外贸公司办公述职报告正式版
外贸业务员述职报告范文
【导语】述职报告必须把过去⼀段时间之内所做⼯作的材料全⾯地搜集起来，包括⾯上的材料与点上的材料、正⾯的材料与反⾯的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的《外贸业务员述职报告范⽂》，供⼤家阅读。
【篇⼀】 冥冥之中，已有年初⾛到了年尾，XX年是房地产⾏业具有挑战的⼀年，也是我们⾯对严寒锻炼的⼀年，在这将近⼀年的时间中我通过努⼒的⼯作，也有了⼀点收获，临近年终，思之过去，⽬的在于吸取教训，提⾼⾃⼰，以⾄于把⼯作做的更好，⾃⼰有信⼼也有决⼼把明年的⼯作做的更好。
下⾯我对这⼀年的⼯作进⾏汇报。
⼀、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进⾏深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下⼏⽅⾯问题，应多努⼒改之。
(⼀)销售⼯作最基本的客户访问量太少。
在上期的⼯作中，从x⽉xx⽇到x⽉xx⽇有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为x个，总体计算1个销售⼈员⼀天拜访的客户量xx个。
从上⾯的数字上看是我基本的访问客户⼯作没有做好。
(⼆)沟通不够深⼊。
作为销售⼈员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况⼗分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)⼯作没有⼀个明确的⽬标和详细的计划。
作为销售⼈员没有养成⼀个写⼯作总结和计划的习惯，销售⼯作处于放任⾃流的状态，从⽽引发销售⼯作没有⼀个统⼀的管理，⼯作时间没有合理的分配，⼯作局⾯混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长⼩，个别业务员的⼯作责任⼼和⼯作计划性不强，业务能⼒还有待提⾼。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提⾼⾃⼰的业务素质。
⼆、完成的⼯作 (⼀)、销售业绩 截⽌XX年x⽉xx⽇，共完成销售额xx元，完成全年销售任务的xx%，按揭贷款xx余户，⽐去年增长的xx%，贷款额约为xx 万，基本回款xx元，回款率为xx%，房屋产权证办理xx余户，*率为xx%;其中，组织温馨家园等销售展销活动xx次，外出宣传xx次，回访客户xx户，回访率为xx%。
外贸经理转正述职报告
尊敬的领导：您好！自担任外贸经理一职以来，已过去几个月的时间。
在此，我向您提交我的转正述职报告，回顾这段时间的工作成果，总结经验教训，并为未来的工作提出改进建议。
一、工作回顾1. 市场拓展在担任外贸经理期间，我积极拓展海外市场，通过参加国际展会、线上推广等方式，与多家国外客户建立了联系。
在团队的努力下，我们成功签订了多个订单，为公司创造了良好的经济效益。
2. 团队建设为了提高团队整体素质，我组织了一系列培训活动，包括外贸业务知识、英语口语、谈判技巧等。
通过培训，团队成员的业务能力和沟通能力得到了显著提升。
3. 客户关系维护在客户关系维护方面，我注重与客户的沟通与交流，及时了解客户需求，为客户提供优质的服务。
同时，我还定期与客户保持联系，了解市场动态，为公司提供有价值的参考信息。
4. 内部协作在内部协作方面，我主动与其他部门沟通，确保订单的顺利执行。
同时，我还积极参与公司内部会议，为公司的战略决策提供支持。
二、工作亮点1. 提高订单完成率在担任外贸经理期间，我带领团队努力提高订单完成率，确保按时交付货物。
通过优化生产流程、加强与供应商的合作，我们成功将订单完成率提高至95%。
2. 降低成本在成本控制方面，我积极与供应商谈判，争取到更有竞争力的价格。
同时，我还对内部管理进行优化，降低运营成本，为公司节省了大量资金。
3. 增强团队凝聚力通过组织团队建设活动，加强团队成员之间的沟通与协作，我成功增强了团队的凝聚力。
团队成员在工作中更加团结一致，为公司的发展贡献力量。
三、不足与改进1. 市场拓展方面虽然我们在市场拓展方面取得了一定的成绩，但与同行业相比，我们的市场份额还有待提高。
在今后的工作中，我将加大市场拓展力度，寻找新的市场机会。
2. 客户关系维护方面在客户关系维护方面，我还有待提高。
在今后的工作中，我将更加注重与客户的沟通，提升服务质量，以赢得客户的信任。
3. 团队管理方面在团队管理方面，我还有待提高。
外贸总监精彩述职报告范文
外贸总监精彩述职报告范文尊敬的各位领导和同事们：大家好！首先非常感谢各位领导和同事们对我工作的关心和支持。
今天，我将就过去一年的工作做一份精彩的述职报告，希望能够对各位展示我们团队所取得的成绩和经验，并将来的工作进行展望。
一、背景介绍我担任外贸总监一职已经两年了。
经过两年的努力，我团队在外贸领域取得了长足的发展。
去年，全球贸易面临的不确定因素增多，我们也面临许多挑战。
但凭借我们团队的努力和智慧，我们成功地应对了各种挑战，实现了良好的业绩，为公司的发展做出了积极贡献。
二、工作成果1. 销售增长：去年，我们团队的销售额同比增长了20%，实现了业绩的双位数增长。
这一成绩主要得益于我们对市场的深入分析，制定了科学的销售策略，并且加大了市场营销的投入。
我们还与各国客户建立了良好的合作关系，不断拓展新的客户群体，稳固了市场份额。
2. 供应链优化：我们团队在供应链管理方面进行了深入的研究和改进。
通过与供应商的紧密合作，我们成功地提高了供应链的效率和可靠性，降低了成本和风险。
与此同时，我们加强了对供应链各个环节的监控和管理，保证了产品的质量和交付的及时性。
3. 品牌推广：品牌是企业的核心竞争力，我们将品牌推广作为重要的工作之一。
去年，我们团队开展了一系列的品牌推广活动，通过展会、广告、社交媒体等渠道提升了品牌知名度和美誉度。
我们的品牌在国际市场上得到了更多的认可和信赖，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
三、工作经验1. 团队建设：一个强大的团队是取得优秀成绩的重要保障。
过去一年，我注重团队建设，培养了一批优秀的外贸人才。
我们通过定期的培训和沟通会议，不断提升团队成员的专业素养和团队合作能力。
此外，我们还注重激励和奖励机制的建立，保持团队的凝聚力和积极性。
2. 市场创新：外贸市场竞争激烈，我们必须不断创新才能保持竞争力。
过去一年，我们积极探索新的市场和渠道，主动调整产品结构和销售策略，及时迎合市场需求。
我们还加强了对市场信息的收集和分析，为决策提供了可靠的数据支持。
外贸单证的转正述职报告
尊敬的领导：您好！我是部门外贸单证岗位的XXX，自入职以来，在领导的关怀和同事的帮助下，我逐渐适应了外贸单证的工作节奏，并在实践中不断学习和提升。
现根据公司规定，现将我在外贸单证岗位的工作情况及转正申请汇报如下：一、工作回顾1. 熟悉业务流程自入职以来，我迅速熟悉了公司外贸业务的流程，包括订单处理、合同签订、信用证申请、单据审核、货物装运、结算收汇等环节。
通过不断学习，我掌握了外贸单证的基本知识和操作技能。
2. 提高工作效率在工作中，我注重提高工作效率，确保单证工作按时完成。
通过优化工作流程，我实现了单证审核的快速准确，提高了客户满意度。
3. 质量控制在单证工作中，我始终坚持质量控制原则，对各类单证进行严格审查，确保单证内容的真实、完整、准确。
同时，针对存在的问题，及时与相关部门沟通，确保问题得到妥善解决。
4. 团队协作我注重团队协作，与同事们保持良好的沟通与配合。
在遇到问题时，主动寻求同事的帮助，共同解决困难。
同时，我也乐于分享自己的经验和心得，为团队的整体提升贡献力量。
二、工作亮点1. 成功处理多起信用证纠纷在任职期间，我成功处理了多起信用证纠纷，为客户挽回了一定的经济损失。
通过深入了解信用证业务流程，我准确把握了风险点，为客户提供有效的解决方案。
2. 优化单证审核流程针对原有单证审核流程中存在的问题，我提出了优化建议，得到了领导的认可。
经过实施，单证审核效率得到了显著提升。
3. 提升客户满意度通过不断提高自身业务水平，我在单证工作中取得了良好的成绩，得到了客户的高度认可。
在近期的一次客户满意度调查中，我所在部门的满意度评分达到了90%以上。
三、转正申请经过半年的努力，我认为自己已经具备了外贸单证岗位的转正条件。
以下是我申请转正的理由：1. 熟练掌握外贸单证业务流程和操作技能。
2. 具备较强的责任心和敬业精神，能够按时完成工作任务。
3. 主动学习，不断提升自身业务水平，为公司创造价值。
4. 团队协作能力强，与同事关系融洽。
外贸业务员个人工作述职报告
外贸业务员个人工作述职报告外贸业务员个人工作述职报告（精选5篇）外贸业务员个人工作述职报告篇1尊敬的领导：您好!在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。
一、克服困难把业务做好做外贸，国际的环境很多时候影响是非常大的，一些汇率的改变，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了很多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的态度是可以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了很多份信用证，根据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参加，让别的地方客户知道我们的产品，愿意来和我们做生意，一起来把业务拿下。
二、尽心做事去完成业务业务上的困难解决，和客户的谈判，很多时候并不是那么的顺利，而且汇率有时候变化也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不容易的。
特别是外贸的交易很多时候对于我们来说，是单据的交易，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔仔细细的确认清楚之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。
在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟悉，这些也是需要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的情况，多熟悉他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新的一年我也是要继续的努力，把业务做得更大。
外贸业务员述职报告
外贸业务员述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是公司的一名外贸业务员，在过去的一年中，我主要负责公司的外贸业务，并取得了一定的成绩。
在这里，我将向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。
首先，我在过去一年中积极开展市场调研工作，深入了解各个国家和地区的市场需求
和竞争状况。
通过与客户的沟通和了解，我成功打开了一些新的市场，并且建立了一
批稳定的客户关系。
其次，我在外贸订单的跟踪和执行方面做了很多工作。
我与客户保持密切的联系，及
时了解订单的进展情况，并及时解决出现的问题和困难。
在保证质量的前提下，我努
力缩短交货时间，提高客户的满意度。
第三，我在合同谈判和签订方面也取得了一些成绩。
通过与客户的沟通和协商，我成
功谈判并签订了一些大额订单，并且顺利完成交货和收款。
同时，我也与供应商保持
紧密的联系，确保供应的稳定和及时。
第四，我在团队合作方面也做了一些努力。
我积极与同事沟通协作，共同解决问题，
提高效率。
我也向同事学习他们的经验和技巧，提升自己的能力和水平。
在新人培养
方面，我也尽量为他们提供帮助和指导。
以上就是我在过去一年中的工作情况和成绩的汇报。
在这里，我要感谢公司领导和同
事们对我的关心和支持，正是因为你们的帮助，我才能取得一定的成绩。
同时，我也
要反思和总结过去一年的工作经验，不断学习和提高，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
外贸主管述职报告总结(19篇)
为深入贯彻落实省政府和市政府关于做好支持外贸稳定增长政策措施宣讲工作部署和要求，进一步帮助外贸企业了解掌握政府出台的有关扶持政策，确保政策措施落到实处，按照省厅《关于开展支持外贸稳增长政策措施巡回宣讲工作的通知》（粤商务办函〔20xx〕121号）精神，我市采取省市部门联动方式，认真组织筹划、大力广泛动员，于8月26日成功举办了全市支持外贸稳增长宣讲会，现将有关工作情况总结如下：一、加强领导、周密部署我局接到粤商务办函〔20xx〕121号文件后，在第一时间确定负责人及联络员，主动联系海关、检验检疫、国税、外管及财政等相关部门，组成我市政策宣讲组，与省第三宣讲团联动，共同为外贸企业面对面送政策及现场答疑。
二、认真谋划、积极动员为促使此次政策宣讲会达到预期宣讲实效，我市组织动员了70家主要外贸企业负责人及业务骨干参会。
为确保企业参会人员的到会率，我局要求县（市、区）商务主管部门负责落实，并由专人统一带领本辖区企业参会。
据统计，此次宣讲会有六个市直部门、10个县（市、区）商务主管部门、韶关工业园区及60多家企业合计110人参会，企业参会率为93%。
三、宣讲到位、取得实效此次宣讲会中，省第三宣讲组组长温少俊副处长就国家及省支持外贸稳增长政策进行解读，市商务局、韶关海关、韶关检验检疫局、韶关国税局及市外汇管理局对我市及部门出台的支持外贸稳增长的政策措施、操作细则等进行讲解。
在现场答疑环节中，省市联合为企业解决了出口退税、进出口通关、检验检疫等多个企业重点关注的问题。
宣讲内容丰富充实、针对性强，现场互动活跃，为我市的外贸企业献上了一场丰富的政策大餐。
会上派发了100多份支持外贸稳定增长政策汇编及相关材料。
四、工作简化、务实高效我市严格按照中央八项规定和我省实施办法的有关要求，参照粤商务办函〔20xx〕121号文件精神，会场不挂横幅标语，简化公务接待，严格控制会议支出及陪同人员，没有出现违规及超标情况。
五、下一步打算（一）通过形式多样的宣传手法大宣传力度。
外贸人员转正述职报告
尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间我在公司担任外贸人员一职已经过去了半年。
在此，我向领导汇报我的工作情况，并对未来的工作进行展望。
以下是我的转正述职报告：一、工作回顾1. 业务拓展自入职以来，我积极学习外贸知识，了解行业动态，不断拓宽业务渠道。
通过参加各种行业展会、拜访客户等方式，成功拓展了多个海外市场，为公司带来了新的业务增长点。
2. 客户关系维护在业务拓展过程中，我注重与客户的沟通交流，了解客户需求，为客户提供专业、周到的服务。
在处理订单、物流、售后服务等方面，始终保持与客户的良好关系，得到了客户的高度认可。
3. 团队协作在工作中，我充分发挥团队协作精神，与同事共同解决业务难题。
在部门内部，我积极参与各项活动，为部门和谐氛围的营造贡献力量。
二、个人成长1. 知识储备通过半年的工作，我对外贸行业有了更深入的了解，掌握了外贸业务流程、操作规范、法律法规等相关知识。
2. 沟通能力在与客户、供应商、同事的沟通交流中，我不断提高自己的沟通能力，使自己在处理业务问题时更加得心应手。
3. 职业素养在工作中，我严格遵守公司规章制度，以诚信、敬业、勤奋的态度对待每一项工作，努力提升自己的职业素养。
三、未来工作展望1. 深化业务领域在未来的工作中，我将继续学习外贸知识，深入了解行业动态，努力拓宽业务领域，为公司创造更多价值。
2. 提升服务质量在为客户提供服务的过程中，我将不断优化业务流程，提高服务质量，确保客户满意度。
3. 增强团队凝聚力在团队协作中，我将发挥自己的优势，积极带动团队成员共同进步，为部门发展贡献力量。
总之，在接下来的工作中，我将以更加饱满的热情、更加专业的素养，为公司的发展贡献自己的力量。
请领导对我的工作给予指导，我将虚心接受，努力改进。
谢谢！此致敬礼！[您的姓名][日期]。
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For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 外贸公司办公述职报告正
式版
外贸公司办公述职报告正式版
下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。
文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做
的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首
先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办
公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
——此位置可填写公司或团队名字——。