换一种思路

我天生的性格非常的乐观，但也是因为这种性格，让我吃了很多亏，让我失望了好多次。

同样一件事情，我凡事都朝好处想，所以总是失望的时候多，而我女朋友的性格恰好与我相反，她凡事都朝坏处想，所以总是显得很顺利。

最后我想明白啦，好事未必好，坏事未必坏。

换种思路，也许坏事也变成了好事。

所以一颗淡定的心，反而能让生活更和谐起来。

前两天我出差，耽误了一些课程，经过了一个多月的学习，应该说三个产品都没有什么问题，前两天学习自习室和平台的详细介绍，菲姐讲的确实不错，里面有很多的亮点和思考了的地方，尤其是口语化的介绍，很专业。

值得我学习。

今天主要介绍了教育教研平台的学校用户和教师用户，其实这些东西都是在实践操作中熟练的，听十遍也没有一遍实际操作来的实际。

复杂问题简单化，是营销的的实用战术。

当然，对于我们这些新人来说，一定要打好基本功，打好基本功之后再去外面的实战，其实对于一个优秀的营销人员来说，实践是最能学习的地方，不但讲解需要实战，说话的语气与态度都需要实践或是磨合，培养出来实用的才是最好的，当然培养任何东西都需要花费很大的精力，但一旦实用起来，就事半功倍啦。

今天给同事介绍出差经验的时候，尽量保持幽默而又能让大家对出差充满喜爱，对书店的文化有个积极的认识，我想这一点做到就足够啦。

现在我们的营销思路可能只局限于教育行业，这个行业可能也有很多的阻碍，我们可以拓展思路，比如面对前景非常好的补习市场，我们自己办一些培训班，可以是实际的传统教学方式，也可是是远程教育，而这里的发起者仍然是新华书店四个光辉大字，这可能要花费更大的精力和物质，但是一旦成型或是在全省铺开，把新华书店当成补习地点，要求各地学校老师或是名师讲课，效果也应该是非常好的。

另外的思路是拓展行业，远程教育不但教育行业需要，其他事业单位，企业，也都需要这种方式提高自己的效率，以片为单位，在这里的所有单位，只要有需要，我们就提供服务，可以在现有的关系网上铺开，像滚雪球一样。

当然，这只是一种假设的思路，沿着现在的思路，普及学校用户，专心做学校市场，未来做电子书包，纸质教材与电子产品相结合的产品，也会很成功。

各有好处，各有千秋。

新营销思路，勤能补拙
每人至少两个片区，每个片区至少两个负责人，多拜访客户，交流多了也就成了朋友，成了朋友可能就会用心听
可以讲一些优秀的成功案例辅助
今天我们大家交流了一天，老员工把做的比较成功的几个片区的业务流程及注意事项说的很清楚，新员工把自己理解的有疑问的地方也及时提出来一起讨论，这样的形式生动有趣，对我们的业务也很有帮助。

全省业务分析：
全省的业务比较集中，主要集中于淄博地区，威海地区，东营地区，以及分散的东平，滕州，邹平，郯城，诸城等地区，综合两年多的运营，数量并不是很多，但市场前景仍然巨大。

大部分地区，包括济南，青岛等发达地区，以及聊城，德州，莱芜，日照，菏泽等地区没有开发一个成功案例，营销方法和途径有待近一步突破。

比较好的地区：
比如一、东平高级中学，前提东平书店老总有很高的兴趣，前景看好，积极配合，东平校长支持项目，通入学校机房，花费巨大精力，师生认可项目，可谓天时地利人和都占，而且成功多次，已经是一个很好的样板。

比如二、文登地区，文登五所高中一起使用自习室，人数众多，教育局支持，统一组织学校
运作，学校条件较好，也是占尽人和，学校也从中尝到了甜头，只要维护好关系，做好服务，就可以长期合作。

但是类似上面两个地区天时、地利、人和都好的地区，实在不多。

各地区普遍存在的情况是或是书店不认可项目，或是学校领导不支持项目，或是班主任给学生做工作不到位，或是我们操作的流程有问题，其实关键的核心在于学校领导的态度。

我们的成绩不是很突出，甚至还没有实现盈利，而我们的产品没有什么大问题，那我们只有找自己的原因，多从自己的营销思路和花费的功夫入手。

当然，这里并没有否认前辈们的苦心工作和之前所做的大量工作。

而这里我们需要做的是两点，一是创新思路，二是敢想敢干。

现在的营销思路：
我们找各地书店，和书店的关系处好，然后利用书店的关系，先做关系最好的学校，把校长拿下，做好后期的班主任，学生及家长的工作就圆满啦。

另外就是各地的教育局或教研室亲自组织的话，效果也会非常明显，这两种思路都是捷径，而且事半功倍，是很好的方法。

我们现在也恰好是运用的这种思路，但是书店和学校都认可支持，态度明确真想做，而且积极配合的又太少，所以我们需要一个长期的筛选过程，这就是我们要做的----勤奋。

方法一：勤能补拙，对于大部分地区，每个地市有一半的书店表示认可这个项目，书店和学校的工作绝不是一撮而就的，而是长期探讨磨合的一个过程，利用时间可以把态度模糊慢慢变得明朗起来，所以我们要更加勤奋，多跑动，大家都跑起来，也就是我们发动强有力的进攻，让全省形成一种氛围，全省都在学习远程教育，全省都在运作远程教育，这样其他的学校就会比较，就会交流，我们的工作也就有了影响力。

所以一定要让各地区活动起来。

有家的同事可以少跑一些，有效率的跑，新同事就要多跑动些，多学习多接触，多去发现机会。

方法二：建立合作团队。

现在的地区，可能是一个人负责一个地区，也可能是一个人负责多个地区，而且总是显得人手不够，遇到问题身边没有人讨论想办法，而且还会很累。

其实在狼图腾中，我们可以学习狼的团队精神---打围，就是相互之间的配合。

我们可以采用一个片区两个人为一小组，每个人都可以是多个片区的负责人。

这样大家都融合到了一块，思想也集中到了一起。

两个人相互配合，这样既可以增强战斗力，更好的揣摩顾客的心思，也容易找到好的战略和思路；也可以相互学习，学营销技巧，说话的艺术。

比如十位营销人员，两位一组，相互组合，就可以组成十组，形成网状结构，这样每个片区至少有两个人在合作经营，查漏补缺，相互借鉴，对业务和团队都是有帮助的。

方法三：规律性拜访。

我们的市场会不断的发生变化，包括未来我们的网络组题的使用，我们的平台会越来越先进，我们的市场会不断扩大，我们要把这些信息传给保守的人，让他们知道，教育是在向前发展的。

我们应展开规律性拜访，哪怕就说是顺便过来问候一下，当大环境变化的时候，我们已经成为朋友或相识。