用roi分析说服经销商
ROI市场营销案例分析
ROI市场营销案例分析市场营销案例分析：ROI（投资回报率）市场营销是企业为了实现销售目标而采取的一系列策略和活动。
而ROI（投资回报率）则是衡量市场营销活动的效果和价值的指标。
通过对ROI的分析，企业可以了解自己的市场营销活动是否取得预期的效果，是否能够为企业带来良好的回报。
以下是一个市场营销案例分析，对企业的ROI进行评估和分析。
该企业是一家新成立的在线教育平台，旨在提供高质量的在线课程和培训服务。
为了推广自己的产品和服务，企业决定进行市场营销活动，包括网上广告、社交媒体宣传，以及线上线下的促销活动。
首先，企业投资了一笔资金进行网上广告。
通过在引擎和社交媒体上投放广告，企业希望能够吸引更多的潜在客户。
通过跟踪广告点击数量和注册用户数量，企业可以了解到这项市场营销活动的效果。
如果点击量较高且注册用户数量也有明显增加，这意味着这项市场营销活动是成功的，并且带来了良好的ROI。
而如果点击量较低且注册用户数量没有明显增加，这个广告投资可能没有达到预期效果，ROI较低。
其次，企业通过社交媒体平台进行宣传和推广。
社交媒体是现代市场营销中非常重要的渠道之一，通过发布有吸引力的内容和与潜在客户的互动，企业可以增加自己的知名度和影响力。
通过跟踪社交媒体上的粉丝数量、转发、评论和点赞等指标，企业可以评估这项市场营销活动的效果。
如果这些指标呈现上升趋势，说明市场营销活动是成功的，ROI较高。
而如果这些指标没有明显改善，说明市场营销活动效果不佳，ROI较低。
最后，企业进行了线上线下的促销活动。
通过在线上举办线上讲座和培训、提供优惠码等方式，企业希望能够吸引更多的潜在客户。
同时，在线下举办研讨会和展览会等活动，与潜在客户进行交流和合作。
通过跟踪参与者数量和转化率等指标，企业可以评估这项市场营销活动的效果。
如果参与者数量较多且转化率较高，说明市场营销活动是成功的，ROI较高。
而如果参与者数量较少且转化率较低，说明市场营销活动效果不佳，ROI较低。
渠道沟通：用ROI分析说服分销商
渠道需要沟通。
经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。
分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。
这种标准说道底是一种利益标准，所以有效的渠道沟通就是有关分销商利益的沟通。
如何进行利益沟通，许多跨国公司如宝洁、联合利华常常采用一种沟通工具：ROI分析，即投资回报率分析。
为什么要进行ROI分析？投资回报率对于企业而言是很重要的，它体现了企业产品对分销商的吸引力。
分销商往往经营着多家公司的产品；因为产品在市场中的地位不同，分销商的营业利润率也存在很大差别：领导品牌利润率低，非领导品牌利润率要稍高。
但是，由于领导品牌的销售较快，资金回笼也快，品牌的投资回报率是相差不大的，基本是该行业的投资回报率。
因此，ROI分析可以使分销商保持经营公司产品的兴趣。
投资回报率对于分销商也是很重要的，它体现了分销商经营的健康状况。
投资回报率计算中包含因素比较全面，如果分销商投资回报率低于正常水平就说明某一环节出现了问题，如库存过高、产品滞销、管理费用上升或物流费用增加等，可以很快的用鱼刺图分析出原因所在，加以改进或控制。
为什么不用绝对利润率来分析呢？市场上有中表象：市场领先产品只是分销商用来树立自己形象的产品，往往利润很低或无利可图，市场追随者的产品才是利润产品。
由此许多分销商重追随产品轻领导品牌产品，造成畅销产品走不了货，追随产品大量积压，最终导致分销商陷入困境。
为什么会产生这种认识，就是因为用绝对利润率来误导了分销商。
绝对利润率的计算中只考虑了进货成本和售价，而许多隐性成本未予计算，在追随者产品中往往运营费用是数额非常的一部分，所以用绝对利润率来分析容易造成追随产品利润虚高。
实际上领先品牌产品带给分销商的利润要远远大于追随品牌的。
领先品牌的产品利润不高，但他们的终端走货快，物流配送成本低，分销系统成熟，分销商的管理成本低，平均库存可能只有几天左右，而业内的其他产品终端走货滞后，抵抗市场风险力低，很容易造成产品滞销，库存周转可能高达则在几十天。
ROI指标,识破经销商的“苦肉计”
ROI指标，识破经销商的“苦肉计”产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；应收越来越多，现金流越来越少；销量越做越大，利润率越做越小；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小。
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。
随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。
经销商的投入越来越大，回报却并没有相应的增长。
不做超级终端是等死，做超级终端是找死；不做渠道精耕没销量，做渠道精耕没利润；不做促销推广没销量，做促销推广没利润。
随着市场精细化运作的进行，原来被掩盖在大区域、粗放经营情况下的厂家要量和商家求利之间的矛盾终于爆发了出来。
大品牌的业务员一进经销商的门，劈头盖脸的就是一顿抱怨：“做你们**品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。
人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做的大，谁知道每天这么多人，这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来！”小品牌的业务员一进经销商的门，迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你的产品都长毛了！当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖十件你们也卖不出去一件。
每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。
赶紧跟你们厂家说说，给我搞点促销把库里的货清了！”中档品牌的业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。
你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处，要不是和你们**领导有多年的交情，为了帮朋友，我怎么也不会接这个牌子！现在还订那么高任务，赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”搞得所有牌子的业务员都一脑门子郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做！别说，还真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情。
营销ROI数据分析报告
营销ROI数据分析报告一、引言近年来，随着数字化营销手段的快速发展，企业越来越关注营销投资的回报率（ROI）。
本报告旨在通过对营销ROI数据的详细分析，为管理层提供准确的决策依据，优化市场营销策略，进一步提升企业的竞争力。
二、数据来源与方法本次分析所使用的数据来源包括市场调研报告、销售数据、广告支出记录等，并通过以下方法对数据进行分析：1. ROI计算公式：ROI = （销售收入 - 营销成本）/ 营销成本 * 100%2. 数据清洗与整理：对原始数据进行筛选、清洗和整理，确保数据的准确性和可靠性。
3. 数据可视化：使用可视化工具，将数据转换成易于理解和分析的图表和图像。
三、主要分析结果1. 营销ROI总体分析通过对营销活动的所有投资和回报进行综合计算，得出整体的ROI。
根据数据分析结果显示，整体ROI为XX%，这意味着每投入1单位的资金，可以获得X单位的销售收入。
2. 渠道ROI分析根据各个营销渠道的投入和回报数据，计算出每个渠道的ROI。
分析结果显示，线上渠道的ROI最高，达到XX%，而线下渠道的ROI 相对较低，仅为XX%。
这表明在未来的营销策略中，应重点关注线上渠道的投入和发展。
3. 广告ROI分析对不同类型广告的投入和回报进行分析，得出各广告类型的ROI数据。
结果显示，电视广告的ROI最高，为XX%，而印刷媒体广告的ROI相对较低，为XX%。
基于这一分析结果，企业可以调整广告类型和媒体选择，以优化广告的投资回报。
4. 产品线ROI分析对不同产品线的投入和回报进行分析，得出各产品线的ROI。
根据数据分析结果显示，产品线A的ROI最高，达到XX%，而产品线B 的ROI相对较低，为XX%。
基于这一分析结果，企业可以重新配置资源，提升产品线B的市场份额，以提高整体的ROI。
5. 地域ROI分析对不同地域的投入和回报进行分析，得出各地域的ROI。
数据分析结果显示，地域C的ROI最高，达到XX%，而地域D的ROI相对较低，为XX%。
销售推广活动的ROI分析
随着市场竞争的加剧，销售推广活动在企业营销中扮演着越来越重要的角色。然而，企业在开展销售推广活动时 ，往往面临投入产出比的问题。因此，对销售推广活动的ROI进行分析，可以帮助企业更好地优化资源配置，提 高营销效果。
ROI的定义和重要性
ROI定义
ROI是指企业在营销活动中投入的每一单位成本所获得的收益。它通常用于衡量营销活动的效率，是 评估营销活动成功与否的重要指标。
简化购买流程、提高支付便利性，提升用户体验，降 低用户流失率。
精准推送
根据用户行为和兴趣，推送个性化的产品推荐和服务 信息，提高用户购买意愿和转化率。
降低成本和提高收益
精细化管理
对推广活动进行精细化管理，包括预算分配、投 放时段、出价策略等，以降低成本和提高收益。
数据分析与优化
定期分析推广数据，找出效果不佳的原因并进行 优化，提高广告投放效果和降低成本。
数据分析
利用数据分析工具对推广效果进行分析和优化，提高roi（投资回报率）。
03
ROI计算方法和步 骤
投资成本
广告费用
包括媒体购买、广告制作、投放等费用。
促销费用
如折扣、赠品、活动等产生的费用。
其他费用
如市场调研、数据分析、人员工资等。
回报收益
通过推广活动提高客户满 意度和忠诚度。
客户忠诚度增强
通过推广活动提高品牌知 名度和认知度。
品牌知名度提升
通过推广活动带来的额外 销售额。
销售额增长
ROI计算公式和解读
ROI计算公式
ROI = (回报收益 - 投资成本) / 投资成本
VS
解读
ROI值越高，表示推广活动的投资回报率 越高，即投入产出比越高。一般来说， ROI值大于1表示推广活动盈利，小于1表 示亏损。同时，通过对比不同推广活动的 ROI值，可以评估不同活动的优劣和投入 优先级。
ROI指标,识破经销商的“苦肉计”
ROI指标，识破经销商的“苦肉计”ROI指标，识破经销商的“苦肉计”对于企业的销售渠道来说，经销商的作用至关重要。
在过去的几十年中，经销商一直是企业将产品推向市场的主要方式。
然而，随着市场经济的不断发展，经销商也开始在销售过程中采用各种手段来获得更多的利益。
其中，经销商采用“苦肉计”是一种非常常见的策略。
在这种策略下，经销商通常会提出各种问题、要求优惠或其他方式来表达自己的负担之重，诱使企业压缩价格或为其提供其他利益。
为了识破经销商的“苦肉计”，企业可以采用ROI指标的方法来评估经销商的真实利润水平。
ROI指标是企业衡量投资收益率的一种指标，通常使用公式ROI=（利润/总投资）x 100% 来计算。
这个指标可以帮助企业评估其投资的效益，并确定哪些投资最有利可图。
在销售渠道中，ROI指标的作用在于帮助企业确定经销商在销售过程中的实际利润水平。
这可以通过跟踪经销商的销售额、成本和利润来实现。
当企业开始跟踪经销商的销售额、成本和利润时，就可以判断经销商是否采用“苦肉计”。
如果ROI指标显示经销商的利润水平已经达到了预期的水平，则说明经销商没有太大空间要求企业降价或提供额外的利益。
相反，如果ROI指标显示经销商的利润水平比较低，则企业就需要仔细考虑经销商的要求，并尽可能避免对其销售政策做出过多让步。
实际上，ROI指标不仅可以帮助企业识破经销商的“苦肉计”，还可以帮助企业优化销售渠道。
例如，如果ROI指标显示某个经销商在销售一种产品上表现出色，那么企业就可以在与该经销商的合作上加强支持，提供更多资源，并将更多的业务交给该经销商。
这可以帮助企业实现更好的销售效益，并加强与优质经销商的合作关系。
总之，ROI指标是一种帮助企业管理销售渠道的重要工具。
通过使用此指标，企业可以了解经销商的实际利润水平，进而确定是否需要对其要求进行让步。
使用ROI指标可以帮助企业识破经销商的“苦肉计”，并优化销售渠道，从而取得更好的销售结果。
如何应用ROI管理经销商
本文将会从经销商ROI模型出发，详细分析如何应用ROI模型在渠道覆盖、终端建设、库存物流、财务管理、组织管理和信息管理六个方面对经销商进行管理，从而实现“借力经销商发展生意”。
经销商ROI盈利模型经销商常常会向我们抱怨“我们的投入很大啊，像车呀，人员啊……”，“我们花了很多的钱来买你们的货”，这是经销商的思维，他们往往只关注短期利润，只看投入，不看长期产出。
但是作为厂家的业务员应该具有正确的思维，应该看得清经销商的投入和回报，并且能够和经销商把它分析透。
而经销商ROI盈利模型就是这样一个工具，用以分析经销商的投入带来怎样的回报，分析做我们的产品究竟是否赚钱。
生活中的ROI：假设你在银行存了2500元，银行的利息为1.98%，一年后的ROI=回报/投资×100%=（2500×1.98%）÷2500×100%=1.98%经销商ROI盈利模型：经销商的ROI=税前纯利润（全年）/营运资金（月均）。
经销商ROI指的是经销商将资金投入在我们的产品上所获得的单位回报，即投资的效率问题指标描述税前纯利润反映经销商经营我们产品所获的盈利情况该指标是与时间相关的量，一般是计算全年的纯收入。
但是也可以计算每月的纯收入，这时计算出来的是月投资回报率营运资金反映经销商为了经营我们的产品而投入的资金的大小该指标是经销商必须一直准备的资金大小，一般近似认为不随时间变化将指标详细展开，税前纯利润（全年）=销售毛利+其他收入-营运费用；营运资金（月均）=现金+库存+应收账款-应付账款指标说明销售毛利通过产品价差获得的产品销售毛利其他收入销售毛利以外所获的收入，如厂商的返点、奖励等营运费用为了保证销售的正常进行而必须支出的各项费用，包括与销售产品直接相关的销售费用、日常管理的开支、与财务相关的费用，如利息等现金+库存+应收账款-应付账款可以理解为流动资产减去流动负债当经销商做我们产品的ROI高于行业平均水平时，我们就可以用此来和竞品做比较从而说服经销商。
商超营销活动收益分析和roi评估
制定多渠道营销策略
根据目标受众的特点和需求， 选择合适的线上和线下渠道进 行整合。
活动执行与监控
协调线上和线下活动实施，实 时收集和分析数据，以评估效 果。
ROI分析
综合线上和线下数据，计算整 体ROI，以全面评估多渠道整合
营销活动的效益。
05
如何优化商超营销活动 和提高ROI
精准定位目标客户
总结词
通过线上活动，如社交媒体广告 、电子邮件营销和网络广告等， 商超企业可以有效地吸引潜在客 户并提高销售额。
ROI分析
根据收集的数据，计算ROI（投 资回报率），以评估线上活动的 效益。
案例二：线下活动ROI评估
总结词
线下活动如促销活动、路演和展览等，能 够直接与潜在客户互动，提高品牌知名度 和销售额。
优点
ROI能够直观地反映营销活动的盈利水平，有助于企业优化资源配置，提高经 营效率。
局限性
ROI不能反映营销活动对品牌形象、市场份额等长期因素的影响，也容易受到成 本和利润核算方式的影响。
如何提高ROI
精准定位目标受众
通过市场调研和数据分析，精准定位目标受众，提高营销 活动的针对性和有效性。
优化营销策略
商超营销活动收益分析和roi评估
汇报人： 2024-01-08
目录
• 商超营销活动概述 • 商超营销活动收益分析 • ROI（投资回报率）评估方法 • 商超营销活动ROI评估案例分析 • 如何优化商超营销活动和提高ROI
01
商超营销活动概述
营销活动的定义和目的
定义
营销活动是指企业为了吸引顾客 、提升品牌知名度、促进销售等 目的而采取的一系列推广和促销 措施。
目的
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渠道沟通：用ROI分析说服分销商
中国营销传播网，2004-06-22，作者: 吴金河
渠道需要沟通。
经常的沟通是企业保持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解和帮助分销商的重要途径。
分销商衡量企业的一个主要标准是短期有利可图，长期可持续发展，这个标准就长期来说是要看企业在行业中的领先地位和发展情况，短期来说是要看经营利润。
这种标准说道底是一种利益标准，所以有效的渠道沟通就是有关分销商利益的沟通。
如何进行利益沟通，许多跨国公司如宝洁、联合利华常常采用一种沟通工具：ROI分析，即投资回报率分析。
为什么要进行ROI分析？
投资回报率对于企业而言是很重要的，它体现了企业产品对分销商的吸引力。
分销商往往经营着多家公司的产品；因为产品在市场中的地位不同，分销商的营业利润率也存在很大差别：领导品牌利润率低，非领导品牌利润率要稍高。
但是，由于领导品牌的销售较快，资金回笼也快，品牌的投资回报率是相差不大的，基本是该行业的投资回报率。
因此，ROI分析可以使分销商保持经营公司产品的兴趣。
投资回报率对于分销商也是很重要的，它体现了分销商经营的健康状况。
投资回报率计算中包含因素比较全面，如果分销商投资回报率低于正常水平就说明某一环节出现了问题，如库存过高、产品滞销、管理费用上升或物流费用增加等，可以很快的用鱼刺图分析出原因所在，加以改进或控制。
为什么不用绝对利润率来分析呢？
市场上有中表象：市场领先产品只是分销商用来树立自己形象的产品，往往利润很低或无利可图，市场追随者的产品才是利润产品。
由此许多分销商重追随产品轻领导品牌产品，造成畅销产品走不了货，追随产品大量积压，最终导致分销商陷入困境。
为什么会产生这种认识，就是因为用绝对利润率来误导了分销商。
绝对利润率的计算中只考虑了进货成本和售价，而许多隐性成本未予计算，在追随者产品中往往运营费用是数额非常的一部分，所以用绝对利润率来分析容易造成追随产品利润虚高。
实际上领先品牌产品带给分销商的利润要远远大于追随品牌的。
领先品牌的产品利润不高，但他们的终端走货快，物流配送成本低，分销系统成熟，分销商的管理成本低，平均库存可能只有几天左右，而业内的其他产品终端走货滞后，抵抗市场风险力低，很容易造成产品滞销，库存周转可能高达则在几十天。
仅凭这一点，即使在低于行业平均利润的情况下经营该产品，仍然可以获得不菲的投资回报率。
如何计算ROI？
投资回报率一般以季度（12周）为一个计算周期，这样一来计算不会过于频繁，又可及时发现投资回报率的非正常波动，寻找原因制订对策。
投资回报率＝总收入/总投资
投资回报率的各计算要素如下：
总收入指不同产品的固定毛利加上分销商所得的提前付款折扣收入。
总投资:库存金额+ 市场放贷＋应收账款＋其它费用；
库存金额: 周库存控制表中过去12周的平均库存金额；
市场放贷: 周库存控制表中过去12周的平均市场放贷金额；
应收帐款: 过去12周对企业的平均应收帐款；
净投资: 指总投资与应收帐款之间的差异；
折扣: 应从分销商发票中扣除。
可随机对一年中任意12周的数据加以分析。
其它费用应为实际发生额，如租金，银行贷款等与企业分销业务直接相关的费用。
如分销商职员兼顾企业及其它业务，则根据销售额的比重来分摊实际费用。
在计算投资回报率时不计固定资产如仓库，房产，车辆及其折旧。
投资回报率的评估分为税前及税后，税为计算内容之一。
如何改进分销商的ROI？
从企业的角度来讲，企业应确保分销商获得合理的投资回报率，因此企业必须不时地对分销商进行投资回报率的分析，并在其投资回报率低于期望值时采取行动。
业务人员有责任于每季度对分销商的投资回报率进行评估汇报。
同时，与分销商制定并采取必要的改进行动。
1.投资回报率诊断
业务人员在对分销商进行投资回报率评估分析时，要善于发现问题。
在对投资回报率诊断时，分纵向诊断与横向诊断。
所谓的纵向诊断就是对分销商前期经营企业产品的投资回报率进行对比分析，这样可以看到企业对分销商的回报是否一直稳定或持续上升，否则企业就要对分销商进行详细诊断，找出原因。
横向诊断就是与分销商经营的其它企业产品回报利润进行对比，企业的投资回报率高就可以使分销商对企业产品保持持久兴趣，经营重心和政策向企业倾斜。
如果低于其它企业投资回报率，分销商对企业的
产品经营兴趣就会降低，甚至有可能被分销商剔除，尤其是掌握着区域“多数”销售流量的“少数”有实力与有能力的分销商。
2.投资回报率改进
（1）改进标准
从影响投资回报率的因素来说，改进标准应该如下：分销商库存维持在2周以内；市场放贷平均保持在10天；总投资保持在10天；确保分销商15天内返款以获得提前付款折扣；发挥销售经理最大效能，使他们能执行固定拜访计划并销售全系列产品至网点；做到不削价，严格执行企业的销售价格；控制分销商总成本在3%之内，最高不超过4%。
（2）日常分销商管理项目核查。
企业应会针对重点关注的方面制定特别的方法来改进分销商业务。
计划的设计包括分销商业绩及其分销和覆盖率。
在日常业务中，业务人员在拜访分销商时应检查分销商工作的主要运作状况，并制定必要的改进计划帮助分销商优化运作。
重点检查事项：
库存水平：是否有2周销售额的库存?
市场放贷：市场放贷金额维持在10天销售额左右?
仓库：是否有足够的面积、正确的堆高、干净、整洁、通风?
送货工具：车辆的数量、车型、装载量是否与分销计划相一致？
记录维护：是否所有数据及时更新并有序维护?数据是否准确?
固定拜访计划：分销商是否执行固定拜访计划?是否需要修改计划?是否需要增加固定拜访计划来提高覆盖率？
分销商销售员：销售员是否合格且受过全面培训?是否完成销售目标?是否维持店内陈列并达标?
产品系列：产品是否全系列销售?
退货及破损品：是否有破损品等待处理?是否定期处理此类产品?
费用申请：是否及时申请?分销商是否收到贷项清单?是否审核所有配合申请的支持文件?
促销：分销商是否及时收到促销通知?分销商是否按时执行促销?分销商是否在通路完全执行促销?
竞争：分销商是否经营竞争对手的产品? 分销商是否愿意成为企业专营分销商?
销售趋势：哪个品牌增长，萎缩?产品包装或客户是否存在任何问题?
库存发运：分销商是否按计划发运产品?
市场价格：分销商专营区内的市场价格是否稳定?分销商是否按企业建议价售卖产品?
（3）合理的存货
在商品微利条件下，存货的风险是很大的。
存货风险主要是指变现风险与断货风险。
存货积压意味着资金占用，意味着存储调拨费用的增加，以及意味着降价促销费用的增加。
供货不足意味着断货风险，意味着丧失销售机会，意味着市场地位的削弱。
减少存货风险是维护与分销商关系，提高分销商利益，以及
强化企业价值链的关键因素。
在分销力一定的情况下，减少各环节的存货，等于加速资金周转，使有限的资金可以做更大的销售收入，可以大大地提高销售毛利水平，提高分销商投资回报率。
（4）动态管理产品
任何一个产品都有它的成长、成熟和衰退期，产品成长期的利润高但销量低，成熟期后销量增加但利润下降。
所以企业应该主动地、有计划地去维持老产品，开发新产品。
成长期的产品应适当提高分销商的利益，当产品进入成熟期后，尊重市场规律，降低利润，这样形成一个比较健全的企业产品周期体系，可以保持投资回报率稳定的上升。
（5）动态管理信用额度
动态管理信用额度可以帮助分销商减少占用资金，又可降低企业信贷风险。
由于畅销产品销量大、销售容易，分销商资金回笼快，如果提高分销商的信用额度，少占用分销商资金，又可以增加分销商的销售收入。
对于新产品来说，企业可以一边加大推广力度，承担更多的市场开发费用，降低客户的运营费用，一边用回款额返点的方法来鼓励分销商开发市场。