2013房地产微信营销思考62p
房地产销售之微信篇
B、不能太频繁（普通客户1周1次，紧急1天1次） C、群发推送（笋盘、联动新盘） D、视频
带看前：微信提醒（分享等待位置地图uu；时间、天气） 带看中：转发公众平台房源让客户分享到朋友圈，让客户朋友点赞评论 跟进：行情分享 签约：祝福短信、记住客户生日
业主态度
房客源分析
房源&客源
年龄 职业 性别 收入 需求点
你的客户在哪里
逐个精准添加客户
1.手机号码：来电、上门客户、各类聚会.... 2.QQ:名片、邮箱、网站、Q群..... 3.微信号：微信名片、客户推荐 4.微信群：自己的群、别人的群 从熟人到陌生人添加好友
分批导入客户6大步骤
1.寻找精准名单 2.分批导入手机 3.微信绑定手机 4.编写添加话术 5.批量添加客户 6.修改备注分组
2022
房地产销售
玩微信玩成销售冠军
目录
CONTENTS
1 微营销本质及模型分析 2 如何吸粉和提高通过率 3 微信1对1营销开发顾客 4 经纪人朋友圈营销实操
5 经纪人微信群营销3种方式
移动互联网 时代，房产 销售新特征
大众媒体 VS 自媒体 流量+点击 VS 粉丝+内容 单向传播 VS 互动沟通 广告+销售 VS 服务+销售
易记组合
hao123
360d360
手机号
18902266595
18011993049
便于客户搜索及营销推广
微信地区设置
大号 真实
地区
小号 随意
微信签名设置要素
类型
职业型 专家型 特色型 产品型 励志型
微信营销在房地产业的应用
未来，随着微信平台的不断发展和用户行为的改变，微信营销将更加注重个性化和智能化，同时将与线下活动 结合更加紧密，实现线上线下联动营销。
02
微信营销在房地产业的应用现状
微信营销在房地产业的适用性分析
用户基础广泛
微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础，为房 地产企业提供了广阔的市场推广空间。
私保护法律法规，确保用户数据安全。
竞争激烈
03
房地产市场竞争激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出，实现有
效营销是一大挑战。
微信营销在房地产业的机遇分析
庞大的用户基础
微信作为中国最大的社交媒体平 台，拥有庞大的用户基础，为房 地产营销提供了广阔的市场高营销效果， 降低营销成本。
感谢您的观看
THANKS
微信营销的内容创意与传播策略
内容创意
创作有趣、有吸引力的内容，如图文 、视频、H5等，以吸引目标受众的 关注。
传播策略
制定有效的传播渠道和策略，如朋友 圈广告、公众号推送等，以扩大内容 覆盖面。
微信营销的互动与转化技巧
互动技巧
通过设置互动环节、发起话题讨论等方式，提高目标受众的参与度和粘性。
转化技巧
微信营销在房地产业的应 用
汇报人：可编辑 2024-01-05
目录
• 微信营销概述 • 微信营销在房地产业的应用现状 • 微信营销在房地产业的策略与技巧 • 微信营销在房地产业的挑战与机遇 • 结论
01
微信营销概述
微信营销的定义与特点
用户基数庞大
微信作为中国最大的社交 媒体平台，拥有庞大的用 户基数，为企业提供了广
用户体验优化
随着用户对体验要求的提高，微信营销将更加注 重用户体验优化，提高用户满意度和忠诚度。
房产微信营销方案
房产微信营销方案百度最近发表了一篇名为《房产微信营销方案》的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。
房产微信营销（一）先对房地产微信营销做一个分析：、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。
做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例：在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验微盟让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。
本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
、范文写作全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流微盟平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。
方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵；加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自月份以来，通过微盟平台有%的预约微信。
微信营销策略在房地产业中的应用研究
微信营销策略在房地产业中的应用研究随着时代的发展和科技的进步，互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
微信作为最受欢迎的社交平台之一，已经成为了人们日常交流和分享的重要工具。
对于房地产行业而言，如何利用微信的优势来扩大自己的品牌影响力和销售业绩，成为了一个值得深入探讨的话题。
一、微信营销策略的重要性在当前的市场环境下，各种形式的广告、促销活动已经成为推广品牌和增加销售业绩的一种主流手段。
而微信这种社交平台，具有人性化和互动性强的特点，可以实时地与客户进行沟通交流，所以在房地产行业中，使用微信营销策略是非常有必要的。
1、提升品牌效应：微信在社交网络中拥有广泛影响力，通过微信公众号等推广自己的品牌，可以达到事半功倍的效果。
合理地运用微信营销策略，可以吸引更多的目标客户，提升品牌的声誉和知名度。
2、增加客户粘性：通过微信公众号推送各种有价值的内容，如房产知识、购房攻略等，可以吸引到更多的潜在客户，并使他们增加对自己的信任度和黏性。
3、提高销售业绩：微信营销策略的使用，可以通过直接的宣传和有效的推广来增加销售业绩。
如通过微信公众号发布项目信息等，可以吸引更多目标客户前来咨询和了解产品，从而促成销售。
二、微信营销策略在房地产行业中的应用在房地产行业中，微信营销策略有很多种，下面就来介绍几种常见的应用方式：1、微信公众号的建设微信公众号是房地产企业营销策略中必不可少的一部分。
通过微信公众号，企业可以发布行业信息、项目介绍、促销活动等等，将自己的品牌和产品推荐给潜在客户。
同时，企业建立了微信公众号后，还可以直接与客户沟通，了解客户需求，进行目标客户的分类、定位和细分，以利营销的精准性。
2、微信推广微信作为社交平台，可以根据推广的费用，自由地选择时间、地点和推送内容，不仅能够覆盖更多的人群，还可以根据数据反馈进行定向推广，提高营销效果。
3、微信群营销微信群营销是消费者在微信平台上进行产品、服务推销或推广的一种方式。
浅谈房地产企业微信营销
浅谈房地产企业微信营销作者：黄灿来源：《科技视界》2013年第29期【摘要】随着微信功能的逐步强大，房地产企业纷纷试水微信营销，本文分析了微信营销对于房地产企业的优势，并就房地产企业如何做好微信营销提出了几点建议，以期为房地产企业更好的利用微信这一社交工具做好产品营销抛砖引玉。
【关键词】房地产；微信营销；建议0 引言微信是2011年腾讯公司推出的快速及时通讯工具，支持发送文字、语音、视频和图片，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、更智能，且节省费用，真正实现了沟通无障碍。
伴随着移动互联网的方兴未艾和智能手机的普及化，微信这一利用通讯录、QQ好友建立熟人网络，利用“摇一摇”、“查看附近的人”等功能认识陌生人的社交工具，受到了人们追捧，迅速发展至几亿用户，随着2012年8月微信公众平台的推出，其营销功能越发凸显，越来越多的企业开始利用微信进行营销，作为传统营销主阵地的房地产企业当然也不例外，万科、保利等知名房企纷纷开通了本企业的微信公众平台账号，利用其进行项目推广和楼盘营销。
1 微信营销对于房地产企业的优势1.1 营销成本得到有效降低传统的营销方式如户外广告、电视报纸、纸质宣传单等一般来说需要耗费企业大量的人财物等成本，向第三方渠道支付高昂的费用，而微信营销基于腾讯公司免费的微信平台，现阶段所有功能均可零费用使用，而占用的网络资源可以利用企业现有网络设施，所投入的微信营销人员也是房地产传统营销所配置的营销团队。
所以微信营销在降低传统营销投入的同时，能有效降低房地产企业的营销成本。
1.2 营销信息到达率高微信营销是“许可式”营销，由消费者通过扫描二维码或输入账号的方式添加企业的官方微信，只要推送的内容不是非常垃圾，消费者一般不会反感，接收营销信息正是他们关注官方微信的出发点，所以微信营销信息到达率非常高。
1.3 更加方便消费者获得营销信息微信营销是富媒体、移动式、全天候营销，消费者通过官方微信，只要手机在手就能随时随地轻松获取楼盘交通位置、户型图、项目实景图片等信息。
房地产微信营销读后感
房地产微信营销读后感
《微信营销与运营攻略》内容概要：从实践角度系统总结了微信运营的5大准则、7大要素、3大策略、6大技巧和微信营销的8个步骤、6种方法和8个技巧。
深入剖析了来自金融、房地产、家电、游戏、餐饮、汽车、旅游、家居、航空、零售、政务、自媒体等14个行业的经典案例，完整再现了案例的实施过程，并对其中的经验和要点进行了分析和总结，相关行业的企业可以直接复制这些成功企业的做法……
《微信营销与运营攻略》读后感，来自沪江网友：对企业营销管理人士很有帮助。
大家都知道微信改变了人们的生活，都知道微信很厉害。
但没有基本的概念，不知如何下手，这本书可以解决这个麻烦……
微信营销与运营攻略的读后感，来自沪江的网友：首次为旅游、餐饮、房地产、医疗、本地服务、汽车、金融、工厂、电商、移动互联网等10个行业提出完整的、经过实践检验的微信营销与运营解决方案，建立了行业规范……由国内微信营销与运营领域的3位领军人物撰写，旨在为企业微信营销与运营提供实操方法、实用攻略和解决方案，这些都是实践经验的总结，企业可以在实际操作中复制。
房地产微信营销方案
房地产微信营销方案第一篇一、背景随着智能手机的普及与社交媒体的飞速发展，微信已经成为人们生活与工作中不可缺少的一部分。
微信具有极高的普及率和用户活跃度，成为企业开展社交媒体营销的重要平台之一。
房地产业作为传统行业之一，也在积极探索适应互联网时代的新模式，微信营销已经成为房地产企业的营销手段之一，越来越多的企业开始重视微信营销。
二、目标用户1. 精准定位：对于房地产企业而言，微信营销的主要目标用户是购房者和潜在客户，精准地定位目标用户群体是微信营销的基础工作。
2. 区分客户：根据客户的不同特征和需求，对营销策略进行区分，定制相应的微信营销方案。
三、策略1. 定制内容：微信营销的内容必须针对性强，具有吸引力和实用性。
需要根据目标客户群体的需求和偏好，量身打造内容，注重创新和时效。
2. 整合平台：微信营销需要与其他社交媒体平台进行整合，综合运用微博、微信、短信、邮件等管道，形成多角度宣传推广，提高传播效果。
3. 营销策略：微信营销需要制定针对性策略，开展微信抽奖、优惠券等活动，鼓励客户参与互动，并及时回复客户咨询和投诉，维护客户关系。
四、实施步骤1. 建立专业微信平台：开设微信公众号，制作精美的微信页面，发布高质量的内容，提升用户粘性和访问量。
2. 宣传推广：通过多种渠道，包括传统媒体和互联网，推广微信公众号和相关活动。
3. 互动营销：举行微信抽奖、优惠券等活动，吸引客户关注，参与互动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 客户关系维护：及时回复客户咨询和投诉，建立良好的客户关系体系，提升客户满意度和口碑效应。
五、成果评估1. 定期统计微信营销的参与量、转化率和用户反馈情况。
2. 根据评估结果，调整微信营销策略，持续改进和优化。
3. 实现微信营销与企业经营目标的有机结合，提高品牌形象和销售业绩。
第二篇一、背景微信营销已经逐渐成为房地产企业不可或缺的一个宣传和传播平台。
充分利用微信平台，可以建立良好的客户关系、提高品牌知名度和销售业绩。
房地产楼盘微信营销与推广
05
总结与展望
总结：房地产楼盘微信营销与推广经验总结
建立良好的客户关系
制定多样化的营销策略
通过微信平台与客户建立长期、稳定的联系 ，及时传递楼盘信息，收集客户反馈，解答 疑问，提高客户满意度。
运用微信朋友圈、公众号、小程序等多种渠 道，开展线上活动、优惠促销、楼盘介绍等 营销活动，吸引潜在客户关注。
03
02
实施过程
营销策略
通过微信平台推出“创意生活季” 活动，包括创意家居展示、装修案 例分享、家居设计大赛等，同时邀 请知名设计师进行线上讲座和互动 。
活动前两周开始准备，通过微信 文章、海报、视频等多种形式进 行宣传，同时通过微信群组发放 优惠券和报名链接
04 效果评估
活动期间微信曝光量达到8万+， 点击量达到3万+，参与人数超过 5000人，家居设计大赛共收到超 过100份有效作品。
《房地产楼盘微信营销与推 广》
2023-10-30
目 录
• 微信营销与推广概述 • 房地产楼盘微信营销策略 • 房地产楼盘微信推广技巧 • 房地产楼盘微信营销案例分析 • 总结与展望
01
微信营销与推广概述
微信营销的定义与特点
微信营销是指通过微信平台进行品牌推广、产品营销和客户 关系管理的营销方式。
数据分析与优化策略
数据分析
对微信营销活动进行数据分析和效果评估 ，包括阅读量、点赞数、评论数、转化率 等指标。
优化策略
根据数据分析结果，优化微信营销策略和 方案，调整活动内容和推广方式，以提高 营销效果和转化率。
03
房地产楼盘微信推广技巧
朋友圈广告推广
精准定位
通过朋友圈广告投放，将房地 产楼盘广告精确推送给目标客
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微信营销三步走
3、常规运营 2、功能开发
1、建立账号
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第一步：建立账号 微信公众平台注册
注册的步骤： 1. https://”
1、基本信息
4、公众号信息
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第二步：网站功能开发
创建项目智能互动系统 ＞主页面设置项目介绍的功能板块 ＞通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息，实现 360゜微信看房。 ＞系统后台自动记录用户的产品偏好。
3、增加互动环节的设置。微信最核心的优势是互动，通过互动能 能产生更好的粘着力。
4、活动互动保持微信时刻关注。经常举办能吸引客户上门的活动， 不仅能将线上转移到线下，更能提高粉丝的关注度。 5、优惠吸引促进成交，通过微信关注给到独有优惠，能增加客户 的购买欲，促进成交。
成功，在于做好每一个细节！
一步一步做微信营销
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4
一种新的形式席卷而来，大家都爱它！
它逐渐蚕食了微博，甚至QQ，更跨界影响了移动、联通···
它是谁？
它，不仅仅是一个聊天工具
——强大的功能体系，精准的用户定位，注定了它的不平凡！
ห้องสมุดไป่ตู้
摇一摇
视频
扫一扫
语音
漂流瓶
附近的人
二维码
文字
朋友圈
图片
游戏中心
4亿多用户，平均每6.5分钟看它一眼！
——那么大的用户粘着力，它的影响，可以很大。
房地产微信营销思考
作者：罗贝 付小建 指导人：余孝娟 黄嗣仁
客户在哪，营销就在哪！
19世纪初，便士报开始兴起，于是报纸广告应运而生； 当电视逐渐成为家庭休闲娱乐主题时，电视广告也日益蓬勃发展； 随着手机普及到人手一部时，短信广告已铺天盖地； 交通的便利让沟通距离缩短，户外广告开始出现在各个路口； 社会在进步,推广的形式也越来越丰富····
传统的推广形式虽然效果显著,但也存在弊端···
户外 报纸 电视
短信
传统推广
杂志
电视 LED
网络
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有没有一种方式，能更精准互动,并被更多人关注？
它，曾经风靡一时， 名人、大众纷纷开通， 各企业也陆续试水微博营销， 可是，当僵尸粉稀释了粉丝的真实性 当人们开始厌倦各类信息的骚扰 它，逐渐归于平淡 甚至被新的形式所取代···
法宝四：一对一推送
销售员向客户推荐项目微信公众号，通过阐述微信的优点如随时让客户了解最 目标精准，成功几率高 新动态、实时回复客户疑问等优点引导客户添加
直接、互动、快捷有效！
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打江山容易守江山难，粉丝随时可能会走。
怎样才能留住粉丝？
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做好微信内容才是关键。
常规营销板块
无时不刻植入项目信息，能让客户更了解我们!
61
THE END
62
方便、广泛、形式多样！
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二维码扫描举例一：
• •
2012年春季，星巴克策划夏新饮品上市，创意 点是“令客户感觉全身被激发和唤醒”， 用音乐敲开微信粉丝心门，扫描二维码并关注 星巴克公众微信号，即可欣赏美妙音乐 结合微信图文、音乐、视频特点推出“自然醒 一下”主题，通过将表情符号设为关键词进行 自动回复来实现互动。
互动内容举例二
1号店——我画你猜 每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。 1号 店借助主题活动，使用户在参与过程中感受到了趣味性和互动感，同时也借 此获得了很好的用户自发的口碑传播。
微信内容撰写过程举例
幸福公馆微信营销作品
向缔造幸福的人们致敬
作品背景
主题确定
内容形成
微信用户通过扫描二维码或者搜索微信公众号的形式添加项目微信。
各行业试水微信营销
碧桂园十里银滩微 信营销效果： 30000粉丝量 微信5000人看房团 微信来访占比20％
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碧桂园十里银滩的微信营销取得了良好的效果，难道 仅仅因为它是全国首个房地产官方微信平台？
答：当然不是
成功做法一：微信宣传力度大，紧跟广告出街
•
二维码扫描举例二：
万科森林公园，造国内已知最大二维码草坪
扫描是假，造势是真！
二维码扫描举例三：
红星美凯龙：明星效应，扫描有礼！
法宝二：朋友圈
工作人员将项目微信发布的内容以及添加方式分享到朋友圈，扩大影响范围
精准、深入、图文并茂！
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朋友圈推送内容举例：
怡莲圣雅美容纤体馆 “1元基金”风暴活动与抽奖活动 营销方式： 老客户关注该纤体馆公 众微信号分享活动到朋友圈，就送 一次精油推拿。 新客户关注是老客户的朋友，老 客户会奖励次数。 效果：第二个月营业额比第一个 月营业额增长了30%。
致敬篇
——他们是缔造幸福的人 他们是最值得尊敬的一群人
高高的脚手架，是只属于他们的舞台。
烈日骄阳晒黑的脸庞，不独属于他们，却是他们的标志。
长满老茧的双手，在工作中灵巧又坚毅。
整座城市的笑颜，都是他们无尚的荣光。
幸福篇
——他们的幸福很简单 也许仅仅是希望可以这样
在烈日下大口喝水是幸福。
展场 网络媒体
桁架
微博
成功做法二：项目介绍无处不在
楼盘简介：楼盘参数详细介绍，视频 欣赏，并配有楼盘地图，支持GPRS 定位和路线导航 户型欣赏：包含亲海别墅、临海公寓 和度假洋房三大类房型，每类户型又 分详细户型，产品划分清晰全面 楼盘印象：用户可以自定义或者选择 特定的标签如：度假旅游项目、健康 宜居项目或投资升值项目等，从而对 用户购买功能有所了解
成功做法三：互动活动精彩不断
楼盘实景： 项目照片分享
微信摄影比赛
成功做法四：线上线下结合紧密
线上报名 线下看房
成功做法五：微生活会员卡，优惠看得见
快速领卡：关注项目微信即可领取 功能齐全：独享项目优惠 会员通知功能 空中传递，圈层拓展
碧桂园十里银滩微信营销启示：
1、出街广告微信推广同步。能放大微信营销的效果，并且也为其 广告注入更多的信息内容。 2、项目介绍置显眼位置，方便客户能随时了解项目相关信息，加 强客户对楼盘的印象。
作为产品，它如何营销？
微信公众平台
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业 都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。
1对1交流
群发推送
自动回复
分类管理
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8
微信是一个强关系营销平台！
更真实！
更精准！
更互动！
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9
让用户自主选择的广告，才更有效！
闲暇时大口抽烟是幸福。
汗流浃背时洗把脸是幸福。
午饭后睡个小觉是幸福。
他们灿烂的笑容 是对幸福最有意义的注脚
附：关于微信运营的技巧：
1.严格控制群发的数量（每周2-3条），优选群发时间（早9:00前，晚18:00后）； 2.选择高质量的内容和图片，提升粉丝的阅读欲望； 3. 发送前预览，确保无错别字；若不慎发出，及时修改后台消息； 4. 踏实做内容，专心服务受众，不要过于追求巨量粉丝； 5.利用海外版微信，关注每篇内容的UV、PV。
土拨鼠网——关键字回复 客户关注微信公众号后，回复关键 字，如“儿童”，即可看到儿童房 装修案例参考，给予客户很直观的 视觉感受。
日常休闲版块
纯广告大家都不爱看,想做好服务就要投客户所好!
【投资理财】 【热点新闻】 【健康养生】 【心灵鸡汤】 【健康养生】 【轻松一刻】
基本准则：标题吸引，内容丰富，形式多样！
【活动宣传】 【项目动态】 【竞猜互动】 【形象包装】 【区域利好】
基本准则：最新、最快，图文并茂！
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受众 ＝营销
营销案例之主动推送
凯迪拉克——发现心中的66号公 路 微信公众账号上每天会发一组最美 的旅行图片给用户，以引起共鸣。 其他的内容，基本以车型美图为主， 如海外车展、谍照等。
营销案例之自动回复：
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受众 ＝服务
休闲内容举例
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互动活动版块
增加同客户的交流，才能打动它们的心!
【竞猜答题】 【业主互动】 【摄影评比】 【漂亮宝贝】 【美文征集】 【楼盘印象】
基本准则：礼品丰富，互动性强，参与性高！
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受众 ＝传播
互动内容举例一
艺龙网——与小艺一战到底 将答题 赢奖品的模式植入到微信中，采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日 有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼。
法宝三：附近的人
在销售中心或者重点客户区域，通过查找附近的人寻求目标客户群体，然后对 地理定位，便于发掘意向客户 其进行微信添加的推送
灵活、新颖、可控性强！
附近的人推送方式举例：
KS便利店 第一步：运用微信公众助手主动 和附近的潜在客户群体打招呼 第二步：在微信公众号个性签名 栏设置优惠及送礼的信息，吸引 客户添加微信甚至上门消费
主页面：楼盘信息、户型介绍、 楼盘图片、宣传视频、最新动 态、位置导航、预约看房···
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22
第三步：微信运营计划
粉丝添加
内容运营
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23
增加粉丝的法宝
微 信
二维码 覆盖面 朋友圈 附近 的人 一对一 推送
表现形式
精准度 有效率 灵活性
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法宝一：二维码
户外大牌、工地围挡、单页、折页、楼书……甚至是置业顾问的名片，都 可以添加微信二维码，方便用户添加