张裕解百纳市场营销策略组合
张裕解百纳注册70周年事件整合传播方案
促销时间
促销主题 促销内容
从8月18日至10月8日
品味七十载张裕解百纳 共度首届烟台 葡萄酒节
•解百纳70周年纪念大奖：5000名，获赠限 量珍藏版仿1937年张裕解百纳一瓶。这批珍 藏版解百纳严格仿制1937年张裕解百纳，每 瓶都有独立的编号，极具收藏价值。 •旅游体验二重奖：10名，4天3夜烟台国际 葡萄酒节体验游(价值4999元)。 •获奖者将亲赴亚洲唯一的葡萄酒城烟台， 现场观赏《中华情》晚会、参观张裕酒文化 博物馆、品味百年大酒窖、游张裕葡萄酒主 题公园，还可体验手工做酒的乐趣、制作个 性化酒。
传播定位
张裕酿酒大师成就 解百纳品质大师源自件传播概念酿酒大师成就品质大师
－－纪念张裕解百纳商标注册70周年
整合传播策略
• 以“解百纳商标注册70周年事件”为契机，通过“大师盛
宴”公关事件放大品牌核心价值，进行整合
整合传播规划
第一阶段
1月5日～2月5日
第二阶段
2月22日～3月14日
第三阶段
3月15日～3月22日
如何解决？
• 春节前后的传播是否能同时解决这两个问题？ 春节前后集中传播“庆祝张裕解百纳成 功注册70年”这一信息点，仅用“大师级” 概念统领张裕“高品质”信息。
公关策略：问题聚焦
70年的悠 久历史
精湛工艺 带来的上 层质量
贵族身份 （集中表现 是“大师级” 品质）
问题展开导出公关目标
1、2008年，说透“大师级”，以“大师级”解百纳带动张裕
公关传播
公关传播+终端活 动+广告
公关执行
新闻传播策划部分 ——招募阶段
招募阶段新闻主题
传达目标： 回顾张裕解百纳注册70年来的发展历程； 介绍发起“共享华南大师级盛宴”的原因； 发布活动启动的消息，强力吸引消费者关注度。
张裕公司的市场营销组合策略分析【精选文档】
张裕公司的市场营销组合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。
她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.那么百年张裕又是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢?一、张裕的“洋"酒1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。
张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆"之吉。
经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品。
1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。
孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质葡萄基地,其中以“蛇龙珠”等为代表的高档葡萄品种的种植面积占其中的90％以上.为了保持高端产品的持续竞争力,张裕从2005年到2008年将分阶段投入3000万元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种植基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。
为了酿造出高质量的葡萄酒,张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨,还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步.近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
张裕集团营销策略
张裕集团营销策略张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。
首先，张裕集团重视品牌建设。
他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。
这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。
同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。
例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。
其次，张裕集团注重渠道拓展。
他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。
同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。
通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。
另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。
此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。
最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。
他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。
总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。
他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。
未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
张裕营销策略
张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。
下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。
首先，张裕注重产品创新。
鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。
例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。
此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。
其次，张裕注重品牌营销。
他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。
例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。
第三，张裕注重渠道拓展。
他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。
例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。
此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。
最后，张裕注重市场定位。
他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。
例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。
同时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。
他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。
综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。
未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
张裕解百纳文化创意策划方案
张裕解百纳文化创意策划方案张裕解百纳文化创意策划方案1：引言在当前竞争激烈的市场环境下，品牌的文化创意策划成为各企业关注的焦点。
本文档旨在通过对张裕解百纳品牌的文化创意策划方案进行详细阐述，以帮助企业实现品牌的综合提升与发展。
2：品牌概述2.1 品牌介绍：张裕解百纳是一家知名的酒类企业，专注于生产和销售高品质葡萄酒。
2.2 目标受众：中高端消费者群体，对品质和文化有较高要求的人群。
2.3 品牌定位：将张裕解百纳定位为高品质、文化内涵丰富的葡萄酒品牌。
3：品牌文化创意策划3.1 品牌形象设计3.1.1 品牌Logo设计：设计一个简洁、精致的Logo，凸显品牌的高品质与独特性。
3.1.2 艺术包装设计：采用富有艺术感的包装设计，传递品牌的文化内涵。
3.2 文化传播活动3.2.1 品牌宣传片：制作一支高品质的宣传片，展示品牌的故事和传承。
3.2.2 文化讲座活动：邀请葡萄酒专家举办文化讲座，加深消费者对品牌的认知。
3.2.3 艺术合作活动：与知名艺术家合作举办艺术展览、音乐会等活动，提升品牌的文化形象。
4：品牌推广渠道4.1 线下推广4.1.1 实体店铺：提升店铺的品牌形象，通过店内宣传物料、展示活动等方式增加消费者对品牌的了解。
4.1.2 门店合作：与高端餐厅、酒吧等建立合作关系，将产品引入更多消费场景。
4.2 线上推广4.2.1 品牌官网：建立一个专业、易用的品牌官网，展示产品信息、品牌故事等内容。
4.2.2 社交媒体：积极利用社交媒体平台，发布品牌相关内容，与消费者进行互动。
4.2.3 电商平台：在知名电商平台上设立品牌专区，便于消费者购买产品。
5：执行计划5.1 计划时间：制定一个明确的时间表，明确每个阶段的工作目标和截止时间。
5.2 实施流程：明确策划方案的执行流程，确保各个环节的顺利衔接。
5.3 责任分工：明确每个团队成员的具体职责和工作分工，确保任务的高效完成。
6：附件本文档附带以下附件：- 张裕解百纳品牌Logo设计稿- 品牌宣传片剧本- 文化讲座活动策划方案- 艺术合作活动合作方案7：法律名词及注释7.1 商标法：商标法是指对注册商标进行保护和管理的法律法规。
2014张裕解百纳文化创意策划方案
2014张裕解百纳文化创意策划方案【正文】1、背景分析1.1 公司简介张裕解百纳是中国著名的酒庄，致力于酿造高品质的葡萄酒。
公司成立于2014年，总部位于中国河北省张裕镇。
多年来，张裕解百纳一直秉承创新和传统相结合的理念，不断推出新产品，赢得了众多消费者的青睐。
1.2 项目背景随着人们生活水平的提高，文化创意产业正在快速发展。
酒文化作为一个重要的文化载体，在世界范围内备受关注。
为了进一步传承和弘扬中国葡萄酒文化，张裕解百纳决定开展一项文化创意策划项目。
2、目标与目的2.1 目标通过此文化创意策划项目，张裕解百纳的目标是推广中国葡萄酒文化，增强品牌知名度，提高销售业绩，并与消费者建立更紧密的关系。
2.2 目的通过将中国传统文化与葡萄酒文化相结合，培养更多消费者对葡萄酒的兴趣和认知；通过举办各类活动，吸引更多受众参与，提升品牌形象和口碑；通过文化创意产品的开发与推广，拓展市场份额。
3、方案内容3.1 文化创意产品开发以张裕解百纳的葡萄酒为基础，开发一系列具有中国文化特色的文化创意产品，如定制酒瓶、艺术标签、酒具套装等。
同时，与国内知名设计师、艺术家合作，设计独特的包装和标识，体现中国传统文化的精髓。
3.2 文化创意活动策划举办各种主题的文化创意活动，如葡萄酒品鉴会、艺术展览、文化讲座等。
活动设置丰富多样的内容，融入中国传统文化元素，让消费者在欣赏葡萄酒的同时体验中国传统文化的魅力。
3.3 媒体推广运用各类传媒渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传和品牌推广。
同时，加强与媒体的合作，提供专题报道、采访等机会，增加张裕解百纳的曝光度和影响力。
3.4 社交媒体推广加强社交媒体平台的运营，通过微博、等渠道与消费者互动，分享品牌故事、产品知识，引导消费者参与文化创意活动，增加品牌黏性。
3.5 场地布置与装饰对门店、展厅等场地进行文化创意的装饰布置，展示中国传统文化的美丽与魅力。
运用艺术装置、展示柜等手段，打造独特的展示空间，吸引消费者的目光。
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一、葡萄酒消费市场调研及展望
1、全球葡萄酒消费量持续上涨
2009年，全球葡萄酒消费量达26.26亿箱，约315.1亿瓶，较之2005年上涨4.5% ，但较之2008年却仅小幅上涨0.07% 。
2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年
据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18% ，达27.29亿箱。
由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6% 。
3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额
2009年，全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6% 。
4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯
2010—2014年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为2.98% 。
在增长量中，约有73.38%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。
5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国
据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。
2010—2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35% ，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑0.82% ，法国的消费量将下滑4.06% 。
6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升
尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9% ，但据报告显示，2009—2014年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达7.76% ，成为增长速率最高的酒品。
在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85% ，白葡萄酒上涨2.44% 。
7、起泡酒市场持续勃发
起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。
2010年，起泡酒消费量占消费量的
7.4% 。
从现在至2014年，全球起泡酒消费量将上涨5.61% ，达2.07亿箱。
8、葡萄酒国际贸易将达新高度
各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒。
综上，国际葡萄酒市场将是一个有巨大潜力的市场。
二葡萄酒市场细分
1从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：
一类是大中型企业的白领高收入阶层；
二类是群体公款消费（由政府和企业付款）；
三类是外国公民和高级酒店客人；
四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者；
2从人口来看：1、中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在; 2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。
3从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。
4 从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。
葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。
三、张裕解百纳市场营销策略组合
价格策略1、目标：产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场
上成为产品质量领先地位这样的目标。
2、确定需求确定成本。
具有经验效应，张裕经营红酒有多年历史，尤其在解百纳等品牌
上具有优势，能够降低成本。
3、市场特征：国内竞争激烈，国外名酒虎视眈眈。
4、竞争导向定价：
①、对中低收入阶层：采用随行就市定价法，避免价格战，保持市场占有率。
②、对高收入阶层：采用产品差别定价法，制定高价格，确定如“解百纳”等品牌的高层次，树立良好的企业形象。
渠道策略
传统营销模式：张裕产品畅销国内外,销售网络覆盖全国，在各省市设有24个分公司，170多个经销处，9个职能管理部门，建立起了以信息技术、计算机网络为平台的现代化的管理系统。
公司于1993年获得外贸出口权，出口的主要品种有保健酒、葡萄酒、保健药品等。
主要销往港澳台、东南亚、荷兰、美国、比利时、日本、南韩、巴拿马等30多个国家和地区。
新兴模式：整桶订购，是对个性化的定制,是一种全新营销模式（一个是8万元一桶的整桶卖）
/期酒:酒庄不断和这些消费者沟通，确定这些销出去的酒所剩下的数量，然后定期公布。
这就相当于限量版的概念，随着时间的推移，瓶数越少，价格就越高。
期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式/多元经营：文化人做文化酒,文化人以文化品位带来品牌运营的销售思路和销售体验。
抢先占据在中国葡萄酒文化的创造者和引领者的地位/战略合作：寻找“有心人”
促销策略
渠道促进：让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润，让其积极的参与到红酒的市场活动中来。
渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给自己的企业带来人气和销量，市场活动满足零售终端的这一特性，必然获得店家的支持。
消费者促进：良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等促成消费者购买广告与很多折戟沉沙的央视“标王”们相比，张裕的品牌宣传显得更为成熟。
其每年投放在CCTV等电视媒体的广告费稳定在5000万元左右，主要用于产品形象宣传或配合新产品的推出。
而作为营销重要手段的葡萄酒博物馆、卡斯特酒庄、葡萄酒俱乐部和《葡萄酒鉴赏》杂志都与实际生产、销售紧密地结合起来。
此外，张裕更多地通过多种促销活动进行宣传。
产品策略
集中力量发展中高端市场，同时对低端市场予以随时关注
张裕的市场定位仍将以中高端为主，中端解百纳目前是最主要的利润来源，高端重点推广自
主品牌的张裕爱斐堡,将爱斐堡打造成千元级品牌。
产品特色:葡萄酒成为一种消费品，同时也是一种收藏品。
顾客最终体验的是一种品牌效应，“拥有”就成了一种身份的象征。
企业定位：定位为“百年张裕”中的“百年，强调其民族性。