鲁花产品知识手册山东鲁花集团成都分公司促销员培训资料.doc(新)
促销员的培训手册
促销员的培训手册对促销人员的培训要有详细的培训计划和明确的培训目标，并由经验丰富的专业人员指导。
促销人员培训的内容是根据培训目标来确定的。
通常培训的内容包括：1、企业情况：如企业的发展历史，企业的经营目标及方针，企业长远发展规划等。
2、产品知识：如产品结构、产品性能、产品质量、产品技术先进性、产品的用途、产品的使用、保养和维修方法等。
3、市场情况：市场情况通常包括三大内容：①市场管理规则、法律、税收等要求；②目标消费者心理、购买习惯分析，消费者地域和行为表现，消费者收入、信用等情况的分析；③竞争者历史、现实及发展分析，竞争机会与危机分析等。
4、活动方式介绍：①促销方式的介绍；②促销工作流程及促销员担任的角色；③促销设备、仪器的使用方法；④促销员奖惩制度说明；⑤角色扮演，促销人员扮演各种不同角色，使其对活动方式、促销工具加深印象。
1一、“人员推广”概述：在商场、超市、餐厅等产品售卖场所，促销人员通过介绍、引导、激励等手段，直接向消费者推销自己所服务的品牌，使消费者产生购买兴趣，最终完成购买行为，这就是“人员推广”的促销方式。
如：化妆品公司设在百货商场内的专柜小姐，食品、日用品公司设在超市内的推广小姐，啤酒、葡萄酒公司设在餐厅、酒吧中的促销小姐等，都是“人员推广”的具体表现形式。
二、促销员的类型及特点：1、长期促销人员（专职促销人员）这部分促销人员是指企业需要长期从事促销活动所雇佣、招聘的促销员，负责产品的各项促销活动的沟通、联络、执行。
促销工作效果的好坏在很大程度上取决于促销人员的表现。
（1）长期促销人员的特点：①促销经验丰富、工作能力较强。
在促销过程中容易把握消费者心理；②熟悉产品的性能与特点，容易满足消费者的各方面需求。
同时通过介绍、宣传产品扩大企业及品牌知名度；③薪资较高，长期促销人员的费用包括培训费、工资、促销奖励等，均需企业提供，相对支出较高。
22、短期促销人员（兼职促销人员）：大部分企业在促销活动前会招聘一些兼职促销人员，经过相关专案培训后投入到企业促销活动中。
鲁花米面产品知识卖点
鲁花米面产品知识卖点
鲁花集团近日在北京召开主题为“一起探秘舌尖上的活性面条”品鉴会。
中国面条协会会长卡科、中国农业大学食品科学与营养工程学院教授吴广枫等专家及媒体参与活动。
区别于以往市场上的挂面，“鲁花经典活性面条”的优势体现在一个“活”字。
据了解，鲁花经典活性面条从小麦制粉到晾面出品的整个过程都是在温和条件下缓慢进行，其主要成分淀粉和蛋白质都受到很好的保护，保证了面条的口感更加爽滑、软弹。
卡科解释道：“在制面过程中，淀粉和蛋白质受热过高或温度过低，都容易变成死面。
以醒面环节举例，温度过高容易把面烫死，温度过低就会醒发不充分。
温度过高或过低，都会影响面筋网络的熟化，从而导致面条口感变硬。
”
鲁花米面板块负责人表示，鲁花通过“六艺”制面技术——磨面、合面、揉面、醒面、擀面、晾面，来保证成品口感。
“如合面工艺，不是简单地把面粉和’在一起，而是通过研究淀粉和蛋白质的化合作用，以合理的温度和力度合面，最终使得面条易煮；再比如揉面环节，鲁花的活性面条以先进工艺技术模仿人工揉面，使得面条更具活性’。
”
吴广枫表示，面条的口感好主要在于筋骨，也就是面条在制作的过程中，形成三维网状结构的面筋。
同时，这款面条在制作过程中考虑到了淀粉颗粒的完整性，这也就是面条不浑汤的原因。
“面条虽然属于传统行业，但仍有很多技术难题需要进行攻克。
技术的差异化实际能够在产品中体现，也容易被消费者感知。
”。
促销员培训第一课时.doc
促销员培训第一课时：企业文化、产品（上）一、行业简介健身器材，源于欧美，90年代开始进入中国。
这个行业，在欧美市场是一非常成熟的产业，在上世纪80年代——90年代，行业发生了第一次大的产业转移，从欧美转移到台湾等地。
90年代开始，行业开始第二次转移，从台湾等地转移到成本更低的中国内的。
10多年来，在中国内地发展极为迅猛，现在，全世界超过60%健身器材产自中国。
而在国内市场，随着经济腾飞，生活水平的提高。
越来越多的人开始使用健身器材在家里健身，国内市场，正以每年35%以上的速度发展，是名副其实的朝阳产业。
以健身器材的龙头产品跑步机为例，在韩国，平均每4户家庭就拥有一台。
而这一数字，在国内还不到1%，如果每20户家庭拥有一台跑步机，市场规模将超过500亿。
二、企业简介KPT公司成立于1992年，是国内最早的，第一批专业健身器材制造企业，经过10几年的发展，到现在已经是一个拥有800多人的大型健身器材制造企业。
是广东乃至于整个华南地区最大的健身器材制造企业。
产品80%出口到欧洲、美国，所有产品均按照欧洲高标准要求设计制造，多年来，赢得了全球客户的认同。
虽然只有20%在国内销售，但依然取得了相当不俗的成绩，拥有庞大的用户群基础。
2009年，开普特开始加大投入开发国内市场。
KPT公司大事记：1992年，公司成立，创立自有品牌开普特（KPT）；1995年，工厂投产，同年在广东、北京、长沙、沈阳、武汉等地设立分公司，销售网络遍布全国27个省市；1996年，扩大工厂生产基地，迁址广州天河工业园；1997年，与欧洲著名企业PULS公司合作生产专业器材；1998年，与法国家乐福达成联盟，成为其全球指定器材供应商；2001年，在业内率先通过ISO9001质量体系认证，并成为中国质检协会理事成员；2003年，参展德国慕尼黑体育器材展，成为国内首家体育器材参展企业；2004年，在研发和市场拓展方面加大投资；2005年，荣获质量、服务、信誉AAA级企业认证；2006年，产品通过欧洲CE、EN、ROHS、GS等权威认证；2007年，以自有品牌开普特KPT参展欧洲规模最大的德国慕尼黑ISPO体育用品博览会；2008年，成为德国HAMMER、法国E.LECLERC、美国沃尔玛、美国QAC电视购物、英国Argos连锁集团等全球著名企业的供应商；1996-2009年参展所有的中国体育用品博览会；2009年，开普特东莞麻涌工业园新厂建成投产，产能全面提升；三、产品1.产品分类A、按产品锻炼方式分：有氧器械和力量型器械有氧器械：跑步机、健身车、椭圆机、滑船器、蹬山机、踏步机、太空漫步机等；何谓有氧运动：有氧运动是指在运动时，呼吸是呈规律性的呼气、吸气，肌肉是呈规律性的紧张、放松相互交替，长期从事有氧运动可使肌肉线条修长、匀称，如慢跑、散步、骑脚踏车等运动皆是有氧运动，有氧运动除可加强心肺功能外，并可促进新陈代谢。
促销员培训材料
二.终端顾客的分类
4.好斗型: 这一类顾客好胜\顽固,对事物的判断比较专一,又喜欢
将自己的想法强加于人,征服欲强,喜欢注意事物的细节.处 理顾客关系时一定要做好心理准备,准备好被他步步紧逼, 必要时丢点面子也许会使事情变得好办得多.同时必须准 备足够的产品说明和权威证书等具有说服力的资料,将对 促成交易有较大的帮助.
• 每一位顾客都是我们的上帝. • 我们要通过沟通,服务,让他成为我们的知心朋友,也让
我们成为他们选购产品时的安全顾问和服务大使. • 我们的工作职责就是以我们的服务和我们的产品满足
上帝的需求!
二.终端顾客的分类
1.内向型: 这类顾客生活比较封闭,和陌生人保持一定的距离.对于
这一类顾客,促销人员给予他们的第一印象将直接影响着 他们的购买决策,对这一类顾客要注意投其所好,则容易谈 得投机,否则会较难接近. 2.随和型:
四.终端导购技巧
1. 等待时机 [记住]
顾客会随时光临,我们要坚守自己的岗位.不论我们在待机 时间里做什么准备工作,都只能算是销售行为的辅助工作, 绝对不能为了这些工作而忽略自己最重要的职责---随时接 待顾客.
四.终端导购技巧
2、初步接触
当顾客光临我们的专柜时.要主动打招呼,对所有顾客都表 示欢迎和乐于效劳. "你好,欢迎光临我们的蒙牛." "欢迎光临,希望你能在这儿选到满意的产品." "请随便参观,如果有什么问题,我十分乐意为你解答."
这一类顾客总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱, 表面上他们不喜欢当面拒绝别人,所以要有耐心地和他们 沟通,同时促销员的幽默\风趣也会发挥意想不到的作用.
二.终端顾客的分类
3.虚荣型: 这一类顾客在与人交往的时候喜欢表现自己,突出自己,
促销员培训资料
推广员礼仪及话术1、产品本身是哑巴，她不会说话。
推广员扮演的角色是“产品的嘴巴”，通过你的嘴说出它的功能和价值。
2、产品价格≠产品价值：消费者不会单纯因为你的产品便宜而购买，有时她们需要的仅仅是一句对于她们来说很有价值的产品信息，比如你的酸奶“源于千亩贝兰德牧场”等引导，那样她们会很情愿购买你的产品或愿多掏钱来购买你的产品。
3、所以，在纵观全卖场产品（折合同等容量）即使价格最低的情况下，我们没有理由忘记产品的特点和功能，更没有理由忘记它的原价；在我们的产品（折合同等重量）价格不是最低的情况下我们更没有理由忘记产品的好处和功能。
4、所以介绍产品根本要抓住：“时刻以产品功能性介绍为根”；5、过多的关注产品价格的消费者并不忠诚，她们谁家便宜买谁的，我们需要留住和培养的是那些真正的“忠诚消费群”！6、消费者调研后发现:理性消费者购买产品把产品品质及口感放到第一位接待用语的原则1、讲求讲话的顺序和逻辑性2、突出重点和要点3、不讲多余的话4、不夸大其词5、决不能对顾客无理6、不与顾客发生争论7、因人而言8、不使用粗俗语言和方言土语接待用语的技巧1、避免使用命令式，多用求证式2、对消费者少用否定句，多用肯定句3、采用先贬后褒法4、言词要生动、语气要委婉5、要配合适当的表情和动作接待顾客时的用语1）欢迎光临！2）欢迎了解贝兰德酸奶。
3）欢迎品尝贝兰德**酸奶4）这里是贝兰德**酸奶，需要帮忙吗？禁忌用语1)“你自己看吧！”2)“不可能出现这种问题。
”3) “这肯定不是我们的原因。
”4) “我不知道。
”5) “你要的这种没有。
”6) “这么简单的东西你也不明白。
”7) “我只负责卖东西，不负责其它的。
”8) “这些产品都差不多，没什么可挑的。
”9) “想好没有，想好了就赶快拿走吧。
”10) “没看我正忙着吗？一个一个来！”11) “别人喝着挺好的呀！”12) “你怎么这么多事呀！”13) “你先听我说。
”14) “你怎么能这样讲话？”15) “你难道不相信我？”16)“我们没有发现这个毛病呀?”……不能立刻招呼客人时1、不好意思，请您稍候！2、麻烦您稍等一下可以吗。
鲁花品牌促销方案
鲁花品牌促销方案鲁花品牌促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，(苏南偏好菜籽，南方广州那边也是偏好花生油的)但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
促销员培训知识篇精品文档10页
促销员培训—知识篇序言：掌握知识的关键不在于简单的记忆，而是运用。
一、定义篇1、葡萄酒的标准定义据最新国标GB15037-2019葡萄酒为以鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成的，含有一定酒精度的饮料酒。
2、定义解析1）原料：100%鲜葡萄或葡萄汁涉及问题：葡萄酒是否掺水？葡萄酒酿制过程中禁止加水。
凡掺有水或其它水果汁原料，酿制而成的饮料酒，都不能称为葡萄酒。
前者属于2019年国家已明令禁止的半汁葡萄酒，后者属于配制酒。
2）工艺：全部或部分发酵涉及问题：葡萄酒是否三精一水勾兑出来的？否，国家明令禁止，葡萄酒是酿造出来的。
发酵程度在葡萄酒口感中最明显的表现就是酒精度和糖度的含量，或干酒或半干、半甜、甜酒，企业则会按照市场情况布局产品。
目前，市场主流产品为全发酵的干酒。
3）产品：含有一定酒精度的饮料酒国家对酒精度没有硬性规定，但市场主流产品酒精度都在8%vol.以上，但不排除近年来由工艺改进而产生的低醇及脱醇葡萄酒。
3、葡萄酒的基本分类葡萄酒的分类架构于葡萄酒定义之上，简单的划分及标准如下：无论国产、进口葡萄酒，酒体糖度都有标注，多在背标，标注有两种形式：标糖度范围或直接标注类型，如干型、半甜型等。
目前国产酒以干型葡萄酒为主，甜酒有低端甜酒（售价基本在20元/瓶以内）和高端甜酒（以冰酒为主），进口酒半干半甜型相对较多，但基本也以干型葡萄酒为主。
因在味觉上，甜会掩盖绝大多数味感，因此干型葡萄酒和其它三类相比，配菜的范围较广。
亚洲人可能因习惯烹调时加入味精，口感多偏甜，但单纯口感的喜好并不能决定其配菜适宜。
2）按颜色分类红葡萄酒：紫红、宝石红、深宝石红、褐红…白葡萄酒：浅黄绿色、禾秆黄、金黄…桃红葡萄酒：介于以上两种颜色之间，呈现不同深浅的桃红色葡萄酒颜色来源于葡萄皮中天然的呈色物质，颜色的不同是其工艺不同的直接结果，而非人为添加色素。
白葡萄酒桃红葡萄酒红葡萄酒葡萄酒颜色示意图（文本颜色有局限）从定义上来看，高泡葡萄酒属于起泡葡萄酒的一个重要分支。
超市促销员培训资料
超市促销员培训资料前言超市促销是指为了推动销售，提高市场竞争力，通过一系列策略手段和措施，针对市场需求和消费者心理，达到促进销售、提高品牌影响力和口碑的目的。
促销员是超市中负责促销活动的人员，他们需要具备一定的销售和营销技能，才能顺利地进行促销活动。
本文将为超市促销员提供一些相关的培训资料，以帮助他们提高个人职业素质和工作绩效。
营销基础知识了解营销基础知识是成为一名优秀的促销员的基础。
以下是一些常用的营销基础知识：1. 产品在促销活动中，产品是消费者最关注的内容。
每个产品都有自己的品牌、性能和优点等特点，促销员应该对于所销售的产品进行详尽的了解，以便在了解产品的优点和利益的基础上，向客户推荐适合他们的产品。
2. 市场市场是一个企业销售产品的主要场所，而市场情况和市场需求也是企业促销的基本内容。
因此，促销员在促销的过程中，需要了解市场的状况、需求和竞争情况。
3. 客户了解和掌握客户的需求，以推荐更合适的产品，是促销员最核心和基础的职责。
促销员应该从客户的角度出发，了解客户的所需和所想，切入客户的需求点，推荐最符合客户需求特点的产品。
促销技能促销技能是促销员不可或缺的工作能力之一，以下是一些常见的促销技能：1. 沟通技巧促销员在与客户交流中，使用恰当的语言和技巧，可以促使客户产生购买欲望。
因此，促销人员需要掌握合适的互动和沟通技巧，在与客户交流时，做到语言清晰明了，传递正确的信息，与客户沟通达成共识。
2. 营销技巧促销员应该在促销中运用营销技巧，如营造紧迫感、让客户产生购买欲望等技巧，让客户感到价格合理、产品质量可靠、性能优异等诉求点，从而促进销售。
但是，这些营销技巧需要注意掌握度，一方面不可过分夸大功效，另一方面也不能过于冷漠侵略，不然会破坏商家形象和间接影响企业的销售效果。
3. 技能训练促销员应该多参加技能培训和实践，了解最新的市场营销技巧和促销策略。
通过持续性的培训和练习，提高个人技能和销售能力，从而更好地服务于客户和促进销售。
促销员培训手册
前言非常欢迎你来到日创电器公司，日创深知终端促销是企业竞争的主要手段，企业的成功来自于优秀的员工，为了使你成为日创电器公司的优秀员工，我们编写了本手册。
它能帮助你了解在日创电器公司服务所须遵循的原则，让你迅速知道日创电器公司的精神面貌，并指导你在工作中进行规范化操作。
每个促销员在上岗之前必须认真学习本管理手册，并通过培训、考试合格后方可上岗。
上岗后必须严格按照本手册的各项要求，规范自己的服务言行，并随时接受总公司、大区经理以及社会各方的督促、检查和考评。
我们希望，日创的事业也是你的事业，日创的发展和你个人的发展紧紧相联，所以我们会一起努力！1、公司形象的代表2、公司经营理念的传递者3、消费者购买的引导者/专业顾问4、将酸奶机推荐给消费者的专家5、将消费者意见反馈给公司的媒介6、市场信息的收集者是为顾客和企业服务的态度你在推销的是你自己,是你自己个人的职业魅力你的魅力是由哪几部分构成的一熟悉产品知识二精通导购技巧三正确的工作态度四标准的行为规范你要熟悉的知识基础知识部分一鲜牛乳的分类：1 按杀菌条件：①杀菌乳（巴氏杀菌乳）：处理方法：75℃，15S；特点：杀死致病菌，不能杀死部分细菌和耐热芽孢；保质期（低温）1~3天；②灭菌乳（超高温UHT乳）：处理方法：138~140℃，4S；特点：杀死乳中全部细菌和耐热芽孢。
保质期：一般30天~8个月（特殊的需要两次红外线杀菌处理）；2按营养成分：普通消毒乳；（可做酸奶）强化消毒乳。
添加维生素、钙、磷、铁等。
（可做酸奶）花式消毒乳。
添加果汁、可可、咖啡等。
（不可做酸奶）二市场销售包装乳的特点分析：包装分类内装乳保质期保存温度安全程度价格口味推荐度玻璃瓶巴氏乳1~2天2℃~6℃不安全便宜一般不推荐塑料瓶UHT60~80天常温安全很贵不好不推荐屋顶盒UHT15天10℃以内安全较贵很好不推荐普通塑料巴氏乳1~3天2℃~6℃安全限名牌便宜一般推荐镀光膜塑料（百利包）UHT30天常温安全较便宜好推荐利乐枕（铝箔）UHT45天常温安全贵很好推荐利乐包UHT6—8月常温安全很贵一般不推荐三挑选牛奶的注意事项：1.不能选花色乳和强化乳。
《促销员培训资料》课件
1 2
分析竞争对手的产品和价格
促销员需要分析竞争对手的产品和价格，以便更 好地制定自己的产品和价格策略。
了解竞争对手的促销手段和渠道
促销员需要了解竞争对手的促销手段和渠道，以 便更好地Байду номын сангаас定自己的促销手段和渠道策略。
3
制定应对策略和措施
促销员需要制定应对竞争对手的策略和措施，以 便更好地保持市场竞争力。
倾听与记录
认真倾听客户的反馈意见，详细记录并给予 回应。
制定改进措施
根据分析结果，制定相应的改进措施，提升 服务质量。
分析原因
深入分析客户反馈的原因，找出问题所在。
跟踪与反馈
对改进措施进行跟踪，及时向客户反馈改进 成果，展示诚意和专业性。
05
CATALOGUE
促销员的管理与培训
促销员的招聘和选拔
销售促进者
通过各种促销手段，促 进产品的销售。
客户关系维护者
建立和维护与消费者的 良好关系，提高客户满
意度。
促销员的职责和工作内容
01
02
03
04
推广产品
通过各种渠道宣传和推广产品 。
销售促进
运用各种销售技巧，提高产品 销售量。
产品演示
为消费者演示产品的使用方法 和特点。
客户关系维护
了解客户需求，提供专业建议 和解决方案，建立长期关系。
职业发展
提供晋升机会和职业发展规划，激 励促销员不断提升自己的能力和业 绩。
促销员的绩效评估和激励管理
绩效评估
制定科学的绩效评估标准，定期对促 销员的工作表现进行评估和反馈。
激励管理
采用多种激励方式，如奖金、提成、 晋升机会等，激发促销员的工作积极 性和创造力。
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鲁花产品知识手册（山东鲁花集团成都分公司促销员培训资料）产品知识手册鲁花压榨一级花生油鲁花浓香葵花仁油鲁花坚果调和油鲁花特级初榨橄榄油鲁花芝麻香油鲁花压榨一级花生油产品规格及建议零售价生产工艺生产原料目标消费人群产品特点12瓶8瓶6瓶4瓶4瓶4瓶箱容293>.8元56.8元65.8元99.8元126.8元137.8元建议售价未入商场，做赠品使用. 48瓶入未入商场，做赠品使用. 24瓶入图片200ml500ml1L1.8L2.5L4L5L5.436L规格生产原料精选山东优质大花生！生产工艺“5S”是指鲁花花生油生产工艺的五大制作工序，分别是：“选料，焙炒，压榨，过滤，存储”这五道工艺流程，因为这五个英文单词的首字母是‘s’开头的，所以简称“5S”。
“5S纯物理压榨”是指靠物理压力将油脂直接从油料中分离出来，全过程无任何化学添加剂，保证产品安全、卫生、无污染，天然营养不受破坏。
产品特点一1、人民大会堂宴会用油。
2、5S纯物理压榨：只榨取花生的第一道原汁，全面保留了花生的营养与原汁原味，纯天然营养，香味浓郁，口感纯正，浓淡适中，耐存放。
3、香味浓、用量省、一瓶要顶两瓶用。
4、不含黄曲霉素（黄曲霉素未检出），不含胆固醇、非转基因，入锅不起沫，油烟少。
5、不添加任何化学添加剂（如抗氧化剂），富含丰富的油酸41.2% 、亚油酸37.6% 、维生素E、锌、钙、铁等多种人体所需要的营养元素。
6、是熟油、无需高温加热可直接炒菜、拌凉菜、调馅、煎炸均可。
7、在12℃以下会出现凝固或半凝固现象，这是纯正花生油的特性。
8、花生油中含有的白藜芦醇：可降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化疾病的化学预防，它是肿瘤疾病天然的化学预防剂。
白藜芦醇是最有效的抗衰老物质之一。
9、花生、花生油中含有丰富的贝塔固谷醇：它具有降低血脂、预防心脏病及抗癌的功能。
产品特点二10、花生油中的辅酶Q：含量高于其它植物油的含量。
每100克花生油中含有辅酶Q大约6—10毫克。
辅酶Q对预防和治疗各类型心血管疾病，提高精力和脑智力，保护牙龈健康，都有特殊保健功能。
11、多吃花生及其制品，可降低Ⅱ型糖尿病危险性。
花生及其制品，可增加血清镁的水平，预防心血管疾病。
12、花生油及花生制品可控制体重。
研究证明坚持吃花生油及其制品可保持原来的体重。
13、花生油有东方橄榄油的美称，可与西方的橄榄油相媲美，在中国被称为长生果，有助于预防和控制动脉粥样硬化等心脑血管疾病，是最适合中国人食用的理想食用油产品特点三总结花生油淡黄透明，色泽清亮，气味芬芳，滋味可口，是一种比较容易消化的食用油。
花生油含不饱和脂肪酸80%以上（其中含油酸41.2%，亚油酸37.6%）。
另外还含有软脂酸，硬脂酸和花生酸等饱和脂肪酸19.9%。
从上述含量来看，花生油的脂肪酸构成是比较好的，易于人体消化吸收。
据国外资料介绍，使用花生油，可使人体内胆固醇分解为胆汁酸并排出体外，从而降低血浆中胆固醇的含量。
另外上，花生油中还含有甾（zai)醇、麦胚酚、磷脂、维生素E、胆碱等对人体有益的物质。
经常食用花生油，可以防止皮肤皱裂老化，保护血管壁，防止血栓形成，有助于预防动脉硬化和冠心病。
花生油中的胆碱，还可改善人脑的记忆力，延缓脑功能衰退。
目标消费人群年龄在20—80岁的男女工作，已婚，煮饭月收入在1500及以上北方人居多，南方市场正在开发中……注重健康,天然,营养肥胖人群，皮肤干燥者，心血管疾病，老年人群，小孩,孕妇，时尚家庭主妇,家庭收入较高人群.鲁花浓香葵花仁油产品规格及建议零售价生产工艺生产原料目标消费人群产品特点12瓶8瓶6瓶4瓶4瓶箱容29.8元47.8元69.8元106.8元128.8元建议售价未入商场，做赠品使用.48瓶入未入商场，做赠品使用.24瓶入图片200ml500ml900ml1.6L2.5L4L5L规格生产原料精选无污染的内蒙古河套平原优质葵花籽为原料生产工艺“5S”是指鲁花浓香葵花仁油生产工艺的五大制作工序，分别是：“选料，焙炒，压榨，过滤，存储”这五道工艺流程，因为这五个英文单词的首字母是‘s’开头的，所以简称“5S”。
“5S纯物理压榨”是指靠物理压力将油脂直接从油料中分离出来，全过程无任何化学添加剂，保证产品安全、卫生、无污染，天然营养不受破坏。
产品特点一1、5S纯物理压榨工艺，保留住葵花仁油的天然营养和香味；保留了葵花仁的天然保鲜剂维生素E，（维生素E是天然抗氧化剂），可以活化毛细血管促进血液循环，活效抗氧化，保持年轻活力。
不添加人工化学添加剂（如：抗氧化剂）2、香味浓，用量省一瓶要顶两瓶用。
（油品浓度高，香味醇正）3、葵花仁油以亚油酸含量高而著称，富含亚油酸含量高达70%左右。
4、葵花仁油的亚油酸含量与维生素E含量的比例比较均衡，便于人体吸收利用。
5、葵花仁油含有不饱和脂肪酸88%左右，其中72%的必需脂肪酸是人体所不能自行生成的，必须从饮食中摄取；葵花仁油的人体吸收率达到96.5%。
6、葵花仁油中生理活性最强的生育酚的含量比一般植物油高。
7、葵花仁油不含胆固醇、不含芥酸，可降血压、降胆固醇、防止血管硬化等疾病。
8、葵花仁油含卵磷脂、胡萝卜素等人体所需的营养元素，长期食用可预防皮肤疾病、支气管扩张、夜盲症等。
产品特点二目标消费人群年龄在20—80岁的男女工作，已婚，煮饭月收入在1500及以上北方人居多，南方市场正在开发中……注重健康,天然,营养小孩,青少年,孕妇，中老年人，三高人群，糖尿病人.鲁花坚果调和油精选6种人体所需的坚果：初榨橄榄油、压榨山茶籽油、压榨核桃油、压榨芝麻香油、5S压榨花生油、压榨葵花仁油.采用鲁花独创5S压榨工艺压榨而成.全面保留了橄榄、山茶籽、核桃、芝麻、花生、葵花仁的营养与原汁原味。
鲁花牌坚果调和油规格为：5 L、2.5L、1.6L、500ML、200ML塑料瓶装.注：顾客不喜欢吃花生油和葵花仁油的时候可推荐坚果调和油，尽量不体现花生和葵花，重点体现橄榄油和山茶油鲁花坚果调和油鲁花特级初榨橄榄油橄榄油有“液体黄金”之美誉。
现代医学之父-希波克拉底早在中世纪就开始用橄榄油治疗溃疡、胃类病.现代研究也证实，橄榄油在降低心血管疾病发病率、抗衰老等方面有显著效果.以橄榄油为食用油的西班牙、希腊等国家心血管疾病的发病率仅为8%，为全求最低.鲁花特级初榨橄榄油来自西班牙进口原油.含有丰富的油酸，被称为“油中之王”。
油酸能降低体内有害胆固醇，而保护有益胆固醇，从而有助于预防和减少各种心脑血管疾病和动肪硬化症的发生。
鲁花特级初榨橄榄油规格为：700 mL玻璃瓶装，500ML塑料装鲁花芝麻香油鲁花芝麻香油，精选优质芝麻.采用传统研磨工艺制取，具有浓郁的独特香味.保留了芝麻丰富的油酸、亚油酸、维生素E、钙、铁等营养元素.是提神明目、增强食欲、美容之佳品.鲁花牌芝麻香油规格为：180 mL、250 mL、350 mL玻璃瓶包装.鲁花芝麻香油名词解释何谓黄曲霉素？是目前已知的致癌物质之一，任何发生霉变的油料加工成的食用油均有可能含有黄曲霉素，只有经过一定的脱除处理，符合国家标准要求的才是安全可靠的。
鲁花食用油中不含黄曲霉素.何谓胆固醇？长期大量摄入胆固醇，不利于身体健康，会使血清中的胆固醇含量升高，增加患心血管疾病的风险。
所以，科学的饮食方法提倡适量摄入胆固醇, 鲁花食用油中不含黄曲霉素.何谓抗氧化剂？国内允许使用的抗氧化剂品种有BHA、BHT、没食子酸丙酯、异山梨酸钠、维多酚等。
抗氧化剂主要用于防止油脂氧化。
如大桶中的植物油，一旦加工成食品则其接触空气中氧的面积猛增，很容易耗败；脂肪氧化也是动脉粥样硬化等病因研究的重点，因此抗氧化剂是油脂和脂肪含量高的食品中常使用的食品添加剂。
由于食品添加剂毕竟不是食物的天然成分，少量长期摄入也有可能存在对机体的潜在危害。
随着食品毒理学方法的发展，原来认为无害的食品添加剂近年来发现可能存在慢性毒性和致畸、致突变、致癌性的危害。
鲁花食用油中不含抗氧化剂.压榨法生产的食用油，由于含有丰富的天然抗氧化剂维生素E，有较强的抗氧化作用,所以不需要添加抗氧化剂.何谓非转基因？是通过人工种植自然生长而成。
原料的性质、品质未发生变化，纯天然。
国家食用油新标准要求明示原料来源和加工工艺的标识要求，规定转基因、压榨、浸出产品和原料产地必须标识。
何谓转基因？就是利用现代分子生物技术，将某个生物的基因分离出来然后植入另一种生物体内，改变生物的遗传物质，使其在性状、营养品质、消费品质等方面发生转变，从而获得在自然界中无法自动生长的植物物种。
转基因都是人造的生物，不是自然界原有的品种，属于外来品种，它的性状、营养、品质都发生了变化。
比如：科学家把北极熊体内的某个防冻基因，抽出来植入番茄内，制造出新的耐寒番茄。
将转基因生物直接食用，或者作为加工原料生产的食品，统称为“转基因食品”。
转基因技术主要是用于批量生产出抗虫害、抗病毒、抗杂草的转基因玉米、黄豆、油菜、土豆、西葫芦等。
目前，转基因食品的主要产地是美国、加拿大、欧盟、南非、阿根廷等。
目前市场上靠进口原料生产的大豆色拉油均是浸出油，且多含转基因成份。
转基因食品的安全性目前普遍存在以下几方面的质疑：1）、产生毒素或增加食品毒素含量，对肾脏和血液造成病变；2）、引起人体过敏，造成不可预知的后果；3）、营养成分减少等。
所以世界上许多国家都对转基因食品持谨慎态度，比如一些欧盟国家就严禁转基因食品进入市场，或者禁止转基因食品在市场上公开销售。
油酸的作用油酸能降低体内有害胆固醇，而保护有益胆固醇从而有助于预防和减少各种心脑血管疾病和动肪化症的发生亚油酸的作用可以促进人体细胞的再生和成长，保护皮肤健康，并能减少胆固醇在血液中的淤积 ,在人体中起到清道夫的作用，能清除体内的“垃圾”；少年儿童经常食用，有助于生长发育，健脑益智；孕妇经常食用，有利于胎儿发育和增长率和增加母乳,并对”孕期糖尿病”的治疗起辅助作用；中老年人经常食用，有助于降低胆固醇、高血压,高脂；有助于防治疾病、糖尿病等“富贵症”；有助于预防冠心病。
芥酸是什么是目前已知的致癌物质之一,菜籽油中含有40％的芥酸，而芥酸是一种长链脂肪酸，对心脏病人的心血管系统功能有很大危害。
若心脏病人长期食用菜籽油，血液中每日吸收少许被酶消化了的芥酸后，就会使本来不正常的心血管功能超负荷，更容易诱发“血管壁增厚”及“心肌脂肪沉积”等病变，直接危害心脏病人的身体健康。
为此，联合国粮农组织和世界卫生组织已对菜籽油中的芥酸含量做出限量规定，规定菜籽油中芥酸的含量一律不得超过5％。
所以各类心脏病人，特别是冠心病、高血压、冠状动脉供血不足或心绞痛患者，应尽量少吃菜籽油。
何谓不饱和脂肪酸？不饱和脂肪酸是构成体内脂肪的一种脂肪酸，人体必需的脂肪酸。