联想STP分析
联想的SWOT分析
联想的SWOT分析---引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外部环境。
本文将对联想公司进行SWOT分析，以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。
---优势（Strengths）1. 高质量的产品与技术：联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术，其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。
2. 全球品牌知名度：联想是一家全球知名的公司，在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。
3. 多元化的产品线：联想提供多种产品，包括个人电脑、平板电脑、智能手机等，这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。
---劣势（Weaknesses）1. 销售依赖度：联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。
这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。
2. 过度依赖供应链：联想对于供应链的依赖程度较高，可能面临供应链中断或其他问题的风险。
---机会（Opportunities）1. 中国市场潜力：作为全球最大的消费市场，中国市场仍然具有巨大的潜力，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。
2. 人工智能和物联网技术：随着人工智能和物联网技术的快速发展，联想可以通过创新和整合这些技术，打造更智能化和连接性强的产品。
---威胁（Threats）1. 激烈的竞争：计算机和电子产品市场竞争激烈，联想面临来自其他竞争对手的压力，需要保持竞争力以维持市场份额。
2. 变化的消费者需求：消费者需求不断变化，联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化，并及时调整产品策略。
---结论通过SWOT分析，我们可以看到联想公司有着高质量的产品与技术、全球知名度和多元化的产品线等优势。
然而，我们也应意识到其销售依赖度较高和供应链风险等劣势。
在机会方面，联想可以充分利用中国市场潜力和人工智能技术的发展。
同时，联想也需要应对激烈的竞争和变化的消费者需求带来的威胁。
综上所述，联想可以利用自身优势和机会，同时克服劣势和威胁，以保持竞争力并实现可持续发展。
联想手机STP战略分析
联想手机市场细分标准与结果1，按照性别细分女性手机，外观小巧精致。
男士手机，大气时尚2.按价格细分低档，中档，高档。
3.按功能细分。
智能，超长待机，双卡双待，游戏，炒股，摄像，GPS，4.按款式细分。
直板，翻盖，滑盖，旋转，PDA触屏，5，按地理细分。
中国市场大城市中小城市乡镇。
手机用户达6.8亿，尽管需求很大，竞争异常激烈。
针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
1.打造区域增长发动机。
联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。
6.人文年龄收入。
年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用了耐用。
同时实际收入水平也决定着他们的选择。
7.消费者心理。
看重技术，款式，实用，品牌。
联想手机与其他手机品牌综合对比品牌目标市场价格区间推广方式市场定位市场状况联想乐娱乐和简单的办公，比如说画图和记录什么的.目标市场主要是孩子，青少年，休闲女士1000到2000APP市场推广联想现在想占据中级市场，THINK PAD是中端高端市场都有，特别T系列是高端市场产品。
在中国是霸主，基本各个阶层的通吃。
在国外主打中低端。
当然在服务器领域差距还是不小的苹果6 从特点看：追求时尚、玩酷一族。
从心理看：性格外显、极力表现自己、当然还有想显示地位。
在网上能查到的应该也是这样了这些特点都多少具备的人群高收入人群饥饿销售口碑营销创新营销一是源自苹果手机强大的产品功能，二是针对苹果电脑的目标用户。
苹果手机的强大功能很容易被个人消费者所接受。
消费者有需要，有什么理由不去满足消费者呢？苹果手机制定新的营销策略的基础苹果手机制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张国内的手机品牌在不断的兴起，人们有了更好的选择。
现在苹果手机已经走下神坛，苹果并不是引领潮流的存在，虽然还有很多人关注，但是很多人觉得苹果手机的性价比并不高，苹果手机的价格非常的昂贵，折合成人民币将近1万元左右，很多人都不会花这么多钱来买一部手机。
Thinkpad的STP战略
商务
休闲娱乐
音乐 电影 网 上冲浪
学习 常用
外观时尚 价格亲民
学习
功能全面 价格经济
3.目标市场
1.市场类型 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的 程度，视目标市场的容量、层次和企业的 条件而不同，其目标市场竞争的类型大致 可分为四类：
3.目标市场
即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜 劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的 目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场 即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目 标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分 占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在 异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标 市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制 造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务， 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作 生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头， 联结弱家而增强优势。
排挤型
分占型
独占型
联合型
3.目标市场
商务笔记本
商务笔记本涵盖的范围比较广，它既包括 了专业的IT从业者，高级白领，也包括了 对笔记本要求较高的其他需求者对笔记本 的认识定位
3.目标市场
笔记本市场强 大的需求力 激烈的竞 争 差异化要 求
Thinkpad的品 牌影响力 联想集团强大 的实力 Text
4.市场定位
3. T 系列
T 系列 T 系列 性能与便携的完美平衡 将强大的性能与便携性完美结合，配备 一流处理器与高性能显卡该系列是凝聚 了ThinkPad家族最多核心科技的产品 系列，小红点、镁制防滚架、全尺寸防 泼溅键盘、APS硬盘保护技术等一俱。
联想_STP战略
企业与机构系列
个人商用笔记本 ThinkPad R系列 ：高性价比的典范 ，具有主流性能 与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的 笔记本工具。 ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本 ，专为成长型企 业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松 投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡 ，将强大的性 能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站 中小企业商用笔记本：如：扬天V系列，扬天B系列 大客户商用笔记本： 如： 昭阳系列 ， 加固笔记本系 列
这类电脑设计的要求 则更高，性能要十分的 强悍，对为市面上顶级的 配置 当然这样的售价也就越高 面向的是少数人群
目标市场竞争类型
市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的 容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可 分为四类： 1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰 退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量 不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市 场 2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场 份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常 见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间， 有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。
市场定位
天逸系列作为时尚消费的主流代表，目标 直指中高端零售客户
昭阳系列作为高端移动办公设备，定位于 商务客户 低端市场则由旭日系列强力出击。这三大 系列一同扛起了联想的笔记本电脑的大旗。
谢谢
联想 ————STP战略
联想公司营销环境、SWOT分析及相关建议
联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
联想swot分析及对策
联想SWOT分析1.S优势：联想始终遵循严格的质量管理标准，从商品开发、原材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售，建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系，并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测，而且联想的知名度较广，信誉好，设备先进，容易使用，性能好，是很多人向往的品牌。
2.W劣势：联想的电脑价格比一般的电脑价格要高，一般的家庭用户难以支付。
联想的营销手段单一，难以进军国际市场，获得资金的渠道和方法相对于国外来说有着很大的差距，员工素质低。
3.O机会：现在随着经济水平的提高，人们对生活的层次也有所提高，对电脑的需求也慢慢增大，购买者越来越多，而且现在技术进步快速，人们会选择更好的技术产品，市场竞争，优胜劣汰，不好的厂家就会被淘汰，加大竞争力。
4.T威胁：市场竞争力大，国外的厂商进驻中国市场，竞争更加的激烈而且国外厂商也把价格尽量压低于我国的价格差不多了，越来越多的电脑产品出现造成市场出现混乱的迹象，不利于电脑的发展。
建议或对策：1.继续坚持“质量优先”的旗帜，加大质量监控体系。
2.适当的降低价格，确保最低销售额；3.加大科技投入，继续树立品牌形象，提高员工素质，积极向多云化发展；4.重点放在国内市场，但也要关注国外市场，提高自身的竞争力和实力。
联想电脑（SWOT）分析1. 联想电脑优势分析：●联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。
●严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。
●庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。
●本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化●拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。
●凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。
联想集团市场营销分析共51页文档
《中国新闻周刊》
三、 市场占有
2019年，联想在中国的市场占有率已从去 年第一季度的35％下滑到今年同期的25％
以2019全年计，联想出货量增长8.7%至 2186.9万台，较10.9%的市场平均速度慢， 全球市场占有率由7.4%下跌至7.2%。
四、 利润
年份 2019-02全年 2019-03全年 2019-04中期 2019-05中期 2019-06全年 2019-07全年 2019-08全年 2019-09全年
4、科技因素
• 国家“以信息化带动工业化”战略已开始 进入实施阶段
• 电子政务、电子商务工程继续实施，这对 计算机市场的持续增长起到了重要作用
• 西部大开发相关的通信基础设施建设和交 通设施建设也对IT市场的增长起到了积极的 作用
5、 环保因素
• 电子垃圾大量产生 • 全面协调可持续的发展观 • 和谐社会建设的环境要求 • 两型社会建设要求
销售额 192.7亿港元 202.3亿港元 115.89亿港元 115.33亿港元 1,036亿港元 146亿美元 139.78亿美元 163．52亿美元
营销环境分析
一、宏观环境 （PEST模型）
1、政治因素
• 和平与发展”是当代世界的两大主题，是世界 各国人民的共同愿望，
• 随着WTO世贸组织的加入，我国进一步成为全 球电子信息产业大国，综合国际竞争力提升，
6、 法律因素
• 法律对行业的规范和发展起到了保障、 监督和限制的作用
• 通过了《电子信息产品污染控制管理办 法》和《废弃电器电子产品回收处理管 理条例》，来规范计算机行业的发展
二、 微观环境
1、顾客
• 两大类客户，一类是指名的大客户，客户 主要集中在政教系统、金融、电信等大行 业；另一类是其他的个人、家庭、中小企 业、中小政教客户。
联想STP分析
联想STP分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。
STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。
一、联想的市场细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
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版本一
一、联想的市场细分
联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；
“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；
“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
二、联想的目标市场选择
联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。
2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。
1.针对都市白领
联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre 这四种系列
设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。
其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。
同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。
2．针对大学生
对于大学生群体，联想主打ideapadY系列
ideapad Y系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。
3.游戏发烧级的
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的八核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏.
三、联想的市场定位
联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。
但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。
这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
版本二
1 市场细分:尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将客户分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新. 由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.
目标市场
国际市场
PC市场占有率10%，落后于惠普、宏碁、戴尔
美国、欧洲成熟平板电脑市场，苹果霸主地位明显，价格较高
中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大
市场定位
在国外市场，树立平民电脑的市场定位。
避免与ipad正面交锋，主要面对中低收入
人群，并注重新兴市场的占领。