可口可乐中国本土化战略分析
可口可乐本土化策略
激励与晋升
可口可乐的薪酬体系和晋升机制公平透明，对本土员工一视 同仁。此外，公司还设立了针对本土员工的激励计划，以吸 引和留住优秀人才。
03
可口可乐本土化策略的实施及效果
本土化策略实施的手段和措施
1 2
营销策略
结合当地文化、价值观和消费习惯制定相应的 营销策略，包括广告、宣传和产品定位等。
采购策略
可持续性发展
可口可乐将更加注重环境的可持续性发展，推广绿色环保理念 。
05
可口可乐本土化策略对其他企业的借鉴意
义
本土化策略在一般企业中的适用性
多数企业都面临本土化问题
本土化是企业全球化战略的核心环节，对于多数跨国企业来说，如何进行本土化 是必须面对的问题。
本土化策略具有普遍适用性
可口可乐的本土化策略对于其他企业来说具有一定的借鉴意义，其策略核心在于 尊重本土文化、贴近消费者需求，这对于多数企业来说都是可以通用的。
市场竞争力
本土化策略使公司在市场上更具竞 争力，提高市场份额。
本土化策略对市场和消费者的影响
市场
本土化策略使市场更加多元化和竞争激烈，推动市场发展。
消费者
本土化策略提高消费者满意度和忠诚度，增加品牌美誉度。
04
可口可乐本土化策略面临的挑战和机遇
本土化策略面临的挑战
文化差异
在不同文化背景下，消费者的口味、需求、价值观等都有所不同，这需要对当地文化有深 入的理解和尊重。
产品线包括碳酸饮料、果汁饮料、运动饮料、饮用水等。
本土化策略的意义和目的
适应不同国家和地区的消费者 需求和文化差异，提高品牌知
名度和市场份额。
通过与当地企业合作，降低生 产和运营成本，提高利润水平
先知就可口可乐本土化策略分析
先知就可⼝可乐本⼟化策略分析 对于跨国公司来说，由于政治、⽂化、经济环境等差异的不同，根据国家的风俗及⾏情必须调整其企业⽂化理念以及管理模式来适应当地市场，因此本地化策略地域跨国公司进⼊海外市场，实现资本扩展、资源有效分流、延伸产品周期、竞争⼒及提润的提升具有不可⾔喻的作⽤。
那下⽂我们就⼤家熟知的可⼝可乐本⼟化策略来介绍与了解下。
⼀.可⼝可乐在中国的发展历程 1979年可⼝可乐重返中国，⾄今已在中国投资达11亿美元。
经过⼗⼏年的发展，可⼝可乐公司已经在中国建⽴了23家罐装饮料⼚，形成了辐射全国的⽣产基地和销售⽹，年销售额近百亿元。
在近⽇公布的“1999年全国城市消费者调查”中，可⼝可乐在同类产品中⼜⼀次⾼居榜⾸，⼀举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可⼝可乐公司今⽇的⼼情已经与20年前刚刚进⼊中国⼤陆市场时⼤不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压⼒。
⼗⼏年中，中国各地曾经先后出现过⼗⼏家“可乐” 型饮料企业，最后⼏乎都⽆声⽆息地消失了。
如今，当可⼝可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响⼒时，却⼜感受到近⼏年中国饮料企业强烈的竞争压⼒。
主要原因是中国的饮料⼯业企业⽣产的具有民族特⾊的品牌已经经过⾃强不息的努⼒，成长壮⼤起来了。
去年6⽉，中国饮料⼯业协会郑重推出中国饮料⼯业“⼗强”。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料⼤类，具有较⾼的知名度和市场占有率。
例如中国饮料⼗强中的健⼒宝、娃哈哈、椰树、乐百⽒、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料⼯业的代表。
在中国民族饮料⼯业的压⼒下，美国可⼝可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场⾛向本⼟化的进程。
⼆.可⼝可乐本⼟化策略分析 1.可⼝可乐本⼟化策略之品牌策略 可⼝可乐公司⼀度希望其主打的品牌可⼝可乐实现全球化，但在多元化的世界⾥，⼈们的偏好个不相同，可⼝可乐公司终于⼀改“给世界⼀罐可⼝可乐”的风格，正根据不同国家⼈们的⼝味“量⾝定制”。
可口可乐中国本地化策略分析
人力资源本土化
为了更好地把握中国当地的情况，进行针对性的决策 ，可口可乐还大力推行员工本地化策略。 员工基本上为本地人
1999年，陈奇伟出任可口可乐总部设在香港的中国 区总裁 人员培训制度，积极开发中国内地人力资源。 （公司内部的销售人员、批发商、零售商）
广告本土化
了解瞬息万变的市场变化，结合中国特色制定行 之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。
宏观环境分析
经济环境
中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也 在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费 观念在逐年增强。 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴 行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
政治法律环境
可口可乐在改革开放的初期重返中国的。我国政治 环境、经济环境相对稳定，人民生活水平逐渐提高。 其借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国 投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。 经过二十多年的发展。我国政府支持外资，尤其是支 持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政 府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐 在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。
另外，为了迎合中国消费者的口味，可口可乐一改“给世界一杯 可口可乐”的风格，根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种 ，从乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料、高热量的能量饮料， 甚至到最古老的饮用水都有可口可乐的影子。
传播本土化
可口可乐既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。
品牌标志——可口可乐定名。Coca-Cola的中文译名可谓煞费苦心。 为了能使产品为中国人所接受，公司特请在伦敦任教的精通语言文字 、谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“ 可口可乐”。该译名采取了双声叠韵的方式，音意双佳，读来琅琅上 口，同时显示了饮料的功效和消费者的心理需求。 产品的包装标志。 可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的 白色字母在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之感，即充分体现出了 液体的流动特性，又流露出中国传统红色的喜庆气氛，整个设计充满 诱人的活力。
【精品】可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档
可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示-2019年精选文档可口可乐的人才本土化战略对我国企业的启示一、可口可乐的“中国红”本土化战略1.苦练“中国功夫”的本土化战略。
第一，可口可乐在产品方面苦练功夫，全力推行产品本地化策略。
可口可乐遍布中国各地的多家生产厂，他们在当地采购原材料，仅仅提供每瓶可乐的的原浆。
根据中国市场的特点，不断扩大其饮料品种，各种茶和水果混合饮料，甚至到最普遍的饮用水都有可口可乐的影子。
第二，可口可乐品牌的推广也实行了本土化战略。
可口可乐的广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下，流露出中国传统红，既结合当地文化又不失“国际一流品牌”。
第三，结合中国特色制定行之有效的推广策略是可口可乐的一大优势。
可口可乐广告中的新年“阿福”将中国的传统文化符号和可口可乐的品牌特征完美结合，是可口可乐本地化推广策略的成功之作。
2.可口可乐的人才的“黄埔军校”。
第一，“人才本土化”是可口可乐公司发展的重要理念。
可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员本地化还包括具体操作人员本地化。
通过这基本上清一色的中国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际管理和运作。
第二，在管理上又采取“以人为本”的人本化管理和员工自主管理，同时建立完善的员工培训制度,除了基础培训,还有细致全面的业务技能培训，通过这些培训使可口可乐中国XX公司的销售队伍成为一个有专业水平的业务组织。
二、可口可乐实施人才本土化战略对中国企业的影响1.可口可乐的人才本土化战略带来的积极作用第一，加快中国的全球化进程。
可口可乐在中国的长期投资和本土化战略与中国政府提出的可持续性发展的目标是一致的。
近30年，可口可乐与三个重要装瓶伙伴中国粮油食品进出口（集团）XX公司、嘉里集团和太古集团紧密合作，在中国共同投资了12多亿美元，建立了28家装瓶公司和34家工厂。
这些企业都是立足当地的本土化企业，是可口可乐开发中国市场的生力军，让可口可乐及其在华合作伙伴的市场拓展速度不断加快。
可口可乐公司的商标“本土化”战略分析
可口可乐公司的商标“本土化”战略分析——WTO专题之论文By 潘逸馨【摘要】商标是一种重要的知识产权，在企业的发展过程中起着基础性和关键性的作用。
可口可乐公司利用商标“本土化”的战略，提高了其核心竞争力，树立了良好的企业形象，增加了公司的经济利益。
【ABSTRACT】Brand, as an important intellectual property, plays fundamental and crucial role in the process of enterprise development. Coca Cola Company takes advantage of brand localization which increases core competence, build excellent corporate image and brings enormous economic profits to the company.【关键词】可口可乐商标本土化【KEYWORD】COCA COLA BRAND LOCALIZATION【正文】（一）引言当今世界经济已步入知识经济时代，以商标、专利、著作权、商业秘密为代表的创造性智力成果在国际市场竞争中占据了主导地位。
欧、美等西方经济发达地区和日、韩等亚洲经济强国为了进一步增强在世界经济体系中的重要地位，纷纷加快国家经济及知识产权立法过程，强化知识产权制度在国家的有效执行，并从战略高度，加快知识产权战略研究工作，制定国家知识产权战略，以充分发挥知识产权制度对国家经济发展的促进和法律保护作用。
可见，被视为国家经济发展、企业创造财富和利益的重要经济手段的知识产权成为国家和企业发展的基础支柱和关键。
商标是一种重要的知识产权。
拥有国际国内知名的商标是企业效益的决定因素。
商标是企业用以区别竞争者的相同或相类似的产品或服务的标志，是经过注册并受法律保护的品牌。
可口可乐本土化策略
可口可乐在本土化策略中积极寻求与当地企业合 作，建立了广泛的合作伙伴关系，扩大了市场份 额，提高了竞争力。
市场洞察
可口可乐在本土化策略中表现出了强烈的市场洞 察能力，能够精准地把握当地消费者的口味、偏 好和需求，从而推出了一系列受欢迎的本土化产 品。
快速响应市场变化
可口可乐在本土化策略中能够快速响应市场变化 ，及时调整产品配方、广告宣传和营销策略，以 满足当地消费者的需求。
《可口可乐本土化策略》
xx年xx月xx日
目 录
• 可口可乐本土化策略简介 • 可口可乐本土化策略的实施 • 可口可乐本土化策略的影响 • 可口可乐本土化策略的挑战与未来发展 • 结论
01
可口可乐本土化策略简介
可口可乐的背景和历史
可口可乐公司成立于1886年， 最初以治疗头痛的药物配方制
成。
1905年，可口可乐开始推广成 为软饮料，并在全球范围内逐
本土化策略可以帮助企业提高品 牌知名度和美誉度，但同时也需 要加强品牌建设，注重品牌形象 的塑造和维护。其他跨国企业在 本土化过程中应该注重品牌建设 ，以提升品牌形象和忠诚度。
04
建立合作伙伴关系
可口可乐在本土化策略中积极寻求 与当地企业合作，建立了广泛的合 作伙伴关系。其他跨国企业在本土 化过程中也应该注重建立合作伙伴 关系，以扩大市场份额和资源优势 。
促进当地就业
本土化策略需要更多当地员工 和供应商的参与，这有助于促
进当地就业和经济发展。
增加税收收入
随着本土化策略的实施，可口 可乐在当地的销售会增加，进 而为当地政府增加税收收入。
推动社会公益事业
可口可乐在本土化过程中，也 会关注并参与当地的社会公益
事业，回馈社会。
可口可乐广告策略
4、可口可乐与网络游戏携手
可口可乐公司先后与《魔兽世界》、《街头篮球》 与《跑跑卡丁车》合作。
5、可口可乐的公益营销策略
可口可乐以创造一 个和谐、美好世界的公 益形象，深入消费者的 印象，而达到销售的目 的。 比如1989年可口可 乐向台湾消费大众的广 告语是“让我们一起创 造更好的世界，共享和 平、欢乐、洁净的家 园”。
3、可口可乐广告的体育营销策略
（1）可口可乐与中国足球联 系密切。 2001年1月22日， 中国足协和可口可乐公司在北 京联合宣布，在2002、03两年 中，"可口可乐"全面赞助中国 所有级别的国家足球队。"可口 可乐"和中国足协的这次合作， 标志着在中国足球的历史上， 第一次由一家全球性企业全面 支持各级国家队的建设，使各 级国家队有了统一的形象标识， 而可口可乐此举使自己的Logo 一次次出现在球迷眼中，更为 自身赢得亲和力。 （2）、可口可乐还就北京 申奥成功广告宣传，俨然 成了中国本地产品，而这 种乡土形象，确实达到了 与中国消费者沟通的效果。
可口可乐的广告策略
李金阳 41003245
1、可口可乐广告本土化策略
广告与中国文 化相结合，在 春节等中国的 传统节日，选 择喜庆的红 色， 通过春联、烟 花炮竹、吉祥 物等民俗活动， 来表现中国浓 厚的乡土味。
2、华人明星代言
20世纪末的时候，可口可乐意识 到，要当中国饮料市场的领导者， 品牌融合中国文化才是长久之路， 于是在1997年，可口可乐的广告 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销策略发生了显著的变化，其 在中国推出的电视广告，第一次 选择在中国拍摄，第一次请中国 广告公司设计，邀请中国演员拍 广告。可口可乐广告策略集中到 年轻人身上，广告画面以活力充 沛的健康青年形象为主体。起用 华人新生代偶像做宣传之后，可 口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示摘要本土化营销策略是可口可乐公司在全球化过程中通过对本地消费者需求的洞察和理解，实现在不同国家的文化背景下将产品与服务进行本土化创新，从而扩大市场占有率和品牌影响力，并最终取得市场竞争优势的重要手段。
本文基于本土化营销理论，对可口可乐公司的本土化营销策略进行了分析，在此基础上从市场细分、品牌定位、产品设计等方面对其本土化营销策略进行了研究。
最后，本文从创新营销模式、提高技术水平、加大技术投入等方面对我国企业全球化营销策略提出了建议。
可口可乐公司的本土化营销策略对我国企业全球化营销的启示在于：企业要立足本土文化，深入了解消费者需求，及时调整市场定位。
关键词:营销策略；本土化1 引言随着世界经济的发展，各国之间的贸易往来也日益密切，国内市场也越来越成为全球市场中重要的组成部分。
企业作为市场经济活动中的主体，其在国际市场中的竞争行为表现为对资源和信息的争夺。
企业要在全球市场上生存与发展，必须制定有效的营销策略。
因此，企业国际化经营不仅需要立足本国市场，更需要走出去了解不同国家人民的生活习惯和文化背景，这就需要企业实施本土化营销策略。
可口可乐公司作为世界上最大的软饮料公司之一，其本土化营销策略对我国企业全球化营销具有重要借鉴意义。
2可口可乐公司简介可口可乐公司于1886年成立于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料生产商，拥有500多年历史。
可口可乐公司不仅拥有遍布全球的销售网络，还在全球范围内进行产品研发，通过对当地文化的深入研究，在满足消费者需求的同时进行产品创新。
在公司发展过程中，可口可乐公司始终坚持全球化发展战略，其不仅是一家饮料制造商，更是一家以消费者为导向的全球性企业。
同时，可口可乐公司还通过技术创新和管理创新推动了其产品在全球范围内的发展。
此外，可口可乐公司还不断通过兼并、收购等方式扩大经营规模。
在其不断发展壮大的过程中，可口可乐公司始终坚持本土化营销策略，在不同国家的文化背景下充分考虑消费者需求和消费习惯等因素进行创新。
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• 营销战略
• 1.扩大消费渠道 • 2.多品牌同时推出 • 3.赞助全球性体育赛事 • 4.本土化广告
整合营销设计
IMC Stratagem Designing
黄玮铮 邓敏 于磊 林文燕 林晓珊
一、确定目标受众
1.国际市场及一、二线市场的白领阶层； 2.广大农村市场
二、确定传播目标
为超市、小卖部免费提供冰柜，但只能销售 可口可乐公司产品——进一步扩大零售渠道 并且，可口可乐公司借助国际间合作伙伴， 积极进入中国的外企超级市场，如家乐福、 沃尔玛、吉之岛等，使得销售通路布建完善 多样，覆盖面广。
可口可乐中国销售渠道
1、传统食品零售渠道 2、超级市场渠道 3、平价商场渠道 4、食杂店渠道 5、百货商店渠道
4.受众分析
明略市场策划（上海）有限公司就国内碳酸饮料市场现状的调 查显示，16~35岁的人群是目前碳酸饮料消费市场的主力军。
16-35岁的人群是伴随着可口可乐进驻中国市场脚步而成长 起来的，这类人多形成了习惯品牌意识，不会轻易的去改变自 己已经习惯的口味。 一部分“70后”中的后时代人群，是处于保守与新鲜的交替 之中，可口可乐带来的活力与其贯彻的中国传统经典营销为这 些“70后”所接受。 这类人群涵盖了“80后”，这一整体，作为“80后”童年 的标志，可口可乐已经深深印刻在所有“80后”的记忆之中。 “90后”是渴望自由的一代，在百事仍未成熟的阶段，可 口可乐凭借其口感上的刺激以及宣传中带有的动感，深深的抓 住了这些“90后”的心。
15、在职教育渠道
16、运动健身渠道 17、娱乐场所渠道 18、交通窗口渠道 19、宾馆饭店渠道 20、旅游景点渠道
21、第三方消费渠道 22、其他渠道
设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在 职人员再教育机构的小卖部 在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要 身健身人员提供产品和服务 在娱乐场所内（电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等） 的饮料柜台向娱乐人士提供饮料 即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火 车、飞机、轮船上提供饮料服务 集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待 所等场所的酒吧或小卖部 在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景 观、及各种文化场馆等）向旅游者提供饮料的售卖点。 一般场所固定，柜台式交易，销售较大，价格偏高 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发 为主要业务形式的饮料销售渠道 各种商品展销会、食品博览会、集贸市
价格： 低
口味： 独特、刺激
分销渠道： 超市、小店
目标群： 年青人、成年人 广告： 西方文化价值
推广场所： 学校、街头
快餐业： 可口可乐考虑到美国快餐文化与碳酸饮料结合紧密， 并从上世纪80年代开始，逐步在中国年轻消费群体 中流行推广；而越来越多的中国消费者喜爱快餐搭 配可乐带来的刺激感受。 —— （1）与中国快餐联盟建立战略合作伙伴关系； （2）麦当劳、德克士（去年底解除合约）、汉堡王、 棒约翰等
6、购物及服务渠道 7、餐馆酒楼渠道 8、快餐渠道 9、街道摊贩渠道 10、工矿企事业渠道 11、办公机构渠道 12、部队军营渠道 13、大专院校渠道 14、中小学校渠道
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等 包括独立超级市场、连锁超级市场、批发式超级市场等。 经营规模较大，而毛利更低。鼓励整箱购买、价格更低的策略 如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。 这些渠道分布面广、营业时间较长 综合性零售商店的内部除设有食品超市、食品柜台外， 多附设快餐厅、休息冷饮厅 以经营非饮料类商品为主的各服务行业，经常可连带经营饮料 各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大 街边临时设摊、出售食品和烟酒的摊点，面向行人 工矿企事业单位解决职工工作、工休时的防暑降温饮料 由各企业办事处、机关等办公机构公款购买，招待或发给职工 军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、节假日联欢之需 大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店 设立在小学、中学、职业高中以及还原经典玻璃瓶的可乐形象 2.坚持红色经典以契合中国传统与可口可乐 3.紧密结合体育事业与教育事业 4.扩大非碳酸饮料品牌的市场占有率 5.开发周边产品，提升企业品牌形象 6.广告结合中国文化进行宣传
Source: 中国新闻网、
新华网
Source: 南方都市报
Source: 《中国城市竞争力蓝皮书2010》
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外， 每年都投入几千万元进行宣传。 但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以 往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。可口可乐总是以最典 型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告 宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本。 这种策略一直采用到1998年。
直至百事可乐进入中国市场（1981年），可口可乐的产品始终没有经历过同 质化过程，也因此可口可乐在华市场塑造品牌形象时，并未考虑更多的情感诉 求。
1981年百事可乐进入中国市场。 此前百事已在北美市场凭借对比广告 实现了销售额的反超，而在进入中国 市场后同样依靠年轻人可乐的准确定 位，销售额和市场占有率一路猛升。 虽然可口可乐每年的销售额都保持十 位数的增长，但市场份额逐年递减。
在海外市场强调突出自己的国际品牌形象，通过 唯一的品牌形象，抓住市场主导的优先作用，让受 众形成完整、满意、忠诚的品牌认可度。结合消费 者认知、记忆、行为等，构建了一个全面立体的强 势品牌。在竞争中，不断强化了品牌资产，从而成 为了市场竞争的领导者。
市场定位
相较于其他饮料而言，独特口味的可乐
百年历史的可口可乐公司早已经历过了营销的 产品时代（1950） 形象时代（1960） 定位时代（1970） 然而由于可口可乐本身的产品和形象在中国市场就是独一 无二的售卖点（USP），可乐区别于果汁、牛奶、茶的新 奇独特风味足以使消费者识别、记忆和选择。
年轻时尚
怀旧经典
2.坚持红色经典 契合中国传统与可口可乐
五星红旗
中国龙
印章
辟邪
春联 利是
共产主义
牡丹
爆竹
奥运火炬
福
人民币
天安门 灯笼
中国馆
传统
爱情 真诚 喜庆
吉祥 热闹 勤奋 好客
热情
3.紧密结合体育事业与教育事业
4.积极扩大非碳酸饮料品牌的市场占有率
5.开发周边产品 使可口可乐形象从甜味饮料上升为企业品牌
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市 场营销策略在99年发生了显著的变化。 2000年在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄 ，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍 广告。 ——明明白白地放弃了多年一贯的美国身份，而选择更 好地融入中国市场。
制定营销战略
• 市场细分 • 市场定位
但与此同时，随着近十年来人们对碳酸饮料是否健 康的质疑频现，非碳酸饮品的市场份额逐渐增大， 而中国政府还通过限制生产规模来保证民族品牌的 市场占有率，可口可乐正面临着来自整个行业以及 日益强大竞争对手的挑战。
在危机中展开强力的宣传攻势，是可口可乐120年来稳固美 国市场地位并保证业绩增长的关键战略之一， 而目前中国人均饮用饮料量较于北美市场还非常低，还有很 大提升空间。
价格 口味 分销渠道
公关
推广场所
包装 目标群
广告
营销策略
1.还原经典玻璃瓶的可乐形象 2.坚持红色经典以契合中国传统与可口可乐 3.紧密结合体育事业与教育事业 4.扩大非碳酸饮料品牌的市场占有率 5.开发周边产品，提升企业品牌形象 6.广告结合中国文化进行宣传
1.还原经典玻璃瓶的可乐形象
重新选用经典玻璃瓶作为可口可乐的标志 唤醒人们对可乐经典造型的回忆和过去时光的追念
Affordable
Available
Acceptable
Price to value
Pervasiveness
Preference
制定营销战略
• 市场细分 • 市场定位
• 1.定位与再定位
• 营销战略
• 1.扩大消费渠道 • 2.多品牌同时推出 • 3.赞助全球性体育赛事 • 4.本土化广告
蠟筆組
PVC手提袋
削筆器
鉛筆組
6.广告的长线投资应深度发掘中国文化 人类消费者共同情感versus中国消费者的共同情感
整合营销设计
目标受众
1.国际市场及一、二线市场的白领阶层； 2.广大农村市场
传播目标 营销策略
3. 竞争对手分析
百事可乐、七喜等同类碳酸饮料品牌 百事“百事可乐，新一代的选择”，这是百 事针对可口可乐竞争的差异性突破口。百事 可乐从年轻人身上发现市场，定位为新生代 的可乐；并且邀请新生代喜欢的超级巨星做 品牌代言人，将品牌形象人格化，通过新一 代年轻人的偶像情节开始对文化的改造。
雀巢、立顿等国际非碳酸饮料品牌 雀巢公司生产不同规格、形式的产品来满 足消费者的不同偏好，这样可以使雀巢品 牌在货架上占据更多的空间，从而有力防 止了竞争者的入侵。 立顿的市场机会存在于都市年轻人群中。 立顿一方面在目标消费群中建立自己“世 界茶品专家”的品牌形象，另一方面不断 地推陈出新，将健康的茶饮和生活态度带 给消费者。
2.多品牌同时推出
为了掌握中国内地市场的消费者偏好及习惯，可口可 乐在扩大营销渠道的同时还积极推出各种子品牌的新 产品，大大增加了产品组合的宽度和深度。 由于各子品牌间有很好的的产品组合关联性， 因此在广告策略和公关营销上能共同宣传相互促进。
3.赞助全球性体育赛事
4.本土化广告
制定营销战略
Marketing Strategies
制定营销战略
• 市场细分 • 市场定位
• 1.定位与再定位
• 营销战略
• 1.扩大消费渠道 • 2.多品牌同时推出 • 3.赞助全球性体育赛事 • 4.本土化广告