整合资源促推广,深度营销创成效
电子商务综合技能实训总结
电子商务综合技能实训总结•相关推荐械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。
让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。
在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。
东北的冬天来得特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。
记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流……这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。
协同创新是提高自主创新能力和效率的最佳形式和途径
协同创新是提高自主创新能力和效率的最佳形式和途径协同创新是指不同单位或者个体通过合作共享资源、知识和技术，共同完成研发、创新和市场推广等活动的创新模式。
协同创新能够促进创新要素的整合和创新过程的协同，提高自主创新能力和效率。
以下将通过几个方面展开对协同创新的分析和论述。
首先，协同创新能够促进资源和知识的共享。
通过与其他单位或个体进行合作，企业可以获取更多的资源和知识，尤其是那些自身所欠缺的资源和知识。
例如，一个小型企业可以与大型企业合作，借助大型企业的规模和资源，从而提高研发能力和市场推广能力。
此外，不同领域、不同行业的企业之间也可以进行合作，共享彼此的知识和技术，实现资源的互补和优化利用。
通过资源和知识的共享，协同创新可以大大丰富创新的内容和方向，提高创新的质量和效率。
其次，协同创新可以促进创新要素的整合。
创新要素包括劳动力、资本、技术和市场等。
在传统的创新模式中，这些创新要素往往是分散的，缺乏有效的整合和协同。
而协同创新则可以通过合作的方式，将不同的创新要素整合到一起，形成协同效应。
例如，一家企业可能具有先进的技术和研发能力，但缺乏市场推广的经验和渠道。
通过与营销公司或者供应链伙伴的合作，能够充分利用各自的优势，实现技术的转化和市场的开拓。
由此可见，协同创新能够提高创新要素的整合程度，发挥各种创新要素的优势，从而促进创新能力和效率的提升。
另外，协同创新能够加速创新过程的进行。
在传统的创新模式中，研发、生产和市场推广等环节是依次进行的，需要较长的时间和较高的成本。
而协同创新可以通过合作的方式，将各个环节进行并行处理，从而加速创新过程的完成。
例如，不同企业可以在产品设计、原材料采购、工艺研发等方面进行合作，同时进行，以便更快地推出新产品。
此外，协同创新还可以通过信息和技术的共享，减少重复劳动和冗余开支，进一步提高创新效率。
因此，协同创新能够有效地缩短创新周期，降低创新成本，提高创新的效率和竞争力。
渠道合作营销的成功案例分享
渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。
随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。
本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。
成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。
在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。
双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。
社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。
在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。
赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。
通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。
最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。
成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。
这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。
具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。
酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。
此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。
一个深度营销的成功案例
牌进 驻 夜 场等 等 。
“ 消耗 ” 通过与竞 品拼促销 ， 拼 。 使 竟 品经 销 商 亏 损 ，失 去 发 展 动 力 。 深 度 分 销 是 一 场 持 久 战 ，竞 品 怎 么
促 销 ，ＬＱ 公 司就 跟 随 进 行 促 销 ， 降 低 竞 品 的 促 销 效 率 ， 与 此 同 时 ， 还
“ 压零售” 。在终端资源有 限的市
商 的协同运作效率 ，从而减少了沟通 场份额达到稳步增长。通过分解深度 场环 境 中 ，通 过 维 护客 户 关 系 ，增 加
成 本 和 交 易成 本 。 同时 跨组 织协 作 的 利 益 体系 ， 够达 成 持 续稳 定 的 发展 ， 能 通 过这 个 利 益共 同体 形 成 长 期有 效 的 竞 争 壁垒 。 营 销所 耗 费 的成 本 ，从 中可 以发 现 人 终 端 零售 点 的陈 列 面 ，抢 占终端 陈 列 员 的 工 资 、交 通 费 用 、 奖 品费 用 ， 销 货 架 上 的有 利 位 置 ，封 杀对 手在 零 售
载着销 售系统 人力资源提升 的功能 。
▲ Ｌ 公 司产 品在各接触点与消费者有大量的接触机会 ，使公司的品牌出现率 Ｑ 促销 力度都 比竞争对手强 。
它 是在 企 业高 层 对 该 模 式形 成 理 念认 同 、全 员达 成 共 识 之 后 ，在 一 线 推 行 售 网络 建 立 在成 熟市 场 上 的 耗费 是 巨
的竞 争 特 点 后 ，提 出 了鲜 明 的 区域 市
打造 “ ３高”基础 ， 提升渠道执行力
场 策 略 ，使 公 司产 品在 各 接触 点 与 消
费 者 有 大量 的接 触 机 会 ，使 公 司 的 品
深 度 分 销 虽 然 是 一 种 好 的 通路 模 牌 出现率 、 销 力度 都 比竞 争 对 手强 。 促
地市供电公司基于“六位一体”创新管理体系构建与应用
地市供电公司基于“六位一体”创新管理体系构建与应用摘要：为全面贯彻落实党的十八届五中全会“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，坚持“创新、创造、创业”的工作方针，以“安全、质量、效率、效益”为中心，以“深化改革创新、降本提质增效”为重点，以实际问题和业务需求为导向，国网眉山供电公司深化创新文化，建立了“六位一体”的创新工作体系，整合创新资源，完善创新管理机制，构建创新成果资源池，加强创新成果的推广应用和创新课题的深度研究，实现了创新工作由碎片化向系统化转变，有效推进公司理论创新、技术创新、管理创新和实践创新，为公司提质增效和改革发展注入新的动力和新的活力，全面推进公司健康可持续发展。
关键词：供电公司；创新管理；构建；应用前言：随着电力体制改革的进一步深化，售电公司纷纷成立、输配电价改革将实现省级电网全覆盖、分布式能源政府扶持加强、能源互联网建设加快。
电力企业必须加快管理模式、营销方式和服务理念的转变，深化改革创新，加强创新成果的推广应用和创新课题的深度研究，突破企业内部制约与发展瓶颈，帮助企业实现管理流程优化、服务质量提升、核心竞争力增强，全面推进公司降本提质增效，实现健康可持续发展。
一、地市供电公司基于“六位一体”创新管理体系构建与应用实施背景党的十八届五中全会明确提出了破解发展难题、厚植发展优势，必须牢固树立和切实贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念；国家电网公司“十三五”规划更是进一步明确了必须持之以恒强化“创新、创造、创业”，全面推进改革创新，抢占市场发展制高点，增加品种、提升品质、创立品牌，开创电网新局面。
构建“六位一体”创新工作体系，打造全员创新平台，统一实施管理创新项目立项、成果培育、总结评审、推广应用全过程闭环管理，营造管理创新氛围，共享管理创新成果，是全面贯彻党和国家“五大发展理念”，落实国网“三创”工作方针，全面推进改革创新的积极实践和重要突破。
二、地市供电公司基于“六位一体”创新管理体系构建与应用的内涵和主要做法创新，是带有氧气的新鲜血液，是一个企业生存和发展的根本。
什么是整合营销传播
什么是整合营销传播整合营销传播是指对组织内部和外部信息进行整合，以实现最佳传播效果的一种市场营销策略。
就市场营销而言，传播是最为关键的一环，而整合营销传播则将传统和现代市场营销传播手段有机地结合起来，以实现对目标市场的有效传播。
在整合营销传播中，传统的市场营销手段和现代数字化市场营销手段被有机地结合起来，这就意味着不同的传播手段无需互相妥协，而是可以互相协作，以达到最佳的营销效果。
整合营销传播的目标是从不同的视角、渠道、信息和体验中建立客户对品牌的认知，以创造品牌的商业价值和增长。
整合营销传播的特点1. 利用多种渠道和整合传播媒介整合营销传播的核心在于将不同的传统和现代传播渠道有机结合起来，从而让针对目标市场的信息得以传达。
这包括电视广告、网络广告、社交媒体、手机应用程序等。
2. 市场细分和目标市场定位整合营销传播不仅要确定品牌的主要定位，而且要确定目标市场和市场细分，以便更好地了解客户，为他们提供更好的服务。
3. 行销传播策略的整合整合营销传播的代表性影响在于他的方法不仅仅是来自一个产品或者品牌，同时也是由行销、产品和广告等的整合。
例如，在新产品上市前，可以在电视广告等传统媒介上进行推广，并且在社交网站等数字媒体上发布广告形象和详情。
4. 行销和客户体验的交互一体整合营销传播不只关注产品自身的促销，也关注营造更好的客户购物体验。
通过精心的产品和服务设计，以及客户服务的提升，小心塑造顾客和客户忠诚度。
5. 评估和反馈整合营销传播需要经过精准的数据分析，以评估市场运营的成效，从而调整营销策略。
营销策略的根本目的是满足客户的需求和提升用户购买产品和服务的满意度。
整合营销传播的优点1.提高品牌声誉，提高信誉度通过整合营销传播整合公司的真实信息和客户评价，为用户传递正面信息，以提高品牌声誉和客户满意度。
2.减少营销费用对营销资源的合理利用和整合，可以减少营销费用，提高营销效果，从而提升品牌的市场竞争力。
东莞沙田供销社：整合资源 联合发展走出“洼地”
经营茶叶香烟 、高档洋酒 、特色土特产品等，将 目光投
向高端 消费人 群 。前 来汇 华商场选 购 商 品的客源很 多都是 沙 田供 销 社 长 期 有 很 强 的稳 定 性 。老 顾 客 保持 了对 汇华 商 场 的信 任 ，还源 源 不 断地 带 来 了新 客 户 ，新 老 客 户 的互 相 交 错 ，使 汇 华 商
域 的综合 型商 贸企业 ，从根 本上 摆脱 了制约 发展 的沼泽泥
代 人 的集 体 回 忆 。市 场 经 济 条件 下 ，随 着经 营 业 态发 生
了根本 变 化 ，以大 卖 场 、便 利 店 、连 锁超 市 为 主流 的现
潭 ，迈 上 了稳步 发展 的康庄 大道 。
一
代流通方式开始大行其道，供销社传统意义上的 “ 老商
零售 品牌 “ 康超 市 ” 子 ， 愉 牌 实行 相对独 立 的运营管 理 。 愉
康超市按照连锁经营的现代经营模式，内部装潢、空间布
局更 加 时尚大方 ，商 品价格 结构更 合理和 富有层 次 ，不但
沙 田供销社看到了希望曙光 。 ０９ ２ ０ 年，市社成立了东供投
资有 限公 司 ，着 手对 全市供 销社 系统 内的物业 资产通 过合 作 的形式 ， 注入 资金进 行 资产经营 。 市社 的大 力支 持下 ， 在
后 来 的 ２ ０ 平 方米 ，汇 华商场 成 了沙 田镇 当地 商 品销售 ８０ 的 “ 招牌 ” 老 。过 去 ，镇 上 的农 民都 喜 欢 到 供 销 社 商 场
购 买 商 品 ，在 很 多人 的眼 中 ，供 销 社 的 商场 几 乎 成 了一
资产经营、再生资源、农产 品加工销售等多个生产经营领
农资渔具等传统商品结构受到来 自现代市民消费习惯转变
文化和旅游部关于推动国家级文化产业园区高质量发展的意见
文化和旅游部关于推动国家级文化产业园区高质量发展的意见文章属性•【制定机关】文化和旅游部•【公布日期】2021.12.21•【文号】文旅产业发〔2021〕131号•【施行日期】2021.12.21•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】文化正文文化和旅游部关于推动国家级文化产业园区高质量发展的意见文旅产业发〔2021〕131号各省、自治区、直辖市文化和旅游厅（局），新疆生产建设兵团文化体育广电和旅游局：为推动国家级文化产业园区（包括国家级文化产业示范园区、北京朝阳国家文化产业创新实验区、中新天津生态城国家动漫产业综合示范园）高质量发展，更好发挥示范引领和辐射带动作用，现提出以下意见。
一、总体要求（一）指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，以深化供给侧结构性改革为主线，按照高质量发展要求，加强对国家级文化产业园区创建和发展的统筹规划，加快提升创新发展水平，进一步增强发展动能，不断完善服务体系，在丰富文化产品供给、激发文化创新活力、满足人民精神文化生活新期待、增强人民精神力量等方面发挥积极作用，为提升我国文化软实力、建设社会主义文化强国提供有力支撑。
（二）基本原则坚持正确导向。
坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一，将国家级文化产业园区建设成为弘扬社会主义核心价值观、推动产业持续健康发展的重要阵地。
坚持创新驱动。
以创新为第一动力，促进创新要素加速聚合，优化创新发展的产业生态，推动国家级文化产业园区由吸引企业集聚的空间载体向促进产业裂变的创新载体转变。
坚持特色发展。
立足区域资源禀赋和产业基础，探索形成区域特征明显、行业特色鲜明的发展模式，防止盲目投入和低水平、同质化建设。
坚持示范带动。
发挥国家级文化产业园区示范引领作用，为各级文化产业园区发展提供示范借鉴，以点带面，辐射带动当地文化产业实现更高水平发展。
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整合资源促推广
深度营销创成效
——福建移动MO音乐频道营销案例
福建移动—集团大客户部 2005.9
目
录
案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销推广执行 营销效果分析 经验总结
案例简介——前期状况
2005年上半年，我司分别开展了“MO超值套餐”、“寻蛋大行 动”、“MO义诊” 等一系列MO业务营销推广活动，逐步提升了我省
集团及其他 各类渠道
调动普通 民众传播
建设并完善新 业务渠道积分、 酬金机制，提 升渠道推广积 极性，从而达 到提升客户使 用量的目的。
制定有效的活动方案，通过普通群众进行传播
推广方式——提供MO设置工具书
以细致的客户服务辅助业务推广 WAP手机设置手册
省公司组织编写 《WAP手机设置手册》 汇集15个品牌上百款手机 的WAP功能设置说明
案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销推广执行 营销效果分析 经验总结
营销效果分析——用户增长量
业务类型
六月总站 （不包括MO音乐频道） 七月总站 （包括MO音乐频道） MO音乐频道
WAP-Push方式
解决链接选择的问题，方便用户 直接进入
设置交互链接、URL转发功能 形成用户间自发推广,提升用户数
产品优化——专有页面
专有页面PUSH
音乐频道，有MO有礼 活动介绍 MO音乐频道（好礼送到） 推荐给我的好友 掌上1860 返回移动梦网 „„
音乐频道，有MO有礼活动介绍 您只要在7月1日至30日期间点击“MO音乐 频道”，即可获赠2元话费并获8月份MO动 感套餐体验！更有机会赢取缤纷大奖： MO神奖（90名）：时尚MP3，价值500元 MO侠奖（900名）：200元呱呱通 MO客奖（9000名）：8元呱呱通 特别奖：在MO音乐频道找齐5个小标志，还 有机会获赠摩托罗拉E680I手机哦！ 直接进入MO音乐频道，收礼啦! 活动FAQ 注：CMWAP通信费指针对您使用手机浏览专 门的WAP网站产生的CMWAP流量所收取的费 用。
背景介绍——来自客户的声音
想尝试，但 听说好贵， 而且不知不 觉就扣钱了
没试过， 不知道好 不好
不知道“移 动梦网”上 有啥好东东？ 如果上网看到好 东西，我会和我 的好朋友分享的
客户对MO业务的说法
想上网可 不知道如 何使用哦 …… 有我喜欢的内 容就会使用MO 手机上网
如何有计划、有步骤 解决问题，消除客户 使用顾虑是关键
推广举措之一：省地营销部署
各地市根据本地特色进行精细部署
增设有奖活动：地市公司除省公司安排的有奖活动外，根据本 地情况，在营业厅开展其他奖项有奖活动。 营业厅部署：营业厅前台人员对客户进行一对一推荐。 全员动员：地市公司全员推广，制定员工发展用户数指标及相 应奖励措施。客户经理针对集团客户、VIP客户上门推荐。 调动渠道力量：各地市部署相关渠道发展奖励措施，并进行相 应平台支撑建设。 短信、电话外呼：在日常WAP PUSH基础上，辅助短信、电话外 呼等方式引导用户使用MO有奖活动。
印制手册并派放于 各地市营业厅
解决客户手机设置障碍
推广方式——媒体宣传
MO音乐频道 有MO有礼
媒体宣传
报纸平面
推广方式——媒体宣传
MO音乐频道 有MO有礼
媒体宣传
宣传单页
营销推广执行——沟通到位，监控到位
沟通准确到位 信息通报及时
MO音乐频道 有MO有礼
工作落实扎实
保障营销效果
考核通报
推广举措之一：省地营销部署
月末获赠 2元话费
获赠8月份 MO动感套餐
有机会得MP3 呱呱通等奖品
有机会获得摩托罗拉 E68i手机
方案说明——MO音乐频道营销思路
举措
营销思路
话费赠送
降低客户使用MO的资费 门槛
达成目标
音乐类主题
吸引更多用户关注
提升push浏览率， 提升总站使用用户 数
送次月MO动感套餐
培养用户使用习惯
方案说明——产品属性分析
URL转发功能
目
录
案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销推广执行 营销效果分析 经验总结
目标客户——借助分析工具寻找目标客户
MO音乐频道 可能吸引到的用户群
彩铃 客户
1259 070 客户
娱 乐 八 卦 新 闻 客户
MO 客 户 中 喜 欢 铃 声 音 下 载 的 客户
其 他 语 音 杂 志 客户
推进 企业 其他 信息 具备 化
GPRS 终端 的客 户
BOSS取数确认客户消费习惯 IMEI终端分析确认终端支持情况
推广方式
MO音乐频道 有MO有礼
自有平台营销：通过对MO音乐频 道活动进行规划，建立活动营销 WAP 专区，通过WAP PUSH、短信 群发和电话外呼等形式，对用户 进行全面引导。 渠道推广：设立渠道奖励机制， 增进渠道积极性，同时，完善营 销统计平台，为前台、渠道提供 有力支撑 媒体宣传：省公司统一规划制作 宣传材料，地市公司选择当地电 台、广播、知名报纸，进行报媒 平面广告投放，并辅助软文投放， 并保证投放的频次。
MO业务普及率，但在完成半年净增客户数指标方面，全省情况仍不够
理想。 总站客户数也尚未得到有效提升。 下半年，我司针对MO营销工作进行了重点部署，采用日常营销维 护与阶段性促销相结合的方式，开展以推广总站业务为主的MO推广活 动。7月的“MO音乐频道 取得了一定成效。 有MO有礼”活动正是依据此思路开展，并
推广举措之四：完善省地沟通机制
通过日报、半月报沟通方式加强省地间的沟通
将MO音乐频道和总站每月指标分解到各地市。
省公司每日将指标完成情况通报各市分公司相关人员。 地市公司每半月提交工作小结，细述当月相关推广情况。 省公司将指标完成出色的地市营销经验，在全省范围内 推介。
目
录
布什发表演说 蔡少芬自信慢慢拒美容 我省昨发红色暴雨警报
无线音乐排行榜 音乐频道寻找MO法石 橙色风暴巨星演唱会抢票 MO一元体验MO套餐推广
音乐频道，有MO有 礼 活动介绍 MO音乐频道（好礼 送到） 推荐给我的好友 掌上1860 返回移动梦网 ……
图片：至尊跑车 铃声：爱情频率 贴心服务 手机查话费
确定
确定
产品优化——URL转发功能
特色营销 在WAP页面上添加URL转发功能
详见下页：页面说明
实现用户间点对点推荐 同时为客服经理向用户推广提供方便
产品优化——URL转发功能
无线音乐排行榜 新闻1时尚1交友 音乐1影视1动漫 铃图1百宝箱1游戏 免费天气预报
无线音乐排行榜 看七剑赢大奖*免费 用新版掌上1860，话 费消费更精明 HOT！手机上网包月 套餐申请（特别优惠） 畅享移动新生活 音乐频道，有MO有 礼 ……
推广举措之二：完善的PUSH计划
客户细分，目标性PUSH
以数据分析为基础进行客户细分，为各地市公司提供WAP PUSH平台。
通过细分用户，甄别出MO音乐频道重点潜在用户 彩铃用户中注册过WAP的用户 1259070用户中注册过WAP的用户 彩铃、IVR用户中未注册过WAP业务，但具备WAP终端的用户 无线音乐排行榜用户 …… 营销工具的应用 IMEI判断用户手机终端后，向具备WAP功能的重点用户进行PUSH
平台营销
媒体宣传
整合出击
渠道推广
推广方式——自有平台营销
平台营销
针对彩铃用户中潜在用户 1259070用户中注册过WAP的用户
客户收到的push 信息示例
又有新歌上榜！做音 乐先锋，快来抢先设 置你的彩铃吧！点这 里，当月送2元话费， 下月还送MO动感套餐， 更有时尚手机、MP3、 呱呱通等大奖等你拿！
如图所示： 05年1—6月份，我省各地市公司指标完成情况不容乐观，全
省各月指标平均完成率均仅65%，与我省各月计划指标完成率有较大差距。 3—6月期间，我省总站客户数止步不前，指标完成率呈下降趋势，用户活 跃度也一直处在较低水平。要改变当前状况，就必须重新审度市场、细分 客户群，制定切实可行方案，开展有针对性的营销。
加强营销方案设计的沟通，完 善工作部署，加强营销执行可 行性和执行中的跟踪和反馈， 加强营销管理，搜集和整理经 验，共同商议解决办法。
▪省公司内部
▪省地间
▪各市分 公司内部
梳理流程，加强与市场、 客服、业务支撑中心、 网络、新闻中心等部门 间沟通，确保相关支持 资源的及时到位。
充分调动各项可利用资源， 狠抓营销落实和跟踪反馈 工作，加强日常运营管理， 加强县市营销部署，及时 反映问题。
案例简介——活动概述
MO音乐频道
有MO有礼
活动时间：7月1日—7月30日
主要内容：本次活动的主要推广业务为“MO音乐频道”。客户只
要在7月1日至30日期间使用“MO音乐频道”，即可在月末获赠2元话
费，并可获赠8月份MO动感套餐，还有机会获得时尚MP3、呱呱通等奖
品。同时，客户在音乐频道MO够5个音乐频道标记，还有机会获得由 有限公司提供的摩托罗拉E680i手机。
时尚性
时尚性
具较强吸引力，市场发展潜力大。 互动性产品粘性强，易培养 Nhomakorabea户忠诚度。
延展性
音乐类产品 延展性 互动性
相关资讯较多，产品具备深度开发 性，交互链接影响性大。
产品优化
1 2 3 4
以音乐类产品为切入点
吸引更多客户
开发活动专有页面
提升业务宣传有效性，同时体现 活动内容，“有奖”方式吸引用 户使用
案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销推广执行 营销效果分析 经验总结
营销目标
MO音乐频道
有MO有礼
深度推广MO音乐频道 提升我省MO客户使用率