占有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。 2.定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。 （二）丽声公司现状分析 1.自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2000元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。
2.市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比ＵＥ等便宜，所以适合采取正面进攻。 （三）品牌优劣 １.劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。 ２.优势 物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 １.促销策略 ①人员推销 大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。ＵＥ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。
(营销策划)项目策划书
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目