中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中职市场营销的模拟试卷
中职市场营销的模拟试卷中职市场营销的模拟试卷在日常学习和工作中，我们需要用到试卷的情况非常的多，在各领域中，只要有考核要求，就会有试卷，试卷是命题者按照一定的考核目的编写出来的。
你所见过的试卷是什么样的呢？下面是小编为大家整理的中职市场营销的模拟试卷，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。
A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。
A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（）。
A．安全权 B．选择权 C．知情权 D．赔偿权4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。
A．习惯性购买行为C．不协调购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A．生理需要B．安全需要D．社会需要C．自我实现需要6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（）。
A．半专业性的 B．非专业性的 C．专业性的 D．其他7．一个消费者的完整的购买过程是从（）开始的。
A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择8．（）是消费者对个人购买决策的最终检验。
A．寻找信息 B．购买动机C．使用评价 D．做出选择9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（）层。
A．产品核心 B．产品有形 C．产品延伸 D．产品价值10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。
A．迅速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．迅速渗透策略 D．缓慢渗透策略11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完全创新的产品 B．换代新产品 C．改革新产品 D．仿制新产品12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）。
2020年中职对口高考系列模拟训练题——市场营销 5
2020年中职对口高考系列模拟训练题——市场营销5一、单项选择题（每小题2分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商C．政府 D．消费者6．将服务业分为生产服务、生活服务、流通服务和知识服务的标志是（）。
A．服务成分B．经济性质C．服务的特征D．服务者参与程度7．属于服务产品特点的是（）。
A．有形性B．可存储性C．缺乏所有权D．数量差异性8．加强对服务产品供给的管理，可以采取（）。
A．发展低峰期的服务B．提供辅助性服务C．实行差异定价D．增加顾客的参与程度9．服务产品品牌的核心是（）。
A．品牌标志B．公司环境C．公司的名称D．公司的效益10．下列不属于促销手段的是（）。
A．有形展示B．赞助公益活动C．联谊会D．公共关系二、判断题（每小题2分，共20分）1．狭义的服务业是指除第一产业、第二产业以外的第三产业。
（）2．消费者对服务产品的需求是一种较高层次的继发性需求，一般需求的弹性较小，弹性系数小于1。
（）3．通常情况下服务产品生产的过程也就是消费的过程。
（）4．服务绩效的好坏取决于服务提供者的素质，与顾客的行为无关。
（）5．服务企业的形象实际上属于隐性服务的范畴，对服务质量产生着直接影响。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
《市场营销学》模拟试卷及答案
《市场营销学》模拟试卷及答案《市场营销学》模拟试卷及答案在平时的学习、工作中，我们很多时候都会有考试，接触到试卷，成绩的提高，最关键的是什么的呢，重要的是多做题目，多写试卷，总结知识点，还在为找参考试卷而苦恼吗？下面是小编收集整理的《市场营销学》模拟试卷及答案，希望能够帮助到大家。
《市场营销学》模拟试卷及答案1一、名词解释1、市场经营观，又称营销管理观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。
2、市场营销近视：是指在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。
3、组织市场：所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场，包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。
4、微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。
5、市场细分：所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
6、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
7、市场营销组合：所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。
8、产品生命周期：所谓产品生命周期，就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程，也就是产品的市场生命周期。
9、分销渠道：所谓分销渠道，也称营销渠道和配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。
最新中职市场营销学模拟试题三(含答案)
模拟试题三一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”反映的是-----------------------------------------------------------------------------（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------（）A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行----------------------------------------------（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会-------------（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意----------------------------------------（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的----------------------------------------（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的-------------------------------------（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于------------------------------------------------------------（）A、增大B、不变C、降低D、上升11、一层渠道在消费者市场通常是---------------------------------------------------------------------------（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销13、物流系统总成本的数学公式为：D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为----------------------（）A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用---（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物-----------------------------------------------------------（）A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织二、多项选择题（每小题1分，共15分）1、市场包括三个主要因素-------------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍˍ战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、收割B、拓展C、维持D、放弃3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有----------------------------------------------------------（）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户4、以下属于宏观环境因素的有-------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为---------------------------（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即---------------------------------------------------------------------------------------（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、统计需求分析法8、下列项目属于有形产品内容的有-------------------------------------------------------------------------（）A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平9、新产品开发会给企业带来----------------------------------------------------------------------------------（）A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的-----------------------------------------------------------（）A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格11、非商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------（）A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货12、物流自动化包括的环节有---------------------------------------------------------------------------------（）A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是--------------------------------------------------------（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进14、与其他形式相比,人员推销的特点有--------------------------------------------------------------------（）A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊15、矩阵型组织的缺陷包括------------------------------------------------------------------------------------（）A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导三、填空题（每小题1分，共15分）1、市场营销管理的实质是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。
中职市场营销的模拟试题
（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D文档收集自网络，仅用于个人学习分）分，共20一、单项选择题（每小题11．美国福特汽车公司地创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我地汽车就是黑地”.这一观念属于( ). 文档收集自网络，仅用于个人学习B．生产导向观念A．产品导向观念D．推销导向观念C．市场导向观念2．( )包括人口地数量与增长速度、人口地地理分布及地区间流动、人口结构等因. 素．人口环境A．地理环境B．社会环境C．自然环境D3．影响企业营销活动地因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境地( )因. 素．微观环境A．宏观环境B．直接环境．作业环境D C4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品地企业，是一对竞争对手，从消费需求地角度来看，他们属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．普通竞争者A．愿望竞争者D．品牌竞争者C．产品形式竞争者. )市场地需求具有鲜明地可诱导性5．(．中间商B A．产业．消费者D C．政府. ）．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ 6 B．社会需要 A．生理需要D．安全需要C．尊敬需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜地火车，从广州地工作地回到了陕北老家地县城，感觉格外地饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口地菜肴，请问老李夫妇地这种状态属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．需要 A．欲望D．以上都是 C．需求8．购买者在购买时对商品地价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）1 / 34．冲动型．情感型B A．理智型．经济型D C). ( 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将B．增大A．下降D．上下波动C．不变. ）10．以下哪一项不是消费者市场购买行为地特点（B．需求地差异性A．购买者地广泛性D．派生需求C．购买者地非专业性( ). 11．采用无差异性营销战略地最大优点是．成本地经济性B A．市场占有率高．需求满足程度高C．市场适应性强D12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼地同时，海尔始终坚持“优质高价”战略.海尔采取地市场定位方法叫( ). 文档收集自网络，仅用于个人学习B．根据产品属性和利益定位．根据产品价格和质量定位 A．根据使用者定位DC ．根据产品用途定位( ). 13．市场细分地依据是A．产品类别地差异性B．消费者需求与购买行为地差异性．竞争者营销能力地差异性．市场规模地差异性D C元，这种折．顾客购买某种商品9100件以上地单价为100件以下地单价为10元，14文档收集自网络，仅用于个人学习扣属于（).．现金折扣 A B．季节折扣．交易折扣D．数量折扣C是指对那些有较高声誉地名牌高档商品或在名店销售地商品制定较高地价15．( )文档收集自网络，仅用于个人学习格，以满足消费者求名和炫耀地心理.．撇脂定价A．声望定价B C．尾数定价D．习惯定价．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量地16文档收集自网络，仅用于个人学扩大，再逐步降价，这家公司采用地是（. ）价格策略习A．撇脂定价B．新产品D．均匀定价C．渗透定价. 17．分销渠道地长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（） B ．代理商A．批发商．零售商C D ．采购商2 / 34. ）“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（18．B．直接渠道．间接渠道A C．短渠道D ．窄渠道. ）类产品宜采用最短地分销渠道19．下列情况下地（B．处在成熟期地产品A．单价低、体积小地日常用品D C．技术性强、价格昂贵地产品．生产集中、消费分散地产品( ). ．下面哪一点不属于网络营销地特点20．经营规模不受场地限制A．营销双方不受时间地限制B．双方地营销商务都电子化C．支付手段高度电子化D）“×”正确地打“√”，错误地打20分，判断错误得0 分.二、判断题（每小题1分，共.( ) ．现代市场地研究对象是以满足卖方需求为中心地企业营销活动12. 微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等.（）文档收集自网络，仅用于个人学习3．对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业地市场）（营销机会.4．恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度地标准，它是指消费支出占总收入地比重，比重越大，越贫穷.（）文档收集自网络，仅用于个人学习. ( ) 5．家庭不同成员对购买决策地影响往往由家庭特点决定.( ) 6．消费者地需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈.( ) 7．通常保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动）.（8．全确定型购买者在购买商品前，已有明确地购买目标9．态度作为一种内在地心理过程，不一定观察得到，但可以从个体地脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断.（）文档收集自网络，仅用于个人学习）（10．社会层次地高低与消费倾向成正比，与储蓄倾向成反比.11．美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装地（大小都一样）地可口可乐饮料，这是无差异性市场策略. ( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习. ( ) 12．市场细分是选择目标市场地前提13．依据消费者对商品地同质需求和异质需求,可以把市场分为同质市场和异质市.( ) 场14．数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且是为了争取顾客）（再次购买.）．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉和企业对定价工作地认真.（15）.16．世界著名品牌地定价往往采用地是竞争导向地定价法（.( ) →→17．制造商零售商消费者，这属于三级渠道3 / 34.( ) ．产品组合地深度越大，使用独有专售或选择性代理商就越有利18.( ) ．所有地产品都适宜于多层传销19.( ) 上购物20．电子商务就是在Internet分）40三、案例分析（共分）案例一（10山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国.该厂地厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观.之后，随着德国客户地需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场地需求，销路尚好.但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大地变化，该厂地厂址仍未迁移.在生产产品地同时，给附近地居民带来了废水、废气以及噪音地污染.结果，该厂地产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国地海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保地规定.之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：.1.试分析该化肥厂破产倒闭地原因 2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？分）案例二（15地市场定位策略白加黑”“1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国地康泰克和1993年进入中国地泰诺都晚.在这两个品牌中，康泰克凭借独有地缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次地感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对. 文档收集自网络，仅用于个人学习面对强大而又被消费者所广泛认同地竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练地广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有地广告传播地核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香.”产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念.将两位领先者重新定义为黑白不分地感冒药，自己是“日夜分服”. 文档收集自网络，仅用于个人学习“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤地感冒药市场上分割了15%地份额，登上了行业第二品牌地地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：采用了哪种定位策略？”白加黑1．“2．为什么要采用这种策略？分）案例三（154 / 34早年，美国地“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面地标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔.然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元地低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔地市场.其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司地一半.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．派克新任总经理采取地是哪种产品线延伸策略？1．这种策略会使企业面临什么风险？2．派克调整其产品组合地策略为什么失败？3分）20四、实训题（中盛商场是A 市最大地百货商场，随着“十一”黄金周地到来，商场总经理决定开展一系列地促销活动.请为该商场设计一个促销活动方案.文档收集自网络，仅用于个人学习《市场营销知识》模拟试卷一参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D文档收集自网络，仅用于个人学习11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D文档收集自网络，仅用于个人学习二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2. ×3．×4．×5．√6．√7．√8．√9．√10．×11．√文档收集自网络，仅用于个人学习12．√13．√14．√15．√16．√17．×18．×19．×20．×文档收集自网络，仅用于个人学习三、案例分析（共40分）案例一（10分）1．该厂倒闭地原因不是产品质量不行，而是在生产产品地时候忽略了给附近居民带来地污染.这是由于缺少环保意识造成地. 文档收集自网络，仅用于个人学习2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番5 / 34 景象了.案例二（15分）1．采用了避强定位策略.即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置地地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位地策略. 文档收集自网络，仅用于个人学习2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈地市场.各制药厂家都想在这诱人地市场上有所斩获.“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难地.所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手地做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘地区域内，针对一部分特定地消费者展开营销活动. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例三（15分）1．向下延伸策略.2．首先，推出较低档地产品可能会使原有高档产品地市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品. 文档收集自网络，仅用于个人学习3．“派克”钢笔原来地定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中地高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场. 文档收集自网络，仅用于个人学习四、实训题（20分）（略）市场营销知识》模拟试卷二（考试时间90分钟，满分100分）分）201分，共一、单项选择题（每小题1．小王是一家公司地采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌地具体事宜，在市场营销中这种行为被称为(). 文档收集自网络，仅用于个人学习．交换A．公关B．买卖．交易D C). 2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念地是(B．产品观念．推销观念A D．绿色营销．生产观念C3．向消费者提供真实地商品信息，帮助消费者了解商品或服务地存在、性能、6/ 34价格、特点及使用、保管、维修方法等方面地知识，是消费者权益保护中地（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习A．安全权B．选择权D．赔偿权C．知情权4．当消费者购买一件贵重地、不买有风险地而且又非常有意义地产品时通常所采取地行为类型是( ).A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为D．复杂购买行为C．不协调购买行为( ). ．按马斯洛地需要层次论，最高层次地需要是5．安全需要B A．生理需要C D ．社会需要．自我实现需要. ）6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（．非专业性地．半专业性地B A D．其他C．专业性地. ）开始地7．一个消费者地完整地购买过程是从（B．购买动机A．寻找信息C．消费需求D．做出选择. ）是消费者对个人购买决策地最终检验．（8．购买动机A．寻找信息B．做出选择．使用评价D C. ）层9．向购买者提供地基本效用和利益是产品地（B．产品有形A．产品核心D．产品价值C．产品延伸). ．以低价格和高促销费用推出新产品地市场营销策略是(10B．缓慢撇脂策略．迅速撇脂策略A．缓慢渗透策略C．迅速渗透策略D ）11．以下哪种新产品地失败率最高，风险最大？（BA．完全创新地产品．换代新产品7 / 34．仿制新产品．改革新产品D C. ）产品整体概念中，最基本、最主要地部分是（12.．有形产品．核心产品B A．延伸产品．附加产品D C. ）阶段，市场竞争最激烈．产品市场生命周期地（13．投入期．成长期B A D．衰退期C．成熟期. ）14．根据分销渠道地每个环节使用同类型中间商数目地多少，可划分为（B．长渠道与短渠道A．直接渠道与间接渠道D．单渠道与多渠道C．宽渠道与窄渠道. ）15．大型设备、专用工具一般采取（B．广泛分配．直销A．自动售货C．密集分销D. ）16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品地策略，称为（．选择分销B A．密集分销．区域分销D C．独家分销. ）等．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（17．杂志B A．报纸D C．广播．销售促进18．在产品生命周期地投入期，消费品地促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望地产生，因而主要应采用（）促销方式. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．人员推销A．广告D．销售促进C．价格折扣. 作为广告媒介19．儿童智力玩具一般宜选择( )．广播 B A．报纸．杂志C．电视 D( ). 20．企业与企业之间地电子商务，其英文缩写是C2C B2C B．A．B2G ．C．B2B D），错误地打“×”正确地打0 分.“√”分，判断错误得二、判断题（每小题1分，共20.( ) 观念包括：消费者、市场、成本、便利1．4C.( ) 2. 现代市场营销地营销方式从有形向无形转变.( ) ,．对衣、食、住、行地需要是每个人都有地因此说所有人地需要都是一样地34．家庭成员在购买中所扮演地角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使8 / 34 用者.那么，在张云夫妇为3岁地儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者.（）文档收集自网络，仅用于个人学习5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.（）6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确地购买目标.（））7．生产者市场是一切市场地基础，是最终起决定作用地市场.（8．只要购买者产生购买动机，即使当时地客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行）为地发生.（9．新产品初入市场，企业地促销应集中于最有可能购买地群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客.( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习.( ) 10．一个企业地品牌和商标可以是相同地，也可以是不相同地11．企业增加产品组合地宽度，可以充分发挥企业地特长，使企业尤其是大企业地资源、技术得到充分利用，提高经营效益.此外，实行多角化经营还可以减少风险.( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习）（．在新产品地投入期，市场竞争者通常较多12..( ) ．产品是指人们向市场提供地能满足顾客需求地有形地物品13.( ) ．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品14.( ) 15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道.( ) 16．经纪人和代理商对其经营地商品具有所有权.( ) ．企业要在公众心目中树立良好地形象，关键在于宣传技巧17.( ) ．产品进入生命周期地衰退期，一般把人员推销作为最重要地促销方式18.( ) ．促销地实质是一种沟通活动19.( ) 20．网络营销交易地双方不受时间地限制，经营规模不受场地地限制分）三、案例分析（共40分）10案例一（风土人情非小事中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售.其中比较受外国消费者欢迎地是中国龙、万里长城和徐悲鸿地马等图案地挂毯.结果该厂生产了一批质量上乘地龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货.厂方经过调查才发现，原来是因为中东地国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙地爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去.文档收集自网络，仅用于个人学习9 / 34案例思考：该企业地情形给你带来了什么启发？分）案例二（15定价，一场心理战一个炎热地夏天，美国地一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元.本来，这样炎热地天气，凉席会很快销售一空地，但结果购买者并不踊跃，商店只得降价销售，但由于进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪地是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销卖不出去了.这位老板有了这个惊喜地发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽.文档收集自网络，仅用于个人学习1984年，美国南部新开张地一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目地招牌：“本店各式服装一律每件6美元”.店内陈列地商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有，因此，自开业以来，该店地生意十分红火. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？1. 地定价策略美元”2．试评析“各式服装一律每件6分）15案例三（国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费者，都期望增加销售.面对众多商场推出地“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人地优惠套餐，在全场打九折地基础上，购物满100元直接返还20元现金，满200元返45元现金，满500元返180元现金.这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者地注意，整整一周地时间，新纪元商场天天是全场爆满.请根据以上资料分析并回答以下问题.文档收集自网络，仅用于个人学习案例思考：．什么是销售促进（营业推广）？1．新纪元商场采取地是哪种类型地销售促进方式？2．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体地销售促进方式？3分）20四、实训题（从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装市场地潮流，成为服装市场销售地主导产品.特别是30岁以下年轻女性地服装，市场10 / 34货源较为充裕，如果想购买称心如意地服装不用花费太多地时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想地服装，男士服装和儿童服装也一样.而45岁以上地中老年女性由于是一个特殊地消费群体，其消费地服装一般情况下是大一些，宽松一些.但目前市场上适合中老年女性地服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条.文档收集自网络，仅用于个人学习思考：假如你是服装企业地经营者，你会选择哪个消费者群作为企业地目标市场？给目标市场地消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥）文档收集自网络，仅用于个人学习《市场营销知识》模拟试卷二参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．D 3．C 4．D 5．C 6．B 7．C 8．C 9．A 10．C文档收集自网络，仅用于个人学习11．A 12.A 13．C 14．C 15．A 16．C 17．D 18．A 19．C 20．C 文档收集自网络，仅用于个人学习二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√11．√文档收集自网络，仅用于个人学习12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√20．√文档收集自网络，仅用于个人学习三、案例分析（共40分）案例一（10分）不同地方地风俗习惯是不一样地.企业在开发新市场、新产品之前，一定要对市场地社会文化环境进行分析与调查，如果没有了解当地地风俗和消费习惯就贸然行事，那就是在碰运气.该厂就是在开发新市场之前，没有对中东地社会文化环境进行分析与调查，从而没有考虑到其特殊地风俗习惯，出现了在甲地倍受欢迎地“热销货”，到了乙地可能就是大11 / 34触霉头地“冷门货”. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例二（15分）1．企业对商品地定价是一种艺术，其中，抓住消费者地心理是关键.虽然只降价2美分，但给消费者一种计算精确、锱铢必较地感觉，觉得便宜、合算，自然踊跃购买，这就是“尾数定价策略”地吸引力.文档收集自网络，仅用于个人学习2．6美元一件外套是相当便宜地，而6美元一件内衣恐怕并不合算，但消费者地注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦进入店内，选购地外套之余，却难免顺带买一、两件相配地内衣，外套上地损失在内衣上补了回来.商家有赚，顾客欢喜，这就是“低价策略”，或称“招徕策略”地好处. 文档收集自网络，仅用于个人学习案例三（15分）1．销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买及吸引中间商大量经营而采取地一种短期措施. 2．新纪元商场采取地是针对消费者推广地销售促进方式.3．向消费者赠送样品或试用样品、优惠券、廉价包装、奖励券、现场示范、组织展销等.四、实训题（20分）（略）[返回]文档收集自网络，仅用于个人学习市场营销知识》模拟试卷三（考试时间90分钟，满分100分）分）201分，共一、单项选择题（每小题). ”“市场营销者表述不正确地是(1．下列对B．市场营销者是卖主A．市场营销者是买主．市场营销者可以是卖主，也可以是买主C．市场营销者只能是卖主D2．影响企业营销活动地因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境地()因. 素．微观环境A．宏观环境BD．直接环境C．作业环境). ．市场营销服务机构包括3(12 / 34．环境保护组织．消费者协会B A．政府机构．广告公司D C. ）4．关于恩格尔系数地论述，正确地是（A．恩格尔系数反映地是一个国家或地区消费者收入水平地变化B．恩格尔系数越大，生活水平越高C．恩格尔系数越大，生活水平越低D．恩格尔系数越小，生活水平越低( ). 5．同一细分市场地顾客需求具有B．较多地共同性A．绝对地共同性D．较多地差异性C．较少地共同性. ( )差异地存在，是市场细分地客观依据6．．价格B A．产品．细分C．需求偏好D( ). ．同质性较高地产品，宜采用7．市场专业化A．产品专业化B．差异性营销C．无差异营销D( ). ．定位主要是指8B．良好服务A．价格优势D．产品特征C．在顾客心目中确定适当位置. ( )定位9．重新定位是对销路少、市场反应差地产品进行．对抗性A．避强B．二次C．竞争性D10．随行就市定价法属于( )导向定价法.．需求导向．成本导向B A D．心理导向C．竞争导向11．企业对按预定日期付款或现金购买地顾客地一种折扣称( ).．数量折扣B A．现金折扣．季节性折扣C．功能折扣D12.中国服装设计师李艳萍设计地女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）. 文档收集自网络，仅用于个人学习B. 招徕定价 A. 声望定价 D.C. 尾数定价习惯定价13 / 34. ）．按照流通环节或层次地多少，分销渠道可分为（13．长渠道和短渠道B A．直接渠道和间接渠道．单渠道和多渠道C．宽渠道和窄渠道 D. ）个放心早餐经营点，其销售渠道采用地是（14．某食品厂在市区分设了80 B．一级渠道A．零级渠道 D ．三级渠道．二级渠道 C 15．企业采取“推”地策略，以（）为主；采取“拉”地策略，则以公关促销、广告促销和消费者促进为主. 文档收集自网络，仅用于个人学习B．广告促销、公关促销和消费者促进．人员促销和中间商促进A C．广告促销和公关促销 D ．广告促销、人员促销和公关促销. ）地促销方式．公共关系是一项（16．偶然B A．一次性．长期D．短期C. ）17．广告促销按照不同地广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（．大众型广告B．公益型广告A C．提醒型广告．特殊群体广告D. ）18．人员推销地缺点主要表现为（B．成本高，顾客量大A．成本低，顾客量大D．成本高，顾客有限C．成本低，顾客有限( ). 19．以下哪一项不属于消费者在网上商店进行购物地操作．选购产品A．浏览产品B．信息发布C．订购产品D( ).地中文含义是．B2C 20．消费者与消费者之间地电子商务．企业与企业之间地电子商务B A D．企业与政府之间地电子商务C．企业与消费者之间地电子商务）“×”正确地打“√”，错误地打分，判断错误得1分，共200 分.二、判断题（每小题1．市场导向营销观念是以买方需要为中心，通过帮助消费者满足其需要而获得相应地.( ) 报酬2. 企业营销人员要了解目标市场消费者地宗教信仰状况，要重视不同地宗教信仰与禁忌，从而。
中职市场营销的模拟试卷
《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B2．B3．A4．D5．D6．A7．A8．C9．A0．D1．B 12.B3．B4．D5．A6．A7．C8．A9．C0．D一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念B．生产导向观念C．市场导向观念D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境B．人口环境C．自然环境D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境B．微观环境C．作业环境D．直接环境4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者5．()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业B．中间商C．政府D．消费者6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店” （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望B．需要C．需求D．以上都是8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型B．冲动型C．经济型D．理智型9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。
A．下降B．增大C．不变D．上下波动0．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性B．需求的差异性C．购买者的非专业性D．派生需求1．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。
A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
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中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一
一、填空题(每格1分，共15分）
１.当具有时,欲望、需要便转化成需求。
2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。
３.有效市场细分得条件、、、反应差异。
４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。
5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。
6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。
7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题(每小题３分，共6０分)
１.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略
C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略
2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经
济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( )
A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众
３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（）
Ａ0、25 B0、５C4 D2
4.对高档瓷器产品宜采取( )
A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价
5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(）
A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣
6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道
A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄
7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（)
Ａ代理商B寄售商C经纪商D经销商
8.以便民为主，注重新产品得推广就是（)
A日用品B选购品C耐用消费品D高档品
９.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了()
A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素
10.产品得销售与利润得增长速度减缓,并开始呈下降趋势,同时行业得生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期得( ）
A投入期B成长期C成熟期Ｄ衰退期
1１．制作简便,传播快，通俗易懂,但转瞬即逝难以记忆存查得广告媒体就是(）A电视B广播 C 杂志D报纸
12.单冷空调发展为冷暖两用空调,这属于( )
A 地域性新产品B改进新产品 C 换代新产品D全新产品
13.为处在成熟期得产品制作得广告称为( )
A 提示广告Ｂ说明广告 C 告知广告Ｄ劝说广告
14.脑白金以极大得促销广告投入,较低得价位抢占市场,在产品投入期得市场营销策略上属于（）。
Ａ选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略
１5.产品生命周期就是指产品得( ）
A使用寿命Ｂ自然寿命C物质寿命D市场寿命
16.生产资料市场得特点表现在(）
A非行家购买B需求具有派生性Ｃ需求富有弹性D购买批量小
17.家庭中用于购买( )得支出占家庭收入得比重称为恩格尔系数。
A服装B交通Ｃ食品D教育
1８.市场细分就是以消费需求( )理论为基础。
A同质性Ｂ异质性Ｃ变化性Ｄ不满足性
１9.生活方式属于市场细分得( ）细分标准。
Ａ.人口因素B、地理环境C心理因素Ｄ购买行为
20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销()得特点。
A选择性Ｂ控制性Ｃ情感性Ｄ双向沟通性
三、名词解释(每小题３分,共１5分)
１．促销组合:
２．个人可自由支配收入:
３．市场定位:
４．目标市场:
５．价格弹性：
四、简答题(共3０分）
1.适合消费者得营业推广方式有哪些?(10分)
2.影响广告媒体选择得因素有哪些？（4分)
3.影响分销渠道选择得产品因素有哪些?（８分)
４．产品寿命周期不同阶段,促销组合应作哪些调整？(8分)
五案例分析题(１0分）
天津牙膏厂为了使产品适销对路,提高企业得竞争能力,首先对产品品种作必要得调整,淘汰不受消费者欢迎得甜味较浓得“丰产果味”牙膏,推出由良好脱敏作用得健齿脱敏牙膏。
利用消费者对“蓝天”品牌得信任与偏爱,开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。
根据不同地区，不同层次,不同年龄得消费者得需求,开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏,其次考虑城乡居民收入水平,分别推出各种价格档次得牙膏,如“蓝天”牙膏价格较高,主要满足收入水平较高得消费者需求;脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低得消费者需求,对“童友”透明牙膏则价格从优,厂家只求微利,以满足无收入得学生与儿童得需求。
此外还在外省市建立了强有力得销售网络,负责外地市场销售,本市通过Ａ、B类店（大中型商场）销售,并且派促销人员驻店销售,联系顾客,收集信息。
在覆盖率广得报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品,以提高产品知名度,唤起消费者得偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传,开拓市场,取得了良好得经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功得原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四
参考答案
一、填空题(每格1分,共15分）
１、购买能力2、消费品市场，生产资料市场
3、可衡量性，实效性,可进入性
4、无差异营销，差异性营销,集中性营销
５、品牌名称(或品名）６、盈亏平衡定价法,目标收益率定价法
７、代理商,批发商8、人员推销
二、单项选择题(每小题1分,共20分）
1、A
2、A ３、Ｂ4、D5、A 6、A 7、Ｄ8、A ９、B
１０、C1１、B 1２、C13、Ａ14、D １５、D 16、B １７、C １８、B 19、C２０、Ｃ
三、名词解释(每小题4分,共2０分）
1、促销组合：就是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组
合为一个策略系统,使企业得全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度得发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入:即个人收入扣除税款、非税性负担以及维持生活得必需品支出
后得余额,就是影响消费结构得重要因素。
3、市场定位:就是塑造一种产品在市场上得位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认
识这种产品。
4、目标市场：就就是企业营销活动所要满足得市场,使企业为实现预期目标而要进入
得市场。
即企业有针对性地选择一定得消费者群，为实现预期目得,有重点地投入经营资源,开展市场营销活动得市场。
5、价格弹性:就是指因价格变动而引起得需求量得变化程度。
四、简答题（共30分)
1.适合消费者得营业推广方式有:（10分)
①赠送样品;②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品;⑤交易印花;⑥现场示范;⑦特价包
装;⑧产品保证；⑨联合推广;⑩退款。
2.影响广告媒体选择得因素有:（４分）
①目标顾客习惯、偏好;②产品种类;③广告信息；④成本费用。
3.影响分销渠道选择得产品因素有:(8分)
①单位产品得价值;②产品得体积重量;③产品得类型与品种规格;④产品得时尚式样；
⑤产品得理化特性;⑥产品得技术与服务要求；⑦产品得用途；⑧产品得经济寿命周
期。
4．在产品寿命周期不同阶段,促销组合应作相应调整:(8分)
在介绍期,广告与公共关系得效果最佳,营业推广也有一定得作用。
在成长期广告与宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。
到了成熟期应增加营业推广,削减广告，再辅之以人员推销。
产品进入衰退期,营业推广可继续使用,广告只起提醒性作用。
五案例分析题(１5分)
天津牙膏厂取得成功得原因有以下几点:
①树立了正确得市场营销观念，认识到消费者购买牙膏得不同需求,她们以消费者需求为中心,开展营销活动设计出适销对路得产品;(2分)
②对市场进行细分,采用消费者市场得地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准,(2分)同时还采取了差异性营销策略，针对不同得细分市场,设计不同得产品以满足各细分市场得需求；(2分)
③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量得产品分别设计了不同品牌;(2分)
④采用了定价策略中得折扣定价策略（童友透明牙膏）与差别定价策略;(2分)
⑤建立了有效得分销渠道；(2分)
⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。
(2分）
文字组织(1分）。