如何做区域网络的市场调研
市场调研方法
市场调研方法
市场调研是对市场环境、市场规模、市场需求、竞争对手等进行系统研究和分析的过程，是企业制定营销策略、推出新产品、开拓新市场的重要依据。
市场调研方法可以根据不同的目的和需求采用不同的方式，常见的市场调研方法包括问卷调查、访谈调研、观察法、实地调研、竞品分析、数据分析等。
问卷调查是市场调研中常见的一种方法，通过设计调查问卷，向受访者提出相关问题，以获取他们的意见和建议。
访谈调研则是通过与受访者面对面或电话沟通的方式，深入了解受访者的需求和想法。
观察法是指调研人员通过实地观察市场环境、消费者行为等方式来获取信息。
实地调研是指调研人员亲自到目标市场进行调查，通过与消费者交流、观察市场情况等方式获取信息。
竞品分析是通过对同类产品或服务的竞争对手进行分析，了解其产品特点、市场表现等情况。
数据分析则是通过收集和分析市场相关数据来获取市场信息。
通过以上市场调研方法的运用，企业可以更加全面、深入地了解市场情况，为制定营销策略和推出新产品提供重要依据。
在实际应用中，企业可以根据具体情况和需求选择合适的市场调研方法，并结合多种方法进行综合调研，以获得更加准确和完整的市场信息。
如何做好区域市场调研
如何做好区域市场调研在如今竞争激烈的市场环境下，了解和掌握区域市场的情况变得至关重要。
区域市场调研是企业制定市场策略和拓展新市场的必要步骤之一。
通过深入调研，可以获取关键信息，为企业做出明智的决策提供有力支持。
然而，要做好区域市场调研并非易事，只有掌握一定方法和技巧才能取得准确有效的结果。
以下是一些有关如何做好区域市场调研的建议。
首先，确定调研目标。
在开始调研之前，必须明确自己的目标和需求。
这样可以帮助我们准确定位调研的方向和内容，避免无效的信息收集。
例如，我们可能希望了解区域市场的规模、竞争对手、目标客户、市场趋势等。
明确目标将帮助我们更有针对性地进行调研，从而节约时间和资源。
其次，选择合适的数据采集工具和方法。
数据采集是区域市场调研的重要环节之一。
选择合适的工具和方法可以帮助我们高效地收集信息。
常用的数据采集方法包括问卷调查、实地考察、面谈等。
根据实际情况选择合适的方法，并确保数据采集工具的科学性和可靠性。
第三，收集和整理数据。
在进行数据采集后，我们需要将收集到的大量信息进行整理和分析。
这需要耐心和细心的工作，以确保整理出的数据清晰可读、有价值。
可以利用表格、图表等工具对数据进行分类整理，便于后续分析和使用。
接下来，进行数据分析。
通过对收集到的数据进行分析，我们可以更好地理解市场的现状和趋势。
数据分析可以帮助我们找出潜在的机会和挑战，为制定市场策略提供依据。
可以利用统计软件和分析工具进行数据分析，如Excel、SPSS等。
最后，制定适合的市场策略。
根据对区域市场的调研和分析结果，我们可以制定出适合当前市场的营销策略和发展方向。
在制定策略时，需要充分考虑市场竞争、目标客户需求、自身实力等因素，以确保策略的科学性和可行性。
除了以上的步骤，还有一些值得注意的事项。
首先，要保持对市场的持续关注和学习。
市场环境日新月异，只有不断跟进市场动态，才能保持竞争优势。
其次，要充分利用现有资源和信息。
不仅要进行外部调研，还要充分利用内部资源和信息，如员工经验、销售数据等。
网络调研
所谓网络调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。
其大多应用于企业内部管理、商品行销、广告和业务推广等商业活动中。
目前，网络调研采用的方法主要有：E-mail法、web 站点法、Net-meeting法、视讯会议法、焦点团体座谈法、Internet phone法、OICQ网络寻呼机法或在聊天室选择网民进行调查，在BBS电子公告牌上发布调查信息，或采取IRC网络实时交谈等方式。
[编辑]网络调研需注意的问题要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值，还须注意网络调研的一些关键性事项：①了解市场需求。
把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。
因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者，应对他们进行具体的角色分析。
例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。
这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。
②制定网络调研提纲。
网络调研是企业网络营销全过程的第一步。
一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。
调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。
③寻找竞争对手。
利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。
④适当的激励措施。
因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。
如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。
某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。
⑤数量调研与质量调研相结合。
对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。
网络市场调查报告(共7篇)
网络市场调查报告（共7篇）第1篇：网络调查报告_调查报告网络调查报告_调查报告??用网络传播暴力、***信息，有的利用内容不健康的互联网游戏吸引青少年，使得有些孩子沉迷于网络而不能自拔，甚至患上“网络成瘾症”，不仅学业受到严重影响，身心受到很大伤害，也给他们的家庭和社会带来了极大的困扰。
青少年正处在成长发展的关键时期，辨别是非、自我控制的能力比较弱，容易受到互联网的不良影响。
初一的学生相对于高年级的学生而言，对网络接触的不是很多，他们对网络充满了好奇，也很迷惘，有很多学生以为上网就是玩游戏或聊天，他们对网络也没有一个较为正确的认识。
二、研究的目的和意义我们通过研究性学习，经上网查资料，了解网络对中学生学习、生活的利弊所在，今后我们会扬长避短，充分利用网络来学习三、研究对象：全体网民四、研究方法：★访谈法(调查几位同学，记录他们的上网历程)★上网查资料★问卷调查(发放问卷调查，统计、整理、分析数据)五、研究过程六、研究结果:1.如何防止学生沉迷网络面对网络是铺天盖地的信息，中学生缺乏筛选和鉴别的能力，往往照单全收，由于获取信息非常容易，你几乎无法控制孩子从网上获取各种信息。
由此孩子便容易患上“信息过度综合症”，典型症状是终日沉迷于网络游戏、网络聊天的虚拟世界以及电视里，现实中则变得孤僻自闭，出现交流障碍，长时间上网会损害孩子的身体，影响孩子的发育，不良的垃圾信息还会严重损害孩子的心理健康。
那么怎样预防和矫正“信息过度综合症”呢?首先要加强和孩子的情感沟通，在家庭里多和孩子交流，并给孩子表达自己的机会，认真倾听孩子的观点和心声，鼓励和支持孩子多接触现实中的社会，比如参加各种课外活动等，这对于“抗衡”网络的不良影响是最重要的。
其次，大人要懂得一些网络知识，这样才能和孩子顺畅地就网络问题进行讨论，有了共同语言，才有利于你的引导。
最后，要通过你的言传和优秀的书籍给孩子提供信息的精华，提高孩子的识别能力。
总之，面对网络信息时代的挑战，大人们不必尴尬、惊慌、忧虑、困惑，只要“与时俱进”，就可以从容应对。
市场调研计划书11篇
市场调研计划书11篇市场调研计划书1一、前言随着网络技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。
为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。
二、调研目的通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以及其对网络购物的看法做初步了解。
同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。
三、调研内容和范围1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。
2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。
3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。
四、调研方针与方法1、采用问卷调查法：就调查中所需的.信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收集调查中所需的信息。
初步设定问卷量为150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。
2、调查过程：访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。
3、调研数据录入与分析：对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。
统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。
五、调研进度和经费预算1、调研进度：(1)、第一阶段：总体方案的确定(2)、第二阶段：初步市场调查(3)、第三阶段：计划阶段制定计划审定计划确认修改计划(4)、第四阶段：问卷设计阶段问卷设计问卷调整确认问卷印刷(5)、第五阶段：调查实施阶段执行问卷调查(6)、第六阶段：数据处理分析阶段数据统计数据分析(7)、第七阶段：报告形成阶段书写报告2、经费预算：调研问卷印刷费：150×0、20元=30、00元。
调研报告印刷费：预计10、00元市场调研计划书2一、调查背景奶茶是现代青年备受欢迎的饮料，它的市场范围不断的在扩大，而大学生作为青年的代表群体，他们对于奶茶的喜好程度具体情况如何呢？在大学这一小型社会里，奶茶店可以获得的利润有多少呢？为了解决以下问题：1、该大学现在有多少家奶茶店？其市场销售如何？2、该大学学生可以接受的奶茶店价格是多少？3、市场上各品种奶茶的价格是多少？和学生接受的价格相差多少？4、若在该校新开奶茶店，什么才是学生最关心的问题？我们需要进行一项探测性研究，在进一步明确调查设计的目的。
网络市场调查模板
网络市场调查模板一、调查目的网络市场调查的目的是为了了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的市场机会，为企业制定合适的市场营销策略提供依据。
二、调查方法1.问卷调查：通过设计问卷，采集目标市场的消费者对产品或服务的需求、购买意愿、满意度等信息。
2.访谈调查：通过与目标市场的消费者、竞争对手、行业专家等进行面对面的访谈，获取深入的市场洞察。
3.数据分析：通过收集和分析相关的市场数据，如市场规模、增长率、竞争格局等，为市场调查提供定量支持。
三、调查内容1.目标市场分析a.市场规模：调查目标市场的规模，包括市场容量、市场增长率等。
b.市场细分：了解目标市场的细分情况，如年龄、性别、地域等。
c.目标市场需求：调查目标市场对产品或服务的需求，包括功能需求、价格需求、品质需求等。
d.目标市场购买行为：了解目标市场的购买习惯、购买渠道等。
e.目标市场竞争格局：分析目标市场的竞争对手，包括市场份额、产品特点、定价策略等。
2.产品或服务调查a.产品或服务特点：调查产品或服务的特点，包括功能、品质、价格等。
b.产品或服务优势：了解产品或服务相比竞争对手的优势，如技术创新、品牌知名度等。
c.产品或服务改进意见：收集目标市场对产品或服务的改进意见，以提高市场竞争力。
3.市场营销调查a.市场推广渠道：调查目标市场常用的推广渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告等。
b.市场推广效果：了解目标市场对不同推广方式的反应和效果，以优化市场推广策略。
c.市场定价策略：调查目标市场对产品或服务的价格敏感度，以确定合适的定价策略。
d.市场品牌形象：了解目标市场对品牌形象的认知和评价，以提升品牌价值。
四、调查结果分析根据收集到的调查数据和信息，进行数据分析和结果总结，得出市场调查报告，为企业制定市场营销策略提供参考。
五、调查报告撰写根据调查结果，撰写详细的调查报告，包括调查目的、方法、调查内容、调查结果分析等，以便企业决策者参考。
六、调查实施时间和预算确定调查实施的时间和预算，合理安排调查工作，确保调查的准确性和有效性。
如何做好区域市场调研
如何做好区域市场调研引言：区域市场调研是一个重要的市场研究过程，它可以帮助企业了解特定地区的市场环境、竞争情况以及消费者需求，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。
在进行区域市场调研时，有一些基本步骤和方法可以帮助企业获取准确的市场信息，本文将介绍如何做好区域市场调研。
一、明确调研目标在进行区域市场调研之前，企业需要明确调研的目标。
明确的调研目标可以帮助企业更加精确地筛选调研内容和方法，避免浪费资源和时间。
调研目标可能包括了解特定地区的市场规模、消费者购买行为、竞争对手情况等。
二、选择合适的调研方法选择合适的调研方法是区域市场调研的关键。
常用的调研方法包括问卷调查、访谈、焦点小组等。
根据具体的调研目标和实际情况，企业可以选择一种或多种调研方法。
例如，如果企业想了解消费者对产品的需求和偏好，可以使用问卷调查；如果企业需要深入了解竞争对手的营销策略，可以通过访谈获取更详细的信息。
三、制定调研计划制定调研计划是为了保证调研工作按照既定的目标和时间表进行。
调研计划应包括调研的时间、地点、参与人员、调研内容和所需资源等详细信息。
企业可以根据调研目标和实际情况合理安排调研计划，并确保各项工作有序进行。
四、收集和整理市场数据在区域市场调研过程中，企业需要收集和整理各种市场数据。
这些数据可以来自于市场调研公司的报告、政府公开数据、竞争对手的销售数据、消费者调研结果等。
企业可以运用各种调研工具和技术，例如市场调研软件、数据分析工具等，帮助收集和整理市场数据，从而获取有价值的市场信息。
五、分析市场数据收集和整理市场数据后，企业需要对数据进行分析。
数据分析可以帮助企业了解市场的趋势、发现潜在的机会和威胁，以及评估竞争对手的优势和劣势。
数据分析可以采用各种方法，例如统计分析、数据挖掘、市场模型等。
通过数据分析，企业可以得出准确的市场结论和策略建议。
六、撰写调研报告在完成数据分析之后，企业需要将调研结果撰写成报告。
调研报告应包括市场分析、竞争分析、消费者洞察、市场机会评估等内容。
如何开展市场调研
如何开展市场调研在如今激烈的竞争市场中，进行市场调研可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手优缺点，预测市场趋势，制定更科学合理的营销策略，进而推动企业发展。
那么，如何开展市场调研呢？一、确定调研目的和范围在开展市场调研之前，首先需要明确调研目的和范围。
例如，企业想要了解某个产品的市场需求程度，或者探究新市场的适应性等。
在确定调研目的的同时，还需要明确调研范围，即所要涵盖的调研对象、区域和时间段等。
二、选择合适的方法和工具市场调研的方式和工具多种多样，可以根据实际需求来选择合适的调研方法和工具。
例如，可以采用问卷调查、访谈调研、网络调查、竞品分析等多种方法。
而在选择调研工具之前，还需要考虑到调研对象的特点，比如选择在线问卷调查时，需要确保受调查者有一定的网络使用经验。
三、收集和分析数据进行完调研之后，需要对收集到的数据进行分析。
在分析数据时，要注意对数据进行合理分类和概括，以便更好地发掘数据中的意义和规律。
同时，还应该将分析结果与实际情况相结合，提出可行的解决方案。
四、制定营销策略根据市场调研的结果，制定更科学合理的营销策略是企业进行市场调研的最终目的。
制定营销策略需要考虑到市场上的变化和趋势，以及自身产品的特性和优劣势等方面。
而在制定策略之后，还需要对策略进行不断优化和调整。
五、总结和评估经过一段时间的实施，需要对策略进行总结和评估。
在总结的过程中，要评估策略的有效性和可行性，同时考虑到自身的资源优化和再利用等方面。
评估的结果可以作为下一次调研和策略制定的依据。
总之，开展市场调研是企业成功发展的重要保障。
需要明确调研目的和范围，选择合适的方法和工具，收集和分析数据，制定营销策略，以及总结和评估等步骤。
通过不断地引进市场调研的经验和技术，才能使企业在市场竞争中处于优势地位。
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如何做区域网络的市场调研内容导读：业该如何保证市场调研能更好地为企业的特别项目服务呢？本文将以家电区域网络的市场调查为例，阐述如何使得您的市场调查更好地为年度区域市场发展计划服务。
在制定年度区域发展计划时，总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够，就是信息缺乏真实性和有效性；那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢？通常，企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查，因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法，而且能够客观、公正地分析市场问题，不掺入丝毫感情色彩。
但是，由于咨询公司缺乏对企业的了解，缺乏对企业所占领市场的深刻认识和了解，很难避免调查所获得的信息往往不为企业所用，再加上昂贵的调查费用，因此在一些特定的项目上企业一般通过自身的力量来完成信息的收集和分析，就如制定企业内部的年度区域发展计划。
那么，企业该如何保证市场调研能更好地为企业的特别项目服务呢？本文将以家电区域网络的市场调查为例，阐述如何使得您的市场调查更好地为年度区域市场发展计划服务。
明确市场调研的目的市场调查的目的就是为了收集足够的、真实的和有效的信息为企业的其他活动和策略所服务。
因为本案例的市场调查是为了制定企业区域网络市场发展计划，所以我们必须通过调查摸清区域网络的状况和特点，因此调查主要有如下目的：1、了解各品牌在区域市场的分销状况，包括分销宽度、分销深度及分销特点等；2、了解各品牌在区域市场的终端主推率；3、了解各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应；4、了解各品牌在区域市场的促销策略及成果；5、了解自己品牌零售终端的上柜达标状况；6、了解自己品牌的零售终端产品的陈列状况；7、了解自己品牌的零售终端POP布置达标状况；8、了解自己品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况；9、了解零售终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）；确定市场调研的内容尽管明确了市场调查的目的，但是对于市场调查来说这永远不够，因为任何目的和目标不可能会自然实现，目的是必须通过一系列有意的行为和策略的实施来达成的，市场调查也不例外。
以家电区域市场调查为例，为了达到市场调查的一系列细分目的，首先必须得明白收集终端售点什么样的资料才能分析出市调所需的结果，然后针对所需要的资料内容来开展市场调查，这样才能保证市调的针对性和准确性。
从家电市场的最大特点就是终端售点组成的多样化，所以要想达到家电市场的一系列细分目的，就必须对家电市场的终端售点做一个全面的调查，家电终端售点调查内容主要有：1、分销；分销反映了销售网络覆盖能力，同时在一定程度上也体现了销售网络的销售能力；假如没有分销，任何企业生产的产品都不可能售出，而过度的分销又会造成销售网络的混乱，从而影响产品的销售，所以我们必须通过市场调查来分析分销的实际状况。
2、上柜；不管是什么产品，如果没有和消费者直接见面，销售是基本不可能产生，因此上柜是销售产生的基础，产品要想销售好，就必须得解决上柜的问题，上柜也就成了评价销售网络状况的一个重要指标。
3、陈列；站在消费者的角度来看，整齐、规范、生动化的陈列使人极易产生视觉的美感，视觉的美感会提高消费者对产品和品牌的好感，而好感的增加很容易促使消费者产生消费行为或者潜在的消费计划行为；对于冲动性购买占据主要消费比例的行业，生动化的陈列更是成功销售的关键，所以陈列是判断销售网络状况优劣另一个重要因素。
4、售点POP布置；POP已成为生活里一个重要内容，我们基本上可以在城市的任何角落都可以看到不同类型的POP广告信息。
从厂家来看，投入大量POP广告的目的就是加大对消费者的推销力度，通过POP在售点的合理布置和有效利用提高售点自身的影响力和的推销力，所以通过对售点POP布置调查可清楚POP在网络售点的投放和布置情况，并以此判断销售网络售点的推销能力，同时为后期的POP广告投放决策提供依据。
5、主推；主推是反映销售网络质量最重要的一个指标，即使分销宽度和深度再完美，终端陈列布置再规范，广告和POP投入再大，如果得不到终端售点的主推，其结果肯定是销售极不理想，而销售网络也是形如一盘散啥，所以销售网络状况调查中主推率不可不查。
6、终端售点销售人员的销售技能；决胜终端的最大关键就是是否拥有素质高、销售能力强的优秀的终端销售人员，所以在市场调查的过程中，终端销售人员的能力和知识掌握面是调查的一项重要内容。
7、客户结构组成；在粗阔型市场扩张策略时期，客户是越多越好，但是随着市场竞争格局的改变，客户并不是越多越好，几乎所有的厂家都是非常注重重点客户，遵循"二八法则"的客户原则，加强了对终端市场的精耕细作，所以客户结构是市调中不可或缺的一项重要内容。
8、销售政策的执行度；销售政策的执行主要是价格体系和调价补差之类政策的执行，调查的对象一般为代理商和经销商，因为执行的结果在零售终端表现的一览无遗，所以销售政策的执行力度完全可以通过对零售终端的有效访问设计调查出来。
9、促销；对于终端售点来说，他们对促销的理解就是送赠品或者中奖，从做促销的经验来看，越是对促销理解的简单促销越难做，因为理解的简单必然松懈了对促销的重视，稍不小心会养成通路"销售必要促销赠品"的通病，所以对零售终端售点促销实际需求做调查，了解零售商真正的促销需求，可为做出符合零售终端实际状况、对零售终端有吸引性的促销策略作好铺垫，避免无效的、麻木的"终端促销无动于衷症".当然，家电区域市场调查的内容除了以上主要九项内容之外还有其他一些内容，具体的调查内容选择和确定，个人认为得视区域市场实际情况而定，不能盲目跟丛。
制定调查内容的评定标准企业内部自身组织的市场调查，参与的人员一般比较混杂，这就很难确保他们对调查的内容认识一致，使得在调查过程中不能对调查的信息作出公正、客观的判断，致使很多有用的信息被丢失或者得到偏颇的判断信息。
所以，为了能够在市场调查中获得客观、公正的第一手市场资料，为了能够使市场调查更有效率和效益，在市场调查前为调查人员制定一个统一的调查内容评定标准是不可缺少的。
以家电市场销售网络状况调查为例，我们为销售网络的一些指标制定一个客观的判断标准：1、分销；分销主要分为分销宽度和分销深度，为了达到一个合理的网络分销状态，分销深度一般应该达到100%,也就是说按行政区域级别划分，只要有家电销售的地方，就应该实现分销；而对于分销宽度，则应该对销售渠道进行细分，根据细分渠道的特点来确定合理的分销宽度目标，如商场、卖场、超市渠道应该达到80%以上的分销目标，而传统的零售渠道则又可能是30%.2、上柜；由于销售网络状况的售点情况大不相同，有的售点的销售能力和整体销售环境比较好，其上柜的潜力和能力就比较大，有的售点则完全相反，所以在市场调查开展前，为上柜制定一个客观的判断标准是非常有必要的，如根据售点情况制定A、B、C、D四类上柜达标标准，那么通过对市场调查结果分析马上就可以找到销售网络状况的上柜缺陷和上柜方向。
3、陈列；如果说售点是人的话，那么陈列就是这个人穿的衣服，即使衣服再好，如果穿戴不整齐、搭配不合理，还是无法衬托出这个人的气质和美感，相反还会带来负作用，售点的陈列也不例外。
要想通过陈列来体现售点的美感和档次，就必须陈列的"线、间、面"原则，陈列的产品不管是水平面还是垂直面都必须在一条直线上；陈列的产品必须保持一定的空间和间距，形成层次美感和距离美；陈列的产品表面必须保持干净、整洁，井然有序。
4、主推；尽管售点主推的最高率是所有厂家梦寐以求的，但是主推却是很难做到，更难保持的，很多厂家甚至无法对主推不主推作出一个客观的判断；对主推我们可以做如下相对客观的定义：A、同类的产品中陈列的位置最突出；B、同类产品中陈列的面积最大；C、同类产品中商家的库存最大（库存大，占用商家资金多，迫使商家销售时首选）；D、调查人员的主观判断；5、售点POP布置；由于各个厂家对POP的设计不一致，且对终端售点广告的投入侧重点不同，所以无法做出一个通用的售点POP布置标准，但是可以肯定的是决定制定售点POP标准的因素是相同的，主要制定决定因素主要有：A、POP的布置面积；B、大型、醒目、时尚的POP位置；C、不同类型的POP搭配；D、售点POP广告的传播信息是否符合产品和市场策略现状；6、终端销售人员的销售技能；从目前的家电终端销售人员的实际状况来看，销售人员还谈不上什么销售技巧，也没有一个客观的销售技巧评价标准，因此销售技能的判断主要是对终端销售人员的知识掌握程度的判断，知识掌握程度判断的内容有：A、是否完全了解企业的历史、企业的文化和企业的现状；B、是否能够说出产品的主要卖点，特别是区别于竟品的独有卖点；C、是否熟悉竟品的主要卖点和缺陷；D、是否非常熟悉促销内容和政策。
7、客户类别；市场的需求是由千千万万的零售客户去满足的，而每个客户满足市场需求的能力又千差万别，为了使自己的市场占有率最大化，几乎所有的市场行为都是为了抓住更多的销售能力比较大的零售客户，提升有销售潜力的忠诚客户。
那我们又该如何去衡量和对零售商客户分类呢？一般主要是根据零售商的销售潜力来确定分类的标准，如：A、年销售额在50万以上为A1类客户；B、年销售额在30万-50万为A2类客户；C、年销售额在10万-30万为A3类客户；D、年销售额在10万以下为A4类客户。
以上7项指标基本涵盖了终端售点的所有情况，再配合一些调查者的侧面了解和判断，就基本能够全面、正确对区域市场作一个评价和分析。
调查问卷的设计市场调查的目的已经很明了，市场调查的内容也很清楚了，市场调查的标准也确定了，那么就是该考虑用什么载体来收集信息和问题了。
信息的收集方式除了惯用的沟通之外，就是填写调查问卷了，那么调查问卷的设计就显得非常重要了。
对于调查问卷的设计，应该遵循以下主要原则：1、问卷内容的设计应遵循通俗易懂的原则；销售网络状况市场调查的对象多为终端零售商，由于零售商的素质参差不齐，所以问卷的内容设计尽量通俗易懂，以便于被调查对象能够快速、正确理解问卷的内容和目的。
2、尽量消除被调查者的警戒心理，拉近与被调查者距离的原则；防御心是人性最自然的一面，在被调查者接触到问卷调查时，第一个反映就是考虑填写问卷对自己有什么坏处或者好处；对于销售网络状况调查来说，被调查的零售商更是有这一层的顾虑，害怕问卷的填写不当直接会影响到后期的生意发展，因此如果不能消除被调查者的警戒心理，拉近与被调查者的距离是很难得到真实、可靠的信息反馈。
3、避免尖锐性的问题，以免引发被调查者的情绪过度波动而造成不利影响；问卷的问题设计应尽量避免尖锐性的问题，如零售商有多少次没有调价补差，损失有多大之类的问题，因为尖锐性的问题极易使调查者情绪大幅波动，不仅会影响调查的顺利进行，严重的会大大影响零售商的口碑。