从冰桶挑战发现其中的营销方式
从冰桶挑战看数字营销
从冰桶挑战看数字营销ALS(肌萎缩侧索硬化症)冰桶挑战证明了社交媒体在全美范围内影响公益营销的能力。
这项挑活动让社交媒体、名人与草根慈善事业都参与其中，在炎炎夏日带来一股如飓风般强劲传播开来的社会热潮。
但是不同于可怕的飓风，冰桶挑战显示了人们如何能够驾驭、引导和管理社交媒体来促进社会公益事业。
根据Facebook网站的统计，在6月1日到8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛的话题交流，包括发帖、评论和对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关的视频。
即使这种社交风暴是前所未有的，但是对那些试图破解ALS活动成功秘诀的营销人员来说，这个活动让他们学到了几个重要的经验。
1. 安排在合适的时机这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。
时机的选择非常完美，此时正值中东战乱和密苏里州弗格森小镇骚乱的画面占据了晚间新闻，这项形成鲜明对比的活动让人感觉不错。
夏天是度假的好时光，许多人都能享受更放松的工作安排。
学校也放假了，白天变长，让人们有机会在工作结束后参与挑战，拍摄他们全身淋湿的视频。
此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：冰桶挑战在冬天可不会受到欢迎。
难道有人想得肺炎吗?2. 活动要深入个人层面从你的头顶浇下冰水，唤起人们对某项慈善事业的认识，这个创意起初并不是为了唤起人们对ALS的认识。
然而，患有ALS疾病的前波士顿学院(Boston College)棒球选手皮特·弗拉特斯(Pete Frates)让这项活动更加深入个人层面，他利用自己的社交网络和朋友家人组成的专门团队来宣传这种疾病。
3. 名人的参与在几位本地名人和体育明星参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。
他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。
就连盖茨也参加了，也对活动起到了推广作用。
4. 简单至上保持简单明了(KISS)是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。
“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式
“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式如何能让一个商业推广在最短时间实现最好的推广效果呢？病毒性营销可能就是最佳的匹配营销方式了。
病毒性营销模式凭借其：有吸引力的病源体、传播速度之快、高效率的投放、实时更新速度的特点，已经成为了网络营销方法中最为独特的形式，被各大商业运作公司以及各大新媒体平台运营商广为使用。
病毒性营销正如书中描述的一样：作为一种快速放大网络信息传播的模式，并不是只作用于某种网络营销工具，它是利用多种网络营销思想和方法的综合应用模式。
其实病毒性营销不是我们日常碰到的利用电脑病毒去攻击电脑用户以此来实现营销推广，而是将一种产品的信息利用使用者通过口头宣传来实现产品信息推广的方式，使得宣传推广范围不断扩大。
例如如“ALS冰桶挑战赛”事件中世界各地明星都自愿参与、推广以及分享活动，就是病毒性营销模式的最好体现。
所以如何能够充分利用网络媒体平台资源来扩大网络营销信息传递渠道是病毒性营销能否成功的关键。
▼参考内容：《网络营销基础与实践》（第4版）。
任何一种网络营销模式想要取得成功都要具备一定的必备要素，根据日常生活中对各类病毒性营销的成功案例分析后可以发现：病毒性营销模式的成功有着六项必备的要素，而且在日常网络营销中实现商业变现时六项要素包含的越多，实现的效果越好。
病毒性营销模式中六个必备的要素分别是：（1）所要推广产品或服务是用户觉得有价值的；（2）用户能够很便捷的分享操作；（3）推广内容容易规模性的扩散；（4）可以激发用户积极性以及执行能力；（5）能够充分利用Inter网络；（6）得到其他媒体平台的资源推广支持。
“ALS冰桶挑战”（ALS IceBucket Challenge）简称为冰桶挑战赛，活动需要应战者在自己社交媒体平台上发布自己应战时被冰水冲洗全身的视频内容，然后完成任务的挑战者可以邀请三位好朋友也来挑战活动。
活动规则详细的来说就是：接到官方或者好友邀请的人员需要在24小时内应战之后录制相应视频内容来完成任务，或者选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出自己100美元的爱心善款。
火出圈的营销热点案例
火出圈的营销热点案例火出圈的营销热点案例有很多，我将从不同行业和角度给出一些例子。
1. 社交媒体营销：在社交媒体平台上，有许多火出圈的营销热点案例。
例如，2014年的Ice Bucket Challenge（冰桶挑战）就是一个成功的案例。
这个活动通过邀请人们倒冰水在自己头上，并在社交媒体上分享视频，以增加对肌萎缩侧索硬化症（ALS）的认识和筹集资金。
这个挑战迅速传播，吸引了许多名人和普通人的参与，成为一个全球性的社交媒体热点。
2. 品牌合作营销：品牌合作也是一种常见的火出圈的营销策略。
例如，2017年的Supreme（街头时尚品牌）与Louis Vuitton（奢侈品牌）的合作系列引起了广泛关注。
这个合作突破了传统的品牌界限，吸引了街头时尚和奢侈品市场的双重关注，成为一个备受瞩目的热点。
3. 创意广告营销：创意广告也是火出圈的一个重要因素。
例如，2015年的Dove（多芬）的"Choose Beautiful"（选择美丽）广告就引起了广泛的讨论。
这个广告通过拍摄人们在两个门前选择走哪个门（一个标有“美丽”一个标有“普通”），来探讨女性对自己美丽的认知。
这个广告引发了大量的讨论和反思，成为一个成功的火出圈案例。
4. 网络挑战营销：近年来，网络挑战也成为了火出圈的热点营销策略。
例如，2019年的"Area 51"（51区）事件就是一个典型的例子。
这个事件源于一个网络笑话，号召人们前往美国内华达州的Area 51军事基地，以揭示其所谓的外星人秘密。
尽管这个事件最终没有实际发生，但它在社交媒体上引起了巨大的关注和讨论，成为一个网络热点。
这些案例展示了不同行业和角度下的火出圈营销热点。
值得注意的是，火出圈的成功案例往往与创新、引发共鸣、社交媒体传播等因素密切相关。
“冰桶挑战赛”中的网络营销策略
“冰桶挑战赛”中的网络营销策略作者：陈乐天来源：《中国市场·营销研究方向》 2014年第12期陈乐天（福建船政交通职业学院，福建福州350007）［摘要］2014年的夏天，一项名为“ALS冰桶挑战赛”的活动风靡网络，引发大量的讨论，各路媒体也纷纷进行跟踪报道。
这个慈善活动再一次让我们感受到了网络传播的力量，本文对“ALS冰桶挑战赛”的成功推广进行分析，并对其中蕴涵的网络营销策略进行总结。
［关键词］冰桶挑战赛；网络营销；病毒式营销［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）48-0014-021引言冰桶挑战赛全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。
活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。
来自百度百科该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。
“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界大佬、职业运动员中风靡，也传播到了中国，引发各界人士的热情参与。
这一项慈善活动为什么能够在短短的2个月的时间里像计算机病毒一样席卷整个网络，引发各路媒体的疯狂报道，各界人士主动热情参与呢？在这一个夏天，一个活动就让全世界的网民了解了“肌萎缩侧索硬化（ALS）”这一种俗称为“渐冻人”的罕见疾病。
如果能够把这种模式移植到品牌推广上，那将会是一次多么成功的营销活动。
作为一个营销人员又能从中学习到哪些有用的成功经验呢？2“冰桶挑战赛”与病毒式营销毫无疑问这是一个病毒式营销的成功案例，所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
来自百度百科通常，一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
冰桶挑战背后的五大营销经验
冰桶挑战背后的五大营销经验作者：Gabrielle Boko来源：《中国民商》2014年第11期今年夏天，一场名为ALS（肌萎缩侧索硬化症）冰桶挑战的活动火爆全球，IT 大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。
在短短的几周内，超过120 万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500 万人参与这个话题的讨论。
冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。
对于ALS 患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS 冰桶挑战是一堂完美的营销课。
一、简单被邀请者要么在24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100 美元，或两者都做，完成后还可指名3 名挑战者。
目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释。
同时，规则简单和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook 头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；再有，参与的成本极低。
你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10 秒钟。
但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式二、有趣对人们来说，没有什么比看到别人被都头浇一盆冰水更加有趣的了，人们被浇水后尖叫着、湿漉漉的狼狈相正是娱乐大众的讨巧之处，甚至带点戏谑的色彩。
能够制造这种博人眼球的活动或是话题，不正是营销人员最想达到的营销效果吗？。
三、专注于目标尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。
ALS 协会（ALS Association）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 万美元的捐款。
冰桶挑战营销策略分析
冰桶挑战营销策略分析市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场从不同的角度，可以划分为不同的类型。
其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。
一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。
对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。
“冰桶活动”。
这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行，规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水，否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织，挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。
这个游戏蔓延到硅谷后，迅速在名人之间传播，无论是商界大佬，还是体坛明星，亦或是政界名人，都乐此不疲的参与。
虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款，但是不得不说，它是一次很成功的营销案列，值得我们去思考和学习一、运用营销心理学原理，抓住人们的心“冰桶挑战”这一形式大受欢迎，是因为它运用了营销心理学里的“承诺原理”：你要参加的活动要有一定的牺牲性质，并且是为了一个从崇高的意义，让你在这种牺牲的过程中，获得精神的愉悦。
但是这种牺牲，不能超过参与者的预期。
而“冰桶理论”恰好符合这一预期，因此获得了很多人的认同感和参与。
二、活动内容让人有分享的欲望活动公益慈善主题明确，参与方式简单，也有看点，鼓励点名，并且确定1:3的规则。
这些规则使得参与的人们有了分享的欲望，作为一件有趣有有益的事，分享给朋友是大多数人都会做的事情。
三、利用名人效应冰桶募捐环节中，有一条规则，“成功参与者要提名下一个参与者”，我们可以清晰地注意到，早期参与者大部分指名的是“与自己身份地位几乎相符”的人。
这样使得“冰桶活动”变成了一种认可行为，证明了你被别人认可的程度，因此众多名人都乐此不疲的参与，并继续传播。
冰桶挑战：成功的病毒式营销(四)
冰桶挑战：成功的病毒式营销(四)二、利益至上“名人秀场”请名人引爆传播很容易。
但是要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。
还要有充分的利益。
譬如：请明星直接在微博发的广告，其圈内好友不可能免费转发。
“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。
譬如比尔盖茨就借机秀了物理知识，还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等等。
那么这些商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司。
这是一次植入广告而不会引起反感的机会。
三、简单复制“无界传播”在全球顶尖智商的科技大佬中，我们也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理知识，其他大佬多是简单复制。
高智商的科技大佬尚且如此，何况其他人?所以一项具有互动性质的社会化传播如果太复杂，引爆之后就难有第二响。
冰桶挑战这种简单到爆的行为，仍然会有人挑战失败。
有太多很好的的互动营销创意规则太过复杂，给参与者设置智商线就是给自己架起天花板。
复制难度约低，传播范围越广。
四、娱乐精神“情绪感染”有了名人引爆，给到名人利益，复制极度简单，接下来就是受众是否买账。
冰桶挑战的属性已经越来越偏向娱乐化，并且让很多人已经淡忘了活动的初衷：“募捐”。
譬如人们对于奥巴马等人选择捐款而非浇水感到失望，似乎忘记了捐款才是直接满足募捐的活动初衷，而浇水是利用自己名气带来的传播间接的募捐。
所以二选一的前提下，捐款才是纯粹的慈善。
可喜的是，现在参与的名人已经注意到了这点，既湿身又捐款。
这并不是公众道德不健全，反而是借助于娱乐外壳的募捐活动感染力强的表现。
电脑是为了工作，上网是为了娱乐。
人在情绪化的状态下智商会降低，智商降低就更容易参与进来。
而最好的情绪感染，不是让人笑就是让人哭。
五、俯视围观“迅速蔓延”：“得屌丝者得天下”的论调甚嚣尘上。
在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星们不再高高在上，而是以近乎“自残”的浇水湿身，来博得受众的尖叫与欢笑。
冰桶挑战病毒式营销案例
个人觉得冰桶挑战就是一个很好得公益跟营销得结合得实例，所以我整理了一些关于这方面得分析我们得品建就是否也可以参考这样得方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类得。
大家可以瞧瞧~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销得有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。
这就是无法治愈而且致命得病。
史蒂芬•霍金便就是这种病得患者。
据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也就是因为这种病最后导致多种并发症死亡。
ALS病就是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。
多数国家ALS得患病率为5/10万～7/10万，高得可达40/10万，太平洋关岛地区为该病得高发区。
冰桶挑战则就是美国ALS协会希望通过名人得影响力，让更多得人关注ALS病并为ALS 协会捐款得社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水得视频，再点名其她人参与。
被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。
比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。
该活动旨在就是让更多人知道被称为渐冻人得罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗得目得。
二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者得捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。
根据Facebook网站得统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛得话题交流，包括发帖、评论与对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关得视频。
中国得首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。
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冰桶挑战——成功的营销活动
冰桶挑战是前段时期非常流行的朋友圈活动，但其实这也是一个非常成功的营销模式（以下简称冰桶营销）。
冰桶营销是指由社会网络名人为ALS病（肌肉萎缩性侧面硬化病）募捐而发起的冰桶挑战引发的一系列营销效应。
美国希望通过名人的影响力，让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款的社交公益活动，受邀参加挑战的人如果自浇冰水并上传视频，则可以点名其他三名好人继续接力;如果不愿自浇冰水，则需要向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。
这是一个精心策划的传播募捐方式，它利用的男人好斗，利用了朋友圈的面子，做了逻辑陷阱。
堪称一次传播的经典案例。
冰桶营销的成功因素
引爆冰桶挑战的因素有以下几个：
1丶冰桶挑战的娱乐精神；
2丶把娱乐“玩笑化”丶“广泛化”；
3丶社交媒体的传播；
4丶社会名人的有效展示；
5丶全民的可参与性强。
冰桶营销带来的收益
美国《时代》杂志透露，超过120万人发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论。
据美国雅虎体育报道，这次冰桶挑战让ALS协会的总部共收到230万美元的捐款，而去年同期他们收到的捐赠只有25000美元。
算上协会分支机构收到的捐赠，ALS方面预计两周将收到捐款400万美元。
除了冰桶营销直接为ALS带来的募捐外，还带动了其他行业的
相关商品的价格上涨和热销。
比如冰块、水桶等，尤其是与名人同款的水桶甚至在网络上拍出了高价。
冰桶营销的营销经验
即使这种社交风暴是前所未有的，但是对那些试图破解ALS活动成功秘诀的营销人员来说，他们可以从中学到7个重要的经验。
1.安排在合适的时机
这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。
时机的选择非常完美，此时正值中东战乱和密苏里州弗格森小镇骚乱的画面占据了晚间新闻，这项形成鲜明对比的活动让人感觉不错。
夏天是度假的好时光，许多人都能享受更放松的工作安排。
学校也放假了，白天变长，让人们有机会在工作结束后参与挑战，拍摄他们全身淋湿的视频。
此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：冰桶挑战在冬天可不会受到欢迎。
难道有人想得肺炎吗？
2.活动要深入个人层面
从你的头顶浇下冰水，唤起人们对某项慈善事业的认识，这个创
意起初并不是为了唤起人们对ALS的认识。
然而，患有ALS疾病的前波士顿学院（Boston College）棒球选手皮特·弗拉特斯（Pete Frates）让这项活动更加深入个人层面，他利用自己的社交网络和朋友家人组成的专门团队来宣传这种疾病。
3.名人的参与
在几位本地名人和体育明星参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。
他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。
就连盖茨也参加了，也对活动起到了推广作用。
4.简单至上
保持简单明了（KISS）是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。
在ALS冰桶挑战中，活动规则很简单：人们接受挑战，要么把冰水从头顶浇下，要么捐赠资金给ALS慈善事业。
挑战者可以点名下一个接受挑战的人。
三四个词组成的话题标签，让这项活动容易被人记住和分享。
5.考虑街头信誉
这种挑战就像“我打赌你不会这么干”的校园恶作剧，增加了一点关于面子的玩笑色彩和对公益营销活动的自觉性。
谁可能拒绝挑战呢？现在这项挑战已经闻名全美，这是骄傲和社会地位受到挑战的问题，这一点增加了活动广泛的吸引力。
6.专注于目标
尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。
ALS协会（ALS Association）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7月29日到8月21日收到了4,180万美元的捐款。
相比之下，该协会去年同期只收到了210万美元的捐款。
随着全球知名度的提高，规模可观的专项基金获得大量的新捐款，让这个协会能够向治愈葛雷克氏症（LouGehrig's disease，医学上称之为ALS）的目标迈进一步。
7.声望至关重要
如果你的企业或慈善组织正在计划发起下一场大规模流行的营销活动，你的品牌声誉对将是活动是否成功的至关重要的因素。
管理团队需要能够应对本地媒体和全国媒体长达数天或数周的报道。
企业
信用网【】能够保护自己的品牌，充分利用曝光的优势，在推出任何营销活动前，采取积极主动的公关策略和意义明确的沟通计划。