从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发
有关乡村旅游市场营销策划
有关乡村旅游市场营销策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农业与旅游结合：休闲观光市场展望
农业与旅游结合：休闲观光市场展望我一直认为，农业与旅游的结合是一种十分美妙的关系。
这不仅是因为这种结合可以带动当地经济的发展，更是因为它可以给人们带来一种全新的休闲方式——休闲观光。
在我看来，休闲观光农业是将农业与旅游相结合的一种创新模式。
在这种模式下，农民不仅可以种植农作物，还可以种植风景。
而游客则可以在这里享受大自然的美景，体验农耕文化，感受农村生活。
这种模式不仅可以让游客放松身心，还可以让他们更好地了解农业，增强对农业的认知和尊重。
在我看来，休闲观光农业具有巨大的市场潜力。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重休闲娱乐的质量。
而休闲观光农业正好满足了他们的需求。
在这里，他们可以在大自然中放松身心，体验农耕文化，享受美食，购买农产品。
这些都为休闲观光农业的发展提供了广阔的市场空间。
在我看来，休闲观光农业的发展需要政府和企业的共同努力。
政府需要出台相关政策，支持休闲观光农业的发展。
比如，可以提供资金扶持，简化审批手续，提供税收优惠等。
企业则需要不断创新，提高服务质量，打造具有特色的休闲观光农业项目。
只有这样，才能吸引更多的游客，提升休闲观光农业的品牌影响力。
在我看来，休闲观光农业的发展不仅有助于农业的转型升级，还可以带动相关产业的发展。
比如，旅游业、餐饮业、农产品加工业等。
这将有助于优化产业结构，提高产业附加值，促进经济的可持续发展。
在我看来，休闲观光农业的发展还需要注重环保和可持续发展。
在发展过程中，要充分保护生态环境，合理利用资源，确保农业与旅游的和谐共生。
只有这样，才能让休闲观光农业真正成为一项可持续发展的产业。
我一直坚信，农业与旅游的结合是一种极具潜力的产业发展模式。
这种模式不仅能够推动当地经济的发展，还能为人们带来一种全新的休闲方式——休闲观光。
在我看来，休闲观光农业是将农业与旅游相结合的一种创新模式，它能让农民种植风景，让游客在大自然中放松身心，体验农耕文化，感受农村生活。
这种模式不仅可以让游客享受美景，还能让他们更好地了解农业，增强对农业的认知和尊重。
农旅营销方案
农旅营销方案概述随着人们生活水平的提高和对健康、环保的日益关注，农旅产业正在逐渐兴起。
农旅结合了农业和旅游，为游客提供了体验农村生活、品尝农产品、参与农耕活动的机会，吸引了越来越多的人群。
在这样一个发展迅速的行业中，如何有效地推广农旅产品，吸引游客，成为了农旅从业者需要思考的重要问题。
目标1.增加农旅目的地的知名度和美誉度2.提高农旅产品的销量和客流量3.吸引更多游客参与农旅体验活动农旅营销方案1. 制定营销策略•目标定位：明确农旅产品的目标客群，针对不同类型的游客进行市场定位，比如家庭游客、学生团体、企业团建等。
•品牌建设：通过定位和市场调研，打造独特的农旅品牌形象，突出产品的特色和优势。
•线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，加强对农旅产品的宣传和推广。
2. 提供优质的服务•产品设计：根据不同客群的需求，设计多样化的农旅产品，包括乡村民宿、农家乐、采摘园等。
•服务质量：培训员工提供优质的服务，提升游客的体验感受，提高口碑和复购率。
•增值服务：提供其他增值服务，如定制农产品礼包、农耕体验课程等，增加收益来源。
3. 合作推广•建立合作关系：与当地农户、农产品加工企业等建立合作关系，共同推广农旅产品。
•合作营销：与旅行社、OTA平台合作，开展联合促销活动，拓展销售渠道。
•参与活动：参加农旅展会、旅游推广活动等，与同行业者交流合作，提升知名度。
结语农旅产业的发展潜力巨大，通过科学合理的营销方案，可以更好地发挥其优势和吸引力，吸引更多游客参与农旅活动，实现经济效益和社会效益的双赢。
希望以上农旅营销方案能够为农旅从业者提供参考和借鉴，共同推动农旅产业的健康发展。
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
农产品旅游营销策划方案
农产品旅游营销策划方案一、方案背景随着人们对健康食品和乡村休闲旅游的日益重视，农产品旅游成为了一个热门的产业。
不少农场和农业企业开始开展农产品旅游，吸引游客前来参观、游玩和购买农产品。
然而，这一领域的竞争日益激烈，如何做好农产品旅游的行销策划，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体分析1. 城市消费者群体：他们对健康食品和农产品有较高需求，愿意支付相对高昂的价格购买高质量的农产品。
他们追求健康养生的生活方式，并愿意参与乡村旅游活动。
2. 家庭消费者群体：他们希望能够给家人提供优质的农产品，关心食品的安全和营养。
他们一般会选择带着家人参观农场，了解农产品生产过程，并购买有机、环保的农产品。
3. 青年消费者群体：他们追求新鲜、有趣的农产品消费体验，希望通过互动的方式了解农产品的生产和加工过程，并有机会参与其中。
三、竞争环境分析农产品旅游行业的竞争主要体现在产品内容、服务质量和营销手段上。
1. 产品内容：不同农场和农业企业各具特色，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐、动物观赏等。
提供丰富、多样的产品内容是吸引游客的关键。
2. 服务质量：提供高品质的服务是吸引游客的重要因素。
包括导游、讲解员、农民等服务人员的素质和专业程度，以及游览环境、设施的舒适度等。
3. 营销手段：宣传推广、合作营销、网络营销等各种手段都是农产品旅游的营销手段。
通过创新的营销手段吸引游客，将是农产品旅游行业赢得竞争的关键。
四、市场营销策略1. 定位策略：将农产品旅游定位为高品质、健康、乡村休闲的消费体验。
注重产品的特色和差异化，通过提供有机农产品、绿色环保体验等吸引目标群体。
2. 产品策略：(1) 提供丰富、多样的农产品旅游体验，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐等。
(2) 强调产品的品质和安全，通过认证和检测标准等保障消费者的食品安全和质量。
(3) 提供与时尚、科技相关的农产品旅游产品，如农业科技展示、农产品电商等，以吸引年轻消费者。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
农村市场营销方案
农村市场营销方案引言随着农村经济的快速发展，农村市场的潜力逐渐被开发和利用。
然而，由于农村市场与城市市场的差异性，传统的城市营销方法在农村市场上并不适用。
为了更好地满足农村市场的需求，农村市场营销方案应结合农村市场的特点，采取差异化、个性化的市场推广策略。
1. 目标市场分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和研究。
农村市场相对于城市市场而言，具有以下特点：人口分布较广泛、文化传统较浓厚、社会关系较紧密等。
基于这些特点，我们可以将农村市场划分为以下几个领域：1.1 农产品市场农村地区的农产品市场是农村市场的重要组成部分。
与城市消费者相比，农村消费者更注重产品的质量和价格。
因此，在农产品市场中，我们可以推行一些特色化、优质化的营销策略，例如：•品牌推广：建立地方农产品的品牌形象，提高消费者对产品的信任度；•价格优势：通过与农民合作社或农产品批发市场合作，减少中间环节，降低产品价格；•家庭农场体验：开展农业观光、乡村旅游等活动，让消费者亲身体验农耕文化。
1.2 农村电商市场随着互联网的普及，农村电商市场正在迅速崛起。
利用电子商务平台，可以将城市的商品和服务通过互联网销售到农村。
农村电商市场的特点主要包括：•便捷性：可以将商品直接送到农村消费者家门口，方便消费者购物；•价值观念：农村消费者更加注重实用性和性价比，因此需要在产品选择和定价上更加注重；•社交化：通过社交媒体平台，可以与农村消费者形成更紧密的联系，进行精准的营销推广。
1.3 农村娱乐市场农村地区的娱乐市场主要包括电影院、游乐场等。
相比于城市娱乐市场，农村娱乐市场的消费者对价格敏感度更高，对体验和服务质量要求较低。
因此，在农村娱乐市场中，我们可以采取以下营销策略：•价格优惠：通过门票打折、套票优惠等方式，吸引农村消费者；•家庭互动：增加家庭娱乐项目，提供适合不同年龄层次的娱乐活动；•农村文化体验：融入农村文化元素，举办农民文艺晚会、农村体育赛事等，吸引农村消费者参与。
乡村旅游的市场定位与推广策略
乡村旅游的市场定位与推广策略近年来，乡村旅游在国内外受到越来越多人的关注和喜爱。
乡村旅游作为一种新型的旅游方式，带给游客们独特的体验和回忆。
然而，乡村旅游的市场定位与推广策略则成为了发展过程中不可忽视的问题。
本文将从市场定位和推广策略两个方面进行探讨。
一、市场定位乡村旅游的市场定位非常重要，它对于吸引目标客户群体起着决定性的作用。
乡村旅游的市场定位应该从以下几个方面考虑：1. 目标客户群体乡村旅游的客户群体是多样化的，包括家庭观光、年轻旅行者、文化爱好者等。
因此，在市场定位时，需要确定目标客户群体，并提供相应的旅游项目和服务。
2. 旅游主题乡村旅游的主题可以丰富多样，如田园风光、农耕体验、乡土文化等。
根据不同的主题，可以吸引不同喜好的客户，满足他们对于不同体验的需求。
3. 品牌形象乡村旅游的品牌形象决定了目标客户对乡村旅游的认知。
在市场定位时，应注重品牌形象的建设，包括印象深刻的标识、独特的特色等。
二、推广策略乡村旅游的推广策略对于市场的开拓和扩大至关重要。
以下是一些有效的推广策略：1. 建立专业推广团队乡村旅游的推广需要专业的团队来策划和执行。
这个团队可以包括市场营销专家、旅游策划师以及媒体宣传人员等。
他们的专业知识和经验将有助于提高推广效果。
2. 多渠道宣传乡村旅游的宣传应该通过多种渠道进行，例如线上平台，如社交媒体、旅游网站等；线下渠道，如旅游展会、景区合作等。
这样可以覆盖更多的潜在客户，提高知名度和曝光度。
3. 强化口碑推广口碑推广是最重要也是最有效的推广方式之一。
通过提供高质量的服务和体验，乡村旅游可以获得游客的好评和推荐，进而获得更多游客的青睐。
4. 与相关产业合作乡村旅游的推广不仅要与旅游业相关合作，还可以与农业、手工艺、文化艺术等产业合作。
这样可以形成产业协同效应，为游客提供更丰富的体验和服务。
总结乡村旅游的市场定位与推广策略对于其发展起着决定性的作用。
通过准确的市场定位，确定目标客户群体和旅游主题，并建立独特的品牌形象，可以吸引更多的游客。
乡村旅游营销模式创新研究
乡村旅游营销模式创新研究乡村旅游营销模式创新研究随着城市化进程的加快，乡村旅游已成为人们短期休闲度假、文化交流、文化体验等旅游方式的首选。
然而，乡村旅游在推广中还存在种种难题：乡村旅游景区少、不够精品、缺乏亮点，游客体验感不佳等等。
因此，为了推动乡村旅游的发展，创新营销模式是必须的。
本文将从创新营销模式方面对乡村旅游进行探讨。
一、市场调研要了解乡村旅游市场，首先必须进行市场调研，以了解旅游市场需求和旅游者的偏好。
市场调研可以通过一些在线调查或者实地走访的方式，收集游客对于乡村旅游的体验和意见。
仅有广泛细致的市场调研，才能深入了解市场、了解游客需求、了解最新趋势，才能找到乡村旅游问题的症结并解决它们。
二、智慧旅游在现代旅游市场中，智慧旅游已经成为一种新型的旅游方式。
在乡村旅游中，发挥智慧旅游的优势，对于提升游客体验和吸引更多游客来乡村旅游有很大帮助。
可以用一些互联网、物联网等技术，将乡村旅游景区信息化后，提高信息公开形式和水平，强化游客服务创新，推动旅游与科技的更好融合。
游客可以轻松查找到乡村旅游的相关信息，获得指导和建议，提高旅游质量和安全。
智慧旅游，让乡村旅游更加高效、实用、有趣。
三、营销创新除了借助先进的技术和创新，营销创新也是乡村旅游的重要组成部分。
要想吸引更多游客前来乡村旅游，就需要对营销策略进行改良和优化。
可以尝试一些新颖的营销策略，如推出活跃度高的互动体验、建立公众号或微博等与市场紧密结合的促销活动，或是推出旅游集点活动等等，让游客在体验乡村风情的同时，也能得到一些实质的回馈。
目的是为了增加游客的品牌印象、忠诚度和消费水平。
总之，要推动乡村旅游的发展，需要不断创新，探索适合自己的营销模式。
新颖的、有功能性的营销策略是乡村旅游业迅速发展的关键。
只有不断满足游客需求、提高服务质量，才能让乡村旅游持续增长，为经济社会发展做出贡献。
农村文化旅游运营方案
农村文化旅游运营方案一、目标群体分析首先，我们需要对潜在的目标群体进行分析。
农村文化旅游的目标群体主要包括以下几类：1. 城市居民：由于生活在城市中，他们渴望远离喧嚣，接触自然和呼吸新鲜空气。
他们在假期、周末或节假日等时间会选择农村文化旅游。
2. 外国游客：一些外国游客对中国的乡村文化和传统生活比较感兴趣，并且认为中国的农村风光独具魅力，所以也会选择农村文化旅游。
3. 学生群体：在假期或暑期，学生和他们的家长也会选择在农村地区开展教育、社会实践或亲子游等旅游活动。
二、农村文化旅游资源分析农村旅游资源主要包括人文资源、自然资源和农业资源。
例如，有悠久历史的古村落、传统的手工艺品制作技艺、独特的乡土建筑、美丽的田园风光、传统的农耕文化等。
首先，我们要对农村旅游资源进行合理评估，选择适合开展农村文化旅游的目的地，并对资源进行挖掘和整合。
三、农村文化旅游产品开发1. 以农耕文化为主题，打造乡村农业体验游。
游客可以参与田园劳作、体验耕作农具、品尝新鲜农产品。
2. 以乡土文化为主题，开发文化体验游。
游客可以了解当地的风俗民情，品尝民间美食、参与传统节庆活动等。
3. 以生态环境为主题，推出田园休闲游。
游客可以欣赏田园风光、体验自然农居、进行自然观察等。
4. 结合乡村旅游、农庄旅游和民宿，打造休闲度假产品，提供住宿、餐饮、娱乐和农产品销售等服务。
四、农村文化旅游特色项目打造1. 农村民宿体验项目：利用当地的闲置房屋打造特色民宿，为游客提供原生态的住宿环境，丰富旅游的居住体验。
2. 田园美食研学项目：引入专业的厨师或餐饮团队，挖掘当地特色美食、食材，为游客提供可口的田园美食品鉴和烹饪体验。
3. 乡村文化展示项目：利用农村文化馆、传统手工艺品展厅等场所，举办乡土画展、民乐演出、手工体验等文化活动，让游客深入了解当地传统文化。
4. 农事体验项目：组织游客参与农事活动，如种植作物、养殖家禽、体验农耕文化，让游客亲身感受农村生活。
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从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发从市场营销组合角度谈农民旅游市场开发同时,各地区逐渐意识到农民旅游市场这块大蛋糕并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列,地区间的竞争加剧。
关键词:市场营销组合,农村旅游市场,开发旅游市场营销组合是旅游企业可以控制的经营手段的组合,根据自身的调研分析,设计旅游产品的特征、价格、质量、数量等,自由选择促销手
段,销售方式和渠道,制定销售预算,形成自身的企业形象[1]。
根据中国旅游客源市场的人口学分析,目前国内旅游基本上只启动40%,还有60%的市场没有启动。
专家魏小安指出,农民旅游将是一个潜在的巨大市场,60%的旅游市场将有赖于农民旅游和农村旅游的真正启动,开发农民旅游市场有广阔的前景。
1.当前农民旅游市场的问题
1.1市场认识不足。
要搞活市场、做大市场,商品的多样性与买方市场的广泛性是不容忽视的,旅游市场同样如此。
就目前状况而言,无论是旅游服务市场本身,还是由此所带动的商品市场,其买方主要是城镇居民,农民只是充当边缘角色,针对农民旅游市场的服务极少,严重的阻碍了市场的发展。
1.3价格定位矛盾。
由于历史的原因,我国农民长期处于相对弱势地位,经济发展水平较低。
据中国旅游年鉴资料,200—300元的人均旅游消费将构成近年农民旅游消费的主流,如此消费水平仅为城市居民人均旅游消费的
35%。
虽然有些农民富裕了,但农民旅游一般还是能省的钱尽量省,这样就对旅游企业来讲利润率偏低,这就形成了市场潜力大和企业利润率低的矛盾。
同时,各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列,地区间的竞争加剧。
此外,旅游景区景点竞相涨价特别是知名度高、景色优美或历史文化价值高的景区(点)、油价上涨导致的交通成本上升,价格偏高。
1.4宣传途径单薄。
目前,农民旅游在出游方式、地点的选择上存在一定的盲目性,大部分是通过亲友介绍或自行出游,特别是随着农村居民文化水平的提高,这一不足显得更为突出。
1.5促销力度薄弱。
目前农村严重缺乏专门的旅游服务机构,即使有的农民朋友有出外旅游的想法,想要咨询了解详细情况,也没法得到及时的答复和解决,而同时旅行社企业又通常将促销的重点放在城区,忽视了向农村市场的延伸,形成了促销的“三无地带”。
2.开发农民旅游市场的营销策略
2.1市场策略。
旅游企业应对农民旅游市场细分,确定好目标市场和目标顾客。
农民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人、农村妇女等市场。
旅游企业应重点对沿海、沿江农村等经济活跃地区先行开发,并作好市场渗透计划,再影响其他群体;还应对主要客源及其旅游目的、消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解,系统地搜集与农民旅游需求相关的信息,制定出切实可行的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
2.2产品策略。
设计适合农民的旅游商品。
在设计旅游商品时要选好项目定位.开发以下适销对路的旅游商品:①都市风光游。
农村居民喜好热闹.因此在选择旅游目的地时多选择省内着名景点、着名大城市等.旅游经营者在旅游开发中可以设计像都市风光游、市内一日游、集市购物游等旅游项目。
②农村学生求知游。
学生市场在农村具有很大的市场开发空间.可利用寒暑假组织农村学生到着名中学、着名高校进行参观学习,激发他们的学习兴趣。
对于优秀学生可奖励他们到着名学府进行“体验式”学习。
③其他欢乐蜜月游、中小城镇建设模式考察游等都可以考虑[2]。
④农业科技旅游。
农业科技旅游包括生态农业游、科普游等生态农业游是指农民到其他比较富裕的农村旅游。
同时学习如何选种、耕种、施肥怎样可以更环保、更高效、更科学。
而科普游则推出科技农业园农业博物馆等项目,把旅游与学习生产技能、科技知识结合起来,吸引农民的注意力,从而激发他们到这些地方旅游的欲望。
如农民旅游节.是把农村商贸洽谈、娱乐、趣味体育竞赛融于一体,既放松了心情又交流了农耕经验、购置了化肥甚至预定农耕机械等。
参考网。
⑤农民淡季旅游。
由于农作物生长的自然规律,农民的大部分闲暇时间集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季,旅行社人员闲置,饭店的客房出租率比较低.旅游景点比较冷清。
此时农民正处于冬闲时节,因此农民可以在这段时间出去旅游,旅行社可以利用这一机会.适时出售旅游组合产品并适当降价销售来吸引农民。
2.3固有的观念在短时间内是难以改变的,所以旅行社企业还是应该开发质优价廉农村旅游产品,来最大限度的吸引农民旅游。
农民旅游还是选择大众化接待设施,降低旅游产品成本,必要时可
为
农民提供优惠措施,如季节折扣、适当降低门票价格等,从心理上使农民愿意关注旅游产品,使其出游愿望变为现实。
旅游淡季时,可降低对团队人数要求,以吸引收入水平较低又有闲暇时间的农民旅游。
2.4促销策略。
首先,要突出重点地区和人群。
针对一些经济较为发达的地区、城郊结合部农村和中高收入水平的农民重点促销,充分发挥其示范作用。
第二,要选择适当的方式。
可采用电视、广播、互联网、报纸、杂志等对城郊结合部农村作宣传;对经济发达的农村地区可通过互联网、报纸、杂志、建筑墙体广告、义务咨询、散发传单资料等;对一般的农村地区则广泛采用建筑墙体广告。
第三,设计合适的、通俗易懂的、富有特色的宣传标语。
如:科技致富学他乡,出门旅游多看看观望;金榜题名奖励旅游,学有所成回报家乡等。
一方面要采取灵活多样的旅游宣传促销,另一方面要借助农业旅游,以促进农民旅游市场的开发。
这不仅能增加农民收入,增强农民出游能力,还能让农民亲自体验旅游,提高农民对旅游的认识,改变过去“重积累,轻消费”的消费观念,倡导农民健康消费。
参考网。
2.5渠道策略。
建设综合性的旅游服务网络。
为了给农民出游报名提供方便,旅行社要力争在农村设立报名点或建立代理销售网。
加强与当地的邮政代办点、农村信用社代办点、村委会、居委会等单位或个人广泛联系。
因为根据农民的传统心理,相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社(假设旅行社没有设在农村)和旅游产品会更好。
从目前的情况看,以农民旅游为主的低端旅游市
场问题在近期不可能从根本上得到解决,而揭开农民旅游发端的民间组织无疑是目前较好的替代品。
各级政府主管部门应重点做好引导和管理工作,促使其规范健康发展,以满足农民旅游的需求。
农民旅游市场的开发是旅游产业发展的要求,也是一个发展机遇,更是一个挑战。
参考网。
虽然开发才起步,但有着远大的发展前景。
随着农民消费观念的转变、生活水平的提高,只要针对性地做好农民旅游的合理引导、大力支持、规范管理,农民旅游市场就将成为我国旅游市场的重要组成部分[3]。
参考文献[2]慎丽华等.农民旅游客源市场的现状及开发思路[J].经济与科技,2007,3:26-27.
[3]李炳武.农民旅游市场的开发与经营策略探讨[J].湖南商学院学报,2006.2:57-59.。