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-------目标规划与达成
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二、重要性 对目标贡献程度，进行次序排列 三、时间占比 完成一项工作，占一个月内所有工作的时间百分比
-------目标规划与达成
自救原理 1，企业改革要学会自救，自救者天才助 2，自杀重生，他杀灭亡 自杀=自我革命 优秀干部具备的能力 1，榜样的能力，可以做小团队负责人（不会超过20人） 2，说的能力，可以做总监 3，写的能力，方案制作能力，可以做总经理 4，传承的能力 骡子——没有生育能力 管理的最高境界：公司里任何人都具有可替代性 衡量一个人的成功大小，不仅是具有多少财富，更看其成就了多少人才
-------信仰
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-------信仰
六大关系培 养
四大作风培 养
劣根性思维
岗位胜任力 提升
如何打造 铁军信仰
贵族性思维
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-------信仰
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-------信仰
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-------信仰
当一个人取得成果成就时，不是对其祝贺祝福，而是对事情真实存在性的怀疑 ①劣根性思维与人品无关，与过去生活的经历经验有关系 ②劣根性思维表现：说话通常指责，不信任，谩骂，投机 ③劣根性思维的人与贵族性思维的人之间有一条鸿沟 建议：与身边劣根性思维的人断绝关系一段时间
-------管理与经营
【经营思维】强调结果、数据、效益
【管理思维】强调过程、满意度、流程、效率 •对经营造成伤害的管理是无效的管理，干部支持的都是老板反对的
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经营是什么：
1，经营的过程就是删除的过程做到：专注 2，经营的过程就是整合的过程 3，经营的过程就是算账的过程 管理是什么：
-------目标规划与达成
利润主力军
未来客户 区域代理商
市场目标
C类客户
D类客户
战略客户
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管理成本 物料成本 固定成本 成本目标
-------目标规划与达成
低于10% 低于50% 低于10%
财务成本
销售成本 研发成本
低于3%
低于3% 低于8%
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前端产品
-------目标规划与达成
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-------目标规划与达成
岗位职责 一、内容 1，战略目标要求的 2，客户要求的 3，上级要求的 4，岗位职责要求的 二、内容书写常用动词 1，负责-当事岗 2，协助-平级岗 3，监督-上级对下级 其他动词：达成，完成，承诺，做到等 三、书写格式 动词+事件的结果表述+结果的标准量化 标准量化=目标值 例，小车司机岗位职责 1，负责车辆行驶安全，无事故 2，负责车辆行驶准守交规，无违章 3，负责车辆卫生整洁，无污渍，雨后两小时内洗车 4，负责车辆维修保养，参照保养手册 5，负责领导及指定人员接送，在指定时间内到达 6，负责公司及领导谈话机密，无泄密 7，每天保持车内温度22-24度 8，每天车内保证有三种以上新鲜饮料 9，保证接送客人途中燃油充足，不能途中加油 一切的管理在于要求，要求就要量化
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工作分析表：
-------目标规划与达成
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工作分析表：
-------目标规划与达成
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-------目标规划与达成
优秀老板与普通老板的区别： “帝王之心“ 1，匪性 能长能短，能屈能伸，为了一个目标，可以放下面子，不择手段 2，优秀企业家给别人传递信息：我是干大事的人 3，优秀企业家，成就别人不变的心 4，优秀的企业家：立即兑现承诺 管理员工：明儒阴法
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-------目标规划与达成
业绩目标 经营目标 成本目标 市场客户 战略目标
系统建设
管理目标 产品体系 人才培养
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销售额 预收款 业绩目标 销销比
-------目标规划与达成
出货金额 预计回款 新产品占 总销售额 账龄超出 三个月
呆账率
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A类客户
B类客户
-------目标规划与达成
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岗位职责
-------目标规划与达成
谁来干；干什么 一、制作主体 由岗位优秀员工+上级共同完成，并交人力资源部修订 二、岗位任职资格要求：简历标杆 【年龄】容易出高业绩的年龄段 【性别】表达方式①女②男③女士优先/男士优先④不限 【籍贯】出生地，①外地农村②外地城市③本地农村④本地城市⑤不限 【学历】容易出高业绩的学历段 【婚姻状况】刚到公司时的婚姻状况 【经验要求】对知识体系了解对本岗位的经验阅历 ①岗位经验②行业经验 【知识要求】指的是“知道“ 如：管理知识，营销知识，财经知识，生物知识，生理知识 【能力要求】指的是“做到“ 如：管理能力，教练能力，危机处理能力，领导能力，沟通能力，方案制作能力，系统 建设能力，抗压能力等 【其他要求】岗位特殊要求，如：会计证，驾照，司炉证等
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部门人员编制 一、管理宽度（幅度） 高层：1-5人 中层：3-8人 越高层管理宽度越小 管理幅度最多通常不超过12人 二、管理级别（岗位级别） 通常为3-9级， 例： ①三级：员工级，经理级，总经理级 ②员工级，主管级，经理级，总监级，副总级，总经理级 三、人员编制考虑要素： 1，员工工作饱和度 2，员工工作效率 3，平均产值，平均产值要和行业进行对比 4，目标达成度
2，管理的本质就是一群人影响一群人
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经营企业的目的
-------管理与经营
1，持续性挣钱，靠的是经营，经营解决企业量本利（利润）问题，解决企业利润问题 经营的主体：决策层 经营偏向外部
2，稳定性挣钱，靠的是管理，管理解决企业责权利（利益分配）问题，解决企业成熟 度问题 管理的主体：执行层 经营与管理的关系
-------目标规划与达成
管理能力， 团队能力 产品能力， 销售能力
五个培训班
培训班 储备干部
培训班
经营管理 培训班
研发能力， 技术能力
团队能力， 产品能力 管理能力， 产品能力
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-------目标规划与达成
部门组织架构 一、战略中心 部门： ①股东大会②董事会③监事会④审计中心⑤财务中心⑥战略委员会 二、营销中心 包含：①销售部②市场部③客服部 主要职责：完成销售工作，并做好营销团队人才培养 三、产品中心(生产中心) 包含：①采购②物流③仓储④生产⑤质检⑥研发 主要职责：产品的研发创新，技术革新及产品供应；技术人才的培养及引进 四、行政中心 包含：①行政后勤部②人力资源部③小车队④保安大队⑤公关⑥网站建设中心（信息部） 老板“吹牛“=愿景塑造 ①没有梦想的人跟着有梦想的人干； ②小梦想的人跟着大梦想的人干 企业股东大会成立条件：2人以上
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管 理 铁 军
-----------长松系统管理
受训单位：福浪集团（福浪电子、海芝通、志凌伟业）
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目标 规划
• 制定目标 • 达成目标
• 管理系统 • 前瞻系统
系统 建设 人才 培养
• 团队培训 • 部门培训
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-------目标规划与达成
企业业绩目标设定考虑要素 1，新产品 因增加新产品而增加的业绩 2，老产品 根据老产品过去1-3年的业绩规律，做出新年度老产品业绩 3，新市场 因增加新市场，新渠道而增加的业绩 4，新增加人力资源 因增加人而增加的业绩，按人均单产计算（人均单产=销售额/业务员人数） 5，国家政策，经济环境，行业发展阶段，企业资源，产品竞争力，市场机会等 根据公司资源，市场机会找出相对可控数据，作为新年度业绩目标 把目标分解为3级目标 ①一级目标=保底目标 通常为过去1-3年平均业绩的70-80% ②二级目标=平衡目标 用来做绩效考核，签订目标责任书的目标 ③三级目标=冲刺目标 通常为平衡目标的1.3-1.5倍
1，凡事与我有关 ①当我们认为这件事与我们没有关系的时候，是我们自己选择了主动出局 ②当我们认为这件事与我们没有关系的时候，当事情来临的时候，就真的与我 们没有关系了 2，一说话成就别人 3，一出现给人希望 4，一做事让人有念想
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①社会地位财富高的人——谈未来
-------管理与经营
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司机级别：一级司机是司机 二级司机是助理，三级司机是副总，四级司机是知己 财务级别： 会计：账务、票据、税务 财务主管：预算、成本核算 财务经理：成本、预算、纳税筹划 财务总监：投融资，资本运作 业务员：客户，成交 经理：客户服务，团队管理 总监：策划，大团队打造 总经理：销售模式，产品规划，客户价值链服务 【生产】 主管：产品标准化，流程作业 经理：产品需要采购，产品个性化，生产效率提升 总监：产品需要策划，生产工艺改进 总经理：产品进行标准化交付，产品线设计，事业部管理
1，服务为营销服务，营销为主，服务为次，做服务的目的：让营销更简单，经营解决 效益问题 2，管理为经营服务，做管理是为了让公司的利润更大化，管理解决效率问题 做好经营的三要素：
1，战略清晰
2，目标明确 3，资源匹配（做好经营最重要要素）
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做好管理三要素：
1，管理的思想（经营哲学，企业文化，做好管理最重要因素） 2，管理执行的工具 3，管理工具的执行 稻盛和夫——经营哲学 经营思维与管理思维 ①老板要在经营思维的基础上更多一些管理思维； ②管理者在管理思维的基础上更多一些经营思维
目标与思想的关系：
①当我们没有办法统一员工思想的时候，就统一员工的目标 ②用目标去统一思想 契约精神 ①中国缺少的不是诚信，是契约精神 【相信与得到】 先相信，后得到 如果我们不能自理，别人就会代替我们来管理我们 “像“比”是“更重要
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