黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(第15~21章)【圣才出品】
国际贸易实务课后答案黎孝先
国际贸易实务课后答案黎孝先【篇一：《国际贸易实务》周桂荣主编】ss=txt>1、发盘在什么情况下失效?1）超过了发盘的有效期2）被受盘人拒绝或还盘3）发生不可抗力4）被发盘人有效撤销或撤回2、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，那些磋商环节是必不可少的？为什么？1）一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
2）①询盘也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。
②发盘也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
③还盘也称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对内容不同意或不完全同意，而提出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复。
④接受即承诺，是指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。
3）发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
因为询盘和还盘都是可以省略的，一项最简单的交易磋商就只要一方有效发盘另一方有效接受合同就成立了。
还盘可以看成是对发盘的否决，并提出新的条件，即是一个新的发盘。
3、逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。
2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。
4、在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么还要签订一份具有一定格式的书面合同？在我国进出口业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？其具体内容是什么？按《公约》规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接受，合同即告成立。
全套电子课件：国际贸易理论与实务(第二版)
产生重大影响。国产品频频遭遇 反倾销
CONTEN
T目
第二节
录
国际贸易的概念、分类
和作用
第二节 国际贸易的概念、分类和作用
案例资料：
改革开放以来，中国外贸依存度呈现不断增加的态势，但不同时期中 国外贸依存度增速出现很大差异。1980年到1990年，中国外贸依存度由 12.6%上升到30%,10年间提高约17个百分点，这段时间外贸依存度增长较 快与改革开放初期外贸基数很低有关。1990年到2000年，中国外贸依存度 上升到39.6%，10年间提高了约10个百分点，在这段时间内，外贸依存度 出现波动，其原因一方面是外贸增长受汇率调整、亚洲金融危机等因素影 响，另一方面在这段时间内中国外贸增长的基础还不牢固。2001年到2005 年是中国外贸依存度上升最快的5年，到2005年，外贸依存度上升到 63.9%，5年间提高了约24个百分点。其中2003年和2004年是外贸依存度 增加最快的时候，几乎每年外贸依存度上升8-9个百分点。这段时间中国外 贸依存度上升速度之快是全球少见的。近年来，内需对中国经济的拉动不 断上升，贸易依存度已从2006年的64%下降到2017年的33.6%，低于42% 的世界平均水平，经常项目顺差占GDP的比例也从2007年的约10%下降到 2017年的1.3%，我国经济应对外部冲击的能力不断增强。
国际贸易理论 与实务
第一
章
国际贸易
CONTEN
T目
第一节
录
国际贸易的产生和
发展
第一节 国际贸易的产生和发展
引例：时间轴上的中美经贸磋商
2019年4月3日，美国贸易谈判代表莱特希泽出现在白 宫贸易办公室正门口。5分钟后,刘鹤副总理和他率领的中国 代表团跟美国谈判代表一起步入美国白宫贸易办公室，正式 开启第九轮中美经贸高级别磋商。像此前在北京的第八轮磋 商一样，没有开幕式，直接进入谈判现场。这距离莱特希泽 和姆努钦离开北京，时间相隔仅5天，中间还有两天是周末。
外经贸从业人员考试《国际贸易理论基础教程》章节练习题详解-第二章 贸易术语【圣才出品】
第二章 贸易术语一、单项选择题（下列每题的选项中。
只有1个是正确的。
请将其代号填在括号内）1．以CFR贸易术语成交时，应由（）。
A．买方办理租船订舱并保险B．卖方办理租船订舱并保险C．卖方办理租船订舱，买方办理保险D．买方办理租船订舱，卖方办理保险【答案】C【解析】CFR（成本加运费）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
以CFR贸易术语成交时，卖方办理租船订舱，买方办理保险。
2．CIF条件下交货，（）。
A．卖方在船边交货B．卖方在装运港船上交货C．卖方在目的港交货D．卖方在目的地交货【答案】B【解析】CIF（成本、保险费加运费）是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。
3．根据《Incoterms2010》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。
A．均由卖方承担B．均由买方承担C．前者由卖方承担，后者由买方承担D．前者由买方承担，后者由卖方承担【答案】B【解析】根据《Incoterms2010》的规定，在FOB术语或CIF术语下，货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，因此货物在海运图中损失灭失的风险均由买方承担。
4．（）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
A．《1932年华沙一牛津规则》B．《国际贸易术语解释通则2010》C．《联合国国际货物销售合同公约》D．《1941年美国对外贸易定义修订本》【答案】B【解析】《国际贸易术语解释通则2010》对贸易术语的解释内容最多，应用范围也最广。
5．按照《国际贸易术语解释通则2010》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。
A．E组术语B．F组术语C．C组术语D．D组术语【答案】C【解析】在C组术语下买卖双方费用负担的划分点是在目的地国家，但是卖方在指定装运港交货即完成交货义务。
6．卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的术语是（）。
国际贸易实务第2章课后习题参考答案
国际贸易实务第2章课后习题参考答案国际贸易实务第二章课后习题答案一、单项选择题1.C2. B3. D4. A5. D二、多选题1.ABC2.ABCDE三、简答题1、答案要点：我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别地区政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。
因此在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。
2、答案要点．1）考虑商品的质量和档次2）考虑运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）考虑季节性需求的变化5）考虑成交数量6）考虑支付条件和汇率变动的风险此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响。
3.答案要点：固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死“，不再变动。
这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。
在大宗交易时，一般应加订保值条款，规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。
4、答案要点：（1）凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”。
含佣价可用文字表示。
如USD per metric ton CIF New York including 2% commission 。
（2）也可在贸易术语后面加注佣金的英文缩写字母“C”，并注明佣金的百分比来表示，如USD per metric ton CIFC2% New York 。
（3）明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率，如USD27.50 per piece CIFC5 New York ，这里的C5指5%commission ，即佣金率。
（4）除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示，如“每公吨付佣金25美元”。
李权《国际贸易实务》笔记和课后习题详解(服务贸易制度)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第16章服务贸易制度16.1 复习笔记1．服务贸易概述（1）服务贸易的形式和类型①服务贸易的形式WTO运行机制下将国际服务贸易分为四种形式(假定A是服务的提供方，B是服务的消费方，如表16-1所示）表16-1 国际服务贸易的四种形式服务贸易形式说明跨境提供A、B都不移动，服务产品从A流向B，其典型的代表是国际电台境外消费A不移动，B移动到A方消费，其典型的代表是国际旅游B不移动，A以服务实体的方式移动到B提供服务，其典型的代表商业存在是跨国银行在东道国设立分行B不移动，A以自然人的身份移动到B提供服务，其典型的代表是自然人移动管理人员的流动②服务贸易的类型在WTO《服务贸易总协定》中，服务业被分为12大类：商务(法律、计算机、研究开发、房地产、租赁、广告、咨询等)；通信(邮电、电信、视听等)；建筑；销售；教育；环境十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台卫生；金融(银行、保险)；健康与社会；旅游；文娱体育；运输；其他。
（2）服务贸易的保护措施①影响市场准入的保护措施a．服务产品移动壁垒；b．资本移动壁垒；c．人员移动限制；d．开业权壁垒(生产者创业壁垒)。
②影响国民待遇的保护措施a．歧视外国服务提供者；b．以补贴等方式扶持本国服务提供者。
2．《服务贸易总协定》（1）市场准入①市场准入承诺清单清单上列明记载各成员方对其他成员方的服务和服务提供者给予承诺的服务部门以及维持哪些条件和限制。
②禁止采用的措施a．数量限制，即限制服务提供者的数量、限制交易金额或资产额、限制业务总量或用数量单位表示的服务提供的总量、限制特定服务部门或服务提供者为提供特殊服务所必须雇用的自然人总数等；b．要求服务提供者通过特定法人实体和合营企业来提供服务；c．限制外国资本参加的最高股权额或限制个人的或累计的外国资本总额。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台③承诺清单的修改在承担义务开始实施之日起3年后才能修改承诺清单；修改必须先通知成员方，并征得同意；对因为修改清单而引起的赔偿适用最惠国待遇原则。
国际贸易理论与实务章节习题及答案
第一章练习一、单选1.剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易数量规模的指标是（）A.对外贸易额B.对外贸易量C.贸易差额D.对外贸易依存度2.国际贸易的基础是（）A．国际分工 B.世界市场C．社会主义生产关系 D.社会分工3.各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（）A．CIF金额B．CFR金额C．FOB金额 D．CPT金额4.汇总世界各国的进出口统计数据后，世界出口总额与世界进口总额相比较( )A．二者总是相等B．出口总额大于进口总额C．出口总额小于进口总额D．有的年份出口总额大，有的年份出口总额小5.各国在进行货物贸易统计时，计算出口额的依据一般都是（）A．CIF金额B．CFR金额C．FOB金额D．CPT金额6.2005年，中国的对外贸易总额约为1.4万亿美元，中国当年的GDP约为18万亿人民币，当年的平均汇率是8.2元人民币／美元，则当年中国的对外贸易依存度约为（）A．20％B．40％C．60％D．80％7.总贸易体系是指进出口的统计标准为货物通过（）A．关境B．国境C．质量检验D．检疫8.世界各国进口额的统计标准通常是（）A．FAS B．FOB C．CIF D．CFR9.2004年，中国的出口额为5千亿美元，平均汇率是8.3元人民币／美元，中国当年的GDP为13万亿人民币，中国的出口系数约为（）A．10％B．30％C．50％D．80％10．我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的A．间接进口B．间接出口C．转口贸易D．直接出口11．对外贸易量是指A．以公吨计量的对外贸易数量B．以美吨计量的对外贸易数量C．以当前美元计量的对外贸易额D．以不变价格计量的对外贸易额12.货物消费国、生产国直接买卖货物的行为是( )A.直接贸易B.转口贸易C.过境贸易D.间接贸易二、多选1.根据世界贸易组织的规定，下列部门中属于服务行业的有（）A．商业B．建筑C．金融D．销售E．运输2.根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有（）A．金融B．通讯C．商业D．汽车制造E．采矿3.根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有（）A．通讯B．销售C．旅游D．教育E．采矿4.根据世界贸易组织的分类，属于服务行业的部门有（）A．商业B．建筑C．运输D．飞机制造E．采矿第二章练习一、单选1.在国际分工的萌芽阶段，国际分工主要出现在（）A.工业国与工业国之间B.发达国家与发展中国家之间C.宗主国和殖民地之间D.发展中国家和发展中国家之间2.比较成本理论的提出者是（）A.马歇尔B.俄林C.亚当·斯密D.大卫·李嘉图3.二战以后，国际分工格局中居于主导地位的是（）A.发展中国家和发展中国家之间的分工B.发达国家与发展中国家之间的分工C.宗主国和殖民地之间的分工D.工业国与工业国之间的分工4.根据要素禀赋说，一国应该生产和出口（）A.丰裕要素密集型产品B.稀缺要素密集型产品C.生产成本低的产品D.绝对成本低的产品5.国际分工形成和发展的决定性因素是（）A.跨国公司B．自然条件C．社会生产力D．上层建筑6.主张国际贸易中按照“两优取最优，两劣取次劣”原则分工的学者是（）A．马歇尔 B.俄林C．亚当·斯密 D.大卫·李嘉图7.按照比较成本理论，一国应该进口（）A．绝对成本低的商品B．比较成本高的商品C．比较成本低的商品D．丰裕要素密集的商品8.按照产品生命周期理论，创新时期的产品属于（）A．技术密集型产品B．资本密集型产品C．劳动密集型产品D．资源密集型产品9.按照赫—俄原理，一国应该进口( )A．丰裕要素密集的商品B．稀缺要素密集的商品C．绝对成本低的商品D．比较成本低的商品10.按照比较成本理论，一国应该出口( )A．丰裕要素密集的商品B．稀缺要素密集的商品C．绝对成本高的商品D．比较成本低的商品11.按照产品的生命周期理论，成熟产品通常是（）A．劳动密集型产品B．资源密集型产品C．技术密集型产品D．资本密集型产品12.按照比较成本理论，一国应该进口（）A．绝对成本低的产品B．比较成本高的产品C．比较成本低的产品D．稀缺要素密集的产品13.绝对成本理论的提出者是（）A．亚当·斯密B．大卫·李嘉图C．赫克歇尔D．俄林14．国际分工形成和发展的决定性因素是（）A．自然条件B．资本流动C．上层建筑D．社会生产力15．国际分工形成和发展的决定性因素是A．社会生产力B．自然条件C．资本流动D．上层建筑16．按照比较成本理论，一国应该进口A．绝对成本低的商品B．比较成本高的商品C．比较成本低的商品D．丰裕要素密集的商品17．要素禀赋理论的提出者是A．赫克歇尔B．李嘉图C．亚当·斯密D．凯恩斯18．按照要素禀赋理论，在中国与西方发达国家的贸易中，中国的工资水平将会【】A．趋于上升B．趋于下降C．保持不变D．升降不定19.．里昂惕夫之谜是指美国出口商品的资本密集度【】A．高于其进口商品B．低于其进口商品C．低于其进口替代商品D．高于其进口替代商品20．按照产品的生命周期理论，创新产品是A．土地密集型产品B．资本密集型产品C．技术密集型产品D．劳动密集型产品21.国际分工的深化阶段是在( )A.一战前B.一战后C.二战前D.二战后二、多选1.甲国生产笔和纸的成本分别是6和8，而乙国生产笔和纸的成本分别是4和6，则下列说法中正确的有（）A．甲国在笔和纸的生产上都具有绝对优势B．乙国在笔和纸的生产上都具有绝对优势C．甲国在笔的生产上具有比较优势，在纸的生产上具有比较劣势D．乙国在笔的生产上具有比较优势，在纸的生产上具有比较劣势E．甲国应向乙国出口纸，乙国应向甲国出口笔2.二战后国际分工发展的特点有（）A．工业国之间分工居于主导地位 B.各国工业部门内部分工日趋增强C．发达国家与发展中国家间工业分工得到发展，而工业国与农业国、矿业国分工削弱D.区域性经济集团内部分工加强E．国际分工以英国为中心3.根据西方的国际分工理论，发展中国家应该向发达国家出口本国（）A．比较成本低的产品B．比较成本高的产品C．资本密集型产品D．劳动密集型产品E．绝对成本高的产品4.根据西方的国际分工理论，一国应该进口本国（）A．比较成本低的产品B．比较成本高的产品C．稀缺要素密集的产品D．丰裕要素密集的产品E．绝对成本高的产品5.根据西方的国际分工理论，一国应该出口本国（）A．比较成本低的产品B．比较成本高的产品C．稀缺要素密集型产品D．丰裕要素密集型产品E．绝对成本高的产品6.A对成本低于乙国C．甲国的布匹生产绝对成本低于乙国D．甲国的布匹生产相对成本低于乙国E．甲国的布匹生产与小麦生产的绝对成本都高于乙国】7A．C．美国的布匹生产绝对成本低于中国D。
国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案
国际贸易理论与实务（第2版）（教材）习题答案国际贸易理论与实务(第2版)习题与参考答案第一章绪论【试一试】单项选择题（P2）1．通常所说的国际贸易货物额是指（）。
A．世界出口货物总额 B.世界进口货物总额 C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（）。
A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定 3．一国的进出口贸易收支状况用（）来反映。
A．对外贸易额 B. 贸易差额 C．对外贸易量D. 国际贸易量 4．转口贸易又称（）A．直接贸易 B. 间接贸易 C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（）。
A．对外贸易地理方向B. 国际贸易地理方向 C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构参考答案：1. A、2. A、3. B、4. D、5. A课堂讨论1－1: 2021-2021年我国贸易条件系数与其他经济体相比的特点有哪些？（P5）参考答案：与其他经济体相比，我国的贸易条件系数呈逐步降低趋势，表明贸易条件逐渐恶化；而其他经济体的贸易系数呈上升趋势，贸易条件逐渐改善。
课堂讨论1-2：结合以上表格数据，分析我国对外贸易发展存在的结构性问题是什么？（P6）参考答案：（1）从外贸依存度所反映的贸易规模来看，我国已经是贸易大国，但从商品结构看，尚属贸易弱国；（2）重要资源性商品、关键设备和零部件的外贸依存度过高，存在贸易安全隐患；（3）服装、纺织及家电等产业出口依存度过高；（4）对发达国家市场依赖性过高；（5）贸易条件恶化，我国对国外的供给依赖远远大于国外对我国产品的需求依赖，容易陷入比较优势陷阱；（6）外贸规模增大，但对国内经济的贡献在相对下降。
第二章国际贸易理论【试一试】单项选择题（P12）1．绝对成本理论的代表人物是（）。
国际贸易实务 黎孝先 课后答案 最全精编版
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
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黎孝先《国际贸易实务》（第2版）章节专项练习及详解
第十五章独家经销与独家代理
一、名词解释
1．包销
答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。
2．独家代理
答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。
其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。
二、单项选择题
1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。
A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人
B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任
C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金
D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务
【答案】B
【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定
的有关业务的代理人。
A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。
2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。
A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系
B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权
C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权
D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易
【答案】B
【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。
3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。
A．买卖关系
B．信托关系
C．互购关系
D．委托代理关系
【答案】A
【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。
双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。
从法律
上讲，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。
4．（）是指代理人在指定地区和规定的期限内享有代销指定商品的专营权。
A．总代理
B．独家代理
C．一般代理
D．指定代理
【答案】B
【解析】按委托人授权范围的不同，国际货物买卖中的代理可分为总代理、一般代理和独家代理。
其中，独家代理是指在指定地区和期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人。
5．包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。
A．经销区域
B．经营商品范围
C．佣金条款
D．协议期限
【答案】C
【解析】包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金。
三、多项选择题
1．A公司与马来西亚的B公司签订了包销协议，出口某中成药。
不久，A公司又与当
地的C公司签订了经销合同，向其出口同样的中成药。
这种情况下（）。
A．A公司的行为构成了违约，因为他损害了B公司的独家专营权
B．A公司不构成违约行为，因为他并没有授予B公司独家专营权
C．签订包销协议后，A公司仍可自行向当地出口，但不能再指定包销商
D．签订包销协议后，A公司既不能自行向当地出口，也不能再指定包销商
【答案】AD
【解析】签订包销协议后，经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，供货商不得自行向当地出口，也不能再指定包销商。
2．包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（）。
A．包销商品的种类
B．包销的地理范围
C．佣金条款
D．包销期限
【答案】ABD
【解析】包销协议是供货人和包销人之间订立的确立双方法律关系的契约。
通常，独家经销协议主要包括以下内容：①包销商品的范围；②独家经销的区域；③包销数量或金额；
④作价方法；⑤包销商的其他义务；⑥协议期限和终止条款。
C项，包销协议中的当事人双方是买卖关系，不支付佣金，因此包装协议中不存在佣金条款。
3．包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（）。
A．供货人和包销人之间是卖方和买方的关系
B．供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人
C．包销人在其经营活动中要自担风险．自负盈亏
D．供货人要付给包销人佣金以调动其积极性
【答案】AC
【解析】B项，在包销方式下，包销人享有独家专营权，供货人不可以在同一地区和期限内指定几个包销人；D项，在包销方式下，包销人赚取的是商业利润，而不是佣金。
4．下列有关独家代理的表述中，正确的有（）。
A．独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理
B．委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金
C．出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系
D．在独家销售代理协议中均不规定最低成交额
【答案】ACD
【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。
B项，在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。
5．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。
A．代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系
B．代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同C．代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任
D．代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任
【答案】ABC
【解析】包销人在协议规定的区域内转售这些商品时，也是以自己的名义进行，接受转售商品的当地客户与外国供货人之间不存在合同关系；在授权范围内，代理人可以按委托人规定的条件与客户订立合同。
经销商与供货人是买卖关系，自负盈亏，并不对出口合同的履行承担责任；而代理协议中要规定代理商的销售数量，代理商要对出口合同的履行承担责任。
四、判断题
1．经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。
（）
【答案】√
【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。
双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。
只有包销人承担从供货人那里购进指定商品的义务，供货人才能给予他独家经营的权利。
2．供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。
（）
【答案】×
3．一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。
（）【答案】×
【解析】一般经销与独家经销的主要区别是前者在某区域内没有独家经营权，后者在某区域内具有独家经营权。
可见一般经销不是没有规定经销商品的区域，而是在规定的区域内。