体检销售人员工具的-T-6营销销售思路
体检营销策略
体检营销策略体检是现代人关注健康的一种方式，是人们了解自身健康状况的重要途径。
然而，由于体检市场竞争激烈，体检营销策略显得尤为重要。
本文将探讨一些体检营销策略。
首先，提供优质的服务。
体检机构应提供专业化、标准化的体检服务，确保每位顾客得到准确、全面的体检结果。
体检机构应雇佣高素质的医生和技术人员，提供最新的仪器设备和诊断技术，让顾客感受到专业和放心。
同时，在服务过程中要做好沟通，详细解答顾客的疑问，提供个性化的健康建议，提升顾客的满意度。
其次，开展多元化的宣传活动。
体检机构可以通过广告、网络推广、传单派发等方式宣传自身的服务优势，吸引潜在的顾客。
此外，可以与医院、企事业单位、社区等建立合作关系，推出优惠活动或团购体检套餐，吸引更多的顾客参与体检。
还可以利用社交媒体平台如微信、微博等，开展有趣、有用的健康知识分享与互动活动，提高品牌曝光度。
再次，重视顾客体验。
体检过程可能给顾客带来不便和不适，为了增加顾客对体检的信心和兴趣，体检机构需要提供舒适便捷的就诊环境、提前预约服务、充分的卫生保障等。
同时，体检机构还可以提供免费的饮料、休息区等设施，让顾客在体检等待的过程中感受到关怀和舒适。
对于体检结果，体检机构应及时反馈给顾客，并提供专业的解读，帮助顾客了解和分析自身的健康状况。
此外，建立健全的客户关系管理系统。
通过建立健全的数据库，体检机构可以对客户进行分类和分析，针对不同的客户群体制定个性化的营销策略。
体检机构可以定期发送健康咨询和体检提醒等信息，保持与顾客的交流和联系。
同时，体检机构还可以开展会员制度，为常规体检的顾客提供一定程度的优惠和专属服务，留住老顾客，增加对机构的信任和忠诚度。
最后，加强口碑营销。
满意的顾客是最好的宣传工具，他们的口碑能够引来更多的顾客。
体检机构要重视顾客的反馈，及时解决顾客的问题和投诉，提升顾客对机构的满意度和忠诚度。
同时，可以通过邀请顾客参与评价和分享体检经验，增加机构在公众心目中的影响力。
【销售技巧】体检销售小技巧
体检销售技巧自我小结————认识并记住你，体检客户的开发和维护之道目前，苏州体检市场并没有强大的体检品牌，也没有统一服务标准。
所以，人脉销售是最主要的一种销售方法。
体检销售不同于一般的产品销售，它是遵循“客户有需求－上门洽谈和竞争－成交”的模式达成的。
因此，它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。
人或者说业务员的意义非常大。
很多时候，客户看重的是与他谈体检的那个人。
苏州这个城市不大，很多单位要体检时，组织者头脑马上转：我有没有朋友在做体检――我有没有认识的人在做体检？－我的朋友里有没有认识谁在做体检？这应该是第一反应。
接着，如果都没有，那么，看看离哪家体检中心最近。
这是第二反应。
如果都差不多，那么再想想，本地哪家体检中心社会名气大一点，再拨打114查询一下他的号码。
他的这个反应顺序，使我们明白，我们一定要成为他第一反应的内容。
也就是必须成为要么是他的朋友，要么是他朋友的朋友。
总之，要让他们认识我们。
于是，体检客户开发拜访的效果就很明了了：认识你，然后要他记住你，那么，当你需要的时候，你就会想起我，当你想起我，那么就是我的销售机会了。
第一步，让别人认识你。
认识客户是需要很多技巧的。
我们知道苏州有很多效益很好的单位，很多体检中心也在抢。
但是，如果我们凭着一股勇气冲上他们办公室，调用全部的陌生拜访技巧，不是说不行，但很难。
因为可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了，或者你得到的仅仅是一句有需要联系你而已。
怎么去认识客户呢，这需要做大量的准备工作。
首先，了解这个单位的资料。
其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。
这个非常重要，如果你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话，那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物认识的人。
其次，电话预约。
上门之前最好先电话联系，但是你必须确保不会一个电话就给客户拒绝了。
这里面有个电话拜访技巧问题。
你可以通过熟人介绍。
体检中心销售技巧销售话术
体检中心销售技巧销售话术1.了解客户需求：在接触客户之前，培训销售人员了解公司提供的不同体检项目和其特点。
这有助于销售人员能够理解客户的需求，并给予合适的建议。
2.引起客户兴趣：采取适当的销售方式和技巧，以引起客户的兴趣。
例如，明确指出特定的体检项目可以帮助客户解决哪些健康问题，或者解释为什么人们需要定期进行体检。
3.专业知识能力：销售人员需要掌握相关专业知识，以便能够回答客户的问题和疑虑。
在培训中强调了解体检项目的详细信息以及能够解释不同筛查结果的含义的重要性。
4.了解竞争对手：了解竞争对手的体检项目和价格，以便能够与客户进行比较。
这将帮助销售人员知道如何突出自己公司的竞争优势，并为客户提供更好的选择。
8.定制化销售：根据客户的个人需求和目标，为其提供定制化的体检套餐。
例如，针对不同年龄段、性别或特定职业人群推出特殊的体检项目。
10.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，以了解客户对服务的满意程度，并及时解决任何可能的问题和投诉。
销售话术示例：1.问候客户：您好，我是来自XXX体检中心的销售人员。
我注意到您有兴趣进行体检，我可以向您介绍一些我们的体检项目吗？2.了解需求：请问您目前有什么关于健康方面的疑问或担忧吗？3.解释体检的重要性：定期体检可以帮助我们早期发现一些潜在的健康问题，并采取相应的治疗和预防措施。
您的健康是最重要的，所以进行定期体检是非常值得的。
4.推荐体检项目：根据客户的特定需求，向其推荐适合的体检项目。
例如，如果客户有心脑血管疾病家族史，可以推荐心脑血管健康筛查项目。
5.解释体检项目：这个体检项目包括了血压、血脂、血糖等相关指标的检测，可以帮助我们评估您的心血管健康状况，并给出相应的建议。
这对于预防心脑血管疾病非常重要。
6.解答疑问：如果客户对体检项目有任何疑问，可以耐心解答，确保客户对体检项目有清晰的理解。
7.强调优势：与竞争对手进行比较，强调我们公司的优势。
例如，我们使用最先进的设备和检测技术，确保结果准确可靠。
体检产品营销方案
体检产品营销方案一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，健康意识逐渐增强，体检产品逐渐受到广大消费者的关注和需求。
而如何有效地营销体检产品，提高产品知名度和销售额，成为制定的重要问题。
二、市场分析1. 体检市场发展现状目前，体检市场正处于快速增长期，人们对健康意识的提高，对体检需求的增加，促使体检市场持续繁荣。
各种形式的体检产品层出不穷，竞争日益激烈。
2. 竞争对手分析当前，体检行业竞争对手众多，包括传统医院体检中心、商业体检中心等。
各竞争对手在服务质量、价格策略、市场推广等方面各有特色。
三、营销策略1. 定位针对不同群体客户需求，分别制定体检产品定位，如高端定制体检、常规健康体检、定制儿童体检等，满足不同人群的体检需求。
2. 产品优势突出体检产品的优势，如专业团队、设备先进、服务质量保障等，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 价格策略制定合理的价格策略，吸引消费者，同时保证盈利空间，可以考虑定期推出优惠活动、VIP会员服务等。
4. 推广渠道利用多种推广渠道，如网络营销、社交媒体推广、线下宣传等，提高产品知名度和影响力。
5. 品牌建设加强体检产品品牌建设，提升品牌认知度和形象，树立专业、可靠、贴心的品牌形象。
四、实施计划1. 制定详细的营销计划明确各项营销策略的具体实施细节、时间节点和责任人，确保营销活动有条不紊地执行。
2. 评估和调整定期对营销活动效果进行评估，根据市场反馈及时调整营销策略，确保达到预期的营销效果。
五、总结通过有效的体检产品营销方案的实施，可以提升体检产品的市场竞争力，吸引更多消费者，实现销售增长和品牌形象的提升。
同时，营销方案应根据市场变化不断调整和优化，以适应市场发展的需求变化和竞争形势，实现长期稳定发展。
以上为体检产品营销方案的具体内容，希望对您的工作有所帮助。
体检最有效的15个营销方法
体检最有效的15个营销方法在竞争日益激烈的市场环境下，企业要想立于不败之地，必须具备一套有效的营销方法。
体检作为一项常见而重要的健康检查，可以给我们一些启示，帮助企业找到最有效的营销方法。
下面将介绍15个针对营销的有效方法。
1.定位精准：体检中，根据个体的状况，医生会给出个性化的建议。
企业在营销中也应该根据目标受众的需求和特点，进行精准定位，找准目标市场。
2.维护客户关系：体检不仅关注疾病的治疗，更注重预防和健康维护。
企业也应关注与客户的长期合作，建立稳固的客户关系。
3.品牌建设：体检机构通过提供专业的检查服务和良好的口碑，树立了良好的品牌形象。
企业也应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
4.差异化竞争：体检中，不同机构通过提供不同的项目和服务，实现差异化竞争。
企业也应寻找自身的特点和优势，打造独特的竞争优势。
5.市场调研：体检中，医生通过对患者病情的调查和分析，为患者提供个性化的检查方案。
企业也应通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，制定相应的营销策略。
6.提供增值服务：体检中，医生会根据检查结果给出健康建议和预防措施。
企业也应通过提供增值服务，满足客户更多的需求，增加客户黏性。
7.合作共赢：体检机构通常与药品公司、保险公司等合作，共同推动健康产业的发展。
企业也应与相关行业建立合作关系，实现资源共享，实现共赢。
8.线上线下结合：体检机构通过线上预约和线下检查相结合的方式，提供更便捷的服务。
企业也应将线上线下结合，通过互联网渠道和实体店面相结合，扩大销售渠道。
9.营销创新：体检机构通过推出新的检查项目和服务，吸引更多的顾客。
企业也应不断创新，推出新产品或服务，满足市场需求。
10.口碑营销：体检中，患者对机构的好评和推荐是最有力的宣传。
企业也应注重口碑营销，提供优质的产品和服务，赢得客户口碑。
11.社交媒体营销：体检机构通过社交媒体平台传播健康知识和宣传自己的品牌。
企业也应加大在社交媒体上的宣传力度，吸引更多的目标受众。
体检业务员的营销话术技巧
体检业务员的营销话术技巧体检业务员是负责为客户提供体检服务的营销人员。
他们需要通过有效的话术技巧来吸引客户并提高销售量。
以下是一些体检业务员可以使用的营销话术技巧：1. 引起客户兴趣：- "您知道吗？定期体检可以帮助您发现身体潜在的问题并及时采取措施。
"- "我们的体检套餐非常全面，包含各种项目，可以全面了解您的身体状况，您有兴趣了解吗？"2. 强调体检的价值：- "体检是一种投资，通过及时发现问题，您可以预防疾病的进一步发展，为健康的未来打下基础。
"- "我们的体检项目非常详细，可以帮助您了解身体状况，及时发现健康隐患，享受更好的生活质量。
"3. 突出体检的优点：- "我们的医疗团队是经验丰富的专业人员，可以提供专业和个性化的体检建议。
"- "我们的设备先进，可以提供准确和及时的检测结果，帮助您更好地了解自己的身体状况。
"4. 给出客户推荐：- "我们的顾客中有许多人在体检后发现了一些潜在的健康问题，并及时采取了措施来预防疾病的发展。
他们感到非常满意并推荐其他人来体检。
"- "许多公司和机构都选择我们作为他们的体检合作伙伴，我们的服务质量和价值得到了他们的高度认可和推荐。
"5. 提供差异化服务：- "我们提供多种体检套餐，根据不同年龄段和性别的需求，量身定制最适合您的体检方案。
"- "我们的预约系统方便快捷，可以预约您希望的时间和地点进行体检，避免了等待的时间和麻烦。
"6. 解答客户疑虑：- "我们的体检项目是由经验丰富的专业医生和技术人员负责的，可以保证准确和可靠的结果。
"- "我们的体检中使用的设备都是经过严格测试和认证的，可以提供高质量和先进的检测服务。
"7. 提供优惠和奖励：- "我们目前有活动，只要您在指定时间内预约体检，可以获得一定的优惠或者赠品。
体检销售员工作计划
一、前言作为一名体检销售员，我的主要职责是推广和销售体检服务，为客户提供专业的健康体检方案。
为了提高工作效率，实现业绩目标，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，增加客户黏性。
2. 完成公司下达的业绩指标。
3. 建立良好的客户关系，扩大客户群体。
4. 提升自身专业素养，成为行业内的优秀销售员。
三、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）了解目标客户群体的特征、需求及消费习惯。
（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的销售策略。
（3）收集行业动态，把握市场趋势。
2. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定个性化销售方案。
（2）利用线上线下渠道，拓宽销售渠道。
（3）开展促销活动，提高客户购买意愿。
（4）加强与合作伙伴的沟通与协作，共同拓展市场。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息及需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）关注客户需求变化，调整销售策略。
（4）维护客户关系，提高客户忠诚度。
4. 团队协作与个人成长（1）与团队成员保持良好沟通，共同完成销售任务。
（2）参加公司举办的培训活动，提升自身专业素养。
（3）学习行业知识，了解最新体检技术。
（4）关注行业动态，提高自己的竞争力。
5. 业绩跟踪与评估（1）定期对销售业绩进行跟踪与分析，找出问题并制定改进措施。
（2）根据业绩完成情况，调整销售策略。
（3）对团队成员进行业绩评估，激励优秀员工，提升团队整体水平。
四、工作总结与改进1. 定期对工作计划进行总结，分析工作中的优点与不足。
2. 根据总结结果，制定改进措施，提高工作效率。
3. 关注行业动态，紧跟市场趋势，调整工作计划。
4. 不断学习，提升自身专业素养，成为行业内的优秀销售员。
五、结语作为一名体检销售员，我将以饱满的热情、严谨的态度，全身心投入到工作中，为实现公司业绩目标而努力。
同时，不断提升自身能力，为我国健康事业贡献自己的力量。
健康体检服务行业营销方案
健康体检服务行业营销方案健康体检是一项重要的健康管理手段，对于现代人来说非常重要。
随着人们健康意识的增强和生活质量的提高，健康体检服务行业也在快速发展壮大。
然而，面对激烈的市场竞争，如何进行有效的营销，吸引更多的消费者成为关键。
以下是一个健康体检服务行业的营销方案。
一、目标定位首先，需要明确目标受众，即需要量身定制适合各类人群的体检服务，如公司职员、中老年人、青少年等不同群体，制定不同的体检方案，以满足他们的需求。
二、品牌建设品牌建设是整个营销的基础，需要建立一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象。
可以通过以下几点来进行品牌建设：1.选用一个好听且容易记忆的品牌名称和标志，使人们在脑海中能够迅速联想到所提供的健康体检服务。
2.注重公司的形象和专业性，包括公司的办公环境、设备的现代化程度以及员工形象等。
3.积极参与健康领域的公益活动，提升品牌社会责任感的认知，增加品牌的美誉度。
三、市场调研在制定营销策略之前，必须进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
可以通过问卷调查、数据分析、竞争对手分析等手段来获取相关信息，为后续的营销策略制定提供依据。
四、多渠道宣传1.互联网推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布健康知识、案例分享、体检服务推荐等内容，提高品牌知名度。
同时，可以通过引擎优化(SEO)等方式提升网站排名，增加曝光率。
2.线下推广：参加相关行业的展览、健康讲座、企业健康日等活动，与潜在客户进行互动。
可以派发宣传资料、提供体验券、进行预约优惠等方式吸引潜在客户。
3.合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴开展合作，如保险公司、医疗机构等，通过共同推广的方式互相增加曝光度和市场份额。
五、个性化服务根据市场调研结果，提供个性化的体检服务，满足不同人群的需求。
可以提供针对不同性别、年龄段的体检套餐，提供定制化的检测项目和建议，增加客户的满意度，并形成口碑传播。
六、客户关系管理七、口碑营销营造良好的口碑是最有效的营销方式之一、通过提供高质量的体检服务，及时解决客户的问题和需求，积极响应客户的反馈和投诉，提高客户满意度和口碑。
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目前企业存在问题：
1、该企业目前停留在手工管理模式下 2、企业应收款周期长，利润率低 3、职能部门信息不互通，月末对账效率低
四、老客户经营
请看销售顾问的表现 电话营销小陆已经与客户约好时间，顾问上门初访…
视频：老客户回访体检
四、老客户经营
初访
新客户 现象 体检
商机
参会
约好上门体检的客户
体检 现象
回访
老客户经营 财务 体检
一、关于体检工具
1.3 体检工具的几种应用 体检工具的几种应用
对新客户销售过程的补充
销售进程加快，促进落单
客户演示沟通中话题的补充
共同的话题，拉近与客户距离
对老用户的关怀
视频：点评
内容
1
一、关于体检工具 二、获取商机 三、售前沟通 四、老客户经营
2
3
4
内容
1
四、老客户经营
4.1 针对老客户回访体检
4.2 针对老客户销售服务产品
五、老客户经营
老客户经营：电话回访 + 持续EDM
3、回访沟 通
分析后，引出解决方法
关键点：应用“体检工具”为企业 进行管理问题剖析，打动客户，为 日后顺利落单做准备。
企业背景
场景一：电话约请后直接上门 企业背景：托克公司
托克公司是一家从事运动鞋OEM生产的企业，拥有员工1000人，年产值 上千万。2年前就应用用友软件的财务部分对企业进行管理，收益显著。
小陆要如何做？
二、场景之-获取商机
请看销售员小陆的表现
视频：电话邀请
二、场景之-获取商机
请看销售员小陆的表现
电话邀约 新客户电话邀约方式：EDM∕FAX + 电话跟进
先发送探询函，再电话跟进； 电话邀约，争取直接上门：
电话邀约上门，客户拒绝后发传真邀约其参会：
特别感谢给予指导的工信部中小司的专家与领导。
本课件由用友小型事业部制作，版本号为1.0版。 --中小企业健康成长计划技术检工具 二、获取商机 三、售前沟通 四、老客户经营
2
3
4
内容
1
一、关于体检工具
1.1 为什么要为企业做体检 1.2 什么样的企业需要体检 1.3 体检工具的几种应用
初访
初访的几个注意事项：
1、商机 2、初 访 初访
4、老客户经 营
3、回访沟 通
在初次接洽后，先更近一步与客户沟 通其管理问题，打消其顾虑，使其愿意 接受体检 对于愿意提供其企业数据信息的客户， 建议采用西医体检或中西医结合体检方 式 对于企业账不规范、数据不全以及不 愿意透露其数据信息的客户，建议采用 中医体检方式
请看销售顾问的表现
讨论
1、顾问的表现如何？ 2、存在 什 么 问 题？
视频：点评
四、老客户经营
请看销售顾问的表现 专业的顾问表现…
视频：老客户回访体检
企业背景
场景二：针对老客户销售服务产品
背景：
肖总—宏达公司总经理（老用户）
熊会计—宏达公司财务经理（财务主管） 小梁—兴友公司服务工程师（服务工程师） 宏达公司是兴友公司老客户，只使用了总帐与报表模块，公司肖总与 熊会计对服务工程师小梁的表现基本满意。 现在，小梁想让宏达公司增加业务模块，并签订下年服务合同……
视频：电话约请后直接上门
讨论
讨论
讨论
顾问的表现如何？
拜访客户前要做哪些准备？ 拜访时要了解哪些信息？
视频：点评
企业背景
场景二：参加培训后上门体检
企业背景：泰迪电子
泰迪电子公司为生产电子安防设备的企业，拥有人员300名，年产值达
适合邀约体检的场合 健康成长计划：师出有名，名正言顺 老客户经营：系统升级、老客户关怀 集中问诊会：与政府合作，挖掘新商机 邀约方式： 电话：预约体检的主要方式 eDM： 预约前可向客户持续发送，引起关注 传真：可以制作体检邀请函发送给客户 邀约对象 直接向客户的总经理或者财务主管预约 邀约原则 抓住客户关心的问题，主动出击，请参考电话邀约说辞
1.5 体检工具可以使用的场景
第一阶段：商机
第二阶段：初访
第四阶段：老客户经营
第三阶段：回访沟通
内容
1
一、关于体检工具 二、获取商机 三、售前沟通 四、老客户经营
2
3
4
二、场景之---获取商机
积累商机的几种方式：
1、商机 2、初 访
3
4
内容
1
三、售前沟通
3.1 电话约请后直接上门
3.2 参加培训后上门体检
三、售前沟通
售前沟通：
1、商机
中、西医体检后，顺藤摸瓜为企业
2、初 访
做深入的剖析 继续察言观色，针对企业老板感兴 趣的管理问题进行深入分析
4、老客户经 营
工具：健康体检和系统巡检
商机 初访 中小企业健康体检:
主要针对T6客户，帮助您分析经营管理遇到的问题， 技术改造和更有效地运用金融服务，全面提升竞争
防范经营风险，帮助中小企业进行业务创新与转型、 力和免疫力！我们的顾问工程师会根据体检结果给
老客户经营 售前沟通
出企业运营的优化思路，并根据优化思路初步确定 企业运营的改善目标，从而得到优化后的企业运营 状况。
3千万。巨额的应收款以及库存占用导致企业利润率很低。地震后重建 以及国家拉动内需使许多基建项目的配套电子安防产品需求激增。 目前企业存在问题： 1、该企业目前停留在手工管理模式下 2、企业应收款高
3、库存占用严重
三、售前沟通
请看销售顾问的表现
电话营销员小陆使企业参加了中小企业健康计划启动及培训活动后，销 售顾问与财务经理联系好上门时间进行回访跟进。
初访
熟记以下文档，能有效应对客户的提问：
标准问答 什么是健康成长计划 如何介绍体检工具 如何介绍改进建议
专业问题 体检指标的算法 体检指标的含义 管理现象的原因
内容
1
一、关于体检工具 二、获取商机 三、售前沟通 四、老客户经营
2
随着金融危机的爆发，OEM企业轻则停产，重则倒闭。该公司凭借多年
的营销渠道，在艰难的生存着。 目前企业存在的问题： 1、该企业目前为OEM企业，没有自己的品牌 2、客户对订单交期要求严格；企业利润率低 3、企业80%的销售为赊销，回款不能保证
三、售前沟通
请看销售顾问的表现2 电话营销小陆已经与客户约好上门初访时间，请看顾问和业务员是如 何做的呢？
1.4 体检前需要做什么准备
1.5 体检工具可以使用的场景
一、关于体检工具
1.1 为什么要为企业做体检 体检对中小企业是必须的么？ 政府为什么大力支持中小企业体检？ 体检师资格对伙伴销售员意味着什么？ 企业管理者对体检的态度？
视频：温总理访问用友
为什么体检会成为用友小型09年的重要工作
体检的目的与意义
1
政府
政府出台多项扶助中小企业政策 需要切实了解中小企业的现状以及危机 中的转变
中小企业
奠定小型管理软件市场的 权威领导地位
4
2
2009年预计有XXX家中 小企业参与体检
2009年仍然风雨飘扬 企业愿意尝试任何救命的稻草
用友
挖掘商机、突破业绩的利器
健康普查—利用政府发文上门普查 健康启动会—大型发布会 集中问诊会—小规模打单会 管理大讲堂— 集中培训会
4、老客户经 营
3、售前沟 通
场景
销售员：小陆
销售员小陆偶然听朋友说到颐淮公司的情况， 并了解到颐淮公司的老总的电话…
3、或参加管理大讲堂 2、参加问诊会 颐淮老总 1、预约上门
系统巡检:
是针对管理软件使用用户，对客户系统、账套进行
定期检查，保障系统正常运行，优化系统运行状况。
企业背景
场景一：针对老客户回访体检
企业背景：颐淮机械
颐淮机械设备有限公司为生产挖掘机零配件的出口企业，拥有自主品 牌，产品质量良好。企业员工1500人，年产值1000万。金融危机以来， 出口业务呈下降趋势，企业正在做转型调整，逐步开拓国内市场。
电话邀约上门或参会，客户拒绝后争取保持联系。
互动交流
讨论
在什么场合预约体检？ 有哪几种预约方式？ 应该向谁预约体检？ 怎样才能提高预约成功率？ 预约要注意哪些问题？
互动交流
小结
准备：收集信息
老用户
新客户
收集FAX/EMAIL
抓住企业痛点做突破，把体检工具做为辅助销售工具
初访
记住几个管理难点，学会提问，学会与客户沟通
销售业务
应收账款管理
库存与生产
库存积压与缺料
采购业务
选择合适供应商
内部投机
销售业务分析
销售的订单跟踪
生产进度及用料状况
采购计划的准确
采购付款控制
熟记以上问题及其根源、对策(详见文档)
鼓励老客户升级或新增模块
一、关于体检工具
1.4 体检前要做哪些准备 需要做什么准备？ 武器是常备的，功夫在平时 最好的准备就是学会如何使用 最简单的准备就是学会如何提问
讨论： 向客户演示沟通之前，需要做什么准备？
一、关于体检工具
一、关于体检工具
1.2 什么样的企业需要体检
思考与讨论 管理压力为什么会这么大？ 利润率低，利润空间被压缩，企业怎么办？
应收账款有办法降下来么？
创建品牌，需要解决哪些问题？
一、关于体检工具
针对不同类型的客户