销售人员财务基础知识
销售人员基础财务知识(原创整理)
销售人员必备基础财务知识一、销售发票与税要求：1、开具给客户的增值税专用发票上若有价格等方面的问题，尽量与客户协商下次开票调整，不要退票，当月的可以作废重开，但跨月的需客户到主管税务部门取得证明方可重开（我们现在不是增值税一般纳税人不是增值税专用发票不涉及6个月的问题增值税专用发票认证有效期是180天）关于货款汇入公司必须和发票抬头一致；银行转账付出货款必须和发票抬头一致，金额也是要一致.二、开票注意事项及发票管理1、开票内容：公司销售什么就开什么内容（有进项才有销项）。
如：水、葡萄酒、普洱茶、茶叶、礼品等。
2、发票的有效时间：自开具日起六个月内有效。
3、发票作废时间：当月开具的发票可在本月内作废。
4、发票开具红字发票的时间：由于没在开票当月发现而在下月才发现问题不能入帐退回时只能向税务部门申请进行开具红字发票进行作废处理，其时间段为开具发票3个月以内。
5、对需方发票开具需提供的内容：A、开具增值税普通发票的：单位名称、内容、金额；B、开具增值税专用发票的：单位名称、税号、单位地址及电话、开户银行及帐号、金额、内容。
6、寄出发票需提供的内容：收件人名称、电话号码（手机或座机）、收件人地址、邮政编码。
要求：a、销售时，客户明确当时或以后需要发票的，请在送货单上注明，再转交财务。
b、使用转账支付方式的单位，在开票时的单位名称务必与汇款时的单位名称一致，不得以私人账户汇款；在送发票时并附上本公司汇款资料（向财务索要）。
三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。
企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。
营销人员财务知识培训
营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时，了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。
以下是为营销人员设计的财务知识培训内容：1. 财务报表基础：- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。
- 了解这些报表对营销决策的影响。
2. 预算编制：- 掌握如何制定营销预算，包括固定成本和变动成本的区分。
- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。
3. 成本效益分析：- 理解如何评估营销活动的投入产出比（ROI）。
- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。
4. 定价策略：- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。
- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。
5. 风险管理：- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。
- 掌握基本的风险缓解策略。
6. 财务指标：- 掌握关键财务指标，如流动比率、债务比率、毛利率等。
- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。
7. 税务知识：- 了解与营销相关的税务问题，包括增值税、企业所得税等。
- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。
8. 投资回报率（ROI）：- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。
- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。
9. 财务规划与预测：- 掌握基本的财务规划和预测技巧，以支持长期营销战略。
- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。
10. 合规性与道德：- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。
- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。
通过这些培训内容，营销人员将能够更好地理解财务数据，做出更加明智的营销决策，并有效地与财务团队沟通协作。
销售基础财税知识点总结
销售基础财税知识点总结在销售行业，了解基础财税知识是非常重要的。
财税知识不仅可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，还可以避免一些不必要的税务风险。
在这篇文章中，我们将总结一些销售基础财税知识点，帮助销售人员更加全面地了解财税知识。
一、税收制度1. 税种分类税收是国家收入的重要来源，主要有直接税和间接税两种形式。
直接税指的是个人所得税、企业所得税等，而间接税则包括增值税、消费税等。
2. 税基概念税收的征税对象和征税标准称为税基。
不同税种的税基不同，需要根据实际情况进行调整。
3. 税率标准税率是税收制度中的一个重要参数，不同的税种有不同的税率标准。
在销售过程中，需要根据相关的税率计算税额。
4. 税收政策税收政策是国家税收调控的重要工具，不同的税收政策会对企业的营销活动产生影响。
销售人员需要及时了解并适应税收政策的调整。
二、会计基础知识1. 会计基本概念会计是记录、归纳和分析经济活动的一门学科，其基本概念包括资产、负债、所有者权益、成本、收入和费用等。
2. 会计凭证会计凭证是会计核算的基础，包括原始凭证和复制凭证两种形式。
销售人员需要了解凭证的基本要求和使用流程。
3. 财务报表财务报表是企业对外披露财务状况和经营成果的主要途径，包括资产负债表、利润表和现金流量表三种报表。
销售人员需要理解财务报表的内容和编制方法。
4. 成本会计成本会计是企业在生产经营过程中核算和控制成本的一种会计体系，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用和间接费用等。
销售人员需要了解成本会计的基本原理和方法。
三、税务管理1. 纳税申报在销售过程中，企业需要按照法律规定，及时准确地向税务机关申报纳税。
销售人员需要掌握纳税申报的基本流程和注意事项。
2. 税务筹划税务筹划是企业为降低纳税负担而采取的一系列合法行为，包括选择合适的税收政策、制定合理的税务方案等。
销售人员需要了解税务筹划的基本原则和方法。
3. 税务稽查税务稽查是税务机关对企业纳税行为进行检查、核实和评估的过程。
销售人员财务知识培训课件
现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制为基础确认的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。
现金流量的分类：
现金流量表中的现金流量分为三类： 经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。
现金流量表
项 目
行次
金 额
一、经营活动产生的现金流量：
狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的凭证。
我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票据
票据有广义和狭义之分
票据的定义
常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 兑：包括电汇、信汇两种。 信用证 （L/C)
销售人员取得发票后必须尽快送到客户手上，不得私自保管太长时间，开票当月若未到客户手上必须退回财务部处理。
发票遗失：遗失的发票不能重新开具，只能在税务局开具相关证明作账并抵扣，办理发票遗失所产生的费用由当事人承担。
2
3
4
1
开票注意事项
广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物提单、银行存单、保险单等都属于票据。
9
减： 销售费用
11
管理费用
13
财务费用
15
三、营业利润（亏损以“－”号填列）
17
加：投资收益（损失以“－”号填列）
19
营业外收入
23
减：营业外支出
25
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）
27
减：所得税
财务制度销售培训内容
财务制度销售培训内容一、培训背景随着市场竞争日益激烈，企业需要不断提升自身竞争力，其中销售是企业的重要环节，而财务制度又是企业管理的核心，销售与财务之间的协调配合至关重要。
因此，开展财务制度销售培训对于提高企业整体绩效具有重要意义。
二、培训目标1. 提升销售团队的财务意识和分析能力，使其能够更好地了解产品成本、销售利润，客户资信状况等财务信息。
2. 帮助销售人员深入理解公司的财务制度，规范销售行为，提高财务风控意识。
3. 增强销售人员的绩效考核意识，促进销售和财务部门的协同工作。
4. 提高销售团队的销售技巧和谈判能力，使其更具竞争力。
三、培训内容1. 财务基础知识（1）财务报表分析：学习如何从资产负债表、利润表、现金流量表中获取关键信息，分析公司的财务状况。
（2）成本与费用概念：了解产品成本、销售费用、固定成本和变动成本的含义及计算方法。
（3）财务指标：学习财务指标的计算方法，如毛利率、净利润率、资产周转率等。
（4）财务预测：掌握基本的财务预测方法，了解如何制定销售计划和销售目标。
2. 公司财务制度（1）公司财务管理制度：介绍公司财务管理制度的相关规定和要求，包括报表编制、财务审批流程、资金管理等。
（2）销售与财务部门协作流程：讲解销售和财务部门之间的协作流程，强调销售人员的财务交接责任和保密义务。
（3）销售合同管理：介绍公司销售合同管理制度，包括合同签订流程、款项支付要求、收款回款管理等。
3. 销售技巧培训（1）客户关系管理：讲解客户关系管理的重要性，介绍如何建立和维护与客户的长期合作关系。
（2）销售谈判技巧：培训销售人员的谈判技巧，包括沟通技巧、说服技巧、应变能力等。
（3）销售策略制定：教授销售人员如何制定销售策略、销售计划，提高销售目标的实现率。
四、培训方式1. 理论讲解：通过专业讲师的讲解，向销售团队传授财务知识和销售技巧。
2. 案例分享：分享行业成功案例和失败案例，帮助销售人员学习借鉴，提升自身销售能力。
销售人员必懂财务知识培训教案
销售人员必懂财务知识培训教案一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员提升财务知识，使其能够更好地理解财务数据，分析客户的财务状况，并根据客户需求提供相应的销售方案。
具体培训目标如下：1. 了解基本财务知识，包括财务报表、利润与损失、现金流量等重要概念。
2. 掌握财务分析的方法和技巧，能够对客户的财务数据进行解读和分析。
3. 学习如何利用财务知识来制定销售策略和方案，以满足客户的需求。
4. 培养良好的财务意识，提高销售人员对财务风险的识别和把控能力。
二、培训内容1. 基础财务知识1.1 财务报表：1.1.1 利润表的基本结构和内容1.1.2 资产负债表的基本结构和内容1.1.3 现金流量表的基本结构和内容1.2 利润与损失：1.2.1 销售收入与成本的关系1.2.2 利润与税费的关系1.2.3 利润与净利润的关系1.3 现金流量：1.3.1 现金流入与流出的分类1.3.2 现金流量的计算和分析方法2. 财务分析方法与技巧2.1 比率分析：2.1.1 资产利润率2.1.2 负债利润率2.1.3 毛利率和净利率2.2 现金流量分析：2.2.1 现金流入与流出的比较2.2.2 现金流量的趋势分析2.2.3 现金流量的风险评估3. 销售策略与财务知识的结合3.1 客户财务状况的分析：3.1.1 如何读懂客户的财务报表3.1.2 根据财务指标评估客户的偿还能力3.1.3 了解客户的盈利能力与发展潜力3.2 利用财务知识制定销售方案：3.2.1 售前调查与分析3.2.2 制定财务目标和指标3.2.3 给出针对客户的销售策略4. 财务意识与风险把控能力4.1 财务风险的识别与评估：4.1.1 识别客户的财务风险因素4.1.2 利用财务数据进行风险评估4.1.3 风险控制与预防措施4.2 财务约束条件下的销售方案设计：4.2.1 考虑销售方案对公司财务状况的影响4.2.2 利用财务数据优化销售方案4.2.3 综合考虑财务与销售目标，制定可行性方案三、培训方法与时间安排本次培训将采用讲座、案例分析和小组讨论相结合的方式进行，以提高培训效果和参与度。
销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)
随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，销售人员需要 更加关注客户需求的变化，提供更加个性化、专业化的服 务。
合规经营和风险管理
随着监管政策的不断加强和市场环境的变化，销售人员需 要更加注重合规经营和风险管理，确保企业在销售过程中 的合规性和稳健性。
THANKS FOR WATCHING
销售人员作为企业与客户之间的桥梁， 掌握财务知识有助于更好地推动企业 业务发展。
应对客户需求变化
客户对产品的财务方面的需求日益增 加，销售人员需要掌握相关财务知识 以满足客户需求。
销售人员为什么需要懂财务知识
更好地理解客户需求
了解客户的财务状况和需求， 能够更准确地为客户提供解决
方案。
制定合理销售策略
预算要求。
03
预算调整
在预算执行过程中，如遇市场变化、政策调整等特殊情况，可对预算进
行适当调整，但需经过上级审批并备案。同时，需对调整后的预算执行
情况进行跟踪和分析。
06 风险防范与内部控制
销售业务中常见风险点识别
合同风险
包括合同条款不清晰、合同欺诈、合同违约 等风险。
价格风险
市场价格波动导致销售收入减少。
定期检查
问题处理
企业应定期对票据进行检查，以确保其真 实性、完整性和有效性。
如果发现票据存在问题或异常情况，应立 即停止使用并及时向相关部门报告，以便 及时采取措施进行处理。
03 税法基础知识
税种及税率概述
01
02
03
04
增值税
对商品和劳务的增值部分征收 的税，税率根据行业和商品不
同而有所差异。
感谢您的观看
有涂改现象。
使用规范用语
财务基础知识培训通用课件
总结词
通过对比企业不同时期的财务报表数据，分析企业 财务状况和经营业绩的变化趋势。
详细描述
趋势分析法是一种常用的财务分析方法，通过对比企业不同时期的财务报表数据，如资产负债表、利润表和现金流量表等，分 析企业财务状况和经营业绩的变化趋势。这种方法可以帮助投资者和债权人了解企业的未来发展趋势，从而做出更好的决策。
PART 05
财务风险管理
REPORTING
财务风险识别
财务风险识别是财务风险管理的基础，它要求财务人员具备对潜在财务风险进行 准确判断的能力。
财务风险识别是指通过一系列方法和工具，对企业的财务报表、经营数据、市场 环境等进行全面分析，发现潜在的财务风险和经营风险。这些风险可能包括流动 性风险、信用风险、市场风险等。
详细描述
财务预算包括收入预算、成本预算、 利润预算等，通过分析历史数据和市 场趋势，制定预算计划，控制实际支 出，实现企业资源的合理配置。
财务控制
总结词
财务控制是财务管理的重要环节，通过建立内部控制制度，监督和评价企业的财务活动，确保企业财务状况的合 法合规。
详细描述
财务控制包括内部控制、内部审计、财务报告等，通过建立完善的内部控制制度，监督和评价企业的财务活动， 确保企业财务状况的合法合规。同时，内部审计和财务报告也是财务控制的重要手段，能够及时发现和纠正企业 财务管理中的问题。
现金流入和流出。
经营活动现金流量
经营活动现金流量反映了企业通过销售商 品和服务所获得的现金收入以及为生产商 品和服务所支付的现金支出。
筹资活动现金流量
筹资活动现金流量反映了企业通过筹资活 动所获得的现金收入以及为偿还债务和支 付股息所支付的现金支出。
所有者权益变动表
销售人员必须懂得的财务知识
销售人员必须懂得的财务知识作为销售人员，在现代商业环境中，掌握一些基本的财务知识是非常重要的。
这些知识可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，与客户进行有效的沟通，并为客户提供合适的解决方案。
以下是销售人员必须掌握的财务知识。
1. 了解财务基础概念作为销售人员，了解财务基础概念是非常关键的。
这些基础概念包括但不限于：•收入和成本：了解公司的收入来源以及成本构成，可以帮助销售人员更好地理解产品和服务的定价。
•利润和利润率：了解如何计算利润，并理解利润率的概念，可以帮助销售人员评估销售业绩的财务影响。
•资产和负债：了解公司的资产和负债结构，可以帮助销售人员更好地理解公司的财务状况，从而更好地满足客户需求。
2. 掌握财务报表分析财务报表是了解公司财务状况的关键工具。
销售人员应该学会分析财务报表，包括：•资产负债表：了解公司的资产、负债和所有者权益情况，可以帮助销售人员了解公司的财务实力和稳定性。
•利润表：了解公司的收入、成本和利润情况，可以帮助销售人员评估销售活动对公司利润的影响。
•现金流量表：了解公司的现金流入和流出情况，可以帮助销售人员了解公司的资金状况，从而更好地规划销售活动。
3. 理解利润与现金流的区别利润和现金流是两个不同的概念。
理解这两者之间的区别对于销售人员来说非常重要。
销售人员需要明白：•利润是公司在特定时间内的收入减去成本，是一个会计概念。
•现金流是指公司在特定时间内的现金流入和流出情况，是一个更加实际和直接的财务概念。
理解利润和现金流的区别可以帮助销售人员更好地把握销售业绩对公司现金流的影响，从而更好地帮助客户。
4. 了解销售与营收的关系销售和营收是密切相关的。
销售人员应该了解：•销售额是销售人员所完成的销售活动计量指标。
•营收是公司在特定时间内的总收入。
销售人员需要理解他们的销售活动对公司营收的影响，并根据这个影响来制定销售策略。
5. 学会财务比率分析财务比率分析可以帮助销售人员更好地了解公司的财务绩效。
销售人员财务知识培训课件
提升客户满意度
提供专业的咨询服务
掌握财务知识的销售人员能够为客户提供更专业的咨询服务，帮 助客户解决财务问题，提高客户满意度。
增强客户信任感
通过展示自己在财务领域的专业知识和技能，销售人员能够赢得客 户的信任，提高客户忠诚度。
及时解决客户问题
了解客户的财务状况和需求，销售人员能够及时发现并解决客户的 问题，提高客户满意度。
详细描述
选取具有代表性的成功销售案例，分 析销售人员如何在不同情境下运用财 务知识，如客户需求分析、产品定价 策略、谈判技巧等，达成销售目标。
财务问题解决案例
总结词
通过解决实际财务问题的案例，提高销售人员解决财务问题 的能力。
详细描述
列举常见的财务问题，如应收账款管理、信用政策制定、销 售折扣等，分析解决方案，并讨论如何在实际工作中运用相 关财务知识。
02
销售人员财务知识的重要性
提高销售业绩
了解客户需求
优化谈判策略
通过对客户的财务状况进行了解和分 析，销售人员能够更好地满足客户需 求，从而提高销售业绩。
了解财务数据和指标，销售人员能够 更好地分析客户的购买决策过程，优 化谈判策略，促成交易。
制定合理的销售方案
掌握财务知识，销售人员能够根据客 户的实际需求和预算，制定更合理的 销售方案，提高销售成功率。
销售人员财务知识培训课 件
• 引言 • 销售人员财务知识的重要性 • 财务基础知识 • 销售过程中的财务问题 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
引言
培训目标
01
02
03
04
掌握基本的财务概念和术语
理解财务数据在销售决策中的 作用
提高销售人员的财务敏感度和 分析能力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
• 资金周转率 • 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，
在财务分析指标体系中具有重要地位。
• 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
• 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30
与销售相关的财务术语（二）
• 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万
净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
项目 一、主营业务收入
减：主营业务成本 主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
销售人员财务知识培训
基本财务知识
会 计知 识
• 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
• 关系具体如下： • 资产由固定资产、流动资产等组成；
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； • 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
本月数
本年累计数 40 42 44 46 48 50
本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
• 毛利率 • 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：
销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 • 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ • 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计
长期负债： 长期借款
长期债券 长期应付款
行 次 年初数
期末数
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51
52 53 54
57 58 59
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资
产
行 次 年初数
流动资产：
货币资金
3
短期投资
4
应收票据
5
应收股利
6
应收利息
7
应收账款
8
其他应收款
9
预付账款
10
存货
11
待摊费用
纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% • 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
• E-SUNFLY为一般纳税人 • 领购的发票种类有： • 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 • 地税：服务业专用发票
税务常识（三）
• 各类发票的适用范围 • 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件
• 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
• 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
税务常识（一）
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人，
适用范围及 税率不同
适用范围
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
最大开票限 额(只适用
设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种
税率
区别
增值税专用发 17% 可以抵扣 票
增值税普通发 17% 不可以抵扣 票
营业税服务专 5% 用发票
12
一年内到期的长期债权投 资
13
其他流动资产
14
流动资产合计
15
长期投资：
长期股权投资
17
长期债权投资
18
委托贷款
19
长期投资合计
20
固定资产：
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
其他应付款 递延收益
预计负债
与销售相关的财务术语（四）
• 应收账款周转率 • 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应
收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
• 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。