外贸之对外贸易与外贸关系
对外贸易的基本概念
对外贸易的基本概念一、对外贸易、出口贸易、进口贸易、过境贸易对外贸易（ForeignTrade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的货物、劳务和技术的交换活动。
因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。
如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
对外贸易在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易，从商品移动方向，可分为三种贸易形式：出口贸易（ExportTrade），是指一国将生产和加工的商品运往他国市场出售。
进口贸易（ImportTrade），是指一国将外国商品输入本国市场销售。
过境贸易（TransitTrade），凡一国向另一国出口的商品要通过第三国国境，对第三国来讲，就是过境贸易。
出口贸易与进口贸易是就每笔交易的两面而言，对卖方国家而言，是出口贸易；对买方国家而言，就是进口贸易。
一国在一定时期（一年、半年或一个季度）出口值与进口值之差额，称为贸易差额。
出口值与进口值相等，称为贸易平衡；出口值大于进口值，称为贸易顺差（又称出超）；出口值小于进口值，称为贸易逆差（又称入超）。
复出口（Re-export），是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。
复出口在很大程度上同经营转口贸易有关；复进口（Re-import），是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。
复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。
一国在同类商品上既有出口也有进口，如该类商品出口量大于进口量，叫做净出口；反之，该商品出口量小于进口量时叫做净进口。
二、总贸易、专门贸易这是以国境和关境作为标准对对外贸易所作的划分。
总贸易（GeneralTrade），许多国家以国境为标准划分进口与出口，凡进入国境的商品一律列为进口；凡离开国境的商品一律列为出口。
前者叫做总进口，后者叫做总出口。
对外贸易总结
对外贸易总结
对外贸易是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
以下是对对外贸易的总结：
1. 重要性：对外贸易对国家和全球经济都非常重要。
它促进了资源配置、技术传播和经济增长，使得各国能够专业化生产并实现互利共赢。
2. 贸易类型：包括进口和出口。
进口是从其他国家购买商品和服务，满足国内需求；出口则是将本国生产的商品和服务销售到其他国家。
3. 贸易平衡：一个国家的贸易平衡反映了其进出口之间的关系。
贸易顺差表示出口大于进口，贸易逆差则表示进口大于出口。
4. 影响因素：对外贸易受到多种因素的影响，如汇率、关税和非关税壁垒、贸易政策、市场需求、生产成本等。
5. 国际合作：为了促进对外贸易，各国通常参与国际组织和协定，如世界贸易组织（WTO），以推动自由贸易和解决贸易争端。
6. 经济发展：对外贸易可以带动国家的经济发展，增加就业机会，提高生活水平。
它也促进了技术创新和产业升级。
7. 风险与挑战：对外贸易面临着市场波动、贸易保护主义、汇率风险、法律法规等方面的挑战。
各国需要适应变化并制定相应的政策来应对这些挑战。
总之，对外贸易是国家间经济联系的重要方式，对于促进经济增长、就业和国际合作具有重要意义。
各国需要积极参与并制定适当的政策来推动对外贸易的健康发展。
国贸与外贸的区别
国贸与外贸的区别国贸：国际贸易，外贸：对外贸易。
国际贸易是从整个世界的范围来说，对外贸易是从某个国家的角度来说。
但是在国内，说到这两个词，给人的感觉概念上差不多，因为我们都是从我们中国的角度来说的。
楼上的朋友有一点说得不对，出口中国的产品到国外去只是国贸或外贸的一小部分内容，国贸或外贸不止包括产品的进出口（不仅是出口而已）（或叫有形贸易），还包括无形贸易，比如技术进出口、服务贸易等。
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通；2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等；3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。
做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。
国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。
另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
服贸与外贸的相互关系分析
服贸与外贸的相互关系分析在经济全球化不断加深和国际合作与分工进一步发展的背景下，国际贸易日趋活跃，服务贸易发展尤为迅速，其竞争力水平的高低已成为衡量一国国际市场竞争力的主要指标。
2008 年国际金融危机爆发以来，我国货物贸易增长乏力，提升服务贸易国际竞争力，有利于转变外贸资源利用方式，也是实现外贸结构不断升级、促进我国外贸发展方式转变的重要途径。
一、我国服务贸易发展及国际竞争力现状( 一) 我国服务贸易发展现状1. 贸易规模不断扩大自20 世纪80 年代，我国开始开展服务贸易，1982 年我国服务贸易进出口总额仅为 44 亿美元，其中出口 25亿美元，进口19 亿美元。
加入 WTO 后，我国服务贸易得到了迅速发展，2001 年进出口贸易总额达719 亿美元，其中出口329 亿美元，进口 390 亿美元。
受国际金融危机的影响，2009 年我国服务贸易进出口总额较2008 年下降了5.8%，这是我国加入 WTO 后服务贸易规模首次缩减。
2010 年我国服务贸易实现恢复性增长，进出口额达3624 亿美元，比 2009 年增长了 26. 4% 。
2013 年，我国服务贸易呈稳中有升的发展态势，进出口总额首破 5000 亿美元，创历史新高。
2. 贸易结构不断优化我国服务贸易规模不断扩大的同时，服务贸易结构也不断优化。
过去我国服务贸易主要以传统服务项目和劳动密集型产品为主。
随着我国加入 WTO，产业结构不断优化，以旅游、运输、建筑为主的传统服务贸易规模呈现下降趋势，新兴服务贸易比重上升，特别是高附加值服务出口增长强劲。
3. 区域发展不均衡我国各地区服务业发展水平存在明显差异，以北京、上海为引领的东部沿海城市服务业发展水平明显高于东西部地区，东强西弱的现象非常明显。
2012 年我国东部地区服务贸易总额达4127 亿美元，占我国服务贸易进出口总额的87.67%，其中服务贸易出口1689 亿美元，进口2489 亿美元，分别占全国服务贸易出口和进口额的88. 66% 和88. 86% 。
中国对外经济贸易关系分析
中国对外经济贸易关系分析作为世界最大的发展中国家，中国对外经济贸易关系一直是全球关注的焦点之一。
近年来，随着中国经济的不断发展和改革开放的深入推进，中国对外经济贸易关系也进入了一个全新的发展阶段。
本文将从多个角度对中国对外经济贸易关系进行分析。
一、中国的贸易战略中国的贸易战略主要是通过加强与主要贸易伙伴的关系来促进外贸发展。
中国已成为全球第一大商品贸易国，在其出口市场中，美国、欧洲、东盟国家和日韩是最大的贸易伙伴。
随着中国经济的快速发展和扩大开放的步伐，中国已经成为越来越多国家的投资和贸易伙伴。
二、中国的贸易形势在外贸总额方面，中国外贸发展呈现稳中有升的态势。
2019年，中国进出口总额为31.54万亿元人民币，同比增长3.4%。
其中，出口总额为17.23万亿元人民币，同比增长5%;进口总额为14.31万亿元人民币，同比增长1.6%。
同时，中国的服务贸易也在快速发展。
2019年，中国服务贸易总额达到5.4万亿美元，同比增长8.6%，其中知识产权、金融、文化、教育、旅游等领域均取得了较大进展。
三、中国的投资合作近年来，中国的海外投资规模也在不断扩大。
根据中国商务部的数据，中国对海外直接投资在2019年初步实现了“三积极”。
即：投资结构进一步优化，投资方式更加多元化，投资效益不断提升。
同时，越来越多的国家和地区也来到中国投资。
例如，随着“一带一路”倡议的推进，多个国家和地区与中国达成了深入的投资合作协议。
此外，中国还推出了“自由贸易试验区”和“自贸港”等政策，吸引了越来越多的海外投资者。
四、中国的贸易挑战当然，在中国对外经济贸易关系发展的过程中，也面临着一些挑战。
首先是中美贸易战对中国出口的影响。
由于关税和制度上的限制，美国对中国出口商品的需求逐渐下降，这将进一步影响中国的外贸发展。
其次是贸易摩擦和国际竞争加剧，不同国家之间的贸易政策出现日益分化的趋势，这意味着中国要进一步加强与各国的贸易合作。
五、结语总之，在国际贸易的复杂环境中，中国对外经济贸易关系取得了良好的发展成果，为全球经济发展注入了强劲动力。
对外贸易的基本概念
对外贸易的基本概念一、对外贸易、出口贸易、进口贸易、过境贸易对外贸易（ForeignTrade），亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与其他国家（地区）之间的货物、劳务和技术的交换活动。
因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。
如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
对外贸易在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
对外贸易，从商品移动方向，可分为三种贸易形式：出口贸易（ExportTrade），是指一国将生产和加工的商品运往他国市场出售。
进口贸易（ImportTrade），是指一国将外国商品输入本国市场销售。
过境贸易（TransitTrade），凡一国向另一国出口的商品要通过第三国国境，对第三国来讲，就是过境贸易。
出口贸易与进口贸易是就每笔交易的两面而言，对卖方国家而言，是出口贸易；对买方国家而言，就是进口贸易。
一国在一定时期（一年、半年或一个季度）出口值与进口值之差额，称为贸易差额。
出口值与进口值相等，称为贸易平衡；出口值大于进口值，称为贸易顺差（又称出超）；出口值小于进口值，称为贸易逆差（又称入超）。
复出口（Re-export），是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。
复出口在很大程度上同经营转口贸易有关；复进口（Re-import），是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。
复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。
一国在同类商品上既有出口也有进口，如该类商品出口量大于进口量，叫做净出口；反之，该商品出口量小于进口量时叫做净进口。
二、总贸易、专门贸易这是以国境和关境作为标准对对外贸易所作的划分。
总贸易（GeneralTrade），许多国家以国境为标准划分进口与出口，凡进入国境的商品一律列为进口；凡离开国境的商品一律列为出口。
前者叫做总进口，后者叫做总出口。
对外贸易由进口和出口构成
社会总供给 = 消费品+投资品+进口 社会总需求 = 消费需求+投资需求+出口
社会总供求平衡：
消费品+投资品+进口 = 消费需求+投资需求+出口
进口:出口=总供给:总需求
2、影响结构平衡
出口结构影响总供给结 构；进口结构影响总需求 结构。
（三）对外贸易政策 对外贸易政策是国家 制定的调控进出口贸易 活动的各种措施
2012年，WTO共受理144 起国与国之间的贸易纠纷， 其中以中国为主要贸易争 端对象国的56起，涉及中 国的82起。
（五）我国对外贸易政策走向 1、从单纯鼓励出口向促 进平衡贸易转变，制定和实 施国家进口战略。 争取更大范围的市场经济 地位，解除西方国家针对我 国的高科技产品出口限制。
2、推动外贸增长方式 转变，重点是促进制造业 升级换代，加快发展服务 贸易特别是承揽服务外包 业务。
3、在发展双边贸易的 同时，加快推动区域贸易 自由化（自由贸易区）。
4、实施出口市场多元 化战略，通过企业“走出 去”，以对外投资带动出 口。
二、利用外资和对外投资政策 （一）利用外资政策 利用外资有直接利用外资 和间接利用外资两种形式。
1．利用外资对宏观经济的影响
（1）影响总供求关系 利用外资规模影响一定时期的 投资总规模，直接影响总需求， 从一个过程看同时对总供给产生 影响。
（2）货物出口结构发生 积极变化
2014年，我国机电产品出 口占出口总额的比重达到 55.96%。高新技术产品出口 占出口总额的比重为28.19%。
2、进出口贸易不断扩大 的效应
一方面出口成为我国经济发展的 重要动力，我国作为世界市场的重 要参与者，对世界市场的影响力越 来越大。另一方面使我国经济的外 贸依存度显著提高，国际市场因素 对我国经济运行的影响力越来越大。
第一章 国际贸易概述
第一章国际贸易概述第一节国际贸易的基本概念一、对外贸易与国际贸易对外贸易（Foreign Trade）是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、服务和技术的交换活动。
国际贸易（International Trade）是指世界上不同国家（地区）间的商品、服务和技术的交换活动。
区别：前者是以一国（地区）为主体，从一个国家（地区）的角度来看这些交换活动；后者是从整个国际范围或从全球角度来看。
二、货物贸易、服务贸易与技术贸易货物贸易（Commodity Trade）是指物质性商品的进出口，也称有形贸易（Tangible Trade）。
服务贸易（Service Trade）是指一国（地区）劳动者向另一国（地区）的消费者提供服务，并相应获取外汇收入的过程。
也称无形贸易（Intangible Trade）。
注：按WTO的分类，国际服务贸易有四大类：过境交付、境外消费、商业存在、自然人流动。
具体可分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输及其他等12类155个项目。
技术贸易（Technology Trade）是指纯技术知识以及与技术转让相关的机器设备的贸易。
主要内容是专利、商标和专有技术。
货物贸易需要经过海关手续，反映在一国海关的贸易统计上；服务贸易则不需要经过海关手续，在国际收支表中只得到部分反映。
三、出口贸易、进口贸易与过境贸易出口贸易（Export Trade）是指一国把本国生产和加工的商品运往国外市场销售。
进口贸易（Import Trade）是指将外国生产和加工的商品输入国内市场销售。
过境贸易（Transit Trade）：凡甲国经过丙国向乙国运送商品，对丙国来说是过境贸易。
另：复出口（Re- Export Trade ）、复进口（Re- Import Trade ）、净出口（Net Export）、净进口（Net Import）四、直接贸易、间接贸易与转口贸易直接贸易（Direct Trade）是指货物生产国（地区）A与货物消费国（地区）B直接买卖商品的贸易行为。
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对外贸易与外贸关系（一）They mainly trade with Japanese firms.他们主要和日本商行进行贸易。
For the past five years, we have done a lot of trade with your company.在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Our trade is conducted on the basis of equality.我们是在平等的基础上进行贸易。
There has been a slowdown in the wool trade with you.和你们的羊毛贸易已有所减少。
Our foreign trade is continuously expanding.我们的对外贸易不断发展。
Trade in leather has gone up (down) 3%.皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Trade in general is improving.贸易情况正在好转。
Our company mainly trades in arts and crafts.我们公司主要经营手工艺品。
They are well-known in trade circles.他们在贸易界很有名望。
We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit.我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy.尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。
Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
Words and Phrasesforeign trade 对外贸易overseas trade 海外贸易international trade 国际贸易to trade with 和...进行贸易to do business in a moderate way 做生意稳重to do business in a sincere way 做生意诚恳to make a deal 做一笔交易deal 交易，经营，处理，与...交往to deal in 经营，做生意to explore the possibilities of 探讨...的可能性trade circles 贸易界to handle 经营某商品to trade in 经营某商品business scope/frame 经营范围trading firm/house 贸易行，商行（二）Can we do a barter trade?咱们能不能做一笔易货贸易呢？Is it still a direct barter trade?这还算是一种直接的易货贸易吗？If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber.如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shall we sign a triangle trade agreement?我们订一个三角贸易协议好吗？A triangle trade can be carried out among the three of us. 我们三方可进行三角贸易。
Compensation trade is, in fact, a kind of loan.补偿贸易实际上是一种信贷。
We may agree to do processing trade with you.我们同意与你们进行来料加工贸易。
If you're interested in leasing trade, please let us know. 如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
We wonder whether you do counter trade.我们不知道你们是否做抵偿贸易。
Words and Phrasestrade by commodities 商品贸易visible trade 有形贸易invisible trade 无形贸易barter trade 易货贸易bilateral trade 双边贸易triangle trade 三角贸易multilateral trade 多边贸易counter trade 对销贸易；抵偿贸易counter purchase 互购贸易buy-back 回购贸易compensation trade 补偿贸易processing trade 来料加工贸易assembling trade 来料装配贸易leasing trade 租赁贸易in exchange for 用...交换...trade agreement 贸易协议（三）We want to develop direct contact with Continental buyers for ourselves.我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
We see that your firm specializes in Light Industrial Goods, and we are willing to establish business relationship with you.得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
We are one of the largest importers of Electric Goods in this city, and we wish to establish business relationship with you. 我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
We are willing to enter into business relationship with your company on the basis of equality and mutual benefit.我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
Our two countries have had trade relations for ten years.我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
We've never had any difficulties with our Chinese partners, and we'd like to make as many new contacts as we can.和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。
We have made a very good start in our business with Japan.我们和日本在业务上有了良好的开端。
Our company is thinking of expanding its business relationship with China.我公司想扩大与中国的贸易关系。
As is known, we set great store by the trade relationship with the third world countries.众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
We look forward to reactivating our business relationship. 我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
We shall welcome a chance to renew our friendly relationship.很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
We'll try our best to widen our business relationship with you.我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
We're writing you in order to establish business relationship. 我们写此信是为了与你方建立业务关系。
The arrangement will contribute to cement our pleasant relationship.此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
We're willing to restore our business relationship.我们希望能恢复贸易关系。
It will be advantageous if steps are taken to resume our business relationship on the basis of mutual benefit.如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
The depressed market results in the stagnation of trade.市场萧条导致贸易停滞。
We have been doing quite well in our business, we are willing to open an account with you.我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立账户往来关系。
Words and Phrasesbusiness association 业务联系，交往business connection 业务联系close relationship 密切的关系closer ties 更密切的关系to establish(enter into, set up)business relationship 建立业务关系to continue business relationship 继续业务关系to present business relationship 保持业务关系to improve business relationship 改善业务关系to promote business relationship 促进业务关系to speed up business relationship 加快业务关系的发展to enlarge (widen) business relationship 扩大业务关系to restore (resume) business relationship 恢复业务关系to interrupt business relationship 中断业务关系to cement business relationship 巩固业务关系（四）When could you introduce me to your sister company?什么时候把贵公司的兄弟公司介绍给我们？Would you please introduce us to some of the most reliable exporters of Chinese handicrafts?请向我们推荐一些最可靠的中国手工艺品出口商，可以吗？If you are interested in dealing, with us in other products of our company, please inform us of your requirements as well as your banker's name and address.如果你们有意经营我公司其他产品，请告知你方要求及往来银行的名称和地址。