门店医药销售经理每周工作计划
医店经理经理工作计划
医店经理经理工作计划
1. 销售目标设定与管理：
-制定季度和年度的药品销售目标，细化到每个品类。
-定期分析销售数据，调整销售策略，推动实现目标。
-组织促销活动，提高顾客购买频次和客单价。
2. 团队建设与培训：
-建立健全员工培训机制，定期进行医药知识、服务技能、药品法规等方面的培训。
-负责招聘、考核、激励员工，提升团队整体素质和服务水平。
3. 库存管理与采购计划：
-根据销售数据和市场需求，合理规划药品库存，避免积压或断货。
-定期与供应商沟通，确保药品供应稳定，优化采购成本。
4. 质量管理与合规运营：
-确保药店严格按照国家药品经营管理规定执行，保证药品质量。
-定期组织内部自查自纠，配合相关部门完成各类药品检查。
5. 客户服务与维护：
-提升服务质量，建立会员制度，提供个性化健康咨询服务。
-及时处理客户投诉，不断提升顾客满意度。
6. 市场拓展与品牌建设：
-开展社区活动，扩大药店在当地的品牌影响力。
-跟踪行业动态，探索新的商业模式和增长点。
7. 财务预算与成本控制：
-编制药店年度预算，监控日常经营开支，做好成本控制。
-分析各项业务指标，评估经营效果，提出改进措施。
通过本工作计划的实施，医店经理经理将能够全面提升医店的运营水平、客户满意度和团队素质，为医店的长期发展奠定坚实基础。
同时，还需要不断总结经验教训，持续改进工作方法和措施，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
医药销售每周工作计划5篇
医药销售每周工作计划5篇医药销售每周工作计划1一、继续开展压力管道的普查汇总工作：1、十月一日前对所有填表申报的单位，要各单位的填报资料进行全面的抽查;2、十月中旬对各街道的普查工作进行评比，对完成好的单位给予表彰，对质量不到的必须进行反工。
二、积极开展安全技术人员的专培训工作：从使月份开始安排适当的时间，组织全区安全管理技术人员，进行岗位培训，对未到达市安全生产监督管理局上岗要求的，一率安排参加市安监局组织的上岗培训。
对已到达要求的人员进行岗位自学及有组织的业务培训，以到达不断提高业务水平为目的。
三、认真开展安全生产大检查活动：1、依据冬季特点，认真抓好各生产单位的防冬保暖工作，开展有真对性的安全生产大检查;2、认真加强人员密集场所及大形商场、超市、市场等安全防火工作;3、认真开展“元旦”前的安全生产大检查，以确保节日之间的安全工作。
四、认真抓好全区安全生产的年终评比工作：1、从十一月份起，对各街道、各主管部门的安全生产工作资料进行汇总，收集各单位的全年度安全生产工作总结;2、填写好相关报表，统计好相关的数据，为年度评比工作做好预备;3、拟定__年度安全生产工作评比方法;4、组织开展安全生产工作先进集体、先进个人的评选工作，评选工作必须自下而上的开展;5、认真总结全区__年度安全生产工作，认真拟草全区__年度的安全生产工作计划。
五、认真完善安全生产管理台帐：四季度中要认真抓好安全生产管理台帐的更换工作，力争在十一月份前各生产单位都能使用上全区统一台帐。
十二月一日开始记录__年度的安全生产工作时，必须使用新的统一台帐。
医药销售每周工作计划2在公司工作了已经有几年了，虽然我还是一个公司最一般的主管，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
为了在新的一年里不断进步，挑战自我，在此，我订立了20__年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
医药医药销售经理工作计划
一、前言作为医药销售经理，肩负着推动公司产品销售、提高市场占有率、实现企业经济效益的重要使命。
为了确保工作目标的顺利实现，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标，实现销售额同比增长20%。
2. 提高市场占有率，在主要区域市场达到市场领导地位。
3. 建立稳定的客户群体，客户满意度达到90%以上。
4. 提升团队整体素质，培养优秀销售人才。
三、具体工作计划1. 团队建设（1）优化团队结构，招聘优秀医药代表，确保团队具备较高的专业素养和执行力。
（2）加强团队培训，提高销售人员的业务知识、沟通技巧、客户服务意识等综合素质。
（3）建立激励机制，激发团队活力，提升团队凝聚力。
2. 市场拓展（1）针对重点区域市场，制定详细的市场拓展计划，明确目标客户、销售策略等。
（2）加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场，提高产品知名度。
（3）关注行业动态，把握市场趋势，及时调整销售策略。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。
（2）定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供优质服务。
（3）开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解到每个季度、每月、每周，确保销售目标的实现。
（2）加强销售数据分析，找出销售过程中的问题，及时调整销售策略。
（3）规范销售流程，提高工作效率，降低销售成本。
5. 市场推广（1）制定市场推广计划，提高产品在市场上的知名度。
（2）利用线上线下渠道，开展多种形式的宣传活动，提升品牌形象。
（3）关注竞争对手动态，及时调整市场推广策略。
四、工作总结与反馈1. 定期召开团队会议，总结工作经验，分析存在问题，制定改进措施。
2. 对工作计划进行阶段性评估，确保工作目标的实现。
3. 对团队成员进行绩效评估，为晋升、培训等提供依据。
五、结语医药销售经理工作计划是推动公司销售工作的重要依据。
通过制定科学合理的工作计划，不断提高团队素质、拓展市场、优化客户关系，为公司创造更大的经济效益。
医药行业销售每周工作计划
一、本周工作目标1. 确保本周销售额达到目标值的80%；2. 拓展2个新客户，维护5个老客户；3. 对产品知识进行更新，提升销售技巧。
二、具体工作安排1. 周一：（1）上午：召开销售团队会议，传达公司最新政策及本周销售目标；（2）下午：对产品知识进行更新，提升销售技巧；（3）晚上：整理客户资料，分析客户需求，制定销售策略。
2. 周二：（1）上午：拜访重点客户，了解客户需求，提供针对性的产品方案；（2）下午：参加行业交流会，拓展人脉，了解市场动态；（3）晚上：总结今日工作，为次日工作做好准备。
3. 周三：（1）上午：对未成交的客户进行回访，了解客户顾虑，提供解决方案；（2）下午：与同事分享销售经验，共同提高；（3）晚上：整理客户资料，分析客户需求，制定销售策略。
4. 周四：（1）上午：针对新客户进行产品演示，讲解产品优势；（2）下午：参加公司内部培训，提升自身综合素质；（3）晚上：总结今日工作，为次日工作做好准备。
5. 周五：（1）上午：整理本周销售数据，分析销售情况，找出问题；（2）下午：召开销售团队会议，总结本周工作，制定下周工作计划；（3）晚上：整理客户资料，分析客户需求，制定销售策略。
三、注意事项1. 严格遵守公司规章制度，确保工作质量；2. 保持良好的沟通，与同事、客户建立良好关系；3. 不断提升自身专业素养，提高销售技巧；4. 关注市场动态，及时调整销售策略；5. 积极参加公司组织的各类活动，提升团队凝聚力。
四、下周工作计划1. 确保下周销售额达到目标值的90%；2. 拓展3个新客户，维护6个老客户；3. 对产品知识进行更新，提升销售技巧。
1. 周一：召开销售团队会议，传达公司最新政策及下周销售目标；2. 周二至周五：按照本周工作安排进行；3. 周六：参加公司内部培训，提升自身综合素质；4. 周日：总结本周工作，为下周工作做好准备。
通过以上工作计划，确保医药行业销售团队在本周及下周取得良好的销售业绩。
医药销售每周工作汇报工作计划
医药销售每周工作汇报工作计划尊敬的领导：您好！这是我个人的医药销售每周工作汇报，旨在向您汇报我上一周的工作情况并提出下一周的工作计划。
一、上周工作情况：1. 拜访客户：上周我共拜访了20位潜在客户和10位现有客户。
我认真了解了他们的需求，介绍了我司的产品和服务，并促成了4个新客户合作。
2. 销售额达成情况：上周我的销售额为30万，超过了公司对我的销售目标20万。
其中主要来自于我与新客户的合作。
3. 市场情况：上周我对市场进行了深入调研，并及时向公司反馈了相关信息。
我发现某一产品在市场中存在较大的需求，因此我将在下周加大对该产品的推广力度。
4. 团队合作：上周我与团队成员密切合作，互相帮助、互相学习。
我们共同参与了一次市场营销培训，提高了销售技巧和专业知识。
5. 问题分析与解决：上周遇到一个客户提出的质量问题，我及时跟进并与客户沟通协商。
最终，我们达成了一致，并解决了问题。
二、下周工作计划：1. 拜访客户：下周我将继续与潜在客户和现有客户保持密切联系，并进行产品介绍和洽谈。
我计划拜访30位潜在客户和15位现有客户，并争取达成更多的销售合作。
2. 产品推广：根据市场调研情况，我将在下周加大对某产品的推广力度，包括与客户进行面对面宣传、举办产品推广会议等。
3. 销售额目标：下周我将努力实现销售额50万的目标，并积极与团队成员共同合作、互相鼓励。
4. 提高销售技巧：下周我将参加一次市场营销培训，继续提高个人的销售技巧和专业知识水平，以更好地服务客户。
5. 客户关系维护：下周我将继续与客户保持密切联系，及时反馈他们的需求及问题，并积极帮助解决。
三、工作心得与建议：1. 效率至上：通过上周的工作经验，我深刻认识到效率对于销售工作的重要性。
要尽量优化拜访客户的时间安排，提高客户服务的质量和效果。
2. 不断学习：市场需求变化快速，要不断学习新知识，了解新产品和市场动态。
通过学习，提高自身的专业素养，才能更好地应对市场竞争。
医药销售经理工作计划(4篇)
医药销售经理工作计划一.为主要的工作来做：(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
(4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
(5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
(6)销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!(7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!医药销售经理工作计划（二）____年全年计划销售____万盒，力争____万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
销售经理周工作计划3篇
销售经理周工作计划销售经理周工作计划精选3篇（一）周一：1. 早晨：团队会议讨论上周销售情况和本周目标2. 上午：跟进客户询价，提供方案和报价3. 下午：拜访潜在客户，推动销售进程周二：1. 早晨：分析竞争对手动态，制定应对策略2. 上午：跟进已有客户订单，确认交货时间和要求3. 下午：参加销售培训课程，更新销售技巧周三：1. 早晨：客户拜访，谈判合同细节2. 上午：处理客户投诉和售后服务需求3. 下午：与市场部门商讨促销活动计划周四：1. 早晨：分配销售任务给团队成员，提出销售计划2. 上午：与财务部门讨论销售预算和成本控制3. 下午：客户沟通，收集市场反馈信息周五：1. 早晨：整理本周销售数据，总结成绩并汇报2. 上午：与上级领导商讨下周销售目标和计划3. 下午：参加团队建设活动，增进团队凝聚力和合作精神这是一个较为一般性的销售经理的工作计划安排。
在实际工作中，具体的安排可能会根据公司业务需求和个人工作习惯有所调整。
销售经理周工作计划精选3篇（二）销售经理周工作计划及安排如下：周一：- 早晨：检查上周销售数据，分析销售状况- 上午：召开销售团队会议，讨论本周销售目标和策略- 下午：与关键客户进行电话或面谈，确认订单和需求周二：- 早晨：审核销售团队提交的销售计划- 上午：指导销售人员进行销售培训和技能提升- 下午：与销售团队一起拜访客户，推动销售进展周三：- 早晨：跟进潜在客户询价和报价- 上午：分析市场竞争情况，调整销售策略- 下午：处理客户投诉和问题，确保客户满意度周四：- 早晨：总结上周销售绩效，制定下周销售计划- 上午：与跨部门合作沟通，协调销售工作- 下午：参加销售合同谈判，确保合同达成和签订周五：- 早晨：进行销售数据分析和绩效评估- 上午：与销售团队开展销售激励活动，提振士气- 下午：总结本周销售工作，准备下周工作计划和报告以上为销售经理一周的工作计划及安排，具体执行时可以根据实际情况做适当调整。
医药销售本周工作计划范文
医药销售本周工作计划范文一、市场调研与客户分析1. 市场调研：了解当地医药市场的发展情况、竞争对手的销售策略以及潜在的合作机会。
2. 客户分析：针对已有客户进行深入了解，包括客户需求、购买力、偏好等，为后续销售活动提供参考依据。
二、销售目标制定与拓展计划1. 设定销售目标：根据公司的销售指标，制定本周的销售目标，并分解到每个销售人员。
2. 客户拓展计划：围绕已有客户和潜在客户，制定拓展计划，包括开发新的销售渠道、增加销售品类等。
三、客户关系管理1. 客户回访：与已有客户进行定期回访，了解产品使用情况、解决遇到的问题，提供售后服务。
2. 客户培训：组织客户培训会议，介绍新产品特点、使用方法等，提高客户对产品的认知度。
四、促销活动策划与执行1. 促销方案策划：针对即将推出的新产品或促销活动，制定相应的促销方案，包括促销主题、宣传渠道、促销物料等。
2. 促销活动执行：组织促销活动，包括线上线下的推广和销售活动，吸引客户关注，提高销售量。
五、销售报告与分析1. 销售数据统计：定期统计销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等，形成销售报告。
2. 销售分析：分析销售数据的变化趋势，找出销售问题和改进空间，为下一阶段销售工作做出调整和优化。
六、团队合作与激励1. 团队会议：组织团队会议，沟通销售工作进展和问题，分享经验和心得，提高团队合作效率。
2. 激励机制：建立激励机制，对销售业绩突出的人员进行奖励，激发销售团队的积极性和动力。
七、个人能力提升1. 学习与培训：参加相关医药销售的培训课程，提升销售技巧和专业知识，为销售工作提供支持。
2. 自我反思：定期进行个人销售工作的反思和总结，找出不足之处并制定改进计划，持续提升个人能力。
以上是本周医药销售工作的计划和目标，通过市场调研、客户分析、客户关系管理、促销活动策划与执行、销售报告与分析、团队合作与激励以及个人能力提升等方面的工作，旨在提高销售业绩，增加销售额，并为公司的发展做出贡献。
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门店医药销售经理每周工作计划20XX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx 年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，xx总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。
xx总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以xx总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，xx总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京xx管理顾问公司讲师xx老师进行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
xx总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC 市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
【篇二】20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
【篇三】营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：5%药房主任：2%临床医生：20-30%以上提成均按药品供货价百分比计算。
(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。
时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。
一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。
此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。
对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。
了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。
先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。
如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
具体方案：(1)一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。
药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。
在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。
为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。
座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。
会议快结束后就餐并发小礼品。
并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。
加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。