如何应对药品的招标
药品的采购招标的管理办法
药品的采购招标的管理办法1. 引言药品的采购招标是医药行业中非常重要的一环，它涉及到药品的质量、安全和经济效益等诸多方面。
为了确保药品采购的公平、透明、高效，特制定了本文的药品采购招标的管理办法，以规范药品采购招标的流程和程序。
2. 采购招标的原则为了确保药品采购招标的公平、公正、公开，以下是药品采购招标的基本原则：•竞争性原则：采用公开、公平、公正的竞争方式进行招标，确保供应商的选择具有竞争性，以获得最佳采购效果；•透明原则：对招标过程进行全程公开，确保所有投标人都能获取相关信息，提高采购的透明度；•诚实信用原则：要求供应商在招标过程中的行为诚实、守信，提供真实、有效的报价和材料；•公正原则：招标评审委员会成员应当独立、公正，不受其他利益干扰，确保评审结果公正；•效益原则：在保证药品质量和安全的前提下，综合考虑价格、服务和售后支持等因素，确保采购达到最佳经济效益。
3. 采购招标的程序药品采购招标的程序包括以下几个步骤：3.1 招标准备阶段•制定采购计划：根据临床需求和药品库存情况，确定药品的采购计划；•制定招标文件：招标文件应包括招标公告、招标文件、技术规范等内容，确保招标信息的准确和完整；•公示招标公告：在合适的媒体上发布招标公告，同时将招标公告发送给潜在的供应商。
3.2 投标阶段•接收投标文件：在规定的截止时间内接收符合招标要求的投标文件；•开标：在规定的时间和地点进行开标，确保开标过程的公正和透明；•评审投标文件：由招标评审委员会对投标文件进行评审，评估投标商的资格和能力。
3.3 中标阶段•确定中标结果：根据评审结果和投标人的报价，确定中标供应商；•通知中标供应商：向中标供应商发出中标通知书，并签订采购合同。
3.4 履约阶段•药品验收：对药品进行验收，确保药品质量符合采购要求；•付款结算：按照合同约定的付款方式和期限进行付款结算；•质量跟踪：对采购的药品进行质量跟踪，评估供应商的服务水平。
医院药品招标总结
医院药品招标总结引言概述:医院药品招标是医院采购药品的重要环节，对于提高药品质量、降低药品采购成本具有重要意义。
本文将从几个方面对医院药品招标进行总结，包括招标流程、供应商选择、招标结果评估、合同管理和优化措施。
一、招标流程1.1 招标需求确定：医院药品招标前，需明确药品种类、规格、数量等需求信息，以便后续招标工作进行。
1.2 招标文件编制：编制招标文件是招标流程的核心环节，应包括招标公告、招标文件、投标文件等，确保招标过程公正、透明。
1.3 招标公告发布：招标公告应在合适的媒体上发布，以吸引更多的潜在供应商参预投标。
二、供应商选择2.1 供应商资格审查：医院应对投标供应商进行资格审查，包括注册资质、生产能力、质量控制体系等方面的评估。
2.2 评标标准确定：制定合理的评标标准，包括价格、质量、服务等方面，以便对投标供应商进行评估和比较。
2.3 供应商评估和筛选：根据评标标准，对投标供应商进行评估和筛选，选出最符合医院需求的供应商。
三、招标结果评估3.1 价格评估：对中标供应商的价格进行评估，确保价格合理、公平。
3.2 质量评估：对中标供应商的产品质量进行评估，确保药品质量符合医院要求。
3.3 服务评估：评估中标供应商的服务水平，包括配送速度、售后服务等，以保证医院的正常运营。
四、合同管理4.1 合同签订：中标供应商与医院签订正式合同，明确双方的权益和责任。
4.2 履约管理：医院应对中标供应商的履约情况进行监督和管理，确保合同的执行。
4.3 合同变更管理：如有需要，医院与供应商可以商议变更合同内容，但需保证变更合法合规。
五、优化措施5.1 信息化建设：通过建立药品采购信息化系统，提高招标流程的效率和准确性。
5.2 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，提高供应链的稳定性和效率。
5.3 经验总结与分享：医院应定期总结招标经验，分享成功案例和教训，以提高招标工作的质量和效果。
结论:医院药品招标是一项复杂而重要的工作，需要严格遵循招标流程、选择合适的供应商、评估招标结果、管理合同，并不断优化招标工作。
医院药品招标总结
医院药品招标总结标题：医院药品招标总结引言概述：医院药品招标是医疗机构采购药品的重要方式，通过招标可以确保药品的质量和价格，提高医院的药品采购效率。
在医院药品招标过程中，有一些值得总结的经验和教训，可以帮助医院更好地进行药品采购。
一、明确需求和制定招标标准1.1 确定药品种类和规格：在进行药品招标前，医院应该明确自身的需求，确定需要采购的药品种类和规格，以便更好地进行招标。
1.2 制定招标标准：医院应该根据药品的使用要求和质量标准，制定明确的招标标准，包括药品的质量、价格、供货周期等要求。
二、选择合适的供应商和药品2.1 考察供应商的资质和信誉：在进行药品招标时，医院应该对供应商进行严格的资质审核，确保供应商具有合法的生产经营资质和良好的信誉。
2.2 比较不同供应商的报价和产品：医院应该邀请多家供应商参与招标，比较他们的报价和产品质量，选择性价比最高的供应商。
2.3 确保药品的质量和安全：在选择药品时，医院应该注重药品的质量和安全性，避免选择劣质药品或假冒伪劣产品。
三、签订合同和履行监管责任3.1 签订合同：医院在选择供应商后，应该与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保双方按照合同履行责任。
3.2 履行监管责任：医院应该建立药品采购的监管机制，对供应商的产品质量和交货情况进行监督和检查，确保药品的质量和供货周期符合要求。
3.3 处理合同纠纷：如果在合同履行过程中出现纠纷，医院应该及时处理，保护医院的合法权益，维护药品采购的正常进行。
四、建立药品采购管理制度和流程4.1 设立专门的采购部门：医院应该设立专门的药品采购部门，负责药品采购的组织和管理工作，确保采购工作的规范和高效进行。
4.2 建立采购管理制度：医院应该建立完善的药品采购管理制度，包括采购流程、审核程序、监管措施等，规范药品采购工作。
4.3 加强信息化建设：医院可以借助信息化技术，建立药品采购管理系统，实现药品采购的信息化管理和监控，提高采购效率和透明度。
药品招投标管理办法
药品招投标管理办法药品招投标管理办法随着社会的发展和经济的不断进步，药品供应链的管理变得越来越重要。
药品的生产、流通和销售环节都需要符合严格的质量标准和法规要求。
而药品招投标管理办法，是在药品采购方面起到非常重要作用的法规性文件。
一、药品招投标管理的基本概念和原则1.1基本概念药品招投标管理是指药品采购人依据招标公告，对符合规定条件的供应商进行采购药品的招标活动，并按投标结果进行中标、成交确认、合同签订、款项支付、品质监督等各项工作的过程。
具体包括招标文件的编制、发布、答疑、投标评审、中标、合同签署、履约管理及品质监督等相关工作。
1.2 原则1.2.1公正透明原则药品招投标管理应确保公开、公平、公正、透明，保障所有招标人的合法权益。
招标过程的每一个环节都应该对所有招标人公开、透明，其过程及结果应该被完整记录。
1.2.2自愿原则药品招投标管理应尊重供应商的自主选择权。
不允许强制要求供应商参加招标，也不允许采用各种方式迫使供应商放弃招标权。
1.2.3诚实信用原则药品招投标管理应该鼓励供应商提供真实、准确、无歧义的信息。
采购人必须要求供应商在投标文件中履行其承诺，并对不诚信的行为进行惩罚。
同时，采购人也应发布真实、准确、无歧义的招标信息。
二、招标文件的编制和发布为了确保药品招投标的公开、公正、公平和透明，药品招标人应发布包含以下内容的招标文件：2.1 采购需求招标文件中应包含药品的品种、数量、质量标准、验收标准、验收时间、付款条件等采购需求的要求。
2.2 技术规格招标文件中应包含技术规格要求，包括药品的质量标准、生产过程、储存条件等。
2.3 投标程序和要求招标文件中应包含投标程序、投标要求，如是否要求供应商提供押金、开具保函等。
2.4 评标方法和标准招标文件中应包含评标方法和标准明确和一致的评标办法，如是否采用价格为唯一评标标准的评标方法等。
2.5 投标书的内容要求招标文件中应包含投标书的内容要求，如投标书应包含哪些内容、要求哪些附件材料等。
药品招标总结
药品招标总结概述本文档旨在总结药品招标的相关经验和问题，并提供一些建议和解决方案。
药品招标是医疗机构采购药品的重要环节，对于保障医疗质量和控制药品成本具有重要意义。
背景药品招标是医疗机构进行药品采购的一种方式。
通过公开征集药品供应商的报价，以评估和比较不同供应商的报价和供应能力，最终选择合适的供应商，并签订合同进行药品采购。
招标流程1.编制招标文件：招标文件应包括招标公告、招标文件、投标表格等必要信息。
2.公告发布：通过合适的渠道发布招标公告，同时通知潜在的供应商关注招标信息。
3.提供投标文件：供应商根据招标文件的要求，提供相关的投标文件。
4.开标与评标：在规定的时间和地点，由专业评标委员会对投标文件进行开标和评标，并根据评标结果选择合适的供应商。
5.签订合同：与中标供应商进行合同谈判并最终签订采购合同。
6.履约监管：对中标供应商的履约情况进行监管和评估。
问题与建议1.招标文件编制问题：•缺乏明确的需求规格：招标文件应明确规定药品的规格、质量要求和采购数量，以便供应商准确报价。
建议医疗机构加强与临床科室的沟通，充分了解需求。
•缺乏详细的投标要求：招标文件应明确要求供应商提供的投标文件内容和格式，以便评标时比较各个供应商的报价。
建议参考相关招标规范和标准，完善投标要求。
2.公告发布问题：•渠道选择不当：招标公告的发布渠道应广泛而准确，以吸引更多符合条件的供应商参与竞标。
建议在合适的媒体渠道（如医疗专业网站、行业协会等）发布招标公告。
•信息披露不充分：招标公告应包括足够的信息，以确保招标参与者可以充分了解招标项目的需求和要求。
建议在招标公告中提供详细的招标文件获取方式和相关联系人信息。
3.开评标流程问题：•缺乏规范和标准：开评标流程应符合相关的招标规范和标准，确保公平公正。
建议医疗机构制定详细的开评标程序，明确评标委员会的职责和评分标准。
•评标结果公示不及时：评标结果应及时公示，以提高透明度和公信力。
药品采购招标管理制度
药品采购招标管理制度一、总则为加强医疗药品采购的规范管理，提高采购效率和降低采购成本，制定本药品采购招标管理制度。
二、适用范围本制度适用于医疗机构的药品采购招标管理，包括公立医院、社区卫生服务机构等。
三、招标组织1.设立专门的招标工作组织，组织人员应符合资质要求，具有相关经验和专业知识。
2.由招标工作组织负责组织和指导药品采购招标工作，确保招标程序合法、公正、透明。
3.招标工作组织应定期进行培训，提高工作人员的专业水平和操作能力。
四、招标流程1.确定采购需求：医疗机构应根据临床需要和药品使用情况确定采购需求，制定采购计划。
2.编制招标文件：招标工作组织根据采购需求编制招标文件，包括招标公告、招标文件、评标标准等。
3.发布招标公告：将招标公告发布在指定的媒体上，向符合资格的供应商发出邀请函。
4.供应商报名：供应商根据招标公告要求提供相关资料，报名参与招标。
5.评标：招标工作组织成立评标委员会，对符合资格的供应商进行评标，确定中标人。
6.签订合同：中标人和医疗机构签订采购合同，约定交货期、质量标准等。
7.履约管理：医疗机构对中标人的履约情况进行监督管理，确保采购合同的履行。
五、招标原则1.公开、公平、公正：招标程序应公开透明，确保供应商的平等参与。
2.价格合理：招标结果应符合市场价格，保证药品采购成本的合理性。
3.安全效果：药品应符合国家标准，保证药品的安全性和有效性。
4.供应保障：中标人应保证供货及时、质量稳定，确保医疗机构的正常需求。
六、招标注意事项1.保障供应：中标人拖延交货或供应不稳定者，医疗机构有权终止合同并追究其责任。
2.评标公正：评标委员会应独立、公正，不得受到外界干扰。
3.采购质量：医疗机构应加强对采购药品的质量管理，建立健全药品采购质量追溯体系。
七、信息保密1.医疗机构应严格保护招标文件和供应商资料的机密性，不得泄露给未经授权的第三方。
2.招标工作组织和评标委员会成员应遵守保密协议，不得将评标过程和结果泄露给外界。
医药招标经验总结范文
随着我国医药市场的快速发展，医药招标作为规范医药市场秩序、降低药品采购成本、提高药品质量的重要手段，日益受到广泛关注。
在多年的医药招标工作中，我积累了丰富的经验，现将总结如下：一、充分了解招标政策及法规在参与医药招标前，首先要充分了解国家及地方相关政策法规，包括《中华人民共和国招标投标法》、《医疗机构药品集中招标采购管理办法》等，确保招标工作的合法合规。
同时，要关注相关政策法规的更新，以便及时调整招标策略。
二、加强与相关部门沟通协调医药招标涉及医疗机构、药品生产企业和招标代理机构等多个主体，因此在招标过程中，加强与相关部门的沟通协调至关重要。
与医疗机构保持良好关系，了解其用药需求和采购意向；与药品生产企业保持密切联系，了解药品质量和价格信息；与招标代理机构保持沟通，确保招标程序顺利进行。
三、制定合理的招标方案在制定招标方案时，要充分考虑以下因素：1. 招标范围：根据医疗机构用药需求和采购预算，合理确定招标范围。
2. 招标方式：根据药品特点和市场情况，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标等。
3. 招标程序：严格按照招标法规，制定详细的招标程序，确保招标过程的公开、公平、公正。
4. 评标标准：制定科学合理的评标标准，既要考虑药品质量、价格，又要关注企业信誉和服务。
四、注重招标文件编制招标文件是招标过程中重要的法律文件，其编制质量直接影响招标结果。
在编制招标文件时，应注意以下事项：1. 文件格式规范：按照招标法规要求，确保招标文件格式规范、内容完整。
2. 条款清晰明确：招标条款应清晰明确，避免产生歧义。
3. 评标标准具体：详细列出评标标准，便于评标专家准确评价。
4. 保密措施到位：对招标文件进行严格保密，防止泄露。
五、加强评标专家管理评标专家是招标过程中的关键角色，其专业水平和职业道德直接影响评标结果。
在评标过程中，应加强对评标专家的管理，确保评标过程的公正、公平。
总之，医药招标是一项复杂而细致的工作，需要我们不断总结经验，提高招标水平。
药品招标采购实施方案
药品招标采购实施方案一、背景介绍。
药品招标采购是医疗机构获取药品的重要途径，也是保障药品质量和价格合理的重要手段。
为了更好地规范和管理药品招标采购工作，制定本实施方案。
二、目标。
1. 提高药品招标采购的透明度和公平性，确保药品质量和价格合理。
2. 优化供应商管理，建立稳定的药品供应体系，确保医疗机构用药安全。
3. 降低医疗机构采购成本，提高资金利用效率。
三、实施步骤。
1. 制定招标采购计划。
根据医疗机构的药品需求和使用情况，制定年度药品招标采购计划，明确招标品种、数量、预算等内容。
2. 制定招标文件。
编制招标文件，包括招标公告、招标文件、药品技术规范、投标报价表等内容，确保招标文件的准确性和完整性。
3. 发布招标公告。
按照规定的程序和时限，将招标公告发布到指定的媒体或平台上，公开邀请符合条件的供应商参与投标。
4. 评标和中标。
组织评标委员会对供应商的投标文件进行评审，确定中标供应商，签订药品采购合同。
5. 履约管理。
对中标供应商进行履约管理，监督其按合同要求供货，确保药品质量和交货期的履约。
6. 结算和支付。
按照合同约定，及时结算并支付供应商的货款，保障供应商的合法权益。
四、保障措施。
1. 加强内部管理，建立健全的招标采购管理制度，确保招标采购工作的规范运行。
2. 定期对供应商进行评价，建立供应商信用档案，维护供应商的良好合作关系。
3. 加强对医疗机构用药情况的监测和分析，根据实际需求调整招标采购计划，提高采购效率。
五、总结。
药品招标采购是医疗机构用药管理的重要环节，合理规范的招标采购工作能够有效保障药品质量和价格合理，提高医疗机构用药效率，降低用药成本。
本实施方案的制定和实施，将为医疗机构的药品招标采购工作提供有力的指导和保障。
六、附录。
1. 药品招标采购计划表。
2. 招标文件范本。
3. 供应商评价表。
4. 药品采购合同范本。
以上为药品招标采购实施方案，望相关部门认真执行，确保药品采购工作的规范和顺利进行。
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关于药品招投标对策的研究绪言我国医药工业近12年来以平均每年递增22%的速度发展，医药工业的高速发展得益于国家宏观经济的持续快速发展，国民可支配收入的相应增加，消费能力得到普遍提高，也与我国人口众多，人口结构趋于老龄化、高龄化，用药人口逐年增加有关。
巨大的市场，高额的利润使医药行业成为风险资本竟相投资的行业，现代生物医药技术的日新月异又给这“永恒的朝阳行业”注入了新的活力。
当一个国家医药行业的发展速度远远高于同期国民经济的发展速度, 人口结构趋于老龄化、高龄化时，必然产生一个突出的问题，即不断增长的药品需求与有限的医保基金支付能力的矛盾。
药品集中招标采购作为一种能有效降低药品价格，规范医药卫生行业行为，改变医院“以药养医”不合理现象的综合手段得到了政府的肯定和大力支持，在政府政策和相关制度的推动下药品集中招标采购工作正在全国医药卫生行业展开，并将对我国医药卫生行业今后的发展带来深远的影响。
一．药品招标采购的背景“三医”联动改革1.医保改革：建立城镇职工基本医疗保险制度。
职工医疗费用由原来各企业负担改为由政府统筹，建立城镇职工基本医疗基金。
2.医院改革：引入竞争机制，提高医疗服务水平，调整医疗服务价格与医药分离、规范医院购药行为，降低医药费用相结合。
3.医药改革：整顿药品生产流通渠道，改变药品交易方式，控制药品价格。
三医”联动改革的总体目标：用较低廉的价格，提供较优质服务，以满足最基本的医疗需求。
当前的首要任务是控制药品价格。
药品招标采购作为一种手段可以改变药品交易方式，降低药品价格，规范医药卫生行业行为，促进医药卫生行业的向前发展。
二．药品招标采购对医药卫生行业将产生的影响1.对药品生产企业的影响药品招标采购对药品生产企业最直接的影响是市场面临重新分割，药品价格下降，利润幅缩水，现有产品将只能维持企业生产，迫使企业开发新产品。
2.对医药流通企业的影响药品招标采购对医药流通企业产生的影响最大，对传统医药流通企业带来的是革命性的变化。
从根本上动摇了传统低进高出买卖式区域经营模式，随着利润大幅下降，产品结构调整，市场份额重新划分，迫使企业重组，向物流配送方向发展。
3.对医疗卫生行业的影响药品招标实际上对目前医院产生的负面影响非常有限，医院甚至是得益者三．药品招标采购的程序招标投标开标评标中标1．招标分布招标公告招标基本原则招标主体：医院2．投标投标主体是药品生产企业或药品批发企业根据招标文件的要求完成投标文件的填写和其他事项3．开标按招标公告规定的时间、地点、参加者：所有投标人代表，公证员公证4．评标由医学、药学、护理、行政等专家领导组成5．中标根据评标结果，由招标管理机构公告通知四．影响企业产品中标的因素1.药品的投标价格：药品是否中标，一个合理的报价是非常重要的因素，价格低，企业仅有微利，不利于企业今后的发展。
报价高，可能落标，失去市场。
较理想的报价是投标价略高于所有参与投标的同品同规药品的平均价，正确的投标价必须同企业的发展战略相结合，必须同招标所在地企业公共关系相结合。
2.药品的质量内在质量：疗效外观质量：材料及外观设计、方便性3.药品的品牌品牌是经过多年的时间培育出来的，意味着拥有一批稳定的客户，品牌体现产品的质量，可靠性，容易得到专家的认同。
4.公共关系包括企业形象：企业对社会的贡献人际关系：是非常重要的企业资源，包括：政府关系、媒体关系、专家关系、客户关系等。
公共关系是企业产品是否中标的软条件，许多不确定因素的把握取决于公共关系的好坏。
5. 合作伙伴选择合适的投标伙伴，利用伙伴的形象为自己加分，利用伙伴的关系为自己创造中标的条件。
理想的合作伙伴：A．经营规模大B．管理水平高（通过GSP认证）C．配送能力强D．企业形象佳E．没有同品规投标药品6. 企业规模及管理水平企业的规模大、知名度和管理水平高（通过GSP认证）给评标专家有安全感。
7. 产品的竞争状况参与招标的同品规药品越多，企业中标的可能性越小。
8. 其他影响因素：政治因素、不可替代性等五．企业产品如何中标的对策研究首先药品集中招标采购应成为企业发展战略的组成部分，药品招标采购是促进企营销模式转变的重要因素之一，要使目前经验型投标向理论指导型转变，企业必须整合现有的资源，建立相应的运作系统，使该系统具有下列功能信息中心：具有收集、处理、输出信息的能力信息收集包括：当地的经济状况、物价信息、药品消费结构、当地政府对药品招标制定的政策文件、人口数量、人口结构、疾病分布、当地医院的数量规模特色、竞争对手在当地的经营状况、当地药品生产企业的状况，过去的药品招标数据等等。
决策中心：根据企业的发展战略，结合信息反馈，例出各种方案比较并作出选择危机处理中心：面对突发事件，在短时间内作出反应的能力例如：出现落标的可能、产品质量问题的投诉、产品供应不足等等制定投标策略的程序1．深入细致地研究招标文件通过深入细致地研究招标文件掌握招标的游戏规则如：招标程序、评分规则，找出中标的关键点。
2．市场分析供应分析：了解现有药品生产企业情况（生产能力、实际产量、品种结构、营销能力、市场份额、财务状况等），应特别关注当地药品生产企业情况，当地药品经营企业经营情况。
需求分析：现有药品使用情况包括各生产厂各种规格及相应数量，对中标后的使用情况作出估计3．产品分析产品分类产品特点进入市场不久的产品生产企业少，价格高，降价幅度小已进入市场尚有成长潜力的产品生产企业多，竞争激烈，降价幅度较大。
市场容量已饱和的产品生产企业多，竞争激烈，降价幅度非常大。
市场销量正在下降的产品生产企业多，竞争较激烈，降价幅度非常大。
传统的经典药品传统生产企业，价格底，降价空间小。
4．公共关系我们有哪些公共关系可利用（政府关系、专家关系、客户关系及其他可以利用的人际关系），可靠性怎样，进入当地市场竞争对手的公共关系如何5．制定投标策略投标策略应与企业的发展战略相结合，长远利益与眼前利益相结合，公司整体利益与局部利益相结合。
在制定投标策略前还应掌握两个数据：a）招标方希望达到的具体目的b）企业的生产成本投标策略分类市场空白点的投标策略：以进入市场建立企业形象为主，宜采用进攻策略（包括进入策略、排他策略）占有部分市场份额投标策略：以扩大市场份额为目标，应采用攻防兼顾，以攻为主策略，视竞争对手强弱及数量确定报价，原则上是共存策略。
已占有大部分市场的投标策略：守住市场为己任，采用防守策略，应充分利用公共关系，适当降低报价。
另外在制定投标策略时应考虑产品对企业的重要性，重要性按销售额、利润分：重要、一般、不重要。
在确定报价前要了解竞争对手以往的投标价值取向如何应对医院招标首先应了解医院招标目的：规范采购行为，增加透明度希望通过招标获得更多利润仅仅是为了应付外部的压力主要看衡量招标成功的标准是什么第二应收集不同地区竞争对手的投标价，收集当地不同医院竞争对手的投标价第三应改变传统的工作模式，扩大工作范围。
工作重点由原来的药剂科扩大到招标领导小组和医院权威专家医院招标分：封闭式：按照医院正在使用的药品生产厂家的品种及规格招标开放式：同一品种药品不分生产厂家招标部分开放式：医院使用的部分品种药品不分生产厂家招标封闭式招标的关键：控制渠道、控制价格开放式招标按评标方法分：综合评标、价格主导评标综合评标要充分利用已有的公共关系再加上一个合理的投标价价格主导评标的关键是避开底层次的竞争对手开放式招标应：注意价格的集中度注意长期利益和当前利益的结合注意价格的下降是难免的降价分：略微降价0--5%适度降价5--10%大幅降价>10%大输液的特点1．价值低2．质量重3．规格多，呈系列化4．用量大5．周转快，对配送要求高6．运输成本高民生大输液招投标分析首先：应明确任何原因引起的“窜货”均不利于企业的长期发展(体现企业管理上有问题、分销渠道存在问题、企业经济遭受损失)应堵绝企业内部“故意”行为引起的“窜货”应使每一个营销人员感到“窜货”是无利可图的应使防止“窜货”成为每一个营销人员的主动行为传统解决方法：批号管理、销售渠道控制等本质解决方法：建立价格管理体系价格管理体系包括：1．零售价管理（制订零售价政策、零售价数据汇总）2．投标价管理（制订投标价政策、投标价数据汇总）3．出厂价管理（制订出厂价政策）4．销售合同管理（价格、数量、货款、发货、退货、破损、返利、调价）5．销售渠道管理（客户管理）解决方法：（问题挂号）1．调整原有管理机构，解决信息沟通问题（上下沟通、水平沟通）2．建立价格数据库3．调整销售渠道4．规范销售行为（明确哪些是不应该做的）5．配套相应措施（企业、个人、客户）6．建立销售跟踪制度：批号跟踪、终端客户跟踪7．设置货物标识（内外标识，箱号、密码、客户号等）8．市场调查（内查外调）国外控制医药费用的五种方法1．强制削价：采用国家包括法国、英国、日本等。
2．利润控制：采用国家包括英国、西班牙等。
3．参考定价：采用国家包括德国、荷兰、新西兰、瑞典等。
4．比较定价：采用国家爱尔兰、意大利.5．定价管制：对新药的定价以及药品价格上涨采取严格的管制，该办法效果不佳，采用国家已不多。
六．目前药品招标采购尚存在的问题1．组织统一性2．招标文件的标准3．公正、公平、公开药品分类招标招投标双方责、权、利不对称评标透明度中介机构4．合理报价的判定涉及产品质量的保证，不正当竞争七．结束语：企业不应把药品招标采购看成是一种暂时性的挑战，更应看成是促进企业发展的一种机遇。