新人创业说明会操作提纲
线上创业说明会操作手册14页
会前准备提示
工作组务必事先准备好线上创说会的串场词、讲解灯片图片、视频等材 料，在工作组微信群进行彩排演练，以便减少会中等待时间。
谢谢
会前-准备操作要点
三、会议彩排
为保证创说会召开效果，工作组成员于创说会开始前一天在工作组微信群中进行彩排。
四、准增员邀约
1.每位业务员至少成功邀请 3 名准增员入群，同时为保证线上创说会效果，准增员入 群前增员人要与其沟通好，告知公司宣传及招聘等活动的意义。 2.增员人需提前将微信创说会的纪律提示准增员，避免准增员在会议开始后随意发言。
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运用-话术参考
&私信沟通
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Xx新年好！最近还好吗？在忙什么呢？ 我们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫情了，外出不便，所以我们公司呢特别召开线上的事业说 明会，还邀请了专家解读寿险从业者的价值和行业的发展，更有红包礼相送，名额非常有限，我看 机会难得就先替你预留了一个名额，到时候提前邀请你入群一同来聊哦，记得一定要参加，定会让 你受益匪浅。
主流软件推荐及相关提示
主流APP推荐微信、钉钉和腾讯会议，在尝 试实践过程中个人建议使用微信图、音方式 进行，操作简便，便于回顾讲解记录，其他 软件需准增员下载并尝试操作，非现场指导 较复杂繁琐，如有视频和实时语音的操作需 提前告知准增员选择良好的网络环境。
运用-话术参考
&线上邀约：微信朋友圈图片配文字
会前-准备操作要点
二、建立创说会微信群（群名称：以未来领袖、企业家计划、热点话题等为主题）
创业说明会操作手册
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备阶段1．会务准备a确定会议日期b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆e确定致欢迎辞领导（见附件）f确定讲师及主持人g成本预算A相关事宜：1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料4加强对新员到会情况的追踪工作B召开会前预备会：1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：主要工作：制定总体方案及工作计划；决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；各小组工作进展督促、跟进；召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；安排彩排和会后总结。
议程组组长：小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿——制作投影片（由工作小组完成）（4）组织讲师试讲专题、主持人演练（5）所有教案、投影片、主持人演练（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》接待组组长：小组主要工作：1召集小组工作会议；2参加人员类型与人数的落实；3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）4门票、邀请函制作5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记后勤组组长：小组主要工作：1．召集小组工作会议2．落实预算费用3．落实场地4．制作海报确实场地布置方案5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表6．参加各组负责人会议7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心C会务准备的注意事项：1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
创业计划书提纲阐述的内容
创业计划书提纲阐述的内容一、背景介绍1.1 行业分析：分析当前市场行业发展现状，市场规模、增长趋势，主要竞争对手等。
1.2 企业定位：明确企业的定位和目标客户群体，制定切实可行的市场定位策略。
二、市场细分与定位2.1 目标市场细分：明确针对的市场细分领域及其特点，确定目标客户群体。
2.2 市场需求分析：调查研究目标市场对产品或服务的需求情况，明确客户需求与痛点。
2.3 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优劣势，为自身的竞争策略提供参考。
三、产品与服务定位3.1 产品或服务介绍：对产品或服务进行具体描述，包括特点、功能、优势等。
3.2 产品定位：明确产品定位和差异化竞争策略，突出产品与竞争对手的差异，提升市场竞争力。
3.3 产品规划：规划产品的研发、生产、推广、销售等各个环节，确保产品的推出与销售计划的有序进行。
四、营销策略4.1 产品推广：制定产品推广计划，包括市场推广、广告宣传、促销活动等。
4.2 销售渠道：确定产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、代理商渠道等。
4.3 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本、竞争状况等因素。
五、组织架构与人力资源5.1 组织架构：确定企业的组织结构、职责分工等，确保各部门协调运作。
5.2 人力资源管理：招聘合适的员工，建立健康的企业文化，提升员工凝聚力和执行力。
5.3 培训计划：制定员工培训计划，提升员工的专业素养和工作技能。
六、财务规划6.1 资金需求：明确创业过程中需要的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
6.2 盈利预期：制定合理的财务目标，确保企业运营盈利能力。
6.3 风险评估：分析可能面临的风险及应对措施，确保企业在面临挑战时能够稳定发展。
七、发展规划7.1 短期规划：制定一年内的发展规划，明确目标和任务。
7.2 中期规划：制定三年内的发展规划，明确战略目标和发展方向。
7.3 长期规划：制定五年内的发展规划，明确企业愿景和发展方向。
创业说明会操作手册新
太平洋寿险创业说明会操作手册总公司个人业务部/营销培训部2009.4前言为配合团队发展，帮助各级机构更好的举办创业说明会，充分发挥其在业务发展中应有的作用，我们编修了这本《创业说明会操作手册》，可供该课程传承讲师参考使用，亦可供创业说明会主办者会前自学使用。
创业说明会“基本运作步骤、基本人员配置、基本会务准备、会场示意图”及创业说明会“相关问题应对技巧”等内容是对举办创业说明会的最基本要求，只是确保一次创业说明会有效运作的必要条件。
为给各级机构举办创业说明会提供直接支持,我们还编写了创业说明会投影片样本,制做了<<人生梦想,太平洋启航>>增员专题光碟等辅助工具,请直接到FTP下载使用。
在使用过程中对本操作手册有任何意见建议，欢迎直接反馈给我们，以利再次修订。
谢谢。
总公司营销培训部2009年4月目录1、创业说明会基本运作步骤 (4)2、创业说明会基本人员配置 (8)3、创业说明会基本会务准备 (9)4、创业说明会基本会议流程 (10)5、创业说明会会场示意图 (12)6、创业说明会物品准备表 (15)7、创业说明会参考音乐 (16)8、创业说明会——个别辅导模式 (17)9、创业说明会——座谈会模式 (18)10、创业说明会相关问题应对技巧汇编 (20)11、分公司创业说明会主持人串词样本1 (26)12、分公司创业说明会主持人串词样本2 (30)13、分公司《创业说明会管理办法》(样本) (48)14、《创业说明会》配套投影片(样本)…………（见FTP）创业说明会基本运作步骤一、创业说明会的目的：1、寿险事业的正面宣导和介绍2、集中宣传我司的综合实力与品牌形象；3、帮助业务人员树立发展组织的信心、累积增员经验；4、帮助业务人员养成持续增员的良好工作习惯；5、利用群体动力，提高增员成功率；二、事先准备：1、晨会宣导。
各单位应在召开说明会前至少一周前，利用晨会时间进行会前宣导，宣导的着重点应在强调说明会的效用上，做好说明会门票、讲师、奖品的包装及宣导工作。
创业说明会
3)
面谈通知书
议程组
1)
2)
3) 4)
主持人的安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排
接待组
1) 2) 3)
4)
5)
前台接待人员安排及训练 服装礼仪的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求
三、OPP介绍的主要内容
（一）毕生事业的机会 （二）唯一的专业优势和事业机遇 （三）寿险市场 （四）营销员是市场开拓的主体 （五）公司和本营销部
OPP（创业说明会）
OPP的目的
OPP的流程
OPP的目的
单位举办的增员活动借
“说明会”引起参会来 宾有意愿参加寿险工作 行列
泰康OPP操作要求：
统一完整 热情真诚 新颖活泼
蕴含文化
大气得体 亲切自然 细致周全
泰康风格
OPP的流程
一、前期准备 二、筹备阶段 三、创业说明会 四、总结分析
一、前期准备
1.
2.
工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练
（1）布置组 （2）行政组 （3）议程组 （4）接待组
3.
演练
布置组
1) 2) 3)
4)
5)
接待处、面试地点 引导牌、欢迎海报 演讲台 横幅、背景板、宣传展板 会场布置
行政组
1) 2)
签到簿 资料袋
a. b. c. d. e. 公司宣传单 议程表 白纸 圆珠笔 欢迎卡片
OPP讲师手册的使用（说课）
OPP会议议程：
1. 8：00－9：00入场前（灯光明亮、背景音乐 柔和，工作人员到位） 2. 9：00－9：30入场（灯光较亮、播放公司宣 传片VCD） 3. 9：30开场（较震撼的开场音乐、舞台明亮、 场地较暗） 4. 主持人上场 5. 人员介绍（背景音乐）
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
新人说明会操作手册
新人说明会操作手册1、称兄道弟——拉近关係2、我你之差——抬一下3、亭台观景——静下心来以兄弟自称，今天是和在座的各位**一下关于如何选择一个职业方面的问题，注意是共同**，拉近和学员的关係。
今天我有幸站在台上和大家共同**问题，我们的差别没有别的，只是因为我比你们在座的各位早了几年进入寿险行业，进入xx保险公司。
如果你和我一样早两年进入xx保险，那幺今天站在这里的有可能就是你。
人一辈子要走过很多的地方，有的风景转瞬既过，有的却有可能陪伴我们一生，今天大家到这里来，也许这只是一次路过，但也许会对以后产生很大的影响，所以我想请大家将今天下午当作亭台观景，静下心来，毕竟我们有缘分今天大家在一起。
说明会从三方面讲起，行业，公司，职业。
职业：1、营销是难做的 2、认清市场经济计划经济时代，英雄是谁？铁人王进喜、棉纺工人现在呢？市场经济是一种过剩的经济。
工厂里做的事早晚有一天会被机器所取代。
谁从书架上消失了？现在书架上的英雄是谁？保险大王袁一平，地产大王，市场经济下谁是英雄？肯德基来中国之前，公司曾派人来中国考察市场，那人回去后告诉总部，中国的市场肯德基难以进入，因为中国人有5000年悠久的饮食文化，那里的人们不会习惯吃我们的口味。
就这样过了纪几年，肯德基的一位主管到中国来，看到了中国的饮食业非常发达，就重新回到总部，告诉肯德基在中国一定能够成功，肯德基到了中国以后，将每一个饭店的装饰，装修全部面对十六岁一下的小孩，因为他们还没有自己的口味，他们果然成了肯德基的最忠诚的客户，现在大家看到城市里的肯德基的生意如何？每次吃饭还送小礼物给小孩子，谁的钱？礼物是谁送的？还不是小孩子的父母？肯德基为什幺会成功？这就是营销！5000年的饮食文化就消失了。
大家都知道以前上海曾有一家饭店“龙华鸡”，味道做的非常好，贴近中国人的口味。
地段也非常的好，在南京路和**路的交口，可是后来如何又不行了，这是因为不懂营销。
营销是谁做的，不在于你有多高的学识。
创业说明会操作手册
推出主讲人：
社会在不断的变化，改革开放二十年，中国发生了天翻地 覆的变化，在经济快速发展的中国，有许多人改变了观念， 把握住了许多机会，使自己的经济彻底的独立了，跟上了历 史的步伐，而有些人则落伍了，不知不觉的落在时代发展的 后面。那么我们是属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这 么一个人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一个偶 然的机会认识了保险，走进了新华，通过他的努力，无论是 在经济还是在观念上取得了巨大的变化，并帮助了很多人取 得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲《现
（一）这是一份什么样的工作？
1、最重要的是，这是一份寿险销售的工作 （1）要为这份工作感到骄傲 （2）销售工作在经济和社会上具有一定的评价 2、有七个独一无二的机会 （1）赚钱的机会 （2）获得个人满足的机会
（3）销售自我的机会
（4）接受训练的机会 （5）晋升的机会 （6） 个人发展的机会 （7）自己当老板的机会
天的岗前培训一定能够给你带来新的观念和启发。对您未来的
工作都能有所帮助！最后，我想以一个小故事来结束我们今天 的择业说明会。
新华人寿总公司培训部
故事一：
从前有个书生准备进京赶考，临行前做了三个梦，梦见 一、树种在高墙上，二、下雨天穿蓑衣还打着伞；三、新婚之 夜，青梅竹马的新娘背对着他睡。一觉醒来，书生心中忐忑不 安，于是去找算命先生解梦。算命先生告诉他，此梦主凶，树 种高墙是不可能的；雨天穿蓑衣还打伞，是多此一举；新娘背 对你乃人生最失意之事，因此凶多吉少。书生听后，闷闷不乐， 也就打消了赶考的念头。 回家后，他的母亲发现了他的神色不对，问他原由，他将 此事告之其母，他母亲听后，哈哈大笑，就说：“儿啊，此梦 大吉大利！树种高墙，那是“高中”；下雨天穿蓑衣还打着伞， 那是双保险；新婚之夜，青梅竹马的新娘背对着你，那是你该 翻身了！”书生听后，喜出望外，进京赶考，果然金榜题名！ 这个故事告诉我们不要把自己的命运寄托在别人的嘴上。 不同的人看待同一个问题有不同的想法，其实命运就掌握在您 自己的手中，一切将由您自己把握
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（一）新人创业说明会操作提纲
1、让未入司员工认识平安，认同平安，加盟平安；
2、让新人认识了解保险，懂得保险的意义与功用；
3、向新人宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到加入该行业可以获取成功。
二、组织
以营业区为单位，由营业区牵头，培训部配合。
三、对象
招聘中已填表，尚未入司新人。
四、场地安排
1、场地大小视人数而定，突出平安企业文化的特色，寿险营销氛围。
2、场地布置标语、张贴画。
1）标语口号：
●一人走进平安，换取众人平安
●以平凡创造卓越，用今天把握未来
●只有做好人，才能做好事
●我为众人服务，众人助我成功
●信心是成功的开始，恒心是成功的方法
2）张贴画：平安标志，峰会宣传画
3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”
五、时间：1个半小时
六、讲师
主持人一名
负责：1）通知授课讲师
2）放背景音乐
3）维持课堂秩序
（一）寿险是不是我值得从事的行业？
1、寿险是一项爱心事业
●工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦
●人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）
●有很大的选择，自由度
●能得到很大的利益
2、中国的寿险市场前景广阔
●全国人均保费低
●国家医疗、养老体制改革，政府重视
●很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险
（二）平安是不是我应该选择的公司？
1、平安简介
2、当地平安简介
（三）营销是不是我能胜利的工作？
1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、
商品、技巧、晋级机制……
2、一切尽在掌握
寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己
九、附件
范例：上海平安创业说明会
首先，我谨代表中国平安保险上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。
我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。
从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：
1、寿险是不是我值得从事的行业？
2、平安是不是我应该选择的公司？
3、营销是不是我能够胜任的工作？
各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。
是的，重要的是选择一个适合自己的场所。
我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎。
”
那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看：
第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。
（关于风险的对话）寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。
每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备……我们说，只要人就会有寿险的需要。
第二个角度：中国是世界是最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。
中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。
现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。
很多人已经买了保险，而更多的人打算购买保险。
因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为行业。
我们要选择一个有前（钱）途的行业里生存，更要选择在一个活力的公司里发展，这才是希望所在。
那么平安是不是一家应该选择的公司呢？
平安，一个十年的新公司也可以历史悠久。
平安的股东……
*中国工商银行*中国远洋运输集团公司
*中国国际信托投资有限公司*招商局蛇口工业区
*美国摩根士丹利亚洲投资公司*美国高盛投资公司
平安的顾问——
*台湾国华人寿*日本第一生命
*美国林肯国民*德国DKV健康保险公司
平安的管理——
*巨资聘请美国麦肯锡企业管理咨询公司
平安：一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。
上海平安，中国平安保险公司成功典范。
94年起步，96、97、98上海寿险个人营销三连冠，98年市场占有率高达47%，现有客户量160万。
我们的口号和目标是：将上海最优秀的寿险公司——平安，带入充满希望的二十一世纪！
（两名成功业务员个人感受各10分钟）
今天，我们在这里其实是要作一个选择，每个人都在选择，因为选择而充满了机会！（美国人的选择题：在下面的三个工作中，你会选什么？一、工作要求不高，但工资也不高；二、工作有一定技术要求，但薪金也相应提高；三、工作具有挑战性，而薪水也由自己掌控，高不封顶。
美国人最多选择的是一，选三的只占10%）而寿险营销工作正是第三种工作，她能让平凡的人变得不平凡，成功的人更成功，当然还有很多人屡屡受挫，一蹶不振，最终自我放弃。
那么营销是不是你能够胜任的工作呢？
恰当的回答应该是：你可能成功，也可能失败，这完全取决于你！人寿保险绝不是每个人都可以成功的行业，但她绝对是每个人都可能成功的行业。
她的成功需要勤奋、热忱，人际关系，最关键的是面对挫折的心态。
如何看待客户的拒绝？其实我们每天都在拒绝别人。
（举去商场的购物的例子）遭人拒绝很平常，关键是看你如何对待。
市场，你不必担心，我们拥有无限需求的客户；商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种；技巧，你同样不必担心，我们拥有全面最好的培训：从如何寻找客户开始，如何与客户接触，如何说明商品，到最后如何促成签单以及如何售后服务，你都得到有效的训练。
所以不要问自己行不行，而是问自己要不要！如果你想要，我就让你行！
梦想，人类因梦想而为得伟大——爱因斯坦
各位亲爱的朋友，你有什么梦想呢？富裕的生活，美满的家庭，成功的事业……而你现在的收入能够实现你的梦想吗？你现在的工作还打算做多久呢？你要怎样，多久，才能让梦想成真呢？
每个人心底里最后一件生的武器，就是希望。
点燃心中的希望这盏灯，黑夜开始光明，明天变得美好，生命充满活力！
我坚信我们所在座之人都是充满希望的，生命当自强，自强创辉煌，让我们一起来为明天作出正确的选择！
最后一个故事（手中的小鸟）一只小鸟的死活完全捏在自己的手中，而人生成败的选择也掌握在自己的手中。
有句广告说得好：一切尽在掌握！欢迎各位朋友的明天从平安起步，祝愿各位的梦想在平安实现！
（二）新人岗前培训班操作提纲
新人岗前培训（五天班）课程安排表
（三）新人衔接培训操作提纲。