我国中小出口企业的现状及出路
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议正文：一、背景介绍中小企业在出口贸易中面临着各种问题和挑战，这些问题包括市场开拓困难、质量控制不到位、国际贸易法律规定的不了解等。
为了帮助中小企业在出口贸易中取得成功，本文将详细介绍中小企业出口贸易中常见的问题，并提出相应的建议和解决办法。
二、市场开拓问题与建议⒈市场调研不足：中小企业在进入新市场之前，应进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关政策等。
建议中小企业与相关驻外机构和专业机构合作，进行市场调研。
⒉销售渠道不畅：中小企业在寻找销售渠道时，可以考虑与当地经销商、代理商和电商平台合作，通过多种渠道扩大销售范围。
⒊品牌宣传不足：中小企业在市场开拓过程中，应注重品牌宣传。
建议中小企业采取有效的市场推广策略，包括广告宣传、参展、产品展示等方式，提升自身品牌知名度。
三、质量控制问题与建议⒈产品质量不稳定：中小企业应加强对产品生产过程的质量控制，确保产品符合质量标准要求。
建议中小企业建立健全的质量管理体系，引入质量控制专业人员对产品进行质量把关。
⒉售后服务不完善：中小企业在出口贸易中应注重售后服务，提供及时的技术支持和售后服务。
建议中小企业建立完善的售后服务体系，加强客户关系维护，提升客户的满意度和忠诚度。
四、国际贸易法律规定问题与建议⒈对外贸易法律规定不熟悉：中小企业在出口贸易中应了解和遵守相关的国际贸易法律规定。
建议中小企业委托专业律师或咨询机构对相关法律进行解读和指导。
⒉贸易合同缺乏规范性：中小企业在与海外客户签订合同时，应确保合同内容明确，规范化。
建议中小企业与对方签订正式的贸易合同，并明确合同的付款方式、交货时间、质量标准等关键要素。
法律名词及注释：⒈出口贸易：指从一个国家出口商品或服务到另一个国家的交易行为。
⒉市场调研：指对目标市场进行全面、深入的调查和研究，以了解市场的需求、竞争情况和其他相关信息。
⒊品牌宣传：指通过各种方式和渠道向目标市场传播和推广企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
我国中小货代公司的发展出路思考
的 不 断 升 值 使 得 出 口 企 业 的 竞 争 压 力 日益 加 大 出 口 结
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口
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2 0 07
产 品 生 产 的装 备 制 造
业 发展 到装备创造 业
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一
步增加产 品 的附 个 更 高 的层 面 上
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加 值 逐 渐 从 劳 动 密 集 型 过 渡 到 资本和 技 术 密
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年开 始 的外 贸出
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、
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其 他 的竞 争 对 手 正 在 忙 于 自救 的 时 候 我 们 将 产业链进行升级 从单
，
一
我国中小赞代
■ 颜建宏 厦 门 弘信 国 际 物 流 股 份 有 限公 司
一
在 这 之 后 的几 年 中 中 国 国 际 货 运 代 理 企业 陆
当前我国出口企业面临的困境和应对的措施
浅谈当前我国出口企业面临的困境和应对的措施摘要：我国的出口企业现在面临着“规模大、地位高、结构差、水平差”的现状，针对这种现状，本文提出了一系列应对措施，希望对我国的出口企业具有借鉴意义。
abstract： now china’s export enterprises are facing the situation of “large-scale， high status， poor structure，poor level”. for this situation， the paper proposed a series of measures， in hope of providing reference for china’s export enterprises.关键词：出口企业；现状；措施key words： export enterprises；current situation；measures 中图分类号：f746.12 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）22-0218-021 当前我国出口企业面临的现状1978年我国出口排名占世界上第34位，2007年占世界排名的第二位。
在目前的形势下，外贸对我国经济增长的贡献率越来越大，与消费投资共同成为拉动我国经济增长的三大主力军。
而且我国对世界贸易的贡献也在逐年攀升，不断加大，成为世界重要经济体的重要合作伙伴。
2007年，我国的出口量拉动我国的经济增长2个百分点，可是到了08年，情况突然恶化，有的学者甚至认为到了09年出口对拉动经济增长几乎没有贡献，严重的话还会拉低经济的增长。
面对这种情况，我们必须对当前的出口问题有一个认识，就是规模看起来很大，地位也很高，但是结构差，水平也差。
我国出口的“规模大、地位高”，就我国出口年均递增16.8%而言，是远高于同期世界贸易8%的增长水平。
1997年我国的出口规模实现了历史的突破，成为了世界十大出口国家之一，出口规模呈上升趋势，而且赶上了当年法国，意大利和英国的出口规模水平，到了2007年，我国的经济总量占世界的比重还要大。
中小企业的出路在哪里
行 贷 款 。 作 为 银 行 来 说 ， 有 大 企 业 贷 款 ， 也 有 中
小 企 业 贷 款 ， 当然 它 首 先 满 足 大 企 业 了 。
还 有 一 个 是 中 小 企 业 的 定 义 问 题 。 国 家 有 关 部 门也 出 台了很 多对 中小 企业 的优 惠 政策 。但是
孽热点
中小 企 业 的 出 路 在 哪 里
原 材 料 涨 价 、 人 民 币 升 值 、 融 资 困 难 、 劳
动 力成 本 上 涨 、 出 口需 求 下 降 … … 近 来 ， 中 小
企 业 的 日子 越 来 越 难 过 。 而 华 尔 街 金 融 危 机 还
良好 的 市 场 环 境 ，杜 绝 赖 账 、 欺 诈 还 能 逍 遥 的 现
我 国 的 大 企 业 除 了 银 行 外 也 没 有 很 多 别 的 融 资 渠
先 要 将 目 光 从 出 口 转 到 内 需 上 ， 大 力 开 拓 国 内 市 场 。 产 品 能 卖 到 国 外 的 ，就 一 定 能 卖 到 国 内 。 事 实 上 ， 很 多 出 口 产 品 在 国 内 的 卖 价 不 见 得 比 国 外 低 。 但 是 问题 在 于 ， 以 前 很 多 外 贸 企 业 都 是 订 单 型 生 产 ，现 在 要 把 外 销 型 产 品 转 成 内销 ， 销售渠道 、市场 、 营销 方式一 下子建 立 不起来 ， 需 要 一 个 转 型 过 程 。 在 全 球 危 机 的 情 况 下 ， 时
象 ，加 强 执 法 力 度 。
问 ：在 中 小 企 业 解 困 中 ，我 们 发 现 融 资 是 一
中小企业对外贸易现状及对策
中小企业对外贸易现状及对策中小企业对外贸易是拓展市场、增加收入的重要途径，但也面临着一些挑战和困难。
1. 现状分析
中小企业在对外贸易中面临着市场准入门槛高、竞争激烈、贸易壁垒等问题。
中小企业的国际市场份额相对较小，产品竞争力有待提升，缺乏品牌影响力和市场渠道。
2. 对策建议
中小企业应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的市场拓展策略。
可以通过参加国际展览会、建立海外代理商等方式，拓展海外市场，增加产品的曝光度和销售渠道。
中小企业应提高产品质量和技术水平，提升产品竞争力。
可以通过技术创新、产品升级等方式，不断提高产品的附加值和市场竞争力。
中小企业应加强品牌建设，提升品牌影响力。
可以通过品牌推广、市场营销等方式，树立良好的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
中小企业应加强贸易壁垒的应对。
可以通过了解和遵守目标市场的贸易法规和标准，提前做好产品认证和合规工作，降低贸易壁垒对企业的影响。
3. 政策支持与合作机制
中小企业可以利用政府的对外贸易政策支持，申请相关的贸易补贴和资金支持，降低企业的贸易成本。
可以积极参与政府组织的对外贸易培训和交流活动，了解最新的贸易政策和市场信息，提升企业的对外贸易能力。
中小企业可以与其他企业建立合作机制，共享资源和市场渠道，提高企业的综合竞争力。
中小企业对外贸易需要综合考虑企业的规模、产品特点和市场需求等因素，制定适合自身情况的对策和发展战略。
同时，需要不断提升企业的质量和技术水平，加强市场调研和品牌建设，积极利用政策支持和合作机制，以实现对外贸易的可持续发展。
我国出口贸易现状及其对策分析
我国出口贸易现状及其对策分析一、我国出口贸易现状我国是全球最大的出口贸易国之一，长期以来出口贸易一直是我国经济发展的重要引擎。
然而，随着全球贸易环境的变化，我国出口贸易面临着一些挑战和困境。
首先，国际竞争加剧。
自全球经济危机以来，全球贸易保护主义抬头，各国加大了对我国商品的市场准入限制。
同时，发展中国家的崛起也加剧了国际市场竞争，我国面临的压力增加。
其次，成本上升。
我国的人工成本、原材料成本和能源成本都在不断上升，进而导致了商品出口价格上升，降低了我国商品的竞争力。
再者，技术壁垒难以突破。
我国在一些高技术领域还相对薄弱，无法生产出高附加值的产品，这使得我国在高端市场中的竞争力不足。
最后，外部环境不稳定。
全球经济增长放缓、贸易冲突加剧、金融市场波动等因素都给我国出口贸易带来了不确定性和风险。
二、应对策略分析为了应对我国出口贸易面临的各种挑战，我国可以采取以下对策：一是加强贸易多元化。
我国应该进一步拓展出口市场，尤其是向发展中国家和新兴市场开拓，减少对传统发达国家市场的依赖。
同时，还要加强与贸易伙伴的经贸合作，开展自由贸易区谈判，降低关税壁垒和非关税壁垒。
二是加大技术创新力度。
我国应该加强科技创新，提高自主研发能力，培育产业创新集群，推动传统产业向高技术领域转型升级。
同时，要加强知识产权保护，提高我国在技术方面的竞争力。
三是降低生产成本。
我国应该加大经济结构调整的力度，推动转变经济发展方式，提高劳动生产率，优化资源配置，减少不必要的环节和费用。
此外，加强能源和环境资源的节约和管理，推动绿色发展，也是降低生产成本的重要途径。
四是加强贸易投资促进。
我国应该加大对外开放力度，鼓励企业境外投资，扩大对外直接投资规模。
同时，还要加大对外贸易拓展资金的支持力度，为企业提供更多的融资和投资便利。
最后，加强国际合作和多边贸易体制建设。
我国应该加强与其他国家和国际组织的合作，积极参与国际贸易规则的制定和。
同时，还要推动全球贸易自由化和投资便利化，维护多边贸易体制，应对单边主义和贸易保护主义的挑战。
中小外贸企业跨境电商运营现状及问题分析
中小外贸企业跨境电商运营现状及问题分析近年来，随着国家对于跨境电商的支持力度和政策的逐步放宽，越来越多的国内外贸企业开始涉足跨境电商领域，利用电商平台进行业务拓展。
然而，中小外贸企业在跨境电商运营过程中也面临着一些问题。
一、现状分析1.快速发展中国的跨境电商发展速度快，零售和进口业务规模稳步增长。
根据中国互联网协会发布的《2021年第一季度中国跨境电商行业运行报告》，2021年一季度跨境电商进出口总额超过915亿元，同比增长28.7%。
预计到2021年底，中国跨境电商市场规模将达到9.5万亿元，同时进口占比将达到30%以上。
2.优势明显跨境电商的高效、便捷、低成本、风险低等优势，为中小外贸企业在诸多方面提供了便利。
通过跨境电商，企业可以减少中间环节、节省成本、提高效率和质量水平。
对于部分规模较小或者制造能力不强的生产企业而言，跨境电商是扩大营收、拓展业务的重要途径。
二、问题分析1.知识水平不足中小外贸企业跨境电商运营人员对于其他国家的法律、政策以及流程和标准缺乏充分了解，对跨境电商的相关知识掌握不够丰富。
在运营上，他们往往面临着困难和尴尬，甚至可能导致交易不成功或者出现纠纷。
2.市场选择不当中小外贸企业在跨境电商的市场选择上往往随意性较大，因而导致出现了大量的无效信息和交易数据。
中小企业在面对外市场的时候需要更加谨慎，建立适合自己产品和运营的市场和目标客户，出现不适合自己的交易数据需要及时清除。
3.营销策略过于单一中小外贸企业的营销策略往往比较单一，没有充分利用跨境电商平台的优势，从而限制了市场拓展。
所以，需要及时研究市场变化，掌握新兴的营销策略，运用科技化手段提升营销效果，开展多种形式的宣传活动。
4.商品质量问题中小企业生产制造能力不如大企业，原材料采买、质量控制、验货、出货等方面都可能出现问题。
在跨境电商的流程中，这些问题对于中小外贸企业的影响将更为明显，而且质量问题一旦发生，将导致客户的满意度下降，消费者不再信赖企业，销售渠道及营收也将受到影响。
出口制造业企业订单情况、存在困难问题 和对策建议
一、出口制造业企业订单情况1.1 近年来，我国出口制造业企业订单情况总体呈现出稳步增长的态势。
随着全球经济一体化的深入发展，我国出口市场不断拓展，出口制造业企业订单量逐年递增。
1.2 外贸市场竞争激烈，压力不容忽视。
由于全球化竞争日趋激烈，出口制造业企业面临着来自国外同行的激烈竞争，订单的拿捏与争夺更加困难。
1.3 出口订单的结构和品质问题日益凸显。
随着技术和产业不断升级，国外客户对产品质量和服务需求不断提高，出口制造业企业在订单履约过程中面临的难题也变得更加复杂。
二、存在困难问题2.1 出口制造业企业订单波动大，经营风险增加。
由于国际市场的不确定性，特别是国际贸易摩擦的影响，出口制造业企业在订单方面承受了较大的压力，经营风险不断增加。
2.2 产品自主研发创新能力不足，订单定制化需求难以满足。
由于受制于国外客户的需求和要求，我国出口制造业企业在产品创新和技术研发方面存在一定的薄弱环节，导致订单定制化需求难以充分满足。
2.3 缺乏对外贸政策的积极应对措施，出口订单下滑压力加大。
在当前国际局势不稳定的情况下，我国出口制造业企业普遍缺乏对外贸政策的积极应对措施，导致出口订单下滑压力日益增大。
三、对策建议3.1 提升产品品质，树立企业形象。
出口制造业企业应该不断加强产品品质管理，营造一个良好的企业形象，提升客户满意度，增强订单竞争力。
3.2 增强自主研发创新能力，满足订单定制化需求。
出口制造业企业应加大对自主研发创新能力的投入，强化技术创新，推动产品升级，满足客户个性化需求。
3.3 积极应对贸易摩擦，拓展多元化出口市场。
出口制造业企业在面对贸易摩擦时，应积极应对，寻找多元化的出口市场，降低对特定市场的依赖度，减少经营风险。
3.4 加强对外贸政策的研究和应对，提高市场敏感度。
出口制造业企业应加强对外贸政策的研究和分析，做好市场监测，提高市场敏感度，及时调整销售策略和出口结构，应对国际形势的变化。
出口制造业企业订单情况存在一定的困难和挑战，但也有着应对的对策和建议。
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我国中小出口企业的现状及出路
一、现状分析
自1978年经济特区建立以来，我国以出口为主的中小型企业得到了全面而充分的发展，在国外打造了属于自己的海外市场，以物美价廉的优势，对我国经济发展发挥了相当重要的作用。
目前出口总额占GDP的比重超过35%，同时还解决了大多数人的就业问题。
然而，在金融危机发生，我国人民币升值，国内原材料成本持高不下的众多不利因素下，位于珠三角的深圳、东莞和中山市的绝大部分中小型出口企业面临着前所未有的尴尬境地。
成本的压力
首先，随着我国劳动力市场的日益强大，出口企业同其他企业一样面临着劳动力成本大大上升的问题，尤其是中小型企业，根本没有议价能力，同时人才紧缺且缺乏创新型人才一直以来都是我国中小型企业所存在而又没有得以解决的问题。
所以当人工成本
上升时，企业的利润势必受到影响。
其次，人民币升值虽说可以提高我国在市场经济中的国际地位及发言权，但是就出口企业而言未必是好事。
我国出口型企业的原材料主要来自于国内。
因此，人民币的升值并不会在实质上降低我国中小型出口企业的生产成本，反而会使我国产品失去“价廉”的优势。
再次，国务院于2008年11月10日出台了10项扩大内需促进增长的措施，这对于在特殊经济时期而言，就国内消费市场形势的扭转与稳定是有促进作用的。
但是由于国内需求持续旺盛所导致的国内原材料上涨还会进一步增加企业的生产成本，使本就不堪重负的中小出口企业雪上加霜。
最后，银行采取从紧政策，融资贷款是难题。
中小企业虽然有融资需求，但是可控性小，贷款风险大。
银行为了降低中小企业信贷的风险，往往要求其提供足够的抵押担保，这恰恰是众多中小企业欠缺的。
并且银行需要与房产评估部门、保险公司、律师事务所等部门合作，审慎放贷。
由此可见，中
小型企业的融资能力受到了极大的限制。
销售市场的压力
我国中小出口企业多属于劳动密集型企业，产品附加值低，加之规模较小，使得企业在国际市场的议价能力低下。
在人民币升值背景下，企业很难通过提价或更改计价货币的内部对冲方式规避汇率风险，这种弱势地位更加剧了企业的经营困境。
美国次贷危机导致的全球经济增长放
缓与消费不振，这种大规模、长时间、全方位的经济衰退，在人民币升值的促使下，如果不彻底改变生产战略和销售策略等的话，势必会抑制海外市场对于中国出口产品的
需求，这样，我国出口的商品在国外将长期失去竞争力和议价能力，中小出口企业的日子将更加难熬，面临市场萎缩的困境。
同时，就美国新一任总统奥巴马的对华政策而言，对我国出口商品的中小型企业将带来沉重
的打击。
成本管理创新的必然选择
在多方“夹击”的困境下，我国中小型出口企业就应当有螃蟹的创新精神，不能够多脚
并用直着走，就变法横着走，同样可以走得很好。
过去，我国中小型出口企业以劳动密集型生产和仿制性生产为主，才能够在市场上以成本优势占据一席之地。
然而，随着眼下世界经济格局的演变，多方压力的驱使，由低附加值产品生产向技术密集型、创新型、高附加值型生产转型已经成为蓄势待发的
事情。
同时，也正是中国企业从“中国制造”转变为“中国设计”和“中国创造”的产
业升级的机会。
但是，一只缺少“血液”的螃蟹是不适宜做大量运动的，在没有学会走的时候更不适宜跑，不能一蹴而就，而是应该考虑如何在严峻形势下维持自己的体能，保存自己的实力，拟定前进的方向和目标，做好准备。
在“血液”无法充分供给的情况下，完全可以考虑借用自己的“细胞”进行“造血”，也只有在有了血液之后，才能够进行创新的运动和变革。
所以，笔者提出了成本管理创新的概念，建议还是先从成本入手，进行成本控制的创新管理，来帮助我国中小型出口企业绝处逢生。
二、成本管理的创新
我国传统的成本管理过多地局限于生产领域，以降低直接材料、直接人工费和制造费用作为成本管理的主要手段，忽视对产品开发、销售和售后服务等过程发生的成本费用的控制，这也就无法适应现代成本管理的需要，因此在除了规模经济的生产之外，笔者将通过市场选择、产品开发、销售等几个方面提出成本控制的管理创新，以帮助在尴尬境地的中小出口企业解决如何“造血”，能够整装出发的紧迫问题。
目标市场的重新定位
目前，受到金融危机的影响，以美国为首的众多发达国家将减少从我国的产品进口。
海外市场动荡不定，原本的市场已经失去了赢利的空间，只有进行市场的重新定位才能在世界财富大洗牌的情形下再次拥有立足
之地，因为，目标市场的重新定位，不仅节约了不必要的资源浪费，还能够让资源得到充分而合理的利用，发挥长远的积极作用。
营销学告诉我们，市场划分是进行市场定位的大前提。
因此，我国中小型出口企业。