促销形式与产品和品牌的关联
白酒促销活动方案(5篇)
白酒促销活动方案一、活动主题____陈酿，乐享国庆。
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动____陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间国庆节期间。
五、活动地点____超市门口。
六、活动方式购买____陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为____%。
奖项设置和控制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖：赠____陈酿典藏1瓶。
二等奖：赠____陈酿精品1瓶。
三等奖：赠____陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖：赠打火机____个。
七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
白酒促销活动方案（二）活动目的:随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
论述产品与品牌的关系
论述产品与品牌的关系产品与品牌的关系是营销领域中一个非常重要的议题。
产品是企业提供给消费者的具体商品或者服务，而品牌则是产品在市场中的形象和认知。
产品和品牌之间的关系密切，它们相互依存、相互促进，对企业的发展和市场竞争力具有重要影响。
首先，产品是品牌的基础。
一个优质的产品是品牌成功的基石。
产品的质量、功能、性能、设计等方面直接影响消费者对品牌的认可和信任。
如果产品质量无非关，消费者将不会对品牌有良好的印象，从而对品牌产生负面评价，甚至抛却购买。
因此，企业在开辟产品时，必须注重产品的研发、创造和质量控制，确保产品能够满足消费者的需求和期望。
其次，品牌赋予产品附加价值。
品牌是消费者对产品的认知和感知，是产品在市场中的形象和声誉。
品牌不仅仅是一个商标或者标识，更是一个企业的价值观、文化和承诺的体现。
一个强大的品牌可以赋予产品附加价值，使产品在市场中具有竞争优势。
消费者在购买产品时，往往会考虑品牌的声誉、信任度和品牌形象，因此品牌的建设对产品的销售和市场份额具有重要影响。
此外，产品和品牌之间存在相互促进的关系。
优质的产品可以提升品牌的形象和声誉，增加消费者对品牌的认可和忠诚度。
而一个强大的品牌可以为产品打开市场，提高产品的销售额和市场份额。
产品和品牌之间的相互促进可以形成良性循环，匡助企业建立竞争优势，提升市场地位。
最后，产品和品牌的关系也需要注重协调和统一。
产品和品牌之间应该保持一致的定位和形象，避免浮现产品与品牌不匹配的情况。
如果产品与品牌之间存在差异，消费者可能会对品牌产生疑惑和不信任，从而影响品牌形象和销售。
因此，企业在产品和品牌的发展过程中，需要统一战略，确保产品与品牌之间的一致性。
总之，产品与品牌之间是相互依存、相互促进的关系。
优质的产品是品牌成功的基础，而品牌赋予产品附加价值，提升产品的市场竞争力。
产品和品牌之间的关系需要协调和统一，以确保企业在市场中取得成功。
通过有效地管理产品和品牌之间的关系，企业可以提升市场地位，实现持续发展。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
日化用品促销方案
日化用品促销方案【xx日化促销策划】五一促销策划xx日化是一家位于xx市的以经营xx日化用品为主的店铺。
xx日化店自开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。
值此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。
这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升店铺的品牌知名度与美誉度。
回馈消费者的青睐与厚爱。
此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售、促销组合销售等方法相结合的方式。
一、营销环境及营销状况分析1．外部营销环境分析xx日化店自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。
其主要的顾客来自于xx小区、xx市场的居民和在附近工作的上班族。
附近主要的竞争对手有xx商行、xx超市、xx日化等对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。
希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。
2．内部营销状况分析店铺xx品牌xx商品销售、市场占有比分析，客户反馈意见、信息总结，店铺服务对象统计（后期跟进）。
二、促销目标通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。
从而达到以下目标：1．市场目标提高店铺的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升店铺的外在形象与美誉度。
2．财务目标扩大店铺的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。
三、促销提案1．促销主题：“五一购物，疯狂抢购，乐在xx”(店名或品牌)2．促销时间：2020年4月30日---2020年5月7日3．促销地点：xx日化店铺4．促销产品：化妆品主要包括精油、洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏等。
5．促销方法：组合促销、价格折扣、有奖促销、免费促销相结合6．促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介、线上线下媒介四、促销活动详细说明（一）前期准备在人员安排方面：组织派发员到市场以及周边居民区派发传单和优惠券，加强潜在客户群体多的区域宣传，充分利用店铺的微信群及客户微信资源，尽可能充分的扩大促销范围。
论述产品与品牌的关系
论述产品与品牌的关系产品与品牌的关系是现代市场营销中不可忽视的重要组成部份。
产品是指企业生产或者提供给消费者的实物或者服务，而品牌则是产品的商标、名称、标识等在市场上的特定认知和形象。
产品与品牌之间的关系密切相连，相互影响，共同构建了企业在市场中的竞争优势。
首先，产品是品牌的基础。
一个优质的产品是品牌建设的前提和基础。
产品的质量、功能、性能等直接影响着消费者对品牌的认知和评价。
如果产品质量无非关，消费者对品牌的信任度就会降低，品牌形象也会受到伤害。
因此，企业需要注重产品的研发和生产，确保产品的质量和性能能够满足消费者的需求和期望。
其次，品牌是产品的外在表现。
品牌是企业对产品的整体包装和营销策略的体现，是产品在市场中的形象和声誉。
品牌通过标志、口号、广告等方式来传达产品的特点、优势和价值，引导消费者对产品的认知和选择。
一个好的品牌能够增加产品的附加值，提高产品的市场竞争力。
同时，品牌还能够匡助企业建立长期的客户忠诚度，促进产品的销售和市场份额的提升。
产品与品牌之间存在着相互促进和相互支持的关系。
一方面，产品的优劣直接影响着品牌的声誉和形象。
优质的产品能够提升品牌的声誉，树立品牌的形象和信誉；而劣质的产品则会伤害品牌的声誉，影响消费者对品牌的认可和选择。
另一方面，品牌的力量也可以对产品产生积极影响。
一个知名的品牌能够为产品带来更多的关注和认可，提高产品的知名度和销售量。
品牌的市场影响力和美誉度也可以为产品的定价提供支持，提高产品的溢价能力。
在市场竞争日益激烈的环境下，产品和品牌之间的关系愈发重要。
企业需要注重产品和品牌的协同发展，通过不断创新和提升，建立起具有差异化竞争优势的产品和品牌。
在产品设计和研发过程中，需要充分考虑品牌的定位和形象，确保产品与品牌的一致性和协调性。
同时，在品牌建设和推广过程中，需要以产品为核心，通过产品的优势和特点来支撑品牌的传播和推广。
总结起来，产品与品牌是相互依存、相互影响的关系。
市场营销学判断与计算题(2)
考试题判断题：1.市场营销就是推销和广告。
（）2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
（）3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。
（）4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。
（）5.市场营销的最终目标是企业获取利润。
（）6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。
（）7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
（）8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。
（）9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。
（）10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。
（）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。
（）12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。
（）13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。
（）14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
（）15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。
（）16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。
（）17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
（）18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。
（）19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。
（）20.战略经营单位通常没有自己的业务。
市场三要素
市场三要素：市场=人口+购买力+购买欲望
市场营销观念：生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念
顾客让渡价值：顾客让渡价值=顾客总价值—顾客成本
购买行为因素：文化因素（社会文化、亚文化）、社会因素（相关群体、社会阶层）、家庭、角色与地位
市场角度识别竞争者：愿望竞争者、平行竞争者、产品形式与品牌竞争力量
假设市场结构图：市场领导者40%、市场挑战者30%、市场跟随者20%、市场利基者10% 产品组合方式：产品的广度、产品的深度、产品的关联性
产品市场生命周期曲线之成长期
品牌策略：无品牌策略、品牌归属策略、分类品牌策略、统一品牌与个别品牌策略
包装与包装策略：包装的概念、包装的作用、包装的策略
定价依据：产品成本（固定成本、变动成本、总成本）、市场需求、竞争因素、国家政策、坏境因素
定价方法：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价
定价策略：新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、需求差别定价、折扣定价策略、价格调整
人员促销：人员促销概念、人员促销特点(信息的双向沟通、针对性强、方式灵活、保持友谊协作的长期性)、人员促销步骤(做好事前准备、发掘客户、接近客户、推销介
绍、应对异议、成交、追踪)、人员促销形式、人员促销策略(试探性策略、针对
性策略、诱导性策略)、促销人员的管理(招聘、培训、考核、评估)
广告媒体的选择：本企业产品的特征性质、目标市场的顾客接触媒体的大体习惯、考虑广告的内容和产品的销售范围、广告预算。
阿里巴巴淘宝电商考试题目(判断+选择题)及答案
阿里巴巴淘宝电商考试题目及答案1[判断题-1 分] 开店后如果没有时间和精力打理店铺，可以将店铺转让给别人。
（B）A.正确B.错误2[判断题-1 分] 商品发布的形式有三种，分别是：一口价，拍卖，团购。
（B）A.正确B.错误3[判断题-1 分] 在买家签收之前，货物丢失或者损毁的风险，由卖家承担。
（A）A.正确B.错误4[判断题-1 分] 淘宝有权删除任何有炒作信用度行为的会员在淘宝网上发布的所有信息。
（A）A.正确B.错误5.[判断题-1分]：客服不需要事先了解仓储物流，顾客买了以后再说BA.正确B.错误6.[判断题-1分]：聚划算，天天特价，类目活动，双11，双12 活动是店内活动BA.正确B.错误7.[判断题-1分]：对于半夜拍下未付款的顾客，应该第二天一上班就马上催单。
AA.正确B.错误8.[判断题-1分]：客服可以从客服行为标准里面了解工作上哪些事情可以做，哪些事情不可以做。
AA.正确B.错误9.[判断题-1分]：售后客服只需要了解退款/退换货流程，纠纷维权规则，对产品相关知识不需要掌握。
BA.正确B.错误10.[判断题-1 分]：客户至上，用心服务是讲的客服岗前心态，要求我们客服要用心为顾客服务。
仅仅适用于客服不适用于其他岗位BA.正确B.错误11.[判断题-1分]：任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务AA.正确B.错误12.[判断题-1 分]：客服必须做到不可以直接拒绝买家的各种要求，只能用婉转的方式说明拒绝理由AA.正确B.错误13.[判断题-1 分]：品牌和产品，类目都是没有相关联性的BA.正确B.错误14.[判断题-1分]：优惠券可以用在刺激消费和维护老客户上。
AB.错误15·[判断题-1分]：客服话术准则包括：简洁丰富原则，表情使用原则，语言适用原则AA.正确B.错误16.[判断题-1分]：下面3个说法都正确么？提升转化率（让来到的人都能买）。
提升客单价（让买了的人购买更多）；提升回头率（买过的人再来买）AA.正确B.错误17.[判断题-1分]：卖家加入7天无理由退换货服务承诺后，买家的退换货费用由卖家承担。
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促销形式与产品和品牌的关联
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促销形式与产品和品牌直接相关，产品销量和品牌形象的提升是决定促销形式的重要因素。
1．为了提升销量的促销
为了提升销量的促销一般在现场举行，给消费者直接的利益，强烈吸引消费者当场购买。
2．为了提升品牌的促销
如果促销的目的是为了提升品牌，就不能采取捆绑销售或大赠送的方式，这样会损害品牌的形象利益。
为了提升品牌形象，要更多地强调品牌的理念。
Æ大型的销售活动
通过在报纸上或电视上举办大型的销售活动，例如抽奖、积分兑换等等，在消费者当中造成一定的声势，给消费者留下深刻的印象，从而提高品牌的影响力。
Æ增加服务
增加服务也是促销的一种形式，通过优质的服务来传达企业为消费者着想的立场，强调品牌的理念，获得消费者对产品的信赖。
Æ与品牌概念挂钩的促销
一个成功的品牌肯定有自己独有的产品概念，在消费者心中，品牌与产品概念挂钩，一提起某个品牌就会立即联想到它的产品，或者一提起某种产品就联想到这个品牌。
【案例】
三菱重工是一个生产重工业产品的企业，我们绝对不会把它与生产食品相联系，因为它的概念非常清晰；联想的概念是家用电脑，它在长期推广中给消费者灌输了这样的理念。
而提到笔记本电脑，我们常会想到ＩＢＭ，因为ＩＢＭ与笔记本联系的更紧密；提到打印机，我们会想到惠普，因为它的品牌概念在我们心中已经和打印机相关联。
在竞争条件下充分利用促销工具
1．各种促销形式
促销的形式多种多样，主要有下面的形式：
Æ免费试用
很多产品在现场促销时都有免费试用，例如饮料，会有小剂量的免费品尝；化妆品能够当时试用；机械或电器产品也能够现场调试。
Æ派送
派送与免费试用有相同之处，都是让消费者通过亲身体验，感知产品的特点，但是派送比免费试用更主动，影响范围更广。
【案例】
一家生产保洁品的企业推出了一种新型的洗发水。
在进行市场推广时，搞了一次大型的派送活动，在北京市区每家的邮箱里都赠送一小袋洗发水，结果成功地把新出品的洗发水推向了市场。
Æ赠券
赠券可以夹在报纸或杂志里，也可以专门让人派送，通过赠券，给消费者一定的让利，能够有效地刺激消费者的购买欲望。
Æ推介会和展示会
一些产品还需要进行演示，例如电脑怎样使用、器械设备怎样操作等，通过推介会和展示会可以有效地解释产品的功能、性质、操作方法，让消费者对产品有感性、直接的印象。
推介会一般由机关先采用，然后再逐步扩充到社会。
Æ经销商的促销
经销商是联系产品和末端消费者的中间桥梁，因此，要重视对经销商的促销，给他们一定的折扣，保持他们对产品的忠诚度。
2．怎样选择合理的促销形式
促销的形式有这么多种，怎样才能选择最适合自己产品的促销形式呢？有以下几个基本原则：
Æ考虑企业的现状和当时的市场竞争情况
一个企业在选择促销方案时，一定要考虑自己的实力、产品的特征以及市场的竞争情况，根据客观条件来适时决定促销方案。
【案例】
一种卫生巾新推出一个品种。
为了推广新产品，决定举办买三赠一的促销活动，也就是消费者买三个旧的产品，就赠送一个新的产品。
企业希望通过这种促销让消费者迅速认知新产品，但是事实上，在促销过程中忽略了新产品的概念，并没有实现预期的推广结果。
Æ不能损害品牌的利益
有的企业为了尽快启动市场，举办捆绑销售或者买一赠一的促销活动。
这样虽然一时吸引了一些消费者，但是却忽略了品牌的利益，一旦停止捆绑销售或赠送，销量就会立即下降。
所以需要从长远的角度考虑问题，一定不能损害品牌的利益。
Æ不能盲目模仿别人的成功案例
有的企业盲目地把市场上其它企业成功的促销案例搜集起来，仿照他人的做法来进行促销，但是因为两者的品牌位置、产品的生命周期不一样，时间、季节曲线都不一样，盲目模仿别人的成功案例并不能带来成功的结果。