华硕市场营销论文范文-谈华硕笔记本电脑营销渠道word版下载
华硕电脑营销渠道研究
华硕电脑营销渠道研究华硕电脑作为IT行业的领先企业之一，在电脑营销渠道上有着深刻的研究和专业的实践经验。
本文将针对华硕电脑的营销渠道进行分析和探讨，主要从渠道类型、渠道建设、渠道管理和未来发展等方面进行论述。
一、渠道类型1、线下渠道华硕电脑一直以来都将直营店作为线下销售的主要渠道。
华硕直营店以其专业的产品理念和优质的服务质量，成功地提升了华硕电脑在消费者心目中的品牌形象和认知度。
此外，华硕还将品牌延伸到了大型IT商超和百货商店等大型销售渠道。
这些渠道不仅是华硕电脑推广产品的重要媒介，也是消费者能更便捷地接触华硕电脑产品的主要渠道之一。
2、线上渠道随着互联网技术的快速发展，电商平台成为了更多消费者进行购物的重要途径。
华硕电脑也将其销售渠道延伸至电商平台。
华硕在淘宝、天猫、京东等大型电商平台上拥有自己的官方旗舰店，并且不断地提升自己的线上销售体验。
3、企业渠道除了直接面向消费者的渠道，华硕电脑也建立了一系列的企业级渠道。
如：宏盛互联、炫酷网络、工控技术等很多企业合作伙伴。
这些伙伴不仅帮助华硕产品进一步扩展至IT领域的广泛消费群体，也在建立并维护着华硕电脑在IT领域业务拓展的核心竞争力。
二、渠道建设在线下渠道和线上渠道的建设过程中，华硕电脑一直注重与合作伙伴和消费者之间的互动。
在线下渠道建设中，华硕电脑将其直营店的布局分散在各大城市主要商圈，以便更方便消费者能够找到它们。
此外，华硕直营店的装修，展品的摆放，产品的陈列等方面也极具专业性，使消费者能够充分享受到购物的愉悦；在线上渠道建设方面，华硕电脑则从网页设计、产品展示、支付方式、物流配送、服务和售后等方面入手，全面提升消费者线上购物的便捷和体验。
在企业渠道建设方面，华硕电脑与合作伙伴共同做出了大量努力。
华硕通过对合作伙伴的培训、技术支持等方面进行加强与维护，以为它们的业务拓展提供了坚实的保障。
三、渠道管理华硕电脑在渠道管理方面也有着严格的规定，并要求合作伙伴严格执行。
华硕N笔记本电脑市场推广营销策划案
华硕２００Ｎ笔记本电脑市场推广营销策划案第一项目的一、作为华硕品牌营销推广的直接应用模式二、作为华硕２００Ｎ确立品牌战略提供思路三、为挖掘华硕品牌优势寻找支点四、作为华硕建设差异化战略的选择形式五、作为华硕品牌营销近期发展的切入点六、作为华硕２００Ｎ形象缔造的营销整体依据第二项市场分析一、营销环境分析（一）２００３年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。
国产笔记本的老大依然是联想。
２００３年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。
竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，2谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成，只待一搏。
（二）２００４年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。
从２００４年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。
（三）２００３年被业届人才称为１２寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这无武汉中为华硕２００Ｎ这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说２００４年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“２００Ｎ”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。
二、竞争对手分析明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕２００Ｎ的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕２００Ｍ急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。
三、消费者分析（一）２００３年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：２００４年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自达澳公司的３００份针对性调查中表明，今年到秋季间，预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式ＰＣ的用户。
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
华硕广告策划
一、引言…………………………………………………二、市场分析………………………………………………1.华硕笔记本发展历程…………………………………2.现有市场竞争格局……………………………………3.目标市场及消费者……………………………………4.未来市场发展趋势……………………………………三、产品分析………………………………………………1.华硕品牌分析…………………………………………2.竞争对手分析…………………………………………3.未来产品发展趋势……………………………………四、消费者分析……………………………………………1.消费者购买的情况……………………………………2.消费者购买华硕笔记本的因素………………………五、主要品牌定位与广告设计……………………………1.上网本EeePC…………………………………………2.香水笔记本……………………………………………3.商务本…………………………………………………六、企业营销战略…………………………………………1.广告目标策划…………………………………………2.消费市场策略…………………………………………七、广告表现………………………………………………1.非媒介…………………………………………………2.媒介……………………………………………………八、公关营销策略…………………………………………九、效果预测………………………………………………十、广告费用明细…………………………………………一、引言进行广告策划的目的就是为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。
同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的。
达到好的销售的预期目标，完成销售认识。
二、市场分析1)华硕笔记本发展历程1997年华硕正式向市场推出了自己的笔记本电脑1998年初出茅庐的华硕笔记本创造了一个目前还领先的世界纪录—华硕笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了700多天，没有发生任何故障。
华硕公司笔记本电脑服务营销分析
服务营销实训报告课程名称服务营销题目名称华硕电脑服务营销分析学生学院 _管理学院_ 专业班级 _ 组员指导教师2015年1 月 8日华硕电脑服务营销分析一、调研对象及其基本情况1.1华硕公司简介华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。
作为全球领先的高品质笔记本电脑应用及服务的专业提供商，华硕致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板，显卡、服务器、光存储、有线／无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
华硕是全球领先的3c解决方案提供商之一，分支机构遍布20多个国家和地区。
1.2华硕电脑服务营销现状1.2.1个性化的服务：（1）个性化信息中心华硕会员可以享受更完整、迅速的服务：①为自己的电脑注册产品信息，接受更好的产品管理服务；②在线购买增值服务，如：激活延长保修（或清洁服务）服务；③可以在线发邮件给工程师获得技术咨询技，工程师会在48小时内给予回电；④华硕在线即时易服务；⑤华硕微信服务。
（2）售后服务①技术支持专线：售后技术支持热线②华硕产品保修：各类保修政策、延保政策③华硕服务中心：提供在线查询地址，广州市一共九家，分布在天河区、越秀区番禺区、花都区和增城区。
（3）客服：产品售前咨询热线，售后技术支持热线1.2.2 WebStorage(云端备份服务)：5GB云空间储存数据，注册后可获得更多免费空间。
1.2.3增值服务（1）延长保修服务（2）清洁服务（3）上门服务:向客户提供技术支持、硬件维护等服务。
专业工程师上门诊断、故障排除和维修，快速解决问题（4）远程服务：顾客通过远程协助软件连接工程师，工程师可以瞬间“到达”顾客身边，为顾客解决电脑出现的各类技术故障，达到与工程师上门服务相同的效果。
二、调研方案2.1调研目的我们这次实训的目的是：运用服务营销中的服务质量差距模型和SERVQUAL模型。
毕业论文设计培育核心竞争力以华硕电脑为例
xx 大学毕业论文（设计）题目:“中国制造”发展之路：培育核心竞争力――以华硕电脑公司为例目录序言 (2)一、核心竞争力的概念与特性 (2)（一）核心竞争力的概念 (2)（二）五大关键特性 (3)二、核心竞争力的维度与分析方法 (3)（一）核心竞争力的能力维度 (3)（二）“价值链”理论分析 (4)（三）确定核心竞争力的步骤方法 (5)三、“成功华硕”核心竞争力探析 (6)（一）“成功华硕”的成长三步曲 (6)1．创立成长期（1989－1996） (6)2．快速发展期（1996－2004） (7)3．未来的十年（2004－） (7)（二）“成功华硕”的辉煌成绩 (7)（三）“成功华硕”的核心武器 (8)1．巨狮策略―――培育核心竞争力 (9)2．培养未来人才，打造“共好”团队 (9)3．技术创新＋营销创新＝技术营销 (11)四、华硕的成功对“中国制造”的启示 (12)结论 (13)【参考文献】 (13)“中国制造”发展之路：培育核心竞争力——以华硕电脑公司为例 [内容摘要]：在经济全球化的形势下，目前中国许多企业都以OEM的方式求得生存，成为世界的“中国制造”。
但是其中大多数仍处于发展阶段，怎样由OEM向ODM、OBM迈进，是今天“中国制造”亟待重视的问题。
企业欲持续成长发展，就必须建立和培育自己的核心竞争力。
本文将以核心竞争力理论为指导，结合“成功华硕”案例，对这一问题进行深入探究。
[关键词]：核心竞争力成功华硕价值链巨狮策略共好技术营销[教师点评]：“China Made”development’s way:develop Core Competence——case of ASUS CompanyAbstract: U nder the tendency of economic globalization, most of chinese companies currently live on the form of OEM. It is becoming the world's "China-Made",which refers to a shift of labour market to China. However, they have mostly still stayed in the growth stage. The China-Made has a main problem: how to develop from OEM to ODM or OBM.The answer is that any company which wants continunous growth development should develop its own Core Competence. Combining the Core Competence theory and the practical case of ASUS’ success, this paper will describe the term and discuss how it improves the corporate ability.Key words: Core Competence, ASUS Success, Value Chain, Huge Lion strategy, Gung Ho!, Technology Marketing序言世界制造业中心自蒸气机发明后就一直立足于欧洲，后来转移到美国，“二战”后，又转移到以日韩为首的东南亚诸国。
华硕电脑促销策划方案
华硕电脑促销策划方案1. 促销时间为了增强促销效果，我们决定在“双十一”和“光棍节”两个电商节日进行促销活动。
具体时间为：11月11日至11月13日和11月11日。
2. 促销方案我们将采取以下促销方案，以提高销售量和品牌认知度：2.1 降价促销我们计划对10款热销华硕电脑产品进行降价促销，包括笔记本、游戏本和台式机等。
通过这种方式，我们可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌知名度。
此外，我们还会在家电卖场、专卖店和线上电商平台等多个销售渠道同时开展降价促销。
2.2 礼品赠送除了降价促销，我们还将在促销期间赠送一些小礼品，如华硕品牌手机壳、鼠标垫等，作为购买华硕电脑的福利。
这将有助于增加客户的购买欲望，促进销售额的增长。
2.3 限时优惠我们会设置一些限时优惠活动，如秒杀、拼团等，以吸引更多消费者关注和参与。
这种促销方式可以有效地增加促销效果，提高销售额和转化率。
2.4 营销活动我们将通过多种营销活动促进品牌知名度和销售量的增长。
比如，我们可以和各大家电卖场合作举办“抽奖活动”、“明星见面会”、“华硕电脑试用体验活动”等。
这将有助于提升品牌的影响力和形象，以及吸引更多的客户。
3. 推广方案为了扩大宣传范围和提升促销效果，我们将采取以下推广方案：3.1 广告宣传我们会在各大电商平台和社交媒体上投放华硕电脑降价促销广告，并通过各大媒体开展宣传报道，以增加客户的关注度和购买欲望。
3.2 门店宣传我们将在华硕电脑官方门店、专卖店和家电卖场等开展促销宣传，向更多的消费者传递促销信息和促销福利，以提高促销效果。
3.3 微信营销我们将通过微信公众号、微信小程序等渠道开展促销活动和推广宣传，以吸引更多的目光和关注度。
3.4 KOL合作我们计划邀请一些知名KOL（Key Opinion Leader）进行合作推广，以扩大宣传范围和提高客户的信任度和购买欲望。
4.通过以上促销策划方案和推广方案，我们相信能够有效地提高销售量和品牌影响力，进而实现华硕电脑的发展和壮大。
华硕电脑营销策略
华硕电脑营销策略
华硕电脑是一家享誉全球的电子产品制造商，拥有多年的电脑制造经验和创新技术。
在竞争激烈的电脑市场中，华硕电脑需要制定有效的营销策略来吸引更多消费者，提高品牌知名度和市场份额。
首先，华硕电脑可以通过产品创新来吸引消费者。
不断研发出新的产品，具有更好的性能和更多的功能，以满足消费者的需求和期望。
华硕电脑应该密切关注市场趋势和消费者的反馈，及时调整产品设计和功能，确保产品具有竞争力。
其次，华硕电脑可以利用互联网和社交媒体来进行营销推广。
建立官方网站和社交媒体账号，定期更新产品信息和推出促销活动，通过互联网传播品牌形象和产品优势，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，华硕电脑可以与一些知名的科技博主和网红合作，通过他们的影响力来宣传产品和品牌。
第三，华硕电脑可以通过提供优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
建立一个完善的售后服务体系，保障消费者的权益和利益。
提供及时而有效的技术支持和售后保修服务，解决消费者使用中遇到的问题和困扰，提高消费者的满意度和忠诚度。
最后，华硕电脑可以与一些知名的企业和机构进行合作，开展联合营销活动。
通过与其他行业的领军企业合作，可以在推广中互相促进，提高品牌知名度和市场影响力。
此外，华硕电脑还可以与学校、学院等机构合作，开展一些创新科技的推广活动，吸引年轻人群体的关注和购买。
综上所述，华硕电脑可以通过产品创新、互联网营销、优质售后服务和联合营销活动等方式来制定有效的营销策略。
通过这些策略的实施，华硕电脑可以提高品牌知名度和市场份额，增加销量和利润。
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华硕市场营销论文范文:谈华硕笔记本电脑营销渠道word版下载导读：本论文是一篇关于华硕笔记本电脑营销渠道的优秀论文范文,对正在写有关于华硕论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：te厂家直控分销）渠道模式，将全国总代理翰林汇由原来的总代操盘模式改为了FD模式，并加入联强（联强国际贸易(中国)有限公司）和翰林汇一起成为FD模式的两家全国总代理，一同负责AMDCPU 机型的笔记本电脑，其下属代理商称之为AFA（ASUSFDAssociation）。
FD模式说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折摘要:作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道必有可借鉴之处。
本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。
分析了华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对华硕下一步的营销计划提出建设性意见，并希望华硕的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
关键字：营销渠道；笔记本电脑1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构2002年之前，华硕电脑的主营业务是主板，其主板的渠道已经构架的相当成熟，华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，也有一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本电脑的队伍。
在与神码(神州数码控股有限公司)签约以前，华硕笔记本电脑全部是透过华捷（华硕电脑（上海）有限公司）来销售的。
华捷惟一的责任就是卖好华硕的产品，包括主板和笔记本电脑。
而那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道，他们都从华捷拿货，笔记本以零售为主，专卖店位于一级城市。
与神码签约以后，在渠道上，神码与华硕采用了全新的合作模式，由渠道导向转向客户导向。
具体就是，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自己的ANA（ASUS Notebook Association）和ADA（ASUS Digital china Association）代理商。
华硕对华捷和神码所代理的产品线进行了区隔，将超轻超薄三款、全内置的两款机型交给神码代理。
华硕将任务通过华捷和神码两个渠道分派下去，而且再向下延伸到各自的代理商，这种渠道模式是总代理和区域代理相结合的一种复合的渠道模式，其中华捷的渠道主要目的是打品牌，扩大知名度，神码的渠道主要是深入二、三级市场及行业市场对华捷的渠道作一个补充。
并且，在华硕的每一个平台都设有神码专员，负责当地市场中和神码的协调。
而华硕同时现在将把这种由于产品划分而导致的渠道导向转为客户导向，只要代理商销售华硕的产品，无论是从华捷还是神州数码提货，都体现代理商的价值，华硕都将给予支持。
为了进一步的开拓渠道，2005年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇（翰林汇信息产业股份有限公司），其拥有自己的AHA（ASUS HLHAssociation）代理商。
为了减少渠道冲突，产品线同样了进行了区隔，将AMD CPU机型交给翰林汇代理。
这时华硕已拥有三大销售渠道：华捷、神码、翰林汇。
同时华捷渠道的ANA允许在地市开放二级代理商，即SANA。
就目前而言，华硕的渠道架构已较为完整，无论是渠道的广度还是深度较之以前都有了较大的提升。
截止2009年在渠道广度上华硕已拥有2000多家一级和二级代理商，渠道深度上一二级地市已100%覆盖，在大陆市场的笔记本销量排名已到达第三名。
随着笔记本市场竞争越来越激烈，一、二线市场已经饱和，三级以下市场已经成为各厂商的渠道开发重点。
为了加强对渠道的管控已经渠道扁平化管理，2010年华硕导入了FD（Fullfillment Distribute 厂家直控分销）渠道模式，将全国总代理翰林汇由原来的总代操盘模式改为了FD模式，并加入联强（联强国际贸易(中国)有限公司）和翰林汇一起成为FD模式的两家全国总代理，一同负责AMD CPU机型的笔记本电脑，其下属代理商称之为AFA（ASUS FD Association）。
FD模式说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。
但有别于FA（Fulfillment Agent总代）的模式，总代只承担物流和资金流的职能；而且任何一家渠道商的提货成本也都一样。
FD模式总代除了承担金流物流外，厂家可以给其个别自主操盘产品或对其有渠道开发的要求。
经过近2年的翰林汇、联强FD模式，既减少了中间环节，又加强了对终端经销商的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。
FD 意味着对渠道的掌控，将责权集中，削弱全国总代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。
综上所述，目前华硕笔记本电脑传统营销渠道，即华硕自己的销售公司华捷和全国总代理自主操盘的神码、FD模式的翰林汇和联强。
2、华硕笔记本电脑新兴营销渠道随着市场环境变化，电子商务和大卖场兴起，以及国家家电下乡政策等，华硕针对这些新型市场也做了一系列的新兴营销渠道调整。
针对网络购物、电视购物、银行分期付款等B2C的新兴购物方式，华硕成立了专门的部门新渠道部进行产品、渠道等管理。
与传统渠道方式比较，电子商务具有营销效率高，费用低，市场无限性及营销方式多样性等诸多优势。
企业通过电子商务开展营销，是充分有效地获取传送信息的最佳途径。
它带来销售方式和服务方式的变革，缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品流通中经历的诸多环节，从而降低了产品的价格。
也进一步推动了渠道扁平化的一种营销模式。
除了华捷和神码等全国总代以外，华硕也与大卖场，例如国美、苏宁有一些合作。
听起来，与3C卖场的合作，更是一种战略性的行为。
所以，华硕的渠道模式可以说是根据消费者当时的消费习惯来定。
就如同我们很早以前买酱油都是去杂货店，后来就是到路边的便利店买，现在大部分则是到大超市。
当消费者习惯到哪里去买相关范文由写的时候，华硕就已经就把货铺到哪里。
由于3C卖场不直接和厂商发成交易，故我们找了神码、联强这样的全国总代理作为3C卖场的金流物流平台。
除此之外，3C卖场各品牌的促销员等都是由厂家管控的，需要有第三方的代理商进行管理。
目前我们是采取的是各区域选一家大ANA作为第三方，这样做的考量点是由于门店租金等零售成本的上升，ANA利润急剧下跌，为了给华硕自有的ANA渠道更多的利润，故将个别ANA作为3C卖场的第三方，主要是进行3C卖场促销员管理、滞销机处理、售后服务等。
2007年底国家开始家电下乡政策，华硕也趁机加强了三四五级地市渠道开发。
针对三四五级地市，华硕做了更具体的细分渠道。
根据国家行政划分将城市划分为以下五个级别：1、2级城市（37个）；地级城市（273个）；县级城市（2120个）；乡、镇（4290个）。
截止2010年底华硕已做到地级城市的100%覆盖，县级城市覆盖率到达60%，2011年目标为县级城市100%覆盖。
全国已有6305家门店，在1、2级城市有1098家门店；地级城市门店1616家；县级城市3591家门店。
针对三四五级地市，华硕采取的是多种渠道模式，主要有华硕自有的ANA划区域分销至地市SUBANA或华硕直开地市ANA，但存在分销成本高以及地市销量有限门店费用高等理由，针对此理由，华硕从2010年开始针对地市的一些核心店给予相应店面补助。
根据地市核心店销量达成，当地门店租金等，给予每月2000、3000、4000不等的店补。
另外也借助神码等全国总代理，直开地市客户，并和日日顺等地市家电连锁店等合作，抢占三四五级市场。
3、华硕笔记本电脑营销渠道存在的理由3.1渠道价格冲突华硕采取的是区域代理制，营销渠道是按照华硕厂商——全国总代理/ANA——SUB ANA——零售商——消费者来组建的，是一种纵向的金字塔形的渠道结构。
这种渠道结构每个环节的笔记本电脑价格均不同，即各个环节之间均存在一个价差，而价差又导致每个环节利润的差异。
例如某一中间环节受利益驱使想多获取利润，就会跳过某个环节进行商品销售。
针对各个渠道的价格冲突，目前华硕的主要做法是通过产品切分的方式避开不同渠道的价格冲突。
通过产品切分在一定程度上缓解了渠道的价格冲突，但是由于产品有限，主要是在外观和配置上做产品的区隔。
各个渠道还是会对同类型的产品进行价格比对，在终端用户端，甚至出现为了加强某渠道产品的销量，降低此渠道产品的利润空间或亏本出售，从而对其他渠道产品造成了较大的影响。
为了减小渠道价格冲突，虽然在产品上做了切分区隔，但由于渠道复合度较高，价格冲突目前还是华硕渠道较大的冲突之一。
所谓渠道复合度高是指某一代理商既代理华捷渠道的产品也代理FD渠道产品，有甚者三线复合，即同时代理华捷、神码、FD渠道的产品，这样增加了客户对产品的选择面以及议价筹码。
要解决此理由，需尽量减小渠道复合程度，各导读：本论文是一篇关于华硕笔记本电脑营销渠道的优秀论文范文,对正在写有关于华硕论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：”，《经济理由探索》，2005年第2期. 张从新，王学军，“网络营销及其策略研究”，《武汉理工大学学报》，2001年第12期. 黄丽薇，陈克明，“2011年中国IT渠道状态调查”，《电子商务》，2011年第4期. 李先国，“产生渠道冲突的理由探析”，《商业经济文荟》，2005年第一期. 陈涛，赵军，“中国企业营销渠道冲突与管理、战略渠道需加强开发各自所属的代理商。
3.2水平渠道冲突笔记本电脑水平渠道冲突是指笔记本电脑同一销售渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。
在水平型渠道中，各成员之间的联系是一种横向的关系，大家都是平等的，即他们在权力上处于同一水平线，但利益上市独立的。
由于各个渠道成员的资本、技能、素质、认识等各方面的差异，很容易产生矛盾，而且一旦发生冲突，往往难以协调。
华硕笔记本电脑业务的渠道管理模式，主要采取网格管理，将渠道划分成若干网格，其中网格内的渠道构成可以是地级市，地级市加县、区，或是地级市加县、区加乡镇，不同产品的网格规模大小有所不同。
华硕电脑业务人员为了完成总部下达的销售任务，与省代配合压货给渠道，渠道迫于压力接货，在接货后为了保持良好的现金流，渠道开始向网格内下级渠道甩货，破坏了网格内的价格体系导致渠道网格内渠道冲突，网格渠道从外区以低于该分区的价格“炒货”，破坏网格内的价格体系，导致网格内渠道乱价销售引发水平渠道冲突。
水平渠道冲突最大的表现是窜货。
华硕目前在渠道段遇到较大的理由就是各区域间的窜货。
目前华硕有14个区域，每个区域的渠道架构、渠道质量良莠不齐，经销商大小不同。