亮点颗粒武汉市场推广案例
壹串通品牌营销策划案例精选：奥贝玩具--从单点营销到多点整合立体作战
壹串通品牌营销策划案例精选：奥贝玩具--从单点营销到多点整合立体作战壹串通品牌营销策划机构中国玩具行业在改革开放以来，一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国，玩具行业为我国出口创汇、解决劳动力就业问题做出了积极的贡献。
及此同时，我们应该清醒地看到中国玩具行业所面临的挑战：80%以上的出口是为国外品牌加工生产，仅仅是“中国制造”，高端利润被国外买家攫取，企业利润率低下；产品附加值不高，只能打“低价牌”；能源、原材料紧缺，成本压力增大；劳动力、土地等商务成本不断攀升；自主研发设计的产品和自主品牌缺乏；企业自律性差，无序竞争损害行业整体出口秩序；面临国外越来越严格的技术标准、产品质量、环保和企业社会责任等要求。
中国玩具企业要想走出自己的一条康庄大道，还需要付出更多的时间和心血。
背景中国的儿童商业领地已经发展得颇具规模，国内从事玩具制造和经营娱乐业的商家已经从儿童市场这块大蛋糕中获得巨大利润，而国外的儿童消费品牌也逐渐抢摊登陆中国，期望在竞争中分得一杯羹。
少数在儿童消费市场获得成功的一些玩具制造商开始将市场细分开，日益关注并实际投资于婴儿消费市场。
这些具有战略创新性的企业，开始将以前忽略了的领地进行重新梳整，挖掘除了成人、儿童以外的消费需求，如0-3岁以下的宝宝。
统计数据显示，随着近几年中国婴儿出生高峰期的来临，这一发展态势催生了婴幼儿市场的扩张壮大。
据中国童装网行业相关资料，近几年中国城镇新生儿的数量维持着一定的增长比率。
1999年到2003年期间每年新生儿的数量平均达到650万左右，到2004年新生儿的数量已达到761万。
随着民间“金猪金狗年”的谚语流传，2006至2007年中国将迎来继“千禧宝宝”之后的又一新生儿出生高峰。
这一市场大机遇，让国内外很多商家开始忙碌起来。
他们已经预计到了婴幼儿消费市场的巨大潜力，大家摩拳擦掌准备开始一场“抢夺”之战。
活动导入亮点分析方案
活动导入亮点分析方案活动导入亮点分析方案一、背景介绍随着互联网的发展，各行各业纷纷借助网络平台举办活动，以吸引更多用户参与和关注。
然而，如何在众多活动中脱颖而出，成为用户关注的焦点，是一个迫切需要解决的问题。
二、亮点分析的重要性亮点分析是指在活动策划与推广中，通过筛选和突出活动中的亮点元素，并将其进行全面、深入的剖析，从而使活动更加吸引人、引人注目。
亮点分析的重要性体现在以下几个方面：1. 吸引眼球：亮点是指活动中与众不同、突出的特点，能够吸引目标群体的注意力，使活动在众多同类活动中脱颖而出。
2. 提高参与度：亮点能够激发用户的兴趣和参与热情，吸引更多用户积极参与活动，提高活动的参与度和互动效果。
3. 增强传播效果：亮点能够引发用户对活动的兴趣和欲望，激发用户对活动的口碑传播和分享，从而提高活动的知名度和传播效果。
三、亮点分析的方法和步骤1. 定位目标群体：根据活动的主题和定位确定目标群体，了解目标群体的兴趣爱好、需求和心理特点，为后续亮点分析提供基础。
2. 筛选亮点元素：通过对活动的内容、形式、规模等进行分析，筛选出与目标群体需求匹配、具有创意和独特性的亮点元素。
3. 进行亮点分析：对筛选出的亮点元素进行全面的分析和评估，包括亮点的创新性、独特性、娱乐性、互动性等方面。
4. 挖掘亮点卖点：针对亮点元素的特点和优势，结合目标群体的需求，挖掘出亮点的卖点，即吸引用户参与的关键点。
5. 撰写亮点宣传语：根据亮点的卖点和特点，撰写出生动、精准、简洁的亮点宣传语，以成功吸引用户的注意和关注。
6. 设计宣传图片和海报：根据亮点宣传语和活动主题，设计富有创意和吸引力的宣传图片和海报，以突出活动的亮点特色。
四、案例分析以某次线上音乐节为例，活动主题是“夜光音乐之夜”。
1. 定位目标群体：年轻人群体，喜爱音乐和热爱派对的年轻人。
2. 筛选亮点元素：活动采用线上直播形式，邀请多位知名DJ嘉宾，现场灯光效果炫目，与观众互动互动性强。
商场亮点介绍案例
商场亮点介绍案例篇一：十堰：人民商场开发优秀案例总结人民商场开发优秀案例总结一、前情介绍十堰市人民商场（后简称人商）隶属于武汉武商集团股份有限公司。
以百货为主导、以家电为主力、以超市及美食为补充的多元化购物中心，也是十堰市最具影响力的商场。
商场销售共计服装、百货等品牌千余家，顺丰、中通长期以来在各个楼层分布揽投员抢占市场。
20年正月刚过，我们拉响了与顺丰争夺市场的攻坚战。
历经长达6个月的努力，终于从最初的月均收入几百元到上月快递收入突破6000元，物流收入达20元，且连续3月持续增幅在20 以上。
二、开发流程1、诚意感动高层，宣传深入人心在揽投部经理罗经理的多次走访沟通下，人商集团综合部胡总看到了我们合作的诚意，并允许我们在晨会中对我的业务进行简单介绍，在20年3月16日至3月20日一周的时间里，我们陆续参加了他们的各个楼层的晨会，并在会上向各位导购及值班经理介绍了我们的时限、价格及理赔等各个方面的服务内容。
同时由专段揽投员赵银给各参会人员发放我们的宣传单页，资费表，快递单式信封等。
2、行动兑现承诺，服务感动客户晨会的宣传在人商起到很大的作用。
人商所有专柜的人都知道了我们邮政EMS有个专门服务人商15分钟内即可到柜提供服务的优秀揽投员赵银。
赵银的服务也兑现了在晨会上我们速递人的承诺：每一频进口邮件赵银总是在第一时间送到每个柜台，顺便询问有无发走的邮件。
下午三频进口的邮件一般在晚上六点多分拣完成，他也会加班送到每个柜台上。
不管是哪个柜台发件，哪怕是中午休息时间，他也会第一时间赶到将件收回，认真包装。
每晚下班后收回的邮件他也会加班将邮件包装好，赶发有效频次。
每一件发出的邮件他都帮寄件人留着存联，查询跟踪邮件已妥投后，他会在第一时间将底联交给寄件人，并告之邮件签收时间及签收情况。
因为他的认真负责，总是能在第一时间揽收投递邮件，总能让客户在第一时间得到寄出邮件的信息，总是认真按各柜台封装要求认真包装每一个邮件，越来越多的人知道了这个服务周到，斯文帅气的快递哥赵银。
2023年市场营销工作的主要成果与亮点
2023年市场营销工作的主要成果与亮点年市场营销工作的主要成果与亮点随着科技的不断进步和市场环境的变化，市场营销迎来了新的挑战和机遇。
在2023年，市场营销工作取得了一系列令人瞩目的成果与亮点。
本文将从数字化营销、个性化定制、体验营销、社交媒体营销和跨界合作等多个方面来展示2023年市场营销工作的主要成果与亮点。
1.数字化营销2023年，数字化营销进一步渗透到市场营销策略的各个环节。
通过数据分析、技术的应用以及跨平台整合，市场营销实现了更精准的定位和更有效的传播。
个性化推荐、虚拟现实营销以及增强现实技术的运用也成为亮点。
消费者可以根据自己的需求和喜好，获得具有个性化定制的信息和服务。
2.个性化定制在2023年，市场营销工作更加注重消费者的个性化需求。
通过用户画像技术和大数据分析，企业能够更加准确地了解消费者的喜好、兴趣和购买行为。
基于这些信息，市场营销可以提供更贴近消费者需求的产品和服务，并通过个性化推荐和定制化营销策略增强消费者的购买体验和忠诚度。
3.体验营销2023年市场营销工作的另一个亮点是体验营销的突破与创新。
企业通过打造独特的线下体验店、举办主题活动和推出沉浸式互动体验，让消费者在产品或服务中获得更多的情感共鸣和身临其境的感受。
体验营销提供了与消费者更深度互动的机会，促使他们在消费决策中更倾向于选择该产品或服务。
4.社交媒体营销随着社交媒体的普及和用户活跃度的增加，2023年市场营销借助社交媒体平台实现了更广泛的传播和更精准的定位。
社交媒体平台成为企业开展品牌宣传、与消费者进行互动和获取用户反馈的重要渠道。
同时，通过社交媒体营销，企业还可以借助影响者（influencer）来扩大产品的曝光度和影响力，提高品牌的认知度和美誉度。
5.跨界合作2023年市场营销工作的又一个重要亮点是跨界合作的出现。
企业与不同行业的品牌进行合作，通过资源整合和共享，实现品牌影响力的扩大和市场份额的提升。
跨界合作通过融合不同领域的专业知识和创新思维，为消费者带来了更多元化和富有创意的产品和服务。
四季草颗粒-一个“4”两拨千斤的营销案例
四季草颗粒-一个“4”两拨千斤的营销案例一个“4”两拨千斤的营销案例拿到一个产品，你是不加分析的蛮干乱打、用客户的钱砸水还是具体问题具体分析、用最少的钱办成最大的事？——这值得所有的广告人、策划人深思。
设想一下：当一个较真、“苛求”的广告客户遭遇同样较真求”的策划公司，能延展出多少种可能的戏剧化情节——指责抵触，恶语相向，跳脚对骂……还有一种那就是双方在较真中互相提高，在苛求中同步成长。
上海灵诺和贵州益佰就是这样的一对合作伙伴。
10月，继“克咳”之后，贵州益佰再度出击，准备将其旗下治疗尿路感染的新药——四季草颗粒，打撑企业发展的第二根支柱，大力介入泌尿市场OTC领域。
要迅速切入、大步成长，益佰需要一个理念合作公司，就是在这种情况下，益佰找到了上海灵诺。
在业内，益佰素以“把握目标精准、执行力度快狠、营销模处处追求卓越”著称。
再加上对“克咳”系列的成功运作，益佰在积累了经验的同时，对自己及合作专业水准也提出了更高的要求。
凡事较真，凡事“苛求”，“做足100”几乎是益佰与灵诺同生共有合作议向确定后，双方都很激动，也很期待，磨拳擦掌，准备在较真和“苛求”中碰撞出叫人耳目东西。
传播篇“4”两拨千金面对产品：亮点何在？产品像人一样，都有其成为这个产品而区别于其他产品的特个特色使你的产品被识别、被记忆，被消费者迅速认知和轻松接受——这个特色就是产品的亮点。
特色一样，是人和产品所固有的，是本来就存在的东西，所以亮点不是被创造，而是被发现。
所以灵诺人认为：不存在没有亮点的产品，只存在不被发现这是一个认牌购买的年代，没有一个让消费者过目不忘的亮点，产品再好、传播再到位，消费者选择。
找到并放大亮点，然后因势利导，实实在在地把产品装点成市场及消费者所需要的样子，就成熟的策划公司所必须做到的。
如果说产品是客户的孩子，策划公司则更像是伯乐或者传教先用伯乐的眼光帮客户发现自己“孩子”的亮点，然后整合一切可以让亮点更亮的有利因素，把它打闪亮的，然后包装、推出，让更多的消费者认识它，喜欢它，最终心悦诚服地认为：没错，这个就是好的！让产品进入消费者心里，然后占据他们选择菜单的第一位，客户和策划公司所共同追求的。
新媒体成功案例
新媒体营销成功案例一、武汉万达SOHO项目上半年现状及变革紧迫、必要性1.1武汉万达SOHO项目上半年现状99°空间月销售量（套）去化率可销售月份（月）宣传途径新媒体营销成功案例---武汉万达99°空间SOHO项目雄关漫道真如铁，而今迈步从头越解伟强12015年上半年武汉万达99º空间SOHO （小型办公室或家庭式办公室）项目在外部市场、内部销售双重压力下，月销售量业绩遭遇到前所未有的困境，每月销售总量仅20套。
提升销售业绩迫在眉睫：企业内部大的库存量、可支持30个月销售；去化率仅为3.3%，严重制约着企业生存与发展。
销售宣传途径仅依靠传统报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信等，销售业绩提升举步维艰。
应对武汉万达99º空间SOHO 项目上半年每月销售总量仅20套困境。
采取SWTO 分析法从企业的优势、外部环境劣势、企业当前的挑战、发展机会，综合分析项目上半年运营的现状。
为转变经营、管理等提升销售量提供理论依据。
2内部环境外部环境 1.2武汉万达SOHO 项目变革紧迫、必要性使用SWTO 分析法发现现当前武汉万达99°空间SOHO 项目存在问题：1. 产品营销思路封闭。
只专注传统媒体宣传，未曾运用互联网思维：策划包装产品，新媒体宣传产品。
2. 依赖传统媒体程度高。
传统媒体报纸、户外、电视等宣传费用大，宣传范围及受众面小，不易形成口碑营销。
3. 挖掘产品价值不充分。
对万达的品牌效益、产品潜在价值（该区高新技术薄弱）及产品增值方案（酒店签约入驻）策划与宣传等社会资源挖掘不充分。
34. 外部环境的制约。
武汉限购解除、住宅首付下调，一定程度抑制SOHO 住宅的销售及发展。
5. 销售士气受挫。
产品大的产品库存，3.3%的去化率，运营、销售团队士气不高涨。
使用SWTO 分析法现阶段武汉万达99°空间SOHO 项目发展的采用新媒体时代机遇及挑战。
1. 时代机遇下的新媒体，优惠政策多。
纳米材料在化妆品中的应用案例
纳米材料在化妆品中的应用案例随着科学技术的不断进步，纳米材料已经成为许多领域的研究热点之一，其中包括了化妆品行业。
纳米材料的应用为化妆品的质地、效果和保湿功效等方面带来了巨大变革。
本文将介绍一些纳米材料在化妆品中的应用案例，让我们一起了解一下这些新颖而有趣的技术。
首先，纳米颗粒在太阳防护产品中的应用是化妆品领域中的一大亮点。
纳米颗粒由于其微小尺寸和高比表面积，能够更好地分散在产品中，提供更高的防晒效果，并减少对肌肤的油腻感。
例如，纳米二氧化钛和纳米氧化锌作为物理性防晒剂被广泛应用于防晒霜和妆前乳等产品中。
这些纳米颗粒能够吸收和散射紫外线，有效地抵御阳光的伤害。
其次，纳米技术在化妆品中的应用还包括了增加产品的稳定性和延长使用寿命。
纳米包裹技术能够将活性成分包裹在纳米载体中，从而增强其稳定性，并减少其直接接触皮肤的刺激性。
例如，纳米化的维生素C和透明质酸能够更好地渗透到皮肤深层，提供更有效的保湿和抗氧化功效，同时减少了引起过敏的可能性。
纳米技术还被用于改善化妆品的质地和触感。
纳米乳化技术可以使乳液中的油水分散更加均匀，提高乳液的稳定性，并增加其柔滑的触感。
此外，纳米粒子在化妆品中还可以调整产品的光学性能，如颜色和光泽度，以实现更理想的化妆效果。
纳米颗粒还可以用于控制化妆品的渗透性，使其更好地吸附在皮肤表面，并延长其持久性。
纳米技术在化妆品中的应用还包括了提高产品的治疗性能。
纳米载体被用于输送草本植物提取物、细胞生长因子等活性成分，以促进治疗性成分在肌肤中的渗透和吸收。
例如，纳米载体可以将适量的抗皱活性成分输送到肌肤深层，从而减少细纹和皱纹的出现。
此外，纳米技术还可以用于改善化妆品中的抗菌性能，有效降低细菌滋生的可能性，保护皮肤的健康。
然而，纳米材料在化妆品中的应用也存在一些潜在的风险和争议。
一些研究表明，纳米颗粒可能会穿过皮肤屏障并进入身体组织，尽管对其长期安全性的研究仍然有限。
因此，合理使用纳米材料并进行充分的安全评估是至关重要的。
品牌推广特色亮点经验做法汇报
品牌推广特色亮点经验做法汇报概述本文档旨在总结我所在公司在品牌推广方面的特色亮点经验做法，以便于团队成员共享研究和提高推广效果。
在过去的一段时间里，我们经过不断探索和实践，逐渐积累了一些成功的经验，特此进行汇报。
特色亮点经验做法1. 定位明确我们在进行品牌推广时，首先要明确品牌的定位。
通过市场调研和竞争对手分析，我们确定了我们的品牌定位，并将其确立为推广的核心目标。
确保品牌定位准确明确，能够精准把握目标受众，从而使推广活动更具针对性和效果性。
2. 创意营销创意是品牌推广最具吸引力和影响力的元素之一。
我们通过创意的组合和创新的方案，增加了推广活动的趣味性和新鲜感，吸引了更多的关注和参与。
为了提高品牌曝光度，我们充分利用各种线上线下媒体平台，设计出富有创意和冲击力的广告和活动，获得良好的口碑效应。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为了品牌推广的重要渠道之一。
我们深入研究不同社交媒体平台的特点和用户行为，根据不同平台的特点量身定制推广策略。
通过与受众互动，及时回应和解决问题，积极维护品牌形象，获取用户支持和口碑传播。
我们还尝试与KOL（关键意见领袖）合作，借助他们的影响力来推动品牌传播。
社交媒体营销在提高品牌知名度和互动性方面取得了显著成效。
4. 数据驱动分析数据运用是推广效果提升的关键。
我们通过跟踪和分析各项推广活动的效果数据，及时调整和优化推广策略，实现更好的推广效果。
数据分析也为我们决策提供了有力支持，可以更好地预测市场变化，提前采取相应措施。
5. 联合营销我们也积极参与联合营销活动，与其他品牌、机构和渠道进行合作。
通过共同合作，可以实现资源共享和品牌互惠互利。
联合营销不仅提高了品牌的知名度，还扩大了品牌的覆盖范围，进一步增加了用户的转化率和忠诚度。
6. 用户体验优化用户体验是品牌推广成功的关键之一。
我们不断优化产品和服务，提升用户体验。
通过用户体验的改善和口碑传播，我们积累了大量忠实用户，并且不断吸引新用户的加入。
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“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例我国近视眼疾病患者人数众多，其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。
这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视市场”。
这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大，刺激着行业规模的扩大。
面对诱惑，不少企业都参与到这个行业中来，希望在市场上分一杯羹，但市场无情，在激烈的市场竞争中，很多产品由于方方面面的原因都败下阵来，“吕中牌”产品就是众多面临危机的企业之一。
自己不行，就请“外脑”，武汉东方华宇科技有限责任公司作为武汉市高科技生物工程集团——达文公司旗下的专业营销公司，接手了“吕中牌”产品后，将产品名称改为更易被市场接受的产品名“亮点”，通过周密的市场分析，确定了独特的销售主张，在武汉市的样板市场运作中取得了非常喜人的销售业绩，本案例在分析竞争对手，确定独特的销售主张方面颇有见地。
请看本期“亮点”颗粒武汉市场推广案例。
１市场★目标群体界定据统计我国近视眼疾病患者人数已达２．２４亿人，而且呈现出“总体基数越来越大，初始患者年龄越来越小”的趋势。
其中，青少年近视问题更是成为全社会关注的焦点。
由于近视，小小年纪，他们就戴上了重重的眼镜，不仅影响美观、学习和生活，更制约了个人特长及爱好的发展，连高考填报志愿都会因此而倍受掣肘。
据湖北省团委提供的数据，该省中小学生中患有不同程度近视眼疾病的比例已经达到６３．７７％。
青少年身体正处于发育阶段，治疗起来效果相对较好，所以可以确定青少年就是“近视市场”中的重点目标群体。
★竞争分析目前针对近视眼疾病的治疗保健／矫正产品或手段主要有手术如准分子激光手术、滴眼液、镜框眼镜、隐形眼镜、矫正保健型眼镜仪器、搽剂、口服药等。
从目前市场的运作来看，手术见效最快，但受到一定的患者年龄限制，它在个别大城市中拥有局部市场；眼镜作为一种最普遍的近视矫正器，其市场容量之大自不用说，但它基本上不具备治疗功效，因而，对于口服药而言，它的直接竞争可以忽略不计；滴眼液、搽剂虽为小产品，不少地方也有运作成功者，还涌现出了几个区域性的知名品牌。
但由于受到治疗机理的局限，它们更多的以消炎、缓解视疲劳为主要功效。
因而来自滴眼液、搽剂的竞争也不难突破。
矫正保健型眼镜仪器具有见效快、直观感觉较好，容易通过短时间演示促成消费者即兴购买，近年来市场份额逐步扩大。
但它们也出现了配戴具有依赖性、无法从根本上进行治疗等问题。
同一品牌一般不易形成持续性发展；再来看看口服药品、保健品的市场形势。
目前市场上主要有两类口服产品：一类是兼具一定营养眼部、缓解视力疲劳功效的保健品，另一类就是直接针对近视眼疾病的药准字产品。
前者在宣传时只能采取旁敲侧击的方式，因此卖点不易集中。
随着消费者“近视是病”认识的加深，后者的市场份额有了较大幅度的提升，但令人遗憾的是在销售主张的创新等方面明显滞后于其他竞争类别，目前尚未形成领导品牌。
★消费者心理分析从目前消费者对近视产品的要求来看，安全性、治疗效果、价格、方便性是他们考虑最多的四大因素。
这四个因素对达成购买使用所产生的影响又有所不同。
譬如说，安全性及价格是消费者对手术的主要顾虑，而治疗效果则影响了消费者对滴眼液、搽剂、矫正保健型眼镜的大规模接受。
对口服药物而言，它要走向市场，也必须突破消费者的两大心理屏障：口服药物服用入口，是怎么作用到眼睛里去的﹖即使作用到眼睛去了，见效是不是较慢﹖★“１００度竞争”与“０度竞争”通过上述分析，似乎可以确定“‘亮点’面临的是１００度竞争”的结论：既面临许多已经在市场上运作较成熟的类别产品或手段的竞争，又存在消费者常规心理认识上的障碍。
想要突破难之又难可是换一个角度去思考，又惊喜地得出了另外一个与之相对立的结论：既然其他类别产品都程度不同地存在难以从根本机理上着手进行治疗的问题，口服用药就应该大有作为。
而且正因为消费者对一般性口服药物都抱有上述两个心理屏障，一旦“亮点”突破了这些心理屏障，就能形成独享资源，迅速切入市场，并为跟进者设置了市场进入壁垒。
那么，它所面对的就几乎可以说是“０度竞争”，而不是“１００度竞争”了。
青少年是重点目标消费群；药准字产品还没有领导品牌；提出将“１００度竞争”变成“０度竞争”的概念。
２销售确定独特的销售主张的原则：独特的识别性，简洁传达性，市场利导性，进入壁垒。
★确定销售主张的原则确定“亮点”销售主张的原则应包括：以产品功效为基础——即产品销售主张不能凭空捏造，只有替消费者着想，在产品实际功效基础上寻找突破，才能赢得消费者认可。
那种脱离产品功效的所谓卖点，不但违法，也不能带来持续性的产品成长。
独特识别性——即该产品的销售主张要区别于市场上的同类产品，或通过消费联想，能够给消费者带来独特的识别记忆，易于消费者识别产品功效、形象、名称等。
简洁传达性——即销售主张的传达，尤其是广告导语的传达务求简洁，以利传播及记忆。
在这个问题上，有的学者喜欢论证多少个字的广告导语最有利于消费者记忆。
当然，字数越少越容易记忆，但更应该关注的是“记忆元素”的简洁，而不是字面的简洁。
有的成功广告导语字数多达三四十个字，但由于“记忆元素”简洁，或是因为能够调动起消费者的记忆兴趣，它的效果也很好。
市场利导性——即销售主张不能孤立存在，而应从市场出发，从营销实际出发，有利于市场导入工作的开展。
对于销售主张与营销的关系，很多人认为是“先有销售主张，再有营销思路”的严格关系。
其实，在实战中往往是先有了一定的营销大思路之后才能初步明确销售主张的寻找方向，等确定了具有新意的销售主张后，在对营销思路进行进一步的完善与修正。
进入壁垒——这往往被部分刚刚从事营销工作的人员忽视的一个问题。
它包含两层互动的含义：既指突破同类产品已经设置的进入壁垒，更要包括自己产品主动为跟进者设置的进入壁垒。
突破现有进入壁垒，可以为产品打开市场之门，但只有为其他跟进者设置了进入壁垒，才能推迟自己创造的独享资源向公共资源转化的过程，也就是说使自己产品的销售主张具有不可难以模仿性，使竞争对手无法操作或操作起来难以取得良好效果，亦或是必须付出更为高昂的成本方能涉足我们开创的市场。
只有这样，才能赢得将运作成持续性品牌的市场时间。
持续性品牌形象塑造——即要具有文化内涵，并且有利于持续性、同一化的营销延续，最终塑造出可以良性成长的品牌形象。
★销售主张的确定“亮点”颗粒主导销售主张：“亮点”颗粒治近视，抓住病因从内治。
辅助销售主张：眼睛亮点，生活亮点；突破血——眼屏障（该药功效主张），四重功效治近视。
“亮点”销售主张的确定思路如下：以产品功效为基础——“亮点”作为２０００年国药准字药品，经过临床验证，疗效显著。
其功效保证了“抓住病因从内治”的科学性及有效性。
独特识别性——“亮点”从形成近视眼的内因入手，在内部机理上拓展卖点，尤其是挖掘出了血——眼屏障这一解决口服药治疗近视眼的关键所在。
与其他类别针对近视的竞争者及其他口服药相比，具有其独特识别性。
简洁传达性——“亮点”主导销售主张传递的“记忆元素”只有一点——内治。
第二条辅助销售主张也只有一个主要“记忆元素”：血——眼屏障。
而第一条辅助销售主张由于将产品名称与人们日常习惯用词相融合，能够轻易调动起消费者的记忆兴趣。
因此可以认为“亮点”三条销售主张导语都满足了简洁传达性的要求。
市场利导性——“亮点”针对市场上同类竞争者存在的弱势，提出的以内治为核心的销售主张可以帮助经营者轻易地切入市场，实现“１００度竞争”向“０度竞争”的转换。
通过血——眼屏障的科普推广又能轻易确立起产品的权威高度，有利于产品抗击竞争者。
进入壁垒——“亮点”独特的“突破血－－眼屏障，四重功效治近视”销售主张具有先导性及不可模仿性，因而能够为同类竞争者设置进入壁垒，保持较长时间的相对市场独享。
持续性品牌塑造——“亮点”的辅助导语“眼睛亮点，生活亮点”具有三层文化含义：近视眼治疗之后，可以恢复明眸善睐的明亮眼睛，让眼睛亮一点；眼前看到的生活也随之变得更亮丽：近视患者摘下眼镜之后，他她本人也可以成为生活当中的亮点。
由于具有了文化内涵，“亮点”有可能成长为持续性的品牌。
３战略产品概念定位的独特性；细分市场主要针对５～１７岁青少年近视患者；核心优势和营销风格定位。
★产品概念定位一种从内部机理着手治疗近视眼疾病的权威口服中药，其治疗作用机理独特之处在于能通过人体存在的血——眼屏障，从而充分地体现出产品的科学性与差异性。
上述“亮点”产品概念的定位从近视疾病的成因入手。
现代眼科医学理论已经证实：眼部血液不足，眼部微循环障碍，使眼部的营养相对供给不足，是形成近视的根本原因。
一般性治疗仪器或滴液只能治表，起到缓解的作用，而口服用药又由于药物被吸收进入血液后，还需要通过血——眼屏障才能进入眼内发挥作用。
如何使口服药物有效通过血——眼屏障是长期困扰医学界的难题。
“亮点”颗粒采用现代分子生物技术，克服了一般口服用药不能通过血——眼屏障的难题，其药物活性分子能有效通过血——眼屏障，渗透入眼组织，迅速被吸收，有效改善眼部血液供应，促进眼部微循环，补充眼部营养物质，从根本上着手治疗近视眼，特别对１７岁以下青少年疗效显著。
同时对大部分用眼过度产生疲劳和近视的患者均能起到恢复疲劳、保护眼睛、防止近视、减轻近视程度和治疗近视的作用。
★市场细分定位考虑到青少年近视问题的严重性及“近视眼越早治疗越容易”的实际情况，产品目标市场不宜设置过大，主要针对５－－１７岁青少年近视患者以城市市场为主。
★核心竞争优势定位ｌ．近视是病，而且是内病，只有抓住病因从内治才是治疗近视眼疾病的权威思路。
而这正是“亮点”产品本身具有的特性，这一竞争优势拥有功效及销售主张的双重保障。
２．经国家工商局受理的注册商标。
独特的商标名“亮点”所带来的一系列在消费联想、形象传播、营销策划上的便利将成为产品市场推广的有力武器。
３．“亮点”颗粒是国家药品监督管理局２０００年批准的国药准字号药品，新的批号及国药准字号对大多数消费者意味着产品有所创新，本身是值得信赖的。
这一优势为突破消费者心理障碍及增强其消费忠诚度提供了有力的保障，同时也为树立产品作为治疗近视的口服用药的权威、科学形象提供了基础。
４．营销上的“１＋１”组合方案等创新举措。
即口服用药与专用治疗仪的结合使用。
这样内外兼治，长短结合“亮点”的疗程治疗与治疗仪的快速缓解视力疲劳功效相结合能够满足患者“既要马上见效，又要治疗后不易反弹”的要求。
★营销风格定位营销策略属于战术系统，但整体营销风格的定位则应放到战略的高度上进行规划。
“亮点”营销风格定位为：功能性、文化性、延续性、公益性。
功能性——针对“亮点”内治功效显著的特点，突出“突破血－－眼屏障，四重功效治近视”的功能特征，将成为营销最有效的手段。
文化性——“亮点”的主要目标消费者为中小学生，产品的文化性显得比一般产品更为重要。