企业营销策划大赛策划书
创意营销大赛策划书范文3篇
创意营销大赛策划书范文3篇篇一《创意营销大赛策划书范文》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，创意营销已经成为企业吸引消费者、提升品牌知名度和竞争力的重要手段。
为了培养和发掘具有创新思维和营销能力的人才，提高学生的综合素质和实践能力，我们特举办此次创意营销大赛。
二、活动目的1. 激发学生的创新思维和创造力，培养学生的营销意识和实践能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，增强学生的自信心和竞争力。
3. 加强与企业的合作与交流，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
三、活动主题创意无限，营销有道四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、参赛对象全体在校学生七、参赛要求1. 参赛团队人数不限，每个团队需指定一名队长。
2. 参赛团队需提交一份完整的创意营销策划书，包括市场分析、营销策略、创意亮点、执行计划等内容。
3. 参赛团队需在规定时间内完成策划书的提交，并进行现场展示和答辩。
4. 参赛团队需遵守比赛规则和要求，如有违反将取消参赛资格。
八、活动流程1. 报名阶段（[具体时间 1]）发布比赛通知，介绍比赛规则和要求。
学生自由组队，填写报名表格并提交至指定。
工作人员对报名表格进行审核，确认参赛团队名单。
2. 培训阶段（[具体时间 2]）邀请专业教师和企业营销人员为参赛团队进行培训，介绍创意营销的基本知识和技巧。
工作人员对策划书进行审核，提出修改意见和建议。
参赛团队根据审核意见和建议，对策划书进行修改和完善。
4. 现场展示和答辩阶段（[具体时间 4]）参赛团队按照抽签顺序进行现场展示和答辩，展示时间为 10 分钟，答辩时间为 5 分钟。
评委根据参赛团队的展示和答辩情况，进行评分和点评。
工作人员根据评委评分结果，计算参赛团队的总成绩。
5. 颁奖仪式（[具体时间 5]）举行颁奖仪式，对获奖团队进行表彰和奖励。
邀请企业代表和专业教师进行发言，分享创意营销的经验和心得。
九、奖项设置1. 一等奖 1 名，奖金[具体金额]元，颁发荣誉证书和奖杯。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的商业环境中，创业已成为许多人实现梦想和创造价值的途径。
为了培养和发掘具有创新思维和营销能力的人才，提高大学生的创业意识和实践能力，我们特举办此次创业营销大赛。
二、活动目的1、激发大学生的创业热情，培养创新思维和实践能力。
2、提供一个展示和交流创业项目的平台，促进创业团队之间的合作与竞争。
3、增强大学生对市场营销的理解和应用，提高营销策划和推广能力。
4、促进学校与企业的合作，为优秀创业项目提供资源对接和支持。
三、参赛对象全体在校大学生四、活动时间及地点1、报名时间：具体时间 12、初赛时间：具体时间 23、决赛时间：具体时间 34、地点：详细地点五、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队需在规定时间内填写报名表格，提交创业营销计划书。
2、计划书应包括项目简介、市场分析、营销策略、预期收益等内容。
（二）初赛阶段1、评委对参赛团队提交的计划书进行评审，筛选出优秀团队进入决赛。
2、评选标准包括项目创新性、可行性、营销策略的合理性等。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
2、展示内容包括项目介绍、营销方案实施情况、成果展示等。
3、答辩环节，评委针对团队的展示内容进行提问，团队成员进行回答。
六、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
3、三等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
4、优秀奖若干名，颁发荣誉证书和奖品。
七、宣传方案1、在学校官网、微信公众号、微博等平台发布活动通知和相关信息。
2、在学校宣传栏张贴海报，宣传活动的时间、地点、奖项设置等。
3、组织校内宣讲会，邀请有创业经验的老师或学生分享经验，介绍活动的目的和流程。
八、活动预算1、奖金及奖品费用：X元2、宣传费用：X元3、评委费用：X元4、场地布置及其他费用：X元总预算：X元九、人员安排1、设立活动组织委员会，负责活动的整体策划和组织协调。
2、邀请专业教师和企业营销人员组成评委团队，负责对参赛作品进行评审。
营销大赛的策划书
有关营销大赛的策划书一、活动背景市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
今天，它已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。
在这个充满机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法，对于大学生来说，实在是太重要了。
二、活动目的各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到了当代大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的投资理念和准确的市场定位能力。
通过大赛的引导和沉淀，活跃校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。
通过此次营销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。
三、活动对象：泉州理工学院全体学生泉州理工市场营销协会四、比赛主题：营销你我共创未来五、可行性分析本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识。
以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。
比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的`跳跃，以及分享成功时的喜悦。
六、比赛内容（一）、比赛安排大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。
初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。
正大杯营销大赛策划书3篇
正大杯营销大赛策划书3篇篇一《正大杯营销大赛策划书》一、大赛主题“正大杯”营销大赛旨在为学生提供一个实践与创新的平台，让学生在营销实战中提升自己的专业能力和综合素质。
本次大赛将以正大集团的产品或服务为主题，鼓励学生发挥创意，制定切实可行的营销方案。
二、大赛目的1. 提升学生的营销理论知识和实践能力。
2. 培养学生的团队协作精神和创新意识。
3. 提供一个展示学生才华和能力的平台。
4. 加强与企业的合作与交流，为企业选拔优秀的营销人才。
三、参赛对象全体在校学生四、大赛时间及安排1. 报名阶段：[具体时间]参赛团队填写报名表，并提交给大赛组委会。
2. 培训阶段：[具体时间]大赛组委会组织参赛团队进行培训，包括营销知识、案例分析等。
3. 初赛阶段：[具体时间]参赛团队提交初赛作品，包括营销策划书和 PPT。
大赛评审委员会对初赛作品进行评审，评选出进入决赛的团队。
4. 决赛阶段：[具体时间]进入决赛的团队进行现场展示和答辩，评委根据团队表现评选出获奖团队。
举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人。
五、大赛流程2. 初赛作品提交：参赛团队将营销策划书和 PPT 提交给大赛组委会。
3. 初赛评审：大赛评审委员会对初赛作品进行评审，评选出进入决赛的团队。
4. 决赛准备：进入决赛的团队进行决赛前的准备工作，包括完善营销方案、准备展示和答辩材料等。
5. 决赛展示和答辩：进入决赛的团队进行现场展示和答辩，评委根据团队表现评选出获奖团队。
6. 颁奖仪式：举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人。
六、奖项设置1. 一等奖：1 名，奖金[具体金额]，证书。
2. 二等奖：2 名，奖金[具体金额]，证书。
3. 三等奖：3 名，奖金[具体金额]，证书。
4. 优秀奖：若干名，奖金[具体金额]，证书。
七、大赛宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布大赛通知和宣传海报。
2. 组织校内宣传活动，包括宣讲会、动员会等。
3. 邀请企业代表进行现场宣传和推广。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
营销大赛策划书
营销大赛策划书营销大赛策划书（一）一、大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。
在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被者看重。
作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。
经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。
营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。
比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。
二、大赛目的为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。
三、大赛组织概况1、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2、承办单位：桢雨民营企业研究会3、赞助单位：(暂定)4、决赛时间：20XX年5月上旬（暂定）5、决赛地点：（暂定）四、参赛对象绍兴文理学院全体在校学生五、参赛流程及筹备情况1、4月XXX号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）3、4月XXX号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
六、评分标准1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成绩=XX%营销策划案成绩+XX%营销实战成绩+XX%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。
市场营销策划大赛方案及范文
市场营销策划大赛方案及范文一、背景和目标市场竞争激烈，每个企业都希望通过市场营销来增加销售额和市场份额。
市场营销策划大赛旨在通过参赛者的创新思维和市场营销策略，为企业提供新的市场营销理念和方案，以推动企业业绩的增长和市场竞争力的提升。
二、大赛组织1. 主办方本次大赛由市场营销协会主办，总公司为联合企业集团。
市场营销协会是一个致力于市场营销发展的专业组织，具有丰富的市场营销经验和资源。
2. 赛事形式本次大赛采用线上和线下相结合的方式进行。
参赛者需通过报名参赛，答题、方案提交等环节，最终选出优胜者。
线下答题环节将设立专家评审团，对参赛者的答题情况进行评分。
三、参赛对象和报名条件1. 参赛对象本次大赛面向全国各地的市场营销从业人员、大学生、企业家等群体开放。
2. 报名条件参赛者需具备市场营销相关知识和经验，并能提供自己的市场营销案例作为参赛作品。
四、比赛内容和评选标准1. 比赛内容初赛：参赛者需填写个人信息和市场营销案例，并回答相关问题。
初赛通过率为50%。
复赛：初赛入围者需开发一个全新的市场营销方案，并提交详细的策划书。
复赛通过率为30%。
决赛：复赛入围者需要进行现场演讲，介绍自己的市场营销方案。
决赛评选结果占总成绩的50%。
评选标准：参赛作品的市场营销策划是否符合市场需求、创新性、可操作性，以及是否能够提高企业的市场竞争力等，评委将根据以上标准进行评分并选出优胜者。
五、奖项设置本次大赛共设立一等奖一名，奖金100万元；二等奖三名，奖金各50万元；三等奖五名，奖金各30万元。
并设立优秀奖若干名，奖金各2万元。
六、时间安排1. 报名时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日2. 初赛时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日3. 复赛时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日4. 决赛时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日七、参赛细则和注意事项1. 参赛者需保证所提交的市场营销方案为原创作品，并承担因侵权产生的法律责任。
正大杯营销大赛策划书3篇
正大杯营销大赛策划书3篇篇一正大杯营销大赛策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销人才的需求也越来越高。
为了培养和选拔优秀的营销人才，提高学生的营销实践能力和创新能力，正大集团特举办此次营销大赛。
二、活动目的1. 提供一个实践平台，让学生在真实的商业环境中锻炼营销能力。
2. 加强学生与企业的联系，提高学生的就业竞争力。
3. 推广正大集团的品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
三、活动主题“创新营销，赢在正大”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、参赛对象全国各大高校在校学生七、参赛要求1. 以团队形式参赛，每队人数不超过 5 人。
2. 参赛团队需提交一份完整的营销策划方案。
3. 参赛团队需在规定时间内完成营销任务，并提交相关数据和报告。
八、活动流程1. 报名阶段（[报名时间]）发布比赛通知，公布比赛规则和奖项设置。
学生团队在规定时间内填写报名表格，并提交营销策划方案。
2. 初赛阶段（[初赛时间]）评委对参赛团队的营销策划方案进行评审，评选出进入复赛的团队。
公布进入复赛的团队名单。
3. 复赛阶段（[复赛时间]）进入复赛的团队根据初赛评委的意见和建议，对营销策划方案进行修改和完善。
参赛团队在规定时间内完成营销任务，并提交相关数据和报告。
评委对参赛团队的营销成果进行评审，评选出进入决赛的团队。
公布进入决赛的团队名单。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场展示和答辩，展示营销成果和团队风采。
评委对参赛团队的表现进行评审，评选出获奖团队。
举行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰和奖励。
九、奖项设置1. 一等奖：1 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
2. 二等奖：2 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
3. 三等奖：3 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
4. 优秀奖：若干名，奖金[X]元，颁发证书。
十、活动宣传1. 线上宣传制作比赛宣传海报和视频，发布在学校官网、公众号、微博等平台上。
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目录1.环境分析 (1)1.1宏观环境分析 (1)1.1.1人口环境 (1)1.1.2经济环境 (1)1.1.3 社会文化环境 (1)1.1.4 政治环境 (1)1.2微观环境分析 (1)1.2.1商品供应 (1)1.2.2公众 (1)1.2.3中间商 (2)1.2.4竞争者 (2)2.SWOT分析 (3)2.1优势（strength） (3)2.1.1娃哈哈强大的企业、品牌、资金优势 (3)2.1.2娃哈哈格瓦斯的技术优势 (3)2.1.3人员及渠道优势 (3)2.1.4战略定位优势 (4)2.2机会（opportunity） (4)2.2.1娃哈哈格瓦斯的产品优势 (4)2.2.2环境市场优势 (4)2.2.3国家政策优势 (4)2.3劣势（weakness） (4)2.3.1成本的巨大投入 (4)2.3.2产品认知上的困难 (5)2.3.3风险性较大 (5)2.4威胁（threat） (5)2.4.1外部威胁 (5)2.4.2内部威胁 (5)3.品牌营销战略 (7)3.1STP战略 (7)3.1.1市场细分 (7)3.1.2目标市场 (7)3.1.3产品定位 (7)3.2营销组合策略（4P策略） (8)3.2.1产品（product）策略 (8)3.2.2价格（price）策略 (8)3.2.3渠道（place）策略 (9)3.2.4促销（promotion）策略 (10)4.娃哈哈格瓦斯长沙市场分析调查数据分析 (11)5.推广方案 (19)5.1渠道推广 (19)5.1.1“联销体”模式 (19)5.1.2 合作模式 (19)5.1.3 定点销售 (19)5.2卖场推广 (20)5.2.1活动目的 (20)5.2.2活动对象 (20)5.2.3 活动主题 (20)5.2.4活动地点 (20)5.2.5活动时间 (20)5.2.6活动内容 (20)5.2.7活动准备 (21)5.2.8活动控制 (21)5.2.9 费用预算 (21)5.2.10意外防范 (21)5.3 网络营销推广 (22)5.3.1推广方案（前期） (22)5.3.2推广途径（前期） (22)5.3.3推广策略（中期） (22)5.3.4策略内容（中期） (23)5.4创新活动推广：格瓦斯勇往直前---“胃”爱向前冲（似勇往直前） (23)5.4.1大赛主题 (23)5.4.2参赛对象 (23)5.4.3活动时间 (23)5.4.4活动内容 (23)5.4.5活动要求 (24)5.4.6活动时间 (24)5.4.7活动地点 (24)5.4.8奖项设置 (24)5.5.1活动主题 (24)5.5.2促销时间 (24)5.5.3促销地点 (24)5.5.4活动对象 (24)5.5.5活动内容 (24)5.5.6游戏规则 (25)5.5.7游戏道具 (25)5.5.8活动宣传 (26)5.6公关活动推广 (26)5.6.1活动主题 (26)5.6.2活动持续时间 (26)5.6.3活动内容 (26)5.7概念炒作推广：长沙国际超级饮“酒”大赛 (26)5.7.1大赛主题 (26)5.7.2参赛对象 (26)5.7.3活动方式 (26)5.7.4活动内容 (26)5.7.5活动地点 (27)5.7.6活动时间 (27)5.7.7奖项设置 (27)6.财务预算及利润 (28)7.波特五力分析 (30)7.1利用波特五力模型分析饮料市场竞争情况 (30)7.1.1行业内竞争者分析 (30)7.1.2潜在进入者的威胁 (30)7.1.3替代品分析 (31)7.1.4供应商的讨价还价能力 (31)7.1.5购买者讨价还价能力 (32)附件一：调查问卷 (33)一、基本信息 (33)二、基本情况 (33)三、品牌测试 (34)附件二：团队介绍 ................................................................................. 错误！未定义书签。
1.环境分析1.1宏观环境分析1.1.1人口环境其一，人口迅速增长；其二，非家庭住户在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市。
1.1.2经济环境近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
中国饮料每年以16%的增幅快速发展。
中国饮料业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
1.1.3 社会文化环境当前国民身体处于亚健康,人数不断攀升，消费者对于健康的饮食文化日益重视，消费者更注重于养生及有益于身心健康的物质及精神消费，格瓦斯作为具有健胃功能饮料应运而生，作为口感与保健两者俱备型饮料，更容易被消费者所接受；现今社会文化处于交流频繁期，格瓦斯作为外来引进品种饮料，广大消费者出于猎奇心理，该饮料更受欢迎。
1.1.4 政治环境从“十二五”规划看来，国家政策重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
1.2微观环境分析1.2.1商品供应在继承传统格瓦斯的特征之下，娃哈哈格瓦斯大胆创新，采用纯正麦芽发酵，含有多种乳酸菌，双歧杆菌，对于人体消化道，肠胃的平衡有独到作用,且其口感甘爽独特，主打液体面包，具有极强的辨识度。
1.2.2公众娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就以其亲民的形象，极佳的口感赢得了市场。
故其品牌效应较好，公众认可度高。
而对于新产品格瓦斯，处于猎奇心理以及对品牌的认可度，公众接触到格瓦斯的可能性较高。
1.2.3中间商娃哈哈的营销理念之一是“寸土必争，步步为营”。
具体来说它拥有密如蛛网、畅通无阻的营销网络，保证了娃哈哈格瓦斯产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点，同时与天南海北的消费者见面。
而它的营销理念之二就是“平常渠道非常控制”，它拥有独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，大大提高了企业市场竞争力合理划分销售区域，设立区域销售责任制，实现封闭式管理，进一步团结厂商合力开拓市场。
而他的营销理念之三是“广告造势全面启动”。
凭借“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场(电视、网页、报刊等媒体广告)。
而娃哈哈的营销理念之四是“人人皆知处处可见”。
在中国，无论身处何地，基本都能看到娃哈哈的产品。
1.2.4竞争者国际上有可口可乐、百事可乐分割市场，国内汇源果汁，康师傅等强有力的竞争对手。
2.SWOT分析2.1优势（strength）2.1.1娃哈哈强大的企业、品牌、资金优势杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2012在中国民营企业500强”中，杭州娃哈哈集团有限公司以年营业收入总额679亿元名列第16位，同时位列制造业500强第10位。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类事业2亿多元；大力发展农副产品项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和作出了积极的贡献。
而现在，娃哈哈的企业文化在中国的影响力也是不容小觑的。
所以，娃哈哈是一家具有强大竞争力的民族企业。
2.1.2娃哈哈格瓦斯的技术优势娃哈哈集团通过资金的合并，重组，增加投资，并购等多方联动扩大生产规模，创造规模效应，降低生产成本，提高产品质量。
它还拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强娃哈哈集团通过技术创新，提高了产品的质量和档次，降低能耗和原材料的消耗，减少了污染，提高了经济效益和社会效益，为娃哈哈格瓦斯新品牌提供了强有力的技术支持。
2.1.3人员及渠道优势娃哈哈集团有其优秀的团队，营销高手，凭借“娃哈哈AD钙奶”，“娃哈哈八宝粥”，“娃哈哈营养快线”，“娃哈哈矿泉水”，等著名品牌作为依托，生产出大量的产品，覆盖面极广。
公司已经发展成为在全国十余省市建有40余家全资或控股子公司，总资产达44亿元的中国最大的食品饮料企业。
娃哈哈拥有极其强大，极其完善的生产--销售渠道，覆盖个大中小城市，几乎具有领死角的零售网络。
他拥有健全发达的营销网络，极强的销售能力。
宗庆后的麾下拥有在设计，生产，物流，宣传，营销等领域云集行业精英，他们学习能力好，反应速度快，公关能力强，这对于推广格瓦斯而言，拥有得天独厚的优势。
2.1.4战略定位优势格瓦斯作为娃哈哈企业旗下新推出的个性饮品。
它主打异域风情，并且通过前期主打成熟男性市场到目前覆盖高中低端市场，它不断整合市场，提高产品竞争力，塑造产品鲜明的个性，与大众之中又体现了他的人群指向。
2.2机会（opportunity）2.2.1娃哈哈格瓦斯的产品优势格瓦斯饮品在中国，尤其在广大的南方地区的份额基本上是空白的，而娃哈哈格瓦斯的横空出世，恰到好处的弥补了这一市场空白，从其先入为主的行为来看，很容易在消费者心中留下格瓦斯就等同于娃哈哈的这一强大品牌效应。
而娃哈哈格瓦斯口感独特，综合功能较强，也容易在各大市场铺开。
而娃哈哈格瓦斯的包装也有其强大的辨识度，其独特的设计理念，个性的表达方式都易于被消费者接受。
2.2.2环境市场优势随着世界经济全球化，一体化过程的加剧，我国的经济，社会，科技等诸多方面也在迅猛发展，企业所处的市场环境更为宽松开放，这也为娃哈哈的发展创造了无限的机遇与前景。
而现代社会人民生活水平不断提高，对生活品质的追求也在提高。
饮料市场的发展也会十分迅猛，对新型饮料的追求也是大势所趋，所以娃哈哈格瓦斯的目标客户必然会越开越庞大。
2.2.3国家政策优势在国家“十二五”规划中，明确指出追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
而格瓦斯凭借其独特的养胃健脾功能，是顺应国家政策发展的。
而娃哈哈企业的“低碳节能”生产方式也符合资源节约型，环境友好型社会建设。
而娃哈哈集团也享有多项国家政策支持，发展前景十分广阔。
2.3劣势（weakness）2.3.1成本的巨大投入在新产品的研发，生产，宣传，销售方面需要投入极大的人力，物力，精力，财力。
在某种程度上会加重企业的负担，而饮料行业本身不属于技术密集型行业，且市场竞争巨大。
所以，新产品的推出势必会分散企业的资源，加重成本的负担。