可口可乐公司内部环境分析
可口可乐公司供应链管理流程综合分析
可口可乐公司供应链管理流程综合分析课程:供应链管理班级：物流管理1121学号：1104020102姓名：叶琼任课老师：黄昕可口可乐公司供应链管理流程综合分析一、可口可乐公司的宏观背景可口可乐公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司,拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite）则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克（Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia）以及大浪（Surge).Coca—Cola Company-—--世界最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大.1989年资产额82。
825亿美元,雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。
1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12。
2%、11.5%和12。
3%。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。
作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。
软饮料产品占公司总利润的88%。
可口可乐美国公司（CoCa—Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶.可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐SWOT分析
（二）SWOT分析（三）STP1.市场细分按照年龄层次划分目标市场，主要分为四大市场：婴幼儿(6岁以下)，青少年（7~29岁），中年（30~49岁），老年（50岁以上）。
按照区域划分目标市场，主要分为二大市场：中国东部市场和中国西部市场。
2.目标市场我们选择集中性市场策略，主要针对的是中国东部市场的青少年（7~29岁）消费群体。
当前青少年的消费存在三种购买行为，其一是习惯性购买，这类消费者为学生群体。
学生在选择饮料时往往会偏重于饮料的口味，特别是我们提供的碳酸饮料中的可乐、雪碧就是学生的最爱，他们往往会习惯于购买某种饮料，有时亦会换口味选择另一种饮料，我们饮料机提供的饮料品种多样，符合青少年的需求；其二是追求时尚。
时尚是大多数青少年追求的元素，近年零度可乐、冰露的出现也受到年轻人的追捧与喜爱，这类消费者在购买产品时往往很盲目，趋从于大多数的购买者；其三是求实性购买，这类消费者往往更多地关注自身的需求，经济务实。
我们饮料的主要功能是解渴，这正满足了这类消费者购买饮料的初衷。
3.市场定位1999年，饮料机开始进入中国市场。
如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现太古可口可乐饮料机的身影。
但是经调查发现泰州高校市场上还没有出现饮料机，加之太古可口可乐饮料机产品区别于传统饮料机的独特性，得到泰州六大高校的积极响应。
我们的饮料便宜快捷而且环保，符合大学生多要求，高标准的需求。
我们作为唯一提供太古可口可乐饮料机的商家，而且有太古可口可乐公司的原料提供与支持，相信我们可以引领整个泰州校园市场。
三、营销策略（一）产品策略我们所提供的饮料因为有我们的电子全数码控制的自动计量系统精确计算，确保每杯份量十足。
同时由于饮料机中自带有制冷、制热系统，所以可以在不同季节生产出满足消费者的不同需求的产品。
我们在提供饮料的同时，也可以提供塑料杯，但塑料杯是另外收费的，每只塑料杯五毛。
我们还在校园内开展塑料杯、饮料瓶的回收活动，将回收后的PET饮料瓶、塑料杯经碾碎、抽丝、混纺等工序制成PET的纺织材料，再加工成环保T恤、帽子及环保袋等纪念品，在校园内进行义卖，以此来提高学生们的环保意识。
可口可乐企业战略分析
• 其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌,在 全球最畅销汽水前5位中独占4位。
• 可口可乐公司拥有全球48%市场占有率，销售的饮料主要 包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列 产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营 养的果汁和含乳饮料。
行业与行业市场结构
• 在市场营销中百事可乐在行业市场结构中承载了很大一部 分的市场份额，是可口可乐的最大竞争对手。
• 而其他的饮料竞争产品有汇源、王老吉、统一、康师傅、 农夫山泉 等。
企业产品形象描述
• 有实力的、国际化。 • 历史悠久。 • 口碑好、品牌多。 • 市场全方位、有竞争力。 • 市场占有率高、规模大。 • 产品清爽、有些甜、汽足。 • 所代表的个性感受是快乐、时尚的、沉稳的、富有活力。
替代品的威胁
• 饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临其他 类别饮品的冲击。
• 若替代品的价格较低，就会使果汁饮品的价格上限只能处 在较低的水平，这就限制了饮料的收益。
• 替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对饮料市场 构成的压力也就越大，这无疑将加剧行业竞争。
供应商
• 供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品 和服务的质量。
•
1892年，可口可乐有限公司成立。
•
1893年，可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地——达拉斯
•
1899年，艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。
•
1900年，JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。
可口可乐的内部环境分析
企业内部环境分析1.组织结构可口可乐组织结构庞大，部门结构复杂，各部门工作划分清晰明了。
但是由于组织过于庞大，在也些地方难免有些不尽善尽美。
经过在辽沈地区的调查分析，我们发现了以下几个比较典型的问题。
问题一：唇亡齿寒—可乐继续裁员2015年1月上旬，可口可乐对外公布最新裁员计划称，将在全球范围内减少1600~1800个工作岗位。
对此，可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红在接受记者采访时透露，该公司于2014年底宣布调整运营模式，以精简业务架构，加速全球业务增长，这会对其全球运营造成一些工作岗位上的影响，包括在中国的部分岗位。
数据显示，2014年第三季度，可口可乐净利润出现13.8%的同比下滑，营业收入也比上一年减少了0.4%，其119.76亿美元的收入亦低于市场预期的121.2美元。
该公司将业绩下滑的原因归咎于碳酸饮料市场的萎缩。
而类似下列这种一些消息的传播会给员工带来不必要的消极情绪，也会对整个企业的工作氛围造成。
问题二：基层问题—业务员配送经过对偏僻地区的零售店和一些便利店的调查，发现有小部分地区出现了配送问题。
例：这仅仅是在一些平台上调查得知，所了解情况有限，辽沈地区交通业并不如一线城市便捷，一些略偏僻的地区相信确实存在这种问题，销量不好的地区甚至是部分过期产品仍在售卖。
随着东北老工业基地的振兴，相信一些客观问题会得到解决。
问题三：员工问题—促销员工资问题非正式员工，也就是所说的临时促销员反映了一个很普遍也很严重的问题，促销员的工资被无故拖欠。
在现今的营销模式下，每当节假日各大商场就会招聘很多临时促销员，这些促销员工作周期不过是一周但半个月左右，每天工资也不过几十块钱，对于可口可乐这种大公司也不算是多大支出，但是也是从细节处可以看出可口可乐对于基层员工的重视程度不够。
拖欠工资虽然是老生常谈但，是反而会影响可口可乐在普通消费者眼里的形象。
2.企业文化可口可乐是个品牌的巨人，虽经100多年风雨而青春不老。
项目三 内部环境分析
能力资源
关系资源 信息资源
企业家的创新能力、企业组织学习能力、技术开发与创新能力等
企业与顾客、社会、政府机关、银行、企业内部员工的关系等 企业各种生产经营管理的数据信息、作为决策与管理支持的信息 管理数据库及网络系统等
任务一 企业资源分析
注意问题
与有形资源相比，无形资源更具有潜力。 它们更难被竞争对手了解、购买、模仿或 替代，企业更愿意把无形资源作为它们能 力和核心能力的基础。
作业
闯关测验： 与本次课有关的单选题和多选题 简答题1
任务二 企业能力分析
任务二
企业能力分析
知识目标：了解知识管理及知识管理过程； 掌握能力及核心竞争力
学习目标
能力目标：培养知识与能力的转化
情感目标：锻炼学生的团队合作能力
授课内容
1
知识与知识管理
2
企业能力
任务二
授课重点
企业能力分析
将结果在swot分析图上定位任务三企业内部环境分析技术潜在资源优势潜在资源弱点外部潜在机会外部潜在威胁有力的战略有利的金融环境有利的品牌形象和美誉被广泛认可的市场领导地位专利技术成本优势强势广告产品创新技能优质客户服务优秀产品质量战略联盟与并购没有明确的战略导陈旧的设备超额负债与恐怖的资产负债表超越竞争对手的高额成本缺少关键技能和资格能力利润的损失部分内在的运作困境落后rd能力过分狭窄的产品组市场规划能力的缺乏服务独特的客户群产品组合的扩张核心技能向产品组合的转化垂直整合的战略形分享竞争对手的市场资源竞争对手的支持战略联盟与并购带来的超额覆盖品牌形象拓展的通强势竞争者的进入替代品引起的销售下降市场增长的减缓交换率和贸易政策的不利转换由心规则引起的成本增加商业周期的影响客户和供应商的杠杆作用的加强消费者购买需求的下降人口与环境的变化表33企业内部资源能力优劣势分析要素swot矩阵的战略方案任务三企业内部环境分析技术讨论希努尔服饰的价值链模型找出能为顾客创造价值的关键活动有哪些
百事可乐环境分析
百事可乐环境分析环境分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对外部环境和内部资源的评估，帮助企业了解市场趋势、竞争态势以及自身的竞争优势，为企业制定战略决策提供依据。
本文将对百事可乐（PepsiCo）公司进行环境分析，包括宏观环境、行业环境和内部环境的评估。
一、宏观环境分析宏观环境是指企业所处的社会、经济、政治、技术、自然等各方面的宏观条件和变量。
对于百事可乐来说，以下几个方面是需要关注的。
1. 社会因素社会因素会对百事可乐的市场需求和消费者行为产生影响。
随着人们对健康的关注增加，需求转向更健康的饮料和食品。
百事可乐需要适应这一趋势，推出更低糖、无糖或天然成分的产品，以满足消费者的需求。
2. 经济因素经济因素对百事可乐的销售量和盈利能力有直接影响。
经济增长和人均收入水平提高会促进消费者对饮料产品的购买力。
然而，全球经济波动、通货膨胀和汇率波动可能会对公司的利润率产生一定的压力。
3. 政治因素政府政策和法规对百事可乐的运营和市场准入具有重要影响。
监管机构对食品安全和营养标准的要求愈加严格，百事可乐需要严格遵守相关法规，并加强社会责任感，推动可持续发展。
4. 技术因素技术的快速发展为企业带来了机遇和挑战。
百事可乐可以利用新技术来提高生产效率、改善供应链管理，并通过电子商务和社交媒体来拓展市场渠道。
同时，也需要关注科技的发展对传统饮料行业的颠覆性影响，如人工智能和自动化技术的应用。
5. 自然因素自然因素包括气候变化、水资源问题等，对饮料行业尤为重要。
百事可乐需要关注气候变化对原材料供应链、生产过程和产品包装的影响，以及推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
二、行业环境分析行业环境分析是对所在行业的竞争格局、市场规模和发展趋势等进行评估。
以下是对百事可乐所在饮料行业的分析。
1. 竞争格局百事可乐作为全球领先的饮料公司，面临着来自可口可乐、红牛等国际品牌以及本地品牌的竞争。
在全球范围内，市场份额的争夺激烈，产品差异化和品牌营销能力成为竞争的关键因素。
分析可口可乐公司如何在行业中发展毕业论文
分析可口可乐公司如何在行业中发展经济管理学院2015市场营销班目录一、可口可乐公司介绍（一）可口可乐公司行业地位--------------------------------------------------3 （二）可口可乐公司行业业绩--------------------------------------------------3（三）可口可乐公司企业愿景--------------------------------------------------3 二、环境分析（一）宏观环境分析---------------------------------------------------------------3（二）行业环境分析---------------------------------------------------------------6 （三）内部环境分析---------------------------------------------------------------8三、可口可乐公司存在的问题以及解决方案--------------------------11四、附录：（一）百事可乐公司行业地位-----------------------------------------12 （二）百事可乐公司行业业绩------------------------------------------12 （三）百事可乐公司企业愿景------------------------------------------13 （四）百事可乐公司存在的问题以及解决的方案----------------13一、可口可乐公司介绍1、可口可乐公司行业地位可口可乐公司(Coca-Cola-Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。
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内部因素评价（ＩＦＥ）分析
从图表可以看到，可口可 乐公司能比较充分的运用 内部因素进行反馈与决策 （3.26分），且在品牌和 营销上有比较大的投入， 而在其他方面投入相对较 少。
可口可乐公司经营模式
可口可乐公司成功的特约经营模式巧 妙地将品牌扩张和企业扩张结合在 一起，别出心裁地营造出了一个世 界级的可口可乐“红色世界”。
（二）产品
如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费 者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重 视产品的品质管理和质量保证。如可口可乐 公 司 在 全 球 装 瓶 厂 推 广 的 TCCQS （ The Coca-Cola Quality System）系统，就是充 分体现了可口可乐的这种理念。
（三）公司运作及人才
产品销售情况可以从波士顿矩阵看出
1、明星产品（stars）
代表：雪碧 芬达
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会 ，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争 地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采 用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内 行的经营者负责。
2、现金牛产品（cash cow）
可口（可一乐）公司品卖牌的是大众化商品，不管是哪种形式的可
口可乐，传统的、无糖的、无咖啡因的、果味的、淡味 的，等等，都是全球承认和尊敬的品牌。
可口可乐公司除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌 和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣 誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可 口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬 达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组 建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌 之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互 支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连 带风险，不至于一损俱损。
、面临的挑战：
1,饮料市场竞争加剧:百事可乐,非碳酸饮料. 2,大型超市连锁成为零售的主流.它们要求装瓶商提供:
(A) 较低廉的价格 ; (B) 统一,便捷的全球服务; (C) 大批量的及时供货能力. 3,人们的生活方式快速变化,旅游和方便对饮料的销售方式提 出了新的要求.
公司经营现状及发展建议
1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又 重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年， 在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国 籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产 品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域 。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中 国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中 国最受欢迎的饮料。
可口可乐公司 内部环境分析
总 体 结 构
1.可口可乐公司简介 2.可口可乐公司使命、愿景 3.可口可乐产品结构和销售情况 4.公司的核心竞争力 5.公司面临挑战及建议 6.公司发展总结
一、可口可乐公司简介
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大， 是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌 ，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价 值高达674亿美元，位居全球榜首。
4、瘦狗产品（dogs）
代表：酷儿
其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，
负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品 应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退， 对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应 立即淘汰。品 公司运作及人才 不断完善销售网络，实行本土化的 销售战略 营销策略
（五）可口可乐公司的营销策略
1、产品推广
2、与其他公司的合作
在与可口可乐公司联盟的企业中，既有麦当 劳、雀巢、宝洁、美国、迪斯尼，等老牌国 际知名企业，也有联想等新兴企业。可口可 乐公司通过与这些其他行业的先进企业联盟 ，可以不断更新和完善自己的业务运行结构 和模式，扩大品牌和产品的范围，探索新的 市场机会和进入高增长的市场。
3、广告
“抓住这感觉” “可口可乐：节日‘倍’添欢乐” “看足球，齐加油，喝可口可乐” 春节刘翔的回家版 “每一个回家的方向都有可口
可乐
4、对社会的回馈
可口可乐公司每年投入到体育市场的金额超 过40亿美元，赞助的体育运动也超过70种。
自1993年起，可口可乐就在中国开始了资助 教育的行动，至今已捐建了52所可口可乐希 望小学，使6万多名儿童重返校园，并建立了 一个完整的教育资助体系，为贫困的孩子们 提供了从小学、初中、高中至大学的持续资 助。
3、问号产品（question marks） 代表：美汁源 醒目
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债
比率高。对问题产品应采取选择性投资战略：即 首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明 星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之 转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明 星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此 ，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业 长期计划中。
做得足够优秀，但还是要在维持其品牌的基础上， 保持住自己的优势，同时警惕面临来自其他方面的 威胁，建立一个世界级的可乐帝国。
1、 重视提升工作效率,注重信息收集及分析
工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能 力的核心因素之一，因此，可口可乐公司始 终在重视生产及运作过程中工作效率也不断 提升。可口可乐公司提升工作效率的方法包 括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用 信息系统、持续优化运作流程、实践先进的 运作理念（如供应链理念）等等。
2、重视人才的培训
（四）不断完善销售网络， 实行本土化的销售战略
可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善 ，其无处不在(Pervasiveness)的营销策略正 是这种理念的集中体现 。可口可乐公司的销 售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及 各“本区土域化的”营是销二渠战道结网束络后。可口可乐公司推行全 球化发展策略，也是可口可乐能够逐步摆脱 地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的 重要原因。可口可乐公司在亚洲的战略，主 要有两项关键要素，包括采取一个全球性的
使二命：、可口可乐公司的使命和愿景
令全球人们的思想及精神更怡神畅快 让我们的品牌与行动不断激励人们 保持乐观向上 让我们所触及的一切更具价值
愿景：
地球：成为全球企业公民的典范 合作伙伴：建立双赢的合作模式鉴定合作伙伴关系
三、公司产品结构
碳酸饮料 ：可口可乐 健怡可口可乐 雪碧 醒目 芬达 果汁饮料： 美汁源 酷儿 草本饮料： 健康工房 茶饮料 ：茶研工坊 饮用水 ：水森活 冰露 维他命饮料 ：酷乐仕
1、对健康具有潜在影响。 在追求健康之时代潮流中,可口可乐公司势必须运用强大之研发能
力适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响 健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。 2、运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮 3、可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商 ,使其在该国之产品线更有魅力。 4、透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取 目前较喜欢百事可乐之年轻阶层 5、注重次级城市和农村城镇市场的开发,扩展潜在市场份额
可口可乐公司若想继续过大其市场占有率，保持市场竞争优势， 则势必关注广大的三、四级市场和农村市场这些潜在市场。 6、注意子母品牌的延伸战略
为了使企业的品牌个性更加鲜明与突出，可口可乐公司一直没有 考虑朝非饮料行业进行多元化发展的计划，不过从竞争战略上来看可
六、总结： 可口可乐公司尽管在企业战略管理各方面已经
代表：可口可乐
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率 低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也 无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它 产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的 大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势 ，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期 收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压 缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多 利润，为其它产品提供资金。