MBSC：广告创意四点组合
举例说明有一个同物组合的广告创意手法
举例说明有一个同物组合的广告创意手法如：母子灯、双拉锁等。
创意组合法主要有以下四种类型：
（一）同物组合
同物组合就是若干相同事物的组合。
特点：组合对象是两个或两个以上的同-事物，组合后其基本原理和结构没有发生根本性变化，但其产生的新功能、发生的新意义则是事物单独存在时所没有的。
（二）异类组合
两种或两种以上的不同类型的思想或概念的组合，及不同的物质产品的组合，都属于异类组合。
如：手表项链、日历收音机等。
（三）重新组合
重新组合简称重组，即在事物的不同层次上分解原来的组合，然后以新的意图重新组合。
特点：组合在一件事物上进行，组合过程后会增加新的东西，主要是改变了事物各组成部分之间的相互关系。
如：搭积木、转魔方等。
广告4P与4c理论
2.价格+成本
3.渠道+便利
4.促销+沟通
“4P+4C”在广告中的应用
“怕上火，喝王老吉”
——4P+4C广告案例分析
品牌简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药 熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众 多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。被公 认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
平 面 广 告
电 视 广 告
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消 费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火 锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴
广 告 赏 析
谢谢观看
渠道（Place）+便利（Convenience）
强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮 新渠道的开拓，如设计制作了电子显示屏、灯 笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。 在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接 刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要 视觉元素，集中信息：“怕上火，喝王老吉。” 餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广 告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王 老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更 直观的认知。
• 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经 销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的
• 促销 (Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消 费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的 消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
• 顾客 (Customer)：主要指顾客的需求。企业必须首先 了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时， 企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生 的顾客价值
广告创意 元素组合法
广告创意元素组合法在当今竞争激烈的商业市场中，广告创意是一种非常重要的营销工具。
而在广告创意过程中，元素组合法是一种被广泛采用的方法。
本文将通过介绍元素组合法的定义、优势和实际应用来探讨其重要性。
定义元素组合法是指将不同的元素和概念组合在一起，形成创新、有吸引力且与目标受众相关的广告创意的方法。
这些元素可以包括文字、图像、颜色、音频、视频等多种形式，通过巧妙地将它们组合在一起，可以创造出令人难以忽视的广告作品。
优势1.增加视觉冲击力：通过元素组合法，广告创意可以呈现独特而令人印象深刻的视觉效果。
吸引人的图像和创意排版可以在瞬间引起观众的兴趣，提高广告的曝光率。
2.强化信息传达：元素组合法可以帮助广告传递明确、简洁的信息。
通过合理组合文字和图像，可以更好地展示产品或服务的特点和优势，打动目标受众，激发他们的购买欲望。
3.建立品牌形象：元素组合法在广告创意中的运用可以强化品牌形象。
通过统一运用特定的颜色、字体和图像风格等元素，可以使广告与特定品牌关联度更强，提高品牌知名度和认知度。
实际应用1.品牌故事广告：将企业的历史、文化和价值观等元素与产品或服务巧妙结合，通过引人入胜的故事情节来吸引观众的注意力，进而提高品牌认可度和忠诚度。
2.户外广告：利用环境元素与广告元素的有机组合，达到令人惊喜或让人难以忽视的效果。
例如，在公交站牌上展示一张图像，使其与公交车的位置和行驶方向融为一体。
3.视频广告：通过短小精悍的视频和配乐，将多个元素组合在一起，给观众带来强烈的视听体验。
在视频中使用有创意的动画、特效和视觉效果，可以让观众更加深刻地记住广告内容。
4.社交媒体广告：在社交媒体平台上，将创意图像与简洁有吸引力的文字结合，以快速吸引用户的眼球。
利用社交媒体的用户属性和行为数据，将广告创意与目标受众的兴趣和需求精准匹配。
综上所述，元素组合法是一种有效的广告创意方法，通过巧妙地将各种元素组合在一起，可以提高广告的视觉冲击力、信息传达效果和品牌形象建立。
广告创意的基础知识
广告创意的基础知识广告创意是指在广告制作过程中形成的创造性思维和创意表达方式，旨在吸引目标受众的注意力并促使其采取相关行动。
以下是广告创意的一些基础知识，可帮助广告创作者打造吸引人的广告作品。
1. 目标受众：了解目标受众是广告创意的基础。
广告创作者需要了解受众的特征、喜好和需求，以便针对性地设计创意。
通过市场调研、数据分析或消费者洞察，可以获取有关目标受众的信息。
2. 创造性思维：创造性思维是广告创意的核心。
广告创作者需要有创造力，能够以新颖独特的方式呈现产品或品牌，以引起目标受众的兴趣和情感共鸣。
创造性思维可以通过头脑风暴、关联思维和不同领域的交叉创新来培养和提高。
3. 独特卖点：广告需要突出产品或品牌的独特卖点，即与其他竞争对手不同的特点或优势。
了解产品的特性和竞争对手的优势，有助于广告创作者找到独特之处，并将其巧妙地融入创意中。
4. 故事叙述：通过讲述故事的方式，可以更好地吸引和打动受众。
一个引人入胜的故事能激发情感共鸣，使目标受众更容易记住广告内容。
故事的构建需要有引人入胜的情节、有趣的角色和令人回味的结局。
5. 艺术表达：广告创意中的艺术表达方式可以增加广告的吸引力和记忆性。
通过运用色彩、构图、视觉符号和设计元素等手段，使广告形成独特的视觉效果。
艺术表达需要统一与品牌形象一致，传达出正确的情感和信息。
6. 情感共鸣：广告的创作目的之一是引发目标受众的情感共鸣。
通过触动受众的情感，广告能够更好地留下印象，并促使受众采取相关行动。
情感共鸣可以通过创造激动人心的场景、运用音乐和声音效果、使用诱人的文字等方式来实现。
7. 渠道选择：广告创意需要根据所选的广告渠道做出相应的调整。
每个广告渠道都有其独特的特点和受众结构，要确保广告创意与渠道相匹配，以获得最佳效果。
总之，广告创意需要考虑目标受众、产品独特卖点、故事叙述、艺术表达、情感共鸣和渠道选择等要素。
通过运用这些基础知识，广告创作者能够制作出吸引人的广告作品，促使目标受众对产品或品牌产生兴趣并采取行动。
广告创意思维方法
广告创意思维方法广告创意思维是广告创作过程中最重要的一环，它能够帮助广告人员提供独特的、引人入胜的创意方案，从而吸引消费者的注意并传达产品或服务的核心信息。
以下是一些常用的广告创意思维方法，可以帮助您开发出令人难忘的广告创意。
1. 故事化思维法：通过讲述一个有趣的故事，使产品或服务与消费者的日常生活产生联系。
这种方法非常适合吸引观众的注意力并让他们产生共鸣。
2. 反向思维法：试图颠覆消费者的预期，通过制造意想不到的情节或对立的概念来引起他们的注意。
这种方法可以帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 比喻思维法：将产品或服务与另一个看似不相关的事物进行类比，以便更好地传达其特点和价值。
比喻可以帮助人们更容易理解和记住广告信息。
4. 融合思维法：将两个或多个看似不相关的概念、产品或服务融合在一起，创造出独特而有趣的效果。
这种方法可以帮助您创造出独一无二的广告，吸引消费者的眼球。
5. 情感化思维法：通过触动观众的情感，如幽默、温情或愤怒，来吸引他们的注意力并让他们与广告产生共鸣。
这种方法可以帮助您在消费者中建立情感联结，从而促使他们采取行动。
6. 持续思维法：将广告设计为一个系列，以便在一段时间内持续吸引消费者的注意力。
这种方法可以帮助您建立品牌认知度，并使广告效果更加长久。
7. 互动化思维法：通过利用现代科技和社交媒体的互动性，与消费者建立更紧密的联系。
这种方法可以增加消费者参与度，并促使他们与广告互动。
无论使用哪种创意思维方法，关键是要与产品或服务的品牌定位相匹配，并能够吸引目标受众的注意。
同时，创意还应该具备独特性和新颖性，以便与其他广告区分开来。
通过不断尝试不同的思维方法，您可以创造出创意广告，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
广告创意是广告领域中最重要的一环，它能够帮助品牌吸引消费者的注意力、传达核心信息，并建立起品牌与消费者之间的情感联结。
而广告创意的思维方法则是创意产生的关键步骤。
在广告创意的过程中，有许多不同的思维方法可以应用。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
┊推荐：┊来源：┊4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
广告创意中的思维活动
广告创意中的思维活动广告创意是广告的灵魂，一个成功的广告创意可以为广告赢得更多的关注和认同，让广告具有更高的转化率和效果，因此广告创意的重要性也日益凸显。
在广告创意的过程中，设计师需要进行大量的思维活动，使得广告创意得以创新、有趣并且与受众产生共鸣。
以下是广告创意中常用的思维活动。
一、头脑风暴头脑风暴是广告创意中最为常用的思维活动之一，是指以创造的方式集中思维，产生大量的想法。
在广告创意的过程中，设计师通常需要在短时间内产生大量的创意并选择出最佳的想法进行展示和应用。
头脑风暴可以帮助设计师快速激发出各种想法，加速创意的产生。
二、联想思维联想思维是指把某种原有的概念或场景，与广告创意有关的词汇、图片等相匹配，使得广告创意更加丰富。
例如，当设计师需要设计一个卖洗衣液的广告时，可以把衣服的动态、衣物晾在阳台上的场景等联想到广告的创意中，进而使广告更加生动有趣。
三、故事情节构思故事情节的构思在广告创意中尤为重要，一个有趣的故事情节可以从根本上吸引受众的关注和兴趣。
设计师可以在广告中加入一些趣味性较强的故事情节，例如把一只黄色小鸭与洗衣液联系起来，让黄色小鸭代表经久耐用的洗衣液等，从而使广告更加生动、有趣。
四、创造对比创造对比是许多经验丰富的广告设计师常用的技巧，他们常常用生活中我们熟知的事物来代表其所推广的产品或品牌。
例如，我们经常会看到啤酒广告中，设计师们使用了“啤酒计算机”或“啤酒豪车”等字眼，强调其细致味道或是高品质，从而达到吸引消费者的目的。
五、情感诉求的运用广告传播不仅仅是传达产品信息和特点，更是通过创意和广告语言激发受众的情感和兴趣。
设计师可以通过广告创意并使用感性化的广告语言，调动创意的情感共鸣，从而加深消费者对广告的认识、理解和印象，提高广告的影响力。
六、生活场景影射应用广告创意应用到生活场景中，能够增加广告的情趣和创意，让广告具有更强的吸引力。
设计师可以借鉴大众文化，引用一些体现广告特点的场景，例如用餐、逛街、乘坐公共交通工具等生活场景，直接让消费者产生共鸣，降低消费者的反感和抵触，从而实现广告的营销价值。
市场营销4p
⑴产品：产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产 品的服务与保证如何? ⑵价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价 是否符合公司的竞争策略? ⑶促销：企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产 品信息传递给消费者以促成消费行为的达成? ⑷分销：产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?
渠道策略（Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培 育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通 过分销商来进行的。
• 以专卖店、专卖柜为核心的零售战略，并将其作为 但你各地的特约维修中心。 • 同时在零售市场收集客户资料，为今后的产品升级 宣传及维修服务和回访建立有效的资料库。 • 针对网购群体的网络销售 方式一：通过诺基亚公司网上专卖店提供网上销售。 方式二：在卓越、淘宝至尅的代购网站代购产品。设 有专门的移动电话售后市场服务部。
• 2013年10月22日下午消息，诺 基亚于阿布扎比举行新品发布 会，共推出六款新品，其中包 括两款6英寸大屏WP8手机 Lumia 1520和Lumia 1320，三款 定位新兴市场的Asha 500/502/503，以及诺基亚首款 Windows平板电脑Lumia 2520。
被微软收购后的Nokia品牌手机的销量攀 升
演 讲 人
营销 4p
:
4p组合
营销 思想
营销组合
go
1
产 品
2
价 格
3
渠 道
4
促 销
市场营销组合就是4p的组合与搭配
pr pr od ic uc e t
pl pr ac om e ot io
杰罗姆· 麦卡锡于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四 个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品 （Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销 （Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再 加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”
广告设计四字诀
广告设计四字诀是一种简洁而富有哲理的指导原则，用于帮助设计师创作出更有效、更具吸引力的广告。
以下是一些可能的广告设计四字诀：
1. 简洁明了：强调广告信息应直接、清晰，避免复杂和冗余的内容。
2. 视觉冲击：利用强烈的视觉元素吸引观众注意力。
3. 情感共鸣：通过触动消费者的情感来增强广告的影响力。
4. 创新独特：鼓励设计师创新思维，创造出与众不同的广告设计。
5. 目标定位：确保广告内容和设计符合目标受众的喜好和需求。
6. 色彩搭配：合理运用色彩理论，创造吸引人的色彩组合。
7. 信息层次：有序地组织信息，突出关键内容。
8. 故事叙述：通过讲述故事来传达品牌信息和价值。
9. 互动参与：设计能引发用户互动和参与的广告元素。
10. 一致性连贯：保证广告设计与品牌形象和整体营销策略保持一致。
这些四字诀并非固定不变，具体的设计四字诀可能会根据具体的广告目标、品牌特点和市场环境进行调整和变化。
在实际应用中，设计师需要灵活运用这些原则，以创造出最符合项目需求和目标的广告设计。
《广告学》6-4：4P组合与4C组合
《广告学》6-4：4P组合与4C组合第四节4P组合与4C组合一、整合营销传播的理论基础——从4P理论到4C理论（一）关于4P理论4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔•博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。
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《MBSC：广告创意四点组合》
广告发布之后，有没有实效？这是企业老总们最关心的问题，实效广告有什么要求？根据自己多年来的广告实践，笔者就如何作实效广告，谈一谈广告中的四点，即记忆点Memory、利益点Benefit、支持点Support、沟通点Commcenication，笔者称之为广告创意中的MBSC四点组合。
一、记忆点Memory就是要寻找一个震撼人心的记忆焦点，记忆点必须与产品有关联性，能突出产品的特性，例如万宝路香烟广告，策鞭飞驰的牛仔形象就是一个很好的记忆点。
一个广告有没有好的记忆点，要同市场联系来看，同消费者联系来看，同商品属性联系来看，同企业精神理念联系来看。
好的记忆点来源于作者对现实生活的感受与提炼。
构成广告中的记忆点，可以是形象符号、色彩、声音、动作等。
一般来说，动感比静态更能形成记忆点，大面积图形易形成记忆点，富有戏剧性、幽默性的造型易形成记忆点，重复、对比易形成记忆点，越是创新的东西越易形成记忆点。
二、利益点Benefit就是告诉消费者该产品或事物对其有什么好处？有何相关？如果被告知的产品或事物与其需求毫不相关，或者说对自己没有什么好处，消费者是不会采取行动的。
对产品广告来说，不会形成购买行为。
在广告文案创作中，如何找到一个利益诉求点并概括成一句精炼的广告语，去说服消费者采取行动，这是广告创作中的难题所在。
例如：台湾新宝纳多孕妇产品广告"一人吃，两人补"，很清楚地说明了利益承诺点。
一个产品本身具有很多个方面的特性，能满足消费者多方面的利益需求，包括物质和精神的需求，如果不能从中找到一个独特的利益需求点，就会使广告难有冲刺力。
举一个例子，深圳有一家生产保生素片的企业，产品适宜便秘、腹泻、胃肠炎、肝胆疾病、肝炎等，面对能为消费者提供那么多的利益需求点、厂家的广告什么都想说，结果什么也没有说明白。
由于广告没有特色和个性，不能清楚地说明利益的诉求点，尽管花了上百万的广告费用，销售额还是没有上去。
原因之一，老总们不会做广告，没有创造有效广告的尺度。
广告的利益诉求点benefit，源于R雷斯的usp定位理论独特的销售主张，强调的是具体的特殊功效和给消费者带来的利益。
利益点是广告的主题部分，明确了广告利益诉求点，就解决了广告方向问题。
三、支持点Support就是应用科学原理或其它事实来说明广告中的利益承诺点，泛指广告中说明部分，例如"只会痘留5天"这句承诺广告，如何让消费者理解、相信，这就需要一个强有力的广告支持点来说明。
作为说明性的广告文案，一定要简短、明确、易读易懂。
广告的支持点，要求客观、真实、科学，支持点可以是科学原理、案例、权威机构的技术鉴定、科学实验数据等等，广告中可能有多个支持点，但要求有主有次，广告中的支持点一定要可信，有说服力。
如果把广告中的利益点比作树干，那么支持点就是广告中的枝叶部分，好的广告就应该做到枝叶并茂。
四、沟通点Commcenication就是指广告活动中如何与消费者进行双向信息沟通的通道点，劳特朋Lauterborn所宣称的营销整合理论最后一条就是沟通。
发布广告时消费者反应怎样？有什么要求？这就需要设立一个沟通的通道。
在平面广告中一般设有有奖问答、健康咨询等，在SP广告中沟通的用法更多，如：保健家庭会、客户联谊会、义诊、产品赠送等。
沟通是多方位的，通过沟通能使企业更好地革新产品，不断满足消费者的需要，沟通应贯穿广告活动的全部过程，是企业经营中一项长期性的工作。
总结来说，广告首先要解决的是定位问题，事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至，一条好广告首先要求能吸引人，引起人们的关注，然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点。
好的广告关键在创意，企业老总如果没有一个实效的广告尺度，那可能就会抹杀好的广告创意，或者会被低水平的广告所迷惑。