2019天沐_山东威海温泉度假村推广方案3
威海温泉风情小镇开发策划方案
近年来威海市房地产 供过于求，至2010年 11月，剩余可售面积 高达274万平米，加上 2011年预计放量450万 平米，市场供应量为 724万平米 按近四年平均143万平 米的销量计算，即使 市场不再增加预售项 目，现有供应量也需 要5年才能消化完
威海土地供应量大，刚性需求远远小于供应，面临限购压力，且 养生类、商业类投资产品雷同，持续经营意识薄弱，缺乏有意识 的产业培育、配套功能存在错位，已经走火入魔了。面临持续新 政压力，本项目要想“逆势飞扬”，必须创新、创造，要打组合 拳、不走寻常路，不仅要创造消费概念，还要创新商业模式
本项目区位，从城市布局结构上，处在 南拓发展轴上，本项目的开发，可对周 边区域发展提供一定的功能配套支撑； 本项目的定位，可从与北部滨海区域错 位，为区域经济发展服务中，寻求机会。
五渚河流域生态休闲度假区
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从项目开发可能涉及到的产业类型来看，都早已 呈现和已经呈现了诸多值得注意的新特点
旅游业大力发展大型复合型综合体
本质上，本案是一个旅游休闲地产为主导、为主题的区域开发项目，要考虑常住居 民和流动人口的关系，注意大众市场和商务市场的结合，实现“双轮驱动”
市场使然 资源使然 规律使然
本地刚性需求不足且被过度开发，必须深挖外地投资需求和消费市场 温泉资源、山河景观，有优势且区别于滨海的资源条件 旅游地产开发：1/3是投资居民，1/3是常住居民，1/3是流动人口 大众和商务市场混合 本地和外地市场并重
简单卖房子（返租模式+养生概念）的做法，将日益遭遇市场寒流
威海市、环翠区和温泉镇，三产规划雄心勃勃，可顺势争取政策支持 旅游观光已渐成昨日黄花，休闲度假旅游，尤其是功能度假成为趋势
房产与产业结合 旅游与度假结合
温泉度假村项目营销策划案
温泉度假村项目营销策划案项目背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，温泉度假成为现代人度假休闲的重要选择之一。
温泉度假村作为集合了温泉疗养、休闲娱乐、住宿餐饮等多种功能于一体的综合度假项目，具有巨大的市场潜力。
本次营销策划案将围绕温泉度假村项目展开具体的运营策划。
目标群体：1. 中高收入群体：这一群体对于休闲度假有较高需求和较丰富的经济实力，是温泉度假村的主要客户。
2. 健康养生人群：温泉疗养具有一定的医疗保健作用，吸引了一部分关注健康养生的人群。
3. 家庭消费者：温泉度假村提供了众多儿童亲子活动，吸引了家庭消费者。
市场定位：将温泉度假村定位为高端养生度假项目，以提供高品质的温泉疗养服务和综合度假体验为核心竞争力，吸引目标群体的关注和消费。
营销策略：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，注重服务品质和环境建设，通过高品质的体验赢得口碑和顾客信任。
2. 宣传推广：利用传统媒体和新媒体平台，发布精美宣传资料、新闻稿件等，向目标群体传递温泉度假村的特色与优势。
3. 合作联动：与旅行社、健康养生机构等建立紧密合作关系，通过推广渠道的拓展，提升品牌知名度和客户渗透率。
4. 渠道建设：与线上旅游平台进行合作，提供度假套餐和优惠活动，吸引更多的潜在客户。
5. 服务优化：提供个性化定制服务，满足客户个性化需求，通过提供优质服务占据市场份额。
6. 活动举办：定期举办健康养生、休闲娱乐等主题活动，吸引目标客户参与，增加客户黏性和回头率。
营销执行计划：1. 第一阶段（前期）：- 建立品牌形象：设计并宣传温泉度假村的logo、标语、形象大使等，强化品牌识别度。
- 设计宣传资料：制作精美的宣传册、海报等，宣传温泉度假村的特色和优势。
- 建立合作关系：与相关的旅行社、健康养生机构等建立合作关系，确保后期的联动推广。
2. 第二阶段（中期）：- 宣传推广：通过各种媒体平台发布新闻稿件、宣传资料、广告等，提升品牌知名度。
- 合作联动：与合作伙伴举办养生研讨会、主题旅游线路等，共同推广温泉度假村。
某温泉度假村定位推广策略教材(PPT 61页)
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龙脉温泉度假村一日游，随文……
还有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧嚣和纷繁渐行渐远， 前方的美景却越来越浓。当清新的风吹过，看一抹湖光跃过……
快到了，看到温泉，想放松了。
结论二：高端地产争在形象力
北京是文化消费主导型城市，其文化中心的固有特质使北京地产有着挥之不去的 “文化地产情结”的烙印与特色。北京高端客群的心理消费能力强，“图腾消费 ”（即通过购买产品的方式形成某种自我身份的归属）的特点明显。 在北京高端地产市场，对有限的高端客群的争夺的核心，是必须形成文化价值、 精神价值乃至生活方式的市场关注与引领。
共性二：营销竞争力 ⑴宣传推广： 精准有效的宣传推广助力于产品差异化形象的塑造，赋予与产品气质 相应的精神内涵，提升产品的精神附加值。
⑵现场打击度 极强的现场营销感染力和现场打击力度。体现在将产品的核心价 值与优势全面、充分地展现、落实于实景样板区等综合营销环境 的每一个细节中，使客户形成对产品的再度更充分地认同，并直 接产生对未来生活的美好期许，促进成交。
——结论——
1、走独特风格路线，在市场上独树一帜 2、公寓可以考虑精装修 3、经营要有自己的特色 4、资源有的要用全、用透，没有的，则要创造 5、结合竞争对手进行合理定价
——项目SWOT分析——
优势
威海旅游产品营销策划方案
威海旅游产品营销策划方案一、背景介绍威海位于中国山东半岛的东南端，是中国重要的沿海城市之一。
威海拥有得天独厚的自然条件，如美丽的海滩、清澈的海水、湛蓝的天空，以及丰富的文化历史遗产。
近年来，威海旅游业蓬勃发展，吸引了越来越多的游客。
为促进威海旅游业的进一步发展，提高威海旅游产品的竞争力，本文提出了一套完整的威海旅游产品营销策划方案。
二、目标客户群体分析1. 家庭旅游者：这是威海旅游的主要客户群体之一。
他们通常是由家庭成员组成的，喜欢体验海滩、参观景点、品尝当地美食等。
2. 情侣旅游者：情侣旅游者通常是年轻人群，他们希望寻找浪漫的地方度过难忘的时光。
威海的海滩、悬崖酒店以及浪漫的夕阳场景非常适合情侣们。
3. 商务旅游者：威海是一个重要的商业中心，吸引了大量的商务旅游者。
他们通常需要商务会议、商务交流等设施和服务。
4. 文化爱好者：威海拥有丰富的文化历史遗产，如古建筑、博物馆、文化活动等。
文化爱好者非常喜欢参观这些景点，并深入了解威海的历史文化。
三、竞争分析威海的旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几个方面：1. 青岛：青岛位于威海的邻近地区，是著名的旅游城市，拥有得天独厚的自然条件和独特的旅游资源，如啤酒博物馆、栈桥、五四广场等。
2. 烟台：烟台也是威海的邻近地区，拥有美丽的海滩和丰富的海洋资源，如瑶海寺、八仙过海等。
3. 日照：日照是山东省的另一个重要旅游城市，拥有美丽的海滩、古建筑等旅游资源。
考虑到以上竞争对手的强大竞争力，我们需要制定一套差异化的威海旅游产品营销策略，为威海旅游产品赢得竞争优势。
四、威海旅游产品营销策略1. 战略定位威海将定位为“浪漫海滨度假城市”。
通过突出威海美丽的海滩、浪漫的氛围以及丰富的旅游资源，打造一个令人向往的旅游目的地。
2. 产品创新为了提高威海旅游产品的竞争力，我们将推出以下产品创新措施：（1）开设海洋主题公园：在威海建设一个海洋主题公园，让游客可以亲近海洋，了解海洋生态，享受海洋活动。
天沐(江北水城)温泉泊心堂营销方案
天沐（江北水城）温泉二期VIP项目经管方案1、项目概况及功能诉求经过多年的苦心经营，天沐（江北水城）温泉的一期项目已经在周边三个小时车程的范围之内确立了一个活动内容丰富多样的，符合中等消费水平大众口味和消费能力的，具有一定规模和良好口碑的温泉度假中心的形象和定位。
泊心堂是在一期项目的基础之上，为了服务小众群体，打造天沐温泉高端度假品牌而兴建的一处能够更好体现天沐温泉一贯坚持的“真山水温泉”理念，更强调天然感受和文化意境的个性度假综合体。
泊心堂占地10000平方米，坐落于天沐湖畔一处三面环水的小岛之上，具有得天独厚的丰富亲水空间。
登高远望，天沐湖的文水碧波与马颊河林场的层林叠翠蔚然铺开一幅连绵不绝的醉人画卷；安然静卧，脚边流淌的汩汩清泉与专业养生SPA的悉心照料悄然开启一段心灵的养生之旅。
泊心堂充分将地势特点与建筑有机融合，将“对外界的私密性”和“对自然地开放性”有机融合，将真山水温泉的精义与温泉SPA的专业有机融合，为宾客创造了一种更隐蔽更私密的度假环境，可以充分满足小众群体的个性化度假需求。
下面将分别对温泉会所、特色SPA、温泉别墅、府第四个分项目进行介绍：1.1、温泉会所：正对入口，建筑面积1400平方米。
一楼由前厅、接待大厅、豪华餐饮包间、天光包间、活动室和一个可供50人就餐或参会的多功能厅组成，二楼为酒吧或书吧，置身酒吧，四面通透的空间设计可让宾客便览整个湖面，林场的春花秋月与湖水的平流微漾将尽收眼底，是会所内等高望远，把酒临风的绝佳之处。
1.2、特色SPA：处于整个项目的西南方位，建筑面积600平方米。
SPA房的设计根据SPA疗程的需要，设置相关的更衣、水疗及各种芳香精油按摩场所，由10间高档次的SPA房组成，每间SPA 房内均有独立泡池或可开启阳光房泡池区。
另外，根据不同朝向，SPA房向水面或内院采用了可完全开敞的落地门形式，可以让人们在其中更好的感受与自然相融合的协调美妙。
1.3、温泉别墅：共8套，建筑面积2000平方米，分为A、B两种户型结构，内部空间安排不同，但都采用了院落的形式。
姜万刚、威海天沐温泉度假有限公司劳动争议二审民事判决书
姜万刚、威海天沐温泉度假有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】山东省威海市中级人民法院【审理法院】山东省威海市中级人民法院【审结日期】2021.02.05【案件字号】(2021)鲁10民终238号【审理程序】二审【审理法官】乔卉杨秀萍张燕妮【审理法官】乔卉杨秀萍张燕妮【文书类型】判决书【当事人】姜万刚;威海天沐温泉度假有限公司【当事人】姜万刚威海天沐温泉度假有限公司【当事人-个人】姜万刚【当事人-公司】威海天沐温泉度假有限公司【代理律师/律所】邓树新山东阔海大地律师事务所【代理律师/律所】邓树新山东阔海大地律师事务所【代理律师】邓树新【代理律所】山东阔海大地律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】姜万刚【被告】威海天沐温泉度假有限公司【本院观点】本案的争议焦点为天沐公司是否与姜万刚签订了书面劳动合同。
【权责关键词】胁迫代理合同诚实信用原则证据不足新证据合法性诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案的争议焦点为天沐公司是否与姜万刚签订了书面劳动合同。
天沐公司主张已与姜万刚签订了书面劳动合同，但劳动合同系姜万刚授意于明萁代签的，于明萁亦陈述其与姜万刚互相在对方的劳动合同上签名。
姜万刚对此虽不予认可，但却认可其在于明萁的劳动合同上签名的事实，而姜万刚关于其在于明萁劳动合同上签名的解释明显与常理不符，不足以采信，故于明萁所称与姜万刚互相授意在对方劳动合同上签名更具可信性。
现姜万刚主张天沐公司伪造劳动合同并收买于明萁作虚假陈述，但未提供证据予以证实，本院对其主张不予采信。
姜万刚与于明萁的行为已然违背诚实信用原则，一审法院结合查明事实认定姜万刚与天沐公司已签订书面劳动合同并驳回姜万刚关于二倍工资的诉讼请求，合法有据，本院依法予以维持。
综上所述，姜万刚的上诉请求不能成立，应予驳回；一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。
天沐温泉旅游投资集团案例分析PPT课件
2019/12/1615Βιβλιοθήκη 天沐温泉旅游投资集团案例分析
五、天沐•江西明月山温泉度假区案例分析
开 发 商：珠海天沐集团 项目简介：是集“温泉、餐饮、客房、 会务、保健、养身、娱乐、农耕文化主 题公园、高端温泉养生会所、高尔夫” 于一体的休闲度假、餐饮美食、商务会 议的度假区 地理位置：江西宜春明月山风景区温汤 镇 占地面积：占地面积1800亩 开业时间：于2006年9月8日正式开业， 主题定位：大型森林幽谷式真山水温泉
天沐温泉旅游投资集团 案例分析
成都文旅龙门山旅游投资有限公司
2019/12/16
成都文旅龙门山旅游投资有限公司
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2011年10月31日
天沐温泉旅游投资集团案例分析
目录：
一、天沐集团简介 二、天沐集团现有规模及发展计划 三、天沐集团主营业务 四、天沐•江西庐山温泉度假区案例分析 五、天沐•江西明月山温泉度假区案例分析 六、合作方式：品牌加盟
2019/12/16
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天沐温泉旅游投资集团案例分析
一、天沐集团简介
（一）珠海天沐温泉旅游投资集团有限公司(以下简称天沐集团)， 是专业从事温泉度假综合体开发、经营和品牌管理输出的连锁产业 集团 （二） 服务核心：“愉悦身心、温泉养生” （三）经营宗旨： “注重口碑、讲求诚信 （四）产品理念： “中国真山水温泉” （五）产品品牌： “天沐温泉”、“泊心堂”“天沐荟”“温泉研 究所”“天淳 SPA”
2019/12/16
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天沐温泉旅游投资集团案例分析
5、度假方式：倡导一种以温泉 养生为主体，享受生活、回归自 然的高品位休闲度假方式 6、原则：“价值、专属、尊贵” 7、产品优势： •高端旅游度假产品定制 •度假网点持续扩张 •各网点专属会员接待 •服务品质全程监管 •系列高品质会员活动 •真正实现一卡在手，游遍全国
温泉度假村经营方案
温泉度假村经营方案1. 引言温泉度假村是近年来备受欢迎的旅游目的地，提供给游客一个放松身心的场所。
本文档旨在提供一个完整的温泉度假村经营方案，以帮助创业者理解温泉度假村的运营模式和关键要素，以及如何提供优质的服务和吸引更多游客。
2. 市场调研在制定经营方案之前，对市场进行调研是至关重要的。
以下是一些关键的市场调研内容： - 温泉度假村的竞争情况：了解周边地区是否有类似的度假村，评估其规模、设施和服务水平。
- 目标客户群体：确定理想的客户群体，如商务旅行者、情侣、家庭或老年人等。
- 市场需求：了解目标客户的需求和偏好，以便根据市场需求定位度假村。
- 客流量估计：预估每个季度和假期的客流量，以制定相应的经营策略。
3. 温泉度假村设计与规划温泉度假村的设计和规划应充分考虑以下几个方面： - 设施与服务：提供各种温泉浸泡设施，如室内温泉池、户外温泉池以及私人温泉浴室。
此外，还可以考虑增加其他设施和服务，如健身房、水疗中心、餐厅和娱乐设施等。
- 环境与景观：为温泉度假村打造一个宜人的环境和美丽的景观，如花园、泳池、烧烤区等。
并提供足够的停车位和方便的交通连接。
- 酒店住宿设施：为旅客提供高质量的酒店住宿设施，包括客房、套房和别墅等，确保客人的舒适和便利。
4. 服务与管理提供优质的服务是温泉度假村成功的关键。
以下是一些建议： - 培训员工：雇佣经验丰富的员工，并提供必要的培训，使他们能够提供专业且友好的服务，以满足客户的需求。
- 特色活动：丰富度假村的客户体验，通过组织各种活动和娱乐节目来增加客人的参与度。
例如，提供瑜伽课程、温泉浸泡比赛和篝火晚会等。
- 客户反馈：定期收集和分析客户的反馈，以改进服务质量并满足客户的期望。
可以通过客户满意度调查、在线评论和反馈表等途径收集数据。
5. 营销与推广为了吸引更多游客，温泉度假村需要进行有效的营销与推广活动： - 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，突出温泉度假村的特色和服务优势。