节能灯财政补贴销售指南
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案一、背景分析近年来，随着人们对环境保护意识的逐渐提升和能源资源的日益紧缺，高效照明产品成为改善能源利用效率、减少能源消耗，并促进节能减排的重要手段。
为了推进高效照明产品的普及和应用，国家财政补贴成为一种重要的政策措施。
然而，目前存在着一些推广工作不够高效、整体推广效果不佳的问题。
因此，有必要制定国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案，提高推广工作的效果和效率。
二、目标定位及工作思路1. 目标定位：通过实施国家财政补贴高效照明产品推广工作，提高高效照明产品的普及率和使用率，进一步减少能源消耗，促进经济的可持续发展，实现节能减排的目标。
2. 工作思路：以市场需求为导向，依靠政府的引导和财政补贴，通过多方合作，开展全面而高效的高效照明产品推广工作。
三、具体工作方案1. 增加宣传力度和广度（1）加强高效照明产品的宣传力度，推出贴近民生的广告宣传，提高公众对高效照明产品的认知度和使用意愿。
（2）利用媒体资源，通过电视、广播、互联网等渠道，扩大高效照明产品的宣传覆盖面，增加公众对高效照明产品的认知度。
（3）加强与行业协会、商会等机构的合作，共同组织研讨会、展览等活动，提高高效照明产品的知名度和认可度。
2. 完善财政补贴政策（1）建立财政补贴政策，明确高效照明产品的补贴对象、补贴标准及补贴方式。
（2）提高财政补贴的透明度和及时性，加强与财政部门的协作，确保补贴资金的及时拨付和准确使用。
（3）优化财政补贴政策，根据市场需求和技术发展情况，及时更新和调整政策，鼓励企业加大研发投入，提升产品的技术水平和竞争力。
3. 建立多方合作机制（1）加强与高效照明产品制造商、销售商、安装商等相关企业的合作，共同推进高效照明产品的推广工作。
（2）建立高效照明产品的质量和标准检测机制，确保产品的性能和质量达到国家要求。
（3）加强与能源部门、环保部门等政府部门的合作，共同制定高效照明产品推广的政策和法规，提供政策和法律保障。
2023年财政补助节能灯开发方案
2023年财政补助节能灯开发方案一、背景介绍随着环保意识的提高和能源资源的稀缺性，节能减排已成为全球的共识和趋势。
在能源消费的各个领域，照明消耗的能源和电力占据了相当大的比例。
因此，促进节能灯的开发和推广成为了各国政府的重要举措之一。
为了进一步提升我国的能源利用效率和减少能源消耗，以及推动绿色发展，因此，拟定本文，就2023年财政补助节能灯开发方案进行详细阐述。
二、目标和任务1. 目标：通过财政补助，推动节能灯的开发和生产，提高国内节能灯的技术水平和市场占有率。
2. 任务：a. 支持研究机构和企业进行节能灯技术的研发，提升产品的性能和品质。
b. 支持节能灯生产企业扩大产能，降低生产成本。
c. 推广节能灯的应用，提高社会公众对节能灯的认知和接受度。
三、具体措施1. 建立财政补助政策a. 制定财政补助标准：按照节能灯的能效等级和技术创新程度给予不同档次的财政补助。
b. 设立财政补助资金：由财政部门拨款设立专门的节能灯研发和生产补助资金，用于支持相关研发和生产项目。
c. 完善后续管理机制：设立专门的监督管理机构，确保财政补助资金的合理使用和项目的有效实施。
2. 支持节能灯技术研发a. 设立研发资金：将一定比例的财政补助资金用于支持节能灯技术研发项目，鼓励研究机构和企业进行创新研发。
b. 加强合作交流：鼓励国内外研究机构和企业进行合作研发，互通有无，减少重复研究和资源浪费。
c. 建立技术评估机制：设立专门的技术评估机构，对研发项目进行评估和认证，提高研发项目的技术可行性和实施效果。
3. 支持节能灯生产企业a. 设立扩产资金：通过财政补助资金，支持节能灯生产企业扩大产能，提高生产效率，降低生产成本。
b. 促进技术升级：鼓励节能灯生产企业进行技术改造和设备更新，提高生产线的自动化和智能化程度。
c. 开展人才培养：通过财政补助资金，支持节能灯生产企业开展人才培养计划，提高人员技术水平和管理能力。
4. 推广节能灯应用a. 加强宣传和培训：通过各种宣传渠道，加大对节能灯的宣传力度，提高社会公众对节能灯的认知度和接受度。
国家财政补贴节能灯参考资料
国家财政补贴节能灯参考资料全球变暖，气候开始恶化；中国政府为了对全球气候变暖负责任，积极推进节能减排；在节能项目，绿色照明成为国家推进节能改造的首选因素，绿色照明技术非常成熟，节能空间大；同时，绿色照明还关系到健康等问题，如节能灯不仅仅节能，其三基色光源还可以保护人的视力；节能灯针对于工厂来说，不影响设备的运作，投资回收期不到半年；国务院专门成立了节能减排小组，在全国范围内从2008年起，三年内在全国推广1.5亿只节能灯，每年5000万；其中20 08年的已经完成任务，居民购买国家补贴的节能灯，国家补贴5 0%，大宗客户购买，国家补贴30%；补贴的节能灯包括U型灯、T8三基色灯管、T5灯具等，适用于工厂、学校、事业单位、居民等。
1）补贴价格是怎么算出来的？比如一只3U的24W自整流器节能灯，市场价20元左右，国家统一大批量定购价为11元，居民购买国家补贴50%，为5. 5元/只，企业购买国家补助30%，价格为7.7。
所以可以为企业和居民节约大量的费用。
2）质量是否得到保证？居民购买，国家统一保质两年，企业购买，国家统一保质1年；其实际寿命远超过保质期，同时，有国家统一标准定制，质量好于市场同类产品。
3）怎么购买呢？企业购买直接联系国家补贴节能灯的当地经销商，签一份国家标准的节能灯补贴合同即可。
可以参考国家发展改革委员会网站或者本公司的网站介绍.或者咨询QQ8158 36752.所有货款不能由独立的销售公司和个人收取，必须直接转入国家指定的厂家的公用账户，所有价格是国家标准的价格，不能低或者高。
4）国家财政补贴的节能灯和市场销售的节能灯有什么不同？所有国家补贴的节能灯上有--- 绿照工程政府补贴的圆形钢印市场上的节能灯质量参差不齐，有个质量差的只用两三天，几个月，光衰严重，根本不节能，甚至光色差伤害眼睛，所以有这么一句话：节能灯节能不节钱；意思大概就是节约下来的电费还不够买节能灯，这是质量差所致；甚至有居民说国家补贴后的节能灯还要3-4元钱，他们只需要1元钱就可以在市场上买到，这完全是质量不通所致；同样的U型节能灯，居民使用寿命一般在5年以上，而那些无牌无证的节能灯很多使用不到一个月就坏了。
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案
国家财政补贴高效照明产品推广工作实施方案一、背景和意义能源合理利用，节约能源资源，既是现代社会的基本要求，也是我们生态文明建设的根本任务。
随着国家对绿色、低碳、可持续发展理念的不断提升，大力推广高效照明产品（如LED 灯）成为了大势所趋。
为了加快推进国家高效照明产品的使用，提升我国的能源利用效率，减少环境污染，国家财政出台了一系列政策，其中包括了财政补贴。
然而，虽然政策已出台，但由于推广工作还未实施，效果并不十分显著。
因此，我们需要进一步梳理方案，以实现高效照明产品推广工作。
二、工作目标1. 实现高效照明产品的普及和推广，加快照明市场的升级和转型。
2. 节约能源资源，在保证照明质量的情况下，提高照明能源利用效率，减少能源浪费。
3. 促进照明产业持续健康发展，加快绿色建筑、智能照明的推广与普及，推动我国在能源利用、环保方面取得更为显著的成果。
三、工作内容及流程1. 制订和完善政策。
高效照明产品的推广需要政策引导，政策的制订需要根据可操作性、效果、经济等因素，保证政策的实施能够起到卓越的成效。
2. 人才培养。
开展高效照明产品实操培训，通过理论指导和现场案例实践操作等方式进行，提高参与者的工作能力和技术水平。
3. 产品宣传。
开展各类形式的宣传活动，例如在公共场所、电视、网络等作时隔点播放，制作宣传册、墙报、海报等进行宣传，快速提升社会公众对高效照明产品的认知度。
4. 补贴发放。
对符合政策要求的企业和消费者，通过一定的申请审核、选定和发放等流程，保证政策的合理有效实行。
5. 跟踪管理。
通过资金监管、检查督导等方式，对补贴项目的实施情况、效果和效益等进行跟踪管理，确保政策落实的质量和效果。
四、人员分配和协作高效照明产品推广工作属于跨部门、跨领域，既需要政策制订、也需要技能培训、宣传推广和补贴管理等方面的人员配合。
需要一定的组织领导、协调、沟通的能力和周密的安排。
1. 政策制订组：负责制订国家财政补贴高效照明产品推广工作方案，协调经济、能源等部门并与企业与消费者进行沟通，保证政策制定合理可行。
广东省财政补贴推广300万只节能灯
来 确 定 不 同负 荷 时 的 经 济 运 行 方 式 。 令 Ｐ ＝ ＾＇ Ｓ－ Ａ Ｐ Ｈ 则 ｚ （０ １）
４ 实例 计 算 分析
现 以某 变 电 站 ２台双 绕 组 变 压 器 为 例 ，计 算 变 压 器 的经
济 运 行 区域 。２台 变 压 器 的 参数 如表 １ 。
图 １ ２台变 压 器 负荷 一 合 有 功损 耗 特性 曲 线 综
从 图 １可 以看 出 ， 变 电 所 的 实 际 负 荷 小 于 Ｓ 时 ， 压 当 ． 变 器 Ａ单独 运行损耗 最小 ； 负荷 大于 Ｓ小 于 Ｓ 时 ， 压器 Ｂ 当 ， ３ 变
单 独 运 行 损 耗 最 小 ； 当负 荷 大 于 Ｓ 后 ， ２台变 压 器 并 列 运 而 由
当变 电 所 中 变 压 器 超 过 ２台 时 ． 样 可 做 出 Ｐ ｆ ） 线 ， 同 ＝（ 曲 Ｓ
１９ ９５
青 海 拉 西 瓦 水 电 站 首 台 发 电机 转 子 吊装 成 功
２０ ０ ８年 ９月 ２ 日， 海拉 西 瓦水 电站 首 台水 轮 发 电机 转 ０ 青
子 吊装 成 功 ．标 志 着 水 电站 首 台发 电机 投 产发 电 进 入 倒 计 时 阶段 。拉 西 瓦水 电站 是 黄 河 流域 装机 容 量 最 大 、 头 最 高 的 水 水
了专 项 资金 。将 拿 出 财政 资 金 对 节 能 灯 的 推 广 和 使 用进 行 补
贴 。
日俄 推 进 长 期 能 源 合 作
日本 有 可 能 与 俄 罗斯 的远 东 地 区和 西伯 利 亚 地 区建 立 长 换 日本 的 节 电技 术 。 据 悉． 日本 时 下 正 与 俄 罗 斯在 萨哈 林 项 目上 进 行 合 作 。
灯具补贴活动方案
灯具补贴活动方案摘要：本文档提供了一个灯具补贴活动方案，旨在推动能源节约和环境保护。
方案涵盖了活动目标、补贴标准、申请流程和活动宣传等内容，为开展灯具补贴活动提供了具体的指导。
1. 活动目标本次灯具补贴活动的目标是推广使用高能效照明设备并替换能耗较高的传统照明设备，以达到节约能源和降低碳排放的目的。
通过补贴政策的引导，鼓励用户购买和使用符合能效要求的节能灯具，促进绿色低碳的社会发展。
2. 补贴标准2.1 补贴对象本次补贴活动的对象包括居民用户、商业用户和公共机构。
具体补贴对象和补贴范围可以根据当地实际情况进行具体调整。
2.2 补贴标准灯具类型补贴标准节能灯每盏补贴10元LED灯每盏补贴20元其他绿色灯具根据实际情况确定2.3 补贴资金补贴资金可以来源于政府财政预算、能源电力公司或其他社会资金支持。
确保补贴资金充足，能够有效推动该活动的开展。
3. 申请流程3.1 用户申请用户可以通过宣传渠道了解到本次灯具补贴活动，并申请补贴。
用户需要填写相关申请表格，包括个人/机构基本信息、购买的灯具品牌和型号等。
3.2 补贴审批申请提交后，相关部门将进行审批，并根据补贴标准对申请进行评估。
审批结果将在一周内反馈给用户。
3.3 补贴发放审核通过的申请将获得相应的补贴资金。
补贴资金可以通过银行转账、支付宝或其他电子支付方式进行发放。
4. 活动宣传为了提高灯具补贴活动的知晓度和参与度，需要进行充分的宣传工作。
主要宣传渠道和方式包括：•媒体宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行宣传报道，提高公众对活动的关注度和知晓度；•宣传栏和海报：在社区、商业区和公共机构等场所设置宣传栏和张贴海报，提醒人们关注和参与活动；•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传和信息发布，吸引更多用户参与；•官方网站：建立活动官方网站，提供活动介绍、申请流程和补贴政策等详细信息。
5. 活动评估与反馈为了了解活动的效果和改进的方向，需要对活动进行定期的评估与反馈。
财政补助节能灯开发方案范本（2篇）
财政补助节能灯开发方案范本一、背景介绍节能灯是一种相比传统白炽灯更加节能的照明设备，在国家能源资源紧张、环境污染严重的背景下，大力推广节能灯具有重要的意义。
为了促进节能灯的研发和普及，我们制定了____年财政补助节能灯开发方案。
二、目标设定1.推动节能灯的研发：通过财政补助，鼓励企业加大研发投入，提高节能灯的技术水平和性能。
2.降低市场的价格：通过财政补助，降低节能灯的成本，使其价格更加亲民，进一步促进市场需求。
3.提高节能意识：通过财政补助，开展宣传教育，提高公众对节能灯的认知和使用意识，鼓励居民和企业主动使用节能灯。
三、具体措施1.财政补助政策（1）设立专项资金：设立专项资金用于财政补助节能灯的开发和推广，资金来源可以是财政预算拨款、政府债券等。
（2）提高财政补助比例：当前财政补助的比例相对较低，可以适当提高财政补助的比例，吸引更多企业参与节能灯的研发和生产。
2.研发支持（1）加大科研经费投入：增加科研投入比例，鼓励企业进行节能灯技术的创新。
（2）设立科研项目：设立节能灯相关的科研项目，鼓励科研机构和高校开展研究，提高节能灯的技术水平。
3.减税政策（1）对节能灯生产企业给予税收优惠：减少企业的税负，鼓励企业增加产能，降低产品成本，提供更有竞争力的价格。
（2）对节能灯使用者给予税收优惠：对使用节能灯的企事业单位和居民家庭给予相应的税收优惠，提高公众使用节能灯的积极性。
4.宣传教育（1）举办节能灯宣传活动：通过举办节能灯宣传活动，向公众介绍节能灯的优势和使用方法，提高公众对节能灯的认知和使用意识。
（2）发放宣传资料：在社区、单位等公共场所发放宣传资料，提供节能灯的选购指导和使用技巧等信息。
四、预计效果1.节能灯市场规模扩大：通过财政补助，降低节能灯的价格，提高市场竞争力，进一步扩大节能灯的市场份额。
2.技术水平提升：通过财政补助和科研支持，不断创新和改进，提高节能灯的性能和质量水平。
3.能源消耗下降：广泛推广节能灯的使用，能够有效减少能源的消耗，降低环境负荷。
高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法
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写 字楼
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其 协 议 供 货价 格 第 十 四条
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学校
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道路等
省 级 节 能 主 管 部 门 会 同 财 政 部 门根
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采 用 照 明 产 品 集 中的 场 所
采 用 合 同 能 源 管理 推 广
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财 政部下 达 的高效 照 明产 品年
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财 政 补 贴 资金 用 于 支 持 采 用 高 效 照 明
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中标 企 业 应 在 产 品 外 包 装 和 本 体 上 印
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照 明 用 自镇 流 荧 光 灯
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平 及 白炽 灯 使 用 情 况 等 因 素
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目录1.公司简介 (3)2.项目背景 (4)2.1国家推广节能灯和政府采购 (4)2.2 高效照明项目招标情况 (4)2.3 本公司竞标和策划情况 (4)3.聚星节能灯技术参数 (5)4.区域划分、网点布局和人员配置（待定） (6)4.1.福建 (6)4.2.山东（待定） (7)4.3.湖南（待定） (7)4.4.湖北（待定） (7)4.5.重庆（待定） (7)4.6.安徽（待定） (7)4.7.广西（待定） (7)5.销售指标和产品价格（待定） (7)5.1.销售指标 (7)5.2.产品价格 (7)6.销售策略及推广渠道 (7)6.1 经销商 (7)6.2直销点 (8)6.3 代销点 (8)6.4 大宗用户 (9)6.5其他 (9)7.销售人员职责 (9)7.1 省际负责人 (9)7.2 区域销售经理 (9)7.3 销售员 (9)8．销售人员守则 (10)9.销售管理 (10)9.1 销售奖励办法 (10)9.2 货款管理规定 (10)9.3 销售费用规定 (11)9.4 宣传品发放规定 (11)9.5 发货和货物运输管理 (12)9.6 经销商和销售点管理 (13)9.7 销售资料管理 (13)9.8 售后服务 (14)9.9.旧灯管回收 (14)9.10反馈报告制度 (14)10.联络电话 (14)附件一：推广协议书..................................................................错误！未定义书签。
附件二：大宗用户协议书（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件三：大宗用户登记表（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件四：居民用户登记表（政府提供统一格式）..................错误！未定义书签。
附件五：业务员管理规定..........................................................错误！未定义书签。
附件六：产品价格（返利）待定..............................................错误！未定义书签。
附件七：天地华宇各地运费参考下表（待定） .....................错误！未定义书签。
附件八：经销合同书..................................................................错误！未定义书签。
附件九：售后服务管理规定......................................................错误！未定义书签。
附件十：推广现场考核表..........................................................错误！未定义书签。
附件十一：产品发货清单..........................................................错误！未定义书签。
附件十二：电话接听记录表......................................................错误！未定义书签。
国家高效照明产品推广项目“XX”节能灯销售指南1.公司简介XX光电科技有限公司是XX集团的骨干企业，位于福建省福州市金山开发区金达路，是一家专业从事节能环保节能灯、LED灯具、LED光源研究、开发和生产的高科技企业。
公司确立了高科技、高标准、高品质的发展思路，技术力量雄厚，设备齐全，工艺先进。
先后从瑞士、日本、台湾引进先进的自动化流水线和配套设备，配置了先进的检测仪器和设备，采用了科学的生产工艺，推行标准化生产。
建立了完整的质量保证体系和质量管理制度。
规章制度健全，运作程序科学，经营管理规范，企业产品通过UL、GS、CE、3C认证和ISO9000、ISO14001国际质量环境管理体系认证。
已推出电子节能灯等多个系列产品，广泛适用于家居、建筑工程、道路照明和工矿厂房的照明与装饰，畅销全国各地和欧盟、澳洲、南美等市场。
公司注重技术研发，拥有一支高素质、专业化的技术团队，聘用一批国内电光源行业的专家，与国内外多家LED、CFL研发机构实现技术合作，跟踪国际前沿技术，不断推出节能环保新产品。
与清华大学建立了技术战略合作关系，联合组建福建省光电技术研发中心，联合对节能灯、LED灯具进行技术攻关，近年来连续承担了十多项国家级、省级的技术创新研发项目，取得了多项在国内具有领先水平的技术成果，有力地提升了企业的技术创新能力。
公司重视建立市场销售网络和服务体系。
坚持客户至上、服务为先的经营理念，注重打造品牌，树立良好的企业形象。
以市场为导向，以质量为支撑，以服务为基础，致力于建立经销商队伍，规范市场销售及服务，形成以福建、广西、江西、山东、湖北、湖南、重庆等省市为中心覆盖周边地区的经销网络。
公司立足于长远发展，占地200亩的XX光电科技园即将完成一期建设投入使用，计划引进一大批配套企业，形成节能灯上下游产业链，提高市场竞争力，为国家的节能减排事业做出贡献。
公司奉行“以诚待人、以信立业”的发展理念，贯彻“细节决定成败，品质成就未来”的质量方针，着力建设海峡西岸光电生产基地。
我们真诚希望与各界朋友广泛合作，携手共创光明灿烂的未来。
2.项目背景2.1国家推广节能灯和政府采购根据《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》（国发[2007]15号）及财政部《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号），“十一五”期间国家通过财政补贴资金支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其他低效照明产品，加快高效照明产品的推广使用。
补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。
根据政府相关文件规定，普通照明用自镇流荧光灯采取国家补贴方式进行。
城乡居民购买产品需自行支付50%、国家补贴50%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）；大宗用户购买产品需自行支付70%、国家补贴30%（国家补贴部分按相关规定支付给企业）。
国家补贴支付方式：购买节能灯人员填写购买表单，签字生效；购买人员签字确认后的表单需要产品销售地点所在区域的小区居委会或者村委会盖章方可生效；由居委会或村委会盖章后的表单交付当地县级政府相关机关盖章后生效；县级政府盖章后的表单需交省相关部门盖章。
销售表单必须有以上四层确认签字盖章的才可以领取国家补贴。
2.2 高效照明项目招标情况高效照明产品招标分为四包，投标人所报价格包括产品、运输、保险、安装、售后服务及相关税费等在内的一切费用。
产品必须满足招标文件商务、技术要求。
自镇流荧光灯有28家中标企业，福建有四家。
我司中标为第一、二、三包，功率分别为5/7/9/11/13/18/20W。
2.3 本公司竞标和策划情况本司所投产品为第一、二、三包，产品均满足招标文件商务、技术要求。
我司推广区域为福建、………………3.XX节能灯技术参数4. 区域划分、网点布局和人员配置（待定）4.1.福建：200万只4.1.1 福州50万只负责人：手机：一、布局：（以下可画表表现）1、销售地区：市区、福清、闽侯、连江、罗源——2、经销商：（1）市区：（2）福清：3、直销点：（1）市区：（2）福清：4、代销点（1）市区：（2）福清：4.1.2 泉州、漳州、龙岩、宁德、福安、南平、建瓯、建阳、三明等市各设一个销售点。
4.2.山东（待定）4.3.湖南（待定）4.4.湖北（待定）4.5.重庆（待定）4.6.安徽（待定）4.7.广西（待定）5.销售指标和产品价格（待定）5.1.销售指标福建200万只。
山东（待定）湖南（待定）5.2.产品价格6.销售策略及推广渠道本次销售的目标：一是在规定时间内完成销售指标；二是通过销售活动宣传公司形象和聚星节能灯品牌，扩大影响；三是确立稳定的经销商关系，建立营销网络，开拓长期的销售渠道，为今后的营销工作打下良好的基础。
因此，所有营销工作都要以此作为努力的目标，作为衡量工作状态的标准。
6.1 经销商6.1.1 运用已有的或新开辟的渠道销售，每个地区至少1家；经销商由省级负责人规划和指导；由地区经理负责组织和洽谈；报省级负责人批准，由省级负责人签订合同。
6.1.2 经销商条件：A．具有良好商业信誉，较健全的销售网络（至少有10家以上的分销商），较强的仓储（至少能库存1000件我公司的产品），配送（至少有1辆货车），服务（至少有5个以上业务员）能力。
B．须签订《推广协议书》（见附件一），提供营业执照和税务登记证、法人身份证等相关有效证件。
6.1.3 经销商职责：A．应在经销网点悬挂横幅、海报、易拉宝等宣传我公司产品；B．提供销售规划（包括推广区域和数量），完成区域推广任务；C．严格执行销售价格。
严禁高价、造假销售；D．及时付款至我公司指定账户；E．负责组织人员推广及产品的储存、运输；F.设立售后服务点，负责产品售后服务及废旧灯管回收。
G.按要求做好销售登记，取得政府有关部门盖章确认并移交。
H.配合我公司组织的一些推广、宣传活动。
6.2直销点1）每个地区组织一至两场，由地区经理负责和经销商沟通组织。
2）直销点必须在县级以上城市或县城进行，主要是造声势，做作宣传。
3）具体人员安排:负责人（1人），登记身份证、开单收款（3人），发货（2人）。
人员可以请当地经销商配合，给予每只0.10元提成。
4）现场布置规范。
现场悬挂我公司提供的宣传条幅，张贴我公司相关海报宣传，设置废旧灯管回收箱。
5）直销时间一般2天。
6）销售登记表应联系好盖章确认的单位。
6.3 代销点1、由地区经理协调经销商负责布点规划和组织；2、委托单位必须是当地街道、居委会或乡镇，必须签订合同，明确推广数量。
给予每只0.20元提成；3、代销点的职责：A．每个点悬挂宣传条幅，张贴宣传海报；B．严格执行销售价格。
严禁高价造假销售；C．及时付款至我公司指定账户；D．负责组织产品的储存；E.应按要求做好销售登记，取得政府有关部门盖章确认，交于地区经理。
6.4 大宗用户6.4.1 大宗用户界定：销售数量达500只以上。
6.4.2 签订《大宗用户供货协议》，做好大宗用户登记表盖章确认（附件二、三）。
6.4.3 由区域销售人员负责直接联系，为今后成为终端客户打好基础。
6.4.4 主要对象：耗能耗电大的企业、医院、酒店、装潢公司、大型企业、政府机关、学校、商场、超市、宾馆等。
6.5其他如果条件合适，可考虑委托销售。
7.销售人员职责7.1 省际负责人负责本省销售和服务的总策划、组织和协调负责产品的调度、运输、储存、发送负责区域、经销商、网点的布局和管理负责网点销售人员招聘的审核和监管负责货款的管理和回收7.2 区域销售经理负责本区域销售和服务的策划、组织和协调负责本区域产品的调度、储存、发送负责本区域经销商选择、网点布局和管理负责本区域网点销售人员的招聘和管理负责本区域经销商和网点货款的管理和回收负责旧灯管回收的管理7.3 销售员负责销售现场的布置负责销售及资料管理负责产品和宣传品的管理负责货款管理。