某品牌剃须刀市场细分和市场定位
剃须刀市场细分及市场定位
市场定位
根据年轻人消费者喜欢赶时髦、追求时尚、 接受新新事物的能力强等心理。根据消费 习惯、消费行为、购买动机、竞争品牌和 市场的综合环境以及产品自身的特征对 “超越”进行了市场定位： 1.洁面、脱毛的有力武器 2.传递“男人责任”“女人完美”的品牌精 神代言
（1）飞利浦：飞利浦作为世界上最大的电子公司之一，早在1920 年就进入 了中国市场。小家电中以剃须刀最为出名，1939 年面世以来，凭借其特有的 设计和卓越的科技而著称于世。飞利浦首创的旋转式剃须系统，开创了剃须 科技新纪元。双层刀片和浮动刀头的人性化设计，紧贴面部轮廓，深入须根 深处，迅速剃尽。同时在合金网罩保护下，刀头不直接接触皮肤，安全可靠。 （3）飞科：浙江飞科电器有限公司是专业从事剃须刀及小家电的研发、制造、 销售于一体的企业，居“中国剃须刀十大知名品牌”之首，是目前中国剃须 刀行业品牌最响，美誉度和产品技术含量极高的企业。本着时尚、科技、简 约、流线、舒适的飞科电动剃须刀，拥有国内一流进口生产线，央视巨资广 告的强力支持。近年来，公司以质量好、款式新、销量大、价格廉等理念占 据国内剃须刀行业部分市场。
Hale Waihona Puke 市场细分地理细分：在沿海、城市等发达地区人口密度大 消费力度高，作为一款剃须刀产品具有广阔的消 费市场。同时消费者喜欢新颖时尚的产品。而在 内陆、农村等欠发达地区人口密度与消费力度都 有所降低，消费者需求耐用的产品。 人口细分：依据功能与信息来选择产品，把剃须 刀作为每天必须的部分，剃须使他们感觉更迷人 和自信，动机是享受整个过程，这是针对情感类 的人群，一般是年龄偏大，生活有品质的成功人 士。再就是审美类的人群，在他们心中，剃须刀 就是最有效的除去毛发的产品，必要的时候会体 貌，意味着更加光滑的皮肤，关注美容的年轻人。
2024年剃须刀片市场分析现状
剃须刀片市场分析现状剃须刀片是男性日常护理必备品之一，市场规模庞大且竞争激烈。
本文将从市场规模、消费者需求、竞争格局和发展趋势等方面对剃须刀片市场进行全面分析。
1. 市场规模剃须刀片市场是一个庞大的市场，全球范围内每年的剃须刀片销售额高达数十亿美元。
随着人们对个人形象和外貌的重视程度不断提高，剃须刀片的市场潜力仍然巨大。
特别是在亚洲等快速发展的市场，由于消费者收入水平的提高，剃须刀片市场的增长更加显著。
2. 消费者需求剃须刀片市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：•刀片质量：消费者对剃须刀片的质量要求越来越高。
他们希望刀片能够提供舒适、快速和高效的剃须效果，同时不会对皮肤造成刺激和伤害。
•刀片寿命：消费者希望一片刀片能够使用更久，减少频繁更换的麻烦和成本。
同时，他们也关注刀片的稳定性和耐用性，避免在使用过程中出现意外。
•价格合理性：消费者对剃须刀片的价格也有一定的敏感度。
他们希望以合理的价格购买到高质量的产品，能够提供更好的性价比。
3. 竞争格局剃须刀片市场竞争激烈，主要的竞争品牌包括吉列、飞利浦、巴黎欧莱雅等知名品牌。
各品牌通过不断创新和研发，提供更好的产品和服务，以争夺市场份额。
市场竞争主要体现在技术创新和品牌营销方面。
各品牌不断引入新的剃须技术，例如多刀片设计、旋转刮胡头等，以提高刮除效果和使用体验。
此外，品牌营销活动也是各品牌争相采用的策略，通过运动明星代言、广告宣传等手段增强品牌知名度和购买决策的影响力。
4. 发展趋势剃须刀片市场的发展趋势主要包括以下几个方面：•技术创新：随着科技的不断进步，剃须刀片市场将迎来更多的技术创新。
例如，激光剃须技术、智能剃须刀等可能成为未来的发展方向。
•环保可持续发展：消费者对环境保护的关注度越来越高，剃须刀片市场也将出现更多环保可持续的产品。
例如，可重复使用的刀片和包装材料将成为市场的热门。
•个性化需求：消费者对个性化产品和服务的需求不断增加，剃须刀片市场也将朝着个性化方向发展。
吉列系列剃须刀市场营销策划案
宝洁菁英商业实战大赛吉列系列产品营销方案计划书2010-4-14目录前言 (2)第一章产品分析1.1产品历史介绍…………………………………………………４1.2现有产品系列…………………………………………………４1.3产品设计分析…………………………………………………５1.3.1锋速３系列产品…………………………………………５1.3.2锋速３科技创新…………………………………………６第二章市场分析2.1行业分析………………………………………………………８2.1.1行业现状…………………………………………………８2.1.2发展趋势…………………………………………………９2.2竞争对手………………………………………………………９2.2.1竞争分析…………………………………………………９2.2.2同类产品分析 (11)2.2.3替代品分析 (11)2.3消费者分析 (12)2.3.1文化因素 (12)2.3.2社会因素 (13)2.3.3个人因素 (14)2.4SWOT分析 (16)第三章广告推广方案 (17)3.1广告推广方案 (17)3.1.1平面实体广告设计理念 (18)3.1.2平面实体广告推广模式 (19)3.1.3动画广告设计理念 (23)3.2促销方案 (23)3.2.1成人礼套装 (24)3.2.2父亲节促销 (24)3.2.3情人节促销 (24)3.2.4吉列110周年促销 (26)附录 (28)后记 (29)前言当清晨的第一缕阳光划破天际，全世界沉睡了一夜的男人们都将要握起一样东西，它不是汽车方向盘，也不是电脑鼠标，而是一把剃须刀......在这个本属于后工业时代的早晨，男人们将享受那几分钟由最原始操作——剃须，所带来的自信与愉悦。
在谷歌上面搜“男人”和“剃须”两个词，“男人”一词约有137000000篇网页，“剃须”一词约有13600000篇网页，基本上是10:1；然而在搜“女人”和“口红”这两个词时，发现“女人”一词约有151000000篇网页，“口红”一词约有6520000篇网页，约为23:1。
剃须刀营销文案策划
剃须刀营销文案策划【导语】：在这个快节奏的生活中，每天都在不断奔波工作和生活。
然而，一个舒适顺畅的剃须体验却常常被我们忽略。
全新剃须刀的出现，给我们带来了一场愉快的惊喜，让我们在每一个早晨拥有一个完美的开始。
【第一部分：市场现状分析】1.当前市场剃须刀市场趋势：随着社会消费水平的提高，男性个人护理市场需求持续增长，剃须刀市场也在不断扩大和更新换代。
2.同类产品竞争分析：市面上各种剃须刀品牌层出不穷，产品性能、品质和价格各不相同，消费者在选择时往往难以定夺。
3.消费者需求调查：消费者对剃须刀的需求主要集中在剃须效果、舒适度、安全性和使用便捷性等方面，更加注重产品的品质和使用体验。
【第二部分：产品特点介绍】1.高性能刀头设计：采用先进的科技和材料制造，刀头锋利耐用，剃须效果更加干净完美。
2.全身水洗设计：支持全身水洗，清洁方便快捷，有效延长产品寿命。
3.贴面剃须技术：独特的贴面设计，可更好贴合脸部轮廓，剃须更加顺滑舒适。
4.智能触控操作：支持智能触控操作，简单方便，轻松掌控剃须过程。
【第三部分：产品推广策略】1.线上宣传推广：通过社交媒体、微信、微博等线上平台广泛宣传产品特点和使用体验，吸引更多消费者关注。
2.线下产品体验活动：开展线下产品展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和差异，并提供优惠购买机会。
3.合作推广活动：与知名美容护理品牌合作举办联合推广活动，增加产品曝光度和影响力。
4.口碑营销策略：邀请一线明星、网红等代言产品，通过他们的影响力带动产品口碑和销量提升。
【第四部分：产品优势强调】1.性能卓越：产品采用先进科技和材料制造，性能稳定可靠，剃须效果更佳。
2.舒适体验：设计贴合脸部曲线，剃须过程更加舒适顺滑，减少刺激和不适感。
3.安全可靠：产品采用高品质材料，设计合理安全，使用过程中避免意外伤害。
4.品质保障：产品经过严格质量检测，保证品质稳定可靠，让消费者放心选择和使用。
【第五部分：联系方式与购买渠道】1.联系方式：欢迎关注官方微信公众号，了解更多产品信息和活动动态。
宝洁公司市场细分研究
宝洁公司市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场1、年龄。
例如宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心理变量细分市场1、社会阶层。
宝洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
剃须刀市场分析
剃须刀市场调研一：产品简述剃刮胡须的用具。
属于自我服务型工具，多为成年男子使用。
剃须刀由外壳(包括电池盒)、电动机（或电磁铁）、网罩（包括外刀片，固定刀）、内刀片（可动刀）和内刀刀架组成构成。
（1）剃须刀按结构分有三种安全刮脸刀：刀架手柄较长，刀片分上、下两层并联安装在刀架上。
剃刮时刀架头部能在刀架上部的枢轴上随面形变化而转动，从而使刀片刃口保持很好的剃刮角度；并且，当前部刀片将胡须根部拉出后，随即被后部刀片从根部切断。
电动剃须刀：电动剃须刀由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成。
网罩即固定的外刀片，上面有许多孔眼，胡须可以伸入孔中。
微型电动机靠电能驱动，带动内刀片动作，利用剪切原理，将伸入孔中的胡须切断。
机械剃须刀：内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮。
（2）剃须刀按刀头分有两种旋转式剃须刀：利用旋转的多层刀片将胡子刮除，这种刀头设计是目前剃须刀最为普遍采用的。
旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。
往复式剃须刀：利用两块金属刀片交错震动的原理，将胡子推入沟槽内刮除。
往复式适合比较粗短的胡须。
（3）剃须刀按外形分有四种直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动、静刀片，下部有电池盒。
剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。
弯头式剃须刀：这种剃须刀的结构与直管式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90°角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。
卧式剃须刀：有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时用，它的结构与上述两种剃刀相似，刀头装在刀体的侧面。
另一部分为往复轧刀，供轧削长胡须时使用，鬓角和发角也可用往复式刀头，是模仿人工推子的工作原理。
双头式剃须刀：由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀架转动。
（4）剃须刀按剃须方式有两种手动剃须刀：手动剃须花费时间较长，它的特点是成本低、易操作、清洁彻底。
2023年手动剃须刀行业市场分析现状
2023年手动剃须刀行业市场分析现状手动剃须刀行业市场分析现状:手动剃须刀是男性剃须的常用工具，市场需求一直存在。
随着男性护理意识的提高，手动剃须刀的市场也得到了相应的发展。
以下是对手动剃须刀行业市场的分析现状：1. 市场规模持续增长：目前，手动剃须刀市场规模不断扩大。
这主要归因于以下几个因素：一是全球人口增长，男性消费市场规模不断扩大；二是男性美容意识的提高，男性越来越重视个人形象和护理，对手动剃须刀的需求也逐渐增加。
2. 品牌竞争激烈：手动剃须刀市场竞争激烈，市场上有许多品牌竞争。
大品牌如吉列（Gillette）、飞利浦（Philips）等一直占据着市场份额的主导地位，但在近年来，一些新兴品牌也开始崛起，如拔丝琴（Braun）等。
这些品牌通过不同的宣传手段和创新产品，打破了传统的品牌垄断，给市场带来了更多的选择。
3. 技术创新不断：手动剃须刀市场的技术创新不断，新产品层出不穷。
传统的手动剃须刀已经逐渐被电动剃须刀替代，但仍有一部分消费者更喜欢使用手动剃须刀。
因此，一些品牌不断推出创新的手动剃须刀产品，如加入旋转刀头、倾斜刀片等新设计，以提高剃须的效果和舒适度，吸引消费者购买。
4. 电商渠道助力销售增长：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买手动剃须刀。
电商平台上的多元化选择和方便快捷的购买体验促进了消费者购买意愿的提高。
同时，电商渠道对于一些新兴品牌来说也是一个较佳的销售渠道，帮助他们打开市场。
5. 产品价格普遍较高：与一次性剃须刀相比，手动剃须刀的价格较高。
这主要是由于手动剃须刀的材质、刀片和工艺等因素决定的。
因此，手动剃须刀的目标消费者主要是有一定经济实力的人群。
这也限制了手动剃须刀市场的消费群体规模。
综上所述，手动剃须刀行业市场在当前处于持续增长的状态。
品牌竞争激烈，技术不断创新，电商渠道促进销售增长，但产品价格较高是一个制约因素。
未来，随着男性护理市场的发展，手动剃须刀行业仍将有机会得到进一步发展。
2023年剃须刀行业市场需求分析
2023年剃须刀行业市场需求分析剃须刀是现代男性必备的日常用品之一，市场需求一直保持着相对稳定的增长。
本文对剃须刀行业的市场需求进行分析，主要从以下几个方面进行说明：一、剃须刀市场需求总体分析随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，剃须刀不再只是男性的必备用品，现在女性也在逐渐接受使用剃须刀。
因此，市场需求一直处于相对稳定增长的状态。
目前，中国剃须刀市场的消费者主要分为以下三类：1. 具有较高经济能力的中、老年男性。
2. 拥有一定收入的年轻人。
3. 需要剃须刀的女性。
其中，中老年男性是剃须刀的主要消费群体，他们对剃须刀的配置要求相对较高，包括剃须刀的品质、功能和使用寿命等。
年轻人和女性对剃须刀的选择更为注重外观、价格和便携性等因素。
二、国内外剃须刀行业市场需求对比从全球范围内来看，剃须刀市场需求呈现出分化的趋势。
欧美、日本等发达国家的市场已经趋于饱和，市场增长较为缓慢，而发展中国家和亚洲市场则仍具有较大的增长潜力。
据统计，中国大陆地区剃须刀的销售额逐年增长，去年的销售额达到了30亿元人民币。
而在国外市场上，中国剃须刀的品质和价格已经开始受到关注，出口量也在逐年上升。
三、不同类型剃须刀的市场需求分析1. 电动剃须刀随着社会的发展和科技的进步，电动剃须刀的市场需求越来越大。
相对于传统剃须刀的手动操作方式，电动剃须刀使用起来更加方便、快捷，并且减少了切割皮肤的风险。
目前，电动剃须刀市场的主流品牌有飞利浦、松下、博朗和威戈等。
2. 刀片剃须刀刀片剃须刀是传统剃须刀的一种，价格较为实惠，适合普通消费者使用。
目前市场上的主流品牌有吉列、荣耀、大宝等。
3. 手动刮胡刀手动刮胡刀是一种传统的剃须工具，和刀片剃须刀类似，价格比较实惠。
这种剃须工具适用于手动操作和熟练的使用方式，如果使用不当可能会造成损伤皮肤。
目前市场上的主流品牌有威尔金森、费雪等。
四、未来剃须刀市场需求趋势展望未来，在保持市场需求稳定增长的同时，剃须刀行业也将面临一些新的挑战。
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06
企业定位
超越，不仅影响着消费者的时 超越，不仅影响着消费者 尚观念和消费选择，更倡导着 的时尚观念和消费选择， 一种与这些时尚产品紧密相连 的新的生存理念和生活方式。 更倡导着一种与这些时尚 它使人们的奢侈消费不仅仅是 一种生活方式，更是一种自我 产品紧密相连的新的生存 表现的心理和情感体验
理念和生活方式。它使人 们的消费不仅仅是一种生 活方式，更是一种自我表 现的心理和情感体验
口号
据安永事务所的一份报告: 中国目前已是世界第三大奢侈 品消费国。每年的奢侈品销售 额超过20亿美元，并正在以20% 的年增长额不断增长。2011年 前后，中国预计将成为世界第 一大奢侈品消费国。
追求精致生活 懂得享受人生
04
“超越”的定位 超越”
生活是有节奏的，超越，把握 到了您的节奏，缔造优品生活 超越，好的剃须刀之所以好， 归根结底还在于它的个性，所 以，“超越“的目的就在于— —和你一道换个角度细细品位 与剃须刀相伴的生活。 倡导 “精致生活，享受人生“的生 活方式。
14
影响市场理变数、人口 变数、心理变数及行为 、 因素 对于剃须刀的影响市场 细分因素主要体现在心 里变数及行为因素 剃须刀是生活的必需品， 这就构成了男士必须购 买及拥有的因素，只要 您是男士，就应该非选 择性的购买。
产品定位
超越”以自身在业内 的权威地位，为优质品 牌提供展示个性的平台， 向消费者传递全新品位 生活概念。 超越，以新颖和富 有冲击的表现形式诠释 其品牌内涵。
16
女人喜欢“超越” 女人喜欢“超越”的男 人
超越 打造中国男士第一品牌
CONTENTS目录
01 产品简介
02 市场细分的概念 03 影响市场细分的因素 04 市场定位的类型
关于“超越” 关于“超越”男士剃须刀简介
超越剃须刀， 超越剃须刀，售价 398元，特点是三面浮 398元 动剃须，全身水洗不 动剃须， 变形，设计外观时尚。 变形，设计外观时尚。 小巧方便携带， 小巧方便携带，电池 待机时间长达半年。 待机时间长达半年。
01 01
市场细分概念
市场细分是指营销者在 市场调研的基础上，从 消费者需求的差别出发， 以消费者的需求为立足 点，根据消费者购买行 为的差异性，把消费者 市场划分为具有类似性 的若干不同的购买群 体——子市场，使企业 可以从中认定目标市场 的过程和策略。
02
目标人群
追逐品味的消费者。 追逐品味的消费者。他们为自己的 财富而自豪， 财富而自豪，他们为自己的品位而 自信。他们有能力和欲望拥有“ 自信。他们有能力和欲望拥有“超 越”消费者需求的不同，超越根据 消费者需求的不同， 其客观基础消费者需求的异质性。 其客观基础消费者需求的异质性。 进行市场细分的主要依据是异质市 场中需求一致的顾客群， 场中需求一致的顾客群，对于超越 主要集中于中端消费群体。 主要集中于中端消费群体。
08
消费者阐述
◇ 25岁－45岁的管理阶 岁 岁的管理阶 层等新富人群 受过良好的教育， ◇ 受过良好的教育，有 自己的审美标准 ◇ 占有较多的社会资源， 占有较多的社会资源， 拥有很强的消费能力 ◇ 渴望了解最新的创新 技术 ◇ 品牌忠诚度非常高
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竞争定位
避强定位策略与创新定位相结合， 这样企业力图避免与实力最强的或较 强的其他企业直接发生竞争，而将自 己的产品定位于另一市场区域内，使 自己的产品在某些特征或属性方面与 最强或较强的对手有比较显著的区别。 避强定位策略能够使企业较快速的在 市场上站稳脚跟，并能在消费者或用 户心目中树立起一种形象；市场风险 较小，成功率较高。 创新定位与之相结合，在产品上市 的同时，不断的对产品研发创新，可 以久而久之的占领更大的目标市场， 已达到近一步的成功。