目前保健品招商方式解析
某保健品特许加盟店招商手册
某保健品特许加盟店招商手册某保健品特许加盟店招商手册一、品牌介绍某保健品是一家专注于健康养生领域的知名品牌，在市场上拥有广泛的知名度和良好的信誉。
我们致力于为消费者提供安全、高品质的健康产品，通过科学合理的配方和独特的制作工艺，为大家提供了多种多样的产品选择，满足不同人群的需求。
二、加盟优势1. 丰富产品线：我们为加盟商提供了丰富的产品线，包括保健品、美容产品、体重管理产品等，满足消费者不同的需求。
2. 品牌知名度高：某保健品在市场上有着广泛的知名度和良好的声誉，加盟商可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。
3. 专业研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，不断提升产品质量和创新能力，为加盟商提供更新、更好的产品。
4. 优质供货渠道：我们与多家优质供货商建立了长期的合作关系，确保加盟商能够获得稳定、优质的产品供应。
5. 全方位培训支持：我们为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面，帮助加盟商快速上手经营。
6. 营销支持：我们提供全面的营销支持，包括宣传物料、广告支持、促销活动等，帮助加盟商扩大市场份额，提高销售业绩。
7. 专业店面设计：我们拥有一支专业的店面设计团队，为加盟商提供店面设计方案，打造独具特色的店面形象。
三、加盟条件我公司欢迎有创业梦想、热爱健康事业、有良好的商业信誉和资金实力的个人或企业加盟。
以下是加盟条件：1. 爱好健康事业，具备一定的市场洞察力和销售经验；2. 具有良好的商业信誉和资金实力，有一定的经济基础；3. 接受总部培训，按照总部的统一要求管理店铺；4. 遵守公司的经营政策和品牌形象，不得擅自改变或变相改变公司品牌和产品。
四、加盟流程1. 招商咨询：联系我们的招商部门，了解加盟政策、条件和合作细则；2. 商务洽谈：与我们的招商代表进行面对面洽谈，详细了解品牌优势和加盟权益；3. 签订合作协议：根据实际情况，双方签订加盟合作协议，并交付加盟保证金；4. 店铺选址：根据总部的规划，选择合适的店铺位置；5. 店面设计：总部提供店面设计方案，根据要求进行店面装修；6. 采购设备：根据总部要求，采购所需设备和产品，并进行装备安装；7. 员工培训：参加总部提供的培训课程，熟悉产品知识和销售技巧；8. 开业准备：按照总部的要求进行开业准备，包括人员编制、物料采购、广告宣传等；9. 正式开业：店铺正式开业，开始运营；10. 后续支持：总部提供店面运营指导和营销支持，帮助加盟商实现经营效益最大化。
招商的几种基本方式
F o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s eF o r p e s n a u s e o n y s u d y a n d r e s a c h n o f r c m me r c a u s e鲨鱼保健品招商的基本方式（一）确定目标招商群根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。
考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果条件符合，那么对双方都是一件好事。
如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。
适合的就是最好的。
招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。
对经销商范围的确定方法有以下几种：1．竞争对手（假想）的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。
竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。
可以通过两种方式来寻找：A经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
健康养生行业招商方案
健康养生行业招商方案一、引言随着现代生活节奏的加快和健康意识的增强，健康养生行业迅速兴起。
健康养生已成为人们生活中的重要一环，更多的人开始注重健康、追求养生的方式。
因此，投资健康养生行业成为了一个极具潜力的商机。
本文将从市场分析、产品研发、品牌推广等多个方面，提供一份全面的健康养生行业招商方案。
二、市场分析（此部分仅为示例，具体内容可以根据实际情况进行调整）目前，我国健康养生行业呈现出蓬勃发展的态势。
其中，SPA养生、保健食品、健身俱乐部等领域得到了广大消费者的认可和青睐。
1. SPA养生SPA养生是当今最受欢迎的养生方式之一，通过按摩、温泉浴、保健食品等手段，帮助人们缓解压力、舒缓身心，提升健康指数。
根据调查数据显示，SPA养生市场年增长率达到15%，市场潜力巨大。
2. 保健食品随着人们健康意识的提高，保健食品市场迅速扩大。
消费者越来越注重食品的营养和安全性，愿意购买具有健康功能的保健食品。
根据统计数据，我国保健食品市场年增长率超过10%。
3. 健身俱乐部健身行业正成为受关注度最高的养生行业之一。
健身俱乐部提供专业的健身指导和服务，满足人们塑造健康体魄的需求。
根据行业分析，我国健身俱乐部市场年收入增长率超过20%。
三、招商方案1. 产品研发针对市场需求，确定适合投资的产品方向。
可以考虑与相关科研机构合作，开发独特的养生产品，如基于传统中医理论的保健食品、SPA 设备等。
2. 品牌建设品牌建设是健康养生行业成功的关键之一。
通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
可以与明星签约，进行宣传推广，与知名媒体进行合作，扩大品牌曝光度。
3. 渠道拓展渠道拓展是将产品推向市场的有效手段。
可以与大型连锁零售商、电商平台等合作，扩大产品销售渠道。
同时，可以考虑在一线城市设置直营店或加盟店，进一步加强产品在市场中的渗透力。
4. 客户服务良好的客户服务是健康养生行业招商成功的关键。
建立健全的客户服务体系，提供专业的咨询和售后服务。
保健品招商方案
保健品招商方案第一篇：保健品招商方案保健品招商方案保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。
中奇纳豆激酶、富力养生辅酶Q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线：*************一：选好支撑点保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
二：找准结合点一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
三：提升差异点中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。
我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。
把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。
只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。
有利于企业今后的发展。
第二篇：保健品招商保健品招商保健品企业通过什么方式来进行招商保健品企业展会上招商时的准备保健品招商的概念：所谓的保健品招商就是指保健品招商企业充分的利用社会的资源开创保健品招商方面领域的市场，并向市场提供货源和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，并且，我们还习惯把这种流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
保健品好心情招商内幕
保健品好心情招商内幕在保健品行业信誉遭受重创、危机依然深重的今天，保健品广告日渐变得无奈，好产品未必就有好市场，好产品未必就能招到好的代理商。
作为一个曾经涉足过保健品市场，但未一炮走红的中国建昊集团，能够创新产品，走科技之路，在保健品这条布满荆棘地道路上，高举诚信大旗，呼吁一种正气之声，且以一种独特的营销思维，经过近半年的酝酿，终于迎来了科技招商的敲门砖，为业界树立了成功典范。
在短短8天时间里，好心情驻颜口服液以一种高姿态、高门槛的招商策略，使代理商从10名迅速飙升到180多家，以投入不到50万元的招商成本，迅速回款首批900多万元资金初战告捷。
对于一个虽有雄厚实力背景、但在生物保健领域默默无闻的企业来说，不能不说是一个奇迹。
剖析好心情的招商内幕，意义重大。
闭关一周，代谢隔离祛斑概念新鲜出炉初结识好心情，还是2001年的11月。
初结识好心情，还是去年的十一月。
好心情首席执行官王译飞来上海，真挚邀请我担任好心情的独立董事兼首席营销顾问。
相同的市场一线经历，相同的市场观点，很快我们成为了朋友。
王译在上海一连呆了5天，我们几乎天天泡在宾馆里，闭关一周，琢磨好心情口服液。
作为一个传统中药口服液，好心情面临的同类竞品太多，好心情的剂型不新鲜，如何使其尽可能显效？在目前并不规范、不成熟的保健品市场，新品要想脱颖而出，必须要有成分、科技、机理理论，以及独特卖点、一套浅显易懂、行之有效的理论体系来支持，这已成为保健品业界成功的通行证。
我们决定从剂型上入手，内用口服液，外抹隔离霜，打造全新的复合剂型“好心情”品牌。
除了科技感强外，还有与众不同的代谢美容理论——美国诺贝尔医学生物奖得主威廉斯·迈尔的理论：人与自然本为一体，人体内环境会随着外界环境改变而发生变异，美容危机出现的本质在于脏腑代谢功能的衰退，这种衰退往往不是孤立的，强化脏腑功能，提高代谢力，恢复细胞的再生活力，才是彻底根治黄褐斑、改善面色、恢复肌肤健康美丽的根本。
养生健康行业招商方案
养生健康行业招商方案养生健康行业是当前蓬勃发展的行业，拥有巨大的市场潜力和发展空间。
为了进一步推动养生健康行业的发展，我们制定了以下招商方案：一、项目介绍1.1 项目名称：养生健康产品线拓展1.2 项目内容：（1）推广传统中医养生理念，提供中医保健药品、食品等产品；（2）引进国外先进的养生健康产品，满足消费者对养生的需求；（3）开展养生健康培训课程，提升消费者养生意识和健康素养。
1.3 项目优势：（1）市场需求大：随着人们生活水平的提高，养生健康产品和服务的需求越来越大；（2）行业发展迅速：养生健康行业发展迅猛，市场份额逐年增长；（3）项目前景广阔：随着人们对健康意识的不断增强，养生健康行业前景广阔，发展潜力巨大。
二、投资优势2.1 低投入高收益：项目运营成本相对较低，利润空间较大；2.2 长期稳定收益：养生健康行业具有长期稳定的收益特点，投资回报不受季节和市场波动影响；2.3 品牌加盟支持：加盟后，公司将提供品牌支持、产品培训和推广等方面的支持，帮助加盟商顺利开展业务。
三、合作方式3.1 加盟合作：提供授权品牌使用权，加盟商可代理销售养生健康产品，享受品牌支持和专业培训服务；3.2 代理合作：合作方可成为本公司产品的地区代理，负责该地区的市场销售和推广工作；3.3 经销合作：合作方可成为本公司产品的经销商，负责产品的销售和物流配送。
四、合作条件4.1 资质要求：具备相关经验和资质，有良好的商业信誉和运营管理经验；4.2 经济实力：具备一定的经济实力和市场拓展能力；4.3 共同发展：具备对养生健康行业的热情和追求，并有长远的合作意愿。
五、合作支持5.1 品牌支持：提供品牌使用权和品牌推广支持；5.2 产品支持：提供优质的产品供应和售后服务支持；5.3 培训支持：提供全方位的培训和指导支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等；5.4 宣传支持：提供宣传材料和市场推广支持，帮助合作方进行有效的市场宣传和推广。
保健品招商方案
保健品招商方案一、项目背景保健品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品的需求量也在不断增加。
针对这一市场需求，我们公司决定推出一款全新的保健品，通过招商的方式开辟市场，实现双赢的局面。
二、产品优势我们的保健品具有以下优势：1. 高品质：我们选用优质的原材料，并符合国家标准进行生产，确保产品的质量可靠。
2. 多种种类：我们的保健品包括补充维生素、增加免疫力、促进消化等多种功能，能够满足不同人群的需求。
3. 科学配方：我们的产品经过专业的配方设计，科学搭配各种营养成分，能够有效提高产品的功效。
4. 安全无副作用：我们的保健品采用绿色无添加的生产工艺，无任何副作用，适合长期服用。
5. 售后服务：我们提供完善的售后服务体系，包括产品培训、市场推广支持等，确保合作伙伴的利益最大化。
三、招商合作方式我们欢迎各种形式的招商合作，包括但不限于以下方式：1. 代理商合作：我们提供区域代理权，合作伙伴可以在指定区域内销售我们的产品，享受丰厚的利润回报。
2. 分销商合作：我们与分销商建立合作关系，分销商将我们的产品引入到各大零售渠道中，增加市场覆盖面。
3. 网络推广合作：我们与网络推广合作伙伴合作，通过网络平台进行产品推广和销售，提高市场曝光度和销售量。
四、合作条件1. 资质要求：合作伙伴需具备相关的经营资质和销售渠道，能够有效推广和销售我们的产品。
2. 购买数量：合作伙伴需按照一定的规模购买我们的产品，以确保供应链的稳定和效益。
3. 合作期限：合作期限可以根据双方协商而定，一般为1年以上，双方均可根据市场情况进行续签。
4. 价格政策：我们将根据合作伙伴的购买量和销售能力确定价格政策，提供有竞争力的价格和利润空间。
五、市场支持为了帮助合作伙伴更好地开展市场推广工作，我们将提供以下市场支持：1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供全面的产品培训，包括产品的功效、使用方法、销售技巧等方面的指导。
保健品行业的销售渠道策略分析
直销渠道的优劣势
• 直销渠道可以降低中间环节成本，提高销售利润。
直销渠道的优劣势
直销渠道需要投入大量人力、物力和财力， 建立和维护销售网络，成本较高。
直销渠道可能存在消费者群体覆盖不全的问 题。
劣势
对于消费者而言，直销渠道可能存在信息不 对称和信任问题。
直销渠道的适用范围
适用于产品具有较高附加值、个性化需求强烈、消费者群体相对固定且规模较大 的保健品，如高端营养补充剂、功能性食品等。
搭建高效的物流配送体系和库存管理系统，优化供应 链管理，降低成本，提高运营效率。
感谢您的观看
THANKS
保健器械则包括各类健身器材 、理疗仪器、视力保健仪器等 。
保健化妆品则主要包括美容美 体产品、日用化妆品等。
行业销售渠道现状
目前，保健品行业的销售渠道主要包 括线上渠道和线下渠道两种。
线上渠道主要包括电商平台、社交媒体平 台、自营网站等，其中电商平台是线上渠 道的主要销售渠道。
线下渠道则主要包括药店、超市、 专营店等，其中药店是线下渠道的 主要销售渠道。
02
根据市场调研数据显示，全球 保健品市场规模持续扩大，其 中中国市场的增长最为迅速。
03
预计未来几年，随着人口老龄 化程度的加深和健康意识的进 一步加强，保健品行业将继续 保持快速增长。
行业主要产品类型
保健品行业的产品种类繁多， 主要包括保健食品、保健器械 、保健化妆品等。
其中，保健食品是市场份额最 大的类别，包括各类营养补充 剂、功能性食品、膳食补充剂 等。
• 专业咨询服务：实体店可以提供专业的保健咨询服务，帮助消费者更好地了解和使用保健品。
实体店渠道的优劣势
劣势
受时空限制：实体店的销售受限于时间和空间， 消费者需要在店内购买，不够便捷。
保健品启动市场模式
保健品启动模式
4
4、金日模式。保健品运作十多年来一直长盛不衰，品牌影响根深蒂固， 在保健品市场上不会大起大落，容易有成功的样板。根据公司的营销战 略和统一布局，在重要和值得开发的区域排兵布阵，安营扎寨，精耕细 作，每年不断推出新品，一方面为日趋式微的老品牌增加新鲜活力，另 一方面也为新产品终端造势，从而构建与消费者相互沟通交流的平台， 实现购买力的具体承诺，借此获得市场的份额的稳固提升及消费者的普 遍认同。但一般来讲，最好要有系列化的产品较好。如金日最新推出的 通通口服液、万基推出的女人缘胶囊、昂立推出的养身酒、太太药业推 出的汉林清脂等，经销商扣率一般为批发价的80~82扣。
保健品启动市场模式
郭天国
保健品启动模式
1
综合市场的一些保健品在快速启动市场时一般有 以下几种模式
：
1、脑白金式。产品首先要有神秘的卖点和概念上的核心提炼，入市初期 以理性诉求为主，中期以后感性诉求为主，理性诉求为辅。在市场启动 前三个月（意即在还未铺货到位情况下），通过大规模、高频次的广告 力度，连篇累牍的文案灌输，反复招摇的电视刺激，集群式的轰炸来吸 引经销商的注意，诱导他们放弃赊销的幻想，而直接通过现款交易的方 式来运作市场。尔后根据不同级别的经销商年终销售情况进行折扣、让 利、奖金、出国旅游等方式进行鼓励。虽说是现款交易，但扣率仍保持 在批发价80扣至82扣，与此同时，公司也深深知道广告的作用只在创造 机会、营造氛围、终端才是结果。脑白金在每个地级城市设立办事处， 强化终端建设和管理，对卖场、药店的重点区域实行重点包装，同时设 立了富有创意和激发参与语言兴趣的“开箱奖”——每售一件即将空箱 收回，奖励50元礼品，空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放在终 端门前营造氛围。 “积分累计销售奖”——以瓶为单位，积分累积分几 个档，达到相应档位，领取相应奖品。这些项目将由总部派市场督导进 行考核评分，纳入年终管理计划中。此种模式的新意是：经销商只要现 款进货，其它不用你操心，所有的广告和终端均有厂家来做，给他们吃 了颗定心丸。因而经销商的积极性高，没有呆死帐这个概念。但前提是 广告投入要让经销商而不是自己感觉到实实在在的力度。这种模式的典 型代表如百消丹等。
保健品大品牌招商方案
保健品大品牌招商方案保健品大品牌招商方案一、品牌介绍作为一家大型保健品品牌，我们致力于为消费者提供高品质的健康产品。
我们的产品线包括多种保健品，如维生素、矿物质、蛋白质补充剂等。
我们的产品全部经过严格的质量控制，保证安全、有效。
二、市场分析1. 健康观念普及化：人们对健康的关注日益增加，健康保健品的市场前景巨大。
2. 消费升级：随着经济的发展，消费者对于质量和品牌的要求也越来越高。
3. 人口老龄化问题：随着人口老龄化问题的加剧，保健品市场将面临更大的需求。
4. 电子商务发展迅猛：随着互联网的普及，电子商务成为了消费者购买产品的首选方式。
三、招商目标1. 寻找优质经销商，与其建立长期稳定的合作关系。
2. 扩大销售网络，增加产品的覆盖面。
3. 提高品牌知名度，树立行业领导地位。
四、招商政策1. 产品支持：提供完整的产品线供经销商选择，并为经销商提供培训和技术支持。
2. 价格支持：提供合理的价格政策，确保经销商有良好的利润空间。
3. 市场推广：提供广告宣传支持，包括媒体广告、网络推广等，提升品牌知名度。
4. 物流支持：与国内各大物流公司建立合作关系，提供快速、安全的货物配送服务。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，处理消费者的投诉和退换货事宜。
五、招商合作流程1. 双方洽谈：双方洽谈合作意向，明确各自的需求和合作条件。
2. 签订合作协议：达成初步合作意向后，双方签订合作协议，明确双方的权益和义务。
3. 培训和支持：我们为经销商提供产品培训和技术支持，确保其对产品具备充分的了解和掌握。
4. 市场推广：我们为经销商提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等，提升产品知名度。
5. 销售和售后：经销商可以在合作期间进行销售，并享受售后服务支持。
六、招商条件1. 具备经销资质，有相关行业经验和销售渠道。
2. 有良好的商业信誉和市场口碑。
3. 具备一定的销售团队和运营能力。
七、预期效果1. 增加产品销量，实现销售目标的提升。
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展会营销招商关键点
展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做 最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一 个，吸引经销商到你的展位上来。 你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大 就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就 是企业实力的象征，品牌的展示。 如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。如果你 的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会 上出彩了。 从形象上吸引，从内涵上打动。
为什么要招商？
产品推广：产品市场化 品牌推广：品牌渗透 渠道构建：渠道实体网络 终端铺设：让产品与企业走近消费者
目前保健品行业主流招商方式有哪些？
行业媒体广告招商 会议招商 展会招商 网络招商 商学院招商 样板市场招商
行业媒体广告招商
行业媒体 行业媒体主要指业内传播度较广的杂志期刊读 物及媒介传播平台，其阅读对象为业内从事保 健品销售的经销商群体。 广告招商 借助行业媒介载体，以广告方式，进行招商。
商学院招商
所谓商学院就是经销商学习、以及企业营销人员打造 学院。 一些企业，由于自身实力不足，无法依靠自身实力， 进行区域市场精耕细作市场，但是企业要生存，也想 建立基地市场，怎么办呢？ 与商学院合作。 在商学院组织的课程中，结识经销商，从而进行招商。
商学院招商关键点
商学院每月有计划的邀请和在开课前一周时间通知经销 商到指定地点上课，学习商业模式与企业管理。 邀请国内知名专家，与经销商沟通学习，无论是经销任 何品牌产品的经销商，只要是对我们的模式及产品感兴 趣的经销商，都可以来学习，而且每月一次。 能够主动来学习的经销商，多是想发展的经销商，这点 很重要。 对于小企业来说，这种培养经销商的招商和帮助经销商 培养人才模式，可谓是一种快速发展的低成本营销模式。
行业媒体广告招商关键点
广告招商目前问题是广告太多，同质化过于严重， 导致可信度不高，所以强化广告设计效果，并且 增强广告可信度是媒体广告招商的关键。 自身产品卖点的提炼与传播； 加强产品所要表达的观点提炼，加强差异化； 媒介载体的选择； 稳定性；
会议招商
利用会议的形式，通过展示企业和产品优势，实现招商 合作。 会议招商是来的最快，最直接的招商模式； 目前会议招商的形式，还是比较普遍，经过多年的沉淀， 会议招商的流程与模式也比较成熟，
样板市场招商
样板市场的构建 样板市场，即有具体运作产品的市场，可供参 观、学习和模仿。 利用样板市场招商，以实体的形式，进行操作 运行，一方面通过实践自身的模式理论，用事 实证明其有效性；另一方面给客户提供参考， 增强有意者的信心。
样板市场操作关键点
理念及模式清晰 样板市场团队商
网络招商：利用网络，将产品、企业与服务展 示出来。 网络与人的关系越来越密切，这个载体和平台， 是中小型企业可以充分利用的。 无论是找产品还是做产品，这都是个很好的资 源平台与信息来源。
网络招商关键点
首先建立自己的网站。越来越多的经销商都是通过网站 的宣传来看待一个企业的实力。从网站的编排和信息的 更新速度，可以看出企业对待网络的态度； 其次，就要到各个行业网站去注册，现在很多的行业网 站都是免费注册的，注册后就要在论坛上经常发些帖子， 经常进行更新。行业网站注册后也要在你的目标市场的 当地活跃的网站上进行注册，并在论坛上发帖。 还有其他的一些相关联的网站都要经常去逛逛，发表一 些有见解的说法，自然而然的就会提高知名度。
保健品企业分析
主讲人：丁伦将
如何理解招商？
招商，即为将优质的产品在全国进行推广，借助一定的 平台，招揽商户或经销代理，以店面终端或分销经管等 形式，最终实现产品与终端消费者之间的过渡，实现产 品市场化的转化。 招商是实现资源转化的过程，同时也是实现共赢和发展 重要途径。 很多行业如食品类、装饰建材类，从厂家到消费者，这 个市场开拓的过程和渠道挖掘的过程，都是招商。
会议招商
因会销形成时间较早，相对成熟，但存在人数、 因会销形成时间较早，相对成熟，但存在人数、 规模、资金等方面问题，对于中小企业， 规模、资金等方面问题，对于中小企业，一般 采取以下几个会议招商方式： 采取以下几个会议招商方式：
区域型经销商论坛成为业内媒体推广的公开形式； 利用赞助行业媒体区域会议，同时用业内专家提供讲课 内容，以“嵌入式”的方式将企业的优势、代理价值渗 透进经销商意识中，制造业内口碑。
展会营销招商
展会招商： 展会招商：通过展会的形式向参展商及同行业展示自己 的最新产品及成果，一方面可以提高公司的品牌影响力， 另一方面是寻求更多的合作机会。 展会招商的好处： 展会招商的好处： 可以在有限的空间，将企业及产品的优势集中展示给参 展商； 比较集中，规模较大，人数众多； 提高公司在业内知名度及影响力； 借鉴学习的机会；
会议招商操作关键点
会议组织：从客户怎么来、会议地址、流程、会场布置、物品准 备到主讲内容、主讲人等一系列相关事情的准备； 会议过程：对整个会议的现场控制与快速反应，专业很重要； 会议主题：每次会议，要有主题，根据主题逐渐深入，会议的主 题会决定吸引多少客户来参加 会议数据分析与统计：评估会议成效，及时总结、调整；