换一个思路

换一个思路
１．转换一个思路思考问题
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石“我想借些钱。

”
“好啊，你要借多少？”
“１美元。

”
“只需要１美元？”
“不错，只借１美元。

可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。

”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共５０万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？”
“是的。

”说着，犹太人接过了１美元。

“年息为６％。

只要您付出６％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。

”
“谢谢。

”
犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有５０万美元的人，怎么会来银行借１美元？他慌慌慌张张地追上前去，这位先生……”
“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有５０万美元，为什么只借１美元？要是你想借３０、４０万美元的话，我们也“请不必为我操心。

只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。

所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股便宜了，一年只须要花６美分。

”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。

但犹太商人没有困于常理，而是另辟蹊径，进银行保险箱的办法，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。

而银行为了保证贷款的安全或有利，接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。

能够转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”。

善于转换思路思考问题，常能获得更多的成功的机会。

２．把握坚持与变通的尺度
从前有两个年轻人，一个叫小山，一个叫小水，他们住在同一村庄，成为最要好的朋友。

由于居住在偏远的乡村谋生不易，他去做生意，于是同时把田地变卖，带着所有的财产和驴子远行了。

他们首先抵达一个生产麻布的地方，小水对小山说：“在我们的故乡，麻布是很值钱的东西，我们把所有的钱换取麻布，带回利润的。

”小山同意了，两人买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

接着，他们到达了一个盛产毛坯的地方，那里也正好缺少麻布，小水就对小山说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把毛皮，这样不但我们的本钱回收了，返乡后还有很高的利润！”
小山说：“不了，我的麻布已经很安稳地捆在驴背上，要搬上搬下多么麻烦呀！”
小水把麻布全换成毛皮，还多了一笔钱。

小山依然有一驴背的麻布。

他们继续前进到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，小水就对小山说：“药材在我们故乡是更值钱的东了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。

”
小山拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳的在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下太麻烦了！”小水药材，还赚了一笔钱。

小山依然有一驴背的麻布。

后来，他们来到一个盛产黄金的城市，那充满金矿的城市是个不毛之地，非常欠缺药材，当然也缺少麻布。

小水对小山说：“布的价钱很高，黄金很便宜，我们故乡的黄金却十分昂贵，我们把药材和麻布换成黄金，这一辈子就不愁吃穿了。

”
小山再次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想变来变去呀。

”小水卖了药材，换成黄金，又赚了一笔钱，小背的麻布。

最后，他们回到了故乡，小山卖了麻布，只得到蝇头小利，和他辛苦的远行不成比例。

而小水不但带回一大笔财富，还把黄金地最大的富豪。

３．量力而行，适可而止
有个地主去拜访一位部落首领。

首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前回来，从这儿到那个标记之了。

太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在路上。

贪心人走不回来，是因为贪。

然而现实生活中还有一些人，他们不贪，可是也走不回来。

有一次，我要在客厅里钉一幅画，请邻居来帮忙。

画已经在墙上扶好，正准备钉钉子，他说：“这样不好，最好钉两个木块，我遵循他的意见，让他帮着去找木块。

木块很快找来了，正要钉，他说：“等一等，木块有点大，最好能锯掉点。

”于是便四处去找锯子。

找来锯子，还没有锯两下子太钝了，”他说，“得磨一磨。

”
他家有一把锉刀，锉刀拿来了，他又发现锉刀没有把柄。

为了给锉刀安把柄，他又去学校园边的一个灌木丛里寻找小树。

要砍现我那把生满老锈的斧头实在是不能用。

他又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石，必须得制作几根固定磨刀石的木条。

为此他又到匠，说木匠家有一现成的。

然而，这一走，就再也没见他回来。

当然了，那幅画，我还是一边一个钉子把它钉在了墙上。

下午再见在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外抬一台笨重的电锯。

工作和生活中有好多种不走回来的人。

他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面而上，寻根探底，直至把原始的目的淡忘得一干二净。

这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实，他们不知道自己在忙什么。

许知道，然而一旦忙开了，还真的不知道忙什么了。

４．用智慧创造财富
很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候于三。

”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。

１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。

一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。

父亲说：“对州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。

”
２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。

他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

１９７４年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。

但好几个月过去了，没人应标。

正在法国旅行即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

就在犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。

他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、场的钥匙。

最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万铜的价格整整翻了１万倍。

生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“如果有一天你的房子被就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。

她们会进一步问：“有一种没有形状有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。

人都抢不走的。

你只要活着，智慧就永远跟着你。

“在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都有价的，都能失而复得，只有智慧才富。

犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。

当他们的孩子刚懂事时，母亲就会将蜂蜜孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。