Eric 营销(90) - MBA

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九大永恒不变的营销法则

九大永恒不变的营销法则

九大永恒不变的营销法则领导法则——与其诉求你的产品比人家好,不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁?查理斯林白。

第二个呢?不容易回答是吗?此君乃伯特辛克勒,他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。

但谁听说过伯特辛克勒呢?林白的故事说明了领导法则——做第一,好过做更好。

专门多人以为,营销的全然问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。

不对!任何行业的领导者差不多上第一个进入消费者心智的品牌。

第一品牌得以保持领导地位的一个缘故是,它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。

人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前,经常会问起:“我如何进行‘施乐’(复印)啊?”假如成功的要领在于第一个进入消费者心智,那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。

新近谈爆治理界的策略是“定点超赶”,以行业中的领导品牌为标准,以其衡量你的产品。

这是所谓的“全面优质治理方法”的一个差不多要素,被标榜为“最具竞争力的策略”。

遗憾的是,“定点超赶”并没有发生奇异功效。

不论现实如何样,人们第一差不多在心智中认定第一品牌是最高级,比较级全属白费。

品类法则——假如你无法抢先进入某个产品类别,试着建立一个你能够抢先进入的新类别那么,一旦身处下风,是否就注定终生郁郁不得志呢?那倒不一定。

第三个独自飞越大西洋的人是谁?阿玛利亚伊尔哈。

伊尔哈怎么说是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢,依旧因为她是第一个独自飞越大西洋的女性?假如你没有第一个抢占消费者的心智,不要紧,我们还有品类法则——假如在那个品类里做不了第一,那就建立一个能做第一的品类。

专门多电脑公司差不多上凭这一简单法则一夜功成名就:数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类;天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头;克雷研究所生产出第一台超级运算机;而戴尔是凭第一个直销电脑杀入个人电脑领域。

建立新产品的时候,你要问自己的第一个问题不是“它如何才比竞品好”,而是“那个新产品能在哪个品类做第一”。

创业者的第一个准备:销售

创业者的第一个准备:销售

创业者的第一个准备:销售五大认识误区1 营销起步晚超过一半的受访者都是在完成产品开发后,才去听取潜在买家的反馈。

回头来看,多数受访者都认为这是一个错误,这也验证了“精益创业”理论的提出者埃里克里斯(EricRies)的一个观点:从创业的第一天就要走在客户前面。

就像一位CEO告诉我们的:“与其在电脑上花几个钟头做市场调研,不如找5位客户聊聊天收获更大。

”这样做是为了试探客户对新产品的普遍反应。

一位创业者建议,“先销售,再生产。

在你投入过多的时间和精力之前,要确保人们真的有兴趣购买该产品。

”2 倾听不足即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示,他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点,却没有去了解潜在客户对产品的看法。

有些创业者认识到,激情和自负使得他们对批评意见反应冷淡,对于改进意见却视而不见,而这些建议原本可以让产品更受市场欢迎。

一位受访者建议:“倾听客户的反馈,重塑你的创意和产品,以满足客户的实际需求。

”另外一位受访者这样描述这一过程:“一切的一切都是为了了解市场的痛点是什么,而要做到这点,最佳方式就是与潜在客户交谈,然后验证、验证、再验证你的创意。

”3 提供折扣面对来自自身或者风险投资基金(VC)方面的压力,很多创始人为了能在初期达成交易,不惜提供低价折扣,结果往往使自己骑虎难下。

更糟糕的是,在规模较小的行业,打折的消息很快就会传开去,导致结果是削弱了企业的长期定价权。

经验之谈是,如果你要提供暂时性的折扣,那么明智的做法是把打折条款写下来。

4 “杀熟”在美国之外的创业者中,在创业之初,向家人兜售产品的做法尤其普遍,常见于餐饮、服装、理财行业。

但是,你永远也搞不清亲戚朋友的购买动机,事实上他们的动机往往是因为爱你、同情你或是觉得自己有义务购买,而不是因为产品质量好。

回头想想,创始人们认为,这类销售是一种虚假的肯定,如果通过正常交易途径,从客户那里听到坦白的反馈,情况会更好。

5 没找到战略买家对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者,达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼,使他们忽略其他因素。

营销abc法则

营销abc法则

营销abc法则营销ABC法则:打造成功营销策略的三大关键在当今竞争激烈的市场环境下,营销对于企业的重要性不言而喻。

而要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就需要制定一套行之有效的营销策略。

在这个过程中,ABC法则被视为一种成功的营销策略,它包含了Attention(吸引注意力)、Benefit(提供好处)和Credibility(建立信誉)三个关键要素。

本文将深入探讨这三个要素,以帮助企业打造成功的营销策略。

首先是Attention,即吸引注意力。

在当今信息爆炸的时代,人们的注意力是非常宝贵的资源。

因此,企业需要想尽办法吸引消费者的注意力,让他们对自己的产品或服务产生兴趣。

在这个过程中,营销手段非常重要。

例如,可以通过精美的广告、有趣的宣传片、独特的包装等方式来吸引消费者的注意力。

此外,也可以通过在社交媒体上发布有趣的内容,举办线上线下活动等方式来吸引消费者的关注。

总之,吸引注意力是营销的第一步,只有成功吸引了消费者的注意力,才能让他们对产品或服务产生兴趣。

其次是Benefit,即提供好处。

消费者购买产品或服务的最终目的是为了获得好处。

因此,企业需要清楚地告诉消费者他们购买自己的产品或服务能够获得什么样的好处。

这就需要企业深入了解消费者的需求和痛点,找到他们真正关心的问题,并提供解决方案。

例如,如果是一家健康食品公司,他们可以告诉消费者他们的产品是有机的、营养丰富的,并且能够帮助消费者保持健康。

这样一来,消费者就能够清楚地知道购买这个产品能够获得什么样的好处,从而增加购买的动力。

最后是Credibility,即建立信誉。

在当今市场环境下,消费者非常注重产品或服务的信誉度。

因此,企业需要通过种种方式来建立自己的信誉。

例如,可以通过提供优质的产品或服务来赢得消费者的信任,可以通过与知名品牌合作来提升自己的信誉度,还可以通过消费者的口碑来建立自己的信誉。

只有建立了良好的信誉,消费者才会愿意购买企业的产品或服务。

创业者必读的十本经典书

创业者必读的十本经典书

作者:Stephen P. Robbins
《管人的真理》从招聘、激励、领导、沟通、建立团队、工作设计、绩效评估、应对变革等不同方面介绍了管人、用人的方法。人是企业之本,更好地发挥员工的潜力是企业管理者的重要工作。员工有竞争力,企业才有竞争力。
10.经济学原理 (Principles of Economics)
作者:N. Gregory Mankiw
《经济学原理》是一本全球流行的经济学教材,虽为教材,但是为非经济学专业的学生设计的,所以它不枯燥、通俗易懂,结合时事、案例、图表,能更好地掌握经济学原理,了解社会、市场是如何运行的。学点经济学,对很多问题我们能看的更清楚。
备注:以上图书在全球多个国家和地区多次再版,图书封面仅供参考,并不代表最新版图书。此外,推荐英语好的创业者优先阅读原版书。
1.高效能人士的7个习惯(The 7 Habits of Highly Effective People)
作者: Stephen R. Covey
企业管理者的自我管理非常重要,特别是创业公司的管理者。创始企业都会带有很鲜明的创始人烙印。Covey在本书中所传授的内容不是某种流行时尚或管理技巧,而是经过时间的考验并且能够指导行为的基本原则。通过彻底思维的改变达到行为的改变从而加强了组织内部的管理机制、培养组织内部的共同语言和价值观。指导创业者先改进自己,进而影响、改进组织。
作者:Kotler P./ Keller K.L.
菲利普?科特勒的《营销管理》可以说是学科奠基著作,也是最为全球学界和业界所接受和称赞的经典教材,被誉为“营销圣经”。对于很多技术出身的创业者来说,营销不一定要亲自做,但一定要多多了解,好产品离不开好的营销,有好营销,才有好利润。
9.管人的真理(The Truth About Managing People)

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一,许多人都让我拼命地帮他们寻找方法,让他们的业绩持续增长,让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是,所有这些人都在寻求一些非常复杂的,高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案(也是您想要的)比您想象的更简单、更容易,更方便。

首先,您们需要做个深呼吸,然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。

接下来,跟随着我的指导,一起进入明显的(经常被忽略)的计划执行中。

我的目标是向您展示,您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。

相反,您的杠杆是,您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中,提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。

我所知道和所教的,都是一些常识——并非什么高科技,什么晦涩的行业术语。

我将会告诉您的都是简单的事情,比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。

您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润,所以,让我们开始行动吧。

当然,现在一切都变得更艰难困难,因为充满了更多的竞争,而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败,并被彻底驱逐出市场。

这就是为什么巩固您的业务是如此重要,因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。

您不必成为行业潮流的牺牲品。

在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

当您的基础越来越巩固,您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。

在这竞争激烈的年代,您独特的卖点可以作为一个您的护身符。

这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

绝密营销策略#1:从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情,就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。

为什么?因为您花了几百,几千,几万美元,从头开始来圈定、跟进,最后锁住这些人。

您在报纸上刊登大幅广告,撒出数百万美元巨款,而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。

emba经典书籍英文版

emba经典书籍英文版

emba经典书籍英文版(实用版)目录1.EMBMBA 经典书籍英文版的概述2.为什么要读 EMBMBA 经典书籍英文版3.EMBMBA 经典书籍英文版的推荐书目4.如何选择适合自己的 EMBMBA 经典书籍英文版5.读 EMBMBA 经典书籍英文版的建议和方法正文1.EMBMBA 经典书籍英文版的概述EMBMBA 经典书籍英文版是指那些在 EMBA(Executive Master of Business Administration,高级管理人员工商管理硕士)课程中使用的英文经典教材。

这些书籍通常涵盖了商业领域的核心知识和实践技能,旨在帮助高级管理人员提升其业务能力和管理水平。

2.为什么要读 EMBMBA 经典书籍英文版阅读 EMBMBA 经典书籍英文版有以下几个好处:(1)提升英语水平:阅读英文原版书籍有助于提高读者的英语水平,尤其是在商务英语方面。

(2)学习先进的管理理念:EMBMBA 经典书籍英文版涵盖了国际上先进的管理理念和实践方法,可以帮助读者拓宽视野,提升管理能力。

(3)提升职业竞争力:掌握这些经典书籍中的知识和技能,有助于提高在职场上的竞争力,为职业发展增添砝码。

3.EMBMBA 经典书籍英文版的推荐书目以下是一些推荐的 EMBMBA 经典书籍英文版:(1)《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion)- Robert B.Cialdini(2)《领导力的五项修炼》(The Five Dysfunctions of a Team)- Patrick Lencioni(3)《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)- W.Chan Kim and Renée Mauborgne(4)《精益创业》(The Lean Startup)- Eric Ries(5)《战略管理》(Strategic Management)- John P.Morgan4.如何选择适合自己的 EMBMBA 经典书籍英文版在选择 EMBMBA 经典书籍英文版时,需要注意以下几点:(1)根据自己的需求和兴趣选择:根据自己的职业发展方向和管理技能需求,挑选适合自己的书籍。

阿尔里斯

阿尔里斯

阿尔·里斯阿尔·里斯(Al Ries) 定位理论的创始人,享誉世界的美国营销大师,被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一,美国《商业周刊》封面人物目录于美国亚特兰大。

Needham,Louis&Brorby公司,作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。

1961年,他加盟Marsteller公司担任客户主管。

1963年,他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司:Ries Cappiello Colwell公司。

1972年,里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一里斯文,令“定位“一词开始进入人们的视野。

1979年,里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告(Trout & Ries Advertising)公司,自己担任公司主席。

1980年他们再度联手合作,出版了《定位:头脑争夺战》,再次引领市场营销学界的“定位“潮流,该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。

此后,1985年、1988年、1990年、1993年,里斯和特劳特四次合作,著有《市场营销的战争》(M阿尔.里斯和女儿劳拉.里斯arketing Warfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-Up Marketing)、《马的竞争》(Horse Sense)和《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。

其中,《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版,而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

1994年开始,阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。

此后,里斯于1996年出版了《聚焦》,并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。

1999年,阿尔·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。

麦克阿龙策划

麦克阿龙策划

麦克阿龙策划麦克阿龙策划:领导销售市场,实现企业突破麦克·阿龙(Mike Alon)是一位资深的销售市场专家,他以其卓越的领导能力和策划才华在业界广受赞誉。

他以其独特的销售市场策略和创新思维,帮助众多企业实现了突破和成功。

在麦克·阿龙的引领下,企业的销售市场工作得到了全面的改善和提升。

他深刻理解市场需求和消费者心理,能够准确把握市场趋势和竞争状况。

通过市场调研和数据分析,他能够找到企业的优势和机会,并制定出切实可行的市场推广策略。

麦克·阿龙的市场策划能力非常出色,他能够将复杂的市场环境和商业模式转化为简洁明了的市场策略。

他善于挖掘企业的核心竞争力和独特价值,通过巧妙的定位和传播,将企业品牌打造成市场的独角兽。

在麦克·阿龙的领导下,企业的销售团队也得到了全面的提升和培养。

他注重团队建设和人才培养,通过定期培训和激励机制,不断提升团队成员的销售技能和专业素养。

他擅长激发团队的创造力和执行力,让团队成员充分发挥自己的潜力,共同实现销售目标。

在市场竞争激烈的时代,麦克·阿龙始终保持着敏锐的市场洞察力和创新的市场思维。

他善于利用互联网和新媒体的力量,开展全面的市场推广活动。

他善于运用社交媒体、搜索引擎优化等手段,将企业的品牌形象传播给更多的目标客户,扩大企业的市场份额。

麦克·阿龙的成功经验值得我们借鉴和学习。

他始终坚持客户至上的原则,注重与客户的沟通和合作,建立长期稳定的合作关系。

他注重市场数据的分析和利用,通过数据驱动决策,提高决策的准确性和效率。

麦克·阿龙的成功不仅得益于他的专业知识和经验,更得益于他的领导能力和团队合作精神。

他善于倾听团队成员的意见和建议,激发团队的创造力和凝聚力。

他始终坚持以身作则,做出正确的决策和行为,成为团队成员的榜样和引领者。

麦克·阿龙作为一位卓越的销售市场策划专家,以其领导力和策划才华,帮助企业实现了突破和成功。

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提升渠道销售业绩的整合营销问卷1.您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何?(超过五样因素也可)2.您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何?(可写多样)3.您认为您目前工作上最需要提升的是些什么?(可写多样)4.请您列出5样令企业成功的因素?5.请您说出这次培训您最感兴趣及最希望学到的内容为何?A.某营销人员到非洲去卖鞋,发现那里的人很少穿鞋,你认为他成功的机会有多大?1.0% 2。

25% 3。

75% 4。

100%B.在太平洋开船,你认为以下哪样东西更重要?为什么?(只能选一样):1.罗盘2。

引擎C.你认为老虎强还是老鼠强?为什么?(请用一句话解释)D.你认为影响世界500强企业兴衰最大的因素是:(请选一项)1.管理能力2。

产品3。

市场环境4。

科技5。

员工E.当十位男士追求一位女士时,最有效的办法或战略为何?Eric图解营销学---营销概念的由来及其精髓1950年 60年70年80年90年2000年时间工业生产时代市场竞争信息时代(做快,做大/努力,胆大) (做精,做强/战略,效率/核心竞争力)Eric时间: 1950年60年70年80年90年2000年数量时代质量时代推销时代顾客满足社会满足个性人性满足竞争焦点:(生产数量)(产品质量)(价格促销)(服务满足)(知识信息)(营销战略)生存经济生产经济:数量/质量/成本/推销生活经济:服务/满足/沟通个性经济:关心/爱心(买卖)(推销)(营销管理/ 创新/ STP)(战略管理/ 直销)CUSTOMERS -----(顾客)Channel/Connection(市场)0 距离(顾客思维导向,顾客关系管理,消费者行为,客户满足服务。

)COMPANY(管理)0失误:COMPETITION ---(竞争)Chain/Co-opetition (战略)0 库存(营销战略目标,企业重组并购,五项修炼培训,企业核心竞争力。

)(基因)CHANGE -------(变化)Computerization/Catch(创新)0 时差(市场应变能力,产品生命周期,创新思维,企业与时具进。

)Eric营销战略的演进及其理论与市场背景分析1、生产概念(Product Concept)导入期2、产品概念(Product Concept)求》供3、推销概念(Selling Concept)(做快,做大/努力,胆大) 成长期(物质需求量>生产供产量)以上为“以产定销”时代4、市场营销概念(Marketing Concept)成熟期5、社会营销概念(Societal Marketing Concept)供》求饱和期6、知识营销概念(Knowledge Marketing Concept)(做精,做强/战略,效率)(生产供产量>物质需求量),(沟通/竞争/差异/成本/行为/个性/满足)以上为“以销定产”时代Eric营销概念的演进核心概念:经济学:短缺/供求。

营销学:交换/满足。

政治学:权力/平衡。

人文学:文化/习俗50年代:“产品生命周期”“品牌形象”“市场细分”“产品差异”,60年代:“营销近视症”“消费行为/生活方式”,70年代:“定位”,“社会责任营销”、“服务营销”、“环保营销”、80年代:“内部营销”、“全员营销”、“营销战略”、“全球营销”、“关系营销”、“直销”、80年代:“大营销,Mega 14 P60年代:产品“4P组合“:产品(Product), 价格(Price), 地点(Place),促销(Promotion)促销组合:(广告,业务促销:感性印象认知)(人员推销,公共/客户关系:理性解释关系) 70年代产品“质量“营销“:人员(People), 包装(Packaging),报酬(Payoff), 人员推销(Peddling) 80年代大市场“环境“营销:公共关系(P.R.), 政治(Politics)90年代战略“方向“营销”:研究(Probing)/Research, 划分(Partitioning)/Segmentation优先 (Priority)Target Market, 定位(Positioning)90年代:“整合营销”、“电子商务”、“网络营销”、“知识经济”、“全球营销”Eric(a)传统的物质流程(b)价值创造和配送流程有型实物资产(生产四要素)无型商誉资产(品牌)具体业务资产(客户/客路)(供求CUSTOMER,变化CHANGE,竞争COMPETITION)Eric市场营销在企业内部地位的重要性四 合 力 O(D )顾客作为控制智能 (E )顾客作为控制智能而市场营销作为综合性智能产品时代 销售时代 营销时代 战略时代) Eric 生产 财务 市场营销 人事 生产 财务 人事 市场营销 生产 人 市场营销 财 事 务 生 财 产 务 顾客 市 人 场 营 事 销 生 产 场 营 市 销 人 事 财 务 顾客 (a)市场营销作为同等重要的职能 (b)市场营销作为比较重要的职能 (c)代理商媒体部营销经理的相互作用Eric 谁负责,合任务处理日常事务的过程和程序区别。

常优异。

而非个人有效组织的7S公司经理在利用时间、注意力和象征活动中的行为方式。

希望达到的并为全体(企业文化)阴影部分指“硬”要素空白部分为“软”要素高明,眼光,机会,(企业家精神)布局,战略,风险(专业管理/销售)精明,了解,沟通,Marketing:A Social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.——Philip Kotler市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。

欲望需求产品付出成本买卖满足生意交易互相关系市场市场营销营销人员Marketing, Marketer“现代营销”的基本任务美国的尤金〃麦卡锡、菲利普〃科特勒、菲利普〃卡特奥拉等各营销学者都一致认为,企业营销的任务是密切监视其“宏观/微观环境”的动向,善于适当安排“4PS”,千方百计使企业“可控制的变数(4PS)”与外部“不可控制的变数”(宏观/微观环境)迅速相适应。

中国的孙子兵法也在始计篇说过“故经之以五事,道、天、地、将、法”,/“此兵家之胜,不可先传也”,/“未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,小算不胜,而况于无算乎?”(Why, When, Where, Who, What / How)Eric分析市场机会及企业生存空间营销方向目标市场及顾客设计具体营销及促销组合营销管理,安排营销管理过程的步骤战略营销逻辑框架公司计划营销信息系统预测目标营销目标设定SWOT 分析Staff Service “”PESTLE “”SMART “”营销组合计划“”4P 4C “”“”8P 8C 销售预测品牌、识别、竞争产品、价格、通路组织发展应变计划计划审查和控制营销计划预算组织营销:结构和文化营销审核任务目标战略业务单位业务定义/市场细分选择目标市场市场定位识别、评估和选择战略方向获得可持续竞争优势的途径(营销战略)环境环境和内部审核市场竞争顾客和竞争者审核/营销信息系统预测营销计划控制分析市场机会选择目标市场拟定营销组合管理营销努力“”“”“”“”Most : Mission, Objective, Strategy, TacticsSMART : Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Time PESTLE : Political, Economics, Social/Cultural Technology (IT), Law, Environment 4C Customer's needs and wants.Convenient for both seller/buyer营销计划执行概要和要领当前营销状况市场状况A。

市场吸引力:总体市场大小年市场成长率历史毛利率竟争密集程度技术要求通货膨胀能源要强环境影响政治/社会/法律B.业务优势:市场份额份额成长产品质量(GE距阵)品牌知名度分销网络促销效率生产能力生产效率单位成本物质供应研发绩效管理人员产品状况:产品的历史数据行业销量公司市场份额每单位平均价格市场调研销售收入每单位贡献毛利管理费用广告和促销营业净利润销售人员和分销费用竞争状况:市场地位/份额品牌/名声价格优势核心竟争力市场各种竟争压力分销状况:分销网络分销商能力地方关系涵盖区域宏观/微观环境状况:保护国家/社会环境行业/市场环境机会和问题分析:1。

机会/威胁分析2。

优势/劣势分析3。

问题分析Eric营销能力:公司信誉市场份额产品质量服务质量定价效果Array分销效果促销效果销售效果创新效果地理覆盖区域财务能力:资金成本/来源现金流量资金稳定制造能力:设备状况规摸经济生产能力劳动力能力技术和制造能力组织能力:有远见的领导创造导向弹性/适应能力具有奉献精神的员工目标设立:1。

财务目标2。

营销目标3.管理目标营销战略计划要点:1。

市场调研7。

销售队伍2。

细分/目标市场8。

服务内容3。

产品/市场/定位9。

广告宣传4。

产品线内容10。

促销办法5。

价格制定11.研发能力6。

分销网点12。

审计控制Eric制定战略营销计划的步骤战略营销:(Strategic Marketing)是在动态的市场和公司环境内,作出明确的营销决策的能力,在特定的时间和限定的资源范围内,通过系统的程序获得市场定位,生存,成长和可持续的竞争优势。

其精要在于“MOST”: MISSION(任务),OBJECTIVE(目标),STRATEGY(战略), TACTICS(策略).公司计划:(Corporate Planning)这是公司最高的目标及宗旨,它包括整个公司的活动范围,影响全公司的资源配置,并能长期(至少5年以上)实用,它对公司的营销战略有指导性的作用。

拟定公司任务及目标的“SMART”原则:SPECIFIC具体的,MEASURABLE可测量的,ATTAINABLE可达到,REALISTIC 现实的,TIME时间性的.拟定战略企业单位(SBU:Strategic Business Unit )及其业务定义的原则是:平衡SBU在公司营销战略中的作用,以达到更有效的公司资源分配及其最终效益。

营销审核: (Marketing Audit)是评估及预测(Forecast)公司的当前市场地位,影响公司未来的内部和外部因素;基本宏观的如“PESTLE” :(政治Political,经济Economics,社会文化Social-cultural,技术Technology (Information Technology), 法律Law,环境Environment)及微观的12个市场公共因素4“C”(顾客Customer, 竞争Competition, 成本Cost(顾客成本),公司Company(管理))SWOT 分析:即公司在经营环境中,它在Strength(强度),Weakness(弱点),Opportunities(机会),Threats(威胁)的分析。

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