2008年房地产促销活动-百日赢家计划方案
200807家天下嘉年华活动执行方案1
家天下家生活之嘉年华夏日游园会活动执行案深圳世联地产顾问股份有限公司家天下项目组2008年6月28日一、活动目的：环美家天下项目自2007年12月22日一期开盘以来，共迎来了850位尊贵的业主，为了答谢业主的厚爱，同时也是进一步发生家天下的声音，正式启动家天下家生活年度主题推广营销系列活动，恰逢家天下中心园林景观整体对外展示，在家天下中心园林举办主题为“家天下嘉年华之——夏日游园会”，在增强业主对本项目品质感认同的同时，积蓄二期二三组团客户资源，同时形成持续品牌影响力。
二、活动要素：1、活动时间：2008年7月19日17：30-20：30（针对一期已成交业主610人）；2008年7月20日17：30-20：30（针对二期一组团认筹客户近500人）；2、活动地点：家天下中心园林景观3、邀请人员及嘉宾：一期成交业主、二期一组团认筹客户、环美地产及世联领导、合肥各媒体嘉宾、行业同好；三、客户邀请及发送邀请函的安排：✓7月12日（周六）开始给一期已成交业主、二期一组团已认筹客户发放邀请函，销售现场配合预通知客户，告知客户活动主题及内容，一张邀请函可携带一名家庭成员或朋友，与客户确认邀请函发送的形式（直邮还是预约上门领取），共预计为1300张邀请函；✓7月14号在媒体发布活动信息；✓活动前2天至活动当天，发布手机短信息通知活动时间，并敦促被邀请人及时参加；注：1、营销中心前台销售人员只发送业主邀请函，媒体及邀请嘉宾函件由运营部单独发送；2、本次活动分两天举办，分别针对一、二期客户发送，故邀请函分两款设计制作（设计版面一致，颜色不同以区别）；3、四、活动现场包装1.活动外场的灯光及舞台的搭建2.营销中心内及外广场的包装3.景观园林的内部包装4.停车场地的划定及交通导示的摆放位置五、活动流程及安排：✓17：30—18：00 业主签到客户在营销中心签到，客户出示邀请函，为了有效区分业主、家属、媒体，用不同的嘉宾标志（即时贴）区分。
百日营销策划方案
百日营销策划方案第一部分：市场分析和目标客户调查市场分析：首先，我们需要对市场进行全面深入的分析。
在市场分析中，我们将对行业背景、竞争对手、目标客户进行详细的调查和研究。
这个阶段的目的是了解市场需求、竞争格局和潜在机会，从而为制定有效的营销策略打下基础。
目标客户调查：在目标客户调查中，我们将通过市场调研、问卷调查等方式了解目标客户的需求、购买习惯以及对我们产品的认知程度。
通过这一步骤，我们可以深入了解目标客户的特点，为制定针对性的营销策略提供依据。
第二部分：品牌定位和市场推广品牌定位：在品牌定位中，我们需要确定公司的核心竞争力和品牌特色。
通过精确定义我们的品牌在市场中的定位，我们可以更好地吸引和留住目标客户。
市场推广：此阶段我们需要制定市场推广计划，并选择有效的传播渠道。
我们将通过多种手段和途径，如互联网广告、社交媒体宣传、电视广告等来提升品牌知名度和影响力。
第三部分：产品创新和服务改进产品创新：在产品创新中，我们将从目标客户的需求出发，进行产品功能和外观的改进。
我们将考虑市场趋势和竞争对手的产品，不断优化我们的产品，以满足客户的需求。
服务改进：提供优质的售前和售后服务是我们的目标。
我们会加大客户服务团队的投入，并通过提供全天候在线咨询服务、增加国内外客服电话、设立反馈渠道等方式，改进我们的服务质量。
第四部分：提升销售渠道和拓展市场份额提升销售渠道：我们将加强与经销商的合作，并主动引导他们完善销售渠道，提高产品的销售能力。
我们将加大与大型零售商的合作，与他们建立战略合作伙伴关系，提升产品在零售市场的销售能力。
拓展市场份额：市场份额的扩大将是我们的重要目标之一。
我们将通过提供优惠政策、产品促销活动等方式，吸引更多的目标客户购买我们的产品。
同时，我们将积极寻找新兴市场，并制定相应的市场拓展计划。
第五部分：建立客户关系和品牌维护建立客户关系：在建立客户关系中，我们将通过各种途径与客户保持沟通，建立稳定的客户关系。
08年富阳房地产展示交易会策划方案
08年富阳房地产展示交易会策划方案时间：2008年5月23日2008年5月25日项目：富阳市第六届房地产展示交易会策划文案策划人：吴璇一、策划背景悠悠的江水与青翠的山峦造就了富阳的灵秀，悠久的历史与丰富的人文熏陶出富阳的隽永。
多元的、现代的、开放的新城市格局带动了富阳的飞速发展，文化与富裕造就了一种充满活力、温馨、人文的品质生活方式。
近年来，富阳下大力气进行城市建设与改造，尤其是2007年鹿山大桥的开工建设，对形成一城两区东西互动、一江两岸南北呼应的中心城市发展格局意义重大。
城市改造必然推动当地房地产业的迅猛发展，富阳的房地产开发商已有40余家，房交会也已举办过五届，吸引了大批本地、外地的购房者。
在生活富裕，生命阳光的城市主题下，本届房地产交易会将为诠释品质生活提供很好的平台。
热闹的2007年，富阳的楼市带给了我们太多惊喜。
2008年，我们将展现更好的面貌，面对新的机遇和挑战。
二、策划目的 1、全面展示富阳房地产发展历程和城市建设成就、富阳城市未来的发展规划，坚定市民对市政府的信心，树立政府在社会和市民心目中的良好形象。
展示富阳市政府对富阳未来发展的战略决策和信心，展示富阳美好的愿望，传达出生命阳光的丰富内涵，彰显富阳新时代精神。
2、遵循国家对房地产业宏观调控的精神，引导富阳房地产积极健康的发展，创造更和谐的富阳房地产市场环境，促进富阳房地产向着有序的市场状况健康发展，使房地产这一支柱产业在今后富阳经济发展中发挥更大的作用。
3、充分发挥富阳近郊区位优势、山水文化优势，实现与杭州动静结合、相互融合，功能互补、良性互动，相辅相成、相得益彰。
深入实施融入大杭州战略，全面推进环境升级工程，走山水路、打山水牌、建山水城，实现环境再造、功能再造、活力再造。
打造富裕阳光之城，建设一个生活富裕、生命阳光的和谐新富阳；打造运动休闲之城，打响休闲杭州、运动富阳的品牌。
4、通过树立住在富阳、山水品质的城市人居形象，推动富阳房地产行业的发展，充分体现发挥山水文化优势，打造休闲运动之城的富阳房产发展主题，以本次房地产交易会为契机提升富阳房地产的整体品质，创造具有富阳特色的品质生活之城。
正商幸福港湾2008年下半年营销执行方案
35
有了以上三个以“港湾”命名的案名之后，我们再度回过头来， 有了以上三个以“港湾”命名的案名之后，我们再度回过头来， 重新思考关乎芦邢庄的推广定位问题 思考源点： 思考源点： 1、芦邢庄寄托着全体正商地产人的情感
2、芦邢庄肩负着数十万管城区百姓的期望 、 基于此，我司认为， 基于此，我司认为，芦邢庄案名可以尝试融入一些新的元素 称谓更加独特、美好、 称谓更加独特、美好、富有联想力
目录
1 2 3 4 5
三盘关系梳理 芦邢庄推盘节点梳理 芦邢庄营销推广 弓庄推盘节点梳理 弓庄营销推广
3
第一部分 蓝钻&芦邢庄& 蓝钻&芦邢庄&弓庄关系梳理
4
A、三盘定位理解与比较
项目 蓝钻 芦邢庄 弓庄 产品定位理解 高档产品 公园地产代表作 与蓝钻相比各有 千秋 中档产品 价格定位理解 高端 中端 中低端 客源层次分析 高端 中端+ 中端+高端 中端+ 中端+低端 推广模式分析 高端项目推广 方式 中端项目推广 方式 大众化项目推 广方式 户型面积定位 大户型为主 中小户型为主 中小户型为主
88
6#
18F
E1 E3 E2
54
7#
18F
E1 E3
54
10#
C2 24F
108
11#
18F
F1 F3 B2 B4
108
13#
27F
B5B5-B8 B3 B1 A4 A2
540
14#
26F
A3 A1
260 20
合计
1335套 1335套
首批货源分类合计
房型 一房 两房 三房 四房 合计 面积区间（㎡） 面积区间（㎡） 56—60 56 60 5959-93 103-131 103137 套数 482 570 247 36 1335 比例 36.10% 42.70% 18.50% 2.70% 1项目 2、管城区第一个城中村改造项目 管城区第一个城中村改造项目 3、宏观调控非常时期开出的第一个城中村改造项目 4、下半年度整个郑州地产界最关注的项目之一
第10届房交会活动计划书
2008第十届海南春季房地产展示交易会宣传推广服务方案海南共好会展有限公司2008年2月展会概述及背景介绍伴随着市场的进一步发展，市场竞争将进一步加剧，资源将重新整合，另一方面，消费者的购房需求和居住理念迅速提升。
2006年，国家采取系列措施对房地产市场进行宏观调控。
2007，市场的需求无疑是巨大的，但如何能更好提供有效的供给则是市场一直面临的问题。
进入2008，一个变化非常明显，消费者对楼盘的品质提出了更高的要求，对性价比的认识也更加深刻。
在这样的大环境下，加强房地产市场各主体的信息交流与沟通，搭建一个更加理性、开放的平台就显得尤为重要。
由海南省建设厅批准，海口市人民政府、中国房地产业协会、海南省房地产业协会和海口市房地产业协会共同主办，海口市房产管理局、海口市贸促会、海口市旅游局、三亚房地产业协会共同协办，海南共好会议展览有限公司承办的“2008第十届海南春季房地产展示交易会”，将于2008年4月30日——2008年5月2日在海口会展中心隆重举行。
“海南房地产展示交易会”的举办始于2003年，至2008已经走过四年历程。
四年来，海南房交会房展从地产商的目标与购房者的期盼出发，逐步成为促进开发商销售、引领海南房地产市场走向的权威平台和满足消费者置业需求的行业舞台。
本届房交会以“人居海南·畅想2008”为主题，并结合海南建省20周年纪念日，旨在为参展商和客户搭建最有效、直观的展示交易平台。
本次展会将以多种途径邀请省内外购房团到会，参展商可通过多种方式展示各自特色楼盘，让购房者近距离了解和体验本岛楼盘项目的魅力和商业价值。
四年的沉淀与积累，成就了海南房交会的高度与规模，也成就了海南顶级的地产房展会，海南黄金楼市领航者的地位。
一、展会安排1、展会名称：2008第十届海南春季房地产展示交易会2、展会主题：人居海南·畅想20083、展会宗旨：为参展企业创造价值，为百姓购房提供实惠4、展会目的：a、以房交会为平台，充分展示海南房地产建设取得的成就和未来发展蓝图。
百日剧变高峰论坛策划
Channel[F]频道海南房地产“百日剧变”高峰论坛策划我们的影响力Channel[F]海南第一频道是……，主要目标受众是私家车主，第三方数据调查显示，2007年第二季度中，Channel[F]牢牢的在中高收入人群中占据收听率最高的位置。
我们的新闻和服务类节目，诸如《直播海南》、《第一卖场》，在海南已成为无人不知的品牌频道节目。
而在房产特别报道方面，我们连续多年合作了4届房交会和多个房产论坛，在过去的两年中，我们为众多楼盘策划和执行了数十个大型活动，包括认筹会、开盘仪式、客户联谊会等等。
Channel[F]目前已经合作过的房产客户多达近三十家，并建立了长期的战略合作伙伴关系。
《直播海南》Channel[F]频道《直播海南》在每天下午18：00-19：00播出，是全省第一档也是最权威的一档民生新闻节目。
栏目与频道的其他节目保持资源互通，信息互动。
从《直播海南》介入房地产活动和报道的反馈来看，该栏目是最能影响观众群体，并且有足够的能力引导观众群体！本次海南房地产“百日剧变”高峰论坛将为观众解读新房性价比及升值潜力、二手房升值估价等重要信息，以最贴心的角度为观众服务，是想要买房投资和已经购买房产的观众最好的房产风向标。
海南房地产“百日剧变”高峰论坛人民币升值加速、2008奥运到来、整体政策趋严、政策性住房建设力度加强 (2008)年，房地产市场的关键年，充满了变数。
而市场上，更多的购房者开始观望。
一般的折扣已经不能吸引他们的目光。
房地产商需要一个机会来展示自己、来表达观点。
我们不要再闭门造车般的钻研讨论，而应该用一种吸引眼球的方式来抓住购房者的眼睛。
同时，更多的购房者希望通过一种直接的方式来了解房产的走势。
他们需要得到肯定的答案，房价的涨跌，现在该不该买房，自己的房产是否升值等等，这些都是他们关注的问题。
于是，我们策划海南房地产“百日剧变”高峰论坛。
论坛分为三个部分：一.“百日剧变”高峰论坛（为期三天，第一频道联合各媒体进行炒作）二. 楼盘展示会（与高峰论坛同时，同地举行）三. 地产专题节目：抢滩海南（在第一频道各节目内进行播出）第一部分：“百日剧变”高峰论坛目前房地产市场的状态可以用两个词来形容：大事不断、大势难判。
恒源熙海2008推广方案
2008
销
售
提
案
组成：本地秦皇岛范围：28%
山西：1.2%
唐山：22.8%
东北:25.4%
北京:12.5%
河北省其它城市:6%
恒 源 熙 海
分析我们的目标客户
2008
销
售
提 案
可见,我们的客户本地的比例较高,
所以下一期的销售力放在本地,还是会
有不错的效果;
其次,唐山和东北的客户占了近 50%,所以在下期的广告投放上,应把 唐山和东北做为主要的目标市场.
置：牛头崖，距南戴河较远，现在一期的销售率在５０％左右．
滨海新城：１４栋６＋１多层住宅，共计３０００多户，现销售５ ００套左右，所以明年最大的竞争对手就是滨海新城。
盛华苑：地址：位于南戴河宁海道,距本项目仅百米之遥, 总建筑面 积在2.8万平方米,总建筑面积在万平米。现销售率在70%以上.
碧海嘉庭：位于宁海道,与盛华苑相邻,住宅仅一栋,大部份为商业,销 售率在９0%以上.
如何突围成解决的关键！
恒 源 熙 海
2008
销
售 提 案
产品出路
2008
恒 源 熙 海
销 售 提 案
面对竞争，再一次明确了我们已达成的共识： 恒源熙海要想成功的走在其它项目前列，必须走差 异化的道路！
恒 源 熙
我们的出路
海
2008
销 售
提消 案费
者 需 求
品质 价格
小区规模小, 配套落后
机会点
2008
恒
楼 书： 源
熙 海
销 售 提 案
楼书是一个项目的概括， 一本精美的楼书，会给看房者留 下深刻的印象，而且是楼盘品质 的体现；
恒大华府开盘盛典暨签约仪式策划案
10：35——10：38 祭司宣布现场冷餐开放，弦乐队、流动乐手现场表演，
选房时间（1பைடு நூலகம்：20——12：00）
10：38——12：00 宾客按照：等候区——选房区——签约区的的流程，以自己的顺序号码牌作为分 组顺序号，进入售楼部选房并完成相关手续；酒会12：00结束
12：00——16：00 客户到场进行选购房子并办法相关手续（具体视现场情况而定）
3、开盘盛典： • 巨大的鼓声响起，MC作为祭司站在舞台旁说：恒大华府王者归来·开盘盛典即将开始，现场的业主都
是主人，回归故里 • 两对宫廷近卫军从售楼部两旁跑步出来，售楼部门前广场两旁威严站立，形成盛典仪式前的威严肃
穆场景 • 此时国王从王城门外由宫女与武士簇拥着庄严地走上舞台，拔出长剑挥向空中，士兵们随之吼出
活动设置
1. 迎接宾客：在活动未开始之前（9：00～9：30），设置弦乐队在小广场处演奏欧式特色音乐，为 现场暖场营造气氛；迎宾入口处武士及保安负责迎宾，人流指向及车辆引导。新客户由一半工作人 员在冷餐休息区接待，老客户由原置业顾问接待
2.签到环节：宾客在指引下进入王城入口处，在城门口雕塑区域的签到处，宫女（礼仪小姐）指引宾客 在以城墙造型的签名背景强上签名（每个人把自己名字签在一块城砖上），作为特色签到的过程； 宾客在此处领取选房号码牌，根据号码牌顺序号分组进入售楼部内选房（如有摇号环节，再行设定）
恒大集团公司的电工负责电力输送 安保组：: 责任人：恒大集团公司 职责内容：安保组由公安人员和保安人员组成，负责活动当日治安与秩序维护，由恒大集团公司负 责与公安协调
公安人员负责现场治安维持，防止治安混乱 保安人员负责舞台区秩序维持，保证节目以及启动仪式正常进行 接待组： 责任人：恒大集团公司 职责内容：恒大集团公司负责落实到场领导及嘉宾，接待到场媒体人员；甲方营销人员（置业顾问） 负责接待当天活动到场的领导、嘉宾、客户，提供咨询等相关业务。 现场执行组： 责任人：、 （上行传媒） 监理人： （上行传媒） 职责内容：负责所有现场执行相关工作
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2008攻坚战
百日赢家计划方案
2008年10月—12月
2008年10月09日
第 1 页共5 页
百日赢家全员营销
一、组织架构
总负责：王道德
执行：团购业务部孙治华
成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总跟踪报道：品牌部
二、各岗位职责
1、总负责
◆负责定期召开“全员营销组织会议”
◆人员组织安排
◆计划调整、执行
◆奖罚兑现
◆定期召开项目动员会
◆组织月度奖金发放仪式
2、执行：
◆收集意向客户名单；
◆跟踪意向客户进展程度；
第 2 页共5 页
第 3 页 共 5 页 ◆ 登记成交客户情况；
◆ 奖罚兑现及登记。
3、 成员
组织本项目、中心、部门全员营销组织工作
4、 宣传
◆ 每天定时出《营销快报》；
◆ 对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道
◆ 对各项目销售动态及时跟踪报道
三、 销售流程
项目负责人指定置业顾问接待并讲解 营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况
营销人员带领意向客户到现场看房 填写《意向客户情况表》，项目登记留存 接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪
成交：填写《营销人员推荐客户成交表》
并向销售中心备案
奖金发放仪式：签约后销售中心于月底发
放奖励
四、销售模式：
1、公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）
2、可销售郑州市区内所有在售项目房源
五、配备物料：
鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问
六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底）
七、奖惩办法
1、完成任务现有底薪不变，按照提成办法奖励；
2、超额完成任务奖励100元/套
第 4 页共5 页
3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。
4、保安保洁不参与任务考核，但参与奖励。
八、提成办法（以下置业顾问奖励与赢基金奖励不重复执行）
1、50㎡（含50㎡）以下提成300元，其中置业顾问结20%服务费；
2、50㎡-90㎡（不含90㎡）提成500元，其中置业顾问结20%服务费；
3、90㎡-144㎡（不含144㎡）提成700元，其中置业顾问结20%服务费；
4、144㎡以上房源提成800元，其中置业顾问结20%服务费。
九、问题点
◆如发现置业顾问在接待被推荐客户过程中有消极懈怠、抱怨、服务不到位者第一次罚款500元，第二次
辞退；
◆营销人员对于置业顾问的消极态度可向总负责王总或团购业务部投诉
◆不能利用职务之便，利用项目客户资源充当推荐客户。
若发现徇私舞弊，该套房源提成不予结算另罚款
200元。
赢家计划来访成交表（当事人、售楼部各一份）
第 5 页共5 页。