中国商贸文化课件3.2近代商人
商人.ppt
沈万三
叶澄衷
2
清末镇海人叶澄衷是中国近 代五金行业的先驱，也是著名的 宁波商团的先驱和领袖。在宁波 商帮中，一直流传着这样一句话： “做人当如叶澄衷”。
4
以经营辑里丝起家的刘镛、 张颂贤、庞云鏳、顾福昌这“四 象”为首的湖州南浔商人是中国 最早的强大商人群体。
张颂贤等 虞洽卿等
3
以虞洽卿、黄楚九、袁履登 为代表的宁波商人曾经叱咤于当 时的远东第一大城市上海。
目录
第一部分
浙商的历史追述
第二部分
古今著名的浙商
第三部分 浙江著名的商帮
第四部分
浙商的社会启示
3
浙江著名的商帮
The famous Zhejiang business group
绍兴商帮
宁波商帮
温州商帮
浙商有湖州商帮，龙游商帮，宁 波商帮，萧绍商帮，绍兴商帮（越 商），温州商帮，台州商帮，义乌商 帮等著名浙商群体。 这些浙江商人都有共同的特点 为：“舍得”、“和气”、“共赢”、 “低调”、“敢闯”。 这些浙江商人的品质：最为活 跃商人为温商，最为吃苦敢闯的商人 是萧绍商人，最为活跃的商人城市为 义乌市，最有代表性的商帮为的宁波 商帮，最低调的浙商是越商。
鲁冠球，浙江万向集团董 事局主席兼党委书记。 2013年新财富榜，以235亿 排名第十四名。
No matter how bad your heart has been broken, the world doesn’t stop for your grief. has been broken, the world grief. The sun comes right
3
浙江著名的商帮
The famous Zhejiang business group
中国商贸文化课件7.2近代著名商战
商
战
基隆煤矿 汉阳铁厂
机器织布局 轮船招商局
商 战
官方督办的轮船招商局：
•朝廷支持，获得中央的低息贷款， •政府授权，开展漕运业务，
商 战
洋务大臣李鸿章
总办唐廷枢
（2）基础性产业争夺的过程，是我国商业从传
商 战
统的生产方式出发，引进现代化管理的过程。
科学的公司章程
公开面向社会民众招股 定期招开股商大会
商 战
7.2 近代著名商战
茶
商 战
目
一 清末
列强经济侵略中的商战
录
二 北洋政府时期 国家动荡中的商战
商 战
一 清末
商战
列强经济侵略中的商战
商 战
（一）基础性产业的争夺
（1）清末基础性产业争夺战的特点，其形式主 要是在政府领导下，以“官督商办”的方式在商 业领域内展开的。
洋务派创办的基础性产业
商 战
（二）金融领域的奋起抵制
坚持金融家的原则和人格， 坚持客户信誉是银行立身之 本的理念。
商 战
金融领域的商战需要业 内人士的群策群力，团 结互助。
商 战
金融领域内的商战中要 坚持有利、有节、有理 的原则。
坚守诚信定期分红 宣传、降价、改善服务，
，
商 战
• 轮船招商局工作间
商
（3）充分利用本土优势，取得国人支持是
战
清代末期基础性产业的争夺战胜利的关键。
商 战
轮船招商局部分成员
商 战
（二）民间商业市场的对抗
（1）首先，民间商业利用我国的传统优势，改 进技术，取长补短。
商
（2）其次，民间商业的争夺战中，当时商
战
人表现出艰苦创业、奋发图强、顽强拼搏
中国商贸文化
中国商贸文化中国商贸文化源远流长，影响深远。
从古代丝绸之路到现代的开放政策，中国商贸文化一直在不断演变和发展。
中国商贸文化的特点之一是重视人际关系。
在中国商务圈中，人际关系是非常重要的。
人脉资源的积累和维护对于商业成功至关重要。
经商的人注重建立亲密的关系，并通过互惠互利的合作关系来推动业务的发展。
这种关系导向的思维方式在中国商界十分盛行，并被广泛应用于商业活动中。
中国商贸文化还强调面子文化。
在中国的商业环境中，面子是非常重要的。
商务活动中的礼仪、仪式和场合都被看作是维护面子的重要手段。
礼貌、尊重和关注他人的面子都是中国商务圈的核心价值观。
商人通常在交流和谈判中表现出一定的谦虚谨慎，避免给对方带来尴尬或失面子的情况。
中国商贸文化也注重谈判技巧。
中国商人擅长灵活运用各种谈判技巧来达成自己的目标。
他们善于辨别对方的需求和意愿，并以此为基础展开谈判。
与此同时，中国商人还懂得在谈判中保持良好的沟通和理解，并能够熟练运用语言和非语言的技巧来实现自己的商业目标。
中国商贸文化中的信任也占据重要地位。
信任被视为商业成功的关键要素。
在中国商务环境中，建立起可靠的信任关系是非常重要的。
商人们注重确保他们的言行一致，履行承诺，并积极参与社会公益活动以树立良好的企业形象。
由于中国商人之间的信任非常重要，他们通常在与新合作伙伴建立关系之前会花费更多的时间和精力来建立信任。
中国商贸文化中的长期思维也是一个重要的特点。
中国商人通常以长期发展为目标，并注重持久的合作关系。
他们注重企业的可持续发展，并努力保持稳定的商业关系。
这种长期思维的特点在中国商贸文化中被广泛应用，并被视为商业成功的重要因素之一。
总之，中国商贸文化具有多个特点，包括重视人际关系、面子文化、谈判技巧、信任和长期思维。
这些特点一直以来都在影响和塑造着中国商业环境。
随着中国的不断崛起和开放政策的推动，中国商贸文化将继续与世界商业文化产生交流和融合，在全球商业舞台上扮演越来越重要的角色。
中国商贸文化课件1.1商业简史
商 史
目录
1
原始社会时期的商业
2
奴隶社会时期的商业
3
秦汉隋唐时期的商业
4
宋元明清时期的商业
5 近现代时期的商业
原始社会时期的商业
壹 从无到有 剩余产品→偶然性交换→经常性交换
生产力使然
贰 第一次大分工→农业与畜牧业→剩余产品
第二次大分工→手工业和农业→商品生产
奴隶社会时期的商业
夏朝时，海贝成为通行货币
宋元明清时期的商业
宋朝(960-1270年)
元朝（1271-1368年） 明朝（1368-1644年）
中国商品经济的 第二个高峰期： 商品丰富、集市 专业、城市繁荣、 金融发展、海贸 发达、纸币出现
交通运输业和驿 站制度发达、沿 海城市商业繁荣、 人口贸易成规模
中国商品经济的 第三个高峰期： 交通便利、商业 分工细化、商帮 出现、资本主义 萌芽产生
本交认们为物社动通实 质换识对是的会源的现
]
[
结 束 语
清朝(1636-1912年）
康乾盛世出现、 人口激增、赋税 和地租货币化、 资本主义萌芽再 现，嘉道年间戛 然而止
近现代时期的商业
近代 鸦片战争后，自然经济解体 民国时期，商业发展曲折前进
201 4
现代
计划经济时代， 奠定国家工业化基础
市场经济时代， 中国成为世界第二大经济体
是商的价基交以于经商商 交业等值于换物原济品业 换的价的人行易始活流是
壹
西周时，商业被列为“九 职”之一
叁
贰
商朝时，出现铜贝和交易场所 “市”
肆 春秋战国时，私营商业迅速发 展，出现繁荣城市、金属货币， “抑商”思想
秦汉隋唐时期的商业
认识中国 中国商业文化 PPT
胡雪岩
胡光墉，字雪岩，著名 徽商，红顶商人，徽州 绩溪人。
与左宗棠私交厚，包办 军需物资业务致巨富。
1.2 中国十大商邦（明清）
❖ 晋商 ❖ 徽商 ❖ 龙游商邦 ❖ 甬商沪商 ❖ 闽商郑芝龙/郑成功
❖ 鲁商临清/济宁/聊城/周村 ❖ 粤商潮商 ❖ 江右商邦（江西） ❖ 洞庭商邦（苏商） ❖ 陕/秦商
喀什
库伦
汉口
广州、香港
晋商辉煌——票号兴起
❖ 中国金融业鼻祖：晋商票号 ❖ 日升昌雷履泰 ❖ 钱庄-票号-银行
中国第一家票号——日升昌
晋商衰落
❖ 1900-1910 官汇 ❖ 1911辛亥革命 ❖ 兴衰500年、纵横欧亚20000里
经营谋略
❖ 1.以义制利 ❖ 2.勤俭为本 ❖ 3.人弃我取，人取我与 ❖ 4.买卖争毫厘 ❖ 5.慎待相与，同舟共济（山西会馆/山陕会馆）
代表人物
❖ 大盐商王协 ❖ “六必居”赵存仁/义/
礼 ❖ 诚信经营的乔致庸 ❖ “日升昌”雷履泰 ❖ “大盛魁”王相卿 ❖ 最后的风光孔祥熙
乔家大德通票号
总结
❖ 特点： ❖ 以末起家、以本守之 ❖ 学而优则贾 ❖ 致富秘诀： ❖ 信、义、利
附：乔家兴起记
祁县乔家堡 乔贵发与积氏 广盛公与复盛公 发源地：包头 “先有复盛公，后有包头城” 乔家最盛时全部资产约白银一千万两以上。 家规：不准嫖赌，不准纳妾，不准酗酒
附：绩溪胡
江南第一关
是绩溪徽商走出大山、通往外埠的咽喉之道。 这里两峰夹峙，山势险峻，怪石嵯峨。在这险峻的
石壁上，凿洞嵌入约2米长花岗石板，筑成栈道， 部分石条半悬空际，人走在上面，脚下万丈深渊， 白浪翻滚。 关口由4根大石条横架天然岩石构成，门楣刻“江 南第一关"，徽州人为了生存，常常是担着山货， 走这条道，去闯荡江湖，徽州那句民谚“前世不修， 生在徽州，十三四岁，往外一丢”，指的就是这种 情形。
25中国商贸文化第1章 商史
（三）纸币的产生
北宋“交子”
元 代 宝 钞
南宋“会子”
明
清
代
代
贯
钞
钱
票
（四）黄金白银
黄金天下
只有黄金不受时空限制，因为黄金是贵金属，单位价值高，又是称量货 币。 铜铸币单位价值小，便于辨认、计算和保存，对于民间日常交易和零星 交易极为方便。 但是金币在我国古代均不是市场上的流行通货。
“银”行中华
中国商贸经典文化
第一章 商史
目录
壹
贰ห้องสมุดไป่ตู้
叁
中
中
中
国
国
国
古
税
货
代
收
币
商
发
发
业
展
展
发
史
史
展
史
中国商贸经典文化
壹 中国古代商业发展史
一 中国古代商业发展史
原始社会 时期
先秦时期
秦汉隋唐 时期
宋元明清 时期
（一）原始社会时期
壹 商业的源起
最早的交接发生于 原始社会 货币的出现
贰
奴隶制时期的 商业发展
商朝与商人
唐朝商业
魏晋南北朝 商业
五代十国时 期商业倒退
（四）宋元明清时期
宋代商业。管理宽松、商品丰富、城市扩
壹
大、坊市破界、集市专业、民族贸易发达、
金属货币通用、服务业发达、金融出现。
贰
元代商业。交通发达、沿海城市发展、海贸发达、
人口买卖、民族因素。
叁 明朝商业。漕运发展、互市、海贸、资本主
义萌牙、中产阶级、合伙投资、抑商。
唐朝
唐初，均田制； 唐中后期，两税法，改变以人丁为计量 单位，改为以户为单位，按土地、财产 多少分别征收地税和户税。
25中国商贸文化第3章 商人
中国商贸经典文化第三章商人壹贰目录中国古代商人的地位及著名商人中国古代商人的文化精神中国商贸经典文化壹中国古代商人的地位及著名商人（一）中国古代商人的地位壹汉代 商人不能做官，不能以自己名义购买田地，需要申报财产，缴财产税。
魏晋 委身地主豪强。
唐代 不能为官，朝廷经常掠夺商人。
秦代 商人不能穿丝绸，如同赘婿、后父没有地位，商人和子女不能从政做官。
贰 叁 肆（一）中国古代商人的地位伍元代 商人位居国民四等中的第二等，元代商人大多属于“色目人”。
明清 商品经济发展，一些大商人开始走上仕途，“红顶商人”出现。
宋代 商人获得了更多权利，社会歧视降低，法律限制有所动摇。
陆 柒 肆（二）中国古代著名商人范蠡范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。
春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者。
曾献策扶助越王勾践复国，后隐去。
子 端木赐（公元前520年－公元前456年），字子贡。
春秋末年卫国(今河南鹤壁市浚县)人。
孔子的得意门生，孔门十哲之一，孔子曾称其为“瑚琏之器”。
子贡在孔门十哲中以言语闻名，利口巧辞，善于雄辩，且有干济才，办事通达，曾任鲁国、卫国之相。
他还善于经商之道，曾经经商于曹国、鲁国两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。
（二）中国古代著名商人贡（二）中国古代著名商人白圭白圭，战国时期中原（洛阳）人，名丹，字圭。
有“商祖”之誉。
《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖。
他主张减轻田税，征收产物的二十分之一。
提出贸易致富的理论。
主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”的方法经商。
（二）中国古代著名商人吕不韦吕不韦（前292年—前235年），姜姓，吕氏，名不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。
战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。
公元前251年，秦昭襄王去世，太子安国君继位，为秦孝文王，立一年而卒，储君嬴子楚继位，即秦庄襄王，前249年以吕不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客3000人，家僮万人。
商 贸 文 化
山东商人在外地经商，同乡之间多相互扶持， 相互协助，共克困难。
第二节 商 帮
五、其他商帮
（一）陕商 陕商兴起于关中地区的陕西商人。由于陕 西与山西相邻，风俗习惯相近，两地商人有 联合经营的传统，故陕西商人和山西商人合 称为“西商”或“山陕商人”。 陕商的活动范围十分广泛，西到新疆，西 南到云贵，南到广东，北至宁夏、内蒙古， 东至沿海各省，最远到辽东。且经营商品类 别繁多，除了茶、盐、丝、药材、典当业外， 还有皮毛、布匹、水烟和各种杂货等。
茶马古道主要分南、北两条道，即滇 藏道和川藏道。滇藏道起自云南西部洱海 一带产茶区，经丽江、中甸、德钦、芒康、 察雅至昌都，再由昌都通往卫藏地区。川 藏道则以今四川雅安一带产茶区为起点， 首先进入康定，自康定起，川藏道又分成 南、北两条支线。
第一节 商业交通 四、闯关东
关东，泛指由今辽宁、吉林、黑龙江三省及内蒙古东部构成的东北地区，明以前多称“辽东”， 清入关后，因其位于山海关以东，故称“关东”。闯关东是指清代和民国时期，山东、河北、山西、 河南等地百姓去关东谋生的历史。它既是中国历史上一次空前的移民浪潮，也是山东等地商人大力 拓展市场的壮举。这些移民活动都是在清 实行封禁政策的条件下进行的，故称之为“闯关东” 。
图12-6 闯关东
第一节 商业交通
五、下南洋
下南洋是指东南沿海的民众漂洋过海到东南亚一 带谋生的活动。南洋包括今新加坡、马来西亚、印 度尼西亚等东南亚11国。东南亚与中国山水相连， 自古以来便是东南沿海民众通商、移居的主要目的 地。唐宋时期，中国海商已遍布东南亚沿海地区。 为了方便商品交易，一些中国人在东南亚地区长期 居住下来，这便是早期的华侨。
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一 近代著名商人
商 人
3.康百万家族 豫商传奇400年 船运、军需（那年花开月正圆）
富甲三省
二 近代商人的历史地位
1.普天之下 莫非王土
游刃于官与商之间 追逐于时与势之中 品够了盛衰荣辱之味 尝尽了生死情义之道
商 人
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3.2
商 人
01危如累卵
高估关系
偶然必然 02创业艰难
商 人
政商
1
近代商人
近代著名商人
2
近代商人的三：界限与命运
政商关系就是买卖关系的产物 是趋利避害的产物
一
近代著名商人
1.汇通天下 乔致庸
慎待相与
2.红顶商人 胡雪岩
世事洞明皆学问 人情练达即文章
商 人 拉骆驼
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二 近人商人的历史地位
商 人
2.率土之滨 莫非王臣
人 以利相倾“权倾一时” 未能成为独立的创业力量
能力与人脉
真正良性的人际关系是取决于你的能力带来的人脉，还是你 的人带来的人脉？